Тестирование стратегии «Максимум конверсий» в Google AdWords. Гугл адвордс стратегии
Стратегии назначения ставок в Google AdWords — какую выбрать. Читайте на Cossa.ru
В Google AdWords доступны 7 стратегий назначения ставок для поисковой кампании. Одна из них предполагает назначение цены за клик вручную, остальные — автоматическое. В этом материале мы разбираем особенности использования каждой стратегии, а также такие настройки, как Оптимизатор цены за конверсию и Метод показа.
Стратегия 1: Назначение цены за клик вручную
При создании новой поисковой кампании эта стратегия выбрана в AdWords по умолчанию. Она предполагает назначение цены клика отдельно для каждой ключевой фразы. В таком случае не система, а рекламодатель управляет ставками.
Если в аккаунте настроено отслеживание конверсий, то в поле Включить Оптимизатор цены за конверсию по умолчанию установлена галочка.
Как настраивать цели в Google Analytics, связывать аналитику с AdWords и передавать цели в Google AdWords, рассказали навебинарео работе с Google Analytics. Тогда вы сможете оптимизировать значения ставок.
Как работает Оптимизатор цены за конверсию
Система на основе алгоритмов будет рассчитывать для каждого пользователя, который вводит поисковый запрос в Google, вероятность того, что пользователь после перехода на сайт совершит конверсию. Google будет ориентироваться на достижение целей, которые у вас настроены, например, отправка заполненной формы или подписка на рассылку.
Google анализирует прошлую историю пользователя: учитывает, чем он интересовался, как часто он совершает конверсии на различных сайтах, оформляет покупки на сайтах со схожей тематикой. На основе этих данных система будет повышать или понижать ставки для ключевых фраз.
Система может повысить ставку не более чем на 30%, если посчитает, что конверсия вероятна, или снизит ставку до 100%, если нет. Таким образом, AdWords может совсем не показывать пользователю рекламное объявление, если посчитает, что он часто просто просматривает сайты по этой тематике, и, скорее всего, не совершит конверсию на рекламируемом сайте.
Включать Оптимизатор цены за конверсию следует после того, как накопится статистика по конверсиям, на которую Google AdWords сможет ориентироваться. После этого следите за изменениями: больше ли стало конверсий, дешевле они или дороже. Анализируйте статистику, которую вы получаете, и вносите корректировки.
Мы советуем использовать Назначение цены за клик вручную. Именно с этой стратегией работаетбид-менеджер еЛамы. При настройке стратегии нужно установить ставку по умолчанию. Она назначается для группы объявлений и используется, если рекламодатель забыл или просто не установил ставку на уровне ключевых слов, например, при добавлении нового ключа в кампанию.
Затем укажите дневной бюджет. Не занижайте дневной бюджет, потому что на старте рекламной кампании нужно оценивать работу рекламной кампании, всех объявлений в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю. Лучше это делать на основе достаточного количества данных. Важно проверить все предположения: не будет ли конверсий ночью или покупок по b2b-тематике на выходных.
Советуем поставить такой бюджет, чтобы его хватило на все 24 часа. На старте кампании не выключайте показы ночью и в выходные. Наберите статистику — и тогда вы сможете, проанализировав её, узнать, как на самом деле работает кампания ночью, какие там ставки, есть ли конверсии, как она работает в выходные. А после этого принимайте решение и вносите изменения.
Как посчитать бюджет: возьмите месячный бюджет, который вы собираетесь потратить на рекламу в Google AdWords, разделите его примерно на 20 или 24 и запускайте рекламную кампанию. Когда наберете статистику, подкорректируете дневной бюджет ближе к концу месяца.
Стратегия 2: Целевое положение на странице поиска
Если рекламодатель выбирает эту стратегию, то Google AdWords автоматически корректирует ставки, исходя из того, где нужно показывать рекламное объявление. Можно использовать существующую пакетную стратегию или создать новую.
Есть две пакетные стратегии:
- Верхняя позиция на первой странице результатов поиска
Она означает, что рекламодатель хочет показывать рекламу в блоке над результатами поиска (блок спецразмещения в Директе). В верхнем блоке может быть максимум четыре объявления.
- Любая позиция на первой странице результатов поиска
Эта стратегия обеспечивает попадание на первую страницу поиска, но при выставлении ставки система будет ориентироваться на нижний блок под органической выдачей. Ставки в нем ниже, и кликов меньше.
Если стратегия уже создана — нужно нажать «Использовать существующую рекламную стратегию». Назначаем точно так же ставку по умолчанию, бюджет.
Стратегия 3: Целевая цена за конверсию
Здесь назначается цена за конверсию: сколько вы готовы платить за 1 целевое действие на сайте (например, заполнение формы и отправку заявки). Рекламодателю нужно рассчитать, сколько он готов платить за это действие и выставить цену. Google AdWords будет автоматически корректировать ставки для ключевых фраз так, чтобы выполнялось условие целевой цены за конверсию. Значение может быть немного выше или ниже, но в среднем цена будет соответствовать выставленной.
Эту стратегию можно использовать только в том случае, если у вас уже накоплено достаточно статистики по конверсиям, и вы посчитали, примерно сколько должно стоить достижение цели.
Стратегия 4: Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Работает примерно так же, как и стратегия Целевая цена за конверсию. Вы определяетеROI, назначаете его здесь в процентном соотношении. Например, если с одной продажи вы зарабатываете 500 рублей, хотите тратить на рекламу 100 рублей, то в поле Целевая рентабельность инвестиций в рекламу нужно поставить 500%.
Google AdWords будет автоматически изменять ставки, чтобы соблюдать назначенный показатель ROI.
Стратегия 5: Целевой процент выигрышей
Это необычная стратегия, и используется она крайне редко. Выбирать ее следует, если у рекламодателя немного конкурентов или их много, но один из них для него важен (например, это два крупных игрока на рынке), и рекламодателю надо выиграть аукцион.
В том случае, если конкурент рекламируется в AdWords, нужно указать домен, задать, как часто нужно выигрывать у него аукционы (например, в 100% случаев), и максимальную цену клика. Google AdWords будет автоматически корректировать ваши ставки относительно указанного конкурента, ориентируясь на условия аукциона.
Таким образом, Google AdWords будет стараться сделать так, чтобы объявления всегда были выше рекламы конкурента.
Стратегия 6: Максимальное количество кликов
Эта стратегия подойдет, если для вас важны не столько конверсии, сколько количество кликов (например, у вас информационный сайт), и вам необходимо получить как можно больше переходов в рамках дневного бюджета.
Здесь также можно включить Оптимизатор цены за конверсию. Если вы хотите ориентироваться на достижение целей, то установите ограничение максимальной стоимости клика.
