7 советов о том, как «раскрутить» свой стартап. Стартап продвижение

7 советов о том, как «раскрутить» свой стартап

Термин «bootstrapping» означает начало бизнеса с небольшим или вообще нулевым капиталом и с использованием ресурсов, которые доступны для вас. Это означает, что ваш бюджет остается минимальным, вы не получаете зарплату и работаете вместе с вашей командой над дальнейшим развитием проекта. Процесс продвижения продукта на рынок может занять больше времени, ведь вы надеетесь только на себя и часто учитесь на собственных ошибках. Однако это является хорошим способом поддержания вашей концепции, которая только развивается.

Существует множество стартапов, которые достигли успеха без привлечения стороннего капитала. Американская частная компания 37Signals владеет информацией о нескольких из них. Campaign Monitor смог начать свою деятельность благодаря опыту основателей, которого хватило для создания и разработки продукции. Они также использовали доходы от их бизнес-консалтинга для финансирования проекта. Когда Admoda начала свою деятельность, они приступили к раскрутке с самого начала, избежали потребности в инвестициях, заработали много денег. Учредители повысили первоначальный взнос, а затем реинвестировать прибыль для того, чтобы избежать привлечения постороннего капитала.

Чему можно научиться из приведенных выше примеров, и как направить свой стартап на правильный путь? Эти стратегии помогут вам начать работу.

1. Проверка рынка

Прежде чем тратить деньги на что угодно, вам следует узнать у ваших потенциальных клиентов об их уровне интереса к вашему продукту. Спросите их, как они будут использовать ваш продукт, какие возможности они хотели бы видеть и сколько согласны за это заплатить.

Это поможет оценить вашу модель и определиться с затратами времени и денег для построения компании. Это поможет определить, какое функциональное наполнение нужно развивать быстрее, а какое может подождать того времени, когда вы больше войдете в дело.

2. Эффективность

Для запуска вам нужно быть как можно эффективнее. Вы можете делать небольшие и недорогие маркетинговые тесты, пока не достигнете лучших результатов. При разработке веб-сайта добавьте сначала важнейшие функции для того, чтобы запустить товар на рынок, но учитывайте и на дополнительные возможности, чтобы минимизировать вашу дальнейшую работу.

3. Создавайте маленькую команду

Большая команда «спустить» все ваши наличные деньги быстрее, чем любая другая расход в вашем бюджете. Нанимайте только тех людей, которые вам действительно нужны до тех пор, пока ваши поступления не превысят расходов. В случае необходимости дайте нынешним членам команды несколько дополнительных должностных обязанностей и предлагайте поощрительный опцион на акции вместо наличности.

4. Стажеры

Привлечение работы стажеров в вашем стартапе является победой для обеих сторон. Стажер получает ценный опыт работы в стартапе, а вы получаете поддержку за небольшую плату. Поскольку команда небольшая, стажер может иметь большее влияние, чем имел бы в большой компании, и таким образом быть вовлеченным во многие аспекты бизнеса.

Стажеры обеспечат ваш стартап бесплатной или недорогой рабочей силой, что приведет к быстрому получению прибыли.

5. Маркетинг

Нанять пиар-компанию для раскрутки продукта может быть очень дорого, и нет никакой гарантии, что ваша реклама будет размещена в различных журналах и блогах. Как вариант, попробуйте аутсорсинг ваших пресс-релизов, но связывайтесь с журналистами лично. Найдите истории и издания, имеющие отношение к вашему проекту, и придумайте свою простую историю.

Используйте бесплатный сервис MediaSync чтобы получить адрес электронной почты журналиста и связаться с ним или с ней напрямую. Репортерам интересные сообщения непосредственно от генерального директора компании, и если у вас есть хорошая идея для статьи, они непременно ответят. Help a Reporter является еще одним сайтом, на который стоит обратить внимание. Репортеры ищут похожих на вас экспертов для того, чтобы цитировать их в своих статьях. Сделать себя доступными никогда не помешает.

6. Аутсорсинг

Если у вас нет капитала для того, чтобы нанять работника на краткосрочный проект, используйте аутсорсинг. Вы можете легко передать независимому подрядчику разработку веб-дизайна и программирования, но вам необходимо взвесить все за и против того, что этого человека нет на месте.

Elance и Freelancer - еще два веб-сайты, которые могут помочь в поисках талантов на расстоянии. На этих сайтах вы можете либо опубликовать свой проект, а люди предлагать цены, или же вы можете начать поиск талантов самостоятельно и затем непосредственно связаться с потенциальными кандидатами.

7. Социальные сети

Используйте Facebook и Twitter для того, чтобы общаться с вашими клиентами. Обе являются бесплатными сетями, которые можно использовать для продвижения вашего бизнеса более широкой аудитории. Станьте экспертом в своей области и открывайте блоги на своем сайте или других, связанных с вашей отраслью. Это даст повод клиентам чаще возвращаться, потенциал для продаж повысится.

Раскрутка вашей компании может стать полезным опытом, который принесет вознаграждение. Эта деятельность демонстрирует, как можно достичь многого в условиях ограниченности капитала. После того как вы утвердились со своей продукцией на рынке, возможно вам будет необходимо привлечь сторонний капитал чтобы пережить период роста. Но продолжайте управлять растущим бюджетом так, будто вы все еще раскручиваетесь. Это поможет вам снизить затраты и превратить вложенные деньги в успех.

internetno.net

Я создал стартап. Как лучше начать продвижение в интернете?

