Маркетинг. Позиционирование и продвижение нового продукта на рынок. Продвижение продукта

Обзор основных подходов к продвижению товара на рынке

Продвижение товара на рынке. Основные правила и особенности

Каждому предпринимателю, который хочет иметь прибыльный и успешный бизнес, должны быть знакомы термины: стратегическое планирование, бизнес-план и маркетинговый ход. В данной статье мы рассмотрим основные и самые действенные методы по успешному продвижению товаров на рынке, а также ознакомимся с основными определениями маркетинга.

Стратегическое планирование представляет собой процесс, который направлен на разработку методов, способов продвижения услуг и стратегий, помогающих в достижении конкретной цели. К ней можно отнести получение прибыли или успешное представление нового товара на суд зрителей. Правильно составленная тактика является основой успешной деятельности.

Бизнес-план – это некая программа, включающая информацию о компании, продукции, способах её изготовления, местах реализации, проведения различных мероприятий и их успешности. Он составляется на начальном этапе и даёт подробное описание будущего проекта, его предполагаемой доходности, а также описывает все возможные риски и потери.

Маркетинговый ход является набором действий и мероприятий по повышению привлекательности представляемого продукта. Для этого необходимо знать и учитывать пожелания покупателя, ориентироваться на его потребности и запросы.

Вам будет интересно: Особенности стратегического управления и планирования на предприятии.

Выведение товара на рынок

методы продвижения продукта на рынке

В настоящее время разработка стратегии продвижения в массы продукции или услуг становится крайне затруднительной и долгой. Для этого бизнесмен вынужден затратить много сил и финансов, поскольку существует большое количество конкурентов, предлагающих более выгодные условия приобретения продукции или услуги.

На сайте Promdevelop.ru представлены статьи, которые помогут начинающему предпринимателю правильно выбрать стратегию развития собственного дела. Также там содержится полезная информация для бизнеса, и основы для формирования правильного мышления, которое поможет в продвижении на рынке.

Выведение на рынок неразрывно связано с анализом текущей экономической ситуации, востребованности данного продукта и мнением потребителей. Правильно составленная концепция и долгая подготовительная работа помогут грамотно представить новинку и принесут владельцу значительную прибыль.

Продвижение продукта на рынке. Что это такое?

Под этим действием понимается совокупность нескольких маркетинговых методов, позволяющих увеличить долю реализуемой продукции или услуги на рынке. Также этот процесс включает в себя внедрение в целевой сегмент нового бренда, повышение его узнаваемости и привлекательности для потребителя.

Этот процесс предполагает проведение промо-акций, опросов и исследований, а также широкомасштабные рекламные компании. Он включает в себя следующие виды коммуникационных взаимодействий с потенциальным покупателем:

реклама во всевозможных источниках;
грамотное оформление витрины;
привлекательная упаковка;
раздача или рассылка листовок и рекламных буклетов.

Стоит запомнить! Продвижением товара можно считать любой способ информирования клиентов об особенностях продукта, его основных и отличительных характеристиках.

Цели и задачи продвижения продукции

Важнейшими этапами внедрения и успешной реализации являются:

повышение престижа и популярности компании;
создание образа новаторов для фирмы и её товаров;
предоставление полной и достоверной информации о продукции;
обоснование ценовой категории;
внедрение в умы покупателей информации об отличительных особенностях объектов реализации;
предоставление информации о местах приобретения товара;
оповещение о скидках и акциях;

выделение отличительных характеристик фирмы по сравнению с конкурентами.

Любая компания может использовать в своей деятельности один или несколько видов продвижения продуктов на ранке, в которые входят:

Успешные и грамотные рекламные акции. Они представляют собой оплаченные формы представления идей и концепций компании.
Стимулирование реализации продукции. В их число входят выставки, демонстрационные акции и презентации. На них потребитель может наглядно ознакомиться с продукцией и составить о ней своё мнение.
Персональная продажа. Представление одному или нескольким клиентам с целью продажи и с перспективой дальнейшего сотрудничества.
Формирование мнения потребителей. Коммерческие действия, направленные на повышение спроса и личностной оценки потребителей.

Важно! Для успешной реализации и повышенной прибыли бизнесмену необходимо учитывать аспекты, касающиеся местоположения торговой точки, квалификации персонала и других особенностей, которые так ценят потенциальные покупатели.

Для ознакомления с их мнениями и желаниями проводят соцопросы. Именно они могут достоверно и подробно ответить на все интересующие вопросы.

Продвижение бизнеса — простые советы PR юных компаний

Методы и правила продвижения

Стратегия продвижения продукта

Они включают в себя рад мероприятий, относящихся к успешной реализации продукции на рынке. Методы продвижения товара на рынок в условиях жёсткой конкуренции включают в себя определённые цели и мероприятия. Одной из основных задач является создание положительного имиджа компании. Это повышает доверие к продукции, выпускаемой в этой фирме. Методы продвижения включают в себя:

формирование мнения населения об организации;
приемлемая ценовая политика;
рекламные проекты;
сохранение и закрепление популярности на рынке;
стимулирование процедуры сбыта;
положительные отзывы от потребителей.

Благодаря использованию этих методов в деятельности предприятия повышается его успешность и увеличивается прибыль, что достигается благодаря повышенному спросу со стороны потребителей. Это ещё раз подтверждает, что успех бизнеса в первую очередь зависит от правильно составленной стратегии, грамотной работе менеджеров и выбранной форме продвижения.

Маркетинговый ход, направленный на успешную реализацию, включает в себя:

прямую реализацию;
рекламные компании;
побуждение к приобретению объекта;
PR.

Для достижения поставленной цели нужно знать основные правила реализации продукции. Рассмотрим основные из них более подробно.

Реализация всей линии товаров.

Внимание потребителей привлекает продукция, оформленная в одном стиле и имеющая одинаковый дизайн. В том случае, если покупателю не предоставляется выбор и товар стоит на прилавке в единственном экземпляре, то вероятность его приобретения сводится к нулю.

Создания коллекции.

Это является отличным способом стимулирования к приобретению всё новых объектов, для сбора всех образцов данной коллекции.

Удовольствие и польза от покупки.

Любая вещь должна не только использоваться по назначению, но и быть полезной, а также приносить удовольствие своему владельцу. При разработке дизайна на этот пункт нужно обращать особое внимание.

Слияние со знаменитыми брендами.

Многие фирмы используют это правило для увеличения уровня продаж. Совместная работа двух компаний – это новый товар под известным лейблом.

Ориентация на мнения потребителей.