Стратегия 7: Оптимизатор цены за конверсию
О работе этой стратегии мы рассказывали выше.
Методы показа
В блоке с настройками стратегий есть дополнительный параметр — Методы показа (советуем настраивать все, что Google помечает как необязательное). Он определяет то, как в течение дня будут показываться объявления из кампании.
Существует два метода показа: стандартный и ускоренный. Google AdWords автоматически просматривает, будет ли хватать вашего рекламного бюджета для показа объявлений непрерывно при каждом релевантном запросе.
Если дневной бюджет небольшой, то при выборе стандартного метода показа AdWords будет показывать рекламу равно в течение дня, при этом часть пользовательских запросов может быть не отработана.
Ускоренный метода показа не предполагает оптимизации, и при каждом релевантном запросе, когда поисковый запрос соответствует той ключевой фразе, которую вы задали в настройках, показ будет (в том случае, если выигран аукцион, объявление попало в рекламную выдачу и т.д.). При этом показы прекратятся, когда будет исчерпан дневной бюджет.
Важно! Может случиться так, что рекламодатель выберет стандартный метода показа, ограничит бюджет и включит рекламную кампанию на 24 часа в сутки в течение недели. При анализе он заметит, что, например, с 12:00 до 17:00 совсем нет переходов и конверсий. Есть риск, что он сделает вывод о том, что для него реклама в Google в обед не работает и отключит кампанию на это время. В таких случаях важно учитывать, что в это время из-за настроек объявления просто не показывались: не хватало ставки или бюджета, чтобы обойти конкурентов в пиковое время.
Заключение
Все стратегии, в основу которых заложена оптимизация числа конверсий или ROI, не будут работать, пока не будет накоплена хорошая статистика по конверсиям.
Если статистики нет, не стоит использовать эти стратегии, поскольку алгоритмы Google будут работать плохо: у них будет недостаточно данных для правильных выводов. Постарайтесь с помощью ручных стратегий улучшить показатели, и после этого подключайте другие стратегии.
Но также помните, что все инструменты нужно тестировать, советы не являются универсальными и могут вам не подойти.
Всё о настройке рекламных кампаний в Google AdWords, составлении кликабельных объявлений, подборе ключевых слов и эффективном управлении ставками расскажем 25 апреля на бесплатном вебинаре. Регистрируйтесь по ссылке.
www.cossa.ru
Использование стратегий назначения ставок в Google AdWords -eLama
В Google AdWords доступны 7 стратегий назначения ставок для поисковой кампании. Одна из них предполагает назначение цены за клик вручную, остальные — автоматическое. В этом материале мы разбираем особенности использования каждой стратегии, а также такие настройки, как Оптимизатор цены за конверсию и Метод показа.
Стратегия 1: Назначение цены за клик вручную
При создании новой поисковой кампании эта стратегия выбрана в AdWords по умолчанию. Она предполагает назначение цены клика отдельно для каждой ключевой фразы. В таком случае не система, а рекламодатель управляет ставками.
Если в аккаунте настроено отслеживание конверсий, то в поле «Включить Оптимизатор цены за конверсию» по умолчанию установлена галочка.
Как настраивать цели в Google Analytics, связывать аналитику с рекламным аккаунтом и передавать конверсии в Google AdWords, рассказывали на вебинаре о работе с Google Analytics.
Как работает Оптимизатор цены за конверсию
Система на основе алгоритмов будет рассчитывать для каждого пользователя, который вводит поисковый запрос в Google, вероятность того, что пользователь после перехода на сайт совершит конверсию. Google будет ориентироваться на достижение целей, которые у вас настроены, например, отправка заполненной формы или подписка на рассылку.
Google анализирует прошлую историю пользователя: учитывает, чем он интересовался, как часто он совершает конверсии на различных сайтах, оформляет покупки на сайтах со схожей тематикой. На основе этих данных система будет повышать или понижать ставки для ключевых фраз.
Система может повысить ставку не более чем на 30%, если посчитает, что конверсия вероятна, или снизит ставку до 100%, если нет. Таким образом, AdWords может совсем не показывать пользователю рекламное объявление, если посчитает, что он часто просто просматривает сайты по этой тематике, и, скорее всего, не совершит конверсию на рекламируемом сайте.
Включать Оптимизатор цены за конверсию следует после того, как накопится статистика по конверсиям, на которую Google AdWords сможет ориентироваться. После этого следите за изменениями: больше ли стало конверсий, дешевле они или дороже. Анализируйте статистику, которую вы получаете, и вносите корректировки.
Мы советуем использовать Назначение цены за клик вручную. Именно с этой стратегией работает бид-менеджер еЛамы. При настройке стратегии нужно установить ставку по умолчанию. Она назначается для группы объявлений и используется, если рекламодатель забыл или просто не установил ставку на уровне ключевых слов, например, при добавлении нового ключа в кампанию.
Затем укажите дневной бюджет. Не занижайте дневной бюджет, потому что на старте рекламной кампании нужно оценивать работу рекламной кампании, всех объявлений в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю. Лучше это делать на основе достаточного количества данных. Важно проверить все предположения: не будет ли конверсий ночью или покупок по b2b-тематике на выходных.
Советуем поставить такой бюджет, чтобы его хватило на все 24 часа. На старте кампании не выключайте показы ночью и в выходные. Наберите статистику — и тогда вы сможете, проанализировав её, узнать, как на самом деле работает кампания ночью, какие там ставки, есть ли конверсии, как она работает в выходные. А после этого принимайте решение и вносите изменения.
Как посчитать бюджет: возьмите месячный бюджет, который вы собираетесь потратить на рекламу в Google AdWords, разделите его примерно на 20 или 24 и запускайте рекламную кампанию. Когда наберете статистику, подкорректируете дневной бюджет ближе к концу месяца.
Стратегия 2: Целевое положение на странице поиска
Если рекламодатель выбирает эту стратегию, то Google AdWords автоматически корректирует ставки, исходя из того, где нужно показывать рекламное объявление. Можно использовать существующую пакетную стратегию или создать новую.
Есть две пакетные стратегии:
- Верхняя позиция на первой странице результатов поиска
Она означает, что рекламодатель хочет показывать рекламу в блоке над результатами поиска (блок спецразмещения в Директе). В верхнем блоке может быть максимум четыре объявления.
- Любая позиция на первой странице результатов поиска
Эта стратегия обеспечивает попадание на первую страницу поиска, но при выставлении ставки система будет ориентироваться на нижний блок под органической выдачей. Ставки в нем ниже, и кликов меньше.
Если стратегия уже создана — нужно нажать «Использовать существующую рекламную стратегию». Назначаем точно так же ставку по умолчанию, бюджет.
