Основы предварительного продвижения (раскрутки) сайтов. Продвижение гива

История о том, как мы giveaway хоронили.. Читайте на Cossa.ru

Есть в английском языке выражение "dead giveaway", которое обозначает какую-то явную улику, неопровержимое разоблачение. Так вот, ставшие такими популярными  гивы  свидетельствуют сами против себя. "Раздача слонов" в социальных сетях — явление старое и всем привычное. Но как и многие полезные когда-то начинания ныне оно доведено до абсурда и работает раз через сто. К концу 2016 года гивы превратились в массово-истерический инструмент. То ли Новый год в голову ударил, то ли любопытство побороло светлое и разумное во мне, но я решила поучаствовать в паре таких мероприятий в качестве спонсора. Каков главный итог? Я потратила уйму времени в разных чатах про гивы, рекламу в гивах, покупки и продажи аккаунтов,пабликов и прочую сопровождающие маркетинговые бумы атрибуты. Большая часть этого времени, честно признаюсь, ушла в пустую, на чтение этих самых чатов и понимание того, что толкового в этих бесконечных диалогах ничтожно мало.

Но вернёмся к сути. Если в ноябре и начале декабря гивы со знаменитостями были немногочисленны, выглядели достойно, организаторами выступали серьёзные, опытные и известные на медийном рынке личности, то к концу декабря началась вальпургиева ночь со всеми вытекающими. Трижды я чудом избегала сотрудничества с мошенниками, женская интуиция и деловое чутьё всякий раз помогали принять правильное решение. Гив с Сергеем Светлаковым, в котором организатор собрал деньги и испарился.  Затем какой-то активный студент собирал взносы на гив, потом долго откладывал запуск, да так и не запустил, последовав за первым активистом. Я чуть не влезла в дорогостоящий гив, который завис через две недели после анонса и судьба его мне до сих пор неизвестна.

По ходу поисков и всего этого общения я не раз натыкалась на довольно смышлёные схемы мошенничества со стороны "умельцев" инстаграма. Одни объявляли дополнительный сбор денег среди подписчиков, якобы гарантируя им попадание в списки победителей. Другие разыгрывали призы между собой, чего уж добру пропадать?! Третьи просили деньги за доставку, причём не всегда у выигравших.

Гивы стали делиться на гив со звездой, гивы "Дома 2", и таргетированные гивы. Чаты создавали впечатление, что кроме мамочек и беременных, другой аудитории в сети просто не существует? Сумбур, сжатые сроки, все хотели успеть, ухватить, урвать и вскочить в последний вагон уходящего поезда. Я с ностальгией вспоминала, с чего все начиналось. Сначала люди договаривались, делали посты-знакомства, рекомендовали аккаунты друг друга по бартеру, вкладывали в такое продвижение душу и ждали отдачи. Да, выхлоп не исчислялся тысячами подписчиков, но зато качество получаемой аудитории было на высоте. Потом решили дарить подарки, но не просто так, а за активные действия: репостыи рекомендации. В таких конкурсах было 5-6 условий, требующих конкретных и решительных действий от подписчиков: и друзей отметить, и репост сделать, а иногда ещё и творческое задание выполнить. И душа пела от того, как все старались: и организаторы, и участники. И к чему мы пришли сейчас?

Кто-то решил, что хочет всего и сразу и упростил процедуру до самого не балуй. О чём мы просим аудиторию? Бездумно нажать на 20-30 кнопок (аккаунтов спонсоров) и получить взамен деньги/телефон/семь телефонов/коляску... На что рассчитаны этигивы? На совесть подписчиков? На их любопытство? На чувство благодарности? На русский "Авось"! Все это идеально выразил мудрый и саркастичный человек в комментарии на фото ниже!

Лучший вопрос, который я услышала пока мы обсуждали проведение собственного giveaway, звучал следующим образом: "Как мы потом будем всем этим любителям халявы свои услуги продавать?!" Учтите, что появились и профессиональные участники гивов: те, кто отслеживает все раздачи слонов и планомерно подписывается, а потом так же скрупулёзно очищает свои аккаунт от этих лишних подписок. Продажи - главное, о чём должны думать спонсоры гивов. Думаете, есть смысл участия в розыгрыше, если в дни его проведения в вашем аккаунте будет нулевая активность? Многие из тех, кто подписался на участие в начале января, когда штатные копирайтеры и SMMщики в отпусках, серьезно прогадали. Ведь гив даёт шанс заинтересовать аудиторию и подсадить её на свой контент, на свои услуги. А если люди заходят в аккаунт и совершенно не видят обновлений, думаете, они не отпишутся от вас после окончания розыгрыша? Правда такова, что гив закончится и 90% подписчиков (в лучшем случае) уйдут. Обычно это происходит в течение недели, максимум двух. Поэтому, когда организатор обещает 20-50 тысяч прироста аудитории, мудрые спонсоры мысленно делят эту цифру надцатьи тем самым определяют свои реальные ожидания. В нашем случае обещание было около 30 тысяч подписчиков, но уже в конце первого дня после старта спонсоров охватила паника! После видео поста у звезды, под чьим знаменем мы проводили розыгрыш, пришло чуть больше 600 человек. В этот момент мы услышали голоса тех, кто стойко молчал и смотрел со стороны, пока мы готовились к старту. Кто-то ругался, кто-то предлагал все переделать, кто-то выдвигал рациональные предложения.

Что я могу сказать точно. Успех набора подписчиков зависит от организатора. Именно этот человек, собирая деньги, берет на себя обязательство собрать и аудиторию, разработать эффективный план продвижения и реализовать его. Стратегию стоит определенно обсудить на берегу, до самых мелочей. Если вы думаете, что 30 предпринимателей или блогеров легко договорятся между собой, вы ошибаетесь. Конечно, если все пойдёт хорошо, то и нужды договариваться не будет, но если что-то будет не так, то держитесь, друзья мои. Лучше заранее соломку подстелить.

О чем надо договариваться сразу:

1. Единое видение желаемой аудитории. Чем точнее определить ЦА, тем качественнее будет выхлоп. В конце концов, мы же ради заказов стараемся, не для цифры в профиле. 2. KPI для организатора. Количественные показатели и их гарантии. Идеально согласовать список пабликов и аккаунтов для рекламы. И не просто кивнуть, а провести хотя бы небольшой аудит с точки зрения полезности аудитории. 3. Смета. Расходы на рекламу должны быть прозрачны и детализированы. 4. График продвижения. Согласуйте время выхода рекламных публикаций и постов инфоспонсоров, а также форму отчёта организатора по завершении показа. 5. Дизайн картинок и тексты. Посты розыгрыша, как официальные, так и рекламные, посты спонсоров должны быть оформлены в едином стиле. К слову, размещайте информацию о времени проведениягиванепосредственно на флагманских иллюстрациях.

Я верю, что можно добиться достойного охвата с довольно скромным бюджетом, если ставить перед собой реальные цели. Делайте ставку на инфоспонсоров. Кто-то верит в эффективность лишь больших пабликов, в которых более 700 тысяч подписчиков, и в чудо крупных блогеров, у которых от 300 тысяч подписчиков. Но такие аккаунты взяли себе за моду накручивать показатели, покупать ботов и комментарии, чтобы создать видимость эффективности размещения у них рекламы. Да и вслед за звёздами, многие из них повысили цену за пост в 2-2,5 раза. Земля полнится слухами, как и мир гивэвеев. Кому платить и сколько, на какую лошадку (звезду) ставить. Каково соотношение цена/качество? 400 рублей за пост в паблике - это много или мало? Или все, что дешевле 8000 рублей вообще в расчёт принимать нельзя? Профанация и игра в рулетку? Те, кто привык зарабатывать каждого подписчика потом и кровью и борется за проценты вовлечённости, не хотят количество, но ждут качества. Им важнее процент отписавшихся после окончания розыгрыша, а не число подписавшихся за время проведения. Они понимают, что эти несколько дней - шанс человека зацепить, удержать, продать ему свои услуги и активно этим занимаются. Другие, привыкшие полагаться на массфоловинг, масслайкинг и прочие накрутки, сидят и ждут чуда. Вот сейчас набегут орды желающих подписаться и никогда уже их не покинут. Но это всего лишь иллюзия.

