Школа предпринимательства для Инстаграм от Дарьи Манеловой. Школа продвижение

как продвигать образовательные проекты. Читайте на Cossa.ru

Пожалуй, образование — второе по успешности направление работы в социальных сетях после торговли.

Мы в агентстве МОРС работали с онлайн- (Школа продвижения хендмейда, вебинары SMMplanner и Pepper.Ninja) и офлайн- (Школа шитья Каныкей Батыровой, спортивные секции в спорткомплексе «Высшая лига») проектами, которые чему-то учили, поэтому сегодня поделимся своим опытом в продвижении событий обучающей тематики.

Уделим больше внимания продвижению самого курса (урока, экскурсии, книги) и меньше — составлению «учебного плана». Это требует индивидуальной «заточки», и здесь мы вам не советчики.

Когда речь будет идти об онлайн-образовании, давайте будем считать, что вы продаёте некий образовательный курс. Так мы не запутаемся в тексте.

Ближе к концу статьи поговорим о сообществах для образовательных офлайн-учреждений разной направленности.

Разработка концепции и задач сообщества

Итак, вы уже знаете, чему будете учить. Скорее всего, вы даже знаете, кого. Вы создаёте сообщество в социальных сетях и начинаете думать о том, какой контент, кроме рекламного, в нём размещать.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
Поддержка менторов
Диплом
Cтажировка в топовых агентствах России
Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Начнем с позиционирования вас по отношению к вашим ученикам. Тут всё достаточно просто:

помогаем тем, кто что-то не понял в самом процессе обучения, технических вопросах (если онлайн), уточняем местонахождение курсов (если офлайн) и так далее;
даём дополнительные полезные материалы, которые можно найти только в группе и которые напрямую не были включены в стоимость курса;
формируем площадку для общения и взаимного обмена знаниями, пресекаем негатив;
объясняем, почему мы лучше конкурентов, и привлекаем новых клиентов.

Таким образом, вы дружелюбны, полезны до незаменимости и общительны. Сплошной позитив. Если человек платит за обучение на ваших курсах, он хочет быть уверен, что его никто не обидит в группе, ему всё объяснят и помогут. Так и делаем.

Сбор аудитории для рекламы

Стратегия продвижения разрабатывается исходя из задач продвижения. Когда мы знаем, что и кому мы продаём, мы можем составить промопосты и собрать нужную аудиторию.

Мы делаем это при помощи инструментов парсера Pepper.Ninja.

Чтобы сразу получить максимально «тёплую» аудиторию, собираем её по сообществам наших конкурентов.

Для этого выбираем «Поиск сообществ», складываем нужные в список и нажимаем кнопку «Парсить список».

Дальше всё интуитивно понятно. Полученную выгрузку используем в рекламном кабинете ВКонтакте в качестве аудитории.

Разработка контент-стратегии

Начинаем с составления рубрикатора по видам контента. Это понадобится, если сообщество полностью посвящено курсу и никакой другой информации в нём нет.

Контент бывает разный.

репутационный, помогающий продавать, объясняющий отличия от конкурентов и вашу экспертность;
коммуникативный, помогающий общаться участникам между собой и им с вами;
развлекательный, ни к чему не обязывающий и собирающий много лайков;
продающий, содержащий в себе прямую рекламную информацию с призывом к действию;
полезный, то есть содержащий что-то важное и умное;
новостной, который помогает осветить какие-то важные новости в сфере, в которой вы ведёте обучение.

Пишем контент-план

В интернете много информации о том, как разделять контент в процентном соотношении. На наш взгляд, это немного сложно, поэтому давайте посмотрим на конкретное количество постов, которое у вас должно быть.

У вас есть 30 дней месяца. Допустим, вы публикуете по посту в день. 15 дней сразу отдаём под познавательные статьи (а лучше — больше). 4 раза в месяц — развлекательный контент (раз в неделю), 4 раза публикуем новости, 4–8 раз — коммуникативный контент (пару раз в неделю опросы, но зависит от активности аудитории. Иногда достаточно и одного раза в неделю. Точно так же, около 8 раз в месяц (по два в неделю), можно публиковать репутационный контент. И 4 раза продающий.

Возьмите таблицу или готовый календарь и раскидайте посты на месяц. Коммуникацию можно ставить в понедельник или перед выходными — в зависимости от активности вашей аудитории.

В качестве примера приведём таблицу, которую мы составляем для каждого нашего проекта. Мы не публикуем посты по выходным, но если вам нужны эти дни — логически продлите план и переделайте его под себя.

Конечно же, это очень примерный план. Всё зависит от активности вашей аудитории и её пожеланий. Мы приводим эту таблицу для того, чтобы вы поняли: если заранее продумать, какой контент будет на странице, как позиционировать сообщество и какие у него цели — то составление контент-плана с полноценным содержанием займёт у вас не более часа.

Для того чтобы искать удачные темы для контент-маркетинговых постов (то есть познавательных, которыми хочется делиться и которые будут привлекать внимание к вашей странице), воспользуйтесь разделом «контент-маркетинг» сервиса serpstat.com.

Попробуйте немного поколдовать с ним, и вы наверняка найдёте интересные темы для статей.

Давайте теперь перейдём к конкретным примерам организации и продвижения. Мы работали с несколькими видами образовательных мероприятий и расскажем о каждом из них.

Способы подать образовательный материал

Мы работали с несколькими способами упаковки и продажи знаний. Давайте наглядно разберём, как мы создавали и продвигали каждый из них.

Вебинар

Потрясающий способ чему-то научить или что-то продать. Беседа с учениками в прямом эфире — эффективный способ передать полезные знания, поэтому подписчики его любят.

