Продвижение мероприятий, используя ВКонтакте. Довольно необычный способ. Продвижение мероприятий
Продвижение мероприятий для начинающих и продолжающих
Продвигая мероприятия, всегда держите в голове следующие советы.
Во-первых, не надо постить рекламу мероприятия везде. Вы должны присутствовать там, где находится ваша целевая аудитория. Если подходящая вам «общественность» есть в социальных сетях, вам не нужно работать с крупными печатными СМИ.
Во-вторых, вы должны быть в онлайне. Только если ваша аудитория – это люди 45 лет и старше, вы можете себе позволить работать исключительно в реальном пространстве. В остальных случаях вы обязаны быть не только в офлайне, но и в онлайне: на страницах социальных сетей, в онлайн-СМИ, в ивент-сообществах.
Какой бы ни была ваша целевая аудитория, общаться с ней нужно на ее языке. Манера преподносить тот или иной анонс должна соответствовать тому, как привыкла говорить ваша целевая группа. То есть, если вы IT-специалист, а ваша аудитория не знает «айтишного» сленга – ни за что не употребляйте его.
Итак, присутствие в реальном и виртуальном пространстве предполагают продвижение в режиме офлайн и онлайн. Продвижение в офлайне до сих пор ассоциируется, в основном, с ATL, то есть с традиционной рекламой. Несмотря на частые разговоры о ее неэффективности, она все еще выполняет свои функции.
1) Реклама в печатных изданиях
Это либо красивый и яркий модуль с текстом, датой, названием и вашими контактами, либо статьи. Вам вполне могут согласовать публикацию авторского материала или интервью на тему мероприятия. Категорически запрещено подавать один и тот же подготовленный материал сразу в три-четыре печатных издания – всем нужна эксклюзивность.
2) Реклама на ТВ и радиореклама
По длительности должна быть не более 15 секунд, а лучше, если уложиться в 10 секунд. Видеосюжеты и интервью могут использоваться как до мероприятия, так и после, если мы говорим о пост-рекламе. Если привлекается информационная поддержка ТВ-канала, всегда тщательно думайте о картинке и кадрах для телевизионщиков.
3) Наружная реклама (афиши, баннеры, транспортная реклама)
Должна быть читаемой и эффективной. Это главные требования к ней. Если хотите сэкономить на цвете, то можно печатать черно-белые афиши. Оперируя одним черным цветом, можно сделать шедевральные продукты.
Идеальная ситуация при проведении промо-акций, когда проходящий мимо человек хочет сфотографироваться с промоутером. Работать на продвижение ивента могут не только раздаваемые флаеры и листовки, но и сам промоутер и его костюм. Листовки обязательно должны давать дополнительную скидку или побуждать к какому-то действию. Помимо этого в промо-акции могут участвовать артисты, клоуны, ростовые куклы.
4) Пресс-конференция
Если вы задумали провести пресс-конференцию, чтобы получить дополнительный охват СМИ, то можете арендовать подходящий зал в любом крупном информационном агентстве. Или же покреативить и провести встречу со СМИ в каком-то необычном месте (в бункере, на кораблике и прочее). Лучше, если пресс-конференция состоится в 10.00 – 12.00. Ведь журналисты должны успеть сдать материал в этот же день. Иначе их материал может оказаться «протухшим», особенно, если инфоповод слабоват. Подготовьте качественный пресс-кит для журналистов: укажите, как точно называется мероприятие, кто организатор, спикеры; имена, должности и контакты лиц, чьи комментарии могут потребоваться, приложите диск с фотографиями или видео.
5) Интерес общественности всегда вызывает автограф-сессия
По времени она может быть от 5 до 45 минут. Вы должны заранее просчитать количество участников. Полно прецедентов, когда из-за плохой работы организаторов случалась давка и страдали люди. Вы можете заранее устроить конкурс для желающих получить автограф. Пусть соберутся лишь 30 человек. Потом, благодаря их лояльности к вам, вы получите дополнительные анонсы в соцсетях. Они непременно расскажут там, что были в составе 30 «избранных» людей.
Для продвижения мероприятия вы можете генерировать информационные поводы. В идеале, это должно быть интересно и СМИ, и аудитории. Скандал? Шоу? Яркая инсталляция в центре города? Открытие необычного памятника? Обязательно реализуйте все самые смелые идеи.
6) Эффективный инструмент – конкурсы и розыгрыши
Их можно проводить и онлайн, и офлайн. Таким образом привлекаются не просто «зеваки», а самые активные, готовые приложить усилия, чтобы попасть на ваше мероприятие. Суть конкурса вы можете придумать сами, но главное – дать возможность выиграть что-то.
Что можно разыгрывать для продвижения мероприятия? Билеты на мероприятие – самый тривиальный подарок. Если вы дарите флаеры на скидку, то скидка должна быть существенной. На приличных мероприятиях обычно презентуют какую-то сувенирную продукцию. Если у вас «дорогое» мероприятие, то и «сувенирка» должна быть качественной: приятной на ощупь и/или функциональной (теплый шарф, мягкая подушка и т.п.). Вряд ли успешный предприниматель будет благодарен вам за очередной штампованный ежедневник или ручку. Сувенирная продукция играет немалую роль в позиционировании мероприятия, особенно, если оно регулярное.
Приятные подарки – это еще и приз с автографом, приглашение на ужин или фотосессия со звездой. Интересным сюрпризом станут VIP-услуги. Помимо VIP-билета на мероприятие, это может быть любой оригинальный ход, например, возможность попасть в гримерку к звезде.
Вознаграждением может быть и упоминание на сайте. В зависимости от формата мероприятия «Упоминание на сайте» может перейти в «Голос мероприятия» или «Лицо мероприятия». Конкретный пример: до проведения одного популярного всероссийского форума на сайте проекта устроили открытое голосование. Люди постоянно заходили на этот сайт, и всегда на первой странице их встречало крупное фото победителя одного из конкурсов. Он же получил доступ к ряду закрытых мероприятий и в течение полугода был лицом сайта.
7) Онлайн-продвижение
Ежедневно придумываются какие-то новые digital-технологии. Тем не менее, важнейшим инструментом при продвижении мероприятий онлайн был и остается сайт. Сайт не нужен, если ваше мероприятие – это концерт, вечеринка и вообще что-то «разовое». Но если проект регулярный или насыщенный (конференция, к примеру) – не ленимся и создаем.
На сайте обязательно должен присутствовать раздел «О мероприятии». В тексте раздела будет сказано, что это за событие, когда оно будет, кто и зачем его создал. Не обойтись без пункта «Программа мероприятия». Раздел «Новости» можно заменить при необходимости на раздел «Блог организатора». В главе «Информация для СМИ» должны быть даны все контакты организаторов. Пишите не только их e-mail, но и мобильные телефоны. Раздел «Фотоотчет» необходим, особенно, для ежегодных ивентов. Желательно поставить счетчик посещаемости (лучше скрытый), чтобы вы знали, сколько людей к вам заходит.
