Другие статьи по теме. Способы продвижения франшизы

как составить программу продвижения франшизы

Мастер-класс: как составить программу продвижения франшизы

Как продвигать франшизу на рынке, который становится все более конкурентным?

Анна РОЖДЕСТВЕНСКАЯ, руководитель отдела продажи франшиз компании «Франкон», эксперт портала Franshiza.ru:

Существует минимальный набор обязательных инструментов для эффективного продвижения.

Практика показывает, что многие компании не подходят комплексно к рекламе своего предложения и не прибегают к какой бы то ни было стратегии (тактика выхода в конкретные регионы, тактика охвата максимального количества городов в сжатые сроки, тактика ориентации на определенную категорию инвесторов и т.д). Продвижение чаще оказывается стихийным и непоследовательным. Между тем, существует минимальный набор обязательных инструментов для эффективного продвижения, которые стоит использовать одновременно.

ВРЕМЯ СОБИРАТЬ ЗАЯВКИ

Каждой франчайзинговой компании рекомендуется вести собственный учет поступивших на франшизу заявок в виде обычных таблиц Exсel, либо в более сложных CRM-системах, где отражать источник их поступления. Это позволит сделать вывод об эффективности тех или иных ресурсов и о распределении рекламных бюджетов на последующие периоды.

Распределение входящих заявок на франшизу по каналам их получения (по данным компании «Франкон»)

Наиболее эффективными инструментами для абсолютного большинства франшиз будут электронные каталоги и собственные сайты. Для франшиз с разными уровнями инвестиций будет меняться доля второстепенных инструментов продажи франшизы.

Например, для проектов с бюджетом открытия до 1 млн рублей важную роль играет продвижение через соцсети и разнообразные бесплатные форумы общения инвесторов и начинающих предпринимателей. Для компаний, предлагающих ресурсоемкие франшизы, важно продвижение через отраслевые СМИ и тематические выставки.

ПРОГРАММА МИНИМУМ

Корпоративный сайт

Информация о разделе «Франчайзинг» должна быть доступна по ссылке с первой страницы корпоративного сайта. Содержание раздела не должно быть перегружено терминологией франчайзинга, иметь краткую и лаконичную информацию о существующем предложении в виде текста или инфографики.

Рекомендуется не размещать полную информацию о франчайзинговом предложении: так у инвестора после ее изучения будет стимул запросить дополнительный объем информации и оставить заявку.

Но при этом необходимо анонсировать все существующие франчайзинговые платежи – паушальный, маркетинговый, роялти – и непосредственно инвестиции в проект. Так потенциальный франчайзи сможет объективно оценить собственные силы, а менеджер по франчайзингу не получит дополнительной нагрузки в виде нецелевых запросов.

Раздел «Франчайзинг» должен обязательно содержать форму запроса дополнительной информации (анкету потенциального франчайзи). Для первичной анкеты стоит использовать не более 7–9 вопросов, цель которых — получение контактных данных потенциального франчайзи и информации о его бизнес-опыте.

На последующих этапах диалога с инвестором можно предложить ему заполнить более развернутую анкету с вопросами о его финансовом положении, подробных характеристиках помещения и планах развития в регионе.

Рекомендуется разместить презентацию программы франчайзинга. В ней должна быть отражена информация о франчайзере, преимущества работы с ним, оказываемая поддержка, потенциал и перспективность данного вида бизнеса, основные финансовые условия сотрудничества, полные инвестиции в проект, требования к кандидату в франчайзи и к помещению, контакты сотрудника, курирующего направление. Презентация с хорошим визуальным рядом способна более эффективно и эмоционально, чем текст, донести до потенциального франчайзи ценности и принципы работы сети.

Электронные каталоги

Самый распространенный способ продвижения франшизы — интернет-каталоги. Это наиболее дешевый способ с точки зрения стоимости каждого полученного контакта потенциального франчайзи, но при этом самый эффективный.

При выборе каталога стоит обращать внимание на посещаемость ресурса, качество контента, актуальность и интенсивность ведения новостных лент, отсутствие в каталоге лжефраншиз и давно ушедших с рынка игроков — сомнительное «соседство» может негативно сказаться на репутации добропорядочных франчайзеров.

