Корпоративные подарки как бизнес. Как использовать подарки для продвижения бизнеса
Как заработать на корпоративных подарках
Добавлено в закладки: 0
Как заработать на корпоративных подарках
Праздники – отличное время для того, чтобы позаботиться о благотворной почве для своего бизнеса и ненавязчиво напомнить партнерам и клиентам о своей компании, наладить и укрепить контакты с коллегами по работе. Корпоративные подарки давно стали отдельной сферой сувенирной индустрии.
Несмотря на сезонность, которая присутствует в этой сфере, корпоративные подарки пользуются спросом круглый год. Корпоративные клиенты – стабильный источник дохода, ведь они приобретают подарки круглый год: по случаю важных переговоров, Дня рождения, профессиональных и корпоративных праздников, и зачастую по длинному списку сотрудников или клиентов.
Корпоративные подарки
Корпоративные подарки пользуются спросом, потому на их продаже можно получать стабильный доход. Расходы на корпоративные подарки для любой фирмы – крупное капиталовложение.
Корпоративные подарки дарят:
- клиентам – промо-товары, которые работают на создание положительного имиджа компании;
- бизнес-партнерам для установления контакта и подготовки базы для эффективной коммуникации;
- коллегам и подчиненным для создания тесных связей внутри коллектива, повышения мотивации.
Качественные сувениры с логотипом мотивируют сотрудников, что благоприятно отражается на сплоченности коллектива. Бизнес-подарки с символикой компании чаще всего дарят внутри коллектива. Во многих организациях существует запрет на использование предметов с логотипами других компаний.
На видео: Виды корпоративных подарков, история успеха бизнеса на подарках
Лучше если корпоративный презент будет что-то олицетворять. При выборе клиентов подарка вы можете предложить ему подумать о том, что хочет пожелать или продемонстрировать дарителю, и, опираясь на это, выбрать подходящий презент.
Многие заказчики при выборе сувенирной продукции действуют без стратегии. Ваша компания может выгодно отличиться от своих конкурентов, консультируя своих клиентов и помогая выбирать правильные рациональные корпоративные сувениры.
Существует два главных критерия при оценке качества подарка:
- полезность;
- оригинальность.
Лучший подарок – и оригинальный, и полезный, такой презент в 90% сработает эффективно. Набор шоколадных инструментов на праздник руководителю – оригинальный подарок, однако полезным он будет только в том случае, если вы уверены в безумной страсти начальника к дорогому шоколаду. Ручка – полезный сувенир, однако чтобы сделать его оригинальным, стоит подумать над упаковкой или ее формой.
Оригинальные бесполезные подарки, как и бесполезные, но эффектные сувениры, также могут быть эффективными и имеют свою аудиторию. При оформлении заказа на сувенирную продукцию нужно подробно расспросить клиента об адресате, его особенностях, а также целях подарка. К примеру, психологический портрет каждой профессии имеет свои особенности: если программист и дизайнер – творческие люди, которые любят оригинальность, то бухгалтер и банкир – материалисты, которые ценят, в первую очередь, функциональность сувенира.
На видео: Как подобрать корпоративный подарок
Еще один секрет. Любой полезный, но неинтересный подарок можно преобразовать в оригинальный. Все, что нужно, – добавить идею и немного креативности – оригинальные идеи и решения по оформления и упаковке бизнес-презентов. Это ключ к успеху вашего бизнеса по продаже корпоративных подарков.
Сервис
Необходимо учитывать специфику бизнес-клиентов. В большинстве случаев это занятые люди, у которых нет «лишнего» времени и сотрудников для посещения магазинов и выбора подарков. Организуйте сервис так, чтобы было достаточно одного звонка – и в течение непродолжительного времени заказ был доставлен получателю.
Пунктуальность – обязательная составляющая вашей работе. Заранее проверяйте, сколько времени понадобится на изготовление, сборку и отправку заказа клиента. Невозможно исключить форс-мажорные обстоятельства, потому к этому времени всегда добавьте немного дополнительного времени. Если заказ будет готов раньше, это только станет плюсом для вашей работы.
На видео: Корпоративные подарки к Новому году
Что дарят
Большинство магазинов сувенирной продукции имеют стандартные подарочные наборы, на базе которых также можно создать оригинальный подарок, исходя из индивидуальных потребностей клиента. Отдельные элементы можно закупать оптом и собирать их в различных вариантах и упаковках.
Для формирования ассортимента необходимо изучить спрос, так как он значительно разнится в зависимости от города и региона. Ориентация на потенциальных клиентов и потребителей поможет определить ассортимент и цены на ваш товар.
Консультируйте своих клиентов насчет того, какой понравится начальству, а какой-бизнес-партнеру или коллеге, оказывайте помощь в выборе подарка тому или иному человеку
Среднестатистический корпоративный подарок должен стоить дешево, а выглядеть дорого. Промо-товары должны успешно выполнять рекламную функцию и соответствовать корпоративному стилю. Основной набор корпоративных подарков остается неизменным:
Спросом пользуются кондитерские наборы. Кондитерские изделия и упаковки закупаются оптом, фасуются и реализуются в виде праздничных наборов.