Также можно сделать online-регистрацию, если предполагается, что на ваше мероприятие надо регистрироваться. Для малобюджетных или некоммерческих мероприятий не делайте сайт. Оформляйте страничку на бесплатном и эффективном сервисе для ивент-менеджеров TimePad. Там можно опубликовать всю информацию о событии, а внизу использовать блок регистрации желающих.
На сторонних сайтах, как правило, размещаются рекламные баннеры. На баннере должен быть призыв к действию: нажми, сделай, зарегистрируйся. Чем лучше вы подстроите баннер под свою целевую аудиторию, тем выше будет конверсия.
Также поработайте с «посадочной страницей». Это не всегда должна быть главная страница, а, например, страница со встроенной регистрацией. Замеряйте эффективность каждого баннера. Для этого используйте или внутреннюю статистику, или ссылки-рефералы. Подробно о них можно прочитать в интернете.
Существуют сайты, на которых можно разместить пресс-релизы о мероприятии бесплатно. Пример: karta-smi.ru; presuha.ru. Они создают дополнительную цитируемость в интернете. Создавая пресс-релиз, помните: это серьезный и официальный документ. Креативить здесь не нужно. Стандартный размер пресс-релиза – одна страница А4 или примерно 3000 знаков в Word.
8) Анонсируя мероприятия в социальных сетях, важно знать, где сидит ваша целевая аудитория
Анонс должен получиться очень яркими, емким и информативным. Качественные фотографии обязательны. Всегда тестируйте свои тексты, особенно анонсы. Например, можно писать два анонса и постить их в схожих группах.
Если позволяет бюджет, используйте таргетированную рекламу, настроенную на вашу ЦА. Это высокоэффективный инструмент продвижения. Также как именные рассылки по email. Рассылка должна быть полезной и постоянной. При нерегулярной рассылке будьте готовы к большому количеству отписавшихся.
Кстати, используйте и партнерские рассылки. В таком случае ваш анонс отправляется по базе данных, созданной партнером. Не путайте со спамом. Мы говорим с вами о «белых» рассылках, на которые люди добровольно подписаны и которые они читают. Такие рассылки есть у организаторов ивентов или у персон, активно занимающихся своим персональным брендом. Рассылая анонсы по партнерским базам, обязательно ставьте себя в копию рассылки – это поможет отследить, дошло ваше письмо или нет.
9) Не забывайте работать на форумах
Они до сих пор живы, особенно если мы говорим о сообществах, профессиональных или городских форумах. Конечно, все зависит от города, типа мероприятия и целевой аудитории.
Нельзя забывать о сотрудничестве с ЛОМ-ами – лидерами общественного мнения. Привлекайте к мероприятию людей, которые авторитетны для аудитории. Но не пишите им только просьбы, предлагайте что-то взамен. Что может получить человек, если он разместит ваш анонс? Дело не всегда в деньгах. Дело во внимании, подарке, особом отношении.
10) И немного о пост-продвижении мероприятия
Если ваше событие запомнится ЛОМ-у, он может упомянуть об этом в соцсетях и блогах (впрочем, если не понравится – он тоже может об этом написать). Это даст вам доступ к аудитории, для которой этот человек авторитетен. Эти люди войдут в так называемую «вторичную аудиторию». Это те, кто прочитают о вашем мероприятии в СМИ, посмотрят фотоотчеты в соцсетях, узнают отзывы тех, кто был на мероприятии.
Вторичная аудитория всегда в разы больше первичной. Именно поэтому вам надо подготовить не только пресс-релизы (релизы до мероприятия), но и пост-релизы мероприятия: что прошло, как было, каковы итоги, а также массу ярких фотографий.
Все эти пункты вы должны учитывать, если вам нужно качественно продвинуть событие. Несмотря на кажущуюся сложность и большой выбор, освоить все эти инструменты нетрудно. Применяя маленькие секреты, описанные в статье, вы, несомненно, сможете добиться успехов в своей дальнейшей работе. До встречи на ваших мероприятиях!
Впервые статья была опубликована на Executive.ru 6 ноября 2013 года в рубрике «Творчество без купюр»
www.e-xecutive.ru
Как продвигать мероприятие | Блог ЛБК
Тщательное планирование и организация мероприятия — это, конечно, очень важно. Но много ли будет толку, если о вашем семинаре, мастер-классе или встрече узнают всего несколько человек? Успех события во многом зависит от того, насколько широкую аудиторию вы сможете о нем проинформировать. В этой статье расскажем, как продвигать мероприятие, чтобы на него пришло много гостей.
Когда сайт готов, необходимо определить рекламную стратегию и способы продвижения.
Контекстная реклама
Она отлично работает с теми, кто знает, чего хочет. Если человека интересует мастер-класс по живописи, он забивает соответствующий запрос в поисковик и получает ссылки на нужные сайты.
Таргетированная реклама
Реклама в соцсетях показывается не всем пользователям без разбора, а тем, кому может быть интересно ваше мероприятие, исходя из возраста, пола, семейного положения, региона проживания, потребностей, уровня дохода. Например, во «Вконтакте» можно легко задать параметры целевой аудитории, после чего определяется количество людей, которые им соответствуют, и стоимость одного клика.
В этой связи очень важно заранее представить портрет целевой аудитории. Согласитесь, презентация авторского меню от именитого шеф-повара вряд ли будет интересна студентам, зато семинар по правильному питанию будет полезен людям, увлекающимся спортом. Чем больше вы учтете параметров, тем более точный портрет получите. Для большего удобства использования все данные можно представить в виде таблицы. Кроме того, таргетированную рекламу можно показывать участникам определенных сообществ или мероприятий.
Задействовать в рекламной кампании все социальные сети или какую-то одну? Решение зависит от особенностей целевой аудитории и бюджета. В любом случае, каждое рекламное объявление должно иметь привлекательную картинку и грамотный текст, адаптированный под ту или иную социальную сеть. По клику человека можно вести на промо-сайт или страницу мероприятия.
Страница события в социальных сетях
Еще один доступный каждому и достаточно эффективный вариант того, как продвигать мероприятие — создание группы в соцсетях в форме встречи во «Вконтакте» или мероприятия на Facebook. Очень важно разместить исчерпывающую информацию о событии вплоть до схемы проезда и оперативно отвечать на вопросы пользователей. Обязательно укажите на странице адрес вашего лендинга, чтобы люди могли туда переходить, регистрироваться, оставлять контактные данные и оплачивать участие. После того, как страница оформлена, можно переходить к продвижению: чем больше людей вы пригласите, используя предлагаемый функционал, тем большую аудиторию охватите. Если человек ставит отметку о том, что присоединился к встрече или интересуется, то психологически он уже настраивается на то, что туда пойдет. Для более широкого охвата аудитории можно применять скидки за пост в соцсетях или розыгрыш билетов среди репостнувших объявления о событии.
Публикации в социальных сетях
Разумеется, всегда нужно рассказывать о мероприятии в ваших аккаунтах, но также стоит сотрудничать с тематическими сообществами и лидерами мнений, популярными среди вашей целевой аудитории. Размещение может быть платным или в форме бартера — предоставления билетов на событие. Площадки для размещения можно выбрать самостоятельно или с помощью биржи блогеров.