Предприниматель должен знать вкусы своих клиентов

В России силен дух предпринимательства. Открыть свое дело мечтают многие, и у некоторых это получается. В самом начале, когда появилась идея бизнеса, необходимо продумать план ее реализации — действовать «на авось» крайне нежелательно. Нужно понимать, что, как и когда требуется предпринять в первую очередь.

Одна из важнейших составляющих старта нового бизнеса — продвижение своего дела в интернете.

Начинающий предприниматель должен хорошо представлять себе, кто является целевой аудиторией нового проекта. Это очень важно, поскольку рекламная стратегия будет основываться на особенностях ее поведенческих характеристик.

Важный момент. Свою услугу или товар в момент планирования рекламной стратегии стоит рассматривать с точки зрения клиента, а не со стороны самого предпринимателя. Стоит попробовать войти в положение потенциального покупателя и взглянуть на предлагаемый товар или сервис его глазами. Вкусы клиентов могут сильно отличаться от вкусов и предпочтений владельца бизнеса.

Только проверенные SEO-специалисты в B2B-магазине Rusbase.

Как только предприниматель все это осознал и представил, можно приступать к формированию стратегии продвижения бизнеса в сети. И здесь крайне важно выбрать релевантные инструменты продвижения, поскольку для разных товаров и услуг они разные. Давайте рассмотрим эти инструменты.

1. Контекстная реклама

Это один из наиболее эффективных методов продвижения товаров и услуг. С одной ремаркой — маржинальность продукта должна быть высокой, поскольку затраты на «контекст» не могут быть низкими.

Для разных товаров затраты будут разными, но минимальная стоимость одного клиента (то есть сумма, которую предприниматель тратит при помощи контекстной рекламы на привлечение одного покупателя) вряд ли будет меньше 200 рублей.

Если ваш товар стоит 300 рублей или около того — контекстная реклама явно неудачный выбор.

Важный момент. Контекстная реклама хорошо работает в отношении продвижения тех товаров или услуг, которые пользователи ищут в сети. Если то, что собирается продавать предприниматель, в сети не ищут, контекстная реклама не подходит.

В некоторых случаях выход можно найти, рекламируя товар через смежные области. Пример — компания, которая продает пиццу и осетинские пироги. Популярность запроса «заказать пиццу» на порядок выше популярности запроса «заказать осетинские пироги».

Запрос «заказать осетинские пироги»

Запрос «заказать пиццу»

Выше приведен пример этих запросов по сервису Wordstat «Яндекса». Второй запрос в 300 раз более популярный, чем первый. Во втором случае прямая контекстная реклама будет работать отлично (при условии правильного формирования рекламной кампании), в первом — нет.

Можно попробовать предложить пользователям, которые ищут пиццу, осетинские пироги. В некоторых случаях это может сработать, но стоит быть готовым к тому, что будет уходить много денег, ведь многие пользователи, которые ищут пиццу, интересуются лишь пиццей, и им не интересны пироги.

Контекстная реклама должна быть релевантна запросам пользователей. В этом случае бюджет, выделенный на рекламу, будет использоваться максимально эффективно.

При формировании рекламной кампании в отношении контекстной рекламы нужно обязательно понимать, сколько вы готовы платить за одну заявку или продажу. В противном случае можно потратить кучу денег и ничего не получить взамен.

Важный момент. Средняя конверсия при использовании контекстной рекламы составляет 3%. В некоторых случаях этот показатель выше (вплоть до 15%), но такое встречается редко. 3% означает, что из 100 человек, которые кликнули по рекламе, компания получила 3 лида, то есть 3 клиента. Если эти 100 кликов по рекламе обошлись в 750 рублей, значит, каждый привлеченный клиент стоил компании 250 рублей.

Прежде чем приступать к работе с контекстной рекламой, необходимо понимать, что такое:

Семантическое ядро
Ключи
Высокочастотные запросы
Низкочастотные запросы
Высококонкурентные запросы

Пример высокочастотного запроса — «купить квартиру в Москве». При формировании контекстной рекламы по этому ключу один клик (не привлеченный клиент, а просто клик пользователя) по рекламе обойдется в 2000 рублей.

А вот клик по рекламе, показанной по запросу «купить двухкомнатную квартиру на улице Тверская, от 3 этажа» обойдется всего в 25 рублей.

Если у вас небольшое риэлтерское агентство и относительно невысокий бюджет, не стоит использовать высокочастотные запросы, начинайте с малого. То же можно посоветовать и в том случае, если у предпринимателя нет опыта работы с контекстной рекламой.

Бюджет нужно увеличивать с появлением опыта.

2. Социальные сети и таргетинг

Этот инструмент рекламы нужен далеко не всем и не всегда, если предприниматель рассчитывает не на пиар, а на продажи. Социальные сети хорошо работают, если у вас микробизнес. Например, салон красоты, маленькое ателье или барбер-шоп.

