• Главная

1 Особенности стратегии продвижения на рынке услуг. Продвижение на рынке услуг


1.3 Элементы продвижения товара (услуг) на рынке. Маркетинговые коммуникации компании "Центр Экологической Безопасности"

Похожие главы из других работ:

Использование системы маркетинга в управлении предприятием

1.2.3 Политика продвижения товара на рынке

Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить...

Маркетинговые коммуникации

2. Элементы продвижения на потребительском рынке

2.1 Реклама Реклама - это любая платная форма коммуникации, используемая и финансируемая определённой фирмой, которая продвигает идеи, товары и услуги...

Маркетинговые коммуникации компании "Центр Экологической Безопасности"

1.3 Элементы продвижения товара (услуг) на рынке

Далее мы познакомимся с пятью основными элементами, присутствующими во всех маркетинговых коммуникациях: убеждением потребителей, целями, местами контактов...

Особенности продвижения товара на промышленном рынке

2. Особенности продвижения товара на промышленном рынке

Средства продвижения, используемые в промышленном маркетинге такие же как и в маркетинге для потребителей: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилэйшнз, директ-маркетинг, личные продажи. Но имеет ряд своих особенностей...

Оценка конкурентоспособности и разработка стратегического планирования на примере кухонного комбайна

1.2 Маркетинговые перспективы продвижения товара на рынке

Как активный агент рынка розничная торговля может использовать почти все виды ИМК, все формы корпоративных рекламных коммуникаций, включая рекламу, предполагающую непосредственную реакцию, прямое маркетинговое стимулирование...

Практические приемы маркетинговой деятельности предприятия

4. Методы продвижения товара на рынке

Анализируя каналы распределения продукции можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих...

Приемы и способы рекламирования сигарет

Глава 1. Реклама как способ продвижения товара на рынке

...

Продвижение продукции ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат"

1.1 Основные направления продвижения продукции организации на рынке. Элементы системы продвижения продукции, их характеристика

Продвижение - специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Продвижение (маркетинговая коммуникация) - элемент маркетинговой структуры...

Продвижение услуг предприятия общественного питания (на примере ресторана "В большом городе")

Глава 1. Процесс и ключевые элементы продвижения ресторанных услуг

...

Продвижение услуг предприятия общественного питания (на примере ресторана "В большом городе")

Глава 2. Элементы продвижения услуг предприятия общественного питания «В большом городе»

...

Разработка маркетинговой программы по продвижению компании "Реклама онлайн"

1.3 Особенности маркетингового продвижения на рынке рекламных услуг

В настоящее время на рынке рекламных услуг огромная конкуренция. И каждое рекламное агентство теми или иными способами пытается удержать свою аудиторию, своих клиентов и привлечь новых клиентов. Рекламное агентство- это компания...

Разработка мероприятий по продвижению страхового продукта

1 Особенности стратегии продвижения на рынке услуг

...

Разработка продвижения компании ООО "Путина" и ее продукции на рынке

Глава 1. Теоретические основы продвижения товара на рынке

...

Разработка продвижения ООО "Путина" и ее продукции на рынке

Глава 1. Теоретические основы продвижения товара на рынке

...

Разработка стратегии продвижения товара ООО "Индустрия краски"

4. Методы продвижения товара на рынке

Методы продвижения товара на рынок рассчитаны на непосредственного покупателя, а все ступени процесса распределения товаров - на конечного потребителя. [8 С...

trade.bobrodobro.ru

1.3 Продвижение на рынке услуг. Разработка мероприятий по продвижению страхового продукта

Похожие главы из других работ:

Маркетинговые коммуникации в сфере туризма на примере г. Трускавец

1.4 Продвижение туристского продукта на рынке

При планировании стратегии продвижения многие работники индустрии туризма воспринимают продвижение как некое дополнение к рекламе...

Маркетинговые коммуникации компании "Центр Экологической Безопасности"

ГЛАВА 2. ПРОДВИЖЕНИЕ ФИРМЫ НА РЫНКЕ ДЕЗИНФЕКЦИОННЫХ УСЛУГ ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ

...

Маркетинговый анализ фирмы "Пассажир"

4.6.2 Продвижение товаров/услуг

...