Если вы никогда не покупали рекламу у блогеров, «не наломать дров» в этом вопросе вам помогут наши рекомендации.
Рассылки
Сбор адресов нужно вести непрерывно, начиная с самого первого мероприятия. Например, это можно сделать, добавив соответствующее поле в лид-форму на сайте или в процессе оплаты. Нельзя ограничиваться одним письмом: во-первых, человек может не увидеть или не прочитать его, во-вторых, люди не всегда могут принять решение сразу, в-третьих, агрессивная попытка продать может вызвать раздражение. Следует подготовить серию писем. Например, в первом письме вы анонсируете мероприятие, во втором — приглашаете посетить, в третьем — напоминаете о приближении мероприятия или окончании срока регистрации, а в четвертом — благодарите за участие. Не стоит использовать одну и ту же тему в письмах: люди могут подумать, что это повторное письмо, и не прочитать его. Рассылки по своим базам — наиболее эффективный инструмент повторных продаж.
Если вам пока не удалось набрать значительную базу адресов, можно задействовать партнерские рассылки или заказать рассылку по нужной тематике.
Теперь вы знаете, как продвигать мероприятие. Какие бы варианты вы ни выбрали, таргетированную рекламу или партнерские рассылки и посты, всегда опирайтесь на портрет вашей целевой аудитории. И да пребудет с вами sold out!
Если вы планируете продвижение мероприятий со своим участием, иметь живой аккаунт в Instagram очень полезно. Узнайте, как получить первую тысячу подписчиков, чтобы с помощью пары постов и Stories легко собирать людей на ваши грядущие события!
bizcase-lab.ru
Продвижение мероприятия в соцсетях. Чек-лист самых простых и эффективных способов
Организация мероприятий — это жесткие временные рамки, необходимость максимального охвата целевой аудитории и ограниченный бюджет.
В этой статье мы подробно расскажем и о технической составляющей процесса, и о наиболее эффективных и малобюджетных способах привлечь потенциальных посетителей на страницу мероприятия, и о том, как превратить их в реальных участников события:
Подготовительный этап
В первую очередь, необходимо определиться с целевой аудиторией. Для кого вы организовываете это мероприятие? Кто это человек?
- Сколько ему лет?
- В каком городе он живет?
- Чем интересуется?
- В каких тематических группах состоит? На какие паблики подписан?
- Насколько он образован?
- Чем занимается на досуге?
- Какой стиль общения предпочитает?
- В какой сфере работает?
- Какую должность занимает?
И еще бесчисленное количество подобных вопросов. Больше вопросов — четче портрет вашего идеального клиента, вашей прямой целевой аудитории.Четкий портрет идеального клиента — точный подбор целевой аудитории.Точный подбор целевой аудитории — максимально заинтересованные участники события.
Следующий немаловажный вопрос: в какой соцсети продвигать мероприятие? При выборе площадки для продвижения учитываем самые важные параметры:
- Специфика пользовательской аудитории.
- Принципы построения новостной ленты.
- Рекламный функционал и средний бюджет.
Как создать мероприятие в Вконтакте?
Зайдите во вкладку “Мои группы” и нажмите “Создать сообщество”. Далее выберите тип — “Мероприятие”.
В открывшемся окне введите название и выберите тип “Мероприятие”.
Если у вас уже есть группа ВКонтакте, мероприятие можно создать, нажав на соответствующую ссылку в описании группы.
Как создать мероприятие в Facebook?
Зайдите в ленту новостей, слева в списке выберите кнопку “Мероприятие”, а на открывшейся странице кнопку “Создать”.Определите степень публичности мероприятия: закрытое или открытое.Обратите внимание на галочку рядом с функцией “Гости могут приглашать друзей”!
Важно!
Страницы ВКонтакте и Facebook неплохо индексируются поисковиками, поэтому включите в описание мероприятия наиболее популярные тематические поисковые запросы.
Как раскрутить мероприятие в соцсетях? Первичное продвижение
ВКонтакте: Кнопка “Пригласить друзей”
Нажмите на кнопку под аватаркой мероприятия, на которой отражено ваше намерение относительно участия в нем. В выпавшем списке выберите «Пригласить друзей» и… как в старые-добрые времена! — механически жмите на строчку «Выслать приглашение» напротив имен друзей.
Кстати
ВКонтакте не позволяет приглашать больше 40 друзей в день.При превышении лимита вам придется раз за разом вводить капчу каждые 10 приглашений.
Facebook: конвертируем базу e-mail адресов
Как преобразовать базу электронных адресов в подписчиков?Выгрузите все контакты из почты в формате CSV-файла. Если вы пользуетесь Gmail, то зайдите в “Контакты” и нажмите “Экспорт” во вкладке “Дополнительно”, как показано на скриншоте:
В появившемся окне нажмите «Все контакты» или группу контактов и «Формат CSV для импорта в Outlook или другое приложение».
Затем перейдите на страницу вашего мероприятия в Facebook и нажмите не кнопку “Пригласить друзей из списка контактов электронной почты”. В открывшемся окошке жмякните на верхнюю строчку “Загрузить” и залейте уже готовый CSV-файл.
Кстати
Если у вас уже есть тематическое сообщество ВКонтакте, разместите страницу мероприятия в разделе “Ссылки”.
Настройка таргетированной рекламы
VKontakte
Создайте рекламную кампанию мероприятия, которую будут видеть ваши потенциальные клиенты.Подробный обзор читайте в нашей статье Таргетированная реклама. Точно в цель.
ВКонтакте располагает хорошим арсеналом инструментов для подбора ЦА, после заполнения всех форм сеть подсчитает число людей, соответствующих требованиям, и стоимость клика.
Facebook предлагает настроить целевой показ рекламы для узкой аудитории с помощью адресов электронной почты, номеров телефонов и идентификаторов сети.Можно также выбрать демографические данные (возраст, пол, язык, страна проживания) или интересы, которые будут определяющими для целевой аудитории (на основании связей пользователей со страницами или приложениями).
Важно!
Чем подробнее определена и точнее целевая аудитория, тем большая отдача от таргетированной рекламы будет у рекламодателя.
Таргетинг может также использовать связи между людьми, и если их друзья будут включены в объявление, то они это увидят.Вам будет доступна информация о:
- числе людей, просмотревших рекламу;
- кто сохранил ссылку на нее;
- кто собирается посетить событие.
Ретаргетинг при выборе аудитории учитывает тех людей, которые посещали сайт рекламодателя или его определенные страницы. Вероятность того, что их заинтересует предмет рекламы (мероприятие) весьма высока. А реклама мероприятия будет практически преследовать посетителя сайта, как потенциального ранее интересующегося клиента, по всему интернету.
Грамотный контент-маркетинг. Меньше спама – больше креатива.