Для того, чтобы повысить эффект от конкурса необходимо следующее:

1. Хотя бы раз в день делать пост у себя на страничке на протяжении всего конкурса.

2. Напоминать участникам о времени до окончания розыгрыша: осталось 20 часов, 8 часов, 4 часа.

3. Контролировать организатора.Стоит делать взаимные репосты с другими гивами. Для этого существуют специальные чаты.

4. Разыгрывать несколько призов. Мы раздали три  денежных приза  от имени звезды по 30000, 20000 и 10000 рублей в разные дни, а ещё отдельные подарки от каждого спонсора. Чаще всего, это были консультации, но иногда и предметы. Хороший способ продемонстрировать свои услуги.

5. Конкурс должен длиться хотя бы 6-7 дней.

6. Размещать рекламу нужно в топовое время. Время может отличаться для разных аккаунтов. Не забывайте, что и в разные дни недели люди заходят в сеть в разное время.

Что ещё добавить? Сами  гивы  раздражают мыслящих людей. Будьте честнее. Не стоит прикрывать свои корыстные цели эмоциональными обещаниями. Читатели вашу ложь чувствуют за версту! Не надо и просто просить подписаться. Расскажите о себе немного, дайте людям дополнительный повод полюбить вас, обратитесь к их сознанию, а не к рефлексам. Готовьтесь к тому,что гив может привести к спаду продаж. Зачем тратить деньги, если есть шанс получить услугу или товар бесплатно? Подумайте, чём вы готовы рискнуть? Каков ваш порог стоимости одного подписчика? А одного клиента? Мысленно приготовьтесь к провалу.

Анализируя свой опыт участия вгивах, ответственно заявляю, что я наигралась и возвращаюсь к более сложным схемам. На днях товарищеский пост в небольшом бизнес сообществе принёс мне 200 человек и 5 клиентов, трое из которых уже оплатили заказ. От гива я такого результата не получила. А ещё точно пора придумывать что-то новенькое, надеюсь, 2017 год будет щедр на идеи.

www.cossa.ru

Практический опыт продвижения в Instagram

Продолжаю находить в Instagram интересных людей и задавать прямые вопросы. В этот раз герой статьи нашёлся сам с запросом на восстановления жизни в своём профиле. Его опыт и взвешенные взгляды на продвижением мне показались интересными, поэтому путём угроз и иголок под ногти недолгого уговора, Игорь (герой материала) согласился на интервью и писал мне ответы аж до 5 утра!

Для начала расскажите про себя. Что за аккаунт ведёте и как давно?

Привет! Мой акк @Odri_may . Мы производим шелковые пижамки, пеньюары, халаты. Доставляем по всей России, даже было несколько заказов из-за границы. Начали эту нишу, если не ошибаюсь, в феврале с фразы “а давай попробуем!?”

Глянул статистику твоего аккаунта. Поздравляю, у вас “гив”. Расскажи, как угораздило и почему решился на участие в Giveaway?

Прям по самому больному, прям “гив” звучит как диагноз 🙁

Сразу хочу оправдаться, я участвовал в “гиве” до того, как прочёл твою статью.

Был у меня акк, порядка 3.5-4к подписчиков и аудитория приходила крайне медленно и нехотя. У многих клиентов возникал вопрос, типо то, что мы недавно на рынке, мало подписчиков и мы вообще кидалово, так как работаем по полной предоплате, увы у нас еще нет шоурума, да и реально, я бы сам лично себе не отправил бы деньги на карту при таком аккаунте, хотя, продукт у меня реально классный, особенно за свои деньги.

И что я решил? Так как я не копирайтер, писать не умею и не хочу, я решил найти контент менеджера, который бы занялся написанием текстов для моего акка. И каково было мое счастье, когда на меня “напал таргет” одной Smm конторы (я часто перехожу по рекламе с целью ознакомления с сайтами, предложениями, дизайном), на ловца и зверь бежит, подумал я. Зашел на сайт, вроде, все понравилось, и я оставил заявку на обратный звонок, это вот прям совсем не свойственно для меня, такого ни разу не было.

Даже после выхода из офисе, хотел им позвонить и спросить “Скажите, только честно, кинули?”

На следующий день со мной связывается менеджер, с которым мы общаемся продолжительное время о контенте и тут, он мне предлагает “гив” с рассказами о том как это круто и классно, и живая аудитория, и 90% женщины, и 80% старше 22 лет, 90% Россия, показывает скриншоты, презентацию, отзывы, в общем, очень классно продает, вот честно, КЛАССНО. Сколько раз я его просил перезвонить, находясь за рулем или еще где-то, он перезванивал в точное время, его ответственность прям подкупала.

И тут, я вспоминаю, что у меня дефицит аудитории, и то что мало доверия к акку, а тут 30к подписчиков за 30000 рублей, и не боты, надо брать, думаю я. В итоге, я плачу 30000 наличными, при встрече, у них в офисе. И уезжаю с мыслью “На кой я это сделал?” и тешу себя тем что 30к, доверие, продажи и прочее. Даже после выхода из офисе, хотел им позвонить и спросить “Скажите, только честно, кинули?” В итоге просто сажусь в машину и еду домой.

Главная причина участия — повышение количества подписчиков и повышение доверия за это счет. И честно говоря, это произошло, больше нет вопросов недоверия.

 

 Продолжая эту тему. Выхлоп в качестве продаж был хоть какой-то?

И снова по больному месту.

Мне обещали размещение у кого-то из топовых блогеров, не помню у кого точно, а на самом деле ребята делали просто отметки и размещались в пабликах с совокупной аудиторией 20 млн. В итоге на выходе я получил порядка 16-17к подписчиков, из которых примерно 6к уже отписалось. До участия в “гиве” охват публикации был где-то 1200-1300, на данный момент где-то те же 1200-1300… это провал *EpicFacePalm* во время конкурса охват публикации достигал 16,7к на одном видео и фото 8-3,5к.

При большем количестве подписчиков отпали вопросы доверия, люди не боятся купить и время на обработку клиента сократилось

На счет конкретного выхлопа трудно сказать, но это скорее всего я себя успокаиваю. Выхлоп в продаже — плохой (никакой, совсем никакой). Но справедливости ради скажу, что при большем количестве подписчиков отпали вопросы доверия, люди не боятся купить, и время на обработку клиента сократилось.

По поводу того, что контент решает, фото, тексты, утепляйте аудиторию, — бред это всё, ну действительно. Я понимаю, что мой акк выглядит как витрина магазина (купи-купи-купи), да, в нём мало интерактива и общения, но вот если честно, фото ведь хорошие. У меня есть чат, в котором 15 недовольных этим конкурсом людей, и у них тоже все плохо.

Мой вывод таков — в “гивы” я больше ни ногой, и даже больше, под вопросом розыгрыши внутри моего акка, к чёрту этих халявщиков.

 

Как раньше продвигал аккаунт? МЛ/МФ? Чем пользовался и какие выводы для себя сделал. Что лучше работает, что хуже?