Для средних и крупных игроков рынка социальные сети и таргетинг нужны, прежде всего, для:

Увеличения информационного охвата компании
Работы над имиджевой составляющей
Взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами

Прежде всего, социальные сети — это пиар и относительно небольшой объем продаж. Микробизнес, впрочем, может рассчитывать и на продажи, и на клиентов.

Кейс. В качестве примера можно привести стартап — мужскую парикмахерскую с новыми «фишками» для клиентов. На момент начала работы с этой компанией у нее уже были учетные записи в социальных сетях.

Что было сделано: настроен таргет на мужчин и на женщин возрастной категории от 18 до 42 лет. Женщинам реклама парикмахерской показывается в качестве идеи для подарка мужчинам.

Парикмахерская — это микробизнес. Здесь социальные сети и таргетинг работают просто отлично. За декабрь клиент получил около 36 записей, при общей цене записи в 118 рублей.

3. Органическое продвижение в поиске

Речь идет о том, чтобы при помощи определенного рода работ над сайтом подниматься в поисковой выдаче «Яндекса», Google и других поисковых сервисов. Все это описывается емким термином Search Engine Optimization (SEO).

Положительная сторона SEO в том, что это долгосрочный инструмент. Добившись желаемых позиций в поиске, сайт компании будет привлекать клиентов в течение долгого времени (если не случится ничего экстраординарного с самим поисковым сервисом, который, например, может банально сменить алгоритм поиска).

Органическое продвижение может давать до 70% трафика для крупных компаний. Работать этот способ будет лишь в том случае, если сайт компании насыщен информацией (причем уникальной).

Продвинуть при помощи SEO можно практически любой сайт. Но стоит помнить, что небольшие сайты с малым количеством контента можно будет продвигать по небольшому числу ключевых запросов. Но если ваша цель, например, продавать моторы «Ветерок» к моторным лодкам, то большое количество запросов и не требуется.

SEO идеально работает в отношении крупных информационных порталов, служб объявлений, новостных лент и любых других сайтов с большим количеством контента.

Для сайтов, где продаются продукты и услуги важен такой показатель, как конверсия в лиды. То есть, сколько человек пришло по ссылке из поиска и сколько из них стали клиентами. Во многих случаях органическое продвижение обходится дешевле, чем контекстная реклама. Но не всегда. SEO довольно сложный инструмент, результат в руках новичка он может и не дать.

Кейс. Летом был интересный кейс как раз в сфере SEO-продвижения. Работу вели для туристической базы за чертой города. Компания обратилась в июне 2017 года.

Был проведен тщательный семантический анализ, выделены наиболее актуальные в этом случае основные запросы. В первую очередь это «новогодние корпоративы», «турбаза» , «нестандартный подарок».

На SEO-канал был настроен коллтрекинг (подмена номера в зависимости от источника входа на сайт). Удалось проследить эффективность органического продвижения. В ноябре количество покупок из поиска возросло до 49 при среднем чеке покупки в 11500 рублей.

Не беритесь за продвижение в сети, не имея конкретный план

Именно контекстная реклама, социальные сети и SEO — основные инструменты по развитию своего бизнеса через интернет.

Во многих случаях эти инструменты стоит использовать вместе, делая упор на какой-либо из них. Тогда можно получить максимальный эффект.

Но, как и всегда, должна быть стратегия развития и понимание того, что ты делаешь и что собираешься сделать. Без плана и идеи браться за интернет-маркетинг не стоит.

Материалы по теме:

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Как правильно продвигать стартап

Воплощение стартапа в жизнь или его продвижение — следующая стадия реализации проекта после рождения прототипа. На этом этапе идеи реализуются на практике, определяются точные цели и методы продвижения.

Маркетинг для стартапа

Для эффективного развития стартапа в целом, необходимо отслеживать стадии развития его жизненного цикла.

Есть идея!

Все начинается с нулевой стадии – когда у инициатора возникает идея. Главная цель на этом этапе – собрать вокруг себя команду единомышленников, с которыми можно начать претворять эту идею в жизнь.

Целевой аудиторией на этом этапе является круг общения идеолога: однокурсники, коллеги, друзья, возможно, визави в социальных сетях с похожими интересами. Наш идеолог делает все для продвижения самостоятельно: он сам себе маркетолог, пиарщик и вообще – продвиженец. Помогать ему пока некому и незачем.

Посевной этап стартапа

Итак, команда набрана и начала формулировать свои первые планы, входит в их реализацию, срабатывается. Стартап вышел на посевную стадию (seed), он привлекает первые, обычно небольшие, до $100 000, инвестиции. Целевая аудитория продвижения стартапа – инвесторы, которые могут вложить эти инвестиции. Эффективная тактика, которой нужно придерживаться, – точечная работа с инвесторами.

Сегодня в России проводится немало мероприятий, на которых стартапы презентуют свои проекты потенциальным инвесторам. Проштудировав тематические сайты, команда должна выбрать несколько ключевых событий и заявить на них свои проекты. Ключевыми являются те мероприятия, которые посещает наибольшее число инвесторов.