Вы составили примерный план того, что будете говорить, и сделали презентацию, если она вам нужна.

Посмотрите пример вебинара, который мы проводили.

Как это продвинуть

Предварительно, за несколько дней, делаем пост с оповещением о вебинаре.

Отличная идея — попросить людей подписаться на рассылку, через которую вы потом пришлёте оповещение о начале. Конечно, если речь идёт об открытом вебинаре, на который вы хотите пригласить как можно больше людей. Если вебинар закрытого типа, то у вас есть база подписчиков. Рассылаем по ней. Людям нужно успеть спланировать своё время, чтобы попасть на эфир.

Дальше делаем оповещения за день до начала и в день начала, утром.

Настройка рекламы для приглашения на вебинар

Собираем аудитории при помощи парсера, если в сообществе её пока не хватает. Собираем тех, кого может заинтересовать вебинар, в промопосте даём ссылку на подписку на рассылку (через неё мы потом пришлём оповещение о начале вебинара). Начинаем крутить пост за несколько дней до вебинара.

Как только вебинар начался, меняем объявление:

Статья

Полезный материал может быть изложен в тексте с картинками (как, например, этот). ВКонтакте лонгриды удобнее размещать в качестве вики-страницы.

Мы верстаем такие статьи при помощи приложения «Исходный код вики-страниц». Его можно найти в каталоге приложений ВКонтакте. С его помощью вы будете видеть список всех страниц, которые созданы у вас в группе, и ничего не потеряете.

Добавляем к нему картинку, ссылка становится удобной для чтения с мобильных устройств — наш пост готов и прекрасен.

Образовательное учреждение в офлайне

Теперь давайте поговорим о случаях, когда речь идёт о крупном обучающем проекте в офлайне — спортивном комплексе, школе, постоянных курсах для людей разного возраста и так далее.

Контент в данном случае остаётся примерно таким же, как и в случае с онлайн-образованием (посмотрите выше), поэтому давайте посмотрим на то, как делать рекламную кампанию.

Если несколько направлений обучения:

Запускаем рекламу для каждого направления отдельно.

Разделение поможет хорошо прорабатывать аудитории, показывать объявления целевой аудитории и корректировать собственную работу.

Если направление одно — тщательно собираем аудиторию и тестируем объявления.
Связку объявление и картинка тестируем боковым таргетом.

Лучшую связку переносим в качестве промопоста и раскрываем текстом преимущества:

Сбор заявок прямо в социальной сети

Чтобы не перенаправлять людей на сайт, можно настроить получение заявок прямо в социальных сетях. Это экономит время на создание лендинга и не заставляет людей просматривать лишние страницы, сразу переводя их из рекламы на заполнение формы.

Для этого в Facebook вы можете создать внутреннюю лид-форму через инструмент «Генерация лидов»:

Со внутренней лид-формой Facebook можно работать и через Instagram:

Во ВКонтакте — при помощи приложения «Форма сбора заявок»:

Подведём итог

В продвижении офлайн и онлайн-образования много общего. В обоих случаях желательно предложить новым пользователям тестовый период или пробный урок, а аудиторию собирать из сообществ конкурентов или групп по интересам.

Помните, что если вы чему-то учите, не стесняйтесь давать как можно больше бесплатной полезной информации. Составьте контент-план так, чтобы показать свою экспертность в нише и своё умение чему-то обучать.

Как показал наш опыт, именно демонстрация того, что вам есть что сказать, становится магнитом по привлечению участников на вебинар и посетителей на пробное занятие.

продвижение сайта языковой школы — продвижение сайта в топ 10

14.12.2017

Кейс: продвижение сайта языковой школы

кейс продвижение языковой школы

Заказчик — сеть языковых школ, специализирующаяся на курсах английского языка для детей в ВАО Москвы. Цель — получить 300 уникальных посетителей из поисковых систем в месяц. Итоги — к 4 месяцу продвижения, несмотря на сезонное снижение популярности услуги ( пик — сентябрь-октябрь), трафик держится на показателе 364 уникальных посетителей. За ноябрь заказчик получил 64 заявки на обучение.

Как найти новых клиентов для сети школ иностранных языков?

Заказчик — сеть языковых школ специализирующаяся на курсах английского языка для детей в ВАО Москвы. С сайтом студии иностранных языков мы начали работать в августе 2017 года. В этом кейсе расскажем каких результатов достигли за 5 месяцев работы.

Цель

Увеличение поискового трафика
Удвоить количество заявок на курсы английского языка для детей и школьников

Услуга

Комплексное продвижение сайта.

Результаты

Увеличение поискового трафика в 2 раза.

Теперь подробно расскажем что мы сделали по сайту сети школ иностранных языков за 5 месяцев сотрудничества.

Обучение английскому языку в Москве — высококонкурентная и сложная в продвижении тема. Небольшой бюджет и сжатые сроки, а также ярко выраженная региональность породили решение наращивать трафик за счет геозапросов.

