Образец коммерческого предложения на создание сайта. Коммерческое предложение по продвижению сайта образец
Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)
«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.
Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.
Виды коммерческих предложений
Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.
1. «Холодное» коммерческое предложение
«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.
Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.
Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.
Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:
- На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
- На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
- На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.
Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.
Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.
2. «Горячее» коммерческое предложение
В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).
«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.
3. Оферта
Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.
Оффер коммерческого предложения
Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).
Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}
Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):
- Мы предлагаем Вам офисную мебель.
- Мы предлагаем Вам посетить семинар.
- Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
- Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.
И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?
- Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
- Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
- Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
- Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.
Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.
Структура коммерческого предложения
По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.
0. Колонтитул
В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.
1. Заголовок коммерческого предложения
Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.
Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».
В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.
В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.
2. Лид (первый абзац)
Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:
- От проблемы (чаще всего).
- От решения (если проблемы как таковой нет).
- От возражений (если актуально).
- От эмоций (очень редко).
В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.
3. Оффер
О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).
Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:
- Товар+товар по выгодной цене.
- Товар+услуга.
- Товар+подарок и т.д.
В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).
4. Выгоды для клиента
Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.
Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.
5. Обработка возражений
Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».
В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).
Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.
6. Призыв к действию
Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.
Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.
Сравните:
- Позвоните мне (сильный глагол).
- Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).
И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.
В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.
7. Постскриптум
Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.
Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.
Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.
Например:
- Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
- Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.
Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.
Готовый образец коммерческого предложения
Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.
Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.
Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.
Как написать коммерческое предложение (алгоритм)
Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:
- Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
- Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
- Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
- Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
- Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
- Шаг 6: Сделать графический разделитель.
- Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
- Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
- Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.
Другие образцы коммерческих предложений
По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».
а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги
Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).
б) Образец коммерческого предложения на поставку товара
Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).
Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)
Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.
А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).
Что делать, когда компред написан
Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.
- Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
- Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
- Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
- Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.
Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.
Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений
В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:
- Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
- Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
- Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
- Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
- Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
- Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
- Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.
И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.
Примечания к составлению коммерческого предложения
Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.
По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!
Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.
Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.
И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.
Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
Дополнительная информация
Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.
Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!
15wmz.com
Коммерческое предложение: интересный пример предложения на услуги!
Вам интересно взглянуть, какие коммерческие предложения готовят копирайтеры? Ниже я предлагаю посмотреть пример коммерческого предложения на продвижение сайтов. Это рабочий эскиз для клиентов малого и среднего бизнеса. Для крупного бизнеса имеет смысл готовить иные коммерческие предложения, написанные в более привычном и деловом стиле.
В конце статьи можно ознакомиться с общими рекомендациями по созданию коммерческих предложений, так сказать — классических вариантов.
Как всегда, ждем Ваши мнения, отзывы, комментарии! Постараемся ответить всем.
Пример нестандартного коммерческого предложения:
Добрый день, уважаемый(ая) [имя и отчество получателя]!
Возможно, уже десятки фирм предлагали Вам сделать сайт и продвинуть Вашу компанию в Интернете. Не удивлюсь, если я стал 11, 15 или 100-м, кто говорит Вам об Интернете. Но почему я надеюсь на успех и на встречу с Вами?
Три года назад я разработал сайт для небольшой фирмы, торговавшей запорной арматурой. Сразу после запуска сайта им позвонили с Украины и попросили продать пять задвижек, прибыль от которых полностью покрыла затраты на создание проекта. Они тогда поверили в силу Интернета и заказали мне серьезное продвижение в сети, причем платили столько, сколько я говорил (в пределах разумного), главное – чтобы был результат.
Мы работали почти год, когда один из основателей фирмы ушел в другую компанию и заказал мне разработку нового, более масштабного сайта с продвижением. Он сделал акцент на продажи через Интернет, и фирма успешно развивалась.
Сегодня я продаю в Интернете не только запорную арматуру, но и другие товары и услуги. Помогаю разным фирмам и предпринимателям налаживать сбыт через Интернет по всей России. Среди моих проектов:
[адрес сайта] – продажа услуг копирайтингового агентства. Ежедневно сайт посещают около 150 потенциальных клиентов, заказывающих в агентстве рекламные тексты и контент для сайтов.
[адрес сайта] – промышленный сайт, посвященный лучшим промышленным и деловым доскам объявоений в Рунете. Ежедневно сайт посещают около 500 снабженцев.
