Технология продвижения новых разработок. Продвижение технологий
Технология продвижения новых разработок (Устинова Л.Н. ) / Креативная экономика № 10 /2009 — Издательство «Креативная экономика»
Внедрение нововведений стало в настоящее время основным условием для устойчивой работы предприятий, особенно в обстановке глобализации экономики. Сохранение высокой конкурентоспособности сегодня достигается за счет выявления, оценки и использования интеллектуального капитала. Фирмы добиваются сверхприбылей за счет эксплуатации интеллектуальной собственности, позволяющей при ее монопольном использовании (на основе исключительного права) диктовать на рынке свою политику ценообразования на уникальные продукты и технологии.
В России большинство производств машиностроительной промышленности практически свернуто. Наблюдается спад производства и других видов продукции. Но в стране еще до сих пор имеется высокий научный потенциал, который необходимо реализовывать, что будет способствовать не только успешному развитию промышленных предприятий, но и всей экономики в целом.
За истекшие годы произошли изменения в наукоемкой промышленности, отраслевой науке, инвестиционном и производстве промышленных товаров народного потребления, где уровень производства упал во много раз [5]. Формирование механизмов продвижения российских товаров и услуг, уникальных разработок на мировые рынки должно стать важнейшим шагом в экономическом развитии страны.
Для успешного продвижения технологий на рынок необходимы специальные организационные структуры на федеральном и региональном уровнях, нужны профессиональные организации, решающие задачи продвижения инноваций. Во вновь созданных структурах управления продвижением технологий должны работать специалисты нового профиля, владеющие знаниями рынка, имеющие опыт коммуникаций на международном рынке. Владение информацией, аналитикой, способностью быстро принимать управленческие решения, контакты на международном уровне с центрами коммерциализации и официальные связи позволят эффективно выводить на рынок новые разработки. Задачами новых структурных подразделений являются:
- изучение ситуаций на рынке, анализ потребностей рынка;
- изучение баз данных высоких технологий, пополнение баз знаний;
- выход на международный уровень, представление нового продукта на международных выставках;
- поиск заинтересованных лиц, содействующих продвижению технологий;
- отработка процессов запуска новых технологий в бизнес-процессы;
- создание механизмов сопровождения технологий в системе бизнес-процессов;
- рыночная оценка технологий и сопоставительный анализ с известными технологиями;
- формирование новых сегментов рынка, новых зон, свободных от конкуренции – применение опыта стратегий «голубого океана».
Для активизации инновационной деятельности предприятий промышленности и стимулирования разработчиков интеллектуального продукта необходимо: стимулирование достижения высоких результатов эффективности – в рамках бюджетного финансирования, обучение специалистов технологиям и специфике вывода разработок на международный уровень, определение ответственности руководителей подразделений на всех уровнях иерархии, связанных с инновационной деятельностью. Основное внимание следует уделять созданию и продвижению высокотехнологичных товаров в сфере производства, это позволит создать основу для выпуска и продвижения всей продукции на рынок для любых предприятий.
Предприятиям после реализации научного проекта и получения уникальных результатов, приобретения патента, необходимо ставить задачу продвижения такой разработки на внешний рынок (рис. 1). Создание в России инновационной инфраструктуры: финансовой, производственно-технологической, кадровой и экспертно-консалтинговой создаст положительные условия для коммерциализации разработок.
Рис. 1. Процесс продвижения технологий
Cпециалистам, создающим новые разработки, необходимо работать совместно со специалистами в сфере управления инновациями, маркетинга, логистики.
В высокоразвитых странах использование ценных знаний и продуктов интеллектуального труда составляет в постиндустриальных экономиках до 70% ВНП. В России создание наукоемкой продукции и вывод ее на рынок является важнейшим направлением подъема экономики страны.