У меня еще три года назад был куплен Instatool Pro, и огромное спасибо Андрею за его создание, вот прям низкий поклон, пользуюсь им я до сих пор и беды не знаю. Ходят слухи, что Андрей прекратил поддержку софта, но я точно не знаю, у меня работает и хорошо 🙂

Изначально это был МФ/МЛ, так как на старте во время тестирования ниши это был бесплатный способ получить потенциальных клиентов и понять, нужен ли мой товар кому-то. Делал подписку+лайк в количестве 1200 шт/сутки и через сутки отписывался от 1200 чел. Делал МФ/МЛ кое-как, плохо фильтруя базы, и удивительно то, что при моём халатном отношении, это дало результат.

Также я купил 5 акков, заполнил их постами и поставил линки на основной акк и начал им тоже МФ/МЛ. И оттуда пришли заказы, точное количество не знаю, но пришли точно.

Попробовал чуть—чуть таргет, прям совсем чуть чуть — порядка 10$, и не получив нормального охвата, я бросил это затею. Пробовал продвигать посты из самого приложения в инста. Просто тупо взял пару постов, не готовя текст или фото под таргет, выбрал аудиторию и привязал карту. В общем ничего не делал, просто пробовал, интересно было понажимать новые кнопочки. Сейчас хочу грамотного таргетолога, который будет вести целевой трафик.

Выводы сделал такие:

1. На войне все способы хороши! Чем больше каналов привлечения, тем больше продаж, все ведь просто.
2. Надо качественно анализировать блогеров (я этого не умею делать)
3. МФ/МЛ должны быть обязательно, хоть криво-косо, но должны быть, это приносит свои плоды, пусть и небольшие.
4. Надо делать больше сетку для МФ/МЛ, можно ворочать просто космические объемы трафика и делать дикий охват.

 

 

Блогеры. Знаю, что с ними работаешь регулярно. Кто был самым успешным с точки зрения вложил/получил?

Да, блогеры это здорово!

Сразу скажу, мы не тестили отдачу именно от каждого блогера, это моя ошибка, и в этом месяце мы будем каждому “вшивать” промокод, чтобы понимать, кто работает, а кто нет. Но есть определенные данные, по которым мы понимаем, что пришли именно от этого.

Стоит принять в учет что в этот момент мы вели трафик от блогеров на совсем не подготовленный акк, фотки были гораздо хуже, сделаны дома, на полу балкона.

Ключевыми целями были: получить пользовательский контент для доверия (мы еще не проводили своих фотосессий и нам нужны были фото для ленты); познакомиться с девочками и по возможности приглашать их на съемки в дальнейшем; и побочно продажи.

Начнем с того, что со всеми я договаривался исключительно за бартер. С теми, кто просил кучу денег, я пока не работал, и не знаю, надо ли, — очково.

Я договаривался с девочками с аккаунтами от 20к подписчиков, максимальный был на 300к. В основном это были модели, и только потом я узнал, что они накручивают лайки и пишут друг другу комменты. Я думал, накрутки никому не нужны, ведь они просто красивые и всем нравятся, я смотрел тупо на ER и не углублялся в его качество.

У меня была табличка на 250 блогеров, кто-то ответил, кто-то нет, кто-то просил денег. В итоге я выбрал 15. Я поехал лично развозить им свои пижамки, при том что я живу в 170 км от Москвы, и знакомиться, просить отзывы о том, хорошо ли мы делаем или нет. В большинстве своем девочки адекватные, приветливые, и с ними очень комфортно общаться. Раздал я все комплекты, со всеми познакомился и начал ждать, когда они выложат посты. Я не оговаривал время, не настаивал на условиях, так как это бартер, и, как по мне, излишняя требовательность тут ни к чему. Единственное, о чём просил, это реальный отзыв мне в вотсап и дополнительно несколько фото нам для контента и желательно видео. По итогу все девочки выполнили обещанное, все выложили посты. Естественно, не все сразу, кто-то с задержкой, но в результате  выложили все. Я был готов, что из 15-ти девушек трое точно не выложат, и каково было моё удивление и радость тому, что все прошло успешно.

Был забавный случай с one.volkova . Привез я ей комплект, приятная, милая девушка, договорились, попросил отзыв и уехал. Через день она выкладывает пост с раскладкой комплекта на столе, а не надетого на ней, — я огорчился. Она, опередив меня, пишет мне в вотсап:

Думаю, ну ладно, так значит так. И тут я открываю этот пост у неё и вижу, как стремительно растет количество лайков под постом, за 5-10 минут прилетает 1000 лайков при 25к подписчиков. Думаю, что-то тут нечисто. В итоге этот всплеск заканчивается на отметке 1140 лайков и дальше не ползет в течении многих часов. Я делаю вывод, что это накрутка, и разочаровываюсь в том, что так криво подобрал блогеров. И зайдя посмотреть на активность этого поста, я увидел два коммента, одна девушка спрашивает “Как качество ткани, пошива? Ткань приятная?” и Настя отвечает “Да, ткань приятная, качество — супер!”. И через час первая девушка пишет мне в директ и в итоге заказывает 3 комплекта, — я был в шоке. О_о Вот такой счастливый конец.

Но подобные ситуации были не со всеми, от девочки в 300к, не пришло никого…

По итогу, те, кого хотел бы выделить (со всеми были разные условия договоренности в плане количества комплектов):

1. Lana_reutova пришло около 100 подписчиков, и где—то 3-4 продажи. Очень приятная девушка, по просьбе прислала дополнительно 7 фоток в нашем комплекте.
2. Sashetti пришло около 50-70 подписчиков, минимум 3 продажи. Пост выложила сразу. Я отдал ей комплект, спустился на лифте вниз, не успел выйти из подъезда, как пришло уведомление о размещении.
3. Lizavdovina пришло около 100 подписчиков, минимум 3 продажи.
4. Martabmw прислала пару классных профессиональных фоток.
5. Mayer_kira прислала 4 пикантных видео и хорошую фотку.
6. Kamilo4ka_milo4ka прислала 4 классных фотки.
7. U.ksusha возила наш комплектик с собой на Бали, прислала оттуда пару фоток.
8. Buznikova прислала 3 классные фотки и прикольное видео, у которого в итоге был самый большой охват в нашем профиле, и оно набрало просмотров даже больше, чем у неё.

А кто разочаровал полностью?

Об откровенных провалах сложно судить, так как мы не отслеживали каждый канал, это моя ошибка, и в дальнейшем я это исправлю. По факту, каждый выполнил свои обязательства, и это как минимум хорошо. И я получил пользовательский контент.

Три главных тезиса, которые ты вынес для себя из сотрудничества с блогерами?

1. Нужно глубоко анализировать. Парсить, исследовать аудиторию, следить за активностью не только по показателям в LiveDune, Picaton и ink361, а брать и руками лопатить, следить за выходом публикаций, читать комменты. Это я доверю профессионалам, так как сам больше смотрю на внешность.
2. Нужно отслеживать приход, это очень важно. Так как сейчас мне нужно разместиться заново, а я не знаю, у кого, потому что не провел качественную аналитику прошлого, а значит  “первый раз в первый класс”.
3. Желательно познакомиться лично, если есть возможность, и предоставить свой товар, чтобы блогер смог им попользоваться и в результате дать обратную связь.

Контент. Сколько денег в месяц тратишь на создание контента? У тебя качественные фотографии, без души правда, зато с красивыми девушками)

На первую пристрелочную фотосессию у меня ушло порядка 50000 рублей. Девочки, макияж, фотограф, студия, еда, дорога (так как снимали в Москве), блин, не дешевое удовольствие, но можно было удешевить чуть-чуть, но я не жалею. Вместо “гива” лучше бы фотосессию организовал.

На вторую 7000 рублей. Взяли бесплатную девочку, дешевую студию, стилиста по бартеру, фотографа со скидкой, так как друг. Получилось не сильно хуже, может быть даже в чём-то лучше, так как использовали опыт первой съемки, но есть то, что хотелось бы улучшить.