Стратегия 3: Целевая цена за конверсию
Здесь назначается цена за конверсию: сколько вы готовы платить за 1 целевое действие на сайте (например, заполнение формы и отправку заявки). Рекламодателю нужно рассчитать, сколько он готов платить за это действие и выставить цену. Google AdWords будет автоматически корректировать ставки для ключевых фраз так, чтобы выполнялось условие целевой цены за конверсию. Значение может быть немного выше или ниже, но в среднем цена будет соответствовать выставленной.
Эту стратегию можно использовать только в том случае, если у вас уже накоплено достаточно статистики по конверсиям, и вы посчитали, примерно сколько должно стоить достижение цели.
Большинство стратегий можно тестировать с помощью инструмента «Проекты кампаний и эксперименты»: менять ставки и отслеживать изменения показателей.
Стратегия 4: Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Работает примерно так же, как и стратегия Целевая цена за конверсию. Вы определяете ROI, назначаете его здесь в процентном соотношении. Например, если с одной продажи вы зарабатываете 500 рублей, хотите тратить на рекламу 100 рублей, то в поле Целевая рентабельность инвестиций в рекламу нужно поставить 500%.
Google AdWords будет автоматически изменять ставки, чтобы соблюдать назначенный показатель ROI.
Стратегия 5: Целевой процент выигрышей
Это необычная стратегия, и используется она крайне редко. Выбирать ее следует, если у рекламодателя немного конкурентов или их много, но один из них для него важен (например, это два крупных игрока на рынке), и рекламодателю надо выиграть аукцион.
В том случае, если конкурент рекламируется в AdWords, нужно указать домен, задать, как часто нужно выигрывать у него аукционы (например, в 100% случаев), и максимальную цену клика. Google AdWords будет автоматически корректировать ваши ставки относительно указанного конкурента, ориентируясь на условия аукциона.
Таким образом, Google AdWords будет стараться сделать так, чтобы объявления всегда были выше рекламы конкурента.
Стратегия 6: Максимальное количество кликов
Эта стратегия подойдет, если для вас важны не столько конверсии, сколько количество кликов (например, у вас информационный сайт), и вам необходимо получить как можно больше переходов в рамках дневного бюджета.
Здесь также можно включить Оптимизатор цены за конверсию. Если вы хотите ориентироваться на достижение целей, то установите ограничение максимальной стоимости клика.
Стратегия 7: Оптимизатор цены за конверсию
О работе этой стратегии мы рассказывали выше.
Методы показа
В блоке с настройками стратегий есть дополнительный параметр — Методы показа (советуем настраивать все, что Google помечает как необязательное). Он определяет то, как в течение дня будут показываться объявления из кампании.
Существует два метода показа: стандартный и ускоренный. Google AdWords автоматически просматривает, будет ли хватать вашего рекламного бюджета для показа объявлений непрерывно при каждом релевантном запросе.
Если дневной бюджет небольшой, то при выборе стандартного метода показа AdWords будет показывать рекламу равно в течение дня, при этом часть пользовательских запросов может быть не отработана.
Ускоренный метода показа не предполагает оптимизации, и при каждом релевантном запросе, когда поисковый запрос соответствует той ключевой фразе, которую вы задали в настройках, показ будет (в том случае, если выигран аукцион, объявление попало в рекламную выдачу и т. д.). При этом показы прекратятся, когда будет исчерпан дневной бюджет.
Важно! Может случиться так, что рекламодатель выберет стандартный метода показа, ограничит бюджет и включит рекламную кампанию на 24 часа в сутки в течение недели. При анализе он заметит, что, например, с 12:00 до 17:00 совсем нет переходов и конверсий. Есть риск, что он сделает вывод о том, что для него реклама в Google в обед не работает и отключит кампанию на это время. В таких случаях важно учитывать, что в это время из-за настроек объявления просто не показывались: не хватало ставки или бюджета, чтобы обойти конкурентов в пиковое время.
Заключение
Все стратегии, в основу которых заложена оптимизация числа конверсий или ROI, не будут работать, пока не будет накоплена хорошая статистика по конверсиям.
Если статистики нет, не стоит использовать эти стратегии, поскольку алгоритмы Google будут работать плохо: у них будет недостаточно данных для правильных выводов. Постарайтесь с помощью ручных стратегий улучшить показатели, и после этого подключайте другие стратегии.
Но также помните, что все инструменты нужно тестировать, советы не являются универсальными и могут вам не подойти.
elama.ru
Назначение ставок в Google AdWords
Сегодня заключительная статья из серии Google AdWords.
В первой статье мы говорили о типах ключевых слов, во второй — разобрались в видах таргетинга и рассмотрели основные требования к рекламным объявлениям.
В этот раз речь пойдет о стратегии назначения ставок.
В AdWords предлагается несколько стратегий назначения ставок для разных типов кампаний. В зависимости от того, на какие сети настроен таргетинг и что вас больше интересует (клики, показы или конверсии), вы можете определить для себя наиболее подходящий вариант.
- Привлекайте клиентов на свой сайт путем назначения цены за клик (вручную или автоматически).
- Убедитесь, что пользователи увидят вашу рекламу, назначив цену за тысячу показов.
- Используйте цену за конверсию, чтобы в вашем интернет-магазине не переводились покупатели.
Каждая стратегия назначения ставок предназначена для определенного типа кампаний и рекламных целей. При выборе стратегии следует рассмотреть три основных типа целей, а также текущие настройки кампании.
- Если вы хотите привлечь посетителей на сайт, вам стоит сосредоточиться на кликах. Наиболее подходящим вариантом для вашей кампании может быть назначение цены за клик.
- Если вас больше интересует продвижение бренда, а не привлечение трафика, вам скорее следует обратить внимание на показы. Назначив цену за тысячу показов, вы сможете охватить более широкую аудиторию.
- Если важны действия, которые совершают клиенты на вашем сайте, и вы применяете отслеживание конверсий, подойдет цена за конверсию.
Плата за клики: назначение цены за клик
Если вы стремитесь привлекать трафик на сайт, возможны две стратегии назначения ставок за клик:
- Автоматическое назначение цены за клик. Это самая простая и наиболее распространенная стратегия. Нужно только задать дневной бюджет, и AdWords станет автоматически управлять вашими ставками, чтобы получать наибольшее количество кликов без перерасхода средств.
- Назначение цены за клик вручную. Эта стратегия используется по умолчанию и позволяет самостоятельно задавать максимальные цены за клик. Вы можете устанавливать различные ставки для каждой группы объявлений в кампании, а также для отдельных ключевых слов и мест размещения. Если вы обнаружили, что определенные ключевые слова или места размещения приносят более высокий доход, выделите им больше средств из рекламного бюджета, назначая ставки вручную.
Плата за показы
При выборе этого варианта вы можете контролировать частоту показа рекламы, корректируя максимальные цены за тысячу показов.