Маркетинговый аудит фирмы "Пассажир"

2.8 Продвижение товаров/услуг

Организации недостаточно создать хороший товар или услугу, назначить цену и обеспечить их доступность для целевых потребителей, она должна осуществлять коммуникацию со своими потенциальными потребителями...

Обоснование целесообразности производства мебели ООО "Комильфо" в г. Усть-Илимске

2.5. Продвижение товара на рынке

Предприятие ООО «КОМИЛЬФО» реализует свою продукцию на территории города Усть-Илимска и Усть-Илимского района. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет напрямую через специализированные мебельные магазины...

Особенности продвижения банковских услуг

1.2 Продвижение на рынок банковских услуг

Одним из важных факторов успешного завоевания рынка является проведение анализа и последующего планирования маркетинговой деятельности с учетом этапов жизненного цикла банковской услуги. Жизненный цикл банковской услуги - это процесс...

Продвижение продукции ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат"

1. Продвижение продукции организации на рынке

...

Продвижение товара на рынке офисной мебели на примере компании ООО "Офис Солюшнз"

Глава 3. Меры, призванные улучшить продвижение товара на рынке офисной мебели

Услуги. Достаточно ли для компаний, поставивших офисное решение, единовременного консалтинга или необходим перманентный контроль? Единой точки зрения по этому поводу не существует. «Консалтинг не должен быть одноразовым, - считает Том Лукич...

Продвижение фильмов на рынке

2.2 Продвижение кинофильмов на рынке. Киномаркетинг

Киномаркетинг представляет собой деятельность, направленная на удовлетворение потребностей и нужд зрителей, также получение прибыли от реализации кинофильма. Маркетинг всегда играл ключевую роль в киноиндустрии. И дело не только в том...

Разработка PR-мероприятия в поддержку имиджа ОАО "Волго-Камский Банк"

Глава 1. PR-продвижение банковских услуг в современной России

...

Разработка сборных круизов на примере деятельности компании ООО "Исттрэвэл"

1. РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ

...

Рекламная стратегия компаний. Киномаркетинг

2.2 Продвижение кинофильмов на рынке. Киномаркетинг

Киномаркетинг представляет собой деятельность, направленная на удовлетворение потребностей и нужд зрителей, также получение прибыли от реализации кинофильма. Маркетинг всегда играл ключевую роль в киноиндустрии. И дело не только в том...

Создание бизнес-плана интернет-магазина косметических товаров "Le Charme"

1.1 Продвижение товаров и услуг в России

...

Управление маркетингом на рынке услуг (на примере гостиничных услуг)

1. Теоретические аспекты управления маркетингом на рынке услуг (на примере гостиничных услуг)

...

Эффективность рекламного тура в продвижении туристического продукта

1.3 Продвижение туристского продукта на рынке

При планировании стратегии продвижения многие работники индустрии туризма воспринимают продвижение как некое дополнение к рекламе...

trade.bobrodobro.ru

Совершенствование программы продвижения услуг фотостудии на региональном рынке

Аннотация. Статья посвящена вопросам совершенствования продвижения услуг фотостудии. Авторами предложены мероприятия по разработке программы продвижения фотостудии, определены инструменты комплекса продвижения, а также представлены новые виды услуг, способствующие продвижению фотостудии на региональном рынке.Ключевые слова: фотостудия,фотоуслуги, продвижение, реклама, стимулирование продаж, PR-мероприятия. 

Условия жесткой конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере фотобизнеса, вынуждают компании все больше внимания уделять разработке собственной стратегии продвижения. Фотостудии, действующие на региональном рынке, начинают активно использовать различные коммуникации для продвижения своих услуг, заниматься организацией и спонсированием мероприятий, способствующих продвижению фотостудии, а также разработкой более эффективных, чем у конкурентов, методов продвижения услуг.

По нашему мнению, компаниям в сфере фотобизнеса следует в первую очередь уделять внимание использованию неценовых методов продвижения. Основными инструментами продвижения фотостудии на региональном рынке являются реклама, стимулирование продаж и PR-мероприятия [1].

Наружная реклама — средство рекламы, рассчитанное преимущественно на визуальное восприятие, устанавливаемое на стационарных и передвижных конструкциях вне места продаж товара. Наружная реклама — один из самых традиционных и популярных каналов распространения рекламы, используемых в России, как и в других странах мира. Фотостудии целесообразно использовать вывески, которые следует размещать в местах, где проживают или часто бывают потенциальные клиенты. Вывески это оригинальный и самый первый вид наружной рекламы, сообщающий полезную информацию [2].