Это одно из золотых правил, которое обязательно нужно соблюдать. Игнорирование желаний и предпочтений покупателей плохо скажется на благосостоянии предприятия. А те организации, которые внимательно прислушиваются к мнению своих клиентов, имеют большую прибыль и авторитет.

Важно! Для успешной реализации и повышенной доходности стоит использовать все описанные методы и правила в совокупности.

Выборочное применение описанных стратегий не приведёт к желаемому результату. Использовать нужно все в комплексе. Именно это повысит привлекательность реализуемых объектов, что положительным образом скажется на финансовой деятельности продавца.

Основные моменты продвижения новых товаров и услуг на рынке

Перед тем, как «выпустить» на рынок новый продукт, специалисты проводят большую подготовительную работу. Это титанический труд, который включает в себя сбор данных о потребностях людей, их ожиданиях и предпочтениях. Необходимо также внимательно проанализировать предложения конкурентов, их идеи и нововведения.

Для экономического успеха предприятия нужно чётко понимать ожидания потребителей. После выпуска нового товара начинается не менее важный этап – разработка средств продвижения. Для этого задействуют все возможные источники. Телевидение, печатные издания, буклеты, почта и сеть интернет, всё используется в ходе проведения рекламных копании, поскольку именно они являются двигателем торговли.

Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты

Но всего этого будет недостаточно. Для того чтобы товар пришёлся по душе и полюбился, он должен быть качественным и надёжным, чтобы у покупателя возникло желание приобрести его снова и именно у вас, а не у конкурентов. Это является залогом успешной деятельности компании и как итог – её повышенного благосостояния и прироста прибыли.

promdevelop.ru

продвижение | торговля в наши дни

14.1. Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств с целью обеспечения продаж продуктов организации. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия «маркетинговые коммуникации» и «методы продвижения продукта» в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или, как это делается в данной книге, – к методам организации розничной торговли.

В отечественной литературе также используется термин «ФОССТИС», который расшифровывается как «Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта», имеющий практически тот же смысл, что и ранее указанные термины.

Ниже вводится понятие комплекса продвижения (коммуникационного комплекса), в состав которого включаются реклама, стимулирование сбыта (продаж), персональная продажа и связи с общественностью. Эти методы используются как для достижения маркетинговых целей в целом, так и целей коммуникационной кампании в частности.

Однако следует иметь в виду, что коммуникационную функцию также выполняют и другие элементы комплекса маркетинга. Скажем, порой дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре, нежели его реклама. В этом плане классификация методов продвижения, впрочем, как и многие другие классификации, носит относительный характер и используется прежде всего в целях облегчения процесса обучения маркетингу. С практической точки зрения не столь важно, например, куда относится прямой маркетинг: к методам маркетинговых коммуникаций или методам организации торговли. Важно знать, что он из себя представляет и как этим методом эффективно пользоваться в практической маркетинговой деятельности.

Можно говорить, что введение в употребление термина «маркетинговые коммуникации» связано со стремительным возрастанием роли коммуникаций в обществе. Мы живем в век информационно-коммуникационного бума, создания глобальных компьютерных систем и виртуального мира. В более узком плане, в менеджменте, используется термин «управленческие коммуникации» и еще в более узком плане – «маркетинговые коммуникации».

Потребитель обычно не сразу принимает решение об определенной покупке, особенно если речь идет не о товарах повседневного спроса. Он проходит через несколько стадий «созревания» до покупки. На разных стадиях готовности потребителя сделать покупку им используются различные источники информации. При налаживании коммуникаций надо знать на какой стадии принятия продукта находится потребитель и какой информацией он преимущественно по

torgovlyadlyavas.wordpress.com

Продвижение продукта

Отметка о регистрации

контрольной работы

на кафедре

Федеральное агентство по образованию

Факультет менеджмента и маркетинга

Кафедра маркетинга

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Управление маркетингом»

Вариант № 22

Выполнил студент 4 курса, специальность: Маркетинг

зачетная книжка (личное дело)

Работа допущена к защите __________________

Работа защищена ___________________

Преподаватель:

Краснодар

2010

год

1. В чем сущность стратегии продвижения продукта (СПП)? Какие основные компоненты присущи эффективной СПП?

2. Задание. Вы реализуете на рынке продукцию бытовой электроники. Постройте модель последовательных этапов в целях воздействия на покупателя. Акцентируйте внимание на использовании инструментов продвижения продукта.

3. Тест. Маркетинговая логистика представляет комплексную систему по управлению материальным потоком, основными компонентами которой являются информация, кадры, транспорт, запасы, склады для успешного осуществления процессов закупки и сбыта товаров, услуг.

а. Да б. Нет

План работы.

Введение...... 4

1. Сущность стратегии продвижения продукта…… 5

1.1. Стратегия продвижения продукта «Толкай»…… 7

1.2. Стратегия продвижения продукта «Тяни»…… 9

1.3. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций… 10

1.4. Этапы разработки эффективной коммуникации…… 12

1.5. Выбор средств распространения информации…… 15

1.6. Правовые ограничения продвижения……. 18

2. Задание…… 19

3. Тест…… 21

4. Заключение…… 22

Список используемой литературы…… 23

Введение.

Стратегия продвижения продукта - маркетинговая стратегия, в результате которой стимулируется стремление розничных продавцов активно продавать определенный продукт или определенную марку (при этом активно используются специальные предложения для розничных продавцов). Так же, стратегия продвижения является комплексом мер на плановой основе по результативному воздействию на покупателя.

Главная цель продвижения – создать устойчивый спрос на корпоративную продукцию.

Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.

Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями.

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирма должна еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками.

Продвижение товара на рынок необходимо начинать фактически с момента его создания и начало рекламной деятельности начинается до того, как он поступил на рынок.

Целью данной работы является выявление и определение основных стратегий продвижения продукта (далее - СПП), а так же их влияния на формирование имиджа фирмы и её конкурентоспособности.

1. Сущность стратегии продвижения продукта.

Продвижением является любая форма информирования потребителей о товарах, услугах и деятельности фирмы.

С точки зрения комплекса маркетинга, продвижение имеет несколько важнейших функций:

· создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;

· формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции;

· информирование о характеристиках товара;

· обоснование цены товара;

· внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;

· информирование о месте приобретения товаров и услуг;

· информирование о распродажах;

· создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.

Планирование продвижения, как правило, состоит из трех частей:

-целей продвижения;

-структуры продвижения;

-бюджета.