Недорогие презенты упаковывают в микрогофрокартон, прессованный картон или хром-эрзац. В качестве упаковки также используются полиэтиленовые пакеты, картонные, жестяные или пластмассовые коробочки, тканевые мешочки. Сувениры премиум-класса упаковываются в шкатулки и сундучки из дерева, емкости из керамики, фарфора и тому подобное.
Начало работы
Перед открытием бизнеса необходимо выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрировать свою фирму. ИП или ООО – зависит от вашего стартового капитала, опыта работы, наличия клиентской базы. Работа в качестве ИП имеет свои преимущества – это отличный бюджетный вариант для старта с нуля. Однако крупные заказы от больших компаний скорее получит ООО, чем ИП. Со временем при расширении бизнеса можно сменить ИП на ООО.
Лучше всего начинать свой бизнес перед крупными праздниками, как то: Новый год, 23 Февраля, 8 Марта. Это время крупных заказов, когда у ваших конкурентов аврал с заказами. Несмотря на сезонность этого бизнеса, залог успеха – постоянные клиенты.
Для того чтобы получить таких клиентов необходимо иметь:
Открытию магазина корпоративных подарков предшествует длительный подготовительный этап. Для начала необходимо сформировать каталог подарочных наборов и сувениров, которые вы можете предложить клиенту. Составьте несколько наборов по случаю различных праздников и каталог с красивыми фотографиями – это упростит работу с клиентами.
Исходя из идеи сувенирных наборов, определите список необходимых материалов и продукции, которые необходимы для ваших подарочных наборов. С самого начала ориентируйтесь на надежных оптовых поставщиков продукции. Когда образцы подарочных наборов будут готовы, понадобится сделать качественные фотографии для каталога.
В зависимости от стартового капитала определитесь, будете ли вы арендовать помещение для магазина. Это должно быть место в центральном районе с большой проходимостью. Внимательно отнеситесь к оформлению: дизайн магазина корпоративных подарков должен тематически соответствовать реализуемой продукции.
Что подарить начальнику и коллегам
При ограниченных финансовых средствах начинать работу с формата интернет-магазина – более рентабельный вариант. Это позволит существенно сократить накладные расходы: отсутствие арендной платы, оплаты коммунальных услуг и затрат на ремонт и закупку мебели для магазина. Онлайн-версия магазина – это эффективный способ привлечения клиентов и способ расширить охват потенциальных покупателей. Внимательно отнеситесь к выбору разработчика сайта. Для начинающего предпринимателя важно найти баланс между недорогой ценой за услугу вебмастера и качественным исполнением, потому обязательно просмотрите портфолио и отзывы.
Специалисты предлагают разработку сайтов в двух направлениях:
- с использованием готовых программ – бюджетный вариант, на выходе вы получите рабочую систему и необходимые функции, при этом сайт будет шаблонным;
- «под ключ» – готовый продукт будет заточен под ваши потребности, такой сайт более конкурентоспособен, однако стоит на порядок дороже.
В расходы на начальном этапе обязательно заложите рекламные услуги: от рекламы в местных СМИ, почтовых и онлайн-рассылок рекламных буклетов и предложений до таргетинга и контекстной рекламы в интернете. При отправке первых заказов клиентам всегда добавляйте визитки и рекламные каталоги. Разработайте систему скидок для больших заказов и постоянных заказчиков.
biznes-prost.ru
21 способ привлечения клиентов | Проект Счастье
Апрель 06 12:46 2016
Как привлечь клиентов и стимулировать их возвращаться к Вам снова? Как сменить статус клиента на «постоянный»?
Требования потребителей к бизнесу сегодня значительно возросли.
Для их привлечения необходимо соблюдать несколько правил^
- Уважительное и корректное отношение — это естественные тенденции. Уже давно прошли те времена, когда многие смотрели на покупателей, как на надоедливых мух.
- Индивидуальный подход — поможет завоевать доверие и лояльность. Например, если в гостинице фиксируют предпочтения своих клиентах: собирают сведения о любимых блюдах, продуктах, услугах и т. д. При следующем посещении клиентам уже будет предложено все необходимое. Такие приемы позволят гостинице добиться не просто лояльности, а еще и уважения среди гостей.
- Искренняя забота о клиенте — тогда добиться рекомендаций будет гораздо проще.
Оригинальный вариант привлечения клиентов предложил директор одного книжного магазина. После прочтения покупатель может вернуться книгу, если она ему не понравилась, и получить обратно 25% от потраченных денег. В результате предприниматель получил лояльных покупателей, конкурентное преимущество и возможность зарабатывать на повторной продаже книг, пусть и с уценкой. Услуга быстро стала известной: эффектно сработал принцип «сарафанного радио».