Примерами удачной организации вывода технологий на рынок является Британская технологическая группа (Великобритания) и правительственное агентство АНВАР (Франция). Их деятельность направлена на оказание всемерной поддержки создателям интеллектуальной продукции, максимального выявления и закрепления за ними охраноспособных прав с последующим распределением доходов от совместной коммерческой реализации технологических достижений между всеми участниками процесса их создания, от организации финансирования НИОКР до продвижения их результатов к конечному потребителю [2 ].
В России многие предприятия не имеют достаточного финансирования, отсутствует инновационная политика, нет подготовленных специалистов в сфере маркетинговых продвижений уникальных технологий, коммерциализации бизнеса. Поэтому наличие высокого инновационного потенциала на отдельных предприятиях не способствует выводу их продукции на мировой рынок.
Реальные пути выхода инновации на рынок в новых условиях интенсивного развития - это оформление технологии как перспективного инновационного бизнес-проекта, отслеживание благоприятных ситуаций в наукоемком секторе производства, использование услуг бизнес-инкубаторов.
При отборе перспективных разработок необходимы SWOT- и PEST-анализы. На основе SWOT-анализа выявляют возможности и угрозы для технологий, на основе PEST-анализа - влияние внешней среды, а также проводят прогноз востребованности технологий.
При анализе различных сегментов мирового рынка выявляют ценностное отношение потребителей к новой продукции или технологиям. Учитывают менталитет и специфику восприятия нового товара на выбранных сегментах рынка, реакцию на ценовые параметры и требования к качеству и сервису услуг. Оценивают издержки на продвижение продукции, разрабатывают стратегии продвижения [4].
Выделим этапы продвижения новых разработок:
- выполнение научного проекта,
- проведение экспертизы результатов НИОКР,
- закрепление прав на интеллектуальную собственность,
- разработка бизнес-проекта,
- подбор инвесторов,
- закрепление прав на интеллектуальную собственность,
- управление проектом на стадии внедрения в производство,
- подготовка продукции к презентации,
- продвижение на выставках-ярмарках,
- оценка рыночной стоимости разработок,
- работа со специалистами центра коммерциализации технологий,
- использование интернет-инструментов для продвижения.
Продвижением инновационных проектов должны заниматься специальные эксперты-аналитики и маркетологи инноваций. В Европе таких специалистов именуют «драйверами» инновационных проектов, которые имеют соответствующие знания и опыт. В России также необходимо подготавливать таких специалистов. Требуется и создание рабочей группы по международному сотрудничеству в сфере инновационных технологий из числа представителей федеральных органов исполнительной власти.
Многие промышленные предприятия оказываются в условиях, когда им приходится выбирать, какой же вид маркетинговой стратегии будет наиболее эффективен при продвижении именно их товара или услуги. В зависимости от того, какая стратегия будет осуществляться, определится уровень затрат на промышленную или потребительскую рекламу, на проведение деловых переговоров, на коммуникации и логистику. Критериями в этом случае могут служить величина спроса и интенсивность конкуренции, степень доступности торговых посредников для компании-производителя и уровень затрат на их услуги, преодолимость барьеров при выходе на рынок, важно отношение потребителей к источникам информации, а также представляется интересным для сравнения соотношение: цена товара и доходы конечных потребителей.
Важно и развитие интеллектуального потенциала в сфере высоких технологий. Необходима подготовка специалистов нового профиля, технологических брокеров, владеющих знанием рынка и спецификой формирования ценностного отношения инвесторов и потребителей к продукции предприятия.