Вот некоторые случаи, в которых рекомендуется использовать назначение цены за тысячу показов:
- Вы выбрали кампанию «Только контекстно-медийная сеть – Ремаркетинг».
- Вы хотите заявить о себе широкой аудитории, а не наращивать трафик и количество кликов.
- Вы предпочитаете традиционные показатели для кампаний с оплатой за тысячу показов.
- Вы настроили таргетинг на места размещения, а не только на ключевые слова. В сочетании с таргетингом на места размещения назначение цены за показы позволяет адресовать рекламу определенной аудитории, которую она может заинтересовать.
- Вас главным образом интересует продвижение бренда. Этой цели лучше отвечают графические и прочие мультимедийные объявления, показываемые в контекстно-медийной сети.
- Ваше рекламное обращение заключено в самом объявлении, поэтому вам не нужно, чтобы пользователи нажимали на него и переходили на сайт. Это может относиться к рекламе определенных событий (например, телевизионной премьеры) или политической рекламе.
Не рекомендуется применять назначение цен за тысячу показов, если целью является прямой отклик пользователей (например, покупка товара или заполнение формы).
Гибкие стратегии назначения ставок
- Гибкие стратегии назначения ставок позволяют автоматически оптимизировать цены для кампаний, групп объявлений и ключевых слов.
- Все созданные стратегии сохраняются в разделе Общая библиотека. Это позволяет централизованно управлять ими и отслеживать их эффективность. Применить стратегию назначения ставок можно на вкладках Кампании, Группы объявлений или Ключевые слова.
Преимущества гибких стратегий
Новая стратегия назначения ставок называется гибкой, потому что позволяет применять автоматическую оптимизацию на разных уровнях – как для нескольких кампаний сразу, так и для отдельного ключевого слова в кампании.
Например, можно автоматически задавать для неприоритетных ключевых слов ставки, которые позволят получать больше кликов. При этом для эффективных вариантов вы будете выбирать значения самостоятельно. Также вы можете применить стратегию «Целевое положение на странице поиска» для самых важных ключевых слов во всех кампаниях, и тогда ваша реклама займет лидирующие позиции в Google Поиске.
При одних стратегиях на каждом аукционе применяется корректировка ставок. Она зависит от того, где, кому, как, на каком устройстве и в каком браузере показываются объявления. При других стратегиях ставка автоматически повышается, если пользователь есть в списке ремаркетинга.
Типы гибких стратегий
Структура кампании в Google AdWords
Мы разобрали, из чего состоит рекламная кампания в Google AdWords. Это была заключительная статья.
- Первую — о ключевых словах — вы можете прочитать здесь.
- Вторую статью — о типах таргетинга и правилах размещения рекламы — вот здесь.
***
Вера Каргина, специалист по контекстной рекламе
Статьи по теме:
www.azconsult.ru
Интеллектуальные стратегии назначения ставок AdWords
Все еще считаете, что оптимизация ставок для контекстной рекламы – головная боль? Тогда эта фишка Google для вас.
Чем хороши интеллектуальные стратегии назначения ставок AdWords, как они работают и что учитывают – узнайте в этой статье.
Как работает стратегия Smart Bidding
В её основе – машинная технология: система анализирует массивы данных и прогнозирует, как ставка повлияет на конверсии и их ценность.
Это не простое агрегирование данных: стратегия устанавливает цены для каждого аукциона с учетом контекстных сигналов, которые передают информацию о площадке размещения и о посетителе.
Это списки ремаркетинга, время суток и день недели, просмотренный контент, устройство выхода в интернет, география пользователя, используемый браузер, операционная система и т.д.
Результат – AdWords присваивает перспективным кликам более высокую цену.
Установить умную стратегию просто – смените текущую в настройках:
Чтобы она работала, настройте отслеживание конверсий.
Далее – кратко о каждом методе Smart Bidding.
Целевая цена за конверсию
Задача – получить большее число конверсий по конкретной цене. Вы указываете, сколько готовы платить за совершенное целевое действие в каждом объявлении.
Учитывайте, что всегда есть небольшая разница между тем, что вы задаете и тем, что показывает Google – он подстраивает цену под контекстные сигналы.
Точность расчетов высокая, если число конверсий в аккаунте за месяц – минимум 30. Важное условие: нет резких изменений в пределах кампании или группы объявлений.
AdWords предлагает свое значение. При этом учитывает только те клики по объявлениям, временные промежутки между которыми не превышают сутки. Эта цифра зависит от:
- Средних корректировок для устройств;
- Целевой цены на уровне группы объявлений;
- Истории изменений.
Если изменить диапазон дат, вы узнаете, какие корректировки вы вносили. При отсутствии трафика за этот период данных не будет.
Где искать информацию
В отчете о стратегиях назначения ставок рядом со столбцом «Цена / конв.» – данные по фактической цене.
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Задача – достигать желаемую рентабельность рекламных инвестиций. Вы задаете ее значение, а Google подбирает ставки так, чтобы максимизировать ценность конверсий для каждого аукциона.
Для точности расчетов нужно от 50 конверсий в месяц и отсутствие значительных колебаний их числа.
AdWords показывает рекомендованную рентабельность на основе фактических значений («Ценность конв./стоимость конв.» в списке «Конверсии»).
Частота показов определяется автоматически в режиме онлайн. Текущие корректировки применять нельзя, за исключением «-100%» (отключить) для мобайла.
Как работает метод для разных кампаний:
Для кампаний КМС, цели которых – установка и использование мобильных приложений, стратегия недоступна.
Где искать информацию
Данные по фактической рентабельности смотрите в отчете о стратегиях рядом со столбцом «Средняя рентабельность инвестиций в рекламу».
Оптимизатор цены за конверсию
Он регулирует максимальную цену за клик, а не совершенное целевое действие.
AdWords учитывает разницу показателей конверсии по аудитории и географии (исключение – устройство выхода в интернет, например, для мобильного трафика нужна дополнительная корректировка).
Поэтому работает автоматическая корректировка ставок на повышение / понижение, когда вероятность совершения целевого действия высокая / низкая.
Можно использовать дополнительно свои корректировки. Их Google использует сверх всех автоматических.
По возможности средняя цена за клик не превышает заданный максимум.
Инструмент помогает получить больше конверсий, чем при ручном управлении, за ту же стоимость.
Предположим, вы устанавливаете лимит в 12 рублей. Если оптимизатор находит аукцион, который покажет рекламу потенциальной аудитории, AdWords повысит ставку до 20. При низкой вероятности конверсии – снизит до 5 рублей.
Оптимизатор работает для поисковой и контекстно-медийной сети, кроме кампаний по продвижению мобильных приложений.