Комплексный аудит сайта

Первое, с чего мы начинаем работать — маркетинговый анализ продукта или услуги для составления стратегии развития компании в сети Интернет. После общения с заказчиком мы заполняем бриф, в котором собрана вся информация по продвигаемой услуге. Информация из брифа позволяет создать привлекательное для пользователей описание курсов английского языка. Коммерческий пункт брифа (позиционирование, информация об акциях и бонусах) позволяет сформировать уникальное торговое предложение и содержательно раскрыть все преимущества обучения.Далее мы проводим комплексный аудит сайта и выявляем основные проблемы и ошибки:

логические
технические
маркетинговые

В ходе аудита были выявлены следующие ошибки:

отсутствие логической информационной структуры. С главной страницы невозможно было попасть на интересующий языковой курс. Если посетитель все-таки попадал в необходимый раздел, то ему было очень сложно вернуться обратно или ознакомиться с ценами на обучение.
отсутствие мета-тегов на важных разделах и страницах, а также текстовых описаний. Для решения такой проблемы важно постоянно наполнять сайт уникальным и интересным пользователю контентом, оптимизировать мета-теги и тексты для поисковых систем.
ошибки в файле robots.txt и отсутствие навигации по сайту.
отсутствие важной информации для студентов школы — программы и расписания курсов, блока часто задаваемых вопросов, отзывов о преподавателей.

В таком виде сайт был непригоден для продвижения.

SEO анализ сайтов конкурентов

После получения всех данных по проекту, специалист занимается анализом бизнеса и рынка. В рамках работы над проектом специалист отвечает на следующие вопросы:

востребована ли услуга на рынке:
есть ли сезонность?
что действительно интересует потребителей? Как звучит запрос конечного пользователя?

При анализе целевой аудитории специалист отвечает на самые главные маркетинговые вопросы — «что хочет получить человек и чего он боится?».После получения этой информации мы детально изучаем онлайн рынок. Оцениваем насыщенность рынка и качество предоставляемых услуг. На основе этих данных можно составить стратегию присутствия заказчика в интернете.При аналитике топа выдачи по целевым запросам мы изучаем конкурентов в нише. Прежде всего, анализируем:

качество контента на посадочных страницах и в целом на сайте
методы продвижения и ссылочную массу ресурсов
акции, бонусы и привлекательные «фишки».

Продвижение сайта по ключевым словам — сбор семантического ядра

После заполнения брифа и анализа рынка мы составили семантическое ядро для поискового продвижения на 300 запросов. Далее мы разбили ядро на группы, основные из них:

английский для детей
английский для школьников
английский для подростков
английский для взрослых
курсы для подготовки к международным тестам
тесты ГИА (ОГЭ)
тесты ЕГЭ
индивидуальные занятия

К каждому запросу семантического ядра была подобрана наиболее релевантная страница сайта. Мы провели текстовую оптимизацию, составили карту продвижения и прописали информативные и уникальные теги Title, h2 и Description.

Изменение структуры сайта

Далее мы пришли к выводу о необходимости изменения информационной структуры сайта клиента и создания дополнительных посадочных страниц.Ранее сайт был сконструирован по принципу линейной логики – каждая страница ссылалась на другую страницу и на главную. Вес страниц здесь перетекал от главной к последней странице, через все остальные. Успешно продвигать можно было только главную страницу, поэтому для привлечения посетителей эта структура не очень подходит. Главная страница была непривлекательной и не информативной для посетителя. В таком виде сайт был непригоден для продвижения.

Древовидная структура является наиболее универсальным вариантом для продвижения и удобна для пользователя. Для каждой возрастной группы студентов курсов: — малышей, школьников и взрослых у нас появилась своя ветка. В каждой ветке мы расположили отдельные ответвления по возрастным группам и дополнительным видам курсов. Такая структура позволила нам передать дополнительный вес как на главную страницу, так и на разделы, благодаря настройке навигационных ссылок или «хлебных крошек».Для привлечения внимания пользователя мы использовали блочный дизайн для основных страниц.Наполнение сайта уникальным контентомПосле изменения информационной логики сайта клиента мы приступили к созданию дополнительных посадочных страниц:

индивидуальные занятия для детей разных возрастов;
курсы подготовки к международным экзаменам по английскому для детей;
специальные курсы подготовки к государственным экзаменам по английскому языку для учеников 9-11 классов.

В первую очередь мы изменили посадочную страницу для всех продуктов заказчика путем создания идеального прототипа. На этом этапе были заложены следующие привлекательные для слушателей курсов триггеры:

формы захвата с бонусом бесплатного пробного урока
контакты
близость к станциям метро
яркий блок с ценой, позволяющий перейти на страницу прайса и ознакомиться со стоимостью курсов.
блок с отзывами, позволяющий не заходить в верхнее меню и узнать отзывы о школе со страницы сайта.
форму заявки с заголовком «Сложно выбрать? Оставьте заявку и наши специалисты подберут для вас максимально подходящий курс”, побуждающую посетителя оставить контакты
сопроводили тексты оригинальными фото и видео с уроков, эта информация поможет понять методику преподавания, атмосферу на уроках и принять решение.
часто задаваемые вопросы по курсам – длительность, пропуски занятий, количество студентов в группах.

Имиджевый PR преподавателей языковой школы

Основной секрет успеха в развитии школы мы увидели в позиционировании и положительном имидже. Один из акцентов мы решили поставить на профессионализме преподавателей школы. Курсы для детей выбирают не только исходя из фактора цены и близости от дома (к метро), а также просматривают педагогический состав школы. Каждый из преподавателей школы получил возможность рассказать пару строк о причинах выбора своей деятельности и любви к профессии, образовании и опыте работы на страницах сайта. Благодаря ознакомительному описанию потенциальные студенты школы не будут сомневаться в квалификации педагогов.