Цели продвижения, в свою очередь, можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании

При установлении конкретныхцелейпо спросу фирма может использовать модель иерархии воздействия, показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которые компания намерена преследовать: осознание, знание, благожелательное отношение, предпочтение, убеждение и покупка. Чтобы добиться от потребителя совершения покупки, необходимо последовательно пройти все предшествующие этапы.

1.1. Стратегия продвижения продукта «Толкай» ("push").

Метод "толкай" предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия компании-производителя нужно направлять, в первую очередь, на оптовиков и розничных торговцев. Для них нужно разработать специальные предложения, создать льготный режим закупки товара. Таким образом, произойдет совершенствование самих способов продвижения и методов торговли. Конечной целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конченого потребителя. Необходимо отметить, что данный вид рекламной деятельности отличается высокой стоимостью и узкой направленностью, так как приоритетно работа ведется с дилерами и агентами, что приводит к увеличению затрат на промышленную рекламу и, как следствие, снижение затрат на потребительскую рекламу.

Схема 1. Стратегия продвижения "push" ("толкай")

В случае применением стратегии "толкай" будет служить продажа товара с доставкой, организация курсов для торговых посредников, увеличение скидок на поставляемую продукцию для оптовых и розничных фирм, участие в специализированных выставках, демонстрация товара на выставках. Осуществляя данный вид стратегии продвижения товара, необходимо тщательно проработать два основных вопроса: подготовку персонала, который будет вовлечен в систему продвижения, и разработку оптимальной системы предоставляемых скидок. Персонал должен обладать полной информацией о товаре, быть активным, дружелюбно настроенным, но при этом не навязчивым. Система скидок разрабатывается с учетом возможного долгосрочного сотрудничества, поэтому изначально не предлагается довольно высокая скидка. Здесь лучше придерживаться постепенного увеличения по мере роста объема закупок или срока сотрудничества.

1.2. Стратегия продвижения продукта «Тяни» ("pull").

Стратегия "тяни" означает активную рекламную и промо-кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя. Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального предложения спрашивает товар в магазине, подвигая его владельца тем самым к заказу определенного вида продукции. Соответственно выстраивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает наименование у оптовика, а оптовик - у компании-производителя.

Схема 2. Стратегия продвижения "pull" ("тяни")

Как правило, данная стратегия используется на последнем этапе создания товара, таким образом, чтобы к моменту поступления у потребителя было создано то или иное отношение к нему.

1.3. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама ¾ любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта ¾ кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Пропаганда ("паблисити") ¾ неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Личная продажа ¾ устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. В то же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца ¾ все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, а не только комплекс стимулирования.

Нужно рассмотреть два основных вопроса. Из каких главных этапов состоит процесс разработки эффективных маркетинговых коммуникаций? Каким образом следует формировать комплекс стимулирования?

1.4. Этапы разработки эффективной коммуникации.

mirznanii.com

План продвижения товара от профессионалов

Наверняка каждый бизнесмен мечтает, чтобы его товары сами себя продвигали и сами себя продавали. Возможно, в будущем появятся товары, которые сами себя продвигают, например сами о себе рассказывают покупателям и сами вызывают у них желание себя купить. Положил такой товар на полку и жди. Подходит к нему покупатель, он берет и рассказывает о себе, а еще и показывает голограмму со своей презентацией.

Это конечно идеальный вариант для бизнеса. При таком варианте вероятность продажи каждого конкретного товара возрастает в разы. В принципе такие способы продвижения вполне реальны и на сегодняшнем уровне развития технологий, их вполне можно реализовать. Не реализованы они только по причине того, что очень дорого будут стоить. Поэтому бизнесу приходится придерживаться традиционных технологий.

Традиционные технологии для продвижения товаров предполагают использование маркетинга. Эта технология используется уже более 100 лет и показывает отличные результаты. Один из элементов этой технологии – это план продвижения товара. Необходимость применения этого элемента маркетинга обусловлена кроме всего прочего и потребностью маркетологов в визуализации процесса продвижения.

Профессиональный план продвижения товара

Визуализация процесса продвижение позволяет увидеть, как продвижение будет осуществляться. Это в свою очередь позволяет увидеть слабые места процесса продвижения и исправить их до того, как будут совершены действия и затрачены ресурсы. Не каждый может в голове прокрутить ситуацию на несколько ходов вперед и тем самым понять, какой результат будет получен. План продвижения товара позволяет прогнозировать этот результат. Если результат не устраивает, то всегда можно перестроить план продвижения.

Фактически план продвижения товара – это план продвижения идеи, лежащей в его основе

В результате нескольких подходов к построению плана продвижения будет построен идеальный план продвижения товара, который позволит действительно его продвинуть. Соответственно основное преимущество плана продвижения товара – это возможность без затрат денег несколько раз смоделировать ситуацию и понять, что в итоге получится. При этом надо отметить, что хотя и говориться про продвижение товара, на самом деле продвигается не товар, а идея, лежащая в основе этого товара.

Фактически план продвижения товара – это план продвижения идеи, лежащей в его основе. Продвижение идеи данного товара создает для него потребителей, потому как только идея, внедренная в человека, может вызвать у него желание купить данный товар или другими вызвать потребность. Все это говорит о том, что идея, особенно если она востребованная - это основной источник прибыли.

Структура плана продвижения товара

Первый этап плана продвижения товара – выделить идею данного товара или другими словами суть этого товара. Второй этап – создать носитель идеи для того, чтобы ее можно было передавать и тем самым распространять. Распространять ее надо по той простой причине, что сама по себе она не доберется до сознания потенциальных потребителей. В процессе распространения идея внедряется в сознание людей и превращает их в покупателей товара.

Выделение идеи товара – это самый важный этап. Если неправильно выделить идею, то продвижением можно и не заниматься, потому что не будет работать схема

Да, Вы не ослышались, изначально люди не являются покупателями и потребителями товара. Таковыми их делает только внедренная в них идея, которая соответствует данному товару. Многие не знают, что именно так продвигается товар и стараются продвинуть не идею, а сам товар. Они строят план продвижения товара исходя из продвижения самого товара, а не идеи, для реализации которой нужен данный товар.

Это большая ошибка. По этому поводу даже есть известное выражение, которое гласит, что цель деятельности всегда лежит за пределами этой деятельности. Тот, кто знает этот секрет, может легко продвигать любые товары и услуги, если конечно сможет правильно выделить идею товара. Выделение идеи товара – это самый важный этап. Если неправильно выделить идею, то продвижением можно и не заниматься, потому что не будет работать схема.