Помимо мероприятий отличным способом контакта с потенциальными инвесторами является мониторинг качественных инвестиций в стартапы. Что значит «качественных»? Это прозрачные, известные рынку инвестиции, которые сделали фонды / инвесторы с хорошей деловой репутацией. Информацию о них легко отследить, а дальше – дело техники: найти лицо, отвечающее за поиск проектов, написать / позвонить / специально встретиться с ним на тематическом мероприятии, познакомиться и назначить личную встречу для представления проекта. Только не отправляйте на добытый электронный адрес презентацию на 100 слайдов или пухлый бизнес-план – достаточно нескольких слайдов.

Запуск продукта или его версии

На стадии запуска перед проектом стоит задача включения машины продвижения на полную мощность. С одной стороны, она работает на пользователей и / или клиентов и партнеров, а с другой – помогает реализовать задачу привлечения крупных инвестиций, на которые компания сможет сделать рывок в развитии до выхода на серьезную прибыль.

Инструменты, которыми необходимо пользоваться на данном этапе, – PR, social media маркетинг и активное участие в мероприятиях. Эти каналы являются минимально затратными, поэтому их можно реализовать на данной стадии, не нанося урона уже порядком истощившемуся бюджету. Однако нельзя забывать, что проработка этих каналов должна быть глубокой и качественной: важно не только разработать, например, хороший конкурс в соцсетях, но и докрутить его, выжать из него весь потенциал. Поверхностное ведение аккаунта проекта в Twitter или Facebook не является эффективным маркетинговым инструментом.

Проект запущен

Наступает самая интересная активная и разнообразная по маркетинговым активностям стадия. На этом этапе проект уже может считаться полноценной компанией, и поэтому продвижению необходимо уделять самое пристальное внимание, стремясь достичь своих целей с использованием наиболее эффективных инструментов.

Безусловно, к стартапу на стадии строительства бизнеса применим весь мировой опыт маркетинговой индустрии. Однако каким бы успешным ни был тот или иной кейс крупного мирового (или российского) бренда, нужно всегда учитывать и специфику проекта, и особенности рынка, и шагнувшие вперед технологии. Кроме того, по крайней мере, сейчас, у стартапов есть фора перед прочими компаниями – молодых предпринимателей любят журналисты, их с интересом воспринимают потенциальные потребители.

Маркетинговые активности в этот период можно разделить на два крупных блока:

Увеличение количества пользователей / продаж;
Выгодные бизнес-партнерства.

Увеличение количества пользователей / продаж

Прирост потребителей необходим для любого бизнеса, но для стартапа это самая главная задача – от скорости и количества пользователей зачастую зависит судьба проекта. Можно добиваться неплохих результатов, если скрупулезно подойти к определению основных целевых групп, а после тщательно проанализировать эти группы: что они читают, где бывают, о чем думают? Наибольшего эффекта можно достичь, разбив целевые группы на сегменты, выбрав для каждой из них свой собственный «посыл», бьющий точно в цель.

Инструменты, дающие реальный и, как правило, очень быстрый эффект: seo, контекстная реклама, покупка трафика, баннерная реклама на порталах и в социальных сетях. Очевидно, чем больше вы покупаете слов в поисковых выдачах или баннеров, тем больше показов, кликов и, соответственно, покупателей. То есть с помощью этих средств можно фактически «покупать» пользователей и управлять этим процессом. Правда, действительно эффективные кампании стоят дорого, зато они приносят лучший результат.

Но просто привлечь к своему сервису пользователей – это только часть дела. Для компаний, и особенно для стартапов, очень важно заработать определенную репутацию среди коллег по рынку, журналистов, широкой общественности. Кстати, в стоимости многих известных компаний репутация составляет достаточно существенную долю капитализации, превышая иногда 70%.

Для IT-стартапа инструменты вне web – это как раз те самые средства развития и укрепления собственной репутации и формирования узнаваемости и четкой идентификации. К этим инструментам относятся PR, Direct Marketing, реклама (наружная, на радио и телевидении, в печатных СМИ), участие в мероприятиях, организация собственных акций и событий.

Выгодные бизнес-партнерства

Очень неплохо постараться установить партнерские отношения с крупными компаниями. Целевой аудиторией должны быть потенциальные партнеры – в зависимости от направления и специфики проекта это могут быть как онлайн партнеры (мейджеры Рунета, федеральные / отраслевые порталы, интернет-сми), так и реальные компании (организаторы мероприятий, банки, рестораны и пр.)

Выбор тех или иных компаний для партнерства основывается на тщательном анализе рыночного поля. Сначала крупными блоками (компаниям из каких сфер мы можем что-то предложить?), а затем уже в выбранной группе наиболее интересных компаний – самых крупных, авторитетных, активно развивающихся. Тактика коммуникации строится на продвижении конкретной пользы своего проекта, привлекая площадки, которые потенциально могут быть в ней заинтересованы.

Важно помнить, что партнерство должно быть взаимовыгодным. Для стартапа интерес, безусловно, заключается в возможности «перетягивания» к себе аудитории крупной компании и выхода на один уровень с известными брендами. Для компании – новый функционал / инструмент работы с пользователями, демонстрация открытости к внедрению новых высокотехнологичных сервисов, поддержке и развитию инновационных решений.