creativeconomy.ru
Продвижение - технология - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Продвижение - технология
Cтраница 1
Продвижение технологий отличается от работы с инвесторами необходимостью существенных начальных затрат и большими рисками. [1]
Из-за увеличения объема и усложнения содержания международных связей и неизбежного параллелизма продвижения технологий возрастает роль и стоимость профессионалов в области трансакций / трансфера технологий. [2]
Первоначально был проведен анализ ситуации и выявлены факторы, способствующие и препятствующие продвижению технологии фондов местного сообщества в Ростове. [4]
Общество Инженеров-Нефтяников ( SPE ], Inc - международная техническая / профессиональная организация, основным видом деятельности которой является продвижение технологий, связанных со всеми аспектами нефтегазовой отрасли. [5]
Книга адресована тем, кто только готовится к профессиональной деятельности, связанной тем или иным образом с универсальной цепочкой продвижения технологий: создание - защита - коммерциализация, а также специалистам в разных областях техники, экономистам, юристам. [6]
ТТ в последние годы становится основной целью, фокусом, менеджмента научно-исследовательских организаций и включает целый ряд организационных, информационных и поведенческих решений, направленных на продвижение технологии ( идеи и продукта) от исследовательской лаборатории до рынка экономически эффективным образом и при том вовремя. [7]
Негативное влияние вышеуказанных причин на процесс коммерциализации технологий могло бы быть снижено: во-первых, частичной государственной поддержкой процесса коммерциализации, предусматривающей не только покрытие части затрат консультационных фирм на продвижение технологий, выполненных в рамках совместных международных проектов, но и на патентование; во-вторых, значительной активизацией процесса обмена опытом по вопросам коммер циализаиии технологий между зарубежными и российскими профильными компаниями, организацией стажировок и семинаров. [8]
Здесь под коммерческими организациями подразумеваются и самостоятельные фирмы, и структуры внутри промышленных предприятий. Продвижение технологий и товаров и позиционирование их на рынке неизбежно требуют решения вопросов создания и использования промышленной собственности. Далеко не всегда авторы изобретений владеют соответствующими навыками. [9]
Движение от уровня I к уровню IV не является линейным, пошаговым процессом. Сложность значительно возрастает по мере продвижения технологии от уровня I к уровню IV. Успех на уровне I в основном оценивается по количеству и качеству исследовательских отчетов и журнальных статей, определяемому обычно их тщательным просмотром. Планы и сам процесс передачи технологий не рассматриваются как очень важные. [11]
Необходимо отметить также, что интерпретация цепной модели ( см. рис. 1) подразумевает стимулирование возникновения специальных структур, являющихся связующим звеном между наукой и бизнесом и, в частности, путем создания исследователями собственных предприятий. Техническая инновация не является четко выраженным последовательно происходящим многостадийным процессом. Напротив, соединение НИОКР с рынком должно производиться в параллель, когда продвижение технологии на рынок достигается одновременными действиями, осуществляемыми в различных учреждениях. [12]
Популярностью пользуются также инкубаторы внедрения технологий, создаваемые с целью развития более совершенных технологий, доведения их до уровня практического использования и устранения каких-либо сомнений в возможности их реализации. Инкубаторы существенно уменьшают риск потребителя, внедряющего технологию. Отметим, что открытые демонстрации и оценки технологий, проводимые, в частности, инкубаторами, считаются экспертами как важные или существенные на всех четырех стадиях продвижения технологии, стимулируя эффект соседства, когда внедрение новой технологии одним из пользователей побуждает других следовать его примеру. [13]
Процесс технологических инноваций требует в некотором роде параллельной организации работы, поскольку многое должно делаться в одно и то же время во многих местах. Формально технологические инновации не имеют строго определенных этапов, в которых шаг следует за шагом. Для большинства людей продвижение НИОКР к месту на рынке представляется хаотическим, сложным, конвульсивным и беспорядочным процессом. Но в этом хаосе должна быть связующая параллельная структура, объединяющая различные действия, которые необходимо совершать одновременно во множестве организаций для непрерывного продвижения технологии на рынок. [14]