Печатная реклама. Актуально размещение рекламы фотостудии в печатном издании «Home &Family», так как данный журнал о доме, семье и отдых, для внимательных супругов и думающих родителей. Пары с детьми занимают всего лишь около 25% от общего количества клиентов, и задача организации состоит в том, чтобы увеличить этот процент, так как они, как правило, более платежеспособны, чем частные заказчики. Также можно рекомендовать разместить рекламу фотостудии в журнале «Я покупаю»- это гид по лучшим покупкам в городе. Журнал рассказывает о главных событиях в мире моды, красоты, дизайна, развлечений и техники, публикует интервью со звездами, репортажи с ведущих мировых выставок. Кроме того, будет целесообразным разместить рекламу в ростовском издании журнала «Fashion&Beauty»- журнал о моде, красоте и здоровье, который имеет большую популярность по всей Ростовской области. На данном виде рекламы можно сэкономить, путем сотрудничества фотостудии с этими журналами.

Интернет реклама. Важнейшим направлением программы продвижения фотостудии является создание корпоративного сайта, на котором можно будет разместить информацию о предприятии; о его местонахождении, транспорте, которым удобнее всего добраться до него. Также на сайте можно разместить информацию об оказываемых фотостудией услугах, о проведении новых рекламных кампаний и отдельных акций. Желательно предоставление бесплатных консультаций для потенциальных клиентов с помощью электронной почты и возможность электронной записи. Для того, чтобы сайт посещало как можно больше пользователей, предприятию также стоит обратиться к услугам продвижения сайта. Фотобизнес в целом постепенно начинает перемещаться в интернет, это стало возможным благодаря технологическим прорывам, в частности, появлению цифровой фотографии. Таким образом, потребитель теперь может получить фотоуслуги при помощи Интернета. Помимо внедрения новых технологий фотографии в сети, производители и продавцы также заботятся о информационной поддержке продукции в интернете.

Стимулирование продаж.  Рекомендуем ввести накопительные дисконтные карты, или карты постоянного клиента, предоставляемые клиенту в случае посещения фотостудии более 5 раз, с предоставлением скидок в размере 5-10% от стоимости услуги. Система дисконтных карт – это взаимовыгодная практика, позволяющая торговым или сервисным предприятиям увеличивать свой товарооборот за счет постоянных покупателей, а клиентам – экономить, приобретая полезные вещи или оплачивая необходимые услуги [3]. Суть накопительных дисконтных карт в том, что карты этого типа позволяют получать покупателям фиксированную скидку (5 – 10%), но при этом на счет карты записываются все суммы, потраченные в данной торговой точке, и когда общая сумма на карте достигает определенного уровня, размер скидки увеличивается. Любая дисконтная система выгодна и покупателям, и продавцам, но в большинстве случаях обладатели дисконтных карт тратят больше, чем предполагает их бюджет и здравый смысл в надежде получить бонус или увеличить скидку.

Дисконтная карта будет выдаваться при заполнении клиентом анкеты на его имя. Скидки по картам не будут действовать в период скидок недели и скидок на второй час аренды. Кроме того, можно предоставить возможность владельцу дисконтной карты получить дополнительную скидку в период дня При таких условиях фотостудия получает почти стопроцентную гарантию того, что каждый клиент хотя бы раз в несколько месяцев будет пользоваться ее услугами.

В настоящее время достаточной популярностью в фотоиндустрии пользуются акции, типа «Приводи друга и получи скидку», которые можно применить и на практике фотостудии. Данный вид акций можно использовать для услуги «Фотосессия для девушек», при которой клиентка может привести с собой подругу, при этом обе клиентки получат скидку за фотосессию в размере 10%. Как альтернатива, можно использовать в качестве бонуса не скидку, а «визаж в подарок», при этом услуга визажиста будет оплачена предприятием, но это компенсируется «дополнительным» клиентом.