Продемонстрируйте популярность прошедших мероприятий: как тех, где организаторами выступали вы, так и схожих по тематике и формату.Создайте на странице мероприятия альбомы с фотографиями предыдущих встреч или событий подобного формата и идентичной тематики. Желательно, чтобы на фотографиях было много счастливых людей.А еще лучше, если на них промелькнет счастливый лидер мнений в вашей сфере.Публикуйте видео-отчеты с предыдущих мероприятий.Открытые обсуждения: будьте ближе к народу. Создайте темы “Ваши вопросы”, “Отзывы с предыдущих мероприятий”, “Открытая регистрация”.
Кстати
Просите потенциальных посетителей оставлять свой номер телефона и e-mail при регистрации. Эта информация позволит потом делать e-mail и смс-рассылки.
Проводите внутренние конкурсы для подписчиков с условиями:
- репост публикации;
- вручение призов непосредственно на мероприятии.
Актуальны розыгрыши билетов/скидки на вход за репост.
Пример розыгрыша за репост и работы с тематической площадкой.
Размещение анонсов мероприятия на популярных сторонних ресурсах. Работа с лидерами мнений
ВКонтакте предоставляет возможность анонсировать посты в других группах. Составьте список подходящих по тематике и геолокации групп/пабликов/сообществ. Размещение может быть или на платной основе, или на условиях бартера.
Важно!
Очень важный нюанс: в каком формате будет проходить мероприятие? Оффлайн или в сети?Если оффлайн, то сконцентрируйте внимание на городских сообществах: Интересный Питер, Типичный Питер и и тд. В этом случае фактор геолокации для вас — определяющий.Если же вы проводите онлайн-мероприятие, к которому могут подключиться люди из любой точки мира, то тематические группы — ваши лучшие друзья.
А размещение публикации о вашем мероприятии у известного блогера — это:
- Точное попадание в ЦА.
- +100500 к лояльности за счет авторитета блогера.
- Максимально ненавязчивая реклама.
Размещение на сторонних ресурсах
Заложите в бюджет стоимость публикации анонса мероприятия на крупных городских или тематических порталах.Наиболее популярны: сайт о креативных индустриях LookAtMe с ежедневно пополняемой базой объявлений и рекламы, он-лайн путеводитель The Village с обзором городских событий, Restoclub с данными обо всех качественных заведениях северной столицы. Афиши мероприятий, размещенные на таких сайтах, посещаемы и стабильно дают приток участников.
Как напомнить о мероприятии накануне события. Финишная прямая.
Когда до мероприятия осталась пара дней, пора пускать в ход тяжелую артиллерию.
Упоминание участников в обсуждениях
Напишите задушевный пост в обсуждениях с упоминанием id пользователей, подтвердивших желание присутствовать на мероприятии. Люди получат уведомление в рубрике “Мои ответы”.
Рассылка личных сообщений
Пишите своим потенциальным участникам. Лучше выберите тех, кто проявил максимальную активность в группе.Вы сможете отправить только 40 сообщений людям, не состоящим у вас в друзьях. Шаг вправо, шаг влево — вас блокирует администрация.
СМС-рассылка
Не зря вы просили людей оставить данные о номерах телефонов. Напишите смс-ки о том, что вы их ждете в назначенном месте в назначенный час.
E-mail-рассылка
Будьте вездесущи и не забывайте раздавать приятные скидки. Например, письмо может содержать промо-код, по которому посетитель сможет получить на выставке сувенир или скидку на билет.
Обратный отсчет на стене
Продолжайте активно присутствовать в социальной сети.
Завершение мероприятия – это только начало…
После завершения мероприятия не стоит забывать об обратной связи с его участниками. ведь они – лояльная аудитория для будущего взаимодействия. Как минимум, надо поблагодарить гостей за участие, опубликовать фото и видео события, предложить обсудить вопросы, если таковые остались.
Ни в коем случае нельзя уничтожать комментарии с критическими высказываниями. За критику надо благодарить, негативные отзывы нельзя игнорировать, а стоит разобраться в них с конструктивным подходом: исправление недостатков – работа на пути к успеху.
Кстати
Созданные мероприятия, как в Facebook, так и во ВКонтакте невозможно удалить без следов. Неактуальные события можно в первом случае удалить из Хроники, а во втором, изменив дату на прошедшую, сделать невидимыми в предстоящих мероприятиях. Всю информацию о сообществе также можно изменить и удалить вручную.
Понравилась статья? Расскажите о ней в твиттере и подписывайтесь на обновления блога!
Самые эффективные способы продвижения мероприятий в соцсетях Твитнуть
fabrikadialogov.ru
5 лайфхаков. Читайте на Cossa.ru
Мы решили поддержать открытие коворкинга HackSpace «Сталь» - первого технологического коворкинга для изобретателей умной техники в Москве, - поскольку всячески поддерживаем проекты, связанные с инновациями. Данный проект выделяется тем, что реализован на частные средства предпринимателей Александра Морозова и Арсения Уралова и является одним из немногих коммерческих начинаний в области инноваций.
Мы изначально понимали, что бюджет на продвижение мероприятия, посвященного открытию HackSpace, будет крайне ограниченный, поэтому придумали несколько инструментов эффективного и экономичного продвижения. KPI у нас были такие – получить 400 регистраций на мероприятие на Timepad, конверсия рассчитывалась как 25% (то есть прийти на открытие должно было минимум 100 человек), а также мы должны были обеспечить 70 заявок на аренду мест в коворкинге, из которых примерно половина конвертируется в реальную аренду.
Итак, что мы решили сделать:
1) Задействовать административный ресурс. Да, проект полностью частный, но есть масса госструктур, которые занимаются поддержкой предпринимательства. И они всегда заинтересованы в том, чтобы числиться в партнерах проекта, фигурировать в пресс-релизах, а взамен они готовы обеспечить информационную поддержку: рассылку ваших релизов по своим базам СМИ, приглашение государственных и окологосударственных медийных ресурсов на мероприятие.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
2) Найти мощного информационного партнера из СМИ. Здесь, конечно, нужен личный контакт. Найдите в соцсетях/блогосфере известного и авторитетного лидера мнений, который с большой вероятностью одобрит ваш проект и просто «за идею» (а также за приглашение на классную тусовку) с удовольствием расскажет о вашем мероприятии своим друзьям в фейсбуке и деловым партнерам. В нашем случае таким лидером мнений стала Мария Подлеснова, CEO ведущего медиа о бизнесе и технологиях
- Rusbase.vc. В итоге Rusbase стал партнером открытия, мы пригласили команду компании на мероприятие, а они привели за собой еще много авторитетных в отрасли предпринимателей и экспертов.