Идея как основа плана

Становится очевидным, что заниматься внедрением идей очень выгодно и очень нужно. Внедрение идеи – это первое, чем должна заниматься компания, потому как каждая новая внедренная идея создает предпосылки для появления новых рынков сбыта товара. Кроме того идея - это то, посредством чего идет борьба с конкурентами. Если ты не внедряешь идеи, их внедряют другие и продвигают свои товары.

Все продвинутые компании давно знают о том, что начало всех рынков, происходит от идей

При этом надо помнить, что количество идей, под которые нужен конкретный товар, ограничено. Если конкуренты расхватают все такие идеи, то о продвижении товара можно забыть. Также надо отметить, что способности потенциальных потребителей по поглощению идей не безграничны и можно столкнуться с ситуацией, что если промедлишь, то вообще не получишь ни одного потребителя.

Все продвинутые компании давно знают о том, что начало всех рынков происходит от идей. По этой причине они заказывают генерацию, распространение и поддержание их активности у специализированных компаний. Одна из фабрик воплощения идей – Голливуд Также он пульт управления миром. Именно посредством этой «фабрики грез» создается львиная доля гуляющих по миру идей.

Эффективный план продвижения товара

Есть еще целый ряд мелких «фабрик грез» в Европе, Азии, России и других регионах. Все они тоже занимаются подготовкой «почвы», на которой потом будут создаваться новые потребности и новые рынки.Компании, которые знают главный секрет продвижения, активно пользуются инфраструктурой создания и распространения идей и много зарабатывают на продажах своих товаров.

Продвижение идеи с одной стороны достаточно простая деятельность, но с другой в ней есть сложности

Они прекрасно знают, что план продвижения товаров – это фактически план продвижения идеи. Продвижение идеи с одной стороны достаточно простая деятельность, но с другой в ней есть сложности. Но пугаться не стоит, потому что профессионалы знают свое дело и могут сделать все качественно. Однако любому кто занимается бизнесом и тратит деньги на маркетинг или собирается их тратить на маркетинг необходимо, иметь представление о том, что вообще делается для продвижения идеи.

Знать это необходимо по нескольким причинам. Прежде всего, знать, как продвигать идею, надо по той причине, что может вдруг захотеться попробовать продвигать идею самостоятельно. Кроме того знать, как продвигать идею надо и для того, чтобы не обманули. Когда человек не разбирается в каком-то вопросе, его легко обмануть и некоторые недобросовестные компании позволяют себе такое. Их немного, но они есть.

Схема плана продвижения

Особенно грешат этим компании, которые плохо умеют продвигать идеи, потому как у них небольшие и случайные заработки и они стремятся с каждого клиента содрать максимум денег. В целом алгоритм продвижения идеи следующий:

- выделение идеи

- создание носителя идеи

- постановка цели

- выбор аудитории

- выбор каналов внедрения идеи

- разработка бюджета

- определение времени, срока и интенсивности распределения идеи

- внедрение идеи через каналы

- подведение итогов

Про выделение идеи и создание носителя уже было сказано. Соответственно следующий вопрос, который нужно решить – это постановка цели. Продвижение идеи должно проводиться осмысленно. Для этого необходимо установить определенные ориентиры, в направлении которых необходимо двигаться. Другими словами необходимо установить конкретные цели, которые необходимо достичь.

Оцифровка целей

Эти цели должны быть выражены цифрой. Например, можно наметить внедрение идеи в 100000 человек. Это будет означать создание 100000 потребителей. Каждый носитель идеи – это потенциальный потребитель. Когда мы определись с целями уже можно определяться с аудиторией, в которую будет внедряться идея. Не каждый потенциальный потребитель может быть вовлечен в идею, а значит тратить ресурсы на вовлечение некоторых из них просто нет смысла.

Это надежнее и прибыльнее в разы

Лучше всего сосредоточиться на тех потенциальных потребителях, которые с наименьшими с нашей стороны затратами станут реальными потребителями. Для этого и надо поработать с аудиторией. Конечно, можно не делать всего этого, а просто применять эффективные методы стимулирования продаж акой известный метод. Но если есть желание работать на рынке долго и успешно, то лучше все-таки распространять идею и создавать потребителей. Это надежнее и прибыльнее в разы.

Для передачи идеи нужны каналы. В качестве каналов можно рассматривать печатные и электронные СМИ, телевидение, радио, сайт компании и другие варианты. Выбирать надо тщательно, потому что не все каналы одинаково хороши для распространения конкретных идей. Необходимо выбрать такие каналы распространения, по которым удобнее и дешевле всего распространять идею, но в тоже время такие которые связаны с целевой аудиторией.

Бюджет на продвижение

Да и о цене каналов не стоит забывать, потому что если выбрать дорогие каналы, то стоимость создания потребителей может быть такой, что товар придется продавать с убытками. Для того чтобы внедрить идею наверняка понадобятся деньги. Соответственно необходимо будет сформировать бюджет. При формировании бюджета нужно быть очень аккуратным, потому что нельзя допустить того, чтобы ресурсы тратились зря, а также того, чтобы их было потрачено больше, чем будет получено выгод в результате компании по продвижению идеи.

Это позволит максимально эффективно тратить деньги, выжимая из каждого вложенно рубля все, что только можно выжат

Для этих целей необходимо разработать четкий бюджет, в котором будут указаны направления затрат ресурсов, а также определен их общий объем. Очень хорошо заложить в бюджет и прогноз выгод, которые будут получены в результате создания потребителей. Это позволит максимально эффективно тратить деньги, выжимая из каждого вложенно рубля все, что только можно выжать.

Касательно распределения идей это значит, что для того, чтобы идея достигла как можно большего числа потенциальных клиентов, она должна распределяться в такое время, когда они наиболее расположены для ее восприятия. То же самое касается и срока распределения. Есть отрезок времени, когда идея может влиять на потенциальных потребителей, а за его пределами уже не будет влиять.

План продвижения товара как секрет успеха

Нет смысла тратить время и ресурсы тогда, когда до потребителя просто не возможно «достучаться», а значит целесообразно определить, после какого периода времени распространение идеи теряет смысл. Также очень важно учесть такой параметр как интенсивность, ведь один потенциальный потребитель может проникнуться идеей с первого раза, а другой только с пятого или десятого и при том только в случае, если эти разы следуют непосредственно один за другим. По этой причине очень важно принять решение об интенсивности распределения.