В практике иностранного бизнеса также можно найти интересные идеи. Часто покупатели утверждают, что цены в магазине несправедливы. Этим вопросом заинтересовался шведский супермаркет ICA Vanadis (Стокгольм) и предложил своим клиентам самостоятельно назначать стоимость на весь ассортимент товаров. Для этого был размещен интерактивный лайтбокс на входе. На нем приводились данные о товаре недели и возможности назначить стоимость, которую покупатели готовы потратить на этот товар. Продолжительность каждой из акций составляла одну неделю. Введение таких маркетинговых приемов позволило супермаркету привлечь больше клиентов, расширить базу лояльных покупателей и добиться роста продаж.
В работе компании «Ив Роше Восток» налажены три основных канала привлечения клиентов – каталоги, интернет-сайт и бутики в торговых центрах. В бутиках компания прибегает к всем известным, но почти забытым способам привлечения клиентов.
1-й. Витрина. Очень важно, чтобы оформление магазина привлекало внимание покупателей. Чтобы привлечь клиентов, витрины бутиков «Ив Роше Восток» обновляют каждые три недели. Дополнительно на витрине у входа размещают информация о проводимых акциях и специальных предложениях.
2-й. Промоакции для привлечения клиентов. Регулярно организуются рекламные кампании с раздачей листовок на улицах, в ТЦ и других местах скопления большого количества людей. Рекламные листовки выпускаются специально перед планируемой акцией. Наиболее эффективным решением стали сведения о предложениях, мотивирующие целевую аудиторию на незапланированные, спонтанные покупки.
3-й. Подарки для владельцев карты постоянного клиента. Дисконтная карта предоставляется каждому клиенту «Ив Роше Восток», даже еще не совершившему покупки в бутике. Карта прилагается вместе с каталогом, брошюрой с информацией о магазине и приятным подарком. Также клиенту предоставляется листовка, на которой приводятся данные о планируемых предложениях в ближайшее время.
4-й. Радушный прием. Для компании такое условие стало неотъемлемым. Работники регулярно проходят курсы по изучению эффективных французских методик продаж, это предоставление покупателям полезных советов и вежливое отношение.
5-й. Создание УТП. Важным инструментом для эффективного маркетинга становится уникальное торговое предложение, в котором компания говорит о своих конкурентных преимуществах. «Горячая, свежая пицца с доставкой быстрее получаса гарантированно», — девиз компании Domino’s Pizza. Для составления УТП можно предложить несложное упражнение – берем стопку бумаги, на каждом листе фиксируем по одному свойству, конкурентному преимуществу либо идее. Затем отбираем только те позиции, которые выгодно отличают Вашу компанию от конкурентов и имеющие значение для клиентов.
6-й. Выбор правильных целей. По мнению маркетолога Гари Хэлберта, «Перед открытием закусочной нужно понять – чего хотите больше всего?». Многие утверждают, что хотят готовить лучшие блюда. Гари говорит, что, прежде всего, Вам необходима голодная толпа, поэтому её нужно найти. Этим принципом и руководствовалась компания Domino’s Pizza, на первых порах развития своего бренда, располагалась возле общежитий студенческих городков. Компания первоначально и была ориентирована на принцип «голодной толпы».
7-й. Обоснование своих заявлений. При создании маркетинговых сообщений нужно учитывать сопротивление клиентов, которые не будут желать им верить. Поэтому все заявления нужно подтверждать, примерами, свидетельствами, доказательствами и отзывами.
8-й. Производить хорошее впечатление на клиента. Все элементы бизнеса должны быть направлены на формирование общего образа, в центре которого будет находиться клиент. К примеру, в зоомагазине был стенд с показом всего необходимого для покупателя первого в своей жизни аквариума – включая аквариум, пакет гравия, фильтр, лампу, стойку и пр. И подробно указывалась информация о названии и предназначении каждого элемента.
9-й. Привлечение внимания СМИ. Чтобы добиться интереса средств массовой информации к компании, можно прибегнуть к необычным рекламным акциям. Например, один американский банк регулярно проводит Хеллоуин, на который сотрудники приходят в тематических костюмах. Информация об этом «корпоративном мероприятии» попадает в газеты уже 3-й год подряд. Также можно стать автором исследований, экспертных оценок или статей для СМИ.
10-й. Постоянное совершенствование. Необходимо регулярно дополнять свой ассортимент новыми услугами и товарами, отслеживать тенденции рынка, следить за праздниками и важными датами. Отличным решением могут станут различные мероприятия и фильмы, модные веяния у других, даже не имеющие к вам особого отношения. Например, один из стоматологов приобрел игрушки черепашек-ниндзя и раздавал их детям, которых родители приводили на прием.
11-й. Повышение и анализ общей покупательской ценности. Каждому человеку важно ощущение собственной ценности, значимости для компании, уверенность, что его действительно уважают. Поэтому обязательно нужно выражать благодарность всем покупателям. Не нужно останавливать клиентов какими-то правилами из разряда «у нас так не принято», следует внимательно рассматривать спорные моменты на месте, детально отвечая на возникшие вопросы.
12-й. «Сарафанное радио». Постоянные покупатели могут новых клиентов. Если приходят клиенты по рекомендации знакомых, это всегда нужно отмечать. Можно благодарить словами, письмом либо подарком своего клиента, приводящего к вам своих знакомых.