PR-мероприятия.  Для расширения клиентуры, было бы целесообразно устроить день открытых дверей, выслав специальные приглашения для различных ведущих, организаторов, Event-агентств для представления своих услуг и обсуждения возможностей сотрудничества. При этом важно организовать фуршетный стол, фоторепортаж, а также грамотную презентацию, в которой будут подробно описаны услуги фотостудии, перспективы ее дальнейшего развития и преимущества сотрудничества с предприятием.

О проведении каких-либо рекламных предприятий или акциях следует предупреждать клиентов за месяц до самого мероприятия. Для этого уже за месяц нужно писать сообщения клиентам, в которых рассказывается, какая акция планируется. На рецепции должно быть выставлено расписание будущих акций и мероприятий. Кроме того, администратор фотостудии может обзванивать постоянных клиентов, которых могло бы заинтересовать данное мероприятие, акция или бонус.

Кросс-продвижение. Целесообразным для фотостудии было бы сотрудничество с детскими магазинами «Мое солнышко» или «Детский мир», так как детская и семейная фотосессии являются одними из основных услуг фотостудии, соответственно, именно в детских магазинах можно найти часть целевой аудитории. Бартерную сделку можно совершить следующим образом: магазин предоставляет фотостудии необходимый для съемок инвентарь, а также детскую одежду, фотостудия предоставляет магазину бесплатную фотосессию, результаты которой будут использоваться для оформления магазина, что сделает дополнительную рекламу фотостудии. Данный способ продвижения услуг не требует финансовых затрат со стороны предприятия.

Проведя анализ потребностей клиентов, интересующихся фотоуслугами, были разработаны некоторые новые виды услуг, способствующие продвижению фотостудии на региональном рынке.

Начинающему фотографу нужно решить, как создать качественное портфолио, если оно требует больших расходов, таких как: модель, визажист и стилист для создания образа, одежда, реквизиты. Специально для этого фотостудия может разработать специальные фотовечера, способные решить эти проблемы.

Студия полностью берет на себя всю ответственность за организацию данных фотовечеров. Смысл данного проекта состоит в том, чтобы пригласить профессиональную модель и оплатить ее работу, создать ей один или два образа, наняв стилиста и визажиста, создать интерьерные зоны с особой идеей для конкретного фотовечера, предоставить все необходимое студийное световое оборудование и предложить всем начинающим фотографам сделать съемку «на всем готовом» за дополнительную плату. Таким образом, начинающие фотографы получают весь спектр услуг за небольшую плату.

Возможно дополнение данного предложения – съемка с профессиональным фотографом, который будет помогать в процессе съемки. Затем профессиональный фотограф выберет наиболее удачные снимки и покажет, как можно их обработать с помощью компьютерных редакторов.

Следующий разработанный проект направлен на девушек и молодых людей, желающих попробовать себя в качестве моделей. Как правило, не каждая начинающая модель может позволить себе модельные агентства или курсы моделей. Как правило, желающим от 12 лет и они не способны оплатить самостоятельно, да и прежде чем платить, нужно понять подходит ли им это. С этими задачами легко справится новый проект – мастер классы по позированию для моделей. Студия организовывает и оплачивает весь проект самостоятельно и предоставляет такой набор услуг:

- работа приглашенной профессиональной модели

- работа фотографа;

- создание образа модели с помощью стилиста и визажиста;

- предоставление реквизита, одежды модели, светового оборудования. Заинтересованные в модельном бизнесе девушки и молодые люди, приходят на мастер класс по позированию, смотрят как работает профессиональная модель, затем пробуют сами что-то повторить и раскрепоститься в целом. Профессиональный фотограф так же будет оказывать им помощь. В конце съемок, начинающие модели решают, хотят ли они по-прежнему быть моделями, получается ли это у них. Чтобы определится более точно, возможна дополнительная услуга по распечатке фототестов моделей (их снимки с полной ретушью от фотографа), которые в дальнейшем могут стать частью их портфолио.

Предложив новые услуги для любителей фотографов и моделей, стоит подумать и о профессиональных фотографах. Ведь им всегда нужно знать, что есть к чему стремится. С этой целью, были разработаны примерные мастер-классы известных фотографов со всей России и в том числе других стран. Фотостудия  проводит опросы среди фотографов, с каким известным фотографом они хотели бы поработать и обменяться опытом. Получив списки имен, студия ведет переговоры с фотографами и, получив согласие на сотрудничество, начинает организовывать мастер класс.