Это позволит обеспечить реализацию плана в срок

Когда все готово, можно приступать к непосредственной реализации того, чтобы было намечено. При этом надо помнить, что если участников, которые участвуют в реализации плана не мотивировать и не стимулировать, то план может не реализоваться. Для того чтобы план реализовывался, необходимо осуществлять некоторые мероприятия стимулирующего характера по отношению к сотрудникам. Это позволит обеспечить реализацию плана в срок.

Итак, проведено внедрение идеи, а значит произведено и расширение рынка сбыта. Это значит, что можно подвести итоги. Опыт бесценен. По этой причине после проведения компании необходимо также провести тщательный анализ всего того, чтобы было сделано, и определить максимально ли эффективно были проведены работы. Это позволит при проведении следующей компании продвижения идей не «наступать на грабли», на которые уже пришлось наступить.

Профессионалы помогут

В целом, такова технология продвижения идеи. Если следовать ей, то будет реализована качественная компания. В результате ее идею подхватят массы, и будет создано большое количество потребителей. Каждая новый потребитель – это носитель идеи, лежащей в основе товара. Это значит, что он тоже может распространять эту идеи и совершенно бесплатно для вас создавать новых потребителей.

Продвижение идеи – это очень серьезное и важное занятие, которое лучше доверить профессионалам

Но он будет это делать только в том случае, если ему очень сильно понравится товар. Если он начнет это делать, то в результате у вас бесплатно появится настоящая армия потребителей, которая будет желать поменять свои деньги, заработанные часто непосильным трудом, на ваши товары. Непосильный труд, через который большинство получает деньги, будет только усиливать ценность ваших товаров в глазах потребителей и стимулировать желание стать их владельцами.

Продвижение идеи – это очень серьезное и важное занятие, которое лучше доверить профессионалам. Все-таки тратятся ваши деньги. Доверять это дело профессионалам надо не только потому, что каждый должен заниматься своим делом, но еще и потому, что только профессионал может учесть все нюансы и не наделать «косяков». Многолетний опыт говорит о том, что прецедентов, когда самостоятельное проведение компаний по продвижению идей заканчивалось плачевно, более чем достаточно.

Где взять план продвижения товара

Профессионалами можно признать только тех, кто владеет всеми необходимыми технологиями. Только владение ими позволяет гарантировано получать нужные результаты. В крайнем случае, или при наличии очень большого желания, можно конечно и самостоятельно проводить. Но качество будет только в том случае, если читать статьи по маркетингу, написанные языком ноомаркетинга.

Такое мышление позволит построить эффективный маркетинговый план или другими словами план продвижения товара

В таких статьях содержится много информации о том, как работать с идеями, а также алгориты работы. Чтение таких статей кроме того позволит сформировать идеальное мышление. Идеальное мышление – это такое, при котором думаешь так, как думает идея. Думая так, как думает идея, всегда будет знать, что, когда и как сделать для того, чтобы максимально распространить идею.

Такое мышление позволит построить эффективный маркетинговый план или другими словами план продвижения товара, в основе которого лежит продвижение идеи этого товара. Только такой план и будет работать. Если возникнут какие-то вопросы, всегда можно можно пребегнуть к консалтингу и получить исчерпывающие консультации по маркетингу, которые дадут ответы на все имеющиеся вопросы, а также те, которму могут возникнуть в будущем.

www.noomarketing.net

Продвижение продуктов

start-product

Продукт запилен и оттестирован, а к его названию смело добавлен символ бета-версии? Поздравляем – вы сделали это! Впереди вас ждёт ещё больше трудностей и невзгод! Настало время, когда вам нужно показать ваш продукт широкой аудитории и проверить, насколько ваши идеи и варианты решения проблемы подходят пользователям.

С чего начать продвижение продукта? Раскрою небольшой секрет, сказав, что этим вопросом стоит начать задаваться где-то с середины пути разработки, когда у вас будет четкое понимание аудитории вашего продукта и проблем, которые он будет решать, а своевременный подход к этому этапу позволит вам начать первое живое тестирование сразу после запуска без ожиданий и простоев в его работе.

Уточню, что я не буду детально расписывать все виды маркетинговых активностей и указывать какие-то реальные кейсы — это сделано за меня на множестве различных маркетинговых блогах и изданиях.

Итак, вы только что запустились, а значит, что высока вероятность (я бы сказал, она очень высока) того, что в продукте что-то будет работать не так и вашим разработчикам придется прямо на ходу чинить эти проблемы.

Именно поэтому можно в очередной раз воспользоваться практикой умышленных ограничений, а именно начать продвижение продукта с малых маркетинговых активностей, которые позволят вам контролировать входящие объемы трафика, а их малая стоимость позволит вам легко пережить потерю трафика даже если вылезут какие-то ошибки, которые не позволят пользователям работать с продуктом. Поверьте, что это лучше, чем покупать статью в одном из ТОП-ых тематических изданий за 150 000 рублей и после ее выхода понять, что у вашего продукта почему-то сломалась ключевая функция и фиксить ее, когда на сайте одновременно 500 онлайн-пользователей.

В начале любых работ по маркетингу я предпочитаю начинать с самой первой составляющей — контентной части проекта, представленной статическими страницам, такими как справочник о вашем продукте и полезных статей, связанных с пользовательской проблемой, которую он решает. Попробую объяснить зачем и почему это можно делать в первую очередь:

Написание справочных гайдов в очередной раз проведёт вас, как продукт-менеджера (и пользователя), по пути работы вашего продукта и в очередной раз заставит вам подумать, все ли с ним в порядке и что еще можно улучшить.
Более того, вы сформируете полноценный справочник по работе с вашим продуктом, что избавит ваших сапортов (и вас) от обилия вопросов от пользователей.
Будущие пользователи, которые пойдут с рекламы, 100% будут ходить по вашему сайту и смогут прочитать материалы, связанные с тематикой вашего продукта, где вы можете показать свои компетенции, видение проблем и способы их решения. Это позволит пользователям проникнутся в тематику продукта и решаемой им проблемы, и вовлечет их в него, повышая уровень конверсии из посетителя в пользователя. Сайт проекта, на котором есть полезный контент изначально внушает больше доверия, чем сайт с отсутствием каких бы то не было статей и одной новостью в духе “ура, мы запустились!”.
Сео-продвижение. Без него никуда, особенно если ваш продукт рассчитан на массовый рынок. Тематические статьи, связанные с вашей темой и написанные правильным языком и содержащие правильные

Это четыре ключевых довода, которые объясняют необходимость обязательной работы с контентной частью продукта на начальном этапе и, без преувеличения, скажу, что являются базой и основой для будущего контент-маркетинга. Ниже я расскажу о том, каким образом можно выстроить продвижение вашего продукта другими способами.