Страницы: 1
www.ngpedia.ru
Методы продвижения сайта в интернете
Содержание
Введение
1. Методы продвижения web-сайта в Интернете
1.1 Web-сайт компании и его место в общей программе коммуникаций в Интернете
1.2 Методы продвижения web-сайта в Интернете для привлечения целевой аудитории
1.2.1 Регистрация сервера в поисковых системах
1.2.2 Размещение ссылок в web-каталогах
1.2.3 Размещение ссылок в "желтых страницах"
1.2.4 Регистрация на тематических web-серверах
1.2.5 Размещение ссылок на других серверах
1.2.6 Размещение платной рекламы на серверах с целевой аудиторией
1.2.7 Участие в телеконференциях и реклама в списках рассылки
1.2.8 Другие методы
1.3 Методы удержания посетителей web-сайта
1.3.1 Информационное наполнение сайта
1.3.2 Тип и формат информации
1.3.3 Наполнение, расширение и актуализация информации
1.3.4 Реализация дизайна сайта
1.3.5 Дополнительные услуги
1.3.5 Продажа товаров и оказание пред- и послепродажного сервиса
1.3.6 Инструменты организации обратной связи с аудиторией сервера
2. Проектирование и анализ Интернет-маркетинга
2.1 Описание процесса создания простейшего Интернет-магазина бытовой техники
2.2 Оптимизация структуры, навигации и информационного наполнения Интернет-магазина бытовой техники
2.3 Анализ процесса регистрации сайта в основных поисковых системах и каталогах
2.4 Анализ процесса создания баннеров для проектируемого сайта сайта, организации обмена ссылками в виде баннеров
2.4.1 Рекламные площадки для показа баннерной рекламы
2.4.2 Пресс-релизы, новостные ленты, тематические ресурсы
3. Оценка эффективности маркетинговой деятельности в сети Интернет
3.1 Описание инструментов сбора и обработки данных для анализа эффективности рекламных компаний
3.1.1 Лог-файлы сервера и лог-анализаторы
3.1.2 Блоги, форумы, новости и их агрегаторы
3.2 Анализ эффективности рекламных кампаний на различных стадиях взаимодействия пользователя с рекламой
3.3 Расчет экономической эффективности системы маркетинга на основе Web-сервера в сети Интернет
Заключение
Список использованных источников
Расширение применения индивидуального подхода к потребителям, определяемое общей тенденцией поиска частных решений в удовлетворении потребностей, все активнее воздействует на процесс преобразования характера отношений между производителями и потребителями. Результатом таких преобразований является переход от классического монолога массового маркетинга к непосредственно диалогу с покупателем.
Факторами, оказавшими наибольшее влияние на переход отношений в новое качество, являются:
повсеместное внедрение компьютерных технологий, программного обеспечения, а также интернет-технологий;
возможность автоматизации всех процедур взаимодействия с потребителями и последующего автоматического анализа и использования полученной информации;
возможность персонализации процедур взаимодействия с клиентами;
решение проблем дефицита времени потребителей и нехватки информации для принятия ими решения о покупке;
возможность приобретения и оплаты товаров прямо через Интернет.
Появление и развитие Интернета прибавило целый ряд инструментов, чья функция состоит в достижении цели продвижения товаров, а также несколько дополнительных задач, связанных с использованием Сети - к ним относятся создание и продвижение собственного web-сайта и формирование собственного уникального имиджа в Интернете.
Web-сайт компании обычно выступает центральным элементом коммуникативной политики, проводимой в Интернете. Поэтому так важна задача его продвижения, от успешной реализации которой в значительной степени зависит эффективность всей коммуникативной политики.
Именно этим обуславливается актуальность рассмотрения данной темы в курсовой работе.
Целью данной работы является изучение методов продвижения web-сайта в Интернете. Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:
Определить методы продвижения web-сайта в Интернете;
Описать процесс создания и оптимизации Интернет-магазина;
Дать оценку эффективности маркетинговой деятельности в сети Интернет.
1.1 Web-сайт компании и его место в общей программе коммуникаций в Интернете
Коммуникативная политика, проводимая в Интернете - это курс действий предприятия, направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе использования комплекса средств коммуникаций Интернета, обеспечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижение товаров и услуг на рынки с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.