Конфеты с фото клиента на коробке. После выполнения заказа рекламное агентство отправляет сотрудникам компании-клиента наборы шоколадных конфет с изображением фотографий на коробках. При повторном обращении в агентство клиентам отправляются коробки с отличным чаем – и тоже с портретами. компания никогда не отправляет одинаковые подарки – чтобы регулярно удивлять и интриговать заказчика, повышая его лояльность и интерес к повторному обращению.
Набор мелочей. Отели гостиничной сети в США предлагают клиентам возможность зайти на сайт и определиться с подходящей приятной мелочью. Можно выбрать для себя набор для фитнеса, вкусный кекс, клюшку для гольфа и пр.
13-й. Привлечение новых клиентов через рекламу в Google и Яндекс. Таким образом удается быстро привлечь клиентов и повысить уровень продаж. В чем же преимущество контекстной рекламы для быстрого привлечения клиентов? Не нужно тратить месяцы ожидания и значительные средства для поискового продвижения сайта, чтобы его вывести на ведущие позиции в выдаче. Цель заключается в привлечении трафика за счет красивого объявления, чтобы мотивировать пользователя кликнуть на ссылку и перейти на сайт.
14-й. Сотрудничество с компаниями из смежных направлений. Рассмотрим некоторые критерии для поиска таких партнеров:
- Определите перечень сопутствующих бизнесов, которые могут сотрудничать с вашей целевой аудиторией.
- Выберите партнеров, которые не относятся к числу конкурентов.
- Потенциальный партнер должен иметь положительную репутацию в своей отрасли. Для этого ознакомьтесь с отзывами и мнениями клиентов компании в Интернете.
15-й. Продвижение компании в соцсетях. В них очень большая и разносторонняя аудитория, которая также нуждается в Ваших товарах и услугах. Что примечательно, в социальных сетях можно делать узкотаргетированную рекламу, когда Ваше сообщение увидит именно Ваша целевая аудитория.
16-й. Реклама на уличных стендах и билбордах. Классический метод уличный рекламы, в котором есть еще потенциал, но нужно понимать, что ваше предложение должно выделяться на фоне окружающей рекламы.
17-й. SEO-продвижение. Помимо контекстной рекламы Вам можно и нужно использовать seo-продвижение. В будущем Вы сможете закрепиться в поисковой выдаче на первых местах по Вашим ключевым запросам, тем самым сможете получать практически бесплатно посетителей на сайт. Однако запаситесь терпением, так как данный способ принесет свои «плоды» как минимум через полгода.
18-й. Рекомендации. Считаются довольно эффективным способом для привлечения клиентов без дополнительных средств на рекламу. На самом деле принцип «сарафанного радио» приносит результат практически в любой отрасли бизнеса, в которой клиенты внимательно относятся к изучению мнений и отзывов о сервисе, качестве и конкурентных преимуществах компании. Чтобы клиенты рекомендовали вашу компанию, нужно их об этом просить и не забывать благодарить.
19-й. Выставки. Помимо участия в самой выставке, если вы не успели подготовиться или просто не готовы пока финансово можно прийти на выставку в качестве обычного посетителя и уже искать клиентов с помощью личного контактов. Отличный вариант, который позволит привлекать больше покупателей – нанять симпатичных девушек-промоутеров, которые будут раздавать листовки и прочие рекламные материалы, донося Ваши специальные предложения, контакты и прочие сведения до целевой аудитории. Однако нужно внимательно инструктировать промоутеров перед организацией рекламной кампанией и контролировать их работу во время самого мероприятия.
20-й. Телевизионная и радиореклама. Благодаря этим каналам коммуникаций можно донести информацию для людей регулярно находящихся за рулем, домохозяйкам и т.д.. В том числе нужно сообщить свои контакты, сайт для знакомства со спецпредложениями и пр. Отличным решением такая реклама становится для стоматологических центров, магазинов оружия, агентств недвижимости и др.
21-й. Купоны и объявления в журналах и газетах. Неплохое решение для продавцов продукции массового спроса, ориентированных на частных лиц. Главное выбрать популярное издание с большим тиражом. Купоны могут размещаться в изданиях с различными подарками, бонусами либо предоставлением скидок. Публикация купона становится отличным стимулом для обращения клиента в компанию.
Разработка сайта стоимостью 30 000р. «под ключ» за 5 550р.
