Эффективная реклама для малого бизнеса: методы продвижения. Реклама для продвижения бизнеса

Рекламные методы продвижения бизнеса

Реклама − двигатель торговли. Это утверждение уже давно не вызывает сомнений. Правило работает практически на 100%, распространяется на продвижение на рынке чуть ли не всех товаров и услуг. Конечно, всегда есть исключения, но можно с уверенностью заявить: рекламные методы продвижения бизнеса являются наиболее эффективными. Некоторые из них являются практически бесплатными, другие требуют материальных вложений. Рассмотрим основные виды рекламы, которые помогут вам сделать товары или услуги своей компании популярнее.

Без вложений: основные рекламные методы продвижения бизнеса бесплатно

Мнение о том, что хорошая реклама не может быть бесплатной, ошибочно. Конечно, для успешной раскрутки бизнеса, популяризации продукции среди потребителей только бесплатных рекламных методов продвижения товара может оказаться мало. Однако полностью сбрасывать их со счетов не стоит, тем более, что вам не придётся за это платить.

О чём идёт речь? В первую очередь о таком виде бесплатной рекламы, как слухи. Да-да, сарафанное радио ещё никто не отменял, а его эффективность подтверждена десятками лет. Распространение информации в таком случае действует по принципу лавины. Например, вы рассказали нескольким своим друзьям о плюсах той или иной продукции, они поступили так же. Уже через несколько часов число осведомлённых людей вырастет, причём в геометрической прогрессии.

Рекламные методы продвижения бизнеса

Лучше всего работает такой бесплатный рекламный метод для продвижения товаров. Большей эффективности можно достичь, если слух о предложении будет исходить от какого-либо известного человека. И для этого вовсе не обязательно платить за отзыв. Вы можете ограничиться специальным предложением для статусного клиента в обмен на расшаривание информации о товаре или услуге.

Ещё один вариант рекламного метода для продвижения бизнеса без вложений − посещение форумов. Вам нужно просто найти площадку, на которой вращаются представители вашей целевой аудитории, и упомянуть о предложении компании. Будь то товар или услуга − реакция не заставит себя долго ждать.

Рекламные методы продвижения бизнеса

Рекламные методы продвижения бизнеса за деньги

Если вы готовы к вложениям в проведение маркетинговой кампании, то возможностей для популяризации бренда, а также выпускаемой под ним продукции достаточно много. Условно все рекламные методы продвижения бизнеса, требующие материальных вложений, можно разделить на две большие группы:

офлайн-решения;
онлайн-возможности.

В первом случае речь идёт о старой доброй рекламе, с которой каждый из нас сталкивается изо дня в день. Это могут быть красивые броские плакаты на уличных конструкциях, современные экраны, расположенные в торговых залах, объявления в транспорте, стандартные видеоролики на ТВ и записи, звучащие в радиоэфире. Вариантов масса.

Выбор того или иного вида рекламы зависит от разных факторов. Определяющим в данном случае является специфика продукта, который продвигается. Так, донести информацию об услугах потенциальным клиентам лучше всего можно посредством показа видео или запуска аудиороликов. Если же речь идёт о рекламных методах продвижения товаров, лучше воздействовать визуально − через плакаты, листовки, афиши, записи на ТВ.

Наряду с офлайн-рекламой нужно использовать онлайн-возможности. Наибольшую роль для раскрутки бизнеса в этом случае играют:

сайт;
социальные сети;
email-маркетинг.

Сайт компании как основа для рекламы бизнеса

Обязательным рекламным методом продвижения бизнеса в сети интернет является сайт компании. Чтобы он стал удобной площадкой для продаж, потребуется привести его в надлежащий вид путём серьёзных трансформаций. Оценка юзабилити, подготовка интересного и полезного контента, внутренняя и внешняя оптимизация − вот далеко не полный перечень мероприятий, которые предстоит провести, прежде чем сайт заработает на вас как эффективный маркетинговый инструмент.

Основными статьями расходов в процессе применения такого рекламного метода продвижения товаров и услуг станут:

настройка и запуск контекстной рекламы;
SEO-оптимизация;
ремаркетинг.

Без вложений раскрутить сайт не получится, ведь для успешного достижения поставленной цели требуется привлечь опытных специалистов.

Социальные сети − рекламный метод продвижения бизнеса

Социальные сети пользуются широкой популярностью. Регулярно их посещает огромное количество пользователей, среди которых наверняка есть представители вашей целевой аудитории. Определите, какая из популярных соцсетей является наиболее привлекательной для ваших покупателей, и начинайте в ней работать.

Рекламные методы продвижения бизнеса

Что потребуется? Минимальный набор действий такой:

подготовка группы или сообщества;
написание и размещение уникального контента;
поддержание обратной связи с гостями.

При профессиональном подходе присутствие в социальных сетях даст вам надёжный источник трафика, повысит узнаваемость бренда и лояльность пользователей, положительно скажется на росте продаж.