Маркетинговые коммуникации в Интернете в зависимости от конечной цели могут быть разделены на два вида:
коммуникации, связанные с разработкой, созданием, совершенствованием товара и его поведением на рынке;
коммуникации, связанные с продвижением товара.
Маркетинговые коммуникации, связанные с разработкой, созданием и совершенствованием товара нацелены главным образом на обеспечение эффективного взаимодействия всех субъектов маркетинговой системы, целью которого является создание пользующегося спросом товара.
Наряду с Интернетом, для достижения эффективного взаимодействия при разработке новых товаров широкое распространение получили такие системы, как Интранет и Экстранет.
Интранет (Intranet) представляет собой информационную среду, основанную на web-технологиях, пользователями которой являются сотрудники компании. В принципе, его можно рассматривать как целостную информационную инфраструктуру компании, включающую средства организации документооборота, корпоративную информационную систему, базы данных и т.д.
Экстранет (Extranet) является распределенной информационной средой, объединяющей все филиалы компании, ее партнеров и клиентов. Можно сказать, что Экстранет более открытая система, чем Интранет. Еще раз подчеркнем, что технологии и инструментальные средства, используемые для создания сетей Интранет и Экстранет, в принципе, аналогичны тем, которые используются в сети Интернет. Принципиальное отличие состоит в числе объединяемых ими участников. Интранет - это исключительно внутренняя информационная среда компании. Экстранет наряду с сотрудниками компании объединяет и ее партнеров. Интернет - глобальная мировая информационная система.
Коммуникации второго вида в первую очередь ориентированы на продвижение имеющихся в распоряжении фирмы или уже находящихся на рынке товаров или услуг. В этом случае целью является убеждение потенциальных покупателей в необходимости приобретения товара, или напоминание уже существующим покупателям об осуществлении вторичных, регулярных покупок. [8 c.44]
Продвижение осуществляется с помощью механизма информирования, воздействия, убеждения и стимулирования покупателей, вовлечения их в процесс покупки, купли-продажи. Механизм продвижения приводится в действие с помощью комплексного инструментария, в состав которого входят: реклама, стимулирование сбыта, формирование общественного мнения, брэндинг. Продвижение может быть организовано путем использования одного или, что чаще встречается, совокупности инструментов. В табл.1 представлены наиболее часто используемые инструменты маркетинговых коммуникаций в Интернете.
Таблица 1. Основные инструменты маркетинговых коммуникаций в Интернете
Интернет предоставляет пользователям широкий набор инструментов коммуникации. Любой пользователь, подключившись к Сети, сразу же приобретает возможность навигации по сайтам, возможность отправлять и получать электронные письма, участвовать в конференциях и чатах и многое, многое другое. Другими словами пользователь получает возможность интерактивного взаимодействия со средой Интернета.
Пользователем Интернета может стать и любая компания. Сразу же после подключения к Сети она может начать применять новые методы в ведении своей коммерческой деятельности, например, при помощи электронной почты взаимодействовать со своими партнерами или клиентами, или исследовать данные о представленных в Сети конкурентах.
Освоившись с базовыми службами Интернета, любой пользователь может пойти дальше и принять самое активное участие в реализации среды Интернета, создав собственный web-сайт, интерактивный магазин или торговую систему.
Web-сайт предоставляет компании широкий ряд дополнительных возможностей, в добавление к доступным ранее коммуникационным службам. Главная их особенность состоит в том, что теперь компания может предоставлять пользователям дополнительный сервис: давать информацию, оказывать пред - и послепродажное обслуживание, продавать товары и услуги. При наличии собственного сайта возрастает эффективность проводимых в Сети рекламных мероприятий, поскольку любая реклама может содержать ссылку на сайт компании, где пользователю станет доступно значительно большее количество информации, и он составит более полное мнение о фирме и ее предложении. Кроме того, информация о поведении посетителей на сайте может сразу же попадать в информационную систему компании и служить для более качественного их обслуживания. [12 c.70]
mirznanii.com