Раскладки с цветами, точно не могу сказать, так как у меня это бесплатно, но если бы было за деньги, то где-то так: на цветы порядка 10000 рублей/месяц, либо покупать силиконовые и их чередовать (мне бесплатно, так как у друзей магазин цветов), пару фотофонов 3000 рублей, фото—свет 5000 рублей, фотограф 2000-5000 руб/час (мне бесплатно, так как фоткает жена, как умеет).

Над текстами у меня трудиться отдельный человек — Катя. Она находится в 1000 км от меня, в другой стране, у нас очень комфортные условия работы, я её сильно не парю, она выполняет мои просьбы по контенту. 90 постов в месяц мне обходятся в 4200-4500 рублей в зависимости от курса валют. Да, согласен, тексты не идеальны, есть над чем работать. Есть копирайтеры, которые делают в сотни раз круче и комплексно внимают в происходящее, но на данный момент меня это устраивает из-за бюджета и положительно взаимоотношения.

Всем советую заморачиваться на счет съемок. Самому в итоге приятно смотреть на то, что получилось, и людям понятно, что вы продаете.

Не экономьте на моделях. Берите тех, у которых есть хоть какое-то портфолио, и желательно, чтобы оно было не tfp, в инстаграме куча моделей, найти за разумные деньги вообще не сложно. Модели должны уметь работать с фотографом. Спросите у фотографа, есть ли у него модели. Скорее всего есть и они вместе работали, и они уже знакомы и не будут притираться на съемочной площадке.

Посмотрите на модель в живую до съемки, оцените её при встрече, чтобы потом не было “ожидание-реальность”.

Делайте на съемке как можно больше кадров, максимально много, чтобы потом было что выкладывать в инста на пару месяцев вперед.

ВАЖНО — снимайте видео, как по мне оно лучше заходит чем фото и вы можете показать больше деталей. На следующую съемку я буду брать видеографа, который будет снимать луки.

Ты смело пишешь свои цены. Не думаешь, что народ активнее стал бы интересоваться и, возможно, лучше получалось бы продавать, если бы цены шли в директ?

Смело пишу цены — так как у меня цена действительно очень классная, она маленькая, это, по сути, и есть мой “маркетинг”. Ты получаешь вещь, у которой ценность выше цены. Хотя были мысли не писать цену, чтобы поднять вовлеченность, а следом и охват. Так как люди ленивы и не будут по всему инста искать цену, мы попробовали затестить посты без цены и отправляли цену в директ по запросу. В итоге конверсия от подобных действий ничтожна, ты тратишь время, пишешь им в директ, в итоге в ответ “спасибо, я подумаю”… Поэтому на данный момент в большинстве постов цену мы пишем открыто, нравится — покупай, не нравится — ставь лайк и копи, и покупай.

Не кажется ли тебе, что Инста потихоньку умирает и пора искать новые площадки для продвижения бизнеса?

Были такие мысли, но если честно, не хочу об этом думать. В любом случае, как мне кажется, сообразительный русский народ найдет способ обойти систему. Хотя, в ближайшем будущем стоит пристально присматриваться к новым соцсетям.

К тому же, никто не отменял директ, эдвордс, email рассылку, — там можно получать клиентов без особых вложений средств и усилий.

Стоит вообще сегодня бизнесу стартовать в Инстаграм?

Да, конечно же. Инста — самая удобная и быстрая площадка для получения первых продаж и обратной связи о твоем стартапе. Хоть что-то, да получите там. Я не говорю о миллионах (хотя и их можно, вопрос возможностей и бюджета), но деньги на жизнь точно найдете.

Традиционный вопрос: три главных принципа продвижения в Инстаграм, которые, на ваш взгляд, стоит использовать каждому?

1. Контент. Фотки должны быть качественными, профессиональными, чтобы все детали на них были видны. А еще лучше — качественные, профессиональные видео, в них можно больше показать.
2. МФ/МЛ. Без них никуда. Хоть как-то, — хоть коряво, но он должен быть. А лучше сделать сетку и 5, 10, 50 акков и гнать трафик на основной, это прям — АГОНЬ. Хочу так сделать, но чёт лень.
3. Блогеры — с ними надо работать. В большинстве своем они очень адекватные и идут на встречу к Вам. Перед тем, как писать блогеру, за день-два до обращения полайкайте его хорошенько, лайков 8-14. Есть вероятность, что он сам напишет вам с предложением о сотрудничестве.

В идеале надо использовать как можно больше каналов привлечения аудитории. И таргет который, я не отметил одним из трех, тоже нужен, просто я лично его еще не использовал так, чтобы он дал результат. Но я на пути к этому и в ближайшее время сделаю так, чтобы у меня пошли из таргета заявки.

Как на войне все способы хороши, так и в продвижении.

За помощь в корректировании и вычитке материала огромная благодарность Вадиму Реброву. Вот прям огромнейшая:)

dnative.ru

10 Бесплатных способов продвижения в Инстаграм

1. Заголовок профиля

 

Заголовок - это первая строчка описания вашего профиля, выделенная жирным. При использовании функции поиска, Инстаграм ищет аккаунта по названию и заголовку. Для вас же это отличная возможность быть найденным вашей целевой аудиторией. Подумайте о 2-3 ключевых словах, описывающих ваш аккаунт и добавьте их в заголовок. Используйте язык вашей аудитории. Если вы привлекаете русскоязычных подписчиков, нет смысла оформлять профиль на английском языке.

  

2. Гео метки

 

Поставьте себе за правило всегда и при любых обстоятельствах ставить гео метки. Люди часто ищут фотографии, сделанные в том или ином месте, и для вас это лишний раз засветиться. Тут может появиться идея поставить метку популярного места, даже если фото сделано не там. Все-таки лучше выбирать релевантный для вашего фото гео тег. Если фото сделано не в помещении, отметьте улицу, район или просто название города.

 

3. Хэштеги

 

Теги - это не только маркетинговый инструмент, но и отличный способ найти интересующие вас аккаунты, посмотреть что происходит по вашей теме в вашей нише и вдохновиться на идеи будущих постов. Инстаграм позволяет добавлять до 30 хэштегов, используйте эту возможность по максимуму.

 

Основные принципы работы с тегами:

 

Используйте 3 группы тегов: те, которые описывают ваш профиль, те, которые описывают вашего идеального читателя и те, которые сейчас в тренде.

 

Не используйте очень популярные теги, в них нет смысла. Ваш пост просто утонет в ленте фотографий и это будет зря потраченный тег. Подбирайте те, у которых от 10 до 300 тысяч постов. По мере того как растет ваш аккаунт, вы можете брать более крупные теги (те, у которых 500 тысяч фото и более).

 

Всегда ставьте себя на место вашей целевой аудитории и подумайте, чтобы они искали в Инстаграме и на каком языке.

 

Главная цель использования тега - попасть в топ 9. Это более реально при использовании низкочастотных тегов, поэтому выбирайте в диапазоне, указанном выше.

 

Проверка на качество. Выбирая теги, посмотрите кто их использует и какие фото выкладывают. Другими словами, используют ли тег по назначению, или же там много голых тел, неадеквата и спама.

 

Курс «SMM: продвижение проектов в социальных сетях» создан для тех, кто продвигает свой бренд в соцсетях. Вы научитесь планировать публикации, запускать рекламные кампании, анализировать показатели эффективности и конверсии.

 

4. ТОП 9 постов

 

Попадание в ТОП 9 постов по хэштегу позволяет вам увеличить охват вашей публикации. На данный момент не существует официальной версии, как туда попасть. Опытным путем замечено, что на попадание в топ влияет скорость набора лайков и комментариев к вашему посту. Опять же, если у вас немного подписчиков, то гораздо легче попасть в топ низкочастотного тега, но и охват будет значительно меньше. Что же делать? Как только разместили публикацию, пройдитесь по вашим тегам и потратьте 15-20 минут на лайки и комментарии. Велик шанс, что эти люди ответят вам тем же и это поможет попасть в топ.