Нужно помнить, что для инвестора, ищущего франшизу, каталог франшиз — это площадка, где он сравнивает несколько аналогичных проектов по финансовым параметрам, а также формирует личное представление и отношение к тому или иному бренду. Именно поэтому недостаточно просто разместить свою франшизу в каталоге. Важно работать с этим информационным ресурсом, размещая свое видео, регулярные новости об открытиях в сети, принимать участие в статьях в роли экспертов своего сегмента, публиковать положительные отзывы действующих франчайзи, обращать внимание аудитории на возможность открыться в конкретном регионе.

ТОЧЕЧНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Если франчайзеру необходим выход в конкретные регионы, рекомендуется избрать тактику точечного продвижения.

1. Прежде всего, это контекстная таргетированная реклама в ведущих поисковиках рунета и деловые мероприятия в регионе: конференции, выставки, семинары, вебинары, «круглые столы», бизнес-завтраки.

При использовании контекстной рекламы важно правильно выбрать слова продвижения: чем более конкретно сформулирован запрос, тем меньше людей увидят данную рекламу, но это будут целевые инвесторы. Например, запрос «франшиза ресторана» задают в среднем 600 человек в месяц, а «франшиза пивного ресторана» — всего 50–60 человек, но ценность каждого из них для франчайзера данного сегмента несравнимо выше.

Поисковый запрос Количество показов в месяц в поиске «Яндекс» (вся Россия)

Открыть свой бизнес	55 300
Открыть свое дело	17 602
Купить франшизу	10 365
Франшиза ресторана	598
Открыть бизнес по франшизе	541
Открыть итальянский ресторан	69
Купить франшизу ресторана	40
Франшиза фастфуда	370
Франшиза питание	839
Франшиза общепит	210

Пример поисковых запросов по тематике «Франчайзинг общественного питания», по данным https://wordstat.yandex.ru/

Карта интереса регионов России к франчайзингу

frankon2.1.png

При использовании таких сервисов, как Yandex Директ и Google AdWords, рекомендуется разработать и учитывать очередность охвата регионов и концентрироваться на приоритетных городах, давая контекстную рекламу

2. Высокой эффективностью отличается метод точечного предложения вступить в сеть для действующих предпринимателей из той же сферы бизнеса — по сути конверсионный франчайзинг.

На этот случай нужно разработать специальное льготное предложение по переходу действующего регионального предприятия под бренд франчайзера.

Этот метод оказывается весьма эффективным именно во время экономического спада, так как предприниматели хотят присоединиться к сильному бренду и налаженной системе поставщиков с корпоративными скидками.

restoranoff.ru

Что такое франшиза простыми словами

Начинающему предпринимателю чрезвычайно сложно сделать первый шаг: найти достойную идею, понять, как ее реализовать, как выделиться среди бесчисленного числа конкурентов.

Облегчить эту задачу и помогает использование франшиз. Если малоизвестной компании покупатели начнут доверять нескоро, то при работе уже под раскрученным брендом и с поддержкой правообладателя получить первую прибыль можно уже в ближайшее время. Франшиза – оптимальное решение для тех, кто мечтает о быстром старте, но не имеет достаточного опыта, знаний, навыков, зато хочет это все получить.

Что такое франшиза для бизнеса – описание и характеристики

Безусловно, Википедия предлагает свою трактовку известного термина, однако чтобы было проще понять значение, лучше привести определение своими словами. Франшиза – это право на открытие своего бизнеса под брендом известной компании, с использованием фирменного знака, технологий производства и особенностей ведения работы.

В зависимости от выбранной компании для сотрудничества начинающий бизнесмен получает:

Право использовать узнаваемый и известный бренд – соответственно, повышается доверие со стороны клиентов;
Обучение – традиционно за предпринимателем закрепляется персональный менеджер. Он объяснит, расскажет и покажет, что нужно делать, приведет пошаговый план открытия, научит правильно работать;
Реклама и продвижение – бизнес под руководством опытного партнера будет развиваться быстрее, окажется менее затратным;
Небольшие вложения – зачастую крупные фирмы предлагают бизнесменам оборудование по привлекательной цене, производственные инструменты, аренду помещения, а также иные необходимые атрибуты.