Региональное продвижение сайта

Курсы английского языка в Москве представлены в большом изобилии. Школа заказчика имеет свою специфику — курсы делятся на 5 филиалов, в ВАО Москвы, в непосредственной близости от станций метро. Для продвижения курсов необходимо было максимально задействовать региональное продвижение сайта и получить хорошие отзывы на форумах, в городских интернет-порталах, образовательных каталогах и сайтах. Для регионального продвижения было реализовано:

для каждого филиала школы на сайте была создана отдельная страница. Ближайшие к филиалу названия улиц, переулки и проспекты были включены при составлении описания услуг курсов. Благодаря этому удалось охватить большее количество низкочастотных запросов, даже если их не показывает вордстат.
получено от заказчика около 50 отзывов от бывших студентов школы, а также тех, кто проходит обучение. Отзывы были размещены на популярных интернет-платформах в разделах образование, а также на многочисленных справочниках, каталогах и форумах.
все адреса филиалов школы внесены в Яндекс. Справочник и на Яндекс. Карты.
все адреса филиалов школы отмечены на картах Google, а также на картах OpenStreetMap.
все адреса филиалов школы внесены на такие сервисы как 2ГИС, zoon.ru, flamp, и популярные справочники организаций Москвы — orgpage.ru и т.д. Порядка 30 городских справочников, агрегаторов услуг и каталогов.
школа и ее филиалы зарегистрированы на агрегаторах курсов английских языков в Москве, с указанием обратной ссылки. Примеры:
- https://msk.englishchoice.ru
- https://enguide.ru/moscow/courses
- http://english-finder.ru

Итоги работ

Работа над проектом еще не закончена, но если вы прочитали кейс до конца, то поняли — прежде всего мы создали привлекательный бренд курсов английского языка по доступной цене. Далее выявили логические и технические ошибки, проработали семантику сайта и выполнили географическое продвижение.Итог — увеличение поискового трафика и привлечение новых клиентов на сайт.

За ноябрь 2017 года количество заявок и звонков составило 81 обращение. Конечно, не все обращения сконвертировались в реальных студентов, но даже при показатели ⅓ от количества заявок и звонков — это уже хороший результат.

Работая над продвижением сайта языковой школы нам удалось добиться не только увеличения поискового трафика, но и выйти в топ-5 по ключевым региональным запросам, обойдя такую крупную сетевую школу как BKC.

Заказчик остался доволен и предоставил положительный отзыв. Как мы достигли успеха в работе над проектом? Реализовывали бизнес-задачи короткими циклами, по принципу — несколько часов на полноценное изменение сайта, пусть маленькое, но имеющее итог. Такой стратегии придерживались в течении первых 2 месяцев работы над проектом.

iks-digital.com

Продвижение языковой школы от профессионалов

продвижение языковой школы

Открываю языковую студию в центре Москвы. По рекламе предлагают лендинг и контекстную рекламу. Листовки и Инстаграм не помогают. Буду благодарна, если есть мысли по раскрутке языковых школ и о том, как мне организовать их маркетинг.

Анна

Эффективное продвижение языковой школы

Действительно, самая распространенная сейчас формула бизнеса – это «эффективная контекстная реклама + недорогой лендинг». Раскрутка языковой студии или другими словами продвижение языковой школы вполне может осуществляться по этой формуле. Формула достаточно эффективная, позволяет получать клиентов. Однако, как и везде тут есть много нюансов.

Первый – качество лендинга, второй – качество контекстной рекламы. Третий, самый важный – системность. Если качество контекстной рекламы низкое, то вы не получите переходы на сайт, либо получите переходы нецелевой аудитории и тем самым «сольете бюджет». Если низкое качество лендинга, клиенты, которые перешли на него, уйдут, ничего не купив, и вы опять «сольете бюджет».

Однако, даже если контекстная реклама высокого качества, если лендинг тоже высокого качества, то нет гарантии, что вы получите реальных клиентов, а не сольете бюджет. Должна быть система, а не просто контекстная реклама сама по себе и лендинг сам по себе. Другими словами, работает не лендинг + контекстная реклама, а грамотно выстроенная система продаж и только она.

Эффективная система продаж

продвижение языковой школы

Суть в том, что есть формула AIDA, по которой обычно получают клиентов. Расшифровывается она так: привлечь внимание - вызвать и удержать интерес – создать желание и побудить к действию (покупке). Контекстная реклама в данном случае – это способ привлечь внимание на сайт. Чтобы привлечь внимание – она должна быть лучше, чем у конкурентов.

Если контекстная реклама качественная, она приведет на ваш сайт много людей, что одновременно хорошо и плохо. Проблема в том, что не всем, кто перейдет на сайт, понравится ваша школа, ибо люди разные. Вы за них заплатите, но клиентами они не станут. Поэтому эффективная контекстная реклама должна приводить максимум тех, кто станет клиентом.

После того, как потенциальный клиент кликнул на контекстную рекламу, он попадает на сайт. Сайт – это способ создать и удержать его интерес. Если он не способен это сделать – человек сразу с него уйдет, а значит, вы потеряете деньги. Из-за лендинга, который не выполняет свою функцию, можно потратить 10000 за день и не получить ни одного клиента.

Причина слабых продаж

Как видно, продвижение языковой школы – это система на основе формулы AIDA. Если она выстроена правильно, то клиенты у вас будут. Если неправильно, либо если системы нет в принципе, то клиентов у вас не будет. Именно по той причине, что ваши листовки в Инстаграм сами по себе, не включены в систему продаж, от них нет никакого толка. Продает именно система, а не отдельные инструменты.

Формула AIDA – это основа. Весь вопрос в том, чтобы под каждый ее этап правильно подобрать инструмент. Он может быть любым: контекстная реклама, SEO, SMM, объявление на столбе, билборд, радиореклама и любой другой. Нужно подобрать такое сочетание инструментов, которое позволит провести клиента по всей формуле и смотивирует его в итоге на покупку.