Правила оптимизатора для торговых кампаний
- Для лучших результатов нужно, чтобы каждая группа товаров генерировала от 200 кликов в неделю. При необходимости можно совместить несколько групп товаров;
- Для полной настройки инструмента нужно минимум 15 дней – оценивайте результаты после неё;
- Сравнивайте итоги по бОльшим периодам (неделям), особенно при небольшом трафике;
- Учитывайте разницу в числе кликов по сезонам, дням недели, активности конкурентов и изменениям фида;
- Если эффективность упала, возможно, часть конверсий AdWords пока не учел – иногда это занимает недели.
Как настроить оптимизатор
1) На вкладке «Кампании» выберите нужную.
2) В настройках откройте раздел «Стратегия назначения ставок» или «Назначение ставок». Изменить.
3) В раскрывающемся меню выберите «Назначение цены за клик вручную» и установите флажок «Включить Оптимизатор цены за конверсию»:
4) Настройки показа изменятся на «Оптимизация (конверсии)».
5) Сохраните.
Максимум конверсий
Эта умная стратегия автоматически назначает ставки для возможного показа рекламы, который максимизируют число конверсий в пределах текущего дневного бюджета.
Не применяйте общий бюджет, так как этот метод использует по максимуму дневной.
Если в кампании действует целевая цена или целевая рентабельность инвестиций, возможно, стоит выбрать соответствующие стратегии.
Общие рекомендации для Smart Bidding
Чтобы детализировать конверсии:
- Можно включить в столбец «Конверсии» только те действия, которые нужно оптимизировать;
- Опция «Учет конверсий» позволяет собрать конверсии с нескольких устройств;
- Корректируйте ставки для отдельных категорий пользователей, чтобы регулировать частоту показов;
- Отключайте показы для нецелевых аудиторий с помощью корректировки «-100%»;
- Можно задавать отдельные цели для каждой группы объявлений.
Пределы ставки мешают эффективной автоматической оптимизации, поэтому используйте их только для аукционов в поисковой сети.
Ручное vs Интеллектуальное управление ставками
Преимущества умной стратегии:
1) Удобная и простая в тестировании. Испытайте ее на нескольких кампаниях, прежде чем увеличивать масштабы внедрения;
2) Улучшает качество трафика и увеличивает прибыль от контекстной рекламы;
3) Показывает объявления с максимальной ценностью для целевой аудитории;
4) AdWords анализирует огромный объем данных – предложения рынка, данные о пользователях, – который невозможно сделать вручную.
Однако Smart Bidding берет на себя весь контроль аккаунта и ставок. Если что-то пойдет не так, вы не сможете это выяснить так, как делали вручную. Тем, кто предпочитает сам ковыряться в цифрах и наводить порядок в аккаунте, эта стратегия не понравится.
Оставьте таблицы, формулы, макросы и прочие заморочки в прошлом. Получать максимум от рекламного бюджета и не корректировать ставки вручную реально.
Высоких вам конверсий!
Весь алгоритм настройки Google AdWords в новом интерфейсе смотрите здесь.
yagla.ru
Тестирование стратегии «Максимум конверсий» в Google AdWords
В конце мая AdWords запустил новую стратегию интеллектуального назначения ставок «Максимум конверсий», которая на основе алгоритма машинного обучения Google позволяет получать наибольшее количество конверсий в рамках заданного бюджета.
Многие из рекламодателей в своих рекламных кампаниях по-прежнему используют только ручную стратегию назначения ставок, стараются контролировать все своими силами и категорически отрицают любые проявления автоматизации, обходя все нововведения системы стороной.
Однако с развитием искусственного интеллекта, так стремительно набирающего обороты в наше время, становится все сложнее и сложнее не замечать эту тенденцию в различных областях науки и техники. И продукты Google не являются исключениями.
Недаром в AdWords на данный момент доступно целых 6 автоматических стратегий (+1 «Оптимизатор цены за конверсию»): целевое положение на странице поиска, целевая цена за конверсию, целевая рентабельность инвестиций в рекламу, целевой процент выигрышей, максимальное количество кликов и максимум конверсий. И все они основаны на машинном обучении и учитывают самые разные факторы, такие как устройство, на котором выполняется показ, местоположение пользователя, время суток, язык интерфейса, операционная система и т.д.
На примере нескольких рекламных кампаний я решил сравнить две автоматические стратегии и одну ручную, создав в аккаунте эксперименты на каждую из них.
Исходные данные:
- Проект: интернет-магазин по доставке цветов
- Рекламные кампании, участвующие в эксперименте:
Стратегия назначения ставок по рекламным кампаниямЧтобы автоматическая стратегия работала корректно, в кампании должно регистрироваться не менее 30 конверсий в месяц, при этом их количество в кампании или группе объявлений за последние несколько дней не должно резко меняться.
И прежде чем выбрать стратегию «Максимум конверсий», необходимо настроить отслеживание конверсий в Google AdWords.
- Конверсия: оформленный заказ на сайте (цель импортирована из Google Analytics, аккаунты AdWords – Analytics связаны)
- Предельная стоимость за обращение (лид, заказ): 1000 руб.
Идея эксперимента очень простая. В основу гипотезы о том, что стратегия МК победит, лежало два аргумента:
- «Целевая цена за конверсию» vs «Максимум конверсий». Предположение о том, что используя новую стратегию, Google дает таким рекламодателям некоторые преимущества по сравнению с остальными. Ведь мы (рекламодатели с включенной стратегией) помогаем разработчикам, предоставляем статистические данные для улучшения их алгоритмов. И теоретически, можем рассчитывать на небольшое поощрение со стороны системы, чтобы как можно быстрее сделать ее умнее =)
- «Назначение цены за клик вручную» vs «Максимум конверсий». В любую автоматическую стратегию в AdWords заложен определенный алгоритм, который создан разработчиками под определенные цели. И у такого алгоритма есть «какой-то» конечный план на любое развитие событий, происходящих на аукционе. Автоматическая стратегия чаще и быстрее чем человек приспосабливается к окружающей среде. При ручном же изменении ставок мы гораздо реже заходим в аккаунт, в конкретную рекламную кампанию и медленнее реагируем на события. Представьте себе, если у вас десятки кампаний и тысячи ключевых слов. Заниматься ручной оптимизации в таких условиях – задача крайне тяжелая. К тому же, основываясь на опыте смежной рекламной системы (Facebook), где довольно неплохо работает алгоритм оптимизации по «микроконверсиям», игнорировать новинки в AdWords просто бессмысленно.
Безусловно, «Целевая цена за конверсию» и «Максимум конверсий» — две разных стратегии, которые работают исходя из собственных задач, и сравнивать их не совсем правильно. Но из-за того, что в нашем проекте «Целевая цена за конверсию» демонстрировала лучшие показатели по соотношению «Количество / Стоимость обращения», я решил сравнить именно их между собой. Аналогично поступил и с ручной стратегией.