Франшиза популярна для малого бизнеса – предпринимателя, который не готов окунуться в мир конкуренции, так как не имеет достаточного капитала и опыта для вложения денежных средств. Уже действующие участники рынка, вероятнее всего, поглотят новичка. И как показывает статистика, с вероятностью 60% это произойдет в ближайшие два года.

На самом деле, у начинающего бизнесмена есть два пути развития: самостоятельно открыть дело, либо приобрести франшизу. В первом случае придется начинать действительно с нуля – раскручивать марку, заниматься рекламой, продвижением, привлечением целевой аудитории. Придется постигать все тонкости производственного процесса, действовать методом проб и ошибок. Во втором – задача будет существенно облегчена.

Виды франшиз

Разделять франшизы можно на основании различных принципов, например, методов оплаты, рода деятельности, условий заключения договора. Выделяется несколько видов:

Стандартная – основной взнос выплачивается один раз, когда оформляется сделка, каждый месяц – дополнительные платежи, при этом бизнес постоянно контролируется, а требования владельца торгового бренда оказываются строгими;
Свободная – именно этот тип чаще используется в России, его особенностью является небольшой размер регулярной платы, а также относительно большая свобода действий – предприниматель почти не ограничен;

Серебряная – бизнес создается под ключ владельцем бренда, подбирается помещение, оборудование, закупается сырье, нанимаются специалисты, а затем право на ведение дела отдается стороннему лицу;
Золотая – является наиболее дорогой, зато исключает проявление конкуренции. Торговый бренд будет представлен в регионе только одной точкой производства, то есть, еще одна франшиза на вверенной территории выдана не будет.

Нельзя сказать, какой вид является наиболее предпочтительным, все зависит от ожиданий бизнесмена, его желания работать, размера капитала. Новичку целесообразно открывать дело при тщательном контроле, который ведет торговая марка, в противном случае, свобода действий может сказаться отрицательно на успехе.

Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей, на развитие дела придется внести до 2 млн. Работа окупается за 1,3 года;
ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей, а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей. Окупаемость – всего месяц;
Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей. Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч, а период окупаемости составляет до полугода;
Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей. Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей. Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

Начать работу можно во многих отраслях: оказание услуг населению, образовательные программы, в отельном бизнесе, промышленном производстве. В общем, везде, где вы имеете хотя бы начальное представление о характере деятельности, еще лучше – определенный опыт и знания.

Разница между франчайзингом и франшизой

Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

Советы – как выбрать франшизу?

От обоснованного и грамотного выбора франшизы зависит успех будущего предприятия, срок окупаемости, размер прибыли. В общем, развитие бизнеса, либо его упадок, разорение. Как же правильно выбрать франшизу, на какие параметры нужно обратить пристальное внимание?

Опыт работы фирмы по системе Franchise, соответственно, насколько оптимальным будет подход к клиентам, легко ли начать свое дело, какое количество компаний уже работает на рынке;
Не идите на поводу у рекламы – обещание золотых гор, конечно, всем нравится, но посмотрите правде в глаза. Как развиваются другие предприятия, каков реальный размер прибыли? Будьте готовы, что показатели существенно отличаются от представленных данных;
Лично пообщайтесь с руководителем франшизы – узнайте ответы на все волнующие вопросы, определите, какие неожиданности вас ждут;
Выясните, как часто бизнесмены открывают дополнительные точки, то есть, заключают повторный договор. Это является прямым доказательством успеха работы, получения высокой прибыли;
Изучите отзывы владельцев и сотрудников – вы сможете понять, насколько существенной будет поддержка, какие требования предъявляются к рабочему процессу, действительно ли все оказывается так, как описано в рекламе;
Договор – документ, который нужно изучать с юристом, специализирующимся на работе с юридическими лицами. Самостоятельно вникнуть во все тонкости, безусловно, можно, но велика вероятность ошибок, повышаются риски для предпринимателя.