Но начать я бы хотел с того, каким образом мы будем оценивать результативность продвижения и вообще маркетинга. Да, да, настал именно тот момент , когда необходимо считать конверсии и стоимость привлечения клиента. Точнее, считать за вас будет калькулятор (или, если есть возможность, то отдельный сотрудник в лице маркетолога), а вы лишь должны знать и понимать, что это за показатели и для чего они нужны.

Итак, конверсия. Термин довольно широкий и используется для выделения и окончательного подсчёта результативности того или иного действия. Конверсия в интернет-маркетинге — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.

Помните, в самом начале мы писали пошаговое выполнение пользователем действий с момента клика по рекламе до финального действия? Каждой из этих этапов можно обсчитывать отдельно и объединив их вместе в конусообразный график мы получим легендарную воронку продаж, отображающую весь трафик, проходящий через все этапы на сайте и показывающий, на каком из этих этапов у вас “отваливается” большее количество пользователей. С конверсией разобрались и теперь мы умеем оценивать и анализировать эффективность работы продукта и каждого из его этапов.

Помимо простой конверсии, которая связана с особенностями рекламы (объявления, таргетинг) и самим сайтом (удобство дизайна, УТП), в реальной жизни все всегда упирается в не менее реальные деньги. В перечисленных ниже способах вы увидите и платные варианты продвижения. Для таких случаев необходимо уметь также рассчитать стоимость привлечения пользователя (Customer Acquisition Cost или просто CAC) и видеть, какой канал привлечения пользователей наименее затратен и наиболее эффективен в плане вложения в него денежных средств.

Считается данная метрика весьма просто: достаточно взять стоимость вложений в рекламный канал и поделить его на количество приведенных с него платящих пользователей, которые выполнили целевое для вас действие. Ответом и будет стоимость пользователя, которого вы единоразово “покупаете”, вкладывая деньги в ту или иную рекламу.

Но давайте оставим подсчеты и не будем есть хлеб маркетологов и попробуем разобраться в основных типах маркетинговых активностей. Ниже я расположу наиболее распространенные каналы трафика, рассказывая о конкретных преимуществах того или иного формата привлечения пользователей в продукт.

Работа с изданиями. Канал, который даёт не только неплохой старт, но и позволяет оставаться на слуху, рассказывая на 80% о проблеме и на 20% о вашем продукте, который ее решает для вашей целевой аудитории. Их множество и практически в каждой тематике есть свои лидеры с хорошими объемами трафика. Есть несколько основных форматов продвижения продуктов через них:

авторские/экспертные/образовательные бесплатные статьи;
рекламные статьи, медийная реклама, спец. проекты и прочее.

Исходя из этого у вас есть два варианта — платить деньги за рекламные форматы, либо постараться придумать и написать что-то реально интересное и полезное для вашей целевой аудитории издания в авторской статье. И если с рекламой всё понятно, то с авторскими публикациями немного сложнее. Хотите я расскажу, чего хотят все журналы и издания?

уникальный, экспертный и интересный контент, который за счет себя привлечёт им трафик.

И если вы позиционируете свой продукт как экспертов в области решения проблем людей, то формат авторских публикаций подходит для вас лучшим образом. Странно, но именно эту прописную истину не хотят понять те, кто тратит десятки тысяч долларов на скучные рекламные статьи, которые собирают дай бог 10% от всего потенциала площадок и их целевых аудиторий.

Не стесняйтесь советоваться с редакцией такой площадки, почитайте комментарии последних 10 статей и понаблюдайте за настроением ей аудитории — найдя общий язык с ними и получив удачную публикацию вы можете привлечь ядро активнейших пользователей, которые дадут вам первую обратную связь и, возможно, первые деньги.

И всегда помните, что бренд и отношение к вашему продукту не формируются одной-двумя статьями на самых крутых площадках (но могут дать хороший толчок) — бренд и его концепция это отношение его создателей и команды к тому, каким они видят решение проблем людей (!) и, наверное, к миру в целом. И цель таких публикаций — рассказывать об этом видении, находя среди читателей таких публикаций тех, кто его разделяет.

Интеграции в контент сторонних сайтов. Оторву от сердца, но поделюсь этим источником с вами. Это выкуп упоминаний вашего продукта или ссылок на ваши сео-статьи на тематических сайтах, страницы которых вылезают в поисковиках по нужным вам и схожими с вашим продуктом ключевым словам. Думаю, что не стоит объяснять как работает данный канал — подобный формат позволяет вам:

На постоянной основе привлекать с таких площадок целевой трафик.
Одновременно с этим прокачивать сео для вашего сайта.

Такие интеграции стоят денег, но по сравнению с выкупом рекламных обзоров позволяют вам существенно экономить и выбирать страницы, на которых ваши рекламные упоминания будут размещаться.

Контекстная реклама. Именно она — классический канал покупного трафика жил, жив и будет жить пока люди будут искать информацию в поисковых сетях. Удобные инструменты для таргетинга позволят вам максимально приблизиться к той аудитории, которая вам нужна, а сам формат рекламы через интернет позволяет наглядно считать и оценивать эффективность от такой рекламы.

Плюсом является то, что если ваш продукт уникален и вы предлагаете что-то новое для рынка, то, скорее всего, конкуренция по нужным вам ключевым словам будет минимальнейшая, а значит и ставка по ней будет на весьма низком уровне. Поэтому можно попробовать поиграться и оценить трафик в разрезе стоимости единицы пользователя.

Холодные продажи. Вы можете меня засмеять, но эта штука со времён Холодной войны до сих пор работает, особенно если у вас есть на руках “чудесным образом” оказавшаяся клиентская база. Более того, данный формат позволяет вам поговорить с целевой аудиторией “лицом к лицу”, услышав не только, что она думает о данном способе продаж, но и о проблеме, которую пытается решить ваш продукт.

Социальные сети. Если рассматривать этот источник трафика в разрезе корпоративного аккаунта вашего продукта, то это скорее канал публичной коммуникации, позволяющий вам показать то, как работает ваш бренд, как он взаимодействует с пользователями, а не источник лидов или прямых продаж. Помните, что в социальных сетях сидят живые люди со своими интересами, а значит, что задача вашего продукта в соц. сетях — найти таких людей и разделить эти интересы с ними. Единственным исключением может служить контекстная реклама в соц. сетях. В этом плане идеально работает Вконтакте, позволяющий таргетироваться на кого угодно, вплоть до сообществ или официальных страниц ваших конкурентов.