Правильное сочетание инструментов дает эффективную систему продаж. Если такой системы нет, то не будет и продаж. Проблемы с продажами у большинства компаний связаны как раз с тем, что у них нет системы продаж, а есть только их имитация. Связано это с тем, что построить систему может только человек с системным мышлением, а таковых мало.

Секрет больших продаж

продвижение языковой школы

Формула бизнеса «контекстная реклама + лендинг» хотя и эффективна, но имеет один большой недостаток. С ее помощью можно вылавливать только готовых клиентов, а таковых, как правило, мало. На хлеб с солью их может и хватить, но на «красивую жизнь» хватает редко. Поэтому целесообразно не только вылавливать готовых клиентов, но и создавать их.

Как вылавливание готовых клиентов, так и их создание предполагает проведение некоторых аналитических мероприятий. Без них качественное продвижение языковой школы не получится в принципе. Также без них невозможно построить даже самую простую стратегию раскрутки языковой студии, а она нужна, ибо маркетинг без стратегии – деньги на ветер.

Если у вас нет опыта во всем описанном выше, если нет нужных знаний и технологий, то лучше обратиться к специалистам. С их помощью продвижение языковой школы будет максимально эффективным и обойдется вам намного дешевле, чем в том случае, если будете все делать самостоятельно, да и сделают специалисты все намного быстрее, чем вы сами. Аутсорсинг маркетинга - лучшее для вас решение.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг услуг? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".

www.noomarketing.net

Продвижение центра иностранных языков — специальное предложение и кейс!

Согласие на обработку персональных данных

1. Термины и определения В настоящем соглашении об обработке персональных данных (далее — Соглашение) нижеприведенные термины имеют следующие определения: Оператор — Днепровский Олег Александрович. Акцепт Соглашения — полное и безоговорочное принятие всех условий Соглашения путем отправки и обработки персональных данных. Персональные данные — информация, внесенная Пользователем (субъектом персональных данных) на лендинге и прямо или косвенно относящаяся к данному Пользователю. Пользователь — любое физическое или юридическое лицо, успешно прошедшее процедуру заполнение полей ввода на лендинге. Заполнение полей ввода — процедура отправки Пользователем имени, фамилии, номера телефона, персонального адреса электронной почты (далее — Персональные данные) в базу зарегистрированных пользователей лендинга, производимая с целью идентификации Пользователя. В результате заполнения полей ввода персональные данные отправляются в базу данных Оператора. Заполнение полей ввода осуществляется добровольно. Лендинг — сайт, размещенный в сети Интернет и состоящий из одной страницы. 2. Общие положения 2.1. Настоящее Соглашение составлено на основании требований Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных» и положений Статьи 13.11 о «Нарушении законодательства Российской Федерации в области персональных данных» Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации и действует в отношении всех персональных данных, которые Оператор может получить о Пользователе во время использования им Лендинга. 2.2. Заполнение полей ввода Пользователем на Лендинге означает безоговорочное согласие Пользователем со всеми условиями настоящего Соглашения (Акцепт Соглашения). В случае несогласия с этими условиями Пользователь не осуществляет Заполнение полей ввода на Лендинге. 2.3. Согласие Пользователя на предоставление персональных данных Оператору и их обработку Оператором действует до момента прекращения деятельности Оператора либо до момента отзыва согласия Пользователем. Акцептовав настоящее Соглашение, и пройдя процедуру Регистрации, а также осуществляя последующий доступ к Лендингу, Пользователь подтверждает, что он, действуя своей волей и в своем интересе, передает свои персональные данные для обработки Оператору и согласен на их обработку. Пользователь уведомлен, что обработка его персональных данных будет осуществляться Оператором на основании Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных». 3. Перечень персональных данных и иной информации о пользователе, подлежащих передаче Оператору 3.1. При использовании Лендинга Оператора Пользователем представляются следующие персональные данные: 3.1.1. Достоверная персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Заполнении полей ввода и/или в процессе использования сервисов Лендинга, включая, фамилию, имя, отчество, номер телефона (домашний или мобильный), персональный адрес электронной почты. 3.1.2. Данные, которые автоматически передаются сервисам Лендинга в процессе их использования с помощью установленного на устройстве Пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из Cookies, информация о браузере Пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сервисам). 3.2. Оператор не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем. При этом Оператор исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в Полях ввода. 4. Цели, правила сбора и использования персональных данных 4.1. Оператор осуществляет обработку персональных данных, которые необходимы для предоставления сервисов и оказания услуг Пользователю. 4.2. Персональные данные Пользователя используются Оператором в следующих целях: 4.2.1. Идентификация Пользователя; 4.2.2. Предоставление Пользователю персонализированных сервисов и услуг; 4.2.3. Поддерживания связи с Пользователем в случае необходимости, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, связанных с использованием сервисов, оказанием услуг, а также обработка запросов и заявок от Пользователя; 4.3. В ходе обработки персональных данных будут совершены следующие действия: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, блокирование, удаление, уничтожение. 4.4. Пользователь не возражает, что указанные им сведения в определенных случаях могут предоставляться уполномоченным государственным органам РФ в соответствии с действующим законодательством РФ. 4.5. Персональные данные Пользователя хранятся и обрабатываются Оператором в порядке, предусмотренном настоящим Соглашением, в течение всего срока осуществления деятельности Оператором. 4.6. Обработка персональных данных осуществляется Оператором путем ведения баз данных, автоматизированным, механическим, ручным способами. 4.7. Лендинг использует файлы Cookies и другие технологии, чтобы отслеживать использование сервисов Лендинга. Эти данные необходимы для оптимизации технической работы Лендинга и повышения качества предоставления услуг. На Лендинге автоматически записываются сведения (включая URL, IP-адрес, тип браузера, язык, дату и время запроса) о каждом посетителе Лендинга. Пользователь вправе отказаться от предоставления персональных данных при посещении Лендинга или отключить файлы Cookies, но в этом случае не все функции Лендинга могут работать правильно. 4.8. Предусмотренные настоящим Соглашением условия конфиденциальности распространяются на всю информацию, которую Оператор может получить о Пользователе во время пребывания последнего на Лендинге и использования Лендинга. 4.9. Не является конфиденциальной информация, публично раскрытая в ходе исполнения настоящего Соглашения, а также информация, которая может быть получена сторонами или третьими лицами из источников, к которым имеется свободный доступ любым лицам. 4.10. Оператор принимает все необходимые меры для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения, в том числе: обеспечивает постоянную внутреннюю проверку процессов сбора, хранения и обработки данных и обеспечения безопасности; обеспечивает физическую безопасность данных, предотвращая неправомерный доступ к техническим системам, обеспечивающим работу Лендинга, в которых Оператор хранит персональные данные; предоставляет доступ к персональным данным только тем сотрудникам Оператора или уполномоченным лицам, которым эта информация необходима для выполнения обязанностей, непосредственно связанных с оказанием услуг Пользователю, а также эксплуатации, разработки и улучшения Лендинга. 4.11. В отношении персональных данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления Пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц. 4.12. Передача Оператором персональных данных Пользователя правомерна при реорганизации Оператора и передачи прав правопреемнику Оператора, при этом к правопреемнику переходят все обязательства по соблюдению условий настоящего Соглашения применительно к полученной им персональной информации. 4.13. Настоящее Положение применимо только к Лендингу Оператора. Компания не контролирует и не несет ответственность за лендинги (сервисы) третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Лендинге Оператора, в том числе в результатах поиска. На таких лендингах (сервисах) у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия 5. Права пользователя как субъекта персональных данных, изменение и удаление пользователем персональных данных 5.1. Пользователь вправе: 5.1.2. Требовать от Оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. 5.1.3. Получать информацию, касающуюся обработки его персональных данных, в том числе содержащей: 5.1.3.1. подтверждение факта обработки персональных данных Оператором; 5.1.3.2. цели и применяемые оператором способы обработки персональных данных; 5.1.3.3. наименование и место нахождения Оператора; 5.1.3.4. обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок представления таких данных не предусмотрен федеральным законом; 5.1.3.5. сроки обработки персональных данных, в том числе сроки иххранения; 5.1.3.6. иные сведения, предусмотренные действующим законодательство м РФ. 5.2. Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлен Пользователем путем направления Оператору соответствующего письменного (распечатанного на материальном носителе и подписанного Пользователем) уведомления. 6. Обязанности Оператора. Доступ к персональным данным 6.1. Оператор обязуется обеспечивать недопущение несанкционированного и нецелевого доступа к персональным данным Пользователей Лендинга Оператора. При этом санкционированным и целевым доступом к персональным данным Пользователей Лендингов будет считаться доступ к ним всех заинтересованных лиц, реализуемый в рамках целей деятельности и тематике Лендингов Оператора. Вместе с тем Оператор не несет ответственности за возможное нецелевое использование персональных данных Пользователей, произошедшее вследствие: • технических неполадок в программном обеспечении и в технических средствах и сетях, находящихся вне контроля Оператора; • в связи с намеренным или ненамеренным использованием Лендингов Оператора не по их прямому назначению третьими лицами; 6.2 Оператор принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц. 7. Изменение Положения о политике конфиденциальности. Применимое законодательство 7.1. Оператор имеет право вносить изменения в настоящее Положение без какого-либо специального уведомления Пользователей. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Положения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Положения. 7.2. К настоящему Положению и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Положения, подлежит применению право Российской Федерации. Принимаю Не принимаю