Совместные проекты способствуют развитию экспертизы и технологий друг друга, позволяют создавать информационные поводы и усиливать экспертную позицию в глазах СМИ, отраслевого сообщества и широкой общественности.

bbf.ru

5 типичных ошибок при продвижении стартапов | Карьера и свой бизнес

Однажды мы так и не смогли доказать хозяевам офлайнового ресторанного проекта, только что запустившим сервис-агрегатор доставки готовой еды, что предложение одного из ведущих интернет-ресурсов России о размещении их предложения у себя нельзя отвергать. Не помогли ни объяснение принципов работы партнерских программ, ни показатели трафика, к которым стартап получит доступ. Предприниматель сказал твердое нет и продолжил вкладывать средства в контекстную рекламу, конкурируя с огромным количеством московских служб доставки.

Если вы не уверены в специфическом инструменте, узнайте о нем побольше. Не следуйте моде или импульсу — только факты и цифры приведут вас к правильному выбору. Если же фактов по новому способу продвижения еще нет и статистика не наработана, сформулируйте гипотезу и, посоветовавшись с экспертами, сделайте небольшой пилотный проект, чтобы ее проверить.

Вершки и корешки

У стартапов с энергичной командой масса энергии и идей, но недостаточно бизнес-опыта, а иногда и терпения. Тщательно продумана стратегия продвижения проекта, правильно подобран инструмент, разработан неплохой креатив. Пора методично и въедливо развивать свою идею, выжимая весь заложенный потенциал — однако этого не происходит.

Как-то к нам обратился стартап, только-только вышедший на рынок электронной коммерции. Его тематика показалась нам перспективной для блога. Интересная концепция была быстро придумана, мы стартовали. Для ускорения продвижения блога в ЖЖ был разработан и запущен конкурс, уже через 3 месяца ежедневно блог посещали около 2000 человек, которые активно участвовали в конкурсе и голосовали за своих любимцев. По завершении конкурса нужно было вовлечь всех посетителей в активную коммуникацию и превратить их из гостей в активных друзей... Однако частный инвестор посчитал, что с блогом справится перегруженный персонал стартапа (3 человека) и сократил бюджет. В итоге у блога 61 друг, за последний месяц там появился 1 новый пост, а все привлеченные ранее пользователи ЖЖ ушли, и, скорее всего, безвозвратно. Так нерадивый хозяин, собрав только половину урожая, идет в магазин и покупает остальное за деньги.

Любую придуманную маркетинговую активность необходимо докручивать до конца, выжимая из нее максимум результата, ведь на нее уже потрачены ресурсы: время и деньги.

«Драмкружок, кружок по фото…»

Часто стартапы пытаются сделать все самостоятельно. Такой подход оправдан, когда опыта в маркетинге и специальных знаний хватает. Если нет, надо подумать о том, чтобы делегировать функции продвижения кому-то более опытному. И доверять профессионалам, которых вы привлекли.

Однажды клиент поставил перед нами задачу: организовать массовую акцию для текущих и потенциальных пользователей интернет-сервиса. За неделю. Мы засомневались в том, что наберем за этот срок нужное количество участников. Но он нас успокоил: у сервиса огромное количество лояльных пользователей, достаточно одной рассылки, чтобы собралось несколько сотен человек. Но после рассылки приглашения сотням тысяч подписчиков зарегистрировалось всего несколько десятков человек. Нам пришлось в жутком цейтноте привлекать людей другими инструментами и доводить их число до целевого. Акция состоялась и была успешна, однако стоила ночных переработок, сверхусилий и нервов. А главное — при подготовке за чуть больший срок из нее можно было бы выжать куда больше эффектов: больше участников, больше публикаций и эфиров.

Что делать, если средств на найм профессионала в штат или привлечение подрядчика не хватает? Искать профессионалов в своем окружении или в сети и советоваться по самым важным моментам избранной тактики. Настоящий специалист не откажется уделить вам несколько минут, чтобы указать на явные ошибки.

«Сколько вешать в граммах?»

Высокие цели, масштабные проекты, великие свершения — это, конечно, хорошо. Но продвигая стартап, необходимо понимать хотя бы приблизительно, насколько эффективен тот или иной способ продвижения.

Однажды мы получили от еще не запущенного проекта заполненный бриф на PR-сопровождение. (Цель такого сопровождения — получение бесплатных публикаций в прессе для формирования репутации и высокой экспертной позиции на рынке). В строке «результаты, которые вы хотели бы получить по итогам трех месяцев работы» было указано, что посещаемость интернет-ресурса должна составить… 100 000 человек. Только лишь.

Ошибочно ожидать такого результата от средства, не предназначенного для привлечения трафика. Понимание того, зачем именно нужен PR, что является его основным результатом, а что — побочным эффектом, поможет избежать таких ошибок.

С одной стороны, стартапу необходимо знать, какие способы предложения для чего предназначены, и представлять уровень их стоимости и эффективности. А с другой — надо учитывать, что в недавно созданном бизнесе еще не наработана достоверная статистика и надо быть готовым быстро и гибко реагировать на новые вводные.

www.forbes.ru

Продвижение стартапов | PR-агентство Zebra Company

Вы стартап-компания, которая только выводит свой продукт на рынок? Вы не скупитесь на услуги консультантов по PR и маркетингу или предпочтете обойтись без помощи со стороны? Эксперты стартап-рынка полагают, что на начальном этапе развития компании могут взаимодействовать со СМИ без привлечения внешних консультантов по рекламе или PR-агентств.