[адрес сайта] - информационный портал, посвященный поиску работы для фрилансеров. Ежедневно проект посещают более 2000 человек, на рассылки сайта подписаны более 10000 человек. На сайте размещали рекламу [крупные рекламодатели проекта].
Это проекты, над которыми я работаю сегодня. Вы можете посмотреть их, оценить уровень и сделать для себя вывод – интересно Вам продавать товары и услуги через Интернет или нет? Интересно Вам работать с клиентами со всей России или нет? Будете ли Вы развивать Интернет-продажи или дождетесь, пока конкуренты займут в сети сильные позиции?
Сразу скажу, сделать и продвинуть сайт так, чтобы он приносил прибыль, стоит денег. Дешево можно получить только халтуру. При разработке сайта имеет смысл ориентироваться на бюджет от … тыс. рублей. В продвижении и рекламе – от … тыс. руб. в месяц.
Я не буду говорить сейчас о технических вопросах, комплектации сайта и других параметрах – это имеет смысл обговаривать при личной встрече и показывать на компьютере. Если Вам интересно наладить продажи через Интернет и Вы готовы выделить адекватный целям бюджет – давайте просто встретимся и все обсудим.
С уважением, ФИО[ контакты ]
В завершении хочу сказать пару слов о классических коммерческих предложениях — более привычных по структуре и содержанию для большинства клиентов. Несмотря на некую стандартизованность, они также работают, если написаны понятным и грамотным языком, в тексте четко изложены преимущества вашего товара или услуги, и они — эти преимущества — действительно имеют значение для покупателей.
Например, многие фирмы в коммерческих предложениях говорят о выгодных ценах или индивидуальном подходе — это общие фразы. Чтобы классическое коммерческое предложение было эффективным, напишите прямо, насколько Ваши цены ниже, чем у конкурентов, и в чем именно заключается индивидуальный подход к клиенту. Рекомендую также посмотреть статью как написать рекламный текст.
Рекомендации, как написать типовое коммерческое предложение
Классическое коммерческое предложение имеет следующую структуру:
- Заголовок, вызывающий интерес и дающий понять, что Вы предлагаете;
- Абзац с основной информацией – кто Вы, что Вы предлагаете, преимущества Ваших товаров или услуг для клиента;
- Информация об ассортименте товаров, перечень предлагаемых услуг;
- Цены и условия сотрудничества: скидки для клиентов, маркетинговые программы, возможность предоставления товарного кредита и т.д.
- Приглашение обратиться в Вашу компанию, контактные данные, адрес Вашего сайта.
Основная задача коммерческого предложения – заинтересовать потенциального клиента и стимулировать его обратиться в компанию, назначить встречу, позвонить по телефону или написать по электронной почте. Поэтому основная трудность, возникающая при составлении коммерческого предложения – это понять, чем Ваш товар или услуга могут заинтересовать другого человека, чем они могут быть полезны и почему потенциальному клиенту стоит заплатить именно Вам.
Во время подготовки коммерческого предложения встаньте на место клиента и подумайте, какие аргументы убедили бы Вас обратиться в компанию, приславшую коммерческое предложение. Выпишите на листе бумаги все Ваши преимущества, далее выделите 3-5 основных и укажите их в коммерческом предложении.
После завершения работы протестируйте рекламный текст и дайте прочитать коммерческое предложение коллегам, сотрудникам, руководству или знакомому бизнесмену. Соберите отзывы о своей работе, прислушайтесь к критике – и если она покажется Вам обоснованной, внесите изменения в коммерческое предложение.
adblogger.ru
Коммерческое предложение на создание сайта: образец и примеры составления
Алексей Наумов
Обновлено: 29 мая 2018
Шрифт A A
Нет времени читать?
Коммерческое предложение на создание сайта сегодня является одним из востребованных запросов для копирайтера. Здесь все просто. Развитие малого и среднего бизнеса в настоящее время немыслимо без его представительства в интернете. Сайт по праву считается визитной карточкой компании, потому заказчик стремится вкладывать средства именно в данный интернет-ресурс и все то, что неизбежно связано с ним. В свою очередь, веб-мастера в стремлении заработать статус для своей компании и деньги лично для себя самостоятельно разрабатывают или заказывают у копирайтеров коммерческое предложение.