www.olegdneprovsky.ru

Продвижение школы йоги | Кейс

Описание проекта

К нам обратилась школа йоги для увеличения потока клиентов.

У школы четыре типа продукта: 1. Занятия в школе йоги. 2. Периодические йога-семинары для практиков, желающие стать инструкторами йоги. 3. Йога-семинар для инструкторов. 3. Летние йога-интенсивы на Алтае.

Foto1 (2).jpg

Мы редко используем только один рекламных канал, предпочитая комплексные решения. В этом случае для привлечения посетителей задействована контекстная реклама, таргетированная реклама Вконтакте + SEO.

Поисковая оптимизация сайта

В первую очередь проведена внутренняя оптимизация сайта. Прописаны метатеги, title страниц, скорректирован robots.txt, указан файл sitemap, устранены текстовые дубли. Сайт добавлен и настроен в ЯндексВебмастер и Google Webmaster, установлена и настроена ЯндексМетрика и Google Analytics. В общем проведены базовые работы по оптимизации.

ЯндексДирект и Google Adwords

В семантическое ядро для уроков в школе попало 170 запросов. Еще столько же для летних йога-интенсивов. Всего 345 запросов. Компании в Директе разбиты по тематике, типу и региональности. Занятия в школе таргетированы только на домашний регион, к семинарам добавлены соседние города, летние йога туры видят пользователи и из Центральной России.

Всего 6 кампаний: Школа йоги+семинары – поиск Школа йоги+семинары – РСЯ Йога туры – поиск на регион Йога туры – РСЯ на регион Йога туры – поиск Россия Йога туры – РСЯ Россия В Adwords аналогичная структура.