Реферальная программа. Реферальные программы используют практически все крупные продукты, где есть завязка на деньги. Работает весьма просто — вы платите часть от своих прямых доходов с пользователей с теми, кто вам их приводит. Нет продаж — ничего не платите. Особенностью является то, что данный канал рекламы требует наличия хотя бы минимального, но программного обеспечения на стороне вашего продукта, которое могло бы не только отслеживать статистику реферальных продаж, но и показывать ее тем, кто будет поставлять вам такие продажи.

Ретаргетинг. Как вишенка на торте всех ваших рекламных активностей — эта штука реально помогает доводить начатое до конца. Не знаете что это такое – загуглите.

Всегда помните о том, что любое продвижение продукта это комплекс действий, включающий в себя не только покупку рекламы, но и внутренний маркетинг, который завязан на “дожимании” пользователя до нужной вам конверсии через email-тригеры или внутренние механики (в т.ч. игровые). Для этих целей я очень рекомендую использовать Intercom – не совру ни капли, если скажу, что после того, как вы проинтегрируете эту убийственную штуку из Сан-Франциско на свой сайт и для своих пользователей, за счет настраиваемых и гибких тригеров на любые события в вашем продукте (регистрация, отсутствие выполнения целевых действий, выполнение целевых действий и необходимость дальнейших) она может легко повысить общую конверсию сайта на 5-20%.

В самом начале я обещал не ссылаться на умные слова умных людей, но, пожалуй, нарушу это правило. Не помню кто, но он сказал примерно следующее:

любой продукт должен содержать то, что рассказывается о нем в рекламе

Другими словами, будьте честны с вашими будущими пользователями в рекламе и не обещайте им того, что не сможете дать.

Вернуться назад Читать далее

mirvla.com

Продвижение продукта на рынке - услуга разработки стратегии по продвижению продукции на рынке

Для реализации продукта компании стратегия продвижения - одна из ключевых позиций. Именно благодаря доступности и хорошей рекламе товар становится востребованным и покупаемым. Существует масса методов продвижения продукции:

положительная информация о товаре и его функциях;
создание образа престижности, инноваций, низких цен;
сохранение популярности товара;
изменение образа использования продукта;
ответы на вопросы потребителей;
убеждение покупателей перейти к товарам большей стоимости;
благоприятная информация о компании.

Основными каналами продвижения продукции являются личная продажа, реклама (на телевидении, по радио, в газетах, сети Интернет и социальных сетях), PR, стимулирование сбыта.

Личная продажа - постоянные контакты с потребителями. Продавец с легкостью может показать все преимущества товара и возможности его использования.

Реклама и PR направлены на призыв к покупке того или иного продукта. Реклама состоит из двух частей: текст и его зрительное подкрепление; она должна быть запоминающейся и побуждать зрителя к приобретению. Зачастую реклама и PR способствуют быстрому продвижению нового продукта на рынок.

Стимулирование сбыта бывает основано на разных принципах. Первый - стимул продаж путем поощрения и награждения продавцов. Второй - проведение различных акций, скидок, выпуск купонов и карточек с баллами и проч.

Также не последнюю роль играют репутация компании и качественное, вежливое обслуживание клиентов: возникает желание вернуться именно в этот магазин.

В программе или плане продвижения продукции зачастую задействованы все вышеперечисленные каналы, поскольку это приносит максимальные результаты. Для того чтобы обеспечить отличную репутацию компании и ее продукции, нужно достаточно большое количество времени и средств. Потому в таких ситуациях производители стараются по максимуму использовать все способы продвижения нового продукта.

Чтобы благополучно вывести на рынок новую продукцию, лучше обратиться к профессионалам. Разработка мероприятий по продвижению продукции на рынке - ответственный и трудоемкий процесс, от которого напрямую зависят прибыль, имя компании и перспективы ее расширения, репутация товара и др. Потому так важно выбрать правильную стратегию, основанную на профессиональном прогнозе и верных расчетах. Компания Santoles Consulting оказывает услуги по продвижению продукции. Мы всегда рады оказать вам поддержку! Наши специалисты подберут систему продвижения продукции, оптимальную для вашей ситуации на рынке. Расширяйте и совершенствуйте ваш бизнес, а мы вам поможем.

Один из способов популяризации товара – повышение узнаваемости бренда среди потребителей и правильное построение репутации компании. Оба эти фактора составляют продвижение компании на рынке и являются важной составляющей ее успешности. От популярности производителя или торговой марки зависят также отношение к ней партнеров и других лиц, с которыми приходится иметь дело в бизнес-среде.

Продвижение на рынке состоит из нескольких этапов. Это:

Постановка цели. Обычно заключается в формировании имиджа платежеспособного партнера, надежного поставщика, проверенного производителя.
Маркетинговые исследования ожиданий потребителей продукта. Позволит завоевать союзников среди покупателей, оценить свою конкурентоспособность, подготовиться к следующим этапам.
Анализ компании на предмет эффективности работы, организации и реализации стратегии развития.
Создание имиджа.
Разработка стратегии продвижения. Например, последовательное распространение информации о компании, формирование общественного мнения, обращение к целевой аудитории.

Этапы могут меняться местами, но все они играют важную роль и ни один нельзя исключить. Для реализации успешно стратегии продвижения важно обеспечить грамотное проведение всех этапов.

В этом вам помогут наши специалисты, успешно реализовавшие не один проект.

Многие из предложенных пунктов кажутся очень простыми, но это лишь на первый взгляд. За каждым из них стоит большая работа. И именно они помогут воплотить задачу, которая стоит перед каждым производителем: предложить свою продукцию или услугу целевой аудитории, завоевать популярность и авторитет, в итоге повысить востребованность и узнаваемость бренда.

Если у вас есть цель и вы готовы к ней идти, Santoles Consulting Group поможет ее реализовать наилучшим образом.

Комплексное продвижение компании на рынке, как новой, так и уже зарекомендовавшей себя и набирающей популярность - все это мы сделаем на высоком профессиональном уровне с учетом ваших потребностей и пожеланий.

Интересные статьи:

santoles.com

Маркетинг. Позиционирование и продвижение нового продукта на рынок.

В современном мире рыночных отношений и жесточайшей конкуренции задача любой уважающей себя компании – обеспечить рынок новым продуктом. При этом главнейшим фактором является оперативность. Однако инновационный или модифицированный товар должен соответствовать спросу избалованного широким ассортиментом потребителя. Продвижение нового товара – довольно рискованное мероприятие, оно чревато потерей прибыли. Поэтому любой новый продукт должен подвергаться адекватной оценке относительно перспектив на успешное существование. Необходимо выработать конкретное маркетинговое обоснование вывода данного продукта. Для этого необходимо провести ряд исследований.