Email-маркетинг

Доступный по цене рекламный инструмент − рассылка электронных писем. Email-маркетинг можно успешно применять в разных ситуациях. Он хорошо подходит для продвижения достаточно дорогой продукции, сложных товаров, а также повторных обращений к клиентам.

Существует ряд условно бесплатных сервисов, с помощью которых можно организовать автоматизированную рассылку. Вложения будут невысоки, а результат при правильно составленном уникальном торговом предложении не заставит себя долго ждать.

Рекламные методы продвижения бизнеса

Вы хотите узнать больше о рекламных методах продвижения товаров и услуг в разных форматах? Специалисты нашей веб-студии готовы предоставить интересующую информацию и оказать услуги по всесторонней раскрутке бизнеса.

Статьи по теме

Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «...
2018-02-19
С посещением интернет-магазина в своей жизни сталкивались практически все. Предположим, вам захотелось купить многофункциональную мул...
2018-02-14
В конце прошлого года в Яндексе появилось новое явление − турбо-страницы. Доступ к этому функционалу получили все без исключения пользо...
2018-02-06
Любой субъект предпринимательской деятельности обязательно сталкивается с необходимостью решить вопрос о том, как развить бизнес чере...
2017-12-27
Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, доходным, необходимо уделить внимание такому вопросу, как стратегия развития бизнеса в ин...

2017-12-20
С 1 июля 2017 года увеличение штрафа за нарушение закона об обработке персональных данных до 75 тысяч рублей. 1. Что за закон? На текущий ...
2017-05-19
Попадает ли деятельность интернет-магазинов и инфобизнеса под действие ФЗ-54? Ни интернет-магазины, ни деятельность инфобизнеса не пои...
2017-05-04
Привычки — это то, что выбирается и выполняется бессознательно. Едешь в метро, смотришь в телефон — и сам не понимаешь, как он оказался у...
2017-01-30
Двенадцать типов боссов 1. «Растерянные овечки» нуждаются в вашей помощи, но могут впасть в зависимость. 2. «Мечтатели» могут вдохновля...

2017-01-30
Автор книги The Irresistible Offer («Предложение, от которого нельзя отказаться») Марк Джойнер — бывший CEO компании Aesop Marketing Corporation и, как о нем гово...
2017-01-15
Холодный сезон сам по себе непростое время для того, чтобы концентрироваться на продуктивности: короткий световой день, перепады темпер...
2017-01-12
По роду своей деятельности мне приходится за день проводить несколько насыщенных встреч с различными людьми. Это и новые знакомства, и у...
2017-01-08
По мнению замечательного автора Бернарда Марра, честные и вдумчивые ответы на эти несложные вопросы помогут вам понять собственные цел...
2016-12-25
Генеральный директор одной крупной и успешной российской компании — кстати, экспат, недавно занявший свою должность, — так переживал н...
2016-12-22
Сегодня босс обходителен, вежлив и, кажется, всем доволен, а завтра сотрясает стены гневными тирадами. Ученые объяснили, по какой причине...
2016-12-12

lred.ru

5 основных правил и рекомендаций

Малый бизнес и реклама: что, как и зачем

Реклама – это двигатель торговли, и очень важная составляющая любого бизнеса. В наше время, когда конкуренция растет с каждым днем, когда появляются все новые и новые способы привлечения клиентов и развития своего предприятия, реклама играет очень важную роль, порой даже ключевую.Часто бывает так, что маленькие предприятия не имеют другого шанса заявить о себе, как дать хорошую и качественную рекламу. Но незнания основных законов рекламы для малого бизнеса влечет за собой серьезные проблемы. Многие предприниматели думают, что повесив биг борд, купить рекламу в интернете, или создав группу в социальных сетях, они начнут десятками, а то и сотнями получать заказы. Но со временем приходит понимание, что реклама не работает, а если и работает, то совершенно не так, как от нее ожидают. Что ж делать в таких случаях? Если честно, то лучше такие случаи не допускать, и перед тем как планировать рекламный бюджет, немного разобраться в основах, понять что нужно делать малому бизнесу, а от чего стоит отказаться.Сегодня мы с Вами поговорим про 5 основных ошибок рекламы, которые допускают владельцы малого бизнеса, дадим советы и рекомендации относительно того, на что нужно обратить внимание, с чего начать.Конечно, это базовый курс, и многое будет зависеть от вашего конкретного случая. Но знать основы, на которых в дальнейшем нужно базировать все, не помешает.

Статья в тему: «Как привлечь покупателя? 8 правил борьбы за клиента!»