По результатам первого месяца работы, цены клика удалось снизить в несколько раз от первоначальной по группе запросов, связанной с занятиями в школе. Клик в Яндексе всего за 2,18 руб.!

Результаты первого месяца, кампания "Школа йоги".

Данные за месяц	ЯндексДирект		Adwords		ИТОГО контекстная
	Поисковая	РСЯ	Поисковая	Ретаргетинг
Бюджет	663,8 руб.	1 317,52 руб.	1 183,39 руб.	343,75 руб.	3508,46
Клики	304	259	200	114	877
Средняя цена за клик	2,18 руб.	5,09 руб.	5,92 руб.	3,02 руб.	4 руб.

Результаты первого месяца, кампания Йога-тур. Таргетинг на Москву и несколько регионов.

Данные за месяц	ЯндексДирект
	Поисковая	РСЯ
Бюджет	3703,5 руб.	8368 руб.
Клики	143	1018
Средняя цена за клик	25,9 руб.	8,22 руб.

Ретаргетинг

Все пользователи, посетившие сайт попадают в базы ретаргетинга. Мы использовали ретаргетинг в Adwords и ретаргетинг Вконтакте. Создали 3 типа групп ретаргетинга: 1. Все посетители сайта 2. Посетители раздела Семинары. 3. Посетители раздела летние йога-интенсивы. В Adwords для отсева случайных незаинтересованных посетителей убираются те, кто провел на сайте менее 30 сек. Для этого мы создали цель по времени нахождения на сайте.

Код Вконтакте не позволяет разграничить посетителей разных разделов. Пришлось установить три разных кода. Один на весь сайт, другие только на интересующие нас разделы. Использовали два формата рекламных объявлений – в левой колонке и в ленте сообщений. Оба ведут на группу школы. Ретаргетинг летних йога-туров ведет на встречу VK.

ретаргетинг.png

Таргетинг Вконтакте

Основная целевая аудитория для школы и йога-туров: 25-40 лет, 80% женщины. Увлекаются полезным питанием, экологией, здоровым образом жизни. Дополнительно: аудитория-профессионалов для семинара.

Выделили 7 групп ЦА: 1. Участники региональных групп о йоге. Состоят не менее, чем в 2. 2. Участники общероссийских групп о йоге. Состоят не менее, чем в 3. 3. Группы по увлечениям: вегетарианство, здоровый образ жизни, правильное питание, тайский массаж, экология. 4. Участники групп, близких к йоге по смыслу: аюрведа, медитация.

Для летних йога-туров собраны еще две аудитории: 5. Участники групп йога-туров. 6. Активные участники йога-семинаров и встреч.

Для профессиональных семинаров: 7. Администраторы групп йога.

В процессе тестирования пробовали рекламу еще на 2 аудитории: 1. Жители района, где находится школа с таргетингом по полу (Ж) и возрасту (26-35). 2. Друзья людей, подписавшихся на группу рекламируемой школы йоги. Критерий – не менее 2 друзей в группе. Посыл – твои друзья уже занимаются йогой, присоединяйся! Ни одна из них не сработала, ctr крайне низкий 0.006%-0.007% .

Лучшие показатели кликабельности у групп «администраторы групп йога» и «медитация».

Лучшие объявления удачны.png удачн2.png удачн3.png

Таргетинг для кампании «школа йоги», первый месяц.

Данные за месяц	Всего таргетинг	из них Ретаргетинг*
Бюджет	1556 руб.	198 руб.
Клики (на сайт и в группу)	215	69 (в группу)
Средняя цена за клик	7,23 руб.	2,86 руб.
Вступившие в группу	- (на сайт)	19 чел.

Таргетинг для кампании «Йога-тур».

Данные за месяц	Всего таргетинг	из них Ретаргетинг
Бюджет	2724 руб.	49,35 руб.
Клики	285	20
Средняя цена за клик	9,55 руб.	2,46 руб.

Коллтрекинг на сайте не установлен, но по словам заказчика «звонков много». За 3 месяца рекламы йога-туров, 2 группы на Алтай полностью сформированы. Хотите продвижение своей школы йоги? Пишите - [email protected]

ogenri.ru

Курс «Школа предпринимательства для Инстаграм»

БЛОК 1

Урок 1: Монетизация аккаунта.Урок 2: УТП и ценообразование, личность в аккаунте.Урок 3: Целевая аудитория — кто это и как ее искать.Урок 4: Продажи, психология продаж, выстраивание воронки продаж.Урок 5: Работаем на доверие: отзывы, ценности, личные посты и эфиры.+Чек-лист по идеальному Инстаграм.

БЛОК 2

Урок 6: Подготовка аккаунта — нейминг, шапка профиля, визуальная концепция, фотографии. Как искать фотографа и фотографировать самому. Чистка профиля, бинес-аккаунт.+Чек-лист подготовки профиля.Урок 7: Контент в аккаунте: 5 видов контента, контент-план, банк идей для контента.Урок 8: Программы и сервисы для работы с контентом: фотостоки, concept office, unum, smmplanner, onlypult. Программы для обработки видео.Урок 9: Вовлечения и активности в аккаунте — тексты, опросы, марафоны внутренние, сфс, ифс, опросы в сторис, прямые эфиры. Как поднять охват постов, получить комментарии и лояльную аудиторию.

БЛОК 3

Урок 10: Как писать тексты для аккаунта и для рекламы у блогеров и сколько они стоят.Урок 11: Поиск и анализ блогера. Конкурсы для продвижения.Урок 12: Пишем тексты для себя, для рекламы, для таргета.Урок 13: Продвижение с помощью блогеров: оптовая закупка, гивы, прямая закупка, виды рекламы.Урок 14: Нетворкинг: чаты блогеров, взаимопиар, марафоны, игры.Урок 15: Бесплатные способы продвижения — комменитрование блогеров, сфс, ифс.