Например, вы набираете в поисковике слова «PR агентство Санкт-Петербург», и понимаете, что услуги по PR для вас слишком дорогое удовольствие? Знакома эта ситуация? Тогда мы, как PR-агентство, сделаем Вам подарок: мы готовы дать Вам бесплатные рекомендации, как можно первое время продвигать стартап самостоятельно.

Однако бывают ситуации, когда стартапу не обойтись без помощи специалистов. В каких же случаях это необходимо?

1. Стартап-компания хочет занять свою нишу на высококонкурентном рынке. И нужно выгодно продемонстрировать лучшие свойства продукта или проекта. Нужна работа «без права на ошибку» и понимание PR-стратегий конкурентов.

2. Вы собираетесь сделать революционные изменения на рынке. В планах компании быстрый рывок вперед.

3. Основатель стартап-компании уже знаменит. И его персональный бренд поможет быстро продвинуть продукт, если его правильно позиционировать.

Во всех остальных случаях вместо того, чтобы тратиться на услуги агентств, выгоднее вложить ресурсы в развитие продукта и в создание эффективной команды единомышленников.

С чего начать?

Совместно с командой определите свое место на рынке:

— составьте список уникальных свойств вашего продукта. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

— как продукт будет полезен потребителю?

— как мотивировать потребителей на скорейшее приобретение вашего продукта или услуги?

Чтобы найти ответы на перечисленные вопросы проведите мозговой штурм в компании. Полезно узнать мнение участников рынка и инвесторов. По итогам маркетингового исследования составьте коммуникационную стратегию.

Основные этапы коммуникационной стратегии

Нельзя сформировать полноценную коммуникационную стратегию за 2–3 дня. Эта работа может растянуться на 1-2 месяца. Коммуникационная стратегия, образно говоря, держится на трех китах:

— аудитория, то есть люди, которые должны узнать о продукте,

— сообщение, адресованное вашей аудитории

— каналы, с помощью которых аудитория узнает о стартапе.

Напишите текст – историю создания вашего продукта. Расскажите о продукте простым языком. Оно должно быть понятно обычному пользователю без специальной подготовки. Поставьте себя на место потенциального покупателя вашего продукта и представьте, чем можно его увлечь. Нужно описать продукт так, чтобы клиент мог представить, что он уже давно им пользуется.

Помните, если рассказ о продукте будет слишком сложным, вы потеряете потенциальных клиентов. Если ваш продукт высокотехнологичный, выделите главные достоинства продукта, не заостряя внимание на его технической сложности. Каждый журналист должен понять, зачем нужен продукт и как о нем рассказать. Избегайте непонятных технических терминов. Особенно тщательно нужно готовить сообщения о новых продуктах на стадии прототипа. В этом случае тщательно объясняйте своей аудитории возможности новых продуктов.

Определите вашу целевую аудиторию: кому будет интересен и нужен ваш продукт. Если аудитория достаточно широкая, разбейте ее на отдельные сегменты, например, по возрасту, географическому положению.

Далее определите каналы продвижения сообщений о стартапе. Это прежде всего печатные и электронные СМИ, новые медиа (блоги, социальные сети), мероприятия, рассылки профильных ассоциаций.

Составьте список СМИ, которых может заинтересовать ваш продукт. Нужно ли вам привлечь внимание большого количества людей или только узкой группы специалистов, например, инвесторов, программистов, которым нужен именно ваш продукт? Ответ на этот вопрос поможет вам понять, с какими медиа нужно работать.

В работе с прессой нужно исходить из того, что журналистам нет никакого дело до вашего проекта. Что же делать? Знакомьтесь с журналистами. Создавайте ценные информационные поводы. Станьте для них поставщиком новостей. Пусть журналисты знают, что руководитель компании в любой момент готов рассказать о своих проектах, дать экспертные комментарии, спрогнозировать ситуацию на рынке. Выстраивайте доброжелательные отношения с журналистами, в расчете на долгосрочное сотрудничество.

Что делать дальше?

Не забывайте о новых медиа – блогах и социальных сетях. Руководителю стартапа полезно завести свой личный блог для привлечения внимания к стартапу. Существует масса примеров, когда публичные высказывания топ-менеджеров непосредственно влияли на результат бизнеса. Марк Цукерберг – основатель Facebook каждый год удивляет общественность неожиданными высказываниями и делает PR буквально из ничего. Например, в одном из своих интервью Fortune он заявил, что будет есть только мясо животных, которых убил собственноручно. Результат: к его блогу приковано внимание миллионов людей. Инфоповод странный, но это сработало.

Читайте в социальных сетях все, что пишут о вашей отрасли. Тщательно просматривайте аккаунты журналистов в социальных сетях, чтобы быть в курсе их интересов. Будьте в курсе новостей о ваших конкурентах. Если журналисты поднимают тему конкурентов, не говорите о конкурентах в негативном ключе. Покажите, что вы уважает их и смените тему разговора.

Важный канал продвижения стартапа – публичные презентации продукта на различных мероприятиях. Учитесь выступать на публике. Смотрите видео успешных презентаций ваших коллег и возьмите на вооружение приемы ярких ораторов, таких как Стив Джобс, например. Именно успешный диалог с аудиторией на публичных мероприятиях Apple сделал Джобса столь узнаваемым. Презентация продукта через эмоции, декларация достигнутых успехов служили мощнейшим иснструментом для продвижения продукции компании на протяжении многих лет.

На всех этапах осуществления вашей коммуникационной стратегии не забывайте анализировать все публикации в СМИ о вашем продукте. Проверяйте все, что пишут о вас в новых медиа. Тщательно анализируйте отзывы и комментарии о работе компании. Это поможет выявить промежуточные результаты и повысить эффективность вашей работы по продвижению стартапа.

Вы сделали всё, что от Вас зависит и нужно повысить эффективность PR-сопровождения? Что ж, пришло время. Напишите нам, и мы обязательно Вам поможем.

zebracompany.ru

Раскрутка стартапа с нуля. 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

Раскрутка стартапа с нуля

Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.

Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.

При раскрутке бизнеса с нуля всегда помните о том, что:

? все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;

? маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;

? вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей;

? ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их бороться за возможность работы в вашей компании;

? нужно действительно ценить ваши время и деньги, а посему использовать все необходимые технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму;

? размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативнее, быть более гибким;

? нужно всегда помнить о целях и действовать по плану. У вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но не стоит забывать о своей главной цели и идти к ней, не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной необходимо сразу ставить следующую;

? важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения, обозначьте временные рамки – и вперед;

? лучше запускать сразу несколько идей, которые в будущем начнут дополнять друг друга. При этом не забывайте вкладывать в развитие продукта и исследования, чтобы ваше дело жило и после вас;

? про объект вашего бизнеса необходимо знать даже больше, чем клиенты, которые им пользуются. Размышляйте над тем, как сделать жизнь ваших заказчиков проще.

Так, на заре скалолазания экипировка для данного вида спорта и отдыха была одноразовой. И некий предприимчивый человек придумал, как сделать так, чтобы ее можно было использовать несколько раз, и на этом, естественно, заработал денег. А все потому, что он очень любил лазить по скалам и каждый раз, когда возвращался с тренировки, думал: «Как сделать все еще проще, легче, лучше?»;

? продавать нужно всегда и везде! Возможно, вас услышат или узнают серьезные люди, которым это понравится, – и они вложат в вас деньги!

Так, одна женщина обратилась в службу поддержки некой компании. И в какой-то момент, забыв о своем вопросе, стала рассказывать об изобретенном ею препарате, который избавляет человека от неприятного запаха изо рта после курения. Рассказ женщины услышал директор этой компании и через три недели вложил 4 миллиона долларов в ее продукт;

? нужно получать удовольствие от жизни и делать то, что вам по душе.

Как-то раз один молодой человек пообещал изобрести нечто, что будет использоваться по всему миру. Через 50 лет на его счету было 130 патентов. А в 1960-е годы под его руководством была создана игра, в которую до сих пор играют по всему миру, – «Твистер».

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Раскрутка и продвижение стартапа - Бизнес Идеи 2018

Многие предприниматели хотят придумать идею и воплотить ее в преуспевающую фирму, однако это требует усилий и значительных материальных ресурсов. Как правило, наибольшее число начинаний и продвижений стартапов не могут получить финансовые инвестиции от венчурных компаний и бизнесменов. Обычно первые капиталовложения в дело приходят из рук друзей, могут быть личными накоплениями или кредитными средствами. Так как такой первоначальный поток, конечно, очень небольшой, то необходимо обратить основное внимание на грамотное распределение своего бюджета и ресурсов таким образом, чтобы каждый цент работал на благо вашего дела. Существует список рекомендаций о бюджетной раскрутке и создании стартапа.

Термин «bootstrapping» дословно переводится как начало своего дела без больших вливаний или с незначительными или нулевыми инвестициями и с использованием максимально доступных ресурсов.

То есть, ваш бюджет находится ан минимальной отметке и вы не получаете зарплату, а работаете рядом со своими сотрудниками над развитием вашего дела. Сам процесс продвижения продукта может быть довольно длительным по времени, потому что вы опираетесь только на свои силы и набиваете первые шишки, учась на собственном опыте. Но такая позиция будет прекрасным вариантом поддержки персонального видения, которое только начинает развиваться.

Есть огромное количество стартапов, которые завоевали лидирующие позиции на рынке без привлечения существенного капитала со стороны. (см. здесь примеры) Американская частная компания 37Signals обладает информацией о подобных проектах. Campaign Monitor начал свою работу благодаря опыту основателей, потому что его было достаточно для создания и разработки продукта. Они воспользовались средствами от собственного бизнес-консалтинга для инвестирования в свой проект. Когда Admoda стала работать, они начали раскрутку стартапа с самого начала, тем самым смогли избежать необходимости большого вложения капитала, и смогли заработать приличную сумму. Чтобы раскрутить стартап, учредители компании увеличили первоначальный взнос, после чего реинвестировали прибыль, чтобы не привлекать заемные средства.

Из этих примеров можно выделить несколько стратегий по раскрутке стартапа с нуля. Они смогут принести вам большую пользу и позволят начать работу без значительных вложений при минимальных ресурсах.