Что представляет собой коммерческое предложение
Коммерческое предложение, как правило, является одно-, реже двухстраничным документом, в котором четко, емко, лаконично представлена компания, предлагающая услугу, в данном случае — разработку сайтов. Важно в таких документах не делать пространных описаний, а четко обозначить круг своих обязательств по отношению к будущему клиенту.
В состав коммерческого предложения следует обязательно включить краткую историю команды-разработчика, примеры работ, если они уже есть.Нелишним станет прайс на услуги, что поможет избежать ненужных звонков. Несколько отличительных черт компании помогут выразить индивидуальность именно этой команды и поспособствуют в привлечении клиентов.
Примеры коммерческого предложения
Возможно, тема создания и продвижения сайтов вам знакома. А может быть, нет. Но обязательно ли вам обладать знаниями в этой сфере?
У вас есть определенная цель: привлечь внимание ваших потенциальных клиентов при помощи своего интернет-ресурса. А значит, вам лишь нужно знать, как найти профессионалов, которые помогут претворить ваши идеи в жизнь.
Мы — команда профессиональных веб-разработчиков «Пчелка» — создаем многофункциональные и максимально информативные сайты, ориентированные на привлечение клиентов.
В настоящее время мы работаем в трех направлениях:
- «Визитка». Это сайт-визитная карточка в интернете. Содержит до 7 страниц текстографической информации. Данный вид сайта предполагает работу с дизайном заказчика или подготовку уникального проекта. Все зависит от ваших желаний и возможностей. Стоимость разработки, включая установку модуля обратной связи (позволяет отправлять e-mail-сообщения прямо с сайта), — от 3000 рублей. Срок исполнения — 5 дней.
- «Сайт компании». Данный вариант сайта является более сложным и объемным в сравнении с предыдущим. Объем текстографической информации неограничен. Включает создание многоуровневого меню, галерей (фотоотчеты, фотовыставки, фотокаталоги, видеогалереи), системы обратной связи. Кроме того, мы предлагаем набор дополнительных функций (при желании заказчика). Стоимость разработки — от 10000 рублей. Срок исполнения — 1 месяц.
- Корпоративный имиджевый сайт. Это многофункциональный сайт, включающий в себя сайт компании, новостной раздел, публикации рекламного материала. Обязательно имеет оригинальный дизайн. Возможно внедрение интернет-магазина, а также дополнительные функции (обсуждаются индивидуально). Стоимость разработки — от 50000 рублей. Срок исполнения — 3 месяца.
- Интернет-магазин. Это специально созданная для организации продаж торговая площадка в интернете. Имеет определенный набор функций в виде калькулятора, системы приема заказов и выставления счетов. Стоимость разработки — от 30000 рублей. Срок исполнения — 1 месяц.
Кроме того, мы предлагаем продвижение сайтов в поисковых системах, наполнение их актуальной информацией, обновляющейся регулярно, и полное техническое сопровождение. Стоимость этих и иных услуг определяется индивидуально.
Внимание! Только сейчас мы предлагаем в качестве бонуса создание интернет-магазина со скидкой!
Команда веб-разработчиков «Пчелка» гарантирует:
- качественное исполнение заказа;
- минимальные сроки;
- реальные цены;
- высокий уровень сервиса независимо от сложности заказа.
Преимущества сотрудничества с нами:
- высокий уровень сервиса: мы работаем над сайтом, а он работает для вас;
- наши сайты хранятся на собственных серверах без использования коммерческих и бесплатных;
- оптимальное соотношение цены и качества;
- динамичность и гибкость.
Примеры наших работ вы увидите на нашем сайте, а номер телефона для связи там же в разделе «Контакты».
Вы приходите к нам с идеей или задачей, которую необходимо воплотить в жизнь. Мы конкретизируем вашу идею: переводим ее в грамотное техническое задание и реализуем в срок!
Мы не предлагаем низкие цены — но мы гарантируем высокий результат.
Заключение
Представленное коммерческое предложение отражает все, что обязательно должно быть в предложении такого типа. Такой вариант может быть взят за образец.Кроме текстовых вариантов предложений для сотрудничества также имеются графические их разновидности.
chem.rusolymp.ru