- Условия эксперимента:
Стратегия назначения ставок до и во время экспериментаЧтобы добавить эксперимент в AdWords, необходимость сначала создать «Проект». Выбираем нужную кампанию и в правом верхнем углу нажимаем «Проект» — «Создать».
Создать проект в Google AdWordsВводим название:
Название проекта в Google AdWordsПосле этого мы делаем в кампании любые корректировки, которые считаем нужными: изменение стратегии, корректировки на устройства, расписание показа, цены за клик и т.д. Нажимаем «Применить» в правом верхнем углу и проводим эксперимент:
Создание эксперимента в Google AdWordsОн создается для того, чтобы распределять трафик между пользователями равномерно 50/50 на протяжении всего времени эксперимента. Тестирование стратегий в одной РК поочередно по неделям нам не подходит, поскольку изо дня в день покупательская способность и другие факторы могут кардинально меняться. Попали на выплату зарплаты, какой-нибудь праздник или сезонность – уже не то.
В интерфейсе Google AdWords для трех РК это выглядит так:
Эксперименты в Google AdWordsА в результате экспериментов, которые проходили с 4 августа по 11 сентября, я получил следующие значения:
Общие запросы
Стратегии: «Целевая цена за конверсию 700 руб.» (Исходная кампания) vs «Максимум конверсий» (Эксперимент):
Первый эксперимент в Google AdWordsНесмотря на распределение трафика 50/50, стратегия «Максимум конверсий» получила в 1,6 раз больше кликов. Это можно объяснить тем, что текущая стратегия старалась в рамках установленной цены 700 руб. за конверсию держать среднюю цену за клик в допустимом диапазоне.
Отсюда ниже позиция, меньший по сравнению с экспериментальной стратегией CTR, меньше конверсий, и как ни странно, их стоимость выше. Про коэффициент конверсии отдельная история – таким низким он не был даже при текущей ситуации до проведения эксперимента. Вот данные с 4 июля по 3 августа, за месяц до запланированного тестирования:
Показатели по общим запросам до экспериментаНо есть одно НО: количество конверсий за текущий период меньше, чем 30. А Google нас в своей официальной справке предупреждает, что алгоритм автоматической стратегии может исправно работать только при соблюдении этого условия. У нас не было достаточных данных за последние 30 дней.
В исходных данных я написал, что мы готовы платить за оформленный на сайте заказ до 1000 руб., а в кампании стоит 700. Это объясняется тем, что сотрудники Google рекомендуют всегда ставить целевую цену за конверсию (прогнозируемую, назовем ее так) на 30-40% ниже, чем конечную (фактическую) из-за постоянно меняющегося аукциона, его условий и с учетом отмененных заказов.
Вывод: для ключей общего назначения для данной тематики у AdWords есть достаточное количество информации, на основании которой он может улучшить показатели по рекламной кампании. 41 оформленный заказ (без учета звонков) за 40 дней с ценой за заявку 1255 руб. (с НДС) – результат весьма неплохой. Особенно если сравнивать с исходной РК. По окончании эксперимента для поисковой кампании «Общие» я изменил стратегию назначения ставок с «Целевая цена за конверсию 700 руб.» на «Максимум конверсий».
Корзины с фруктами
Стратегии: «Целевая цена за конверсию 700 руб.» vs «Максимум конверсий»
Второй эксперимент в Google AdWordsВ этом эксперименте все произошло совсем наоборот. Смотрим на статистику за месяц до начала:
Показатели по корзинам с фруктами до экспериментаИ снова не хватает данных по конверсиям за последние 30 дней для эффективной работы алгоритмов машинного обучения. Ни для первой стратегии, ни для второй. Однако с большим перевесом: меньшей ценой за клик, ниже позицией, но большим количеством и коэффициентом конверсий победила исходная стратегия «Целевая цена за конверсию 700 руб.»
Вывод: объяснений этому нет – просто данные. Скорее всего эксперимент можно считать неудавшимся, по причине того, что для таких кампаний, где количество конверсий ограничено и не доходит до порогового значения (30!) нет вообще смысла назначать автоматическую стратегию. Либо Google будет постоянно поднимать стоимость за клик, чтобы их стало больше (как в случае с «Максимум конверсий»), либо, наоборот, опускать.
В другом аккаунте была такая история: назначив целевую цену за конверсию (очень низкую) в процессе работы AdWords снизил ставки на ключевые слова до такого минимума, что мы перестали вообще где-либо показываться. Так что автоматические стратегии назначения ставок тоже нужно мониторить и корректировать.
В этой рекламной кампании после проведенного эксперимента я все оставил как есть, без изменений.
Цветы в шляпных коробках
Стратегии: «Назначение цены за клик вручную» vs «Максимум конверсий»
Цена за клик в ручной стратегии выставлялась одноразово исходя из средней конверсии сайта по всем источникам. И на период теста она составляла 3%. То есть каждый 33 пользователь, зашедший на сайт, делал у нас заказ (без учета звонков). А максимальная цена за конверсию, как вы уже знаете, составляет 1000 руб. Получаем цену за клик на все время эксперимента – 30 руб.
И получаем неоднозначные результаты для исходной и экспериментальной кампаний:
Третий эксперимент в Google AdWordsВывод: победителя выявить не удалось, стоимость конверсии высокая и там и там, коэффициент конверсии довольно низкий (в 3-5 раз ниже среднего). Поэтому было принято решение изменить стратегию на «Целевая цена за конверсию 700 руб.» и посмотреть, как она отработает.
Подводя итоги
Я провел три эксперимента. Счет оказался 1:1:1. Один раз победила новая стратегия «Максимум конверсий» (для общих запросов), один раз «Целевая цена за конверсию» (для корзин с фруктами), хотя спорно, один раз победителя выявить не удалось.
Если вы захотите провести аналогичный эксперимент на своих рекламных кампаниях, то не забывайте про два ГЛАВНЫХ условия:
- настроенные конверсии в Google AdWords
- в кампании должно регистрироваться не менее 30 конверсий в месяц, при этом их количество в кампании или группе объявлений за последние несколько дней не должно резко меняться
Если одно из этих условий не соблюдается, то включать автоматическую стратегию назначения ставок смысла особого нет.
А был ли у вас опыт тестирования автоматических стратегий? Делитесь своими экспериментами в комментариях!
Понравилась статья? Подписывайтесь на социальные сети:
Хотите получить бесплатную консультацию по вашим рекламным кампаниям?osipenkov.ru
Как делать оправданные ставки в AdWords?