Необходимо понимать, что франшиза – это не простой способ получения дохода, а лишь возможность для быстрого старта под руководством опытных специалистов. Дальнейший успех напрямую зависит от вас – способностей, размера капитала, выбора места для аренды, стараний, ориентированности на клиента.

Риски при оформлении франшизы

Считается, что приобретать франшизы выгодно ввиду минимального риска. Согласитесь, начав трудиться под эгидой известной марки, бизнесмен имеет некоторое преимущество перед конкурентами, он узнаваем, пользуется популярностью. Но вместе с тем, в такой сфере деятельности есть и определенные риски:

Неправильный выбор направления и отрасли – к примеру, открытие в городе с населением 50 000 человек бутика элитных украшений для животных, мягко говоря, нецелесообразно. Точно так же, как организация фирмы грузчиков человеком, который всю жизнь работал врачом;
Ненадежный франчайзер – перед покупкой нужно проверить его репутацию, почитать отзывы, понять, насколько он выполняет свои обязательства, обеспечивает комфортную предпринимательскую среду. Желательно пообщаться с людьми, открывшими такое дело в других городах, узнать их мнение;
Неполучение ожидаемой прибыли – конечно, реклама свидетельствует, что бизнесмен сумеет окупить свои траты уже на третий месяц открытия, а потом прибыль будет только расти, причем часто – в геометрической прогрессии. На деле все оказывает не так перспективно, в чем чаще всего виноват предприниматель. Он неграмотно организовал свой бизнес, не следует инструкциям, рассчитывает на пассивный доход;
Юридические тонкости – необходимо правильно заключить договор, чтобы в дальнейшем не оказаться разоренным. Франчайзер не просто передает технологии, он еще и дает право на использование товарного знака, бренда компании, фирменной атрибутики. Требуется обязательное заключение договора концессии с регистрацией его в Роспатенте;
Подписание договора на условиях, которые вас не устраивают. Нужно заранее обговорить все детали, например, отсутствие конкуренции на занимаемой территории – гарантия того, что по соседству не откроется еще один бизнес под тем же брендом. Учитывайте срок, жесткость требований, а также взыскания за их нарушение.

Большинство рисков обусловлено тем фактом, что в работу вступает новичок – человек, не имеющий знаний, опыта, а нередко – и достаточного капитала, чтобы продвигать дело.

Плюсы и минусы

Как и в любом деле, во франчайзинге есть свои сильные и слабые стороны. В числе весомых аргументов в пользу такого способа открытия бизнеса выделяются:

Узнаваемый бренд – то есть, ваша компания уже завоевала определенный сегмент рынка, возможно, успешно функционирует в других регионах, а в вашем городе ее давно ждут;
Быстрый и уверенный старт – клиенты сразу же идут за покупками, так как они наслышаны о работе фирмы, прибыль можно получать уже в ближайшие дни после открытия;
Поддержка опытных коллег – с вами поделятся навыками и опытом, помогут в организации, развитии бизнеса, научат юридическим и финансовым тонкостям. С менеджером можно консультироваться по всем интересующим вопросам и рассчитывать на квалифицированную помощь;
Не требуется раскрутка, снижены затраты на рекламу и продвижение – зачастую этим занимается владелец бренда, который организует всевозможные акции и мероприятия, единые для сети;
Низкие риски – в отличие от других сфер деятельности, вероятность провала заметно снижена, как уменьшен и риск потери своего капитала. Компания будет успешно работать при умелой организации рабочего процесса.

Впрочем, как бы ни были хороши достоинства франчайзинга, такая схема имеет несколько недостатков, а именно:

Для творческого и амбициозного бизнесмена нет пространства для маневра – действуют строгие ограничения, так как вы являетесь лицом бренда, при низком качестве производимого продукта это негативно скажется на престиже марки;
Приходится платить за использование раскрученного товарного знака, нередко сумма оказывается внушительной, а это – дополнительные затраты;
Жесткий контроль и давление – бизнесмену могут диктовать самые разные условия работы, вплоть до мелочей.