<center><ins class="adsbygoogle" style="display:block;height:250px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="3076124593" data-ad-format="link" data-full-width-responsive="true"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script></center>

Реклама для малого бизнеса: 5 советов и рекомендаций

1. Исключайте брендовую рекламуУ Вас небольшой бизнес, который не обладает огромными рекламными бюджетами, поэтому, не стоит рекламировать бренд, слоган или торговую марку. Вы не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, так зачем копировать способы рекламы этих гигантов мирового рынка?Поверьте, вашим целевым клиентам не интересны слоганы и бренды на пол страницы. Не они продают, и не стоит тратиться на то, чтоб сделать свой логотип узнаваемым. Название компании, которое красуется на пол экрана тоже не сделает много плюсов – убирайте его.Руководители предприятий малого с среднего бизнеса, которые желают «бить по площадям» и рекламировать свои логотипы, могут потерять очень много и спустить рекламный бюджет глубоко в трубу. Вы не имеете огромных сумм, которые ежегодно выделяются на рекламу, вы не имеете запаса прочности, которыми владеют компании с мировым именем, а самое главное – у вас нет права на ошибку. Каждая оплошность может стоить очень дорого, и если раз упадете, то подниматься будет очень тяжело.Возникает вопрос, если не копировать лидеров рынка, то какую рекламу использовать, на что опираться, к чему стремиться?

Статья в тему: «Как привлечь покупателей | 7 действенных советов от мировых брендов»

2. Реклама должна строиться на принципах прямого откликаОтклик от каждого вашего рекламного сообщения, от каждой доставки, от каждой транзакции и другой операции должен быть измерим. Основа успешной рекламы – это статистика и контроль. Вы должны четко понимать, насколько эффективен тот или иной метод, сколько клиентов в месяц, неделю, день увидели вашу рекламу, сколько пришло, и сколько сделали покупки. Нужно уметь считать уровень конверсии, и четко понимать плюсы и минусы различных видов рекламы.Реклама должны приносить прибыль. Если вы вложили доллар, а получили пять – то эта реклама работает, она эффективная, можно вкладывать в бюджет еще больше расходов на ее содержание. Но если же вы вложили десять долларов, а на выходи имеете два, то немедленно останавливайте такую рекламу. Реклама должна работать и приносить деньги, а не «рекламировать бренд» и название компании.Самая большая ошибка многих предпринимателей в том, что они понятия не имеют какая реклама действительно работает, а какая нет. Повесив биг борд и дав рекламу в интернете, они не могут отследить, что эффективней, и что следует более развивать, а что приостановить.

3. Одно сообщение – одна идея.Очень часто предприниматели стараются сэкономить на рекламе, вмещая в одно сообщение несколько различных идей, причем не всегда однородных и понятных потенциальному клиенту. Совершенно недавно видел бигборд, который был разделен на 4-и части, каждая из которых гласила: «Доставка цемента и песка», «Вывоз строительного мусора», «Поиск работников», и еще какое-то третье послание людям. Я б и не обратил внимание на этот винегрет, если б не мои мысли о данной статье и поиске подходящего материала для нее.Совет прост – не нужно пытаться впихнуть в рекламу больше нежели одну идею. Это не сэкономит Вам бюджет, а наоборот, снизит эффективность рекламы до минимума. Нужно уметь сформировать одно сочное, яркое, качественное послание своей целевой аудитории, и постараться донести его максимально эффективно. Лучше пускай одна идея будет качественно воплощена, чем несколько бездарно похоронены.

4. Если ваш рынок все, то он ничего.Такой парадоксальный заголовок, но у него есть вполне логичное объяснение. Бытует очень серьезное заблуждение, касательно того, что нужно охватить как можно больше аудитории, занять большую часть рынка, и продвигаться во всех направлениях.Не пытайтесь продавать всем и все. Сформируйте четкую целевую аудиторию. Пускай это будет очень узкая и специфическая ниша, но зато вы будете работать точечно, с большей вероятностью отдачи и заказов. Чем уже ниша, тем легче потенциальному клиенту понять, что вы обращаетесь именно к нему. Увидев или прочитав вашу рекламу, человек должен сказать: «О! Да это же про меня». Тогда и продать товар такому человек будет в разы легче. Хотя стоп, я сказал продать? Нет, не так. Потенциальному потребителю будет легче купить у Вас товар. Люди не любят, когда им что-то навязывают и продают, зато они очень любят делать самостоятельный выбор и покупать осознанно.