Многие вебмастера сталкиваются с проблемой нехватки времени или неумения оптимизировать рекламный бюджет. Это может отрицательно сказываться на кампаниях. Но если научиться грамотно выставлять ставки, то такой проблемы не возникнет. И тут многим пригодятся автоматические стратегии назвачения ставок. Они сэкономят время и зачастую сделают работу лучше, чем это мог бы сделать человек.
Переход от назначения ставок вручную к автоматическим стратегиям сопряжен с некоторыми опасениями. Но, вместе с тем, автоматизация приносит свои плоды. Рассмотрим четыре стратегии назначения ставок.
«Оптимизатор цены за конверсию» (Enhanced CPC)
Считается, что такой вариант назначения ставок генерирует больше конверсий. Ставки автоматически корректируются в зависимости от того, насколько вероятно, что ключевое слово принесет конверсию. В то же время, действует и ограничение в виде максимальной цены за клик.
В вашем аккаунте значения ставок могут быть чуть выше или ниже идеальной ставки. Оптимизатор цены выбирает оптимальную ставку, автоматически повышая, или понижая её.
Такой вариант назначения ставок подходит в том случае, если вы ожидаете притока трафика и повышенной конкуренций (Киберпонедельник, Черная пятница). Если хотите внести какие-либо изменения, сделайте это за 2-3 дня до ожидаемого увеличения трафика. Таким образом, алгоритмы получат несколько дней на изучение и оптимизацию.
«Максимум конверсий»
Название говорит само за себя, AdWords будет пытаться извлечь максимум конверсий в рамках заданного бюджета. Как и в случае с другими вариантами назначения ставок, корректировки ставок делаются в то время, пока работает аукцион. Особое внимание на том, чтобы добиться максимальной эффективности от ключевых слов, которые с большей вероятностью приведут к конверсиям. Однако есть ряд предостережений:
1. Должно быть как минимум 15 конверсий за последние 30 дней.
2. Не используйте общий бюджет.
3. Кампания должна быть ограничена бюджетом. Расходы и целевая цена за конверсию (CPA) могут резко возрасти, ведь Google будет по максимуму расходовать доступные средства, чтобы обеспечить как можно больше конверсий.
Если вам в первую очередь нужны конверсии, тогда это подходящий вариант. Если вы ставите перед собой определенные цели – CPA, ROAS – лучше выбрать другие стратегии.
«Целевая цена за конверсию» (Target CPA)
Этот вариант очень похож на максимальные конверсии, за одним очень важным исключением. AdWords будет оптимизировать средний показатель CPA, а не максимально увеличивать объем всех возможных конверсии. Это хороший вариант для кампаний, которые не ограничены бюджетом и у которых строго заданная цель в виде CPA.
Для такой стратегии необходимо, чтобы у кампании было по меньшей мере 15-30 конверсий в последние 30 дней. «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (Target ROAS)
Если в первую очередь важна окупаемость вложений, тогда стратегия «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (или ROAS) – ваш лучший друг. AdWords рассматривает каждую конверсию индивидуально.
Не все ключевые слова равноправны, поэтому позвольте AdWords выполнять всю сложную работу в рамках этой стратегии. Рекомендуется начинать кампанию, ориентируясь на показатель ROAS прошлых кампаний, чтобы выяснить, как поведут себя алгоритмы AdWords.
Так будет проще увеличить бюджет после того, как алгоритмы изучат, какую ценность представляет каждое ключевое слово.О чем стоит помнить, выбирая эту стратегию:
1. Должно быть как минимум 30 конверсий за последние 30 дней, но рекомендуется больше 100 (в особенности для электронной коммерции).
2. Бюджет не ограничен.
Следите за тем, как меняется объем трафика и конкурентный ландшафт вашего аукциона. Если вы ставите какие-то нереальные цели, AdWords, скорее всего, уменьшит объем показов объявлений.
Вывод
Эти умные стратегии назначения ставок могут отслеживать то, что владельцам аккаунта AdWords недоступно, и выполнять ту работу, на которую не всегда найдется время. Все эти операции применимы к каждому отдельному аукциону. Таким образом, точность назначения ставок выводится на новый уровень.
Но если вы не хотите, чтобы алгоритмы AdWords принимали абсолютно все решения за вас, создайте несколько экспериментальных кампаний. Отказ от ручного управления сопровождается определенными опасениями и риском, но все же некоторые разработки в сфере искусственного интеллекта делают жизнь проще.
Источник – A Closer Look At Smart Bidding In AdWords
partnerkin.com
Стратегии назначения ставок в Google AdWords — какую выбрать. Читайте на Cossa.ru
В Google AdWords доступны 7 стратегий назначения ставок для поисковой кампании. Одна из них предполагает назначение цены за клик вручную, остальные — автоматическое. В этом материале мы разбираем особенности использования каждой стратегии, а также такие настройки, как Оптимизатор цены за конверсию и Метод показа.
Стратегия 1: Назначение цены за клик вручную
При создании новой поисковой кампании эта стратегия выбрана в AdWords по умолчанию. Она предполагает назначение цены клика отдельно для каждой ключевой фразы. В таком случае не система, а рекламодатель управляет ставками.
Если в аккаунте настроено отслеживание конверсий, то в поле Включить Оптимизатор цены за конверсию по умолчанию установлена галочка.
Как настраивать цели в Google Analytics, связывать аналитику с AdWords и передавать цели в Google AdWords, рассказали навебинарео работе с Google Analytics. Тогда вы сможете оптимизировать значения ставок.
Как работает Оптимизатор цены за конверсию
Система на основе алгоритмов будет рассчитывать для каждого пользователя, который вводит поисковый запрос в Google, вероятность того, что пользователь после перехода на сайт совершит конверсию. Google будет ориентироваться на достижение целей, которые у вас настроены, например, отправка заполненной формы или подписка на рассылку.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Google анализирует прошлую историю пользователя: учитывает, чем он интересовался, как часто он совершает конверсии на различных сайтах, оформляет покупки на сайтах со схожей тематикой. На основе этих данных система будет повышать или понижать ставки для ключевых фраз.
Система может повысить ставку не более чем на 30%, если посчитает, что конверсия вероятна, или снизит ставку до 100%, если нет. Таким образом, AdWords может совсем не показывать пользователю рекламное объявление, если посчитает, что он часто просто просматривает сайты по этой тематике, и, скорее всего, не совершит конверсию на рекламируемом сайте.
Включать Оптимизатор цены за конверсию следует после того, как накопится статистика по конверсиям, на которую Google AdWords сможет ориентироваться. После этого следите за изменениями: больше ли стало конверсий, дешевле они или дороже. Анализируйте статистику, которую вы получаете, и вносите корректировки.