Фотостудия полностью берет на себя ответственность и оплачивает проезд, проживание, питание, транспорт по городу, комфортные условия работы во время мастер класса, необходимое оборудование, поиск клиентов на это мероприятие, плату за участие и заработную плату приглашённому фотографу. Проводимые мастер классы зачастую проходят не один день, так как этого времени не достаточно. Первый день отводится на теорию, беседы, консультации и советы от приглашённого фотографа. Второй день это практика – студия находит моделей, реквизит, необычное место съемки или это будет сама студия – в зависимости от выбранной темы съемки. Приглашенный фотограф вместе с остальными проводят съемку, затем изучают отснятые материалы, выбирают лучшие и обрабатывают их с помощью графических программ.

 Такие мастер-классы способны дать многое как профессиональным фотографам, так и начинающему. Фотостудия получает от таких мероприятий рост и сохранение востребованности среди клиентов, обмен знаниями, прибыль в виде процентов, и так как это творческая сфера, удовлетворение своих духовных потребностей и потребностей фотографов.

Любым фотостудиям не стоит забывать и об обычных гражданах, которые не собираются зарабатывать фотографом или моделью в сфере фотоуслуг. Такие люди просто проводят свой досуг, создают фотографии на память, удовлетворяют свои творческие потребности и самореализуются. Во многих фотостудиях таким людям отводят мало внимания, или же оно не качественно. Не стоит недооценивать этот тип потребителей, ведь их большинство. Для того чтобы качественно и профессионально предоставлять простым гражданам свои услуги, заинтересовывать их и еще долгое время удерживать среди своих клиентов, была разработана идея «тематических» фотосессий. Их смысл заключается в том, чтобы фотостудия предоставила услуги профессионального фотографа, стилиста, визажиста, реквизит, оборудованное место съемок и одежду. Сама фотосессия будет проходить в конкретном стиле, например: ретро, дети с пони, «парящие» девушки, съемка в лесу и так далее. Клиенты сами выбирают тематики, которые им интересны.

Студия набирает нужное количество человек, оптимально около десяти, выбирает дату проведения, организовывает все необходимое и после процесса съемки, в течении двух недель отдает фотографии. На каждого клиента отводится от получаса в несложных тематических фотосессиях, до часа если тема фотосессии насыщенна. Таким образом, клиенты могут фотографироваться в необычных образах, а студия будет получать красивые фотографии без привлечения профессиональных моделей, опыт, доход и творческую самореализацию.

Таким образом, можно сделать вывод, что продвижение услуг играет важную роль в маркетинговой деятельности фирмы. Предприятия используют продвижение для того, чтобы проинформировать перспективных потребителей о своих услугах, а также, чтобы убедить покупателя отдать предпочтение именно их услугам. 

Ссылки на источники

  1. Пономарева, А.М. Креативные средства и инструменты коммуникационного маркетинга: моногр. — Ростов н/Д: Мини-Тайп, 2009. – 160с.
  2. Иванченко О.В. Маркетинг партнерских отношений в сфере малого бизнеса //
  3. Сибирская финансовая школа.- 2015. -№ 1 (108).- С. 55-58.
  4. Имшинецкая И.А. Инструкция по продвижению услуг, или Как продавать невидимку?- Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 175с.

e-koncept.ru

1 Особенности стратегии продвижения на рынке услуг. Разработка мероприятий по продвижению страхового продукта

Похожие главы из других работ:

Конкуренция и конкурентоспособность услуг

1.2 Конкурентные стратегии на рынке услуг

Рынок услуг отличается высокой степенью конкуренции между небольшими предприятиями и динамизмом конкурентной среды...

Маркетинговые коммуникации компании "Центр Экологической Безопасности"

3. Элементы продвижения товара (услуг) на рынке;

4. Коммуникационную политику и как ее спланировать в организации. Во второй главе будут разработаны рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности, на примере компании "Центр Экологической Безопасности". ГЛАВА 1...

Маркетинговые коммуникации компании "Центр Экологической Безопасности"

1.3 Элементы продвижения товара (услуг) на рынке

Далее мы познакомимся с пятью основными элементами, присутствующими во всех маркетинговых коммуникациях: убеждением потребителей, целями, местами контактов...