  

5. Упоминания в пабликах

 

Найдите паблики по вашей теме. Довольно часто у таких аккаунтов есть свой хештег, который они просят использовать для возможности перепоста вашей фотографии. Они всегда указывают автора и дальше все зависит от вашего профиля, привлекателен ли он насколько, чтобы люди нажали “Follow” или нет.

 

Если вы будете фокусироваться на таком виде продвижения, я настоятельно рекомендую начать дружить с такими аккаунтами и их владельцами, щедро комментировать и лайкать. Правило такое: сначала отдать свою любовь, засветиться и стать на виду, а потом уже надеяться на взаимность.

 

Отмечайте бренды, присутствующие в кадре, они довольно часто делают перепосты себе. Пишите отзывы на товары, рестораны, кафе и отмечайте их. Активно привлекайте к себе внимание. Я как то постоянно промотировала свой любимый кофешоп, и они не только размещали у себя мои фото, но и угощали бесплатным кофе в качестве благодарности.

  

6. Гостевой пост

 

В Инстаграме существует практика обмена постами с аккаунтами с схожей аудиторией. Тут нет никаких правил, надо самим искать другие профили и раскручивающиеся паблики и предлагать такой вид сотрудничества. Обменивайтесь советами и опытом на какую-либо тему, рекомендациями или отзывами. Вообще, дружить с другими аккаунтами и лидерами мнений всем только на пользу. Не стоит забывать, что это социальная сеть и люди приходят туда как за развлечением, так и за общением.

 

7. Инста встречи

 

Если вы следите за официальными аккаунтами Инстаграм, то могли заметить, что примерно раз в год они устраивают всемирные встречи инстаграмеров. Обычно находится кто-то, кто организовывает встречу в вашем городе. Если такого человека нет, им можете стать вы. Вообще это хорошая практика переносить знакомства из Инстаграм в оффлайн. Если вы к тому же оба выкладываете места, куда ходите, вот вам и бесплатный взаимопиар (конечно же, если вы друг друга упомянули в подписи к фотографии).

  

8. Give Away

 

Прежде чем кидать тапками, что гивы не работают, я хочу сразу сказать, что не работают неправильные гивы. Очень часто я вижу как разыгрывают iPhone, iPad и т.д. Это слишком общий приз. Ну т.е. кто не хочет новенький телефон? Люди подписываются, а потом удивляются как вы оказались у них в подписках и, соответственно, уходят от вас.

 

Для того, чтобы придумать грамотный приз, вам нужно хорошо знать вашу целевую аудиторию. Подарок должен быть очень нишевым, а правила не слишком требовательные, т.к. не все любят делать перепосты. Можно попросить отметить двух друзей в комментариях, выложить ваше фото в сторис с активной ссылкой или вообще использовать сторонние сервисы, позволяющие собирать имейлы (но это в случае, если вы активно работаете над базой имейлов для вашей рассылки).

 

Безусловно, это не совсем бесплатный способ продвижения, хотя есть варианты и ситуации, когда он вам ничего не стоит.

 

9. Челлендж

 

Челлендж (challenge - вызов) - это такая акция, когда вы обещаете что-то делать публично на протяжении короткого времени и призываете ваших подписчиков к вам присоединиться. Вы выбираете тему и прописываете правила, что все участвующие должны вас отмечать в подписях к своим постам-отчетам. Таким образом вы не только повышаете свою узнаваемость, но и повышаете вовлеченность в вашем аккаунте. Такие активности лучше делать с определенной регулярностью, с каждым разом увеличивая охват.

 

Раз в два-три месяца я устраиваю глобальный фото челлендж, где в течении недели предлагаю выкладывать фотографии на предложенные мною темы. Очень здорово наблюдать, как растет это небольшое движение и вовлекается все больше и больше людей.

 

10. Комментарии у лидеров мнений и других крупных аккаунтов

 

У популярных аккаунтов зачастую развиваются большие дискуссии в комментариях и это то место, где вам надо быть, особенно, если эта ваша целевая аудитория. Выберите парочку таких аккаунтов, включите уведомления на их новые публикации и вперед. Зачастую, когда комментариев уже много, владелец аккаунта либо не успевает ответить на каждый вопрос, либо через какое то время просто уже не возвращается к ним. Если вы чувствуете себя уверенным, что можете помочь, то это ваш шанс показать вашу экспертизу и знания другому человеку в вежливой и ненавязчивой форме.

 

Например, я, как автор гида по инстаграмным местам Лондона, если вижу неотвеченный вопрос о месторасположении той или иной фотографии, обязательно помогу человеку с адресом. Таким образом я показываю, что в курсе и других интересных мест в городе.

Катя Джексон

блогер и консультант по Инстаграм стратегиямOkButFirstCoffee.comKatyaJackson.comhttps://t.me/instahub

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

webpromoexperts.com.ua

Нужно ли СЕО продвижение в 2018 году? Cтатья от Vaden Pro

Уже прошло 3 месяца нового года и были определены основные тренды в SEO, а значит мы можем спрогнозировать как будет развиваться данное направление. SEO это инструмент интернет маркетинга который позволяет привлекаться клиентов на долгосрочной основе, и это важно – поскольку продвижение сайта это не стометровка а полноценный марафон, направленный на достижение лидерства в выбранной нише. А в данной статье мы расскажем Вам основные тренды в SEO на 2018 год.

Зачем мне что-то менять?

Зачем изобретать велосипед, если все и так работает? – ошибочное суждение большинства владельцев сайтов. Для привлечения новых пользователей необходимо постоянно совершенствоваться, быть в курсе последних событий интернет маркетинга и внедрять новые стандартны для удобства посетителей. В продвижении можно выделить 2 этапа:

1. Исправление технических неполадок сайта
2. Разработка стратегии продвижения с учетом последних трендов продвижения.

Основные направления

Наиболее актуальные в нынешнем году методы продвижения:

• Поисковая оптимизация.
• Наполнение сайта контентом и его улучшение.
• Создание адаптированных версий сайта для различных типов устройств.
• Привязка к локальному поиску.
• Блоки быстрых ответов.

Далее подробно о каждом из направлений

Оптимизации поиска

Люди все чаще используют для поиска голосовой набор (Алиса, Сири, Google Assistant и.т.д). Для оптимизации сайта под данный вид поиска требуется поработать с семантическим ядром сайта, благодаря чему, сайт сможет подгружать больше одного трафика. Важно отметить что во многих сервисах голосовой поиск стал незаменим это:

1. YouTube, где правильная работа с СЕО позволяет выводить ролики в ТОПы.
2. Интернет магазинах или иных сайтах, продающих товары.
3. Мессенджерах и соц. сетях.
4. Сервисах предлагающих скачивание приложений.

Важный момент: именно корректировка ядра позволила вывести контент на первые строчки поисковых систем.

Работа с контентом и его улучшение

Качественные тексты до сих пор являются важнейшим фактором для продвижения сайта. В этом году повысились требования к контенту и тенденции таковы чтоб с каждым кварталом они будут расти. Сегодня контент на сайте должен соответствовать двум основным критериям.

• Работа с уникальностью. В интернете множество информации на одну и ту же тему, что соответственно уменьшает ее ценность, а потому важно чтобы контент был уникальным и интересным для читателя.
• Легко читаемый контент. Важно чтоб материал был максимально адаптирован под Вашу аудиторию + в тексте с помощью разметки были выделены основные идеи и мысли в тексте.