Статья в тему: «Партизанский маркетинг | 31 способ партизанского маркетинга»

5. Вся концентрация на рынке, а не на медиаОчень большой ошибкой многих предпринимателей является желание засветиться везде. В какой-то определенный момент приходит понимание того, что нужно еще где-то дать рекламу, чтоб компанию заметили, узнали, узнали, заговорили. Но какой эффект от этого? Как я уже говорил, реклама должна продавать, а не рекламировать логотип и название.Если есть свободные деньги и вы хотите их пустить в рекламу, то задумайтесь, а достаточно ли вы хорошо знаете свой рынок и своих потенциальных клиентов? Может лучше сделать определенные расчеты, изучить потребности и поведение потребителей, разобраться в целевой аудитории и методах воздействия на них? Пускайте свободные деньги в изучение, и лишь после этого можно говорить о медиа рекламе.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Продажи и Маркетинг

Апрель 15, 2014 4:55 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Реклама для бизнеса - эффективные методы продвижения товаров и услуг в интернете или оффлайн

Реклама – составляющая успеха любого бизнеса, повышает узнаваемость на рынке, формирует репутацию, привлекает клиентов. Грамотный маркетинг создает положительный образ компании, формирует товарный спрос, выявляет преимущества перед конкурентами. Реклама для бизнеса эффективно работает по двум направлениям: информирует о продуктах, услугах компании и повышает объем продаж, а вместе с ними доход. Основа успешности – статистика и контроль. Безукоризненно выстроенное продвижение помогает достичь высоких результатов с минимальными затратами по финансам.

Как рекламировать свой бизнес

По правилам любого бизнеса: суммы затрат реализации продвижения компании, напрямую зависят от уровня получения прибыли. Результат зависит от конкретизации цели. Рекламному сообщению необходимо содержать одно конкретное предложение. Призыв должен указывать на причину, которая заставит аудиторию немедленно отреагировать. Шесть рекомендованных ключей:

Выбор целевой аудитории. Чем уже целевая аудитория, тем проще выстроить эффективную, недорогую рекламу для бизнеса. Важно сконцентрироваться на ее изучении. Когда владелец фирмы обладает всей информацией о потенциальных покупателях, может смело вкладываться в повышение публичности, узнаваемости. Возникает возможность расширять список рекламных инструментов.
Выбор носителя. У каждого двигателя торговли существуют свои особые достоинства, недостатки. Следует делать выбор в пользу подходящего носителя.
Время размещения. Эффективность агитации сильно связана со временем выхода. Если попадает на глаза покупателя в момент намечающейся покупки, эффективность воздействия будет выше. Для одного вида маркетинга имеет значение сезонность, для других день недели, для третьих конкретные даты. Удачное время размещения определяется с помощью исследований.
Место размещения. Учитываются и считаются важными: доступность, качество, функциональность носителя.
Способы представления информации. Реклама для бизнеса заинтересована в количественных и качественных способах предоставления информации постоянным, потенциальным клиентам. Отражается на формировании положительного общественного мнения целевой аудитории, привлекает внимание к новинкам, проводимым акциях, повышает приток клиентов.
Стоимость. Бюджет рассчитывается двумя методами. Первый опирается на цели, исчисляется по процентному соотношению от ожидаемых показателей. Второй заключается в формировании бюджета, аналогичного по затратам конкурентных компаний. С увеличением продаж, бюджет рекламы для бизнеса следует повышать.

Строительный кран и слово Бизнес

Где лучше разместить рекламу

Рынок предлагает разнообразные способы раскрутки компании, исключающие значительные затраты по финансам. Нельзя отказываться от одного вида продвижения в пользу другого, не начав использовать. Для максимального результата нужно уметь комбинировать инструменты и помнить, что для разных сфер есть свои способы продвижения бизнеса с наилучшими показателями – все зависит от конкуренции, аудитории, выбора стратегии продвижения на рынке. Статистика и анализ эффективности результатов помогут сделать выбор.

Оффлайн-размещение

Важные критерии оффлайн-размещения рекламы для бизнеса: доступность, простота, эффективность. Всеми известные и часто применяемые:

Информационные листки. Стильные и яркие листовки – отличный инструмент маркетинга. Можно распространять на улицах, оставлять в почтовых ящиках многоквартирных домов. К дополнительным инструментам относят объявления. Следует быть осторожными с расклейкой, иногда эти действия соответствуют несерьезной репутации, а вот листовки, которые раздают в людных местах промоутеры, верный способ привлечь ту самую целевую аудиторию.
Наружная агитация на улицах города. Носитель эффективен для обозначения присутствия компании на рынке или используется как дополнительный инструмент при проведении акций. К ним относятся: баннеры, плакаты, штендеры, растяжки, вывески, клейкие аппликации.
Телефонный маркетинг. Звонки физическим и юридическим лицам. Цель – рассказать о преимуществах компании, услугах, товарах и приблизить потенциального клиента к покупке. Телефонный маркетинг эффективен на первых этапах развития компании, работает с другими методами. Хорошо позиционирует себя при контакте с действующими клиентами, в рамках дополнительных возможностей.
Радио и телевидение. Вариант привлечения жителей мегаполисов, слушающих радио в личном автомобиле, общественном транспорте или на работе. Реклама для бизнеса на телевидении является очень эффективным влиянием на потребителя. В видеоролике можно показать товар в действии, создать яркий, запоминающийся образ – играет огромную роль охват максимальной аудитории. Телевизионная реклама – дорогое удовольствие, даже если удастся заказать качественный видеоролик по приемлемой цене, прокат затратен.