Сохранить
Сохранить
Мой хостинг-провайдер beget.com
prhappy.ru
Советы экспертов: 10 необычных способов найти клиентов - «Жажда»
Системный подход к несистемным вещам
Владельцы московского стриптиз-клуба «Бурлеск» применили для привлечения клиентов необычные для данной ниши интернет-технологии, рассказывает Евгения Лампадова, основатель коммуникационного агентства «ЛАМПА»:
Евгения Лампадова
основатель коммуникационного агентства «ЛАМПА»
– Изначально владельцы клуба – специалисты по СЕО. Они работали по системе лидогенерации с посадочными страницами, на которых размещался офер («предложение» – англ.). Все эти оферы постоянно проходили A/B-тесты (метод маркетингового исследования, в котором контрольные элементы сравниваются с измененной группой): в каждый момент тестировалось по 5-6 оферов. Вместе с оферами на странице посетителю предлагалось оставить свое имя, телефон и электронную почту для получения промокода. Далее он приходил в клуб с этим промокодом, платил, например, 2 тысячи рублей, а мы там наливали 18-летнего «Чиваса» и отправляли в приват с любой из девушек. Если клиенту понравилось, как он отдохнул, ему дарили карту с 10% скидкой и бесплатным входом на всю жизнь. Как только клиент пришел, владельцы бизнеса начинали собирать по нему статистику. Смотрели, с какой площадки он пришел, какая была стоимость его привода, какой средний чек и так далее.В примере с «Бурлеском» хорошо сработала служба продаж. Чтобы привести в клуб человека, оставившего в сети свои данные, использовались звонки, СМС, цепочка рассылки из 40 писем. Каждый день, даже в будни, по словам владельцев, загрузка клуба составляет до 60-70%. При этом активно они продвигались только в интернете.
По данным «Жажды», всего за 4 месяца работы «Бурлеск» стал одной из самых модных площадок столицы. На выходных в этом относительно небольшом заведении собираются до тысячи человек.
Интернет-технологии, применяемые для раскрутки офлайн-бизнеса, пока мало применяются в России, и кейс «Бурлеска» можно назвать экзотикой. Но, как уверяют специалисты, за ними будущее. Низкий бюджет и высокая эффективность позволяют искать клиентов в интернете даже малому бизнесу с небольшим оборотом.
Дарите подарки
Нельзя сказать, что подарки и бизнес-сувениры клиентам – это необычный способ продвижения товаров и услуг на рынке. Однако некоторые компании превращают подарок в нечто большее и добиваются неплохих результатов.
Евгения Лампадова: «Удачный кейс, на мой взгляд, это маркетинговая акция «Прилипалы» в торговой сети «Дикси». В ходе нее за покупку на 500 рублей клиентам дарили игрушки. Клиенты массово делились своими коллекциями в соцсетях и просили обменять подарки на те, которых им не хватает».
Такая акция, по данным компании, обеспечила «Дикси» более 20% квартальной выручки. Это тот случай, когда в компании на старте правильно просчитали чек, условия и подарок, утверждает наш эксперт.
О том, что полезный подарок может хорошо работать на продвижение, говорит и другой наш собеседник, президент сети HR-агентств Business Connection Ильгиз Валинуров.
Ильгиз Валинуров
президент сети HR-агентств Business Connection
– Как найти клиентов, вручая подарки? Во время собеседований мы нашим кандидатам дарим книгу «Я – идеальный кандидат». Себестоимость печати книги – 80 рублей. Часть кандидатов становится клиентами на карьерные консультации. А консультация – от 5000 рублей. Кроме этого, мы договариваемся с организаторами HR-конференций и бизнес-событий, что книга «Рекрутинг на 100%» будет дариться спикерам и разыгрываться среди участников. Себестоимость книги – 350 рублей. Стоимость рекрутинга – от 100 000 рублей. Одна книга, попавшая в нужные руки, окупает весь тираж.
Создаем шоу
Летом текущего года в медиапространстве обсуждалась неоднозначная акция «В бикини за бензином», которую провела небольшая сеть автозаправок в Набережных Челнах, а затем – и топливная компания в Самаре.
Участникам (это важно!) предлагалось приехать на заправку в бикини и получить бесплатно 30 литров топлива для своего автомобиля. В результате за бесплатным бензином в пляжном костюме приезжали не только незакомплексованные девушки, но и некоторые мужчины.
Идея не новая: самарские и татарские пиарщики повторили прием своих украинских коллег, которые тоже раздевали автоледи. Акция достигла своей цели, о небольших компаниях заговорили даже в федеральных СМИ. Отзывы были диаметрально противоположны: от резко осуждающих до позитивных. Но внимание потребителей было привлечено.
Кроме того, ролики с дамами (и мужчинами!) в бикини, заправляющими авто, будут долго циркулировать в Сети.
Трюк с раздеванием далеко не новый для российского маркетинга. В 2002 году «Евросеть», принадлежавшая на тот момент беглому предпринимателю Евгению Чичваркину, стала первопроходцем российского «стрип-маркетинга». «Евросеть» предлагала участникам раздеться догола и получить взамен новый телефон бесплатно. Такие люди нашлись. Предсказуемо, что об этой акции писали все СМИ, а ролики до сих пор есть на «Ютюбе». Бюджет кампании составил около 1000 долларов.
Владельцу бизнеса не обязательно проводить экстремальные шоу со стриптизом в своем магазине. Илья Маликов, учредитель компании «Самоспас» (специализируется на производстве оборудования для спуска с высотных зданий при пожарах), устраивал демонстрацию оборудования перед телекамерами.