Важный нюанс: в 2013 году компания Google представила свой умный алгоритм Колибри, именно с этого времени требования к качеству контента начали расти, данный алгоритм оценивает качество контента и его соответствие запросам пользователя. Можно сказать, что через пару лет такое явление как оптимизация текста по заданным ключевым запросам может полностью исчезнуть.

Адаптация под мобильные устройства

Только по результатам прошлого года в мире продали около 1,5 миллиарда смартфонов, это показывает, что доля мобильных устройств постоянно растет. В опубликованной статистике от сайта Amazon видно, что большинство покупателей делают покупки именно с мобильных устройств, а соответственно возникает необходимость создания мобильных версий сайта.Интересный момент: в 2015 году Google представил свой алгоритм mobile-friendliness. На данный алгоритм перешел уже и на обычные версии сайта, которые становятся все проще, перерабатывая дизайн и функционал, становясь более похожими на свои мобильные версии.

Локальный поиск

Приоритетной задачей в поисковых запросах является привязка к локальным запросам. Алгоритм позволяет подобрать под запрос пользователя наиболее подходящий и близкий ответ на его запрос. Сделано это для удобства – поскольку большинство людей ищут товары и услуги именно в своем городе, а приезжие туристы используют его для поиска необходимых мест. Потому если Ваш бизнес можно связать с локальной привязкой, то данному направлению стоит уделить дополнительное внимание.Блоки быстрых ответовВ 2012 году Google внедрил в свои сервисы блоки быстрых ответов, которые позволяют пользователю получать ответы на короткие вопросы. Алгоритм определяет наиболее авторитетный источник и предоставляет ссылку с развернутым ответом.Важный нюанс: Раньше основным источником для вывода ответов была Википедия, то после обновления в 2016 году, алгоритм стал подбирать ответы из других, наиболее авторитетных источников. Пользователю это позволяет быстро получить ответы, а владельцу сайта повысить популярность своего ресурса.Важный нюанс 2: Главными требованиями для попадания в блоки быстрых ответов является присутствие в статье были таблицы, блоки, а текст должен быть 100% уникальным. Алгоритм сам сформирует ответ из существующих на странице элементов.

Итог

Основным трендом на 2018 год является не популяризация сайта, а повышение его комфортности для посетителей. Следует обратить внимание на оптимизацию и улучшение качества контента на сайте.

Оценок: (средняя 0 из 5)

Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям:

Курсы по продвижению (в открытом доступе)

Уровень сложности:

Начальный

Уровень сложности:

Начальный

Еще интересное

vaden-pro.ru

Как провести конкурс в Instagram

В одной из статей я уже рассказывала, как набрать подписчиков в Instagram. Так вот конкурс (он же giveaway, он же розыгрыш, он же лотерея) в инстаграм – это один из способов «белого» продвижения.

Суть этого метода заключается в том, что вы обещаете участникам шанс получить подарок за то, что они расскажут о вас своим подписчикам. Прорекламируют вас, другими словами.

Все инстаграм-конкурсы можно разделить на 3 вида:

• Репост. Участники размещают у себя конкурсное фото и в подписи упоминают вас и нужный #тег.
• Творческий конкурс. Участники размещают у себя собственное фото, сделанное по правилам конкурса.
• Набор лайков. Участники размещают у себя ваше или собственное фото и стараются набрать максимальное количество лайков к нему.

Плюсы конкурсов в инстаграм

• Это хорошая возможность набрать подписчиков. Особенно, если вы предложите хороший приз и подготовите качественное фото.
• Повышается узнаваемость. Когда люди в своих лентах постоянно натыкаются на вашу фотографию или на упоминание о вас, очень скоро вас начнут узнавать.
• Реклама без большого бюджета (при условии, что вы не разыгрываете квартиру в центре Москвы).

Минусы конкурсов в инстаграм

• Возможный спад продаж. Это относится к сфере услуг или специфическим товарам (например, юбки-пачки). Большинству девушек хватит одной необычной юбки в гардеробе и если она решила участвовать в конкурсе, она не будет покупать у вас до момента подведения итогов. Вдруг она получит юбку бесплатно? В эту же категорию можно отнести фотосессии, конверты на выписку, лечение зубов и так далее.
• Халявщики. Многие поняли, что конкурсы в соцсетях – хороший способ сэкономить и участвуют во всём, что сумеют найти. В большинстве случаев такие люди ничего не покупают ни до конкурса, ни после него.
• Большая цена одного подписчика при неудачной организации или слишком дорогом призе. У любого конкурса есть своя себестоимость. Если призом является услуга, то это цена вашего времени и материалов. Если приз – товар, то это его себестоимость плюс расходы на доставку (если её вы тоже дарите). Плюс возможные затраты на рекламу вашего конкурса. Таким образом, если вы дарите новый iPhone, а за время проведения конкурса на вас подписалось всего 3 человека, то каждый из них обошелся вам примерно в 17 000 рублей. Это очень много и значит что-то вы сделали не так.

Как провести в инстаграм конкурс с репостом

Для начала вам потребуется фото. Хорошо, если на конкурсной фотографии изображен приз, который получит победитель. Всегда удобно понимать и видеть, за что борешься.

Если сфотографировать приз нельзя (например, вы дарите сертификат, консультацию или фотосессию), то можно использовать просто красивую фотографию, которая подходит по смыслу.

Качество фотографии имеет огромное значение! Во-первых, люди не любят размещать у себя плохие фотографии. Во-вторых, именно эта фотография должна заставлять людей хотеть ваш приз и участвовать в конкурсе. Вряд ли размытая фотография с плохим светом заставит их это сделать.

На призе тоже не стоит экономить, предлагая некондицию, залежалый товар и что-то ещё, что «не жалко». Чтобы конкурс стал популярным и его охотно репостили, приз должен быть хорошим.

Для привлечения внимания, напишите на фотографии главную информацию:

• Слова «конкурс», «розыгрыш» или «giveaway»;
• Даты проведения;
• Тег конкурса;
• Ваш аккаунт с @.

Чтобы не перегружать фотографию, не старайтесь уместить на неё всё. В зависимости от композиции фотографии и того, сколько уже присутствует на ней деталей, выберите только главные надписи.

UPD: как показала практика, дату окончания конкурса стоит указывать прямо на фото, иначе вашу фотографию будут продолжать репостить и после окончания розыгрыша, а вам придётся к каждому заходить и говорить, что конкурс уже закрыт.

Когда люди размещают фото в своих аккаунтах, они, как правило, указывают под ним только тег и ссылки на организаторов. И если кто-то делает репост не с аккаунта орга, а с кого-то в своей ленте, скорее всего, он поленится найти первоисточник и прочитать правила. А значит не узнает, что конкурс уже закончился. Дата на фотографии поможет решить эту проблему.

Кроме того, необходимо четко сформулировать правила конкурса. Это избавит вас от проблем и спорных ситуаций в дальнейшем. Да, люди не всегда читают правила (особенно халявщики), но в случае споров у вас будет, чем прикрыться. Правила – это своего рода подписанное пользовательское соглашение.

Стандартные правила такие:

1. Подписаться или уже быть подписчиком аккаунта-организатора.
2. Разместить у себя конкурсную фотографию (с помощью репоста или скриншота).
3. Упомянуть под фото аккаунт-организатора (обязательно с @) и конкурсный тег (о нём ниже).
4. Напомнить участникам, что их профили должны быть открыты (чтобы конкурсное фото можно было увидеть).
5. Даты проведения конкурса.
6. Способ выбора победителя:

• Жюри
• Раздача номеров участникам и использование генератора случайных чисел
• Жребий
• Выбор случайной фотографии по конкурсному тегу
• С помощью специальных сервисов (например, giveaways.ru)

Обязательно придумайте для конкурса свой уникальный тег. Например, #волшебнаялавстори, #хочукрасотуна8марта, #giveaway_from_blablabla. Свой тег позволит вам легко посмотреть всех участников, узнать их количество и выбрать победителя. Убедиться в том, что тег ещё никем не занят можно с помощью поиска.