Парень и улетающие деньги

Реклама своего бизнеса в интернете

Для большинства предпринимателей реклама для бизнеса в интернете обязательна. Эффективный вариант: создается сайт и размещается вся информации о компании. Привлекать посетителей можно разнообразными методами, например:

Баннер – картинка, любая информация размещается на нем. Не исключена активная ссылка на сайт компании. Для того, чтобы баннеры приводили новых клиентов, публиковать нужно на тематических ресурсах с аналогичной целевой аудиторией. Обязательные условия по созданию – интересный текст, гармонирующая цветовая гамма, нахождение в верхнем углу страницы. Баннер не должен раздражать взгляд посетителей сайта. Стоимость варьируется размером, местом размещения, видов, тематикой сайта.
Текстовые объявления с картинками, которые рассказывают про продукты, услуги. Оплата за продвижение по количеству кликов.
Видеоролики. Хороший способ привлечения внимания. Главное – видеоролик должен быть качественным, не просто информировать пользователей, а вовлекать, нравиться, вызывать желание у людей им поделиться.
Контекстная. Разделяется на сайтовую и поисковую. Сайтовая – тексты, баннеры размещаются на схожих по контенту страницах, это вызывает меньше раздражения у посетителей. В поисковиках реклама выдается при введении запроса в строку поиска. Метод признан результативным. Выше позиции запроса, дороже стоимость размещения. Влияет количество показов, длительность размещения. Жирный плюс – четкая настройка под запросы пользователей в поисковиках, определение максимально точной целевой аудитории. Универсальный инструмент с качественной профессиональной настройкой ресурса, начинает быстро приносить высокий доход.
Скрытый пиар. Является хорошим продвижением. Это могут быть фиктивные, купленные отзывы клиентов, знакомых на тематических форумах. Применять с осторожностью, начинающим бизнесменам маркетинговый ход, вместо пользы окажет значительный вред.
Интернет-магазины. Платформа для торговли в интернете, создается для продаж. Работает как каталог товаров, услуг с заказами через интернет.
СЕО-продвижение. Метод называют долгоиграющим. Поисковая оптимизация помогает получить клиентов бесплатно, когда они просто что-то ищут в сети. Из недостатков: для попадания на первую страницу затрачивается много усилий, у каждой ниши есть слой конкурентов. Лучшим временем по поисковой оптимизации является начальный этап разработки собственного сайта. Главный плюс СЕО – бесплатный переход на ресурс. Например, в контекстной – за каждый клик платятся деньги.

Исходя из бюджета и направления деятельности, необходимо максимально качественно прорабатывать стратегию привлечения клиентов. Рекомендуется пробовать широкий спектр методов, чтобы оценить самый эффективный инструмент и начать действовать. В интернете существуют специальные сервисы для создания потока посетителей.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

Искусно выстроенное продвижение поможет новому бизнесу получить первых клиентов, начнет приносить прибыль компании. На более поздних этапах, реклама для бизнеса имеет особое значение: до аудитории нужно доносить сведения об акциях, спецпредложениях. Нельзя отказываться от постоянного расширения и пополнения базы клиентов, ни на одном из этапов развития. На вопрос о самом эффективном продвижении сложно ответить без рассмотрения конкретного случая, дать общую оценку по категориям можно.

Мужчина с ноутбуком

Товаров

Лучшей пропагандой товаров является их качество. В сфере производства происходит нацеленность на узнаваемость собственных торговых марок, в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков, постоянные продажи розничной торговли. Основные виды рекламы для бизнеса сферы производства:

Видеоролики остаются работающей схемой продвижения для производителей любых товаров.
Наружные публикации. Если произведенный товар нацелен на местный сегмент рынка, эффективно размещение на билбордах. Плазменные динамичные панели на площадках города дают свой эффект. Качественная реклама на транспортных средствах работает и рассчитана на широкую аудиторию, дает эффект запоминания информации о компании.
Городские информационные справочники. Информация о производстве обязательно здесь фиксируется.
Профессиональные журналы. В журналах профессиональной направленности с производимыми товарами, размещение информации о компании необходимо. Люди, заинтересованные в специальных товарах, читают. Иногда они целенаправленно ищут их, эффективность очень высокая.
Сайт. Наличие сайта в интернете дает свои плюсы, можно рассказать о компании, условиях сотрудничества, указать контактные данные, оповестить о наличии дилеров по отдельным регионам, не лишним будет размещение прайса.
Сеть продаж. Вариант максимально эффективен для быстрого продвижения бренда. Компания предоставляет собственный товар под реализацию, сразу же появляется большое количество потенциальных заказчиков, находятся надежные партнеры.

Эти основные источники создания имиджевой рекламы работают, дают хороший результат в росте бизнеса. Раскручивание бренда производственной компании значительно отличается от других направлений. Цель здесь – устойчиво закрепиться на рынке, занять свою нишу, повысить узнаваемость, продемонстрировать созданные товары на уникальность, необходимость и конкурентоспособность.