Креативный ивент с упором на продукт, услугу или товарный знак можно разработать за относительно небольшие деньги, и с большой вероятностью он правильно «выстрелит». Не верите? Тогда посмотрите вот это видео. Повар из Анапы сделал из процесса приготовления настоящее шоу, и теперь о нем знают далеко за пределами Анапы. Всего ролики с кулинарным видео на «Ютюбе» посмотрело более 100 тысяч человек.
Поиграем с новостями
Ньюсджекинг, или «охота за новостями», – метод, который сегодня только осваивается специалистами по продвижению, но тем не менее есть кейсы, которые уже сработали на рынке.
Инфоповод можно «угнать» с довольно хорошим эффектом для имиджа компании. Приведем примеры. Во время нашумевшего открытия первого ресторана сети «Макдональдс» в Барнауле возникла серьезная давка. В заведение, рассчитанное на 150 человек, пришли более тысячи потенциальных клиентов.
На волне ажиотажа в своем инстаграмме компания «Ели-Худели» (специализируется на продаже готовых рационов здоровой еды) разместила оригинальный баннер с изображением фирменного гамбургера американской сети и текстом: «Барнаул, поправляйся. А после к нам! «Ели-Худели».
Баннер был оформлен в стиле, визуально близком к стилю «Макдональдса». В результате, видео с давкой на открытии ресторана обошло все местные и федеральные СМИ, в большей части публикаций журналисты отметили оригинальное предложение совладельцев «Ели-Худели» Константина Доронина и Евгения Куракова.
Крупные компании используют ньюсджекинг еще более эффективно. Например «Сбербанк» на волне популярности приложения Pokemon Go предложил ловцам покемонов страховку и установил в некоторых офисах так называемые «покестопы» – модули, которые привлекают виртуальных персонажей. Устроители нашумевшей выставки Ван Гога использовали популярность только вышедшей на тот момент песни Сергея Шнурова и предложили бесплатный вход для дам на «лабутенах» и шпильках выше десяти сантиметров. Этот ход принес дополнительные пять тысяч посетителей в месяц. При этом дам сопровождали кавалеры, которые, естественно, платили за билет.
Три основных стратегии привлечения внимания к товарам или услугам
1. Экспертная оценка.
Влияет в основном на имидж компании и заключается в следующем. Специалисты компании должны отслеживать важные отраслевые события, оперативно готовить комментарии своих экспертов (ими могут выступать топ-менеджеры) и максимально быстро распространять их в СМИ. Журналисты с удовольствием воспользуются готовой квалифицированной оценкой при подготовке материалов.
2. Кампания вокруг произошедшего.
Специалисты по продвижению готовят оригинальный контент, который перетянет на себя часть инфоповода. Так произошло с баннером «Ели-Худели». Очень эффективный кейс реализовал производитель зажигалок Zippo. На Олимпиаде в Сочи в 2014 году при зажжении факела у 17-кратного чемпиона мира по подводному плаванию Шаварша Карапетяна погасла зажигалка. Карапетяну пришлось взять новую у охранника. Буквально в тот же день в сети появился баннер, на котором изображалось, как спортсмен зажигает огонь зажигалкой этого производителя. Подпись в виде хэштега гласила на английском: «Zippo спасла Олимпиаду». Кстати, до сих пор неизвестно, какой зажигалкой был зажжен факел в тот день.
3. Продолжение истории.
Эта стратегия ньюсджекинга рассчитана на долговременный эффект. Креативщики компании должны придумать развитие инфоповода и использовать его в корпоративных целях. Так было со «Сбербанком» и покемонами. Для эффективного ньюсджекинга важны три составляющих: ежедневный мониторинг информационной картины дня, быстрота реакции и налаженный канал коммуникации. А вот бюджет рекламных кампаний, как правило, минимален.
Подумаем о социуме
Социальные акции могут стать неожиданным подспорьем для начинающего предпринимателя. Казалось бы тратить средства на благотворительность могут позволить себе только крупные компании с устоявшимся финансовым положением. Но практика бизнеса показывает, что из этого правила есть исключение.
Екатерина Оселедченко
основатель PR-компании «Организатор»
– Первым нашим масштабным мероприятием стала социальная акция «Звезда удачи». В 2009 году организаторами выступали некоммерческий благотворительный фонд в поддержку творчества «Все звезды» и мы при участии администрации Барнаула. В мероприятии участвовало 120 участников со всех уголков Алтайского края – певцы, музыканты, артисты. Естественно, что никакой прибыли это мероприятие нам не принесло, однако нефинансовая выгода была огромной. Во-первых, мы показали нашим потенциальным клиентам высокий класс своей работы – презентовали себя в качестве профессиональных устроителей праздников. Во-вторых, приобрели опыт, который использовали в дальнейшем. Это положительно сказалось на нашем бизнесе.
Социальная составляющая способна даже спасти бизнес от разорения. Так произошло с известным московским рекрутинговым агентством «Эверт». Войдя на достаточно конкурентный рынок, компания начала терпеть убытки и была на грани закрытия. Однако основателю «Эверта» Евгению Попову вовремя пришла в голову мысль на каждого трудоустроенного клиента искать работу человеку с ограниченными физическими возможностями. После этого на компанию обратили внимание крупные клиенты, и бизнес пошел в гору.