Когда фото подготовлено, тег придуман и правила сформулированы, можно запускать розыгрыш. Будьте готовы к тому, что если у вас ещё молодой аккаунт и мало подписчиков, набор участников может идти медленно. В этом случае его можно разогнать с помощью рекламы в более популярных или звёздных аккаунтах.

Как выбрать победителя конкурса в Instagram и что с ним потом делать

Обязательно оговорите в правилах даты проведения конкурса. Причем уточните, до какой даты принимаются участники, а так же, когда и каким образом будет выбран победитель. Например: «Набор участников начинается сегодня и продлится до 7 марта включительно. Победителя определим 8 марта, выбрав случайную фотографию по тегу!». Очень важно оговорить все детали заранее, чтобы потом не получить негативные комментарии от недовольных участников, которые что-то не так поняли или ожидали другого.  Подобный негатив плохо отразится на репутации вашего магазина.

Выбрать победителя, как я уже говорила, можно с помощью жюри, жребия, генератора случайных чисел, по конкурсному тегу или с помощью специального софта. Я расскажу о самом простом способе – выбору победителя по тегу.

Напомню, что вы придумали уникальный (никем ранее не используемый) тег для своего розыгрыша и указали в правилах, чтобы все участники ставили этот тег под своей конкурсной фотографией. Теперь, когда вы кликните по этому тегу, вы увидите всех, кто принял участие в вашем розыгрыше и разместил у себя ваше фото.

Для того, чтобы провести розыгрыш, вам понадобится второй телефон или помощник. На том телефоне, где вы залогинены под своим аккаунтом, войдите в режим видео. На втором телефоне найдите свой конкурсный тег и кликнете по нему, перейдя в «список» участников. Включите запись видео так, чтобы в кадре был «список» участников на втором телефоне и были четко видны ваши действия. Пример можно посмотреть здесь.

Теперь  процедура выбора победителя очень проста:

• прокрутите список вниз, чтобы загрузились все фотографии;
• теперь несколько раз прокручивайте экран вверх и вниз в произвольном порядке;
• наугад тыкните в одну из фотографий, перейдя в профиль её автора. Это и есть ваш победитель!
• Снимите его ник крупным планом.
• Остановите видео.

Но подождите сразу публиковать запись! Это ещё не всё! Теперь нужно проверить, выполнил ли победитель все условия вашего розыгрыша (стал вашим подписчиком, не является халявщиком, дал на вас ссылку и так далее). Если условия выполнены – публикуйте видео. Если условия не выполнены – переснимайте и выбирайте другого победителя.

А вот ещё один способ определить победителя. И ещё один.

Теперь  осталось только вручить приз! Здесь тоже есть 2 способа:

1. найти контакты победителя самостоятельно (написать ему в директ или воспользоваться контактами, которые он указал в своём профиле).
2. в подписи к видео попросить победителя связаться с вами. Может случиться так, что победитель с вами так и не свяжется. В этом случае можно переиграть результаты или просто забыть об этом конкурсе и оставить всё как есть. Решать вам.

Надеюсь, ваш первый giveaway будет успешным и принесёт вам много новых подписчиков! Ещё прочитайте про новый тренд — круговой розыгрыш в инстаграм.

А здесь читайте о розыгрыше, который я сама придумала — азартный giveaway!

А чтобы ещё больше облегчить себе работу с Instagram, можно воспользоваться программой для автоматизации и продвижения. Я, например, пользуюсь сервисом bootup.me.

Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям, нажав на кнопки соцсетей ниже!

А если вам нужна стратегия создания продающего Instagram-аккаунта или аудит уже имеющегося, то вам сюда.

naoblakax.ru

Как начать SMM продвижение своего сайта

Социальные сети позволяют привлекать новую целевую аудиторию, повышать трафик на сайт и работать над узнаваемостью и репутацией своего бренда.

Если вы решили воспользоваться этими преимуществами, то в этой статье мы расскажем, как начать SMM продвижение своего интернет-проекта.

Шаг 1. Выберите цель

В социальных сетях можно найти множество мертвых групп и аккаунтов, которые запускались только по той причине, что так сейчас делают все. Если ваша работа не будет иметь цели, она обречена на провал. Вы просто не будете видеть результата, и весь энтузиазм очень быстро сойдет на нет.

Сегодня через социальные цели можно и нужно решать следующие задачи:

• предоставлять информацию о товарах/услугах;
• работать над репутацией, собирать отзывы и реагировать на них;
• собирать целевую аудиторию и приводить ее на основной сайт;
• повышать узнаваемость бренда, создавать положительный образ своей компании;
• искать новых сотрудников.

Вы вправе найти собственную цель, из тех которой нет в этом списке. Главное чтобы она была, иначе невозможно будет выстроить дальнейшую стратегию продвижения.

Шаг 2. Что вы можете предложить аудитории?

Группа в социальной сети не будет работать, если не будет полезной ее участникам, да и самих подписчиков у бесполезного проекта будет ой как мало. Нужно придумать, чем именно вы можете заинтересовать свою целевую аудиторию. Например, интернет-магазин может предоставлять скидку для подписчиков группы. Это выгодно покупателю, это выгодно и для бизнеса, т.к. подписываясь на группу, клиент попадает в поле действия маркетологов и его можно будет сагитировать на повторную покупку.

Стимул выбирается в зависимости от рода деятельности вашего бизнеса и типа основного сайта. На начальном этапе можно попробовать сделать несколько предложений, а в последствие оставить только наиболее привлекательные для аудитории.

Шаг 3. Выбираем нужную социальную сеть

Если бы социальные сети были полностью идентичны, то они бы просто объединились в одну большую площадку. Такие лидеры индустрии как Вконтакте и Facebook в секторе Рунета имеют массу отличий между собой.

Выбирать площадку для SMM продвижения можно двумя способами. Первый – начать работу в различных сетях и затем просто свернуть работы в тех, где не будет достигнут положительный результат. Второй – провести первичный анализ рынка и выбрать наиболее перспективную площадку.

Если решите идти по второму пути, то для начала посмотрите какие социальные сети, используют ваши конкуренты и каких успехов им удалось достичь. После этого нужно какой-то период мониторить тематические сообщества, чтобы установить, аудитория, какой социальной сети чаще всего обсуждает темы близкие к вашему проекту.Обратите внимание, что в Рунете пользователи Вконтакте больше настроены на развлечение и простое общение. А вот аудитория Facebook нацелена на получение конкретного результата. Из-за этих факторов товары широкого потребления и различную развлекательную информацию рекомендуется продвигать через Вконтакте. А вот искать деловых партнеров и новых сотрудников имеет смысл в Facebook.

Шаг 4. Решаем вопрос с подачей информации

Каждая социальная платформа имеет свои ограничения на распространение информации. Например, в Twitter вы ограничен 140 символами. Исходя из условий работы, следует выбрать оптимальный формат. Важно понимать, что в социальных сетях никто не любит читать длинные тексты. Поэтому без работы с инфографикой и видео не обойтись

Шаг 5. Создаем контент

Основной контент может и должен быть на вашем сайте. Дубли никто не любит, но и создавать совершенно новый продукт для SMM нет особой необходимости. Например, на основном сайте опубликована большая тематическая статья. Под нее вы делаете кроткий ролик на 2-3 минуты или инфографику, добавляете краткое описание на 200-500 символов и предлагаете подписчикам группы ознакомиться с полной версией на сайте.

Напоминаем, что в социальных сетях постоянно работают только мастера по SMM, остальные предпочитают там отдыхать. Поэтому помимо контента посвященного основной теме, периодически готовьте развлекательные материалы, чтобы люди не заходили на вашу страничку, как на работу.