Услуг

Чтобы оценить и понять, куда стоит вкладывать финансовые средства, давая рекламу для бизнеса в сфере услуг, а где вложения останутся пустой тратой денег – действенные способы:

Информационные листки. Расклейка объявлений проверенный метод для продвижения, простые объявления с отрывающимися листками с указанием данные – работают. Используются красочные рекламные листовки, путем распространения по почтовым ящикам. Рекомендуется размещать объявления в лифтах, эффективно для компании сферы услуг.
Дисконтные визитки. Реклама услуг с красивыми скидочными визитками, значительно повышают лояльность клиента и в 90% случаев, обращается вновь. Здесь работает одно условие: эффективно только для качественно оказанной услуги.
Телевидение. Свое количество клиентов можно получить. На телевидении имеет смысл размещения в формате бегущей строки.
Интернет. Можно размещать объявления в интернете бесплатно на местных досках объявлений и тематических городских форумах.
Сарафанное радио. Эта реклама для бизнеса одна из лучших. Она начинает работать только спустя определенное время и при выполнении главной задачи – качественное оказание услуг. Чем стабильнее бизнес на рынке, тем значительнее по эффективности будет сарафанное радио, узнаваемость можно ожидать не только от постоянных покупателей, новые клиенты сами будут приходить. Запустятся личные рекомендации людей о профессионалах своего дела.

Все перечисленные виды маркетинга являются самыми плодотворными для бизнеса в сфере услуг. Важно вызывать доверие клиента к исполнителю услуг, здесь нужен эффект будущего, когда потребитель услугу уже получил. Она сама по себе неосязаема, сам результат заметен только после приобретения. Другими словами, необходимо создать комфортные условия взаимовыгодного взаимодействия между заказчиком и исполнителем.

Информационные листовки со скидкой

В сфере торговли на постоянной основе

Для торговли не бывает много способов в раскрутке продуктов бизнеса. Подбирая действенный, можно исключить излишние переплаты. Основных покупателей получают с постоянной ежемесячной рекламы. Какая рекламная стратегия для торговли продуктивнее:

Телевидение. Является самой высокоэффективной в рекламе для торговли: видеоролики, бегущая строка. Размещение рекламы по телевидению приведет много новых покупателей. Важно определиться с видом продвигаемого товара. Дать рекламу по бегущей строке можно для любой торговли. В видеороликах есть смысл только при продаже дорогих товаров, например шубы, автомобили, квартиры.
Радио. Эффективность ниже, зависит от категории предлагаемых товаров. Например, если деятельность связана с автомобилями (мойка, шиномонтаж, автозапчасти, диагностика), реклама на радио сработает хорошо.
Информационные листки. Листовки для почтовых ящиков эффективны в торговле при проведении акций, действующих скидках, распродажах. Размещение информационной рекламы в лифтах. Информация о компании на пакетах для покупок в магазинах приносит свой результат, покупатели сами занимаются распространением. Большой эффективности не будет, но это повышает узнаваемость, статус магазина у потребителей. Работают дисконтные карты со скидками, от размера покупки покупателю предоставляется дисконт на последующие приобретения, клиент возвращается в магазин.

Такая реклама для торговли бывает ежемесячная, разовая. Должна быть ненавязчивой, нацелена на местную аудиторию, обязана максимально соответствовать интересам, потребностям населения. Из рекомендаций: не нужно использовать одинаковый рекламный модуль, с периодичностью раз в месяц стоит менять. Торговая агитация краткосрочна, отражает постоянное изменение цен, способна эффективно работать в определенный помежуток времени.

Пассивные варианты рекламы товаров

Для продвижения товаров на рынке, повышения конкурентных преимуществ используют успешные пассивные методы маркетинга. Нацеленность на долгосрочное отношение с клиентами. Используют следующие варианты:

Наружные площадки. Торговля требует наличия наружной рекламы – интригующей, запоминающейся, отдача от привлечения покупателей возрастет. Потока клиентов с одной только вывески не будет, а заказав один раз качественный материал, можно на продолжительное время настроить бизнес на постоянный поток потребителей.
Интернет. Для торговли подходит вид пассивной рекламы по размещению информации о бизнесе в интернете на досках объявлений или форумах. Полезности мало, но она бесплатная, пренебрегать не стоит.
Интернет-магазин. Представителям торговли в обязательном порядке нужен интернет-магазин. По эффективности уступает только сарафанному радио. Интернет ресурс развит, уже нет людей, которые им не пользуется. Поисковые системы устанавливают географическое расположение, при поиске нужной продукции пользователи сразу же получают запрашиваемый товар на сайте. Здесь есть затраты по созданию самого сайта и продвижению, но по итогу гарантированы стабильные продажи через целую сеть интернет-магазинов.
Социальные сети. Использование соцсетей в продвижении эффективно для пассивного режима. Пользователи, подписчики начнут вовлекаться, дальше будут покупать рекламируемый товар, как в интернет-магазине, так и в стационарных точках продаж.