Маскируемся под контент
Нативная, или естественная, реклама активно захватывает медиаплощадки. По прогнозам некоторых экспертов, за материалами, маскирующимися под контент, но при этом продвигающими товары и услуги, – будущее.
Елена Аксенова
директор по рекламе издательского дома «Алтапресс»
– Несколько лет назад в журнале GEO я увидела статью об интересной профессии – дегустаторе водки. Речь в ней шла о молодой женщине, которая работала на одном из заводов, выпускающих крепкий спиртной напиток. Текст был очень интересный. Прочла почти до конца и только тогда поняла, что это реклама водки. Известной марки с зеленой этикеткой. Считаю, что производитель добился своего и очень эффективно привлек внимание потребителя.
Нативная реклама естественно встраивается в формат контента площадки, на которой она размещается. При этом адресант даже не всегда может понять, что читает не редакционный материал, а самый что ни на есть рекламный. За счет этого «нативка» получает ряд бонусов. Во-первых, она прочитывается или просматривается с большей долей вероятности. Во-вторых, процент вовлеченности потребителей таких материалов значительно выше, чем в традиционных форматах. Например, по данным компании Gemius, только 10% читателей совершают переход по баннерам. Эффективность «нативки» в этом аспекте составляет почти 25%.
Исследователи из Digital Advertisers Barometer утверждают, что нативную рекламу уже попробовал каждый третий крупный рекламодатель в России. Но при этом ее доля на рынке относительно невелика – от 4 до 6%. Однако эксперты уверены, этот показатель будет удваиваться каждый год.
Традиционные ценности
Бывает что, казалось бы, стандартные и старые, как мир, методы продвижения оказываются эффективными. Например, так называемое «сарафанное радио».
Ирина Лопухова
совладелец и редактор портала «Свадьбоделов.ру»
– Многие свадебные специалисты и сейчас, в эпоху цифровых технологий, говорят, что существенная часть клиентов приходит к ним по рекомендации. Владельцы агентств и другие профессионалы, работающие на свадьбах, в интервью и на профильных конференциях всегда подчеркивают важность построения репутации и предоставления качественных услуг. Человек проводит свадьбу для пары, а у нее в числе гостей много молодых людей – подружки невесты, друзья жениха, братья, сестры. Они веселятся на свадьбе, потом, когда самим приходит время жениться, вспоминают, что видели крутого ведущего, организатора, фотографа у друзей, и обращаются к ним.Свадебный рынок, который сейчас развивается в России очень быстро, пробует и новые технологии продвижения. Одной из самых эффективных площадок сейчас является Instagram, где во всех деталях можно показывать свои проекты – реальные и те, что делаются специально для продвижения, так называемые творческие съемки. Многие эксперты ведут блоги для невест, в которых дают советы по подготовке к свадьбе, то есть используют контент-маркетинг.
Качество контента становится на свадебном рынке все более ценным. Сейчас в интернете очень много информации о свадьбах. Еще года три-четыре назад ее было меньше, и вся она представляла интерес вне зависимости от источников и достоверности. Теперь все больше свадебных специалистов и невест воспринимают статьи и рекламу критически. Поэтому важны даже не столько каналы, которыми пользуются те или иные профессионалы, сколько экспертность персоны, значимость, новизна информации, которой она готова поделиться с аудиторией. Одновременно с этим, чтобы стать заметным и вызывать доверие, надо быть везде. Желательно иметь аккаунты в основных социальных сетях, профили на тематических свадебных порталах, выступать в качестве эксперта в СМИ и на конференциях.
Для привлечения молодоженов свадебные специалисты используют и офлайн-мероприятия. Например, в начале года, накануне свадебного сезона, во многих городах России проводятся свадебные выставки (несмотря на то, что все чаще их эффективность ставится под вопрос), мастер-классы для невест, на которых команда свадебных специалистов демонстрирует свои умения по созданию ивентов, делится опытом, предлагает скидки участникам. Некоторые агентства устраивают масштабные фестивали для невест на звание «Невесты года». Несмотря на то, что в них обычно принимают участие девушки, которые уже вышли замуж, эти мероприятия привлекают внимание к их организаторам и партнерам.
О чем еще рассказали эксперты
О геймификациии
Встраивание брендов в различные игры довольно неплохо продвигает товар или услугу. Например, американские страховщики из компании State Farm развернули виртуальный офис внутри популярной игры Angry Birds. Целью кампании было отстроиться от стереотипа «платишь страховщику – платишь за воздух». Компания страховала виртуальные машинки игроков. Пользователи воспользовались этой услугой более 73 млн раз. Цель кампании была достигнута, а узнаваемость бренда значительно возросла.
О вирусном маркетинге
Вирусные технологии продвижения зародились в среде политтехнологов, однако очень быстро были оценены маркетологами. Принцип продвижения заключается в поощрении потребителей рекламного материала поделиться им в кругу своих друзей и знакомых. В начале 2016 году компания-производитель игровых приставок Nintendo запустила в сеть вирусный ролик, который к концу года собрал более миллиона перепостов. Количество людей, посмотревших материал, на два, а возможно, и на три порядка выше.