БЛОК 4Урок 16: Хештеги, геолокация.Урок 17: Таргетированная реклама из приложения.Урок 18: Таргетированная реклама из кабинета.Урок 19: Как найти подрядчику, что должно быть у вас готово.Урок 20: Делегирование — что должно быть в аккаунте.

БЛОК 5Урок 21: Как искать клиента.Урок 22: О чем договариваться с клиентом: форма договора, чек-лист оказываемых услуг. Как проводить стратегические созвоны, сессии и планировать продвижение.Урок 18: Показатели эффективности — чем будем мерить работу.Урок 19: Отчеты для клиента — что писать и как составлять.Урок 20: Как называть цену на свои услуги.

bright-mind.ru

Продвижение сообщества Вконтакте школы скорочтения

Школа быстрого чтения Олега Андреева – это уникальные методики и программы обучения «скорочтению», оптимизации интеллектуальных ресурсов человека и тренировки памяти. Методика была создана более 40 лет назад, а среди учеников есть обладательница рекорда Книги Гиннеса!

В данном проекте развитие сообщества началось с «нулевой» точки, а именно, с создания сообщества. Мы также подготовили контент-план, который включает информационные, развлекательные, вовлекающие и лидогенерирующие посты. Вот несколько из постов, которые были опубликованы:

Примеры постов для сообщества Вконтакте школы скорочтения

Основной задачей на первые 3 месяца было наращивание количества подписчиков сообщества. Мы использовали таргетированную рекламу Вконтакте по нескольким узким аудиториям, которые собирали с помощью инструмента таргетирования «Церебро».

Было выделено 3 основных сегмента целевой аудитории:

аудитория конкурентов;
детские развивающие центры — в сегменте задействованы женщины, интересующиеся техниками развития детей;
специалисты различных сфер: IT, разработчики, Юристы, Бухгалтеры —«Холодный» сегмент, который удалось привлечь решением распространенной проблемы: работа с большим объемом текстовой информации.

1 сегмент — Аудитория конкурентов

Для привлечения аудитории конкурентов использовались промо-посты и объявления в ТГБ. Вот пример промо-постов, которые хорошо сработали:

Успешные промо-посты для показана на аудиторию конкурентов

А вот какие объявления хорошо сработали в ТГБ:

Эффективные объявления на аудиторию конкурентов в ТГБ

Аудитория конкурентов —самый «горячий» сегмент, сильно заинтересованный в предложении. Низкая стоимость клика и вступления говорят о: правильно подобранной аудитории, высокой заинтересованности сегмента в предложении, эффективных рекламных объявлениях.

Конкуренция за аудиторию малая, что позволяет показывать рекламу по низким ставкам. С этого сегмента поступает основная масса вопросов по приобретению курсов. В дальнейшем стоимость целевого действия стала немного расти из-за «выгорания» аудитории.

Если говорить об оценке поведения пользователей на сайте, то аудитория конкурентов оказалась также самым вовлеченным сегментом:

Средняя глубина просмотра 2,44 страницы.
Среднее время на сайте 2 мин 19 сек
Конверсия (переход на страницу контактов) – 8,8%.

Сегмент 2 — Детские развивающие центры и мамы

Для сегмента Детских развивающих центров и мам мы также использовали комбинацию промо-постов и ТГБ. Рекламные офферы были направлены на родителей, которые хотят дополнительного развития для своих детей.

Примеры эффективных промо-постов в этом сегменте:

Эффективные промо-посты в сегменте детских обучающих центров

Эффективные промо-посты в сегменте детских развивающих центров

Примеры креативов для ТГБ:

Примеры эффективных креативов в сегменте детских развивающих центров для ТГБ

Этот сегмент составил основную часть трафика рекламной кампании. Аудитория направлялась сначала в группу, затем на страницы с программами обучения для детей. Замечен интерес сегмента к программам –по заявкам в группе Вконтакте, так и посещениям страницы «Контакты» на сайте (конверсия 4%). Следует заметить, что 80% привеченных пользователей из Санкт-Петербурга.

Сегмент 3 — Специалисты

В рамках этого сегмента мы выделили три дополнительные группы, на каждую из которых была настроена своя рекламная кампания:

IT-специалисты
Юристы
Бухгалтеры

В данном случае были использованы только промо-посты, как наиболее эффективные для этих групп аудиторий.

Пара успешных промо-постов для IT-специалистов:

Промо-посты для сегмента IT-специалистов

А вот промо-посты для юристов и бухгалтеров:

Пример промо-постов для юристов и бухгалтеров

Было изначально понятно, что это «холодный» сегмент, при вовлечении которого пользователи переносятся в первый сегмент, пополняя его. Можно использовать как источник новой аудитории, а в дальнейшем прогревать пользователей к покупке курсов.

Итоги

Сообщество Школы Быстрого Чтения Олега Андреева стало самым популярным по запросу «Школа быстрого чтения», примерно в 2 раза обогнав по количеству подписчиков своего ближайшего конкурента.

При минимальном бюджете нам удалось за 3 месяца привлечь более 1600 целевых подписчиков. Средняя стоимость вступления составила 9,3 рубля, обеспечено 1012 переходов на сайт при средней стоимости клика 10.62 рублей.

В рамках этой рекламной кампании мы также собирали аудиторию для посещения Дней Открытых Дверей в школе.