3) Использовать таргетированную рекламу. Не хотелось бы хвастаться, но наша реклама в фейсбуке оказалась эффективнее 99% подобных рекламных кампаний. Секретов никаких – мы просто таргетировали ее на гиков, стартаперов, инвесторов. В итоге получили 1500 кликов на сайт с регистрацией за 150 долларов (то есть порядка 10 центов, или 5 рублей за клик). Конверсия кликов к показам достигала 1% (это много). Для сравнения – в таргетированной кампании ВКонтакте конверсия составила 0,025% (в 400 раз меньше!), но и оттуда мы вытащили порядка 250 переходов. Вывод: конкретно наша ЦА – из фейсбука, эффективность рекламы там в 7 раз выше, чем в ВК. Оценить, кто из перешедших из FB и ВК зарегистрировался и пришел, мы не можем, но в среднем 40-45% тех, кого зацепила наша реклама, зарегистрировались на мероприятие, и половина из них посетила открытие. Мы считаем это успехом, особенно учитывая бюджет на рекламу менее 45 тыс. рублей.
4) Превратить минусы площадки в плюсы. Не успеваете доделать ремонт? Сделайте вид, что так и надо, устройте вечеринку в стилистике «лофт». Не работает интернет? Повод пообщаться в живую, обменяться контактами и придумать совместные проекты (когда я проходила мимо лаундж-зоны, я слышала, как организатор проекта Александр Морозов обсуждает сотрудничество по площадке с представителем крупной IT-компании).
5) Использовать тех, кто зависит от нас. Звучит грубовато, но на самом деле это приводит к взаимной выгоде. Если у вас есть более мелкие партнеры и/или клиенты, у них наверняка тоже есть свои, пусть небольшие, сообщества в соцсетях и лояльные пользователи. При этом для ваших партнеров ваша площадка – возможность бесплатно пропиарить свой товар, для вас – новая аудитория, а если товар партнеров интересный – то еще и дополнительное развлечение для гостей. Нам повезло: партнеры «Стали» - инновационные компании, которые согласились предоставить свои товары, чтобы гости могли попробовать побывать в виртуальной реальности (очки Fibrum) и поносить фитнес-браслет (Onetrak). А компания, которая создала коляску для малышей, которая самостоятельно шагает по лестнице, привлекла корреспондентов с канала «Россия».
Вывод: организация мероприятия – активность социальная, так что не стоит недооценивать мощь социальных инструментов (реклама и сообщества в соцсетях, сарафанное радио, мнение авторитетных лидеров и т.п.). Все пиар- и рекламные активности обошлись нашему агентству в сумму порядка 80 тыс. рублей. В итоге на мероприятие зарегистрировалось почти 800 человек (в 2 раза больше KPI), пришло порядка 400 (в 4 раза больше KPI), а заявок на аренду коворкинга было подано больше 100 (в 1,5 раза больше KPI).
У нас получилось. И у вас получится еще лучше!
www.cossa.ru
как продвигать мероприятие в социальных сетях — T&P
Придумать и организовать свой мастер-класс, воркшоп или битву ученых — это только половина дела: важно, чтобы о проекте своевременно узнала аудитория, на которую он рассчитан. Руководитель отдела SMM компании Sterno.Ru Мария Вуль рассказала о том, как привлекать лидеров мнений и пользоваться хэштегами, чего ни в коем случае не стоит делать в своем паблике и почему «Одноклассники» не так безнадежны, как кажется. T&P публикуют видео и основные тезисы мастер-класса.
Вы решили провести лекцию, мастер-класс, семинар или любое другое образовательное событие — подготовили лекцию, представляете, на какую аудиторию она рассчитана, а на лекцию никто не пришел — просто потому что не знал о ней. Чтобы избежать подобного рода роковых ошибок, нужно научиться информировать общественность о ваших гениальных идеях. Ведь вся блогосфера с форумами и сайтами, социальными сетями Facebook и Вконтакте и многими другими находится в полном вашем распоряжении.
Перед тем как начинать процесс продвижения вашего мероприятия, нужно представить себе целевую аудиторию и задать несколько простых вопросов:
— Кого нужно привлечь?
— Где их искать?
— Как с ними разговаривать?
— Что им нужно?
— Как им это дать?
Изучайте соцсети
Важно понять, что штампы и стереотипы о соцсетях не имеют никакого отношения к реальности. Легенда о том, что пожилые унылые тетушки сидят, например, в «Одноклассниках» — это миф, там преобладают бодрые люди 25–35 лет. Нужно ориентироваться не на устаревшие клише, а на то, что реально творится сегодня в соцсетях. Кроме того, часто, когда люди продвигают образовательное событие, они забывают о таких соцсетях, как Instagram, Twitter, Foursquare. Они тоже могут значительно помочь вам в продвижении вашего проекта.
© Зарина Кодзаева
С чего начать и куда податься?
Если у вас не очень много денег и вы не можете позволить себе обратиться в специализирующиеся на продвижении контента компании, существует набор действий, который довольно эффективен для самостоятельного продвижения события:
— создайте ивенты в основных соцсетях;
— разместите события на бесплатных ресурсах-афишах;
— свяжитесь с бесплатными городскими пабликами и пабликами по теме события;
— обратитесь к администрации нишевых площадок;
— пригласите лидеров мнений, которым ваше событие ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересно;
— то же самое касается вашего списка друзей.
Во всех местах, где вы будете вешать объявление о своем событии, нужно оставлять домашнюю ссылку, по которой пользователь сможет к вам прийти. Затем, используя сервис Яндекс-метрика, вы сможете узнать, откуда пришли люди, что сработало более эффективно. В соцсетях всегда нужно использовать кнопку «я пойду» или «возможно», чтобы примерно представлять, сколько людей к вам придет.
© Зарина Кодзаева
Вы можете сразу же оставить сообщения о своих событиях на сервисах Lookatme.ru, Exchang.es, а вот с сервисами Афиша, Mail.Ru или Yandex.ru имеет смысл договариваться заранее.
Предположим, ваша лекция посвящена единорогам. Найдите форумы и паблики любителей единорогов, найдите все места, где сидят эти люди, не забывайте про ссылки на те места, где вы хотите аккумулировать свою аудиторию. Выясняйте, где находится ваша целевая аудитория.
Лидеры мнений получают много приглашений каждый день — нужно заинтересовать нужных вам людей своим мастер-классом, доказать им, что вы уникальны. Даже если человек не придет, он может порекомендовать ваше событие, и это уже будет отличной рекламой. Запомните: не нужно спамить всю вашу френд-ленту сообщением о мероприятии 15 раз в день, то же самое не нужно делать с вашей целевой аудиторией, иначе она начнет вас тихо ненавидеть.
Сообщите о событии заранее, но в разумных приделах — примерно за неделю. Если нужно купить билеты, то сообщать нужно немного раньше. Если у вас есть информация о мероприятиях, которые вы уже организовывали по этой теме, выложите отчет и фотографии.
Сообщая о вашем будущем мероприятии, будьте всегда оригинальны и разнообразны:
— покажите людям, что их ждет на мероприятии;
— поделитесь чем-нибудь интересным или забавным по теме;
— придумайте хэштеги и всегда используйте их!
В ваших сообщениях всегда оставляйте ссылки, чтобы люди знали, куда идти, если картинка будет расшарена. Пользуйтесь хэштегами всюду — и в социальных сетях, и на заставке, и на баннере. Если у вас есть свои группы, блоги и т.д., используйте их для оповещения о вашем мероприятии.