Вместе с тем, достоинств у франшизы гораздо больше. Это отличный вариант для новичка, который не имеет опыта, навыков, но полон желания успешно развиваться под руководством успешных коллег. Состоятельные же предприниматели могут рассматривать такую схему в качестве инвестиции с высокой прибылью и небольшим риском потери капитала, при том, что получить доход можно в кратчайшие сроки.

Понравилась статья? нашли для себя полезную информацию? Оцените труд автора - поделитесь с друзьями в социальных сетях.

goldengalaxy.ru

Что такое франшиза. Как создать франшизу. Франшиза что это

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы:

Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
Открыть общепит.
Производить продукты питания.
Предоставлять услуги транспорта.
Продавать товары для детей.
Строит объекты.
Финансовые услуги

Что такое франшиза

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Недоступность затрат на рекламное продвижение и маркетинговую помощь собственных франчайзи делают невозможно действенно продвигать бренд на рынке.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

Вы должны быть целеустремленным.
Мыслите критично.
Инициативность.
Оптимистичность.
Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
Избрать лучшую форму для налогообложения.
Зарегистрировать расчётный счёт.
Составить контракт.
Запустить проект с разрешения франчайзера.

Франчайзинг — это инструмент, при помощи которого развивается бизнес во всем мире. Для того, чтобы стать франчайзи, нужно понимать как он будет вести бизнес, каким способом, и какими качествами должен обладать. Работать, покупая франшизу, значит выполнять все правила договора и сотрудничать с франчайзером для того, чтобы прибыль получили оба. Читайте еще: Как открыть ларек с шаурмой.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

Производственный
Торговый
Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

франшиза что это

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

Для франчайзи:

Расширения бизнеса при небольших затратах.
Помощь, поддержка от франчайзора.
Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Для франчайзора:

Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
Поддержка всех обладателей франшизы.
Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

Невозможность изменять договор.
Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
Обладатели франшизы не конкуренты.
Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами. \
Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

франшиза это

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
Срок действия патента, или торгового знака.
Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
Время на исправления ошибок в работе.
Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
Поставщики определяются франчайзером.
Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
Сделайте анализ спроса на продукцию.
Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

как создать франшизу

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

При проведении рекламного анализа, появятся результаты:

1. Описание портрета покупателя.
2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

5. Емкость рынка вероятных клиентов.
6. Предложения вероятным франчайзи.
7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
Составляйте договор с юристами.
При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

Какой товар будете продавать.
Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
Определение клиентов.
Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
Спрогнозируйте объем продаж.
Посчитайте все затраты.
Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Предприниматели принимают решение реорганизовать бизнес в 2 случаях, когда нужно расширить бизнес и открыть собственные представительства, или раскручивать его, продавая франшизу. Компания может хорошо заработать на взносах франчайзи. Читайте еще: Что нужно чтобы открыть аптеку.

Этапы создания франшизы

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Этапы создания франшизы

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

Предварительный.
Основной.
Договор на предоставления услуг.
Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

Лицензионный.
Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
Договора на поставку.
Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

Оцените деятельность своей компании

Как долго фирма работает на этом рынке.
Прибыльный ли мой бизнес.
Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

Предложение для франчайзи.

2.1. Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

Стоимость франшизы

Сумма капиталовложений.
Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Стоимость франшизы

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

Наполненность рынка.
Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

хороший план;
оформленные документы;
стартовые инвестиции;
создать подраздел фирмы.

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

как можно создать франшизу

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Мастер-класс: как составить программу продвижения франшизы

Время собирать заявки

Распределение входящих заявок на франшизу по каналам их получения (по данным компании «Франкон»)

Программа минимум

Корпоративный сайт

Электронные каталоги

Точечный франчайзинг

Поисковый запросКоличество показов в месяц в поиске «Яндекс» (вся Россия)

Открыть свой бизнес	55 300
Открыть свое дело	17 602
Купить франшизу	10 365
Франшиза ресторана	598
Открыть бизнес по франшизе	541
Открыть итальянский ресторан	69
Купить франшизу ресторана	40
Франшиза фастфуда	370
Франшиза питание	839
Франшиза общепит	210