Оптимизация управления продажами в системе розничной торговли

1.3 Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке

В связи с тем, что в данной работе анализируется продвижение промышленной продукции, мы рассмотрим специфику маркетинговой стратегии на промышленном рынке, так как реализация товаров юридическим лицам имеет свои значительные особенности...

Особенности продвижения товара на промышленном рынке

2. Особенности продвижения товара на промышленном рынке

Средства продвижения, используемые в промышленном маркетинге такие же как и в маркетинге для потребителей: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилэйшнз, директ-маркетинг, личные продажи. Но имеет ряд своих особенностей...

Продвижение гостиничных услуг в малой гостинице

1.2 Особенности продвижения гостиничных услуг

Гостиница является предприятием, задача которого заключается в получении прибыли посредством реализации услуг краткосрочного размещения гостей и их питания. Такие услуги имеют целый ряд понятий, самое распространенное из которых - действие...

Продвижение товаров на рынке

Глава 1. Теоретические особенности продвижения товаров на рынке

...

Развитие системы продвижения услуг фитнес-центра "Фитнес Фан"

I. Особенности продвижения услуг

...

Разработка и продвижение торговой марки фирмы детской одежды на российском рынке

1.2 Особенности продвижения торговой марки на рынке

Россия страна с дифференцированной структурой доходов населения. В стране есть как очень богатые, так и очень бедные граждане, также имеется прослойка со средним уровнем дохода, причем она составляет основную часть населения...

Разработка маркетинговой программы по продвижению компании "Реклама онлайн"

1.3 Особенности маркетингового продвижения на рынке рекламных услуг

В настоящее время на рынке рекламных услуг огромная конкуренция. И каждое рекламное агентство теми или иными способами пытается удержать свою аудиторию, своих клиентов и привлечь новых клиентов. Рекламное агентство- это компания...

Разработка маркетинговой стратегии позиционирования продукции компании

1.4 Особенности продвижения продукции на рынке

Основными средствами реализации продвижения товара являются: - стимулирование сбыта; - участие в выставках и ярмарках. - реклама; - личная продажа; - брендинг; - общественные связи. Реклама - это привлечение внимания к товару...

Разработка рекламной кампании

1.3 Особенности продвижения на рынке полиграфической продукции

Рано или поздно необходимость в полиграфических услугах начинает ощущать каждое предприятие (листовки, буклеты, визитки и т.п.). Да что там, - каждый из нас нуждается в небольших тиражах (печать фотографий, объявлений, рефератов и дипломов)...

Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)

1.3 Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке

В связи с тем, что в данной работе анализируется продвижение промышленной продукции, мы рассмотрим специфику маркетинговой стратегии на промышленном рынке...

Реклама как фактор продвижения образовательных услуг в областисервисана региональный рынок

1.3 Особенности продвижения образовательных услуг

Как уже было сказано выше, образовательные услуги на современном рынке являются товаром, для сохранения конкурентоспособности которого образовательному учреждению необходимо владеть методикой комплексного маркетинга...

Сервисная деятельность

3. Выбор стратегии продвижения социально-культурных услуг

Для успешного продвижения на рынке социально-культурных услуг следует выбрать и разработать основные стратегические положения. Но предварительно следует оценить текущее положение организации, оказывающей социально-культурные услуги...

trade.bobrodobro.ru

Программа продвижения услуг на рынке, Маркетинг

Пример готового реферата по предмету: Маркетинг

Введение

Модели продвижения услуг на рынке

Разработка программы продвижения

Интернет — средство продвижения услуг на рынок

Методика продвижения услуг с помощью интернет-технологий

Заключение

Список использованной литературы

Содержание

Выдержка из текста

ru.

Для расчета стоимости проведения контекстной рекламы сайта, пришлите нам ссылку или укажите тематику сайта. Особенность данного вида продвижения товаров или услуг заключается в быстром старте, т. е. после утверждения списка ключевых слов, настройки регионального и временного таргетинга, запуска контекстной рекламы сайта пройдет не более 1 суток после чего рекламное объявление будет работать и отображаться в системах. Результатом проведения контекстной рекламы будет увеличение посещаемости сайта. Однако несмотря на возможность быстрого запуска контекстной рекламы эффективность ее существенно ниже поискового продвижения, потому что блок информационного объявления позиционируется как реклама, а при поисковом продвижении сайт находится в рейтинге, доверие к которому со стороны пользователей гораздо больше.