Собирайте и накапливайте свою аудиторию. Когда мы, например, занимаемся продвижением лектория Высшей школы экономики, для каждой лекции мы создаем ивент и оповещение на электронную почту для людей, которые в Facebook ранее сказали «я пойду» на наши предыдущие лекции.
Рассказывая о месте, где будет проходить лекция, сделайте карту — упростите жизнь людям, которые к вам придут.
Не нужно по сто раз в день писать «у нас очень классная лекция, приходите, пожалуйста» и т.д., не нужно доставать людей. О событии можно напоминать раз в день или раз в два дня используя разные картинки, список литературы к лекции, ссылки на фильмы по теме, можно нарисовать картинку, дать цитату.
© Зарина Кодзаева
Важность интонации
Нельзя в разных сетях говорить одинаковым языком. Можно сделать опрос, картинку, обсуждение для Вконтакте или Facebook. Если вы планируете сделать серьезную научную лекцию, вы отпугнете людей, если будете вешать веселые картинки в соцсетях про квантовую физику. Нужно понимать, кого вы хотите зацепить и как они привыкли, чтобы с ними общались.
Если есть деньги, можно продвинуть ваш пост в соцсетях — Facebook в этом смысле устроен очень удобно, он сам вас проведет по всем ступеням создания рекламного поста. И у Фейсбука, и у Вконтакте есть понятные инструменты, которые помогут вам понять, как работает ваша реклама и поменять картинку или текст вашего объявления, если вы не довольны эффектом. У Вконтакте текстово-графический блок работает не всегда эффективно — можно заказать размещение анонса или связаться с редакторами паблика Вконтакте если основная аудитория этого паблика соответствует интересам вашей лекции.
Обратная связь
Когда лекция прошла, не забывайте о социальных сетях — вам ведь нужна лояльная аудитория и в будущем. Не расслабляйтесь: скажите большое спасибо людям за то, что пришли на лекцию, предложите задать вопросы, если они у них остались, выложите фото и презентацию.
Попросите людей оставить комментарии, отвечайте на них, не оставляйте их висеть в одиночестве. Можно сделать небольшое исследование: в Яндексе вбиваете хэштег, вашу фамилию, название лекции и смотрите, что о вас пишут люди. Напоминайте людям о хэштеге, чтобы они, когда пишут или выкладывают что-то, использовали его.
Вы можете расшарить картинки, вопросы, темы лекции, а также темы для обсуждения, которые требуют реакции. Всегда говорите «большое спасибо за вашу конструктивную критику» и отвечайте на заданные вопросы. Используйте в вашем ивенте дополнительный полезный контент. Создайте контент, который вам самим хочется перепостить.
© Зарина Кодзаева
Не надо делать так!
— Звать на событие всю френдленту без разбора;
— отмечать людей на фото без их разрешения;
— без конца апдейтить ивент;
— таргетировать рекламу на слишком широкую аудиторию;
— анонсировать событие в десяти пабликах одновременно;
— забывать об анкетах, физическом присутствии хэштега на мероприятии;
— игнорировать негативные отзывы, удалять комментарии.
Во время события можно вести twitter-трансляцию, можно объединить лекцию в небольшое видео, чтобы человек, который не присутствовал на ней, понял все за три минуты. Все время, пока мы проводим событие, и после мы мониторим отзывы по хэштегам, по фамилиям, по ключевым словам.
Пользуйтесь Instagram, даже если вам нечего фотографировать. Всегда можно вытащить что-то из области экспертизы. Посмотрите на Instagram General Electric — смотреть фотографии про моторы мало кому интересно, но они просто волшебно ведут свой Instagram.
theoryandpractice.ru
Продвижение мероприятий, используя ВКонтакте
Привет! Сегодня, в этой небольшой заметке я хочу поделиться необычным подходом, с помощью которого продвижение мероприятий можно сделать намного эффективнее.
Конечно, сейчас существует множество способов, как можно набрать народ на предстоящее мероприятие: конференцию, семинар, вебинар, тренинг и т.д.
То, чем я поделюсь ниже — это некий дополнительный инструмент, который обязательно нужно протестировать в вашем бизнесе.
ВНИМАНИЕ: он подойдет не всем. И кто-то даже посчитает его неэтичным.
Помните, везде есть здравый смысл. Моя цель: дать вам реально работающий инструмент, а как вы будете использовать его у себя — это уже другой вопрос.
Немного предыстории:
Однажды вечером, я листал новостную ленту ВКонтакте. Я редко обращаю внимание на таргетированные объявления слева, т.к. обычно там мелькают чьи-то лица, абсолютно мне не интересные. И вдруг…
…я вижу в объявлении аватарку моей очень хорошей знакомой.
Мой взгляд сразу переходит левее. Читаю заголовок: «Подала заявку на …» (там была указана какая-то конференция).
Согласитесь: любопытно, когда видишь фотку своей знакомой, да еще и с таким заголовком.
Пришлось кликнуть и посмотреть что рекламируют.
Теперь я не смог спокойно сидеть на месте, т.к. мой пытливый ум требовал ответа на то, как они это сделали.
Пораскинув минут 10 мозгами, я понял в чем суть…
Продвижение мероприятий, с помощью такого способа?
Сначала думал расписать все в текстовом виде, однако решил снять видео по такому поводу.
После просмотра могут возникнуть сразу несколько вопросов:
- Как быть с модерацией ВКонтакте? Ведь для рекламы с портретами людей требуется их разрешение.
Основываясь на собственном опыте, могу сказать, что в большинстве случаев пропускают и без этих разрешений. Все зависит от того, на какого модератора попадете.
Кстати по поводу прохождения модерации у меня есть отдельная заметка.
- Это же неэтичный способ. Человек не всегда хочет, чтобы его друзья видели куда он вступил, что он купил и т.д.
Опять же заострю свое внимание на здравом смысле. Да, не во всех случаях этот способ подходит.
Однако, как вы видели из примера выше — мне было очень любопытно что там за конференция рекламируется.
Делайте выводы!
На этом у меня все 😉
P.S. Если эта статья показалась вам полезной, подписывайтесь на обновления блога и посоветуйте её друзьям, особенно тем, кто интересуется продвижением своих мероприятий.
Артём Мазур
artemmazur.ru
7 советов и 50+ сервисов для организации мероприятий. Читайте на Cossa.ru
Здесь собраны сервисы и советы, которые здорово помогли нам при подготовке к ивентам, которые я делала для нашего балканского проекта. Может быть, вы знаете всё, может — откроете что-то новое. Три года назад мне не хватало этой памятки.
1. Планируйте каждый шаг
Разбейте действия на процессы, процессы — на задачи и подзадачи. Для каждой подзадачи установите срок выполнения с запасом в 2–3 дня. Планирование и дополнительный запас времени помогают в случае ЧП. Определите важность задач: какие из них обязательны, какими можно пренебречь в случае накладок. Выберите ответственного за каждый пункт плана. Если у задачи нет куратора, она зависнет в 90% случаев.
Не держите ничего в голове, записывайте все без исключения комментарии и ремарки. Собирайте все материалы и открывайте доступ тем, кто работает с вами.
Так мы собираем информацию по фильмам для кинопоказов: титры, описание, стилы, трейлеры, договоры с режиссерами. В любой момент и из любой точки мира материалы доступны всем участникам проекта.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Полезные сервисы
-
Trello — просто и удобно, когда нет большого числа подзадач.
-
Basecamp — больше функций, просто и понятно, при этом логично и структурировано.
-
Asana — для любителей порядка, которые работают с большими массивами данных.
-
dapulse — для тех, кто любит порядок в порядке.
Лайфхак: если проводите мероприятие на улице (на открытой площадке), используйте GisMeteo, чтобы спрогнозировать примерную погоду в этот день. На сайте можно узнать о погоде в любой день с 1997 года (температура, осадки, разные области и города России и зарубежья).
2. Сбор базы данных с контактами для работы
Создайте таблицу в Google Docs и собирайте в неё полезные для работы данные: контакты СМИ, подрядчиков, партнёров и других людей, которые кажутся вам интересными. Всегда держите таблицу под рукой: как правило, мы пересекаемся с нужными людьми случайно, когда меньше всего ожидаем встречи.
Прошерстите группы Facebook, там часто можно попасть на готовые базы, созданные самими участниками, например:
Площадки также удобно искать через Facebook, к примеру, в одноимённом сообществе «Площадки для мероприятий». Тут легче выйти на конкретного человека, быстро договориться о цене и условиях сотрудничества. Всё просто: запускаете пост о том, когда и какая площадка вам нужна — и получаете выгодные предложения. Также здорово помогает мониторинг чужих публикаций и комментариев.
Лайфхак: продумывайте мероприятие так, чтобы оно было интересным и самим владельцам площадки. Свежая тема и контент, привлечение знаменитостей и СМИ, проведение нестандартных для данной площадки мероприятий в нестандартное (свободное) время, чтобы привлечь внимание и новую аудиторию. Кинопоказ в клубе или утренняя конференция в кинозале, лекция на сцене летнего кинотеатра или вечеринка Drink&Draw в кафе.
По такому сценарию мы делали лекцию о литературе Югославии: договорились с библиотекой им. Ф. М. Достоевского, получив прекрасный зал с оборудованием бесплатно. Bookmate всем гостям подарил промо-коды, а благодаря Cookie Craft разыграли сербско-хорватские пряники.
Другой пример: мы устроили акцию «Неделя Балкан» со своими мероприятиями и предложили всем желающим поддержать нас похожими по теме ивентами. В результате киноклуб «Фитиль» организовал балканскую киновечеринку: показывали новый фильм Эмира Кустурицы, угощали гостей сербским вином, а затем мы пригласили туда оркестр балканской музыки Bubamara Brass Band. Собрали полный зал — и всё это в понедельник вечером.
Где искать партнёров и спонсоров
-
Гуглите похожие мероприятия и анализируйте, кто и почему их спонсировал.
-
Ищите важные контакты через LinkedIn (для России можно открыть доступ с помощью плагинов).
-
Доставайте закрытые контакты через умный поиск, используя специальные операторы (хорошие статьи на эту тему здесь и здесь).
-
Опубликуйте презентацию для спонсоров на SlideShare.
-
Воспользуйтесь группами в Facebook, например: «Пресс-секретари и пиарщики России».
Лайфхак: старайтесь раз в неделю тратить час на то, чтобы добавить новые имена в таблицу с контактами, даже если на текущий момент в этом нет потребности. Заходите в группы, читайте чужие посты — так вы узнаете и о тех, с кем лучше не работать. Ваш будущий «Я» скажет «спасибо».
Важно! Вне зависимости от того, насколько вы доверяете или дружите с кем-то из партнёров, заключайте договор, где чётко прописано, кто, что и когда делает. Важна каждая мелочь. Иначе условия вашего сотрудничества могут меняться день ото дня. Площадке обычно всё равно, вину за срыв и изменения планов несёт организатор.
3. Оформление презентаций, пресс-релизы, блогеры, СМИ
Отправляя письмо потенциальному спонсору, приложите презентацию. Никому не нужны длинные письма и текстовые документы на 30 страниц.
4 принципа хорошей презентации для спонсоров
-
До 12 слайдов, короткие тексты, чёткая структура, больше изображений, немного аналитики и цифр, конкретные примеры реализации. Все делают скучные презы с тонной текста, но зачем? У человека есть всего пара минут, чтобы её просмотреть. Если ему интересно, он свяжется с вами — и все детали обсудите на личной встрече.
-
Одна общая презентация для всех, отдельно — по-русски и по-английски.
-
Для каждой компании, чьё участие в мероприятии действительно важно, сделайте специальную презентацию, чтобы показать, как эту компанию или бренд можно интегрировать. Покажите потенциальному спонсору свой интерес.
-
Чтобы делать красивые презентации, смотрите, как это делают другие на SlideShare.
Например, мне нравятся презы тут и тут, потому что информация структурирована. Темы для keynote я нахожу здесь (можно купить готовую или заморочиться и создать подобную самостоятельно).
Примеры презентаций
Плохие — вызывают тоску и печаль:
Хорошие — интересно и приятно смотреть:
Зачем делать пресс-релизы
Пресс-релиз — это краткая структурированная информация о мероприятии. После его прочтения человек должен захотеть узнать больше. Вместо сухих длинных предложений пишите короткими фразами.
Пресс-релизы нужны, чтобы сообщить о мероприятии потенциальным спонсорам, привлечь внимание СМИ и увеличить число источников, которые ссылаются на вас — это улучшает индексацию в поисковиках по конкретным запросам. Например, так продвигают название мероприятия (это важно: спонсоры часто ищут информацию, раздумывая, работать с вами или нет).
Лайфхак: не надо присылать пресс-релизы в PDF. C ними невозможно работать. Отдельно текст в самом теле письма, отдельно — в текстовом документе. Плюс отдельно изображения, прикреплённые к письму (фотографии, логотипы и т. д.).
Как выглядят плохие пресс-релизы:
Как выглядят неплохие пресс-релизы:
Куда отправлять пресс-релизы
-
Информационным агентствам.
-
СМИ.
-
Можно заплатить, чтобы за вас написали и разослали. Это выглядит вот так.
-
Можно самостоятельно публиковать пресс-релизы на специальных ресурсах, чтобы их увидели СМИ и поисковики. Тему неплохо обсудили в этом треде на Facebook.
Как получить бесплатные публикации в СМИ
Способ 1. Когда нужен максимальный охват, учитесь работать с инфоповодами, отслеживать их, вовремя реагировать, создавать самостоятельно. Любой инфоповод актуален в течение 24 часов.
Пример использования инфоповода для продвижения мероприятия:
Пример создания инфоповода для продвижения:
Кстати, не забывайте о значении ситуативного маркетинга в SММ.
Лайфхак: зарегистрируйтесь в «Пикабу». Следите за новостями, интересными постами и героями, добавляйте туда свои материалы. Обратите внимание, как часто новости оттуда попадают в СМИ, какой охват получают. Предложите пикабушникам интересный контент, будьте искренними, и у вас появится шанс попасть в топ.
Способ 2. Взаимовыгодное сотрудничество со СМИ. У журналистов часто возникают запросы о конкретном материале: интервью с владельцем магазина цветов к 8 марта или сюжет о местах, где можно заниматься йогой. Это бесплатная возможность получить упоминание в СМИ и получить максимальный охват.
Есть группы, например:
Есть агрегаторы запросов:
Лайфхак: смотрите на мир шире. Допустим, вы организуете выступление малоизвестного иностранного спикера в Москве. Для российских СМИ ваше событие одно на миллион, но для СМИ той страны, откуда сам спикер, новость может показаться интересной. Если новость попала в иностранные СМИ, она может вернуться обратно в Россию. Помочь ей можно публикацией в «ИноСМИ».
Как работать с блогерами
Хороший блогер отличается от СМИ тем, что его аудитория должна быть более узкой, а публикация должна давать больше интеракций. Всегда надо запрашивать аналитику по блогу/инстаграму/профилю и самостоятельно просматривать реакцию на прошлые рекламные публикации: как активно люди обсуждают, что пишут в комментариях.
Для поиска блогеров мы используем сервис LiveDune, где можно увидеть реальную статистику по активности аудитории у блогеров. Полезными будут и группы, например, та же «Журналисты и блогеры».
Сайты-агрегаторы мероприятий
Одни агрегаторы дают трафик, другие — охват. У них могут различаться аудитории. На 2do2go спросом пользуются творческие мастер-классы и лекции, на «Афише» — кино, фестивали и вечеринки, а на KudaGo выделяются бесплатные мероприятия с нестандартным предложением. Когда у вас маленький бюджет, отдайте предпочтение бесплатным 2do2go и «Афише», а бюджет распределите на продвижение мероприятия в Facebook.
Лайфхак: если у вас есть мероприятия, которые будут проходить в общественной библиотеке или выставочном зале, напишите в местный департамент культуры (вот пример для Москвы) — вам могут оказать информационную (и не только) поддержку.
4. Сервисы для работы с текстом
Писать надо не только грамотно. Но красиво и звучно. Увлекательно.
Вот несколько полезных ссылок:
-
«Главред» проверяет текст на ошибки, делает его читабельным;
-
«Реформатор» и «Типограф» Артемия Лебедева помогают форматировать и правильно оформлять текст;
-
«Орфограммка» следит за опечатками и грамматикой.
Лайфхак: собирайте подборки крутых заголовков, анонсов, подачи. Анализируйте собственные и чужие успешные материалы, коллекционируйте забавные фразы и выражения, чтобы выпускать материалы, которые бросаются в глаза. Пристрастия читателей всё время меняются: вчера были актуальны заходы типа «Она открыла коробку и то, что она увидела там, шокировало её», а сегодня уже нет.
5. Как рассылать письма
Любую рассылку нужно автоматизировать. Большинство сервисов предлагают готовые решения для оформления писем, возможность анализировать рассылку и сегментировать аудиторию, легко создавать формы для сбора контактов от новых подписчиков.
Сервисы для рассылки
Мы верны сервису с обезьянкой за хорошую аналитику и качественные шаблоны. В интернете тысячи статей о том, в какое время лучше отправлять рассылку. Единого ответа нет, всё индивидуально. Одна ЦА с удовольствием читает письмо с картинками в воскресный вечер, другим подходит утро буднего дня (пробежаться по тексту по дороге на работу). Надо тестировать на своей аудитории, определяя лучшее сочетание дня недели, времени рассылки и количества писем.
Какие форматы работают (у большинства)
- Текстовое письмо (отличный пример — «Вечерняя Медуза»).
- Письмо с тремя картинками максимум (для афиш и распродаж).
- Письмо с одной гифкой.
Почему нельзя использовать сервисы автоматической рассылки для пресс-релизов в СМИ
Такие письма рискуют затеряться в папке с другими рекламными рассылками. Чтобы попасть в категорию «Важные входящие», нужно слать вручную. Для массовой рассылки добавляйте адресатов в поле «Скрытая копия» — это повышает персонализацию.
Попробуйте плагины для почты. С их помощью можно отслеживать статус доставки и прочтения письма, задавать время автоматической отправки, выгружать информацию об аккаунтах в социальных сетях, которые привязаны к почте адресата.
Для балканских мероприятий у нас есть телефонная база, но мы очень редко делаем по ней рассылку. Большинство людей узнают всё благодаря интернету, СМИ и сарафанному радио. СМС-рассылки навязчивы и раздражают. Но если горит, не рассылайте через WhatsApp или Viber (это плохой тон), попробуйте специальные сервисы, например, «СМС-центр».
6. Если денег на дизайнера нет
Типография
Для печати листовок, плакатов, брошюр и визиток с простым дизайном можно использовать онлайн-редакторы и конструкторы на сайтах типографий, например, PrintDesign или «Артикул». Лучшие визитки, которые я встречала, делают в MOO. Там тоже есть онлайн-конструктор. Их доставляют в Россию в течение недели.
Сувениры и промо
Онлайн конструктор для создания разных промо-сувениров Printio* (заказывали у них футболки, кружки, календари, блокноты, постеры).
*Мы пробовали разные сервисы, недостатки есть у всех, в том числе у Printio, но их меньше по сравнению с аналогами. Основные претензии связаны с доставкой (лучше заехать и забрать самому) и с выплатой денег (здесь стандартно задержки на 10 дней).
Сайт мероприятия
Сделайте временный сайт для продвижения мероприятия с помощью бесплатных конструкторов. Раньше многие пользовались Wix, также удобно работать с «Тильдой». У нас сайт на WordPress с готовой темой, которую мы подстроили и перевели под себя, подключили плагины. Под мероприятия мы создаём отдельные страницы.
Лайфхак: бесплатные изображения есть на Pixabay, красивые фотографии со свободной лицензией — на Unsplash, бесплатные иконки для сайтов — на Iconfinder. Бесплатные видео можно найти не только на стоках, но и на YouTube и Vimeo: для этого установите фильтр CC (Creative Commons). И не забудьте указать авторов к каждому материалу.
7. Как продавать билеты
Большинство организаторов используют два сервиса:
В обоих сервисах есть аналитика и масса полезных инструментов для влияния на продажи билетов. Советую делать регистрацию даже на бесплатные мероприятия, если число мест ограничено. Так вы поймёте, сколько людей к вам придёт, а заодно соберёте дополнительную базу контактов. Кстати, посмотрите, как здорово можно оформить событие:
P.S. United we stand, divided we fall. Пожалуйста, рассказывайте в комментариях о своём опыте — будет здорово, если под статьёй соберётся большая база идей и советов. Вы не представляете, как много людей будут вам благодарны!
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
www.cossa.ru