В первую очередь предстоит провести экспертизу товара внутри своей организации. Нужно помнить, для того, чтобы инновационный продукт занял лидирующую позицию на рынке, он должен быть в сто раз лучше, качественнее и полезнее уже существующих товаров. Интересный логотип добавит привлекательности и быстрее запомнится потребителю. Чтобы определить критерий привлекательности предлагаемой новинки, ее необходимо сравнить с существующими уже на рынке аналогами по нескольким отобранным критериям по системе баллов. Произведенный расчет покажет, действительно ли инновационный продукт конкурентоспособен.

Во-вторых, необходимо скрупулезно изучить рынок, его динамику и прибыльность, анализировать аналогичный продукт. Общение с потребителем посредством опросов, интервью и рекламных акций так же поможет выявить основные тенденции современного рынка.

Наконец, в-третьих, информация, полученная от независимых экспертов, от проведенного аудита и, возможно, от конкурентов поможет создать адекватное заключение.

Как известно, главенствующую роль в рыночных отношениях играет потребитель. Именно от его настроения, расположения и состоятельности зависит успешность внедрения нового продукта. Поэтому изучение покупательского спроса и его удовлетворенность или неудовлетворенность – важная задача. Наиболее эффективным способом ознакомиться с пожеланиями потребителя является метод Кано, названный в честь японского профессора Нориаки Кано. Метод прост, как все гениальное. Но, благодаря этому методу можно выявить приоритетные позиции и выработать конкретную стратегию продвижения новой продукции на рынке. Суть метода заключается в следующем. Определенное количество потенциальных потребителей просят дать оценку тому или иному виду товаров. При этом ответ может быть не однозначным. То есть, помимо «нравится» или «не нравится», ответом может быть «равнодушен», «должен существовать» и т.д. Обработанная информация воссоздает истинную картину привлекательности, качества и необходимости того или иного товара.

Очень выгодная аренда зала для тренингов москва. Мы можем предложить её вам по выгодной цене!

Еще одной важной концепцией в продвижении нового товара является сегментирование, отбор целевых сегментов рынка, а так же позиционирование представленного товара на рынке. Все эти мероприятия можно объединить под одним значением – целевой маркетинг. Сегментирование рынка необходимо для того, чтобы среди огромного разнообразия, выявить так называемого «своего» потребителя, чтобы маркетинг развивался в определенном русле, без лишних затрат времени и средств. Позиционирование товара направлено в первую очередь на «знакомство» потребителя с новым продуктом. Основными стратегиями позиционирования новой продукции можно считать высокое качество, отличное от конкурентной. Выделить среди конкурентов инновационную продукцию могут и такие факторы, как особые способы использования, выгодность приобретения, направленность на определенный тип потребителей и другие качества, отличающие новинку от традиционных товаров. Выбор целевого сегмента необходим для четкой направленности в процессе внедрения нового продукта на рынок.

Для изучения позиций нового продукта на рынке необходимо определить оценку его позиционирования на рынке. Для этого необходимо составить «карту позиционирования», выбрав два наиболее ярких качества продукта, и продолжать продвигать товар, активно акцентируя внимание именно на этих характеристиках. Неверно подобранная карта может привести к низкой конкурентоспособности товара, в связи с чем, возникает необходимость ее видоизменить.

Маркетинг можно назвать звеном, который связывает предприятие с потребителем. Поэтому задача маркетологов – выстроить стратегию продвижения новой продукции таким образом, чтобы свести к минимуму неопределенность и патовые ситуации. Специалист должен первым делом изучить конъюнктуру рынка, владеть достоверной, надежной информацией и подготовить стратегический план. Изучение рынка подразумевает определение потенциала, покупательской способности в разных районах, определение категорий покупателей, колебания спроса в зависимости от сезона и др. Информация о конкурентах, изучение достоинств и недостатков конкурентной продукции, ознакомление с имиджем и ценами так же поможет выбрать правильную тактику.

Значимую роль играет позиционирование инновационной продукции. Оно заключается в грамотно составленных мероприятиях, направленных на представлении новинки широкой аудитории различными способами, и должно преследовать три цели: информирование (где можно купить, сколько стоит), убеждение (необходимость покупки) и мотивирование (чем лучше других). Наиболее распространенные способы позиционирования – это реклама (радио, телевидение, буклеты), непосредственное общение с потребителем (акции, опросы, личная продажа), интерактивный маркетинг ( телефон, почта, электронная почта). Необходимо разработать карту и определить оценку фактического позиционирования товара. Для этого определяется набор продуктов, уже занявших свою нишу на рынке, собирается информация о свойствах и определяется набор атрибутов, прилагаемых к товару. Далее путем сравнения выбирается наилучшая совокупность качеств и атрибутов. Составленная карта и подведенный итог поможет построить стратегию дальнейших действий.

Правильно подобранный масштаб действий, а так же выбор оптимальной программы действия и нужной направленности, принесет отличные результаты продвижении продукта.

Планирование проведения мероприятий по продвижению нового товара, или медиапланирование, требует определенных расчетов. За основу берутся такие критерии, как охват аудитории, количество и частота контактов с аудиторией. Так же учитывается оптимальное количество времени и прайм-тайм (отрезок времени, когда аудитория максимально велика). Таким образом, можно выбрать оптимально подходящую программу по размещению рекламы.

Неустойчивость экономики и кризис сделали необходимостью прогнозировать мероприятия по продвижению нового товара на рынок. Это позволяет избежать упущений и ошибок, которые могут привести к потере прибыли и даже к разорению. Существуют два метода прогнозирования – эвристический ( интуитивный) и экономико-математические ( статистический). Не смотря на различие, оба метода действенны и приносят результаты. Пользуются ими как в отдельности, так и в купе. Составляется так называемый сценарий исследования экономической ситуации. В нем отражаются всевозможные факторы, способные повлиять на запланированные действия. Специалист должен рассмотреть все альтернативы и определить возможную угрозу. Прогнозирование позволяет лучше чувствовать ситуацию и предпринимать действия более целенаправленно.

Таким образом, грамотный маркетолог способен определить потребности покупателей, определить перспективы и найти правильную стратегию в продвижении нового продукта, сделать его конкурентоспособным и вывести свою компанию на лидирующие позиции.

www.solon.su