Для проведения контекстной рекламы — оптимизация сайта является обязательной составляющей. Для проведения оптимизации под контекстную рекламу необходимо следить за актуальностью страниц сайта, соответствием страниц рекламному объявлению.

Баннерная реклама — это вид интернет рекламы, которые обеспечивает продвижение товаров или услуг, с помощью специальных графических баннеров, которые размещаются в выгодных местах на целевых сайтах или сайтах с большой посещаемостью.

Размеры баннеров бывают различными, в баннерах возможно использовать элементы анимации, графику и текст. Использование баннеров целесообразно для продвижения конкретных товаров, формирования положительного имиджа компании. Мы осуществляем разработку и размещение баннеров, планирование показов и расчет бюджета рекламной кампании.

Реклама сайта в социальных сетях (Social Media Optimization, SMO) — это особый вид рекламы в интернет, направленной на привлечение на сайт посетителей из социальных сетей. Он целесообразен для сайтов, содержание которых часто обновляется, содержит полезную или интересную информацию. Если Ваш сайт создан для того, чтобы собрать большое число постоянных пользователей, то реклама сайта с помощью SMO будет очень эффективной в сочетании с другими видами рекламы в интернет.

Разнообразие видов интернет рекламы сайтов создает определенные трудности в выборе наиболее подходящего. Поэтому мы используем индивидуальный подход к каждому клиенту и рекомендуем те виды интернет рекламы сайтов, которые наиболее точно подходят для наилучшего продвижения услуг или продвижения товаров.

Размещение рекламы в интернет способствует продвижению товаров и услуг. Однако неграмотное размещение рекламы в интернет может свести на нет все усилия рекламодателя, поэтому выбор рекламного агентства стоит начать с анализа ценовой политики каждого из них. Размещение рекламы в интернет в свою очередь подразумевает определенные расходы со стороны агенств, поэтому стоимость этих услуг не может быть низкой.

Методика продвижения услуг с помощью интернет-технологий

В последнее время все большее число руководителей предприятий, совершенно различных направлений деятельности, стало понимать, что эффективность рекламы в различных печатных СМИ существенно снижается за счет огромного их количества и конкуренции.

Реклама на телевидении подходит далеко не для всех, и не только из-за высокой стоимости эфирного времени. За последние два года резко увеличилось число людей пользующихся интернет как средством поиска товаров и услуг. Следствие — появление совершенно нового рекламного рынка.

Рекламная кампания бизнеса в интернет делится на четыре основных этапа:

1. Анализ сегмента рынка.

Залог будущего успеха — правильно и грамотно проведенный анализ конкурентный ситуации в интернете, в ходе которого необходимо ознакомятся со спецификой вашего бизнеса, проанализировать успехи и достижения ваших конкурентов. В результате такого анализа, необходимо получить четкое представление о действиях, которые необходимо совершить в ходе будущей рекламной кампании.

2. Создание рекламной площадки.

Ваша рекламная площадка в интернет — это ваш сайт. Создавая сайт необходимо учитывать огромное число критериев (наиболее значимые: качество и проработка дизайна, юзабилити интерфейса, соответствие стандартам W3C, оптимизация кода с целью уменьшения времени отдачи, организация структуры программной части сайта для получения возможности дальнейшего продвижения, видимость во всех современных браузерах и так далее) и правил. Без соблюдения этих правил невозможно достигнуть нужных результатов — целевых посетителей сайта, которые в дальнейшем захотят воспользоваться услугами вашего предприятия.

Соответственно, при разработке сайта, необходимо пользоваться только услугами профессионалов. Можно конечно попробовать воспользоваться услугами кустарей — студентов, которые безусловно будут готовы сделать сайт за 100… 200 $, но вы получите в результате бесполезный сайт с точки зрения и дизайна и программной части. На выходе — негативное мнение о вашем предприятии посетителей сайта. Какой сайт — такая и фирма. В любом случае, к кому обратиться решать вам.

3. Продвижение проекта.