Важным фактором успешности продвижения в социальной сети является его стабильность. Никто не любит группы, которые обновляются нерегулярно. Выработайте систему, например вторник и пятница материалы по теме, а среда и суббота публикуйте что-то веселое.

Шаг 6. Выработайте стиль общения

Одна из задач социальных сетей это предоставление возможности живого общения. Если вы решите отстраниться от аудитории, публикуя посты от третьего лица с общими рекомендациями и минимумом эмоций, то просто не будете никому интересны. Добиться интереса к вам это ключ к успешному SMM, поэтому нужно надеть на себя маску «своего парня», «ответственного родителя», а в некоторых случаях и «наивного ребенка».

Продумайте, какую роль вам удобно играть и насколько она подходит под решение поставленной задачи. После того как образ выбран, старайтесь придерживаться данной линии поведения.

Шаг 7. Как оценить результат?

Как мы уже отмечали, все ваши действия должны быть направлены на достижение конкретного результата. Если это увеличение количества подписчиков или прямые продажи через сеть, то эффективность работы всегда перед вами. Но если нам нужно привлечь целевую аудиторию, то потребуется оценить прирост трафика, собрать данные по конверсии, проанализировать поведенческие факторы. Для всего этого есть достаточно удобных инструментов от Google и Яндекс. Но научиться пользоваться ими следует заранее.

Анализ результатов следует проводить минимум раз в месяц. Это позволит оценивать эффективность своих действий и корректировать стратегию своего продвижения.

Если вы нашли моменты, которые мы упустили или раскрыли недостаточно широко, предлагаем продолжить общение в комментариях.

Оценок: 1 (средняя 5 из 5)

vaden-pro.ru

Основы предварительного продвижения (раскрутки) сайтов

Учитывая то, что продвижение сайтов представляет собой длительный процесс, который занимает месяцы, многие интернет-предприниматели понимают необходимость использования конкретных действий еще на стадии самой разработки проекта. Ведь чем раньше начнутся работы по продвижению, тем больше времени удастся сэкономить на пути к желаемому результату. В отдельных случаях, разработка сайта может занимать и несколько месяцев (все зависит от сложности проекта). Именно поэтому важно знать какие мероприятия хорошо бы провести уже на этом этапе.

Допустим, что мы уже выкупили понравившееся нам доменное имя и работа над созданием сайта уже началась. Рассмотрим основные моменты, которые помогут Вам в процессе последующего развития проекта.

Положительные моменты предварительной раскрутки

Возраст

Выкупив заранее доменное имя и разместив на нем контент, который будет, к примеру, соответствовать частично контенту главной страницы вы начнете отсчет возраста вашего сайта поисковой системой. Известно, что возраст сайта влияет на траст, некую степень доверия, оказываемую поисковыми системами вашему сайту. Чем больше возраст, тем более благосклонно отношение поисковиков. Поэтому, предварительная выкупка доменного имени и размещение на нем контента является весьма положительным аспектом, т.к. к моменту полноценного запуска у проекта будет определенный возраст, пусть и небольшой

Последовательная индексация

В процессе работы над сайтом и готовности его структурных составляющих и конкретных страниц можно их открывать к индексации. За счет таких действий вы сможете добиться индексации проекта поисковыми системами еще на этапе создания. При этом, не стоит забывать, что выкладывать недоделанные сайты плохо с позиции поисковых алгоритмов. Поэтому все недоделанное должно быть скрыто. При последовательной индексации к моменту запуска сайт уже будет неплохо чувствовать себя в поисковых системах в лучшем случае, в худшем - просто будет в них присутствовать.

Читайте также: "Как улучшить (ускорить) индексацию сайта, блога, интернет-магазина"

Обратная связь с клиентами

Продолжая тему предварительного выкладывания готовых страниц сайта в сеть, следует отметить возможность работы с сайтом первых клиентов. С целью получения от них обратной связи по поводу юзабилити, возможных доработок, мнений и т.п. поместите на все готовые страницы форму обратной связи. Также часто создается блок, в котором пользователь, зашедший на недоделанный сайт может оставить свой мейл для того, что бы в случае окончательного открытия получить уведомление об этом на собственную почту. Таким образом, возможно формирование некой аудитории и e-mail базы еще на этапе создания проекта.

Формирование ссылочного профиля и истории проекта или бренда в сети

Даже на этапе создания сайта уже можно начинать формирование мнения о нем. Вы можете прибегнуть к анонсам выхода проекта в свет, формированию положительного мнения пользователей о будущем сервисе с привлечением методов SMM и крауд-маркетинга. В общем, заняться всем, что позволит сформировать положительный имидж.

Говоря о ссылочном профиле, то можно также начать его создание еще до момента запуска. Тут важно не переусердствовать. Но как минимум пара тройка качественных ссылок вам точно не повредит. Как правило, вечные ссылки с новых статей не индексируются мгновенно, поэтому к моменту выхода сайта в свет вы можете начать наращивать ссылочную массу более уверенно.

Читайте также: "Как выглядит естественная ссылка. Признаки естественности." и "Типы ссылок, которые не любит Google"

Возможные ошибки

Предупрежден значит вооружен! Предупреждаю:

Публикация открытых к индексации пустых страниц, страниц неинформативных и откровенно не готовых - момент играющий против вас.

Открывайте для поискового робота то, что не стыдно показать посетителю. Не стоит открывать к индексации страницы, в которых будут протекать последующие архитектурные изменения (это не относится к главной странице). Лучше открывать страницы, по мере готовности, в соответствии с конечной картой сайта, которая более не будет изменяться.

Полное закрытие от индексации

Банальная потеря времени. Вы просто потеряете те дни и недели, которые могли бы провести с пользой. Даже если сайт не готов в полной мере, он уже способен привлечь первых посетителей. И уже перед их содержимым ставится задача удержать потенциального клиента.

Надписи по типу «Сайт в разработке. Он будет просто the best, но пока увы. Зайдите пожалуйста попозже»

Такая надпись никак не мотивирует зайти людей попозже. Скорее всего, они пошлют вас пораньше. Что бы этого не произошло, Вы должны предоставить пользователю информацию о преимуществах и возможностях создающегося проекта, дать возможность ему сформировать положительное мнение и в будущем все же посетить его. Каждый посетитель ценен и важен. Поэтому постарайтесь сделать для него максимум возможного на данный момент времени.

Заключение

Какие можно сделать выводы из прочитанной статьи?

Выкупите доменное имя сайта заранее. Откройте к индексации главную страницу наполненную уникальным и качественным содержимым (возможно обращение к пользователям с призывом к сотрудничеству), привлекательным внешним оформлением, на которой, возможно, присутствует форма обратной связи с создателями сайта. По мере готовности разделов и страниц сайта открывайте их последовательно к индексации. Заранее начните PR компанию будущего сайта в интернет с созданием ссылочного профиля проекта. В последствие такие действия будут способствовать быстрой индексации страниц, к выходу сайта в свободное плавание он будет иметь определенный возраст, внешние ссылки, отзывы на сторонних ресурсах и возможно некоторую аудиторию.

Оценок: 3 (средняя 4.7 из 5)

Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям:

Курсы по продвижению (в открытом доступе)

Уровень сложности:

Начальный

Уровень сложности:

Начальный

Еще интересное

vaden-pro.ru

---

Смотрите также

• 
  Продвижение видеороликов
• 
  Продвижение pinterest
• 
  Продвижение гива
• 
  Pinterest продвижение
• 
  Продвижение pinterest
• 
  Аптеки продвижение
• 
  Pinterest продвижение
• 
  Продвижение исполнителей
• 
  Стартап продвижение
• 
  Аптеки продвижение
• 
  Продвижение исполнителей