Мы советуем использовать Назначение цены за клик вручную. Именно с этой стратегией работаетбид-менеджер еЛамы. При настройке стратегии нужно установить ставку по умолчанию. Она назначается для группы объявлений и используется, если рекламодатель забыл или просто не установил ставку на уровне ключевых слов, например, при добавлении нового ключа в кампанию.
Затем укажите дневной бюджет. Не занижайте дневной бюджет, потому что на старте рекламной кампании нужно оценивать работу рекламной кампании, всех объявлений в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю. Лучше это делать на основе достаточного количества данных. Важно проверить все предположения: не будет ли конверсий ночью или покупок по b2b-тематике на выходных.
Советуем поставить такой бюджет, чтобы его хватило на все 24 часа. На старте кампании не выключайте показы ночью и в выходные. Наберите статистику — и тогда вы сможете, проанализировав её, узнать, как на самом деле работает кампания ночью, какие там ставки, есть ли конверсии, как она работает в выходные. А после этого принимайте решение и вносите изменения.
Как посчитать бюджет: возьмите месячный бюджет, который вы собираетесь потратить на рекламу в Google AdWords, разделите его примерно на 20 или 24 и запускайте рекламную кампанию. Когда наберете статистику, подкорректируете дневной бюджет ближе к концу месяца.
Стратегия 2: Целевое положение на странице поиска
Если рекламодатель выбирает эту стратегию, то Google AdWords автоматически корректирует ставки, исходя из того, где нужно показывать рекламное объявление. Можно использовать существующую пакетную стратегию или создать новую.
Есть две пакетные стратегии:
- Верхняя позиция на первой странице результатов поиска
Она означает, что рекламодатель хочет показывать рекламу в блоке над результатами поиска (блок спецразмещения в Директе). В верхнем блоке может быть максимум четыре объявления.
- Любая позиция на первой странице результатов поиска
Эта стратегия обеспечивает попадание на первую страницу поиска, но при выставлении ставки система будет ориентироваться на нижний блок под органической выдачей. Ставки в нем ниже, и кликов меньше.
Если стратегия уже создана — нужно нажать «Использовать существующую рекламную стратегию». Назначаем точно так же ставку по умолчанию, бюджет.
Стратегия 3: Целевая цена за конверсию
Здесь назначается цена за конверсию: сколько вы готовы платить за 1 целевое действие на сайте (например, заполнение формы и отправку заявки). Рекламодателю нужно рассчитать, сколько он готов платить за это действие и выставить цену. Google AdWords будет автоматически корректировать ставки для ключевых фраз так, чтобы выполнялось условие целевой цены за конверсию. Значение может быть немного выше или ниже, но в среднем цена будет соответствовать выставленной.
Эту стратегию можно использовать только в том случае, если у вас уже накоплено достаточно статистики по конверсиям, и вы посчитали, примерно сколько должно стоить достижение цели.
Большинство стратегий можно тестировать с помощью инструмента «Проекты кампаний и эксперименты»: менять ставки и отслеживать изменения показателей.
Стратегия 4: Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Работает примерно так же, как и стратегия Целевая цена за конверсию. Вы определяетеROI, назначаете его здесь в процентном соотношении. Например, если с одной продажи вы зарабатываете 500 рублей, хотите тратить на рекламу 100 рублей, то в поле Целевая рентабельность инвестиций в рекламу нужно поставить 500%.
Google AdWords будет автоматически изменять ставки, чтобы соблюдать назначенный показатель ROI.
Стратегия 5: Целевой процент выигрышей
Это необычная стратегия, и используется она крайне редко. Выбирать ее следует, если у рекламодателя немного конкурентов или их много, но один из них для него важен (например, это два крупных игрока на рынке), и рекламодателю надо выиграть аукцион.
В том случае, если конкурент рекламируется в AdWords, нужно указать домен, задать, как часто нужно выигрывать у него аукционы (например, в 100% случаев), и максимальную цену клика. Google AdWords будет автоматически корректировать ваши ставки относительно указанного конкурента, ориентируясь на условия аукциона.
Таким образом, Google AdWords будет стараться сделать так, чтобы объявления всегда были выше рекламы конкурента.
Стратегия 6: Максимальное количество кликов
Эта стратегия подойдет, если для вас важны не столько конверсии, сколько количество кликов (например, у вас информационный сайт), и вам необходимо получить как можно больше переходов в рамках дневного бюджета.
Здесь также можно включить Оптимизатор цены за конверсию. Если вы хотите ориентироваться на достижение целей, то установите ограничение максимальной стоимости клика.
Стратегия 7: Оптимизатор цены за конверсию
О работе этой стратегии мы рассказывали выше.
Методы показа
В блоке с настройками стратегий есть дополнительный параметр — Методы показа (советуем настраивать все, что Google помечает как необязательное). Он определяет то, как в течение дня будут показываться объявления из кампании.
Существует два метода показа: стандартный и ускоренный. Google AdWords автоматически просматривает, будет ли хватать вашего рекламного бюджета для показа объявлений непрерывно при каждом релевантном запросе.
Если дневной бюджет небольшой, то при выборе стандартного метода показа AdWords будет показывать рекламу равно в течение дня, при этом часть пользовательских запросов может быть не отработана.
Ускоренный метода показа не предполагает оптимизации, и при каждом релевантном запросе, когда поисковый запрос соответствует той ключевой фразе, которую вы задали в настройках, показ будет (в том случае, если выигран аукцион, объявление попало в рекламную выдачу и т.д.). При этом показы прекратятся, когда будет исчерпан дневной бюджет.
Важно! Может случиться так, что рекламодатель выберет стандартный метода показа, ограничит бюджет и включит рекламную кампанию на 24 часа в сутки в течение недели. При анализе он заметит, что, например, с 12:00 до 17:00 совсем нет переходов и конверсий. Есть риск, что он сделает вывод о том, что для него реклама в Google в обед не работает и отключит кампанию на это время. В таких случаях важно учитывать, что в это время из-за настроек объявления просто не показывались: не хватало ставки или бюджета, чтобы обойти конкурентов в пиковое время.
Заключение
Все стратегии, в основу которых заложена оптимизация числа конверсий или ROI, не будут работать, пока не будет накоплена хорошая статистика по конверсиям.
Если статистики нет, не стоит использовать эти стратегии, поскольку алгоритмы Google будут работать плохо: у них будет недостаточно данных для правильных выводов. Постарайтесь с помощью ручных стратегий улучшить показатели, и после этого подключайте другие стратегии.
Но также помните, что все инструменты нужно тестировать, советы не являются универсальными и могут вам не подойти.
Всё о настройке рекламных кампаний в Google AdWords, составлении кликабельных объявлений, подборе ключевых слов и эффективном управлении ставками расскажем 25 апреля на бесплатном вебинаре. Регистрируйтесь по ссылке.
www.cossa.ru