Итак, сайт — готов. Теперь переходим к главному — необходимо привлечь на сайт целевую аудиторию. Целевая аудитория — люди, которые ищут в Интернет не просто информацию, а продукт или услугу, которой они хотели бы воспользоваться. Основная масса целевого посетителя приходит с поисковых систем по целевым запросам. Необходимо определить сами запросы, которые и приведут на сайт потенциального клиента. Кроме этого, необходимо учитывать региональный фактор. Скорее всего, покупатель, заинтересованный в покупке офисной мебели, будет искать продавца в своем регионе и его вряд ли интересуют компании других регионов.

Далее предстоит самый сложный этап — сделать так, чтобы на сайт пришел посетитель именно по данному запросу. Известно, что поисковая система выдает тысячи сайтов по каждому запросу, и также понятно, что чем ближе к первым позициям в выдаче находиться сайт, тем больше вероятность того, что посетитель на него зайдет. Также и конкуренция среди сайтов растет в зависимости от их положения. Задача профессионалов — сделать так, чтобы ваш сайт находился в первой десятке выдачи по необходимым запросам. Результат — привлечение целевого посетителя на сайт, и соответственно, увеличение продаж.

4. Поддержка проекта.

Итак, средства, затраченные на интернет-рекламу, оправданы. Сайт приносит прибыль. С целью закрепить и улучшить достигнутые результаты, в дальнейшем, необходимо уделять должное внимание не только информации на сайте (следить за актуальностью, увеличивать количество), но и следить за стабильностью позиций выдачи сайта в поисковиках. В конкурентных областях результат необходимо удержать. Все это в совокупности и называется поддержкой проекта.

Профессионально подготовленная и реализованная кампания, многократно оправдает затраченные на ее проведение средства.

Заключение

Итак, анализ показал, что продвижение услуг на рынке имеет ряд характерных особенностей, обусловленных спецификой самой услуги.

Главным элементом продвижения услуги являются Интернет технологии, которые и помогают новой услуги обрести свою нишу на рынке.

Список использованной литературы

Виноградов Л.В. «Философские аспекты маркетингового подхода к понятию услуга», Дон, 2002 г.

Волькин С.А. «Современные методы маркетинга», 2006 г.

Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент», Минск, 2004 г.

Лаптев В.А. «Реклама услуг», 2005 г.

Лиховской Д.А. «Продвижение услуг в современном мире», Москва, 2007 г.

Попиков Е.Н. «Услуги и рынок», Российский экономический журнал, 6, 1999 г.

Панкрухин А. «Продвижение услуги: точка зрения маркетолога», Аlта mater, N3, 2002 г.

Панкрухин А.П. «Маркетинг услуг», Маркетинг в России и за рубежом, 7−8, 2001 г.

Сагинова О.В. «Маркетинг услуг», Маркетинг в России и за рубежом, N1, 1999 г.

Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент», Минск, 2004 г.

Панкрухин А. «Продвижение услуги: точка зрения маркетолога», Аlта mater, N3, 2002 г.

Панкрухин А.П. «Маркетинг услуг», Маркетинг в России и за рубежом, 7−8, 2001 г.

Лаптев В.А. «Реклама услуг», 2005 г.

Виноградов Л.В. «Философские аспекты маркетингового подхода к понятию услуга», Дон, 2002 г.

Волькин С.А. «Современные методы маркетинга», 2006 г.

Попиков Е.Н. «Услуги и рынок», Российский экономический журнал, 6, 1999 г.

Лиховской Д.А. «Продвижение услуг в современном мире», Москва, 2007 г.

21

Список источников информации

1.Виноградов Л.В. «Философские аспекты маркетингового подхода к понятию услуга», Дон, 2002 г.

2.Волькин С.А. «Современные методы маркетинга», 2006 г.

3.Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент», Минск, 2004 г.

4.Лаптев В.А. «Реклама услуг», 2005 г.

5.Лиховской Д.А. «Продвижение услуг в современном мире», Москва, 2007 г.

6.Попиков Е.Н. «Услуги и рынок», Российский экономический журнал, 6, 1999 г.

7.Панкрухин А. «Продвижение услуги: точка зрения маркетолога», Аlта mater, N3, 2002 г.

8.Панкрухин А.П. «Маркетинг услуг», Маркетинг в России и за рубежом, 7−8, 2001 г.

9.Сагинова О.В. «Маркетинг услуг», Маркетинг в России и за рубежом, N1, 1999 г.

список литературы

referatbooks.ru


Смотрите также