О кооперации брендов
В одной и той же кампании могут быть одновременно упомянуты несколько неконкурирующих брендов. Такое совместное продвижение позволяет эффективно продвигать товары и услуги, экономя при этом бюджеты. Хороший пример – реклама стиральных машин и порошка в одном ролике. Важный аспект: размещаясь в одном рекламном поле, две марки в будущем как бы оказывают друг другу агентские услуги по поиску клиентов. У возможного клиента возникает стереотип: если стиральная машина фирмы «А», значит порошок фирмы «Б», и наоборот. Метод применим для бизнеса любого уровня, важно лишь найти хорошего партнера.
zhazhda.biz
реальные фактические примеры использования сувениров и корпоративных подарков для продвижения бизнеса, статьи компании «РиМ»
Любая акция или мероприятие — это тысячи возможностей оставить незабываемое впечатление, повысить рейтинг Вашего бренда и приобрести новых постоянных клиентов. Как полностью использовать рекламный потенциал каждой ситуации и вписаться в бюджет? Как сделать максимально эффективным и узнаваемым недорогой промо-товар?
В нашей рубрике «Кейсы» мы собрали конкретные практические советы по подбору промо-продукции и постарались поделиться опытом создания сувениров для самых разных целевых групп — от геймеров до футбольных болельщиков и поклонников активных игр.
Выборы главы государства в США идут полным ходом. Поговорим о том, какую роль играют агитационные сувениры и промо-продукция в гонке на президентский пост США.
Подробнее
Зонты с логотипом могут быть не только отличным рекламным носителем, но и оригинальным средством защиты. Такое необычное применение промо-зонтов предложили специалисты рекламной компании Ogilvy & Mather.
Подробнее
Компания «РиМ» подготовила рейтинг подарков для гостей на свадьбе, который позволит каждому подобрать подходящие памятные сувениры для любого количества гостей, любого возраста и с любым вкусом.
Подробнее
Удобную возможность всегда иметь с собой качественный горячий кофе дают термокружки с логотипом – модный аксессуар, завоевывающий признание среди офисных работников, автовладельцев и всех тех, кто не мыслит своего утра без кружки бодрящего напитка.
Подробнее
Изготовление гербов по индивидуальному проекту – достаточно сложная задача, требующая творческого подхода и внимания к пожеланиям клиента. На примере одного герба, созданного специалистами «РиМ», мы расскажем о процессе разработки семейной эмблемы.
Подробнее
Нанесение логотипа и любой другой брендовой персонализации на компактный носитель информации может выполняться разными методами, такими как: тампопечать, шелкография, тиснение, механическая и лазерная гравировка.
Подробнее
Посовещавшись всем нашим дружным коллективом, мы решили составить небольшой рейтинг сувенирной продукции элитного класса, наиболее популярных бизнес-сувениров и корпоративных подарков класса "элит".
Подробнее
В преддверии выборов Президента Российской Федерации компании «РиМ» предлагает к приобретению различную сувенирную продукцию для агитации и оформления избирательных участков, а также улиц города.
Подробнее
Компания «РиМ» предлагает изготовление и оформление сувенирной продукции для геймеров – любой компьютерный клуб, сообщество игроманов и объединенный клан игроков может заказать собственную атрибутику и фанатские сувениры с изображением любимых персонажей.
Подробнее
Широкий ассортимент сувенирной продукции автомобильной тематики - стильные и недорогие бизнес-сувениры и оригинальные корпоративные подарки для автосалонов, автошкол, автолюбителей и профессионалов.
Подробнее
Не знаете что подарить футбольному фанату? - Мы подскажем Вам какой подарок лучше всего подобрать футбольному болельщику!
Подробнееwww.dorogavrim.ru
Оленчинкова Татьяна – …..продвижение бизнеса в интернете…..
Ваш бизнес уже ищут! Смотрите видео.Запишитесь.Пошаговое обучение настройки рекламы 
где брать заинтересованных людей в бизнес?
мне часто пишут сетевики с этой проблемой. я и сама столкнулась с ней когда начинала бизнес. они узнают о возможности которую дает проект или компания. начинают предлагать ее всем подряд начиная со своих родственников.
потом друзьям в соцсетях. и везде им отвечают что это не нужно неинтересно. многие млм предприниматели ломаются на этом этапе. они думают что это действительно никому не нужно.
а дело в том что.просто вы обращаетесь не к тем людям. на самом деле есть сотни тысячи людей. которые ищут вашу возможность.они уже вбивают в яндекс поиск. бизнес в интернете. сетевой маркетинг.заработок на дому. куда инвестировать деньги. тысячи людей хотят это и об этом нам говорит сервис яндекс вердстат.
яндекс давно уже придумал как связать вас с теми людьми. которые нуждаются в вашем проекте.товаре и услуге. яндекс сам предлагает вам датьобъявления по темсловам.которые ищут люди. в яндекс директе ваши объявления показываются по тем запросам.которые ищут люди в поиске.
но вы наверняка уже все это знаