Какими путями банками осуществляется продвижение кредитных карт. Продвижение кредитов
5 способов продвижения кредитного сервиса
Наблюдая многочисленные истории людей, которые добиваются успеха за счет выдачи онлайн кредитов, многим пользователям приходит на ум идея о реализации собственного сервиса. Чтобы открыть такой проект, потребуется привлечь грамотного программиста, который создаст все необходимые скрипты и поработать над дизайном.Но это ещё не всё, ведь на сайт нужно будет приглашать людей, заинтересованных в получении займов. Продвижение кредитного сервиса – это не самая простая деятельность. Несмотря на то, что электронная коммерция достаточно развита, далеко не все проявляют желание брать в долг электронные деньги, зато конкуренция здесь менее развита, так как риски не маленькие.
Как раскрутить сайт для выдачи кредитов?
- Контекстная реклама. Данный вид рекламы был актуален 5 лет назад, остается актуален и сегодня. При его использовании можно получать колоссальное количество целевого трафика, если научиться правильно проводить рекламные компании. В таких сервисах как РСЯ или Google Adsense, рекламировать ресурсы намного лучше, как минимум потому, что они в большей степени защищены от накрутчиков.
- Ссылки и постовые. Важно сразу разобраться, вам не нужна ссылочная масса для увеличения пузомерок (позиции от ТИЦ не зависят). Самое главное – это устанавливать ссылки, с которых будут переходить пользователи. К примеру, устанавливая ссылку на сайте о заработке, в статье про кредиты, у вас будет намного больше шансов получить целевого клиента. Покупать такие ссылки можно на порядок дешевле, ведь вам неважно будет она индексируемой или нет, главное чтобы донор был посещаемым и тематически связанным.
- Форумы. Множество кредитов в интернете оформляется не через кредитные биржи и финансовые организации, а напрямую между участниками форумов. Ярким примером таких форумов является Maultalk.com, который просто переполнен различной информацией о кредитах, кредиторах и прочих темах связанных с этой нишей. Чтобы привлечь достаточно внимания, вам потребуется заняться кросспостингом по таким форумам и самое главное – это делать привлекательно описание.
- Партнерская программа. Отличный вариант для получения целевых клиентов без особых усилий – это создание предложения вебмастерам, зарабатывать на привлечении трафика. С каждой оформленной заявки вам нужно выделить такую сумму, которая не станет большим расходом для вас и в то же время приятно порадует вебмастера. Некоторые не желают делиться прибылью и допускают ошибку, ведь без этих вебмастеров, не было бы и их клиентов.
- Брендинг. Как и любая другая компания, ваша будет нуждаться в брендинге. Что это значит? Если вы раскрутите свой бренд на все 100, то вместо слова кредит, люди будут произносить название вашей компании. Добиться этого сложно, но к этому нужно стремиться. Следовать к этому нужно постепенно, а использовать можно абсолютно всё, от каналов на YouTube, до баннерной рекламы. Также для эффективного брендинга разработаны специальные сервисы, такие как Advmaker.net. Благодаря этой системе можно заказать оформление страниц рекламного сайта, под ваш бренд.
В принципе, развитие кредитного сервиса практически не отличается от продвижения любого другого сайта. Если вы действительно заинтересованы в постройке успешного бизнеса в этой нише, то будьте готовы на серьезные расходы, главный упор в этом деле нужно делать на рекламу.
Вам также будет интересно:- 6 истин электронного бизнеса- Кредиты на Webmoney от Debtum- С какими проблемами сталкиваются кредиторы?
workion.ru
Методы продвижения кредитных карт. Управление карточным бизнесом в коммерческом банке
Методы продвижения кредитных карт
Как мы уже отмечали, в рамках данной главы мы рассмотрим только револьверные кредитные карты, как наиболее интересный продукт, и методы их продвижения.
1. Начиная программу эмиссии кредитных карт, необходимо в первую очередь обратить внимание на продажи существующим клиентам банка. Существующие клиенты – наиболее знакомый и прогнозируемый для банка клиентский сегмент, обращение к которому с высокой долей вероятности гарантирует существенный положительный отклик. Существующую базу необходимо сегментировать для выделения целевых групп, которым банк готов предложить револьверные кредитные карты. Одним из методов сегментирования должна выступать фильтрация по параметрам ограничения, при этом отсекаются те клиенты, кому банк не готов предложить кредитный продукт: ниже минимального возраста, ниже минимального дохода, клиенты, имеющие негативные записи кредитного бюро (при наличии кредитного бюро), судимости, ниже минимального скорингового балла, неприемлемый платежный профиль, который не соответствует «целевому» профилю, невозможность контакта. Каждый банк может применять собственную методику фильтрации базы, однако клиентов, которые «не прошли» такой отбор, нельзя терять. Им можно предложить дебетовые продукты или овердрафтные карты, как мы говорили, «выращивая» будущих платежеспособных клиентов. Полученная таким образом клиентская база также неоднородна, необходимо произвести дальнейшее сегментирование по потенциальной доходности и уровню риска, формулируя индивидуальные предложения каждому из выделенных сегментов. После предварительной сегментации самым оптимальным способом обращения являются прямые почтовые рассылки клиентам предложений получить карты. Для наиболее надежных клиентов можно изготовить и разослать персонализированные карты, которые клиент сможет самостоятельно активировать. В современной российской действительности, к сожалению, активация часто предполагает необходимость подписания клиентом заявления и карточки образцов подписей, что усложняет процедуру. Хотя есть варианты обхода таких ограничений, требующие наличия «сильных» юристов в банке. Разосланные предложения или даже изготовленные карты – это только половина дела; получив их, многие клиенты придут во фронт-офисы или позвонят в телефонный центр обслуживания клиентов. Эти структурные подразделения должны быть готовы принять и обработать обращения потенциальных клиентов, суметь заинтересовать их и наладить долгосрочное сотрудничество.
Как уже не раз отмечалось в различных исследованиях, колл-центр имеет одно из ключевых значений для организации продаж, являясь первым «рубежом» в отношениях клиента и банка. К сожалению, профессионализм сотрудников и организация работы колл-центров в России пока хромают, но тенденция к улучшению присутствует.
2. Описанная методика работы с собственной клиентской базой действует и для работы с внешними клиентскими базами: партнеров в рамках ко-брендинговых программ, открытые базы данных, телефонные базы и т. п. Самой важной процедурой являются сегментирование и предварительная скоринговая обработка информации о клиентах для выделения целевой группы, что позволяет минимизировать предложения, не получившие отклика. Иначе может произойти такая анекдотичная история: начальник отдела маркетинга вызывает своих подчиненных и говорит: «Мы хорошо поработали в этом месяце, привлекли тысячу новых клиентов». В это время начальник отдела рисков вызывает своих подчиненных и говорит: «Мы хорошо поработали в этом месяце, смогли выявить и отказать тысяче потенциальных «проблемных» клиентов». В итоге все хорошо поработали и получили премии, а банк не приобрел ни одного нового клиента.
3. Следующим эффективным способом продвижения револьверных кредитных карт являются совместные программы – ко-брендинг. Для банка-эмитента такой проект дает возможность получить базу данных лояльных клиентов и предложить клиентам компании-партнера свои услуги. Ко-брендинг дает снижение расходов на маркетинг и привлечение новых клиентов, возможности для кросс-продаж. Особенно интересным является объединение действующей дисконтной программы компании-партнера и карточной программы банка. В этом случае можно сразу произвести перевыпуск всех регулярно используемых дисконтных карт и выдать таким клиентам ко-брендинговые карты. Совместная карта чаще всего объединяет получение скидки или накопление бонусных баллов и возможность повсеместного использования карты международной платежной системы, а также возможность получения кредита. Клиентам, долгое время не использовавшим дисконтные карты, необходимо отправить предложение получить новую совместную карту, имеющую расширенный функционал. Это даст возможность возобновить сотрудничество с некоторой частью «потерянной» клиентуры.
4. Достаточно дорогим, но при этом и эффективным методом являются прямые продажи и продажи в торговых центрах кредитных продуктов. Для прямых продаж необходима заинтересованность агентов по продажам, т. е. агент должен получать комиссию за каждую успешную сделку, только такой способ стимулирования позволяет эффективно работать системе прямых продаж. Для продаж в торговых точках оптимально использовать карты мгновенного выпуска. Предварительно персонализированные карты Visa Instant Issue и Maestro Prepaid. Такие карты можно выдать в течение 15–30 минут, одновременно проведя скоринг, в таком случае клиент сразу получит карту с кредитным лимитом и может воспользоваться ею в этой торговой точке. Карты мгновенного выпуска – прямой конкурент потребительским кредитам.
5. Интернет – это динамично развивающаяся среда, имеющая громадный потенциал. Уже сейчас все больше людей использует ее для поиска информации о многих продуктах и услугах, авторы книги сейчас с трудом представляют свою жизнь без Интернета. Любой современный розничный банк должен иметь свой сайт, причем он должен быть интерактивным, желательно позволяющим осуществлять некоторые продажи.
6. Широкое распространение на развитых рынках получила маркетинговая акция по беспроцентному предоставлению кредита в течение некоторого периода с момента возникновения задолженности, так называемого grace-периода. Grace-период – это срок, во время которого клиент не платит проценты по кредиту. Некоторое время назад применение grace-периода в России сдерживали законы, которые рассматривали льготный период как возможность для клиента банка извлечь выгоду, следовательно, с него требовалось взимать подоходный налог. Но в 2005 г. в Налоговый кодекс были внесены поправки, отменяющие взимание подоходного налога с такого кредитования, что дало банкам возможность предложить услугу своим клиентам. В настоящее время grace-период в некоторых российских банках составляет от 30 до 50 дней. Беспроцентный кредит, с одной стороны, приводит к снижению доходности кредитной карточной программы, но это критично для карт с разрешенным овердрафтом. В случае с револьверными картами кредитные лимиты значительно больше овердрафтных, что стимулирует клиента к совершению крупных покупок, за которые он не сможет расплатиться в течение льготного периода, и в дальнейшем будет выплачивать проценты. В этом состоит одна из задач банков, применяющих grace-период. Обычно grace-период предоставляется только на платежи, совершенные в торгово-сервисных предприятиях, а эти операции приносят банку-эмитенту комиссионный доход за счет interchange fee, заменяющий недополученные кредитные доходы.
7. Любые из описанных приемов, за исключением работы с собственной клиентской базой, будут недостаточно эффективны без рекламной поддержки в специализированных изданиях, на улице, телевидении, радио и Интернете.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
Заработок на кредитах. Партнерская программа по выдаче кредитов в интернете.
Заработок на кредитах - это высокодоходных бизнес в интернете. Рассмотрим теоретически тот факт, что люди все чаще и чаще пользуются услугами кредитных организаций. Берут деньги в долг и отдают с процентами. У каждого человека своя ситуация и бывают случаи, что деньги нужны срочно! В следствии чего осуществляется поиск сайтов по выдаче мгновенных кредитов.
Именно на таких пользователях, которым нужны срочно деньги, веб-мастера зарабатывают приличные суммы денег. Но что бы влиться в данный интернет-бизнес в качестве посредника, необходимо отнестись серьезно к своему будущему проекту и осознавать, что деньги не падают с небес и придется потрудится.
LEADS - лидер финансового сегмента рынка CPA в России. Лучшие банки в одном агрегаторе! Зарегистрируйтесь в партнерской программе Leads и начните свой интернет-бизнес на рекомендации финансовых организаций. Перейти на LEADS >>>
Основная схема заработка на кредитах:
- Вы создаете площадку с описанием кредитных офферов. Как правило это может быть сайт, а так же в дополнение и группы в социальных сетях.
- Раскрутка Вашей площадки. Необходимо рекламироваться в социальных сетях, а также выводить свой партнерский ресурс в топ по выдаче поисковых систем. Для этого нужно иметь уникальный и качественный контент. Размещать рекламу на сторонних ресурсах и в рекламных сетях. Вы можете ознакомиться со статьёй "Где разместить реферальную ссылку?".
- Целевые посетители, которым нужны срочно деньги, попадают на Ваш сайт с предоставленными выгодными предложениями взять кредит от различных банков и финансовых организациях. Ознакомившись с условиями, посетитель переходит по Вашей партнерской ссылке на официальный сайт оффера, где отправляет заявку на оформление кредита (или кредитной карты). И в случае положительного результата, Вы получаете хорошие комиссионные, которые зависят от условий оффера.
Тем кто работает со CPA агрегаторами уже понятен смысл заработка. Leads предоставляет много финансовых офферов, которые необходимо обозревать и рекомендовать заинтересованным пользователям.
Заработок на кредитах с собственного сайта
После того, как Вы зарегистрировались в финансовой партнерской программе LEADS, Вам необходимо добавить площадку. Данная площадка будет Вашим сайтом или блогом, где будут размещены обзоры финансовых организаций.
После, когда у Вас уже есть собственный сайт и он добавлен в площадки агрегатора, необходимо тщательно выбрать офферов, с которыми Вы будете работать. На выбранные Вами офферов будут создаваться обзоры. Обзор офера должен содержать описание финансовой организации, ее преимущества и условия выдачи кредита (кредитной карты). Также желательно установить рейтинговую систему, для голосов пользователей. Каждый оффер должен находится в строго своей категории. Для этого прекрасно подойдет CMS WordPress.
Над созданием обзоров Вы можете потрудиться сами, либо доверить это дело копирайтерам из специализированных бирж, к примеру: etxt, textsale, advego.
Далее, после того, как Вы наполнили свой сайт офферами, Вам необходимо привлекать новых посетителей и максимально раскручивать проект. Для этого, необходимо наполнять сайт полезными уникальными статьями по теме "финансы", "кредиты", "банки", а также размещать новости, связанные с финансовыми операциями.
Полезным и немаловажным будет наличие отзывов посетителей, а так же клиентов о финансовых офферах. Вы можете по началу производить закуп положительных комментариев.
Параллельно с ведением сайта, необходимо создавать сообщества в социальных сетях по теме Вашего сайта. Социальные сети - это дополнительный источник новых посетителей и Ваших будущих клиентов. Достаточно основных; Вконтакте, Facebook, Twitter, Google Plus, Мой Мир майл.ру.
Партнерство по выдаче кредитов
Участвуя в партнерской программе LEADS, вы уже зарабатываете на партнерстве по выдаче кредитов. Таким способом зарабатывать можно и не имея собственного сайта.
Партнерская сеть LEADS - молодая и динамично развивающаяся компания-агрегатор партнерских программ в банковском сегменте.
Специалисты LEADS – это команда опытных профессионалов, обладающих глубокими знаниями в сфере банковских услуг, интернет-маркетинга, рекламы и, конечно же, партнерских программ. Благодаря этому за столь короткий период времени компания стала №1 в России на рынке лидов для банковской сферы.
Деятельность компании строится на прозрачных условиях и честном партнерстве в работе со всеми участниками сети.
Компания LEADS в настоящий момент предоставляет сервис более, чем 50 ведущим российским и иностранным банкам – например, Кредиты 24, Тинькофф и Сбербанк.Офисы компании находятся не только в России - Москва, Нижний Новгород, Харьков и Оаклэнд – Новая Зеландия – Leads Pacific.
Посмотрите это видео:
Начать заработок на кредитах уже сейчас!
>> Перейти на LEADS <<<
msaveliev.ru
Как привлекать клиентов на кредит 🚩 привлечение клиентов на кредиты 🚩 Кредитные продукты
Автор КакПросто!
В последние 10 лет в сфере кредитования произошел ряд серьезных изменений. Кредитный рынок стал более прозрачным и отлаженным. И доступными условиями по потребительским кредитам привлекать клиентов становится все тяжелее.
Статьи по теме:
Инструкция
Чтобы стать успешным кредитным консультантом, вы должны не только безупречно ориентироваться в услугах собственного банка, но и знать все о конкурентах. Информация – ваш главный инструмент. Придя к вам, человек должен почувствовать, что попал в самый надежный и компетентный банк, а вы – самый надежный и компетентный кредитный консультант.Не поленитесь посетить отделы кредитования населения в других банках. Под видом обычного посетителя задавайте вопросы, оцените уровень обслуживания. После «разведки» оцените, что было положительного и отрицательного в работе ваших конкурентов.
Отдельное внимание уделите процентной ставке, сроку выплаты и бонусам по кредиту у ваших конкурентов. Именно удачно проведенная вами сравнительная характеристика может сыграть решающую роль в положительном решении клиента. Когда к вам придет новый клиент, будьте доброжелательны, улыбайтесь. Узнайте, какой именно кредит нужен человеку – ипотечный, потребительский, авто-кредит или кредитная карта. Если клиент хочет совершить крупную покупку, предложите ему потребительский кредит. Опираясь на наглядные материалы, подробно расскажите ему обо всех достоинствах этого предложения. Проведите сравнение с аналогичной услугой в другом банке. Подробно объясните, какие документы клиент должен предоставить для получения кредита. Обратите внимание на сроки погашения кредита и существующие способы оплаты (банковский или почтовый перевод, оплата через банкомат, платежный терминал и т.д.) Бывает, что клиент начинает сомневаться: «Зачем мне переплачивать за кредит? Я лучше накоплю денег и сразу расплачусь за покупку без всяких процентов». Обратите его внимание на то, что пока он будет копить, цены на покупку, скорее всего, поднимутся. А, взяв кредит, он получает возможность иметь то, что хочет, уже сейчас, выплачивая в месяц сравнительно небольшую сумму.Предложение от нашего партнера
Все кредитные организации предлагают услуги по кредитованию. Некоторым банкам удается привлечь гораздо большее число клиентов благодаря успешной работе маркетингового отдела, специалисты которого разрабатывают предложения, позволяющие с успехом привлекать огромное количество клиентов
Вам понадобится
- - отдел маркетинга;
- - аналитический отдел;
- - бонусные программы сотрудниками за каждого привлеченного клиента;
- - система премий, поощрений и вознаграждений за успешную работу отделов.
Инструкция
Чтобы привлечь клиентов на кредитование в вашу банковскую структуру, создайте отдел маркетинга. Примите в него молодых, энергичных профессионалов. Поощряйте успехи в работе различными премиями, поощрениями и вознаграждениями. За каждого привлеченного клиента начисляйте бонус в денежном эквиваленте.
Используйте разные виды маркетинга. За успешное продвижение и предложение своего хода также начисляйте бонусные балы. Наиболее успешные виды маркетинга – это телефонный, почтовый, телевизионный, рекламный и маркетинг в виде одноразовых акций, приуроченных к той или иной дате, например к всероссийским праздникам, к годовщинам создания вашей организации.
Телефонный маркетинг – это когда специалисты обзванивают потенциальных клиентов или различные торговые точки. При целенаправленных звонках потенциальным клиентам специалист по маркетингу должен обладать способностью, заинтересовать аудиторию с первой минуты разговора, звонить в удобное время, чаще всего самым удобным временем считается вечер буднего дня, когда все уже дома. Маркетинговые ходы в виде одноразовых акций наиболее успешны при работе не только отдела маркетинга, но и отдела аналитиков, которые будут решать, когда применить предложение в виде акции, проанализировав работу рынка конкурентов. Также отдел аналитиков решает, в какой период времени наиболее выгодно запустить телевизионную рекламу или рекламу на щитах города.Несколько специалистов отдела маркетинга должны быть неразрывно связаны с точками торговли, в которых продают дорогостоящие товары, приобретаемые в кредит. Обычно в таких местах оборудуют рабочее место нескольких специалистов из разных кредитных организаций. Данный специалист должен обладать способностью вступить с клиентом в разговор и вкратце объяснить более выгодные условия своей кредитной организации.
По рекомендации отдела аналитиков проводится рекламная акция, когда кредит предоставляется без процентов. Чаще всего проценты включаются в стоимость товара по договоренности с руководством магазина или небольшую процентную ставку оплачивает банку магазин. В выигрыше остаются все, так как магазин увеличивает продажи на беспроцентных кредитах, банк получает огромное количество клиентов и самым добросовестным плательщикам делает новое предложение в виде карты с беспроцентным периодом кредитования.При слаженной и продуктивной работе отдела маркетинга и аналитического отдела кредитная организация всегда работает эффективно с огромным количеством клиентов.
Если не брать в расчет сложившиеся особенности отечественного рынка, судить о качестве обслуживания в любом банке можно по количеству клиентов, которые пользуются его услугами. Всех их что-то однажды привело именно сюда. Изучая опыт давно работающих успешных учреждений, можно узнать много полезного о том, как привлекать клиентов в банк.
Инструкция
Наиболее популярны методы так называемого активного привлечения.К ним относится привлечение через уже существующих клиентов, которые довольны обслуживанием в банке и могут посоветовать его своим знакомым. Им направляют письма по поводу рекомендаций своим партнерам и контрагентам. Также можно искать и привлекать клиентов в банк через анализ информации по СМИ, выявляя успешные компании, находящиеся на стадии расширения. Им, как правило, нужны новые сотрудники, арендные площади и т.д. Таким компаниям можно предлагать весь комплекс банковских услуг от РКО до депозитов. Можно привлекать клиентов в банк, участвуя в выставках, симпозиумах и конференциях. Как правило, эти мероприятия посещают первые лица компаний. Всем им можно передать письма с коммерческими предложениями и предложить условия сотрудничества. Привлекать клиентов в банк можно путем переманивая клиентов от других банков. Наиболее эффективным этот способ является в случаях, когда их старый банк испытывает какие-то проблемы, могущие сказаться на продолжении его работы. Не требует больших ресурсов, но имеет достаточную эффективность другой способ привлекать клиентов в банк. Речь идет об именной адресной рассылке писем-предложений о сотрудничестве клиентам. В этом случае многое зависит от текста и внешнего вида такого письма. Также нельзя упускать возможность привлекать клиентов в банк непосредственно топ-менеджерами. В силу своей работы у них формируются широкие связи с людьми, которые можно поставить на службу банковскому бизнесу.Источники:
- привлечение клиентов в банки
Депозиты – это временно свободные денежные средства юридических и физических лиц размещенные на счетах в банке. Они предоставляются кредитной организации на определенный срок и под проценты. Привлечение депозитов – одна из наиболее важных составляющих клиентской политики банка.
Инструкция
Основная часть привлеченных средств банка – это депозиты в форме вкладов или сертификатов. Для банка привлеченные средства – это его ресурсная база, с помощью которой он получает доход, предоставляя ее под проценты в виде кредитов. Поэтому работа по привлечению депозитов осуществляется в коммерческих банках постоянно, ведь каждый рубль депозитных средств приносит банку прибыль. В настоящее время привлечение депозитов – задача довольно сложная. Множество банков предлагают обширные перечни программ по вкладам и депозитам, обещают будущим клиентам стабильные доходы и высокие проценты. Однако реклама должна быть не только многообещающей, но и правдивой.Зачастую банки не сдерживают обещания, которые можно увидеть и услышать в различных рекламных акциях. Например, один банк разместил рекламу по привлечению клиентов в прессе, что значительно увеличило приток желающих воспользоваться его услугами. Однако работникам банка не удалось обстоятельно разъяснить каждому клиенту об интересующих вопросах, поэтому многие потенциальные вкладчики остались в недоумении. Необходимо учитывать при привлечении клиентов возможности банка, силы его сотрудников.
Кроме того, привлекая депозиты, следует представлять как можно более конкретные данные. Не важно, где будет размещена реклама, в прессе, интернете или СМИ. Главное, она должна содержать все необходимые данные. Если речь идет о депозите, мало одних процентных ставок. Нужно указать, сроки, возможность его пополнения, условия снятия средств и т.д. Реклама, где мало информации, обычно не слишком привлекательна.
Вероятность обращения в банк новых вкладчиков значительно повышает реклама в СМИ, которая позволяет охватить широкую аудиторию, а также в интернете. Для привлечения клиентов банку необходимо создать свой собственный сайт, на котором будут размещены основные сведения о предоставляемых услугах, в том числе и депозитах.Нередко банки привлекают вкладчиков с помощью различных акций, подарков. Довольно эффективная мера – это представление информации о его услугах на всевозможных выставках, форумах, семинарах, симпозиумах.
Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как привлекать клиентов на кредит
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Какими путями банками осуществляется продвижение кредитных карт
Банки-эмитенты, опираясь на данные наблюдений специалистов-аналитиков, смогли сделать заключение – кредитные карты по-прежнему остаются наиболее востребованным и желанным для клиентов продуктом. Снижение темпов экспресс-кредитования в торговых сетях потребовало от кредиторов альтернативы, которую и смогли предложить именно кредитные карты. Стоит заметить, что продвижение кредитных карт также требует от банков-эмитентов постоянных обновлений и усовершенствований в сфере клиентского обслуживания. К примеру, отечественный потребитель сегодня получил возможность приобрести кредитную карту не только при личном обращении в банк, но и посредством подачи онлайн заявки или почтовых рассылок.
По отзывам посетителей нашего сайта, продвижение кредитных карт с помощью почтовых рассылок наиболее актуальная на сегодняшний день услуга, позволяющая кредиторам привлекать как можно большее число клиентов. На втором месте стоят массовые презентации кредиток представителями банков-эмитентов в компаниях-работодателях, являющихся участниками зарплатных программ. Следующее место в продвижении кредитных карт занимает оформление кредиток в крупных торговых центрах. Нельзя не отметить, что продвижение кредитных карт для банков считается дорогостоящей услугой, не всегда являющейся стопроцентной гарантией успеха. Дело в том, что недостаточная информированность потребителей часто вынуждает их использовать кредитные карты только в случае крупных приобретений или в момент появления жизненных проблем.
Убыток банков-кредиторов при таком клиентском подходе заключается в трате значительных средств на выпуск карты и на сохранение существенных резервов на счете кредитной линии. Чем реже держатель карты пользуется денежным займом, тем убыточней для кредитора такой клиент. Поэтому в целях изменения такой негативной ситуации банки-эмитенты вынуждены постоянно придумывать новые способы скидок и поощрений, принуждающих заемщиков как можно чаще обналичивать свои кредитные карты. К примеру, в обслуживание клиентов входит не только предоставление карты, но и личная ознакомительная консультация, описывающая все выгоды продукта и тем самым стимулирующая быструю активацию карты.
Для стимулирования использования кредитных карт держателями банки-эмитенты используют выдачу им кредиток повышенной категории, со снижением минимального платежа, изменением тарифов, с введением специальных кредитных ставок при оплате с их помощью особо крупных сделок, а также с начислением призовых баллов за частое использование карты. Поэтому клиентам не стоит удивляться, когда в целях продвижения кредитных карт им будет предложена кредитка с пониженной процентной ставкой, увеличенным льготным периодом кредитования, с отменой комиссий за снятие наличных и достаточными сроками возврата займа.
www.creday.com
Продвижение кредитного брокера
Seo кредитного брокера
Поиск клиентов и увеличение доверия
Реальная помощь
Основной задачей работы любого кредитного брокера является оперативная и профессиональная помощь клиентам в получении кредитов. Зачастую за счет партнерских соглашений и понимания ситуации на рынке кредитный брокер может предложить более низкую ставку, чем банк. Поэтому при продвижении сайта брокера необходимо донести до клиента все преимущества и удобства работы.
Комплексный подход к раскрутке кредитного брокера:
- Создание бренда - повышение доверия клиентов к компании, работа над отзывами, размещение максимальной информации о компании на сайте.
- Формирование стабильного клиентского потока - конечная цель раскрутки сайта кредитного брокера.
- Кредитование - достаточно долгий продукт, поэтому повторные продажи не так актуальны для данной тематики. Однако выгодными условиями перекредитования можно найти клиентов, которые хотят снизить процент или ежемесячный платеж.
- Повышение удобства сайта для посетителя - простое отправление заявки, понятные ставки и условия работы.
- Работа с различными каналами привлечения трафика - кредитная тематика очень обширна и потенциальные клиенты практически везде.
Ниша кредитных брокеров является достаточно подвижной из-за меняющихся условий работы банков и полной зависимости от них. Поэтому при продвижении необходимо составить правильную стратегию, которая позволит закрепиться в ТОПе надолго с высоким уровнем трафика.
Ключевые моменты
-
Разные каналы трафика
-
Поток лидов
-
Выгодные предложения
-
Работа над сайтом
Анализкомпании
Аудитseo
анализконкурентов
внутреняяоптимизация
Работас контентом
ссылочныйпрофиль
Работас соц. сетями
Достоинства предложения
Выгодные ценына доработку сайта
Повышениеконверсии сайта
Визуальноеулучшение сайта
Аналитическийподход к работе
Совместнаяработа с клиентом
Заполнить заявку
canwas.ru
Ипотечный рынок «обогатится» нестандартными акциями, схемами и продуктами
Ипотека – это тоже товар, и ей тоже нужна реклама. Потребитель обычно останавливает свой выбор на тех предложениях, которые правильно рекламируются. Что касается основных условий ипотечных программ кредитования, на данный момент предложения всех банковских учреждений практически аналогичны, никто не предлагает чего-то радикально нового. Потому, пытаясь завлечь максимальное количество клиентов, они регулярно обновляют маркетинговые коммуникации и организовывают акции, предлагают различные торговые «плюшки», дополнительные услуги. Так, к примеру, Сбербанк, рекламируя свою ипотечную программу, запустил очень оригинальный сервис. Те, кто купит жилье, воспользовавшись спецпредложением, получают возможность стать хозяином кошки, которая доставляется им в честь новоселья. С помощью каких методов сейчас продвигаются услуги по жилкредитованию? Что привлекает ипотечных покупателей, на что они «клюют» при решении взять кредит в России? Может быть, ипотечные заемщики, понимая такие вещи, смогут сориентироваться в рынке с огромным количеством банковских заведений и программ.
Как банки инфомируют своих клиентов
Те, кто приобретает квартиру по ипотеке, выбирая банк, обращают внимание на его имидж, хорошее реноме, свидетельствующее о надежности. Решающими аргументами также могут стать достойный сервис, порядочность, уровень обслуживания и т. д. Задача банковского учреждения – сделать так, чтобы о нем узнали потенциальные клиенты.
Способы рекламы программ кредитования
Самыми популярными маркетингово-рекламными способами продвижения ипотечных предложений являются следующие:
- Прямые продажи продуктов посредством сети интернет. Зайдя на сайт учреждения, клиент может заполнить анкету, оставить заявку.
- Прямые продажи, за которые отвечают работники ипотечных центров, организация консультационных событий.
- Шаги навстречу постоянным клиентам, которые получают выгодные ценовые и неценовые предложения.
- Сотрудничество с агентствами недвижимости, стройкомпаниями. Их работники советуют своим клиентам ипотеку от банка-партнера. С этой целью создаются специальные партнерские мотивирующие программы.
- Акции, розыгрыши, касающиеся той или иной программы.
- Рекламирование ипотеки реальными работниками банка.
- Реклама с применением семейных ценностей.
Другие методы привлечения клиентов
Это далеко не полный перечень того, как можно сделать популярным свой продукт. Каждый банк пользуется собственными методами привлечения покупателей и программами кредитования. Рекламируя ипотеку, финучреждения отталкиваются от достоинств своих программ. Ряд банков «завлекает» клиентов минимальным числом документов, или же сроками рассмотрения заявки, процентной ставкой.
Очень популярным приемом являются маркетинговые акции. К примеру, в UniCredit на данный момент действует программа под названием «Все включено», воспользовавшись которой, клиенты смогут не платить за страхование, не оплачивать дополнительные комиссии – вместо них платит банк. Но в плане разнообразия и числа различных акций лидером является все-таки Сбербанк. Очень популярной была его программа, называвшаяся «12-12-12», согласно которой в этом банке можно было взять кредит в России на двенадцать лет, первоначальный взнос составлял двенадцать процентов, и ставка равнялась тоже двенадцати процентам. Сейчас клиенты могут воспользоваться такими программами, как «Молодая семья», «минус 0,5 процентов», «13-13-13» и другими. Словом, недостатка в программах, которые являются несколько нетрадиционными и призваны привлекать потенциальных заемщиков, на рынке не наблюдается.
Помощь партнеров
Очень эффективным рекламным ходом являются партнерские программы. В качестве партнеров банка могут выступать как непрофильные фирмы, так и те, кто причастен к «недвижимому» и «ипотечному» рынку.
Промсвязьбанк, например, с целью рекламы своей ипотеки организует акции вместе с партнерами – клиенты, которые попали в банк благодаря им, получают различные скидки, более выгодные условия. Наибольшей популярностью в сфере привлечения покупателей ипотеки пользуются совместные программы финучреждений и фирм-застройщиков. С этой же целью банки часто сотрудничают с риэлторскими компаниями.
Оригинальный ход
Быть по-настоящему оригинальным трудно всегда. Это касается также и банков. Тем более, что покупатели чаще всего «соблазняются» именно скидками в программах кредитования. Несмотря на это, некоторые банки все же решаются на незаурядные предложения. В качестве позитивного примера можно привести, например, банк ВТБ-24 с его системой расчета процентных ставок.
Стоит упомянуть о том, что сейчас, чтобы найти запоминающийся и оригинальный рекламный продукт, нужно хорошо постараться. Но будем надеяться на то, что с ростом конкуренции на ипотечном рынке будет появляться все больше оригинальных акций, схем и продуктов.
findept.ru