Из минусов пассивного пиара – минимальный отклик на первых этапах, но собрав воедино основные приемы, начнет работать на постоянное увеличение показателей роста и уровень дохода. Методы пассивного продвижения могут использоваться в течение длительного периода, месяцы и даже годы. Важно концентрировать потребителей на товаре, уделяя внимание эсклюзивности, качеству, современному дизайну. Цель – завлечь клиентов, превратить их в разряд постоянных покупателей.

Видео

onlineadvice.ru

Как раскрутить бизнес быстро? | Школа Лидеров Павла Сергиенко

Многие начинающие бизнесмены спускают большое количество бюджетов по причине игнорирования основных принципов работы с рекламой. Сегодня я хочу помочь вам эффективно вкладывать деньги в рекламу, поэтому вы узнаете, как раскрутить бизнес правильно.

как раскрутить бизнес

Основные принципы работы с рекламой в бизнесе

1. Один источник рекламы — это очень плохо. Стол не будет стоять на одной ножке. Дайте своему бизнесу мощную и тугую струю клиентов из разных каналов рекламы. Выбрав какой-либо канал копайте в него глубоко, чтобы получить максимум клиентов.

2. Разделяйте каналы рекламы и тестируйте их. Если вы будете вкладывать деньги в рекламу, но не будете знать из какого источника к вам приходят клиенты, а из какого нет, то вы не сможете устранить неэффективные каналы.

Следовательно, вы будете тратить деньги впустую. Поэтому необходимо помечать свои каналы рекламы, разделять их на разные телефоны, делать опрос клиентов, откуда они узнали о вас и так далее.

3. Тестируйте на малых бюджетах. При этом проводите сплит-тесты. Один и тот же потенциальный клиент может совершенно по-разному отреагировать на ваши продающие скрипты, тексты, обложки, предложения. Создайте хотя бы 2-3 варианта своего предложения и потестируйте его на разных людях из своей целевой аудитории.

Если же в разных вариациях предложения клиент из данного рекламного канала реагирует плохо — это не очень хороший рекламный канал для вашего бизнеса.

4. Создавайте обучающие инструкции и делегируйте работу с рекламой. Если у вас не будет инструкций, вы не сможете делегировать. Это будет затрачивать ваше рабочее время снова и снова. Удивительно, сколько компаний до сих пор тратит время на обучение своих сотрудников, вместо того, чтобы записать понятные текстовые и видео инструкции. Это упрощает найм новых людей во много раз.

5. Масштабируйте то, что работает хорошо. Если вы заметили, что какой-то рекламный канал приносит вам деньги, то вкладывайте в него как можно больше бюджета до тех пор, пока не поймете, что выжали из него все возможное.

6. Исследуйте новые инструменты рекламы и следите за конкурентами. Рынок не стоит на месте: сейчас вы можете найти около 100 рекламных инструментов, каждый из которых требует тестирования для вашего бизнеса. Постепенно внедрите каждый из них и продолжайте исследовать рынок, чтобы расширять варианты новых инвестиций в свой бизнес.

7. Знайте свою целевую аудиторию прежде чем подавать рекламу. Для начала узнайте что и кому вы продаете. Если вы не будете знать, для кого конкретно предназначен ваш товар вы попадете в ситуацию, когда непонятно где и за какие деньги давать рекламу.

Ваши конкуренты уже знают для кого они рекламируются, поэтому точно знают какой бюджет готовы выделить на ту или иную рекламу. А главное — они знают как написать лучший продающий текст для своих товаров и услуг, поскольку пишут его конкретным людям с настоящими проблемами.

Теперь вы знаете, как раскрутить свой бизнес быстро и не слить свои деньги впустую. Таким образом, у вас есть несколько хороших правильных принципов работы с рекламой. Используйте их уже сегодня, начинайте масштабировать свой бизнес, и я уверен, что он принесет вам намного больше денег и удовольствия.

Если эта статья оказалась для вас полезной, тогда ставьте лайк и задавайте ваши вопросы ниже под этой статьей.

С искренним уважением, Павел Сергиенко

antiproductive.ru

Эффективная реклама для малого бизнеса: методы продвижения |

Каждому, даже небольшому предприятию необходимо заявить о себе как можно большей аудитории. Но что делать, когда бюджет ограничен, и возможности не позволяют тратить на продвижение товаров слишком много денег? Существует ли эффективная реклама для малого бизнеса?