Анализ рынка

Самое первое правило начинающих предпринимателей – протестировать выбранную нишу для бизнеса. Никогда не вкладывайте деньги и время в непроверенные ниши! В начале пути убедитесь в том, будет ли ваш товар или услуга востребованы на рынке, нужны ли они потребителям. Узнайте, каким образом ваш продукт может быть им полезен, какие возможности они хотели бы видеть при использовании продукта и сколько бы они могли бы заплатить за ваш продукт или услугу.

Такой анализ позволит оценить ваш проект и понять объем затрат времени и средств на создание компании. Вы сможете выяснить, в каком направлении вам стоит двигаться и какую сферу развивать в начале, а что можно отложить на потом, когда вы сможете уделить этой сфере больше внимания, а сам процесс работы будет отлажен.

Эффективность

Для начала работы и продвижения стартапа следует использовать свои ресурсы и финансы максимально эффективно. Так, чтобы каждая затраченная минута или рубль приносили наибольший эффект и отдачу. Для этого можно провести недорогие тестирования выбранной ниши, пока вы не сможете добиться большего. Например, разрабатывая сайт, вначале выделите главные функции, чтобы запустить товар на рынок. Однако при этом не забывайте и про дополнительные возможности, которые позволят вам снизить ваши дальнейшие вложения времени и сил.

Создавайте небольшой штат

Для начала следует создать проект «на коленке», как говориться, с минимальным числом людей в команде или в одиночку. Это позволит сэкономить довольно большие затраты на сотрудников, когда размер прибыли может быть нулевым или даже вообще со знаком минуса. Берите в штат только тех сотрудников, которые вам действительно необходимы до тех пор, пока ваши доходы не будут превышать расходы. Остальное делайте самостоятельно. За дополнительную работу назначьте какое-то поощрение. Это может быть дополнительный выходной или еще какой-нибудь бонус нематериального характера.

Нанимать на работу стажеров выгодно обеим сторонам. Для стажера ваша вакансия будет служить прекрасным способом получения ценного опыта, он сможет вникнуть в большее число сторон вашего дела. Вы же сможете экономить на найме опытных сотрудников, которым нужно будет платить немалые деньги.

Не бойтесь использовать бесплатную и недорогую рабочую силу, чтобы раскрутить стартап. Она позволит вам быстро получать прибыль при минимальных вложениях.

Маркетинг

Нанимать дорогостоящих пиарщиков или платить баснословные суммы за рекламные кампании при раскрутке стартапа – не выгодно и не имеет никакого смысла. Потому что вы не сможете точно знать сумму прибыли от рекламы и принесет ли реклама вообще какой-нибудь положительный эффект. Можете воспользоваться пресс-релизами, однако лучше всего держать личную связь с журналистами. Вы также можете найти издания, которые касаются вашей сферы деятельности и придумать свою простую историю.

Можно также использовать бесплатный сервис MediaSync, чтобы раздобыть адрес электронной почты журналиста для прямой связи с ним. Репортеры интересуются идеями и историями для статей, поэтому есть довольно большой шанс пропиариться бесплатно. Еще один сайт, которому можно доверять, это Help a Reporter. Репортеры занимаются поиском таких экспертов, как вы, чтобы цитировать их в своих статьях. В общем, не бойтесь быть доступными для широкой публики!

Аутсорсинг

Используйте аутсорсинг для краткосрочных задач, если начальные средства не позволяют нанимать постоянных сотрудников в штат. Можно с легкостью поручить фрилансеру создание веб-дизайна или продающего сайта (лэндинга) для продвижения стартапа – услуги или продукта. Однако стоит учитывать возможные нюансы работы с удаленными сотрудниками.

При поиске удаленных сотрудников и временных работников для раскрутки проекта можно воспользоваться сайтами Elance и Freelancer. Именно на страницах подобных ресурсов можно дать задание по своему проекту и потенциальные кандидаты смогут предлагать свои услуги, а вы сможете подобрать сотрудника, оценить его мастерство, оговорить за ранее все детали проекта и условия сотрудничества, а также выбрать подходящую стоимость, которую вы готовы заплатить за проделанную работу.

Социальные сети

При раскрутке проекта и для общения с клиентами крайне выгодно пользоваться бесплатными средствами продвижения, такими как Facebook и Twitter. Они позволяют предложить ваш продукт наибольшему числу людей и максимально эффективно выбрать целевую аудиторию для вашего продукта или услуги. Вы можете стать экспертом в вашей нише и открывать блоги на своем сайте или на других сайтах, которые пересекаются с вашей сферой. Это позволит повысить потенциал продаж и заставить клиентов вернуться к вам еще раз.

Раскрутка стартапа будет ценным жизненным опытом, который будет вознагражден. Предложенные выше варианты работы над продвижением проекта позволят избежать больших затрат и добиться максимального результата при минимальном вложении средств. Когда вы четко определились с нишей вашего бизнеса, то только тогда можно привлекать заемный капитал или другие финансовые вливания. Не начинайте тратить все деньги сразу, управляйте растущим бюджетом максимально осторожно – это позволит снизить издержки и правильно распределить начальный капитал.

inask.ru