Продвижение коучинга: Как создавать доверие в долгосрочной перспективе. Продвижение коуч сайт
Продвижение коучинга - курс СЕО и Маркетинга
Автор курса - Пименова Наталия Евгеньевна
- имею высшее педагогическое образование и стаж работы в области преподавания 27 лет;
- закончила Международную Академию голографического коучинга и менторства, сертифицированный голографический коуч уровня СНС, стаж в области коучинговой практики 2 года;
- имею стаж в области SEO-аналитики 5 лет;
- являюсь владельцем четырех электронных ресурсов профессионального направления;
- веду группы по коучинговой и маркетинговой практике в социальных сетях;
- провожу мастер-классы и тренинги в области продвижения коучей;
- являюсь автором статей и книг.
Программа обучения МКК состоит из 4 самостоятельных модулей
Модуль 1
Выбор ниши, определение - кто я и кто мои клиенты. Определение своей ЦА, ниши как уникальной области деятельности, нейминг своей ниши.
Определение своих сильных и слабых сторон в профессии (наблюдения, опыт, эннеаграмма). Осознанный выбор наиболее эффективных для вас способов взаимодействия с клиентами (индивидуальные, групповые коуч-сессии, тренинги, МК и вебинары или создание контента просветительского характера, посредничество-продюсерство коллег и мероприятий, длительные самостоятельные курсы, авторские программы и проч.)
Модуль 2
Тестирование ниши. Создание бесплатного продукта, первые клиенты могут быть бесплатными или с низкой оплатой, их роль – глашатаи, информаторы, команда которая дает признание, поднимает ценность и авторитет продукта и коуча в собственных его глазах
Модуль 3
Выход к клиентам с уникальным предложением, Продвижение – методы, способы, онлайн и офлайн, выбор собственного пути развития. Вебинары для «своих»
Модуль 4
Индивидуальные вопросы. Коуч-сессии по конечным запросам в технике "Параллельный Я, вспомнить будущее". Выход на широкую публику с продающим вебинаром. Задача: продажа своего платного продукта=сдача экзамена. Или участие в конференции продвижения коучинга.
Кому не подходит этот курс:
- не годится для тех, кто хочет получить готовый чужой проект и использовать его в своей практике;
- не готов выполнять домашние задания, овладевать теорией и практикой, иными словами – применять полученные знания в действии;
- верит в чудодейственные способы мгновенного продвижения без усилий и собственной активности;
- не готов слушать и слышать себя, ждет только ценных указаний «сверху» (волшебные «пинки» раздаю только на голографических коуч-сессиях через открытие себя и своего ресурсного состояния, работа строится на фундаменте высокого уровня эмоционального и интеллектуального соучастия)
Автор метода голографического консультирования Зина Йенсен-Маар предлагает познакомиться с азами SEO (семантической оптимизации текстов в Сети) под поисковые алгоритмы Google.
Посмотрите видео, книга ждет вас!
www.be-coach.com
 | Ольга Леонтьева, трансформационный коуч, тренер Душевного Равновесия, консультант по биоэнергетике, практический психолог. https://oleontieva.coachguru.ru/https://pobedimstress.info/https://astra.pobedimstress.info/ |
 | Жанна Сергеенко (Браун), коуч, бизнес-тренер, композитор https://jannasergeenko.coachguru.ru/ |
 | Оксана Юровская, семейный коуч, тренер личной эффективности https://oksanayurovskaya.coachguru.ru/ |
 | Елена Яворская, психолог-кинезиолог, коуч-практик, консультант в сфере отношений и здоровья https://elenayavorskaya.coachguru.ru/ |
 | Людмила Галицкая, коуч, директор компании АПРИОРИ https://ludmilagalitskaya.coachguru.ru/https://lgalitskaya.wix.com/magic-paper |
 | Наталия Хухлина, мастер рэйки, лайф коуч, инструктор терапии Ниши и Мойше Фельденкрайза https://nataly-reiki.umi.ru/ |
 | Елена Ходак, эксперт по организации дистанционного обучения и онлайн-коммуникаций https://www.ra-kurs.spb.ru/ |
 | Наталья Стукова, преподаватель высшей школы, педагог, психолог https://natalyastukova.ru/ |
 | Вячеслав Марков, профессиональный психолог, практик http://vvmark.ru/ https://grkl.ru/ |
 | Светлана Войтенко, организационный психолог https://4recruiter.ru/ |
 | Светлана Котлярова, Life и Business-коуч, коуч личной эффективности, психолог https://tvoyaformulauspeha.ru/ |
 | Бабинов Дмитрий Михайлович, Бизнес-коучинг и коучинг команд. Специализация — повышение уровня эффективности http://coachbabinov.ru/ |
 | «Доверие». Психолого-педагогическая работа с особыми детьми https://doverie.coachguru.ru |
 | «Доверие». Марина Ковалева. Организатор проекта «Доверие». Преподаватель педагогики и психологии, менеджер, тренер, воспитатель, учитель https://doverie.coachguru.ru/marina-kovaleva |
 | «Доверие». Татьяна Шапкина. Кандидат педагогических наук. Педагог- психолог высшей категории. Эксперт по работе с детьми, имеющими отклонения в развитии. Эксперт по арт-терапии https://doverie.coachguru.ru/tatyana-shapkina |
 | «Доверие». Юлия Ленская. Клинический психолог, дефектолог. Эксперт по работе с детьми, имеющие отклонения в развитии. https://doverie.coachguru.ru/yuliya-lenskaya/ |
 | «Доверие». Дарья Матюшина. Логопед. Эсперт в работе с детьми, имеющими отклонения в развитии. https://doverie.coachguru.ru/darya-matyushina |
 | Ирина Валентино. Нумеролог, коуч, тета-целитель https://irinavalentino.coachguru.ru |
 | Ольга Овчинникова. Психолог, женский коуч, эксперт по здоровому питанию https://womanklass.ru |
 | Евгения Соколова. Сертифицированный лайф- и бизнес-коуч, руководитель Центра коучинга и консалтинга СМАРТ, автор проекта «Волшебство творчества» https://craft-magic.com https://coach-centrum.ru |
 | Наталья Арсеньева — бизнес-тренер-коуч https://www.businesstrener.com |
 | Галина Галышина — имиджмейкер, тренер, лайф-коуч http://morethanstyle.ru |
 | Таша Трегубова — профессиональный коуч, член международной федерации коучей ICF, life&business coach, коуч-консультант, тренер, инфобизнесмен. Коучинг по стилю жизни, коучинг по бизнесу и для руководителей, трансформационный коучинг. Создатель различных проектов. https://tashatregubova.ru/ |
 | Ева Шипунова (Сечина), международный сертифицированный коуч, провожу практики для студентов-коучей в Международном университете коучинга |
 | Маргарита Казакова, женский психолог, коуч, бизнес-тренерhttps://vk.com/club85048911 |
 | Илья Гринюк, сертифицированный коуч ICU, бизнес тренер, консультант и специалист в области управления качеством, стандартов сервиса, построении бизнес-процессов и мотивации персонала.https://www.ilyagrinyuk.ru/ |
 | Игорь Кутаковhttps://com4man.ru/ |
 | Раушан Жомартова, психоаналитик, коучhttps://raushanzhomartova.coachguru.ru |
 | Галина Дарий, обучение по созданию и развитию собственного бизнесаhttps://darigala.ru/ |
 | Эльвира Чухнина (Хуснуллина), личностный коуч |
 | Ольга Трошина, коуч, тренер в области автоматизации бизнеса, эксперт в области личной эффективности http://olgatroshina.ru/ |
 | Ирина Розвадовская, коуч, психолог, консультант по раскрытию человеческой уникальности http://plusstart.ru/ |
 | Алена Алексеева, сертифицированный коуч-практик (стратегический коуч) https://vk.com/club58428811 |
 | Анастасия Кириллова, бизнес-коуч, тренер личной эффективности, бизнес-консультант, основатель бизнес-проекта «Мастерская личной эффективности и стратегий успеха» (г.Алматы) https://coach-akirillova.kz |
 | Вероника Литвинова, профессиональный коуч. Специалист по улучшению жизни. https://veronika-litvinova.com/ |
 | Станислав Лебедев, бизнесмен, кинорежиссер, коуч-тренер http://sas1134.wix.com/life-coach-ru |
 | Евгений Барболин, профессиональный психолог, тренер, коуч http://nastavnik.guru/ |
 | Ирина Лебедева, НЛП – практик, сертифицированный специалист по эриксоновскому гипнозу, сертифицированный специалист по нейролингвистическому анализу речи, коуч http://irinalebedeva.ru/ |
 | Анатолий Петров, практикующий коуч тренер, психолог https://www.coachpetrov.ru/ |
 | Ирина Ортнер, практикующий коуч, психолог http://ne-odin.de/ |
 | Богачев Александр, автор метода «Мой коучинг», коуч, психолог, бизнес-тренер и предприниматель https://abog.ru/ |
 | Юлия Политкина, карьерный коуч для сканеров http://yuliapolitkina.com/ru/ |
 | Оксана Клименко, коуч
|
 | Светлана Проскурякова, женский коуч, сказкотерапевт https://nauspeh.ru/ |
 | Николай Смирнов, эксперт в психологии отношений, семейный психолог, бизнес-тренер, лайф – коуч, лицензированный финансовый консультант. Автор более 100 популярных тренингов и образовательных программ https://smirnovnikolay.ru/ |
 | Карина Тимошенко, коуч, астролог, таролог. Автор курса «Как обрести любовь и эффективно влиять на мужчину» https://www.instagram.com/karinatimosha/ |
 | Елена Аджарбаш, Анкара. Специалист по правильному питанию, диетолог, арт-коуч, ведущий тренер в New Life https://lalady.coachguru.ru/elena-acarbas/ |
 | Татьяна Муссави, Бейрут. Мастер Женских Практик, Коуч по реализации женщины в отношениях, ведущая трансформационных игр 22 Аркана и CashFlow https://lalady.coachguru.ru/tatyana-moussawi/ |
 | Анна Русакова, лайф-практик, коуч, энерготерапевт, автор метода ТЭА https://www.tea-coach.com/ |
 | Любовь Родионова, бизнес тренер, коуч, психолог http://rodionovalv.pp.ua/ |
coachguru.ru
Продвижение коучинга #20: Как коучу продвигать услуги ВКонтакте: первые шаги.
Меня зовут Наталья Одегова, я окончила Эриксоновский Университет в 2009 году. С помощью социальных сетей мне удалось найти клиентов по всему миру - от Москвы до Владивостока, от Австралии до Нидерландов.
В первый год работы я провела около 100 часов платных консультаций. Постепенно коучинговая практика выросла в тренинг-центр 1day1step.ru, где мы учим продвижению в Интернет.
Время идет, в соц. сетях появляются новые возможности. В этой статье мы, совместно с выпускницей 1day1step.ru, специалистом по продвижению коучей и психологов Татьяной Прокаевой, предлагаем вам пошаговый план привлечения клиентов из соц сетей на примере ее работы в Вконтакте. Эта же последовательность может быть использована и для других соц. сетей. Сохраните эту статью в закладки, если вы решите развивать коучинговую практику, вы сможете возвращаться к статье снова и снова.
Для начала, Facebook или ВКонтакте?
- Вконтакте - привычная площадка для русскоязычных людей. К примеру, ежемесячная посещаемость Facebook 14,4 млн. человек, а во Вконтакте - 87 млн. (данные на июнь 2016г). Взрослой аудитории (возраст 24-44 лет) Вконтакте в три раза больше, чем в Facebook (34,2 млн и 10,1 млн. человек. соответственно). Мой бизнес (онлайн тренинг-центр) основную часть клиентов получил именно из Вконтакте.
- Группа ВКонтакте выводится в результатах поиска в Яндексе или Гугле среди обычных сайтов - это хорошая дополнительная возможность заявить о себе.
- Даже если вы успешно привлекаете клиентов с помощью сайта или других соц. сетей, Вконтакте станет дополнительным источником клиентов.
С чего начать продвижение?
Вы можете как заняться продвижением самостоятельно, так и пригласить к сотрудничеству специалиста. Человек, который умеет работать в соц. сетях возьмет на себя все технические вопросы и может стать для вас единомышленником и помощником, который поможет вам заниматься вашим любимым делом - коучингом.
Шаг первый. Определите целевую аудиторию (ЦА).
Вспомните пирамиду логических уровней Дилтса - она поможет вам определиться с целевой аудиторией. Решите с какими клиентами вам было бы приятнее всего работать? Какое окружение в вашей коучинговой практике вы хотели бы создать? Как это окружение будет развивать вас?
Как только вы найдете свою целевую аудиторию, сразу же станет проще, ведь “решительность”, которая так нам нужна - она происходит от слова “решение” Что дает знание своей ЦА?
- вы поймете, где ее искать.
- вы будете знать, о чем с ней разговаривать ВКонтакте
- со временем вас запомнят, как коуча в конкретной области. На вас заработает “сарафанное радио” - вас будут рекомендовать именно вашим потенциальным клиентам.
Шаг Второй: Определите проблему вашей целевой аудитории.
Ответьте себе на вопросы:
- Какие проблемы (в маркетинге говорят - “боли”) актуальны для ваших клиентов?
- Обратите внимание, в каких жизненных ситуациях эта “боль” клиента становится острой? Например: проблемы с самооценкой особенно не мешают жить, пока не возникает ситуация, когда нужно найти новую работу или спутника жизни.
- Готовы ли ваши потенциальные клиенты платить за решение этой проблемы? Хороший признак, если уже существуют популярные платные способы решать схожие проблемы, например, консалтинг для бизнеса или карьерный консалтинг.
Можно сказать, что на этом этапе специалист по продвижению тоже работает с вами как коуч, помогая вам определить конкретные сегменты целевой аудитории и ее боли. Кроме того, на основании своего опыта он подскажет, насколько платежеспособна эта аудитория и как привлечь внимание этой аудитории ВКонтакте.
Шаг третий: Продумайте воронку продаж.
Клиенты не покупают коучинг сразу после того, как увидят рекламу. Нужно не только привлечь внимание аудитории, но и познакомить ее с вами, вашим подходом, любовью к своему делу и верой в ваших клиентов.
“Воронка продаж” для коуча может быть такая:
*Человек видит рекламный пост или перепост от друзей, *Знакомится с материалом группы. *Вступает в группу. *Участвует в активностях группы или читает материалы группы. *Откликается на приглашение пройти коуч-сессию (возможно, бесплатную или недорогую). *Проходит сессию и получает результат. *Покупает пакет коуч-сессий.
Для того, чтобы понять, как это работает, посмотрите на сообщества ваших коллег. Обращайте внимание на рекламу коучинговых услуг, на публикации ВКонтакте и в других соц. сетях.
С помощью поиска Вконтакте найдите 5-6 сообществ с похожими услугами и посмотрите:
- как ведется стена, какие посты вызывают реакцию: лайки, комментарии, репосты
- какие вопросы задают коучу
- что пишут в отзывах и за что конкретно благодарят (это покажет вам, что важно для потенциальных клиентов)
- и любые другие идеи, которые вы можете взять себе на заметку и использовать в своем сообществе.
Шаг четвертый: Подготовьте сообщество ВКонтакте к продвижению.
Задача сообщества - привлечь внимание вашей аудитории и сформировать доверие. Нужно составить контент-план таким образом, чтобы человек постепенно продвигался вперед: от случайного интереса до желания решать свой вопрос на коуч - сессии именно с вами.
Итак, давайте перечислим, что поможет сформировать доверие к вам, как коучу у вашей целевой аудитории:
- Информация о вас
- Фотография - открытая, располагающая.
- Узнаваемый дизайн: лучше, если все посты группы будут оформлены в едином стиле.
- Отзывы клиентов
- Видеозаписи ваших вебинаров или просто видеоответы на “больные” вопросы аудитории.
- Информация о том, как проходят сессии
- Записи демонстрационных сессий
- Четкая информация о ваших услугах, о возможности связаться удаленно и способах оплаты.
Фраза “я помогаю___(кому?)___ решить проблему ___какую?___ с помощью коучинговых методов”: хороший вариант начать описание своей профессиональной группы.
Посмотрите, как была проведена предварительная работа в группе коуча, которую вела Татьяна Прокаева: (Вся работа описана в кейсе сообщества “Реальные кейсы Интернет-маркетинга”: https://vk.com/internet_marketing_2business?w=wall-24151893_268)
Представление эксперта: 
Темы Обсуждений: можно посмотреть отзывы, записаться на консультацию, или задать вопрос 
Изменена фотография коуча на обложке группы на открытую и располагающую.
ДО: 
ПОСЛЕ: 
Посты оформлялись в едином стиле. Большинство постов - полезные, отвечают на вопросы целевой аудитории.
- составляет контент-план и дает темы, идеи для постов или небольших видео и аудио.,
- выступает посредником между вами и дизайнером, формирует техническое задание на первичное оформление сообщество и разработку единого стиля.
- подбирает картинки, оформляет и публикует посты,
- отслеживает интересные ходы у конкурентов,
- делает подборки лучших материалов,
- проводит опросы
- если у вас совсем нет времени/желания писать тексты - делает тексты на основе ваших аудио-инструкций
- анализирует статистику и реакцию на контент, корректирует контент-план,
- стимулирует активность участников сообщества,
- отвечает на частые вопросы, или перенаправляет вам
- предлагает идеи для бесплатного увеличения числа участников (конкурсы, розыгрыши, вирусные посты).
- занимается продвижением: запускает таргетированную рекламу, выбирает сообщества для посевов и взаимопиара. Отслеживает эффективность рекламы.
Шаг четвертый: Проведение тестовой рекламной кампании
К сожалению, время “бесплатной раскрутки в соц. сетях” прошло. Несколько лет назад известность в соц. сетях можно было приобрести благодаря оригинальным идеям и навыку много и интересно писать про себя и свой бизнес.
Не нужно жалеть о прошедших временах: сейчас есть множество рекламных инструментов, которые позволяют точно найти вашу целевую аудиторию и донести до нее свои идеи. Рекламная кампания - это постоянный, предсказуемый источник новых клиентов, а это залог стабильности.
Вам наверняка рано или поздно поступит предложение “раскрутить” группу и привести быстро 500-1000 подписчиков за фиксированную небольшую сумму. Это накрутки: есть группа людей, которые за копейки вступают в миллион групп. Они точно не станут вашими клиентами.
Грамотный специалист предложит вам провести тестовую рекламную кампанию для того, чтобы выработать наиболее эффективный путь для продвижения. Основные рекламные инструменты - реклама в сообществах и таргетированная реклама.
Цели тестов:
- привести в сообщество подписчиков - потенциальных клиентов
- выявить рекламные площадки и рекламные объявления, которые привлекают целевую аудиторию по приемлемой цене
- узнать стоимость заявки на консультацию
Как провести тестовую рекламную кампанию?
1. Определите задачи рекламной кампании. Так как коуч-сессии не покупают сразу, мы можем поставить задачей рекламной кампании такие этапы воронки продаж как “вступление в группу”, участие в активности (марафон) или запись на бесплатную консультацию на сайте. 2. Выберите сегменты целевой аудитории. 3.Определите, куда будете отправлять трафик - это может быть группа Вконтакте или страница сайта. 4. С учетом “болей” ЦА сформируйте рекламные обьявления - 3-5 на каждый сегмент целевой аудитории. 5. Запускайте рекламную кампанию и отбирайте лучшие обьявления. Ключевой показатель - цена целевого действия.
После проведения тестовой рекламной кампании худшие объявления отключаются, лучшие - продолжают привлекать вам подписчиков и клиентов. Но это не повод останавливать эксперименты - продолжайте тестировать новые сегменты целевой аудитории, рекламные посты, цену своей первой сессии - все это поможет вам найти подход к своей целевой аудитории и построить стабильную, приносящую хороший доход коучинговую практику.
Сейчас есть много дополнительных сервисов и инструментов, которые позволяют снизить затраты на рекламную кампанию - специалист, активно работающий в соц. сетях следит за новинками и разбивает стоимость сервиса на всех клиентов с которыми он работает. Ведение рекламной кампании - довольно кропотливая работа, и как правило, именно ее поручают специалисту.
Давайте посмотрим на пример: Вот как проходила рекламная кампания коуча, которую проводила специалист по продвижению Татьяна Прокаева. Были выбраны несколько полезных постов, на которые настраивалась реклама.
Пример:
Этот пост принес 75 подписчиков за сутки. На рекламу было потрачено 300 рублей.
Обратите внимание, что 21 человек поделился этой информацией со своими друзьями - это принесло дополнительный охват и дополнительных, бесплатных подписчиков.
Люди вступали в группу, листали стену и видели пост с приглашением на бесплатную консультацию. Некоторые сразу записывались. За месяц получили 8 заявок.
Подведем итоги. В начале статьи обещала рассказать, что делать и чего не делать в начале продвижения.
Что делать:
- определить целевую аудиторию и изучать ее потребности
- создавать полезный, формирующий доверие контент для целевой аудитории
- получать опыт работы с клиентами на бесплатных, а лучше - недорогих - консультациях.
- воспользоваться помощью специалиста по продвижению, или учиться продвижению самостоятельно на курсах.
Чего не делать
- не заказывать “раскрутку” группы
- не злоупотреблять цитатами, юмором и чужими статьями в своей группе. Не более 10% такого контента
- не злоупотребять постами с прямым рекламным посылом
- не ож
Если вы хотите заниматься продвижением самостоятельно - будем рады видеть вас на курсах 1day1step. https://www.1day1step.ru/schedule.php Если хотите пригласить специалиста - воспользуйтесь нашим бесплатным сервисом assistor.ru - здесь можно разместить вакансии как для студентов курса, так и для сертифицированных специалистов.
Удачи и больших успехов вам в вашей коучинговой практике!
Наталья Одеговавыпускница МЭУк
основатель и руководитель онлайн тренинг-центра 1day1step.ruиТатьяна Прокаева erickson.ru
Как продвигать услуги коуча. Интервью с Ольгой Райнхолдт
Последние пару лет профессия коуча стала очень популярной. Мы слышим о них постоянно. Коучей много и среди наших подписчиков, они приходят на тренинги, ведь коучинг — это тоже проект, и он тоже нуждается в продвижении. Мы поговорили с лайф-коучем Ольгой Райнхолдт. Ольга не только успешно продвигает свои услуги, она учит этому своих коллег. Об особенностях продвижения коучей — наш сегодняшний материал.
Если ты позиционируешь себя как коуч, то как минимум выбираешь для себя очень тяжёлый путь. Эта профессия только зарождается.
Знаете, много веков назад не было таких понятий, как «географ», «медик». Был человек, который постигал всё, что мог постичь вокруг себя, наблюдал за явлениями природы в месте обитания, проявлял к ней исследовательский интерес. Он дополнял эти исследования какими-то уже имеющимися знаниями и наблюдениями, которые до него сделали другие люди. Это стало зарождением науки. Исследователь, живший у моря, “стал” современным океанографом; человек, живший возле леса, “стал” зоологом, и так далее.
Сегодня только зарождается научное изучение внутренней природы человека человеком. Если раньше мы постигали всю человеческую цивилизацию наукой, изучали то, что происходит снаружи, то сейчас эволюционно пришли к тому, как изучать развитие человека и цивилизации изнутри.
Например, во времена Авиценны люди не знали, что есть антибиотик, магнитное поле, магнитный резонанс или рентгеновские лучи. А они всегда были. Это природные явления. Точно так же есть очень много динамик человеческой природы, психики, сущности человека, которые только начинают постигаться. Человечество вышло на виток, где зарождается эта внутренняя наука.
Кто-то для этого выбрал научный подход — психологию. Кто-то ударился в эзотерику, кто-то — в йогу. Кто-то вообще никуда не пошёл и просто так живёт.
Коуч — как тот самый древний учёный, которому интереснее, чем другим, который больше замечает, а значит, больше знает о том, что происходит с человеком.
Природа коучинга — в понимании, наблюдении, исследовании сути человека применительно к его реальной жизни. И в этом плане понимание коучинга эволюционирует.
Сейчас люди поняли, что невозможно добиваться результатов через простые рубленые «Бери и делай!», «Делай вот так, а не так!», «Планируй, анализируй!» Человек намного сложнее, чем может объяснить и постичь механистический подход.
Человек намного сложнее: механические подходы не справляются
Впоследствии стало понятно, что знание предмета вторично, а в корне всего — сущность человека. На внешнем уровне человека невозможно эффективно мотивировать, поддерживать, обучать, ждать от него каких-то выдающихся результатов, если его сущность закрыта. А когда сущность раскрывается, человек многое может с уже меньшими усилиями. Эту закономерность доказывают невероятно талантливые самоучки в разных областях. Коучинг помогает эту сущность показать, проявить, ведь с этим связано множество страхов и ограничивающих убеждений.
А коучинг как-то конфликтует с психологией?По сути психология и коучинг — это обращение к одной и той же сущности человека, изучается тот же самый предмет. Я бы сказала, что если эти два направления в чём-то кардинально расходятся, то где-то зарыта неправда. Потому что расходиться по идее они никак не должны.
Это как конфликт религий. Когда смотришь, как конфликтуют разные конфессии, хочется сказать: «Ребята, вы же об одном и том же говорите! Какой тут может быть конфликт?». По сути религия — это тоже обращение к сущности человека, но уже систематизированное в догмы, а догмы к собственно духовности никакого отношения не имеют. И конфликт происходит именно на уровне систем, на уровне сути здесь не может быть конфликта.
Точно так же с коучингом. На уровне системы могут начаться обсуждения, к кому лучше пойти? Кто лучше — коуч или психолог? Например, христианство как институт религии сформировалось гораздо позже, чем сама сущность человека. Медицина как наука выросла из исследований трупов, и тело живого человека лечится на основании знаний о трупе. Но мы-то понимаем, что труп и живой человек — это совершенно разные динамики. И если говорить о психике, то невозможно смоделировать на трупе то, что у человека может «заболеть» на уровне психики, эмоций. И психология как наука — это просто система с определёнными правилами, не более того, и выросла она как наука на основе изучения различных психических нарушений.
В коучинге подход немного иной, ближе к духовности. По крайней мере, для меня именно так. Всё, что с нами происходит, нормально. Конфликты интересов, несколько голосов в нашей голове — всё это нормально. Это здоровое, пусть и не самое лучшее проявление сущности человека. Таблетки здесь не нужны, нужно научиться ярче, эффективнее для своей жизни проявлять сущность и жить счастливее — такое возможно.
Голоса в нашей голове — это нормально
Коучинг — про то, чтобы нормализовать то, что мы видим как проблему. В психологии это может быть названо проблемой, будет исправляться, в психиатрии это будут лечить медикаментами. Возможно, я сейчас очень сильно утрирую, есть конкретные патологии психики и нервной системы, которые надо лечить по любым параметрам, но мы сейчас не о том. И если коуч действительно видит, что это патология, естественно, он об этом скажет клиенту и посоветует обратиться к специалистам.
И в целом же позиция коучинга (и, возможно, многие психологи её тоже придерживаются) в том, что нужно принимать своё состояние, свою исходную точку здесь и сейчас, и не пытаться себя и свою ситуацию “вылечить”. Не смотреть на это, как на то, что требует исправления. Например, человеку не нравится его работа, и он постепенно входит от этого в депрессию. В чём проблема? Проблема в том, как он к этому относится. Первый шаг — нормализовать это отношение. Человек выбирает относиться к этому, как к чему-то плохому, но можно выбрать другое отношение — нейтральное, например. Или отношение как к опыту, к возможности усвоить важные уроки. И это затем тоже можно нормализовать. Коучинг помогает нормализовать эти состояния, найти точки роста для личности и перенести этот рост в конкретные внешние результаты.
Ваши клиенты, когда приходят на коучинг, понимают, осознают, что вы не психолог? Видят разницу?Что касается меня лично, то я работаю в США, у меня нет лицензии психолога. У меня формально обучение коучинговое. Психологу, психиатру нужна лицензия, потому что они ставят диагнозы, выписывают препараты. Коуч диагнозы не ставит и препараты не выписывает.
Если ко мне приходит суицидальный клиент или клиент с клинической депрессией, у которого зависимость от антидепрессантов, я отдаю себе отчёт в том, что я не могу с ним работать. А бывает так, что человек думает, что у него депрессия, а оказывается, что он просто не реализует себя, он просто находится не на своём месте, у него очень сильное давление со стороны окружения, и никакой депрессии на самом деле нет. И тогда коуч спокойно с ним работает.
В коучинге человек работает сам, коуч ему только помогает. Клиент коуча должен быть способным самостоятельно делать эту работу. Точно так же, как в спорте. Человек с поломанной ногой к спортивному тренеру не придёт. Это глупо. К спортивному тренеру должен прийти человек изначально здоровый — может, даже выше нормы — для того, чтобы тренер его не лечил, а помог добиться результатов. Если человек болен, у него ожирение или грыжа, например, то ему сначала нужно к доктору, на оздоровительный фитнес или восстановительные программы, а потом уже в спорт.
Выбор психолога или коуча не зависит от запроса (выстроить карьеру, решить проблемы с супругом и так далее), это зависит от состояния человека, потому что коуч (как, впрочем, и психолог) должен работать с сутью.
Я считаю, что, если вы пришли к коучу с вопросом карьеры и с проблемой ежегодной смены работы, и коуч не обратился к природе проблемы и самого человека, а начал вместе с вами строить планы и резюме рассылать, то — в моей картине мира — это не коучинг, это спасательство.
Кто ваш основной клиент? Как и где вы его находите?У меня один канал — Фейсбук. Он меня питает полностью. Там я активно общаюсь.
До того, как я обучилась коучингу, у меня было несколько проектов. А когда я приехала в Америку, у меня было состояние потерянности, мне обязательно нужно было чем-то заниматься. На этой почве я создала в Фейсбуке группу, чтобы объединить таких же, как я. У всех участников группы были определённые сложности, и так получилось, что, когда я уже занялась коучингом, клиенты стали приходить из этой группы.
Коучинг — это не та сфера, где, размахивая своим сертификатом, можно кого-то впечатлить.
Квалификация коуча нарабатывается через взаимодействие с клиентом. Многие приходят в коучинг, потому что им что-то нужно от жизни, и в коучинге они находят для этого необходимые инструменты.В плане самоидентификации и маркетинга перед коучем стоит большая проблема. Потенциальный клиент говорит: «Вот ты коуч — и что? Зачем мне к тебе идти?» Нужно выстраивать особые взаимоотношения с аудиторией, искать общие знаменатели.
И эти отношения очень уязвимы. Часто хочется надеть «белое пальто», но оно мало кого привлекает. А вот если вы раскрываете какую-то свою боль, это может резонировать, это аудитория может понять. Да, этот процесс непростой, даже болезненный где-то, но очень ценный. Именно он и приводит к общему с аудиторией знаменателю.
Это вовсе не значит, что нужно вываливать своё бельё в соцсети, ныть, жаловаться. Здесь важно соблюдать тонкую грань, показывая настоящесть, откровенность, но не заражая при этом других своими тараканами.
К коучу как к живому человеку идут охотнее, чем к коучу как к крутому специалисту?Я думаю, да. Но многое зависит от потребности аудитории. К крутому специалисту могут идти, чтобы приобщиться к этой «крутости». Например, на тренингах Тони Роббинса возникает чувство, что ты дотронулся до чего-то великого. И в жилетку ему уже не поплакаться. Но, сами понимаете, если тебя никто не знает и ты мало чем отличаешься от других, тебе нечем впечатлить, то ты причастность у аудитории не вызовешь, не создашь.
Если потребность аудитории не в сопричастности, а в том, чтобы получить поддержку и решение, то здесь, конечно, коуч должен вызывать доверие. Непогрешимые люди доверия не вызывают. Чтобы нам доверяли, нам не нужно показывать себя идеальным, без сучка и без задоринки. Идеальное — это обман. Нужно быть настоящим.
Шон Стивенсон, например, очень крутой коуч в плане мотивации. Его страница в Фейсбуке очень живая. Ему в «белом пальто», как минимум, сложно расхаживать. У него серьёзная инвалидность, но он не определяет себя через это состояние, он делится своей жизнью, и это создаёт особую человечность, близость и доверие. Мы видим человека, который прошёл через настоящую боль и просто живёт свою жизнь настолько полно, насколько может.
И в каждом случае позиционирование у коуча соответствующее.
Можно сказать, что продвижение коуча наиболее эффективно через продвижение личного бренда, через позиционирование себя как живого человека.Да, конечно. Я других вариантов даже не предполагаю.
Через профессию ты себя в коучинге не продвинешь никак. Неважно, сколько у тебя подписчиков: личный бренд должен быть настоящий, должен создавать личностную связь.
Ещё очень важно помнить: то, что работало в соцсетях пару лет назад, не работает сейчас — разве что по инерции. Мы могли наблюдать, как коучи продвигают себя посредством разным инструментов, блогов, красивых фотографий в идеальных позах под лучами солнца. Сначала это работало, кто-то стал первым — ему поверили, потом так же поступили ещё несколько человек. И когда один и тот же приём повторили много-много раз, он перестал работать.
Соцсети вообще очень быстро меняются. Можно использовать какие-то беспроигрышные фишки кого-то суперуспешного, но рано или поздно они потеряют актуальность. А суть всегда будет актуальна, поэтому суть всегда первична.
Возьмём того же Тони Роббинса — как у него можно научиться тому, как быть коучем. Повторять его не нужно, важно понять его суть. Он был бунтарём, применил новые инструменты, у него были и остаются определённые ценности в жизни, которым он предан. Из этого стоит сделать выводы, вынести какие-то уроки, но выносить при этом форму на себя не эффективно и даже опасно для позиционирования.
Тем не менее, предложения «успешной универсальной формулы продвижения» я вижу повсюду, и могу точно сказать — они не работают.
Ваша основа продвижения — это уникальный, очень интересный контент. Как получается создавать такие живые, вовлекающие посты?Мне приятно это слышать! 🙂
Я прорабатывала этот момент. Сейчас это выглядит так, как будто всё это вовлечение происходит само собой, но для этого предварительно нужно было действительно хорошо поработать над собой. Заметьте, не над контентом, а над собой. Довольно сложная задача.
У меня много контента от коуча для коучей. Я стараюсь не давать железных формул, потому что часто слышу, как кидаются громкими, красивыми словами, а по сути — просто кидаются теорией. Например, говорят: «Надо прощать!» или «Не тяните за собой груз прошлых обид!», и так далее.
Если часто использовать эти призывы, они перестают работать. Я и в англоязычной среде это заметила. Когда слово постоянно множится, оно теряет свою силу. А хорошо, чтобы слово проникало в самую суть, чтобы накрывало — до слёз, до дрожи, до мурашек. Ты чувствуешь, что можешь горы свернуть. И сворачиваешь.
Работать над собой нужно так, чтобы концепции, вроде того же прощения, проживались тобой на самом деле. И уже приняв концепцию как реальную позицию в твоей конкретной жизни, начинаешь писать о совершенно простых, понятных аудитории, даже бытовых вещах. Но эти тексты всё равно пронизаны сутью — ведь ты ею живёшь.
Когда ты действительно живёшь тем, о чём хочешь написать, проявляется очень много творческой энергии, открываются каналы самовыражения.
Посты Ольги живые, настоящие, для людей
Например, ты увидел в ком-то сдержанную обиду и способ её проявления. И ты не анализируешь это, не судишь. У тебя складывается сюжет. И ты не пишешь о том, что надо прощать, отпускать и так далее. Ты создаёшь ощущение того, как живут человек простивший и человек не простивший. Даёшь читателю возможность самому почувствовать те образы, сделать выводы, ощутить что-то по-новому.
Очень хорошо сакральные смыслы передаются притчами. Если с юмором — ещё лучше. Вот так, например.
И когда я говорю о своих продуктах, тренингах, программах, я это делаю с помощью простых информативных постов, потому что связь уже есть, состояние создано, я с читателями уже на одной волне. А иногда и вовсе не говорю, люди сами просят, как в этом посте.
То есть проживание смысла понятий для коуча — это верхний уровень воронки продаж?Можно и так сказать. Но это не только подход для верхней границы воронки — это подход, который пропитывает всё, в этой среде находится вся деятельность коуча. Это всепроникающе.
С какими реакциями аудитории вы сталкиваетесь и как работаете с этими реакциями?Начинается с того, что круг аудитории фильтруется. Появляются люди, которые начинают бунтовать против вас. И это нормально. Вы обращаетесь к чувствам, ощущениям, эмоциям. У людей очень много на этом завязано. Важно понимать, что бунтуют они не против тебя конкретно, а против тех ассоциаций и ощущений, которые ты в них вызываешь. Опять же, всем нравиться невозможно.
Нужно быть готовым потерять часть аудитории, которую твой подход, твой стиль заденет. Это не вброс, это не специальный бунт, не провокация, нет. Просто вы выбираете, каким вы хотите быть, как вы живёте. И вы это показываете. Это ваша сущность, которую не все принимают. Примет, поймёт и будет взаимодействовать действительно ваша аудитория. Не обязательно сразу будут покупать, это нормально. Но именно тогда, когда ты пишешь о том, кем ты являешься на самом деле, просто нахождение рядом с тобой уже может человеку помочь. Несколько моих клиентов говорили, что пока они просто ждали моей сессии, они пытали сформулировать свои запросы. И когда они это делали, они уже в себе находили ответы. Среда, которую создаёт себе человек, собирается из частей. И настрой, который даёт контент и определённое позиционирование, — это и есть одна из таких частей. За это ценят.
Это может стать возможным для любого профессионала. Мы же понимаем, кто такой врач от бога, тренер от бога, учитель, душевный мастер. Когда вокруг этого специалиста создаётся поле, в котором мы чувствуем себя по-особенному. Но если учителю это поле создавать необязательно, у него есть методики, он может стать хорошим учителем даже не по призванию, то коуч вряд сможет свою работу делать, если это поле не создаст.
Вы проводите консультации, вебинары, групповые тренинги. Какие ещё есть продукты?Основная особенность линейки: разные форматы под совершенно разные запросы и разные состояния. Я стараюсь охватить разные грани сущности человека, разные выражения, поэтому продуктов много.
Мой основной продукт сейчас — это групповой коучинг. Это не обучение, там идёт трансформационная работа, и в ней группа работает «друг об друга». Кто-то приходит с готовым запросом, а кто-то об этом даже не подумал. Пока мы работаем с запросом одного человека, другой понимает, что это и про него тоже.Конечно, есть коучинг один на один. Я не закладываю традиционный пакет консультаций на три или пять месяцев, как это обычно принято. Этот формат для меня — скорее исключение.
Провожу разовые сессии. Например, у меня есть сессия «Глубокий прорыв», которая помогает обратиться к самой сути проблемы. Есть сессия «Ясность». Она очень легковесная — помогает пролить свет на те моменты, в которых человек просто чувствует запутанность. Есть консультации на узкий круг тем, в которых я могу выступать не коучем, а именно консультантом. Работа по выстраиванию личного бренда для коуча, например, находится между коучингом и консультацией.
Работаю и с личными брендами. Но опять же — через сущность. Там мы уже оперируем маркетинговыми понятиями: целевая аудитория, ниша, стратегия продвижения и так далее.
Сейчас у меня есть проект «Племя», он более образовательный. В нём идёт обмен экспертностью. Я приглашаю экспертов, которые ведут тренинги, так или иначе связанные со становлением себя как личности. По сути, это пространство общения, профессиональное сообщество и тренинговая среда. Когда на тебя сваливаются новые знания, новый опыт, то открывается очень много коучинговых запросов, они в свою очередь помогают человеку и про себя что-то узнать. В «Племени» также проводятся практики медитации, которые невероятно мощно помогают личностной трансформации. Но там мы скорее обучаемся медитациям, а результат приходит уже от собственной практики.
Сейчас я веду первую специализированную группу только для коучей. Это сложилось естественным образом: моя поддержка понадобилась в развитии каждого из них в этой профессии. И я стала уходить глубже именно в помощь самим коучам. Решила помогать становиться в этой профессии мастером.
А как же конкуренция?Каждый из нас индивидуален, и конкуренции здесь в принципе быть не может. Если коуч настоящий, он светится своей сущностью, а сущность у нас у всех разная.
Можно применять приёмы школы, в которой обучался. Знания очень легко повторить. Тогда — да, тогда есть острое ощущение конкуренции. А когда ты через свою сущность выстраиваешь себя как коуча, то там конкуренции никакой не может быть: у каждого уникальный набор рабочих инструментов, свой опыт, свои навыки. Я, например, долгое время была предпринимателем, и сейчас я работаю с предпринимателями, потому что мне эта сфера близка, и работаю в естественном мне стиле, который повторить невозможно — да и зачем? Любой может найти для себя органичную нишу.
Для любого профессионала важно найти свою нишу. Коуч, когда он далёк от мастерства, обманывает себя тем, что демонстрирует опыт и знания. Они, конечно, важны, но они не определяют мастерство.
Мастерство в том, чтобы найти своё уникальное естественное место, не прикрываться от жизни масками.
То есть вся работа коуча пронизана этой сутью, к которой всё время должен обращаться коуч?Да, и так пронизана, что вариантов просто нет. Это как гравитация — она просто есть. Мы можем прыгнуть с 10-го этажа и надеяться, что полетим, но мы понимаем, что этого не случится, потому что сработает гравитация, а можем построить самолёт, то есть использовать гравитацию для того, чтобы лететь. Но она никуда при этом не исчезает.
Понять и использовать свою суть необходимо, потому что она в любом случае будет влиять на нас. А вот полетим мы или расшибемся — зависит от того, насколько мы владеем естественными законами человеческой сущности.
Если вы тоже коуч, расскажите, как вы себя позиционируете и как находите клиентов. Возможно, вы продвигаетесь по-другому, и это тоже прекрасно работает. Поделитесь в комментариях!
Ольга Райнхолд, лайф-коуч
Сайт
Страница в Фейсбуке А хотите личного коуча на три недели? Ольга приглашает вас подписаться на рассылку 21 день мотивирующих инсайтов, которые сформировались её личным опытом
И ещё почитайте:
www.azconsult.ru
Команда Coach+
Здравствуйте!
Голографический коучинг (ГК) – новое направление в консультировании по раскрытию внутреннего потенциала человека. Автор метода Зина Йенсен-Маар так определяет свою инновацию: «голографический коучинг – это метод, расширяющий сознание человека путем развития полифонического мышления, которое представляет собой объединение понятийного и образного мышления». Голографический коучинг простыми словами – это работа с образами и эмоциями, в которые погружен человек, при этом он может рассматривать себя изнутри и со стороны - как наблюдатель. Для коуч-сессии нужен только скайп или личный контакт, никаких других дополнительных вещей. Лайф коучинг помогает развитию контакта с собой, со своим внутренним миром. Специалист голографического коучинга не советует и не рекомендует, он задает вопросы из позиции без оценочного принятия всех ситуаций, слов, чувств, мыслей, ценностных ориентиров клиента. Цель коучинга – выявление скрытых мотивов, автоматических программ, записанных в области бессознательного в детские годы, которые живут и часто управляют поведением, чувствами, мыслями человека во взрослом состоянии. Глубокое понимание себя приводит к самостоятельным выводам и открытиям клиента. Отсюда изначальная позиция в коучинге: win-win - у клиента все в порядке, он способен сам выпутаться из той или иной трудной ситуации. Голографический коучинг – это решение самых разных проблем, с которыми сталкивается человек в сложных ситуациях личностного роста, возрастных кризисов, взаимоотношений, здоровья, исканий духа, конфликтов в семье или на работе, критики и самокритики…
Голографический коучинг наиболее эффективен как индивидуальная работа в течение 1-1,5 часов (столько длится сессия ГК).Разовые сессии со специалистом ГК выводят из пиковой ситуации, высвобождают энергию для позитивных изменений в конкретном вопросе - через работу с образами, эмоционально-чувственную сферу. Пакеты сессий со специалистом ГК (от 5 до 10 сессий) формируют новые убеждения человека, дают инструменты для самопомощи в сложных ситуациях: находясь в сотворчестве со своей природой человек легко найдет выход из круга проблем, страданий, бессмысленности или собственного бессилия.
Найти каждому свой маяк, путь, опору, силу – помогает голографический коучинг.Это площадка, где творят Радость, Любовь, Принятие. Добро пожаловать!
Верхний слайдер на этой странице знакомит вас с сертифицированными специалистами ГК разных направлений. Кликнув по фотографии, вы попадете на личную страницу каждого мастера.Ниже этого текста находятся кнопки с общим списком нашей творческой команды (COACH+), ближайших мероприятий по темам голографического консультирования и смежным с ним (Мероприятия) и к статьям о коуч-сессиях, интересных событиях, сложных проблемах и многом другом, что важно для понимания сути голографического коучинга (Блог).Кликнув по кнопке справа, вы можете перейти на сайт Академии голографического коучинга, где формируются группы для обучения ГК и дальнейшей сертификации специалистов.
Добро пожаловать в мир собственного преображения! В мир полифонического мышления!
www.coachplus.ru
Подробная инструкция по продвижению коучинга
Подробности Дата публикации: 10.02.2015 14:43ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ КОУЧИНГА
Если Вы достаточно амбициозны и хотите зарабатывать 75’300 рублей в неделю, то в этой Инструкции я подробно расскажу Вам, как Вы можете это сделать в моей партнерской программе.
Без лишней воды сразу покажу Вам средние доходы среднего специалиста по продвижению в социальных сетях в моей партнерской программе ЗА НЕДЕЛЮ. А также откуда и каким образом эти деньги приходят.
Воронка продаж:
Клики: 1000Заявки (10%): 100Заявки с доходом от 50тр (37%): 37Консультации (82%): 30Продажи (15%): 4,55Стоимость коучинга: 75’000 рублейДоход: 341'300 рублейПартнерские выплаты (25%): 85’300 рублейРасходы на рекламу: 10’000 рублейЧистая прибыль (в неделю): 75’300 рублей
Как видите, все прозрачно, и ничего сложного здесь нет. 100 заявок из ВКонтакте любой профи легко сделает за неделю, новичок – за месяц.
На данный момент я уже достаточно давно постоянно нахожусь в ТОП-10 русскоязычного инфобизнеса в рейтинге Justclick (по этой причине большинство из Вас скорее всего и выбрали именно мою партнерскую программу) – поэтому, я думаю, достоверность вышеприведенных цифр мне доказывать не стоит.
ИТАК, САМА ИНСТРУКЦИЯ
Мой коучинг стоит от 75тр. И соответственно, моя целевая аудитория на коучинги – это предприниматели с доходом от 50тр в месяц. Их нужно направить на страницу http://200tr.ru, используя Вашу партнерскую ссылку.
Есть несколько способов это сделать.
1. «СПОСОБ ДЛЯ НОВИЧКОВ»,которые ничего не знают, не умеют, у которых нет денег на рекламу.Но которые тем не менее хотят хорошо зарабатывать.
Вам придется потрудиться, ребята.
Способ – трудозатратный, скучный, рутинный, но зато абсолютно БЕСПЛАТНЫЙ и вполне прибыльный.
В чем он заключается?
- Вы регистрируете анкету ВКонтакте.
- Каждый день добавляете себе в друзья ВКонтакте по 80 человек.
- Общаетесь с ними.
- И приглашаете ко мне на консультацию.
Давайте разберем эти шаги более подробно.
Шаг 1.Регистрация ВКонтакте
В этом нет ничего сложного.Зайдите на сайт http://vk.com и просто следуйте инструкциям по регистрации. Вам нужно создать страницу успешного бизнесмена. Такого человека, с которым выгодно дружить, к которому хочется прислушиваться. Ваша страница с первого взгляда должна производить именно такое впечатление. Это в дальнейшем даст Вам очень важный бонус при общении – доверие.
Вот несколько примеров:https://vk.com/alexeykorshunovhttps://vk.com/kireevdvhttps://vk.com/falula
Как можно более качественно заполните свою страницу. Анкета, фотографии, места работы, увлечения, посты на стене, видео, аудио, и т.д. Чтобы у любого, кто зайдет на Вашу страницу была уверенность, что Вы живой человек, а не бот. Всю эту информацию и фото Вы можете скопировать из других анкет в том же ВКонтакте или найти в интернете.
Вы можете при желании не создавать новый аккаунт, а «доработать» свою личную страницу. Главное, чтобы с первого взгляда на Вашу страницу возникало ощущение, что Вы очень успешный человек.
Шаг 2.Ежедневное добавление друзей ВКонтакте.
ВКонтакте разрешено добавлять только по 40 друзей раз в 8 часов. То есть Вы можете добавлять каждый день по 40 человек утром и 40 человек вечером.
Для этого зайдите на страницу «Возможные друзья» https://vk.com/friends?act=find Там Вы увидите список людей, с кем Вы могли бы быть знакомы. Выбирайте тех из них, которые на Ваш взгляд являются предпринимателями с доходом от 50тр в месяц и жмите на кнопку «Добавить в друзья» под их фотографией.
Как определить, что человек зарабатывает более 50тр в месяц?Это довольно легко увидеть по фотографиям. Просто зайдите на его страницу и полистайте его фотографии: как он одевается, на чем он ездит, где он отдыхает – и все станет ясно.
Также Вы можете добавлять людей со страницы «Рекомендации» https://vk.com/search В графе поиска справа ничего вводить не нужно, просто пользуйтесь тем списком людей, который Вам предлагает ВКонтакте.
Ну а когда Вы добавите всех людей, которых рекомендует Вам сайт ВКонтакте, то начинайте пользоваться поиском https://vk.com/search, вводя в поиск справа разные города или разные даты рождения.
Обращаю Ваше внимание, что Вам совсем не обязательно добавлять людей, которые живут именно в Вашем городе или в России. Мы проводим коучинги по скайпу людям, живущим в самых разных странах Мира.
Шаг 3.Общение с новыми друзьями.
Одновременно с добавлением в друзья ОБЯЗАТЕЛЬНО напишите человеку, зачем Вы к нему добавляетесь. Для этого просмотрите посты на его стене, что человеку интересно, чем он занимается – и на эту тему задайте ему пару вопросов.
Например, Вы видите, что человек на своей стене активно рекламирует аренду футбольных полей и похоже это его основной бизнес. Значит, при добавлении в друзья Вы можете задать ему пару вопросов из разряда: «Добрый день. Вы сдаете в аренду футбольные поля в Самаре?» «Почем сейчас стоит такое поле?» «Где расположено?» «А зимой Вы работаете?» «Давно собирался с друзьями в футбол поиграть, теперь буду знать где.» и т.д.
Обычно человек на подобные вопросы с удовольствием отвечает, так как воспринимает Вас как потенциального клиента. Ваша задача на этом этапе установить с ним контакт, пообщаться «по-человечески».
Если Вы этого не сделаете и просто нажмете на кнопку «Добавить в друзья», во-первых он вряд ли добавит в друзья Вас, а во-вторых с большой вероятностью нажмет на кнопку СПАМ, и Вас просто заблокируют ВКонтакте. Чтобы этого не произошло, общайтесь с новыми подписчиками, проявите искренний интерес к тому, чем они занимаются.
Шаг 4.Приглашение на консультацию.
После того, как Вы немного пообщались с человеком и установили с ним первоначальный контакт, ненавязчиво пригласите человека на консультацию.
Например так.«Трудно такой бизнес вести?»- Человек скорее всего начнет рассказывать что-то из разряда «трудностей хватает». На что Вы ему отвечаете: «Понятно. У меня товарищ занимается продвижением профессионалов в своем деле, доводит их до дохода 200тр в месяц и больше. Если интересно, вот ссылка http://200tr.ru?utm_medium=affiliate&utm_source=partner»В этой ссылке слово «partner» в конце, замените на свой логин в Justclick, чтобы в системе отразилось, что Клиент пришел именно от Вас.
Далее 3 варианта:
- Первый. Человек запишется (вы увидите это в Вашем личном кабинете). В этом случае просто пообщайтесь с ним еще немного, и переходите к следующим.
- Если он не записался – то же самое. Не хочет человек, ну и ладно. В контакте людей миллионы. Не надо нарываться на бан.
- Если спрашивает «А Вы это обучение проходили?», отвечайте «У меня и так все хорошо )»
Не откладывайте приглашение на консультацию на следующий день, иначе человек скорее всего забудет, кто Вы, и Ваше сообщение уже будет восприниматься как СПАМ. Приглашайте человека на консультацию сразу же после того, как Вы немного пообщались с ним и установили с ним первоначальный контакт.
Вот такая простая схема.
А теперь давайте посчитаем Вашу прибыль:
Допустим, в день Вы приглашаете: 80 человекИз них добавит Вас в друзья (15%): 12 человекВ месяц это: 360 человекЗапишутся на консультацию (15%): 54 человекаИз них с доходом от 50тр (75%): 40 человекПридут на консультацию (82%): 33Продаж будет (15%): 5Стоимость коучинга: 75’000 рублейДоход: 373'600 рублейПартнерские выплаты (25%): 93’400 рублейРасходы на рекламу: 0 рублейВаша чистая прибыль (в месяц): 93’400 рублей
Неплохо?
Это за месяц работы по 2-3 часа в день.
Процент людей с доходом от 50тр в месяц здесь – 75% потому, что Вы изначально «в ручную» отбираете людей, в отличии от таргетинга и инвайтинга, о которых речь пойдет дальше.
2. «ИНВАЙТИНГ ВКОНТАКТЕ»Этот способ гораздо более быстрый и легкий, а также намного более прибыльный, чем предыдущий. Однако он потребует от Вас небольших финансовых вложений.
Инвайтинг – это приглашение подписчиков из раскрученных групп на Вашу встречу ВКонтакте.
Шаг 1.Создание встречи.
Вам нужно будет создать копию встречи ВКонтакте http://vk.com/ot200tr Для этого зайдите в меню «Мои группы», нажмите на кнопку «Создать сообщество» и выберите тип сообщества «Мероприятие». Название встречи, всю информацию, фотографии, видео, посты на стене и т.д. скопируйте отсюда http://vk.com/ot200tr
Шаг 2.Замена ссылок на Вашу партнерскую ссылку.
Все ссылки на сайт консультации замените на Вашу партнерскую ссылку. Для этого:
- В ссылке http://200tr.ru?utm_medium=affiliate&utm_source=partner слово «partner» в конце замените на свой логин в Justclick. Это и будет Ваша партнерская ссылка.
- Пока она очень длинная. Но сейчас мы ее сделаем короткой. Для этого откройте сайт http://vk.com/cc, скопируйте в поле по центру Вашу партнерскую ссылку, и нажмите на кнопку «Получить короткий вариант ссылки». Снизу появится короткий вариант.
- Далее замените все ссылки на консультацию в Вашей встрече на короткий вариант Вашей партнерской ссылки.
Шаг 3.Найдите подходящие группы для инвайтинга.
Вам нужна группа, в которой много людей из нашей целевой аудитории, то есть предпринимателей с доходом от 50тр в месяц. Обычно это группы, посвященные бизнесу или каким-либо дорогим вещам и увлечениям. Например, дорогим часам или элитной недвижимости.
Найти эти группы Вы можете в поиске, вводя туда соответствующие ключевые слова.Искать можно здесь https://vk.com/exchange?act=community_search&category=3или здесь https://vk.com/search?c%5Bsection%5D=communities
Полистайте список подписчиков интересующих Вас групп. Посмотрите, кто в основном эти люди, насколько много там нашей целевой аудитории.
Шаг 4.Договоритесь о рассылке.
Группы подходящие нашли. Теперь нужно договориться с их владельцами о рассылке.
Для этого напишите владельцу группы примерно такое сообщение: «Здравствуйте. Я хочу сделать инвайтинг на свою встречу из Вашей группы. Сколько это будет стоить?». Стоимость как правило очень небольшая: от 1 до 10 копеек за приглашение одного подписчика.
Есть 2 варианта инвайтинга.
- В первом случае Вы делаете инвайтинг, то есть приглашаете людей из этой группы на Вашу встречу, самостоятельно. В ручную или с помощью специальной программы, которую можно скачать в интернете.
- Во втором случае Вы просите владельца группы сделать это за Вас. Цена в таком случае будет уже конечно совсем другая.
Понятно, что первый вариант будет в разы, а то и десятки раз дешевле второго.
Шаг 5.Запустите рекламу.
Чтобы запустить рекламу Вам нужно будет:
- Во-первых, сделать организатором Вашей встречи ту самую группу, откуда Вы будете приглашать людей. Как это сделать, владелец группы, в которой Вы заказываете рекламу, Вам объяснит.
- А во-вторых, Вам нужно будет перевести ему деньги за рекламу.
И все, трафик пошел.
Ну а теперь давайте снова посчитаем Вашу прибыль:
Приглашения (в неделю): 100’000 человекВступивших в группу (3%): 3’000 человекЗаявок на консультацию (7%): 210 человекИз них в доходом от 50тр (15%): 31 человекПридут на консультацию (82%): 26 человекПродаж будет (15%): 4Стоимость коучинга: 75’000 рублейДоход: 290'600 рублейПартнерские выплаты (25%): 72’600 рублейРасходы на рекламу: 10’000 рублейВаша чистая прибыль (в неделю): 62’600 рублей
3. «ТАРГЕТИНГ»Этот способ для профессионалов. Точка.
По этой причине я не буду в этой инструкции рассказывать Вам, как правильно настраивать таргетинговую рекламу ВКонтакте. На это и целой книги не хватит.
Укажу лишь несколько важных моментов.
Во-первых, напоминаю Вам, что моя целевая аудитория – это в основном предприниматели с доходом от 50тр в месяц. Настраивайте таргетинг исходя из этого.
Хорошей идеей будет разбить целевой трафик по сегментам. То есть настроить, например, отдельные объявления для бухгалтеров, стоматологов, it-специалистов и т.д. Под каждый сегмент лучше создать отдельную страницу. В случае, если Вы профессионал в таргетинге и настроены серьезно, напишите мне на почту и мы сделаем отдельные страницы под Ваши объявления.
Второй важный момент заключается в том, что техподдержка ВКонтакте обычно крайне неохотно пропускает объявления, связанные с заработком. Особенно если на сайте написано хоть что-то конкретное. Поэтому для таргетинга мы обычно используем варианты сайта с более мягкими формулировками. Например, такие http://alexeyaprelkov.ru/cons/biz/
Если Вам потребуется для работы что-то изменить на сайте, опять же напишите нам об этом и мы оперативно сделаем для Вас отдельную страницу с учетом Ваших пожеланий.
И, наконец, третий момент. Никогда не забывайте про релевантность. Ваши объявления должны как можно более точно отражать содержание сайта. Не должно быть такого, что пользователь кликая по Вашему объявлению, ожидает найти на сайте одно, а там оказывается совсем другое. Не допускайте, чтобы пользователи видя Ваше объявление, неправильно понимали, что им предлагает сайт.
В противном случае кликов будет море, да только все они будут бесполезные. Посетители будут заходить на сайт, но не найдя то, что искали, закрывать его. А Вы будете на них в пустую тратить свои деньги.
Воронка продаж для таргетинга:
Клики: 3300Заявки (3%): 100Заявки с доходом от 50тр (37%): 37Консультации (82%): 30Продажи (15%): 4,55Стоимость коучинга: 75’000 рублейДоход: 341'300 рублейПартнерские выплаты (25%): 85’300 рублейРасходы на рекламу: 10’000 рублейЧистая прибыль (в неделю): 75’300 рублей
Сами понимаете, что 100 заявок в таргетинге можно делать и в день. А тренеров и продажников у нас достаточно для того, чтобы справиться с таким потоком.
Так что действуйте! Успехов Вам!
Как видите в этой Инструкции нет ничего сложного. И вполне приличные деньги здесь может зарабатывать даже человек, который мало что понимает в социальных сетях. Не говоря уже о профессионалах.
Если у Вас возникли какие-то вопросы или предложения, пишите на мой email.Я Вам обязательно отвечу и помогу.
С уважением,Алексей Апрелков
Интересная статья? Поделитесь ей с другими:
alexeyaprelkov.ru
Как создавать доверие в долгосрочной перспективе |
Иногда ко мне обращаются выпускники школ коучинга, чтобы улучшить навыки продвижения своих услуг. Мы вместе анализируем то, как они это делают, и ищем возможности для роста. В этих кейсах у коуча есть возможность получить обратную связь и изменить ситуацию. На этот раз мне хочется предложить вам фрагмент такого кейса, чтобы вместе увидеть, на чем важно держать фокус.
Я хочу поговорить о стабильности, которая, как известно, признак мастерства. Это важно для тех потенциальных клиентов, которые не принимают решение обратиться к коучу сразу: им важно понаблюдать за Вами и Вашей деятельностью, привыкнуть к Вам, что называется, «подумать», стоит ли обращаться именно к Вам. И таких клиентов большинство. Не случайно в современном маркетинге идет речь о восьми «касаниях» — это средняя цифра, которая показывает, сколько раз клиент должен что-то о Вас услышать, прочесть или увидеть, чтобы принять решение обратиться именно к Вам. Таким образом работают их внутренние «убедители». И существенно, чтобы эти «касания» были разнообразными, яркими, цепляющими именно вашу аудиторию.
В чем же заключается стабильность?
В том, что избрав определенный канал взаимодействия со своими клиентами, Вы поддерживаете коммуникацию на постоянной основе. Например, первый признак запустения блога (каковы бы ни были на это причины – даже и объективные) – дата, которой обозначена последняя публикация. И если, когда я читаю этот блог, с ее момента прошло больше полугода и нет ни извинений, ни прощания, ни благодарности за внимание, ни ссылки на новый ресурс, куда, возможно, переместился фокус автора, то очевидно, что подписчики забыты. Вы же помните, что «в ответе за тех, кого приручили»…
Предлагаю посмотреть на создание стабильного диалога сквозь призму шести стратегий продвижения (их предложил Майкл Порт в книге «Нет отбоя от клиентов» )
1. Нетворкинг.
Коуч – профессия социально активная, и это означает, что необходимо находить время для регулярного создания новых знакомств и поддержания старых. В реальности это личные встречи, в онлайне – личное обращение или встречи в скайпе или других ресурсах, где можно увидеться и пообщаться голосом. Как часто/регулярно Вы это делаете? Ведь именно среди этих людей могут оказаться Ваши клиенты или те, кто может Вас порекомендовать. Эксперты советуют еженедельно проводить как минимум две встречи: одну со «старым» другом, другую – с новым, чтобы закрепить знакомство. Кому-то покажутся странными такие встречи с друзьями по расписанию. Но это гораздо лучше, чем вспоминать о друзьях в самые тяжелые моменты. Разумеется, на таких встречах никто ничего не продает. Это свободное общение с радостью и удовольствием; ну а иногда и с пользой.
2. Прямое обращение.
Это открытое объявление о своих услугах. Чем ближе Вы к началу своей частной практики, тем чаще это стоит делать (опять же, по мнению экспертов, примерно каждые три месяца). Понятно, что это легко сделать в самом начале: «Вчера я получил сертификат, теперь я коуч, приглашаю клиентов». А что дальше? Как подавать эти объявления всякий раз нестандартно, не превращая их в спам?
Как всегда, предлагаю Вам на полную мощность включить собственный креатив, а также понаблюдать за тем, как это делают старшие коллеги – и, не копируя, но творчески преображая основные идеи, создать свои оригинальные способы.
Вот пара идей: знаете ли Вы, например, когда многие клиенты, по традиции планируют очередной этап своего личностного/бизнес/профессионального развития?
Коучи, которые практикуют хотя бы один год, легко ответят: это, конечно, Новый год. Это хороший повод напомнить, что именно с помощью коуча Чемпион может создать для себя невероятные результаты в следующем году. Однако, например, гораздо реже используется не менее традиционный период начала нового этапа – 1 сентября, которое с детства у всех ассоциируется с новым учебным годом. Взрослые чемпионы, отправив своих детей в детский сад, школу или вуз, тоже хотят узнать о себе что-то новое, научиться новым стратегиям мышления и поведения. И это прекрасная возможность напомнить о своих коучинговых услугах. Это только примеры… Дальше дело за Вами.
3. Работа с рекомендациями.
Насколько постоянно Вы их берете у своих клиентов? Это не разовая акция, а налаженный процесс. Признаюсь, что я нечасто спрашиваю письменные рекомендации, но это только потому, что клиенты часто дают устные рекомендации по собственной инициативе. Если у Вас пока нет такого круга рекомендателей, то очень полезно запрашивать обратную связь каждый раз по завершении цикла работ или долгосрочного контракта (маленькое примечание: если Вы в дальнейшем хотите их опубликовать, то на это следует получить письменное разрешение автора).
4. Публичные выступления.
Даже если вы интроверт и не очень общительны от природы, важно развивать это направление и найти подходящий именно Вам формат. Сюда можно отнести как живые презентации, тренинги, вебинары, мастер-классы, так и любые выступления онлайн – включая вебинары или видеоблог. И регулярность здесь не менее важна (очень полезно раз в два-три месяца создавать поводы увидеться со своими потенциальными клиентами), а уж если Вы взялись за ведение видеоблога, то, можно, сказать, обязательна. Начиная, хорошо бы определиться, какой темп Вам по силам: еженедельно, раз в две недели, раз в месяц…
5. Создание текстов.
Без этого не обойтись специалисту, продвигающему себя и свои услуги. Вот, оказывается, зачем мы в школе учились писать сочинения! ☺ Если в школьные годы этот навык не был в приоритете, то сейчас – великолепная возможность его развить. И даже если Вы не планируете все и всегда писать сами (можно и специально обученных людей нанять), все равно важно научиться разбираться в том, что делает текст по-настоящему сильным для потенциальных клиентов, потому что, кто бы ни написал за Вас текст, у Ваших чемпионов это послание будет ассоциироваться именно с Вами и тем, что Вы делаете. Один раз в неделю – это тот средний темп, который дает ощущение «на связи».
6. Продвижение в соцсетях.
К счастью, в современном мире существует невероятное разнообразие вариантов для самопродвижения, и если тексты ну совсем не ваш конек, то есть еще Instagram c картинками и фото, мини-тексты в Twitter и многое другое… Не говоря уже таких мощных интегрированных ресурсах, как Facebook и Вконтакте. Правда, если вернуться к теме регулярности, то здесь есть много тонкостей – у каждой соцсети своих. Так, например, впервые знакомясь с возможностями Instagram, я прочла у одного маркетолога такой призыв: «Чтобы быть востребованным клиентами, публикуйте пост каждый день». С учетом того, сколько времени требуется на то, чтобы определиться с идеей поста, подобрать фото или картинку, а также создать текст, пусть и очень короткий, ко мне быстро пришло осознание, что в случае, если я последую этому совету, мне некогда будет заниматься тем, чем я хочу заниматься, а именно коучингом. ☺
Поэтому, подводя итоги, приглашаю Вас активно исследовать мир продаж и маркетинга, расширяющий Ваш инструментарий взаимодействия с клиентами, — с одной стороны. Когда клиенты знают Вас как человека постоянного (а регулярность – один из признаков постоянства), а значит, предсказуемого, они начинают по-настоящему Вам доверять. С другой же, призываю всегда соотносить свои действия со здравым смыслом. Уникальным Вас делает не очередной курс по маркетингу, а то содержание (другими словами, контент), который Вы можете предложить своему клиенту как Личность и Профессионал.
Домашнее задание: самостоятельно или со своим коучем посмотрите на эти шесть пунктов как на сегменты «колеса», задайте для самих себя «десятку» по каждому сегменту, отметьте, где Вы сейчас относительно этой «десятки», особенно учитывая такой параметр, как регулярность. И… составьте план действий!
Какие три шага максимально продвинут Вас к подлинному контакту с Вашими клиентами?
Успехов и удачи в завоевании сердец Ваших клиентов!
Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер МЭУк.
oleontieva.coachguru.ru