Основной проблемой, с которой сталкивается предприниматель – отсутствие финансовых возможностей для эффективной рекламы. Но никто и не говорит о создании собственного бренда для новой компании. Это совсем ни к чему, копировать крупные предприятия крайне убыточно. Секреты эффективной рекламы для малого бизнеса заключаются в следующем:

Необходимо постоянно контролировать поток денег и анализировать эффективность рекламы. Предприниматели часто пробуют несколько видов продвижения продуктов, но работают они далеко не все. Убыточные следует сразу исключить. Для этого можно спрашивать клиентов о том, с какого источника они узнали о продукте. Если реклама размещена в интернете, сделать это еще проще – можно изучить статистику просмотров своего объявления и сделать определенные выводы.
Начать следует из самой большой категории товаров. Не нужно рекламировать все сразу. Кроме того, определиться с целевой аудиторией также нужно еще на этапе планирования хозяйственной деятельности. Правило бизнеса гласит: тот, кто продает все для всех – не продает ничего.
Неправильно рекламировать то, на чем можно заработать. Нужно продвигать дешевый товар, чтобы заманить покупателя в магазин. Когда он зайдет, то возьмет, скорее всего, не только его. Таким методом пользуются все магазины недорогих товаров. Супермаркет выставляет акционные предложения на мороженное. Родители с детьми заходят в магазин и покупают кроме товара по скидке, еще много чего.
Эффективная реклама для малого бизнеса с одним владельцем всегда неразрывно связана с ним. Нужно работать над своим образом. Это значит не только следить за внешним видом, но и ходить на мероприятия, знакомиться с людьми. Часто покупатели не приходят за чем-то определенным, они приходят к кому-то.
Заманчивая идея для рекламы – двухшаговый метод. Он отлично подойдет для публикаций в интернете. Его суть можно пояснить на примере. Допустим, предпринимателю нужно продать пылесос. Человек, увидев рекламу этого товара, не обратит внимания на него, пока пылесос ему действительно не понадобится. Чтобы запомниться потенциальным клиентам, нужно рекламировать то, что актуально всегда. Например, курс о том, как дом содержать в чистоте. В обмен за этот курс можно просить контакты потенциальных покупателей. В 70% случаев, когда пылесос сломается, они вспомнят именно о той компании, с которой они уже общались.
Обязательно нужно использовать призыв к действию. Клиенты должны захотеть купить товар именно сейчас, а не в другое время. К этому их стоит подтолкнуть акционным предложением, действующим ограниченное количество времени.

Эффективная реклама для малого бизнеса может быть не дорогостоящей – главное, ее умело преподнести.

Малобюджетная эффективная реклама для малого бизнеса

Отличные перспективы повысить продажи с помощью рекламы есть не только у крупных фирм, позволяющих себе вкладывать большие сумму денег в продвижение. Существует множество способов привлечь внимание:

Что касается наружной рекламы, листовки и объявления на подъездах – не самый престижный способ продвижения товаров на сегодняшний день. Гораздо лучше заказать рекламный щит или наклейку на машину. Яркие слоганы и правильно подобранный рисунок прилично смотрятся и создают вид процветающего предприятия.
Реклама через интернет на чужих площадках. Отличный способ для продвижения своих товаров. Стоимость рекламы зависит от ее настроек и способа подачи. Средняя цена за 1000 показов – 30 руб.
Реклама в СМИ является эффективной при правильном подходе. Например, при продвижении товаров для бизнеса актуально выбирать глянцевые печатные издания, для небольших городов – местную газету.

Выбирать эффективную рекламу для малого бизнеса следует исходя из бюджета и специфики товара. Допустим, очки для пенсионеров рекламировать лучше в газете, спортивные велосипеды в социальных сетях, а товары для бизнеса на специальных форумах или среди определенного круга специалистов.

Не для всех размещение объявлений в СМИ каждую неделю покажется удобным и дешевым способом. Существуют варианты, не требующие выделения отдельных средств на рекламу:

Публикации на местных форумах или сайтах. Метод прекрасно подходит индивидуальным предпринимателям, реализующим товары в пределах небольшого города. Объявление не останется незамеченным. Этот метод желательно использовать в комплексе с остальными, в том числе платными способами продвижения.
Можно создать одностраничный сайт, блог, аккаунт в социальной сети. Продвижением сайтов занимаются некоторые биржи, причем есть бесплатные. Этот способ требует большого количества свободного времени, так как за сайтом необходимо следить, наполняя его уникальным контентом и делая его интересным для пользователя.
Граффити – способ для творческих людей. Иногда он требует некоторых капиталовложений, но сделать интересный яркий рисунок на асфальте можно и самостоятельно.
Партнерское продвижение – взаимореклама схожих товаров. К примеру, занимаясь ремонтов телефонов, можно рекламировать запчасти от партнерского магазина и наоборот. Если все происходит честно, с ростом одного предприятия, поднимается и второе. Продвигать партнера можно разными способами. Можно, к примеру, раздавать флаера другого предприятия, а можно и в устной форме.

Главное – пробовать разные способы, общаться с людьми и поддерживать связи с постоянными клиентами. Со временем для каждой ниши хозяйствования можно выработать свой наилучший способ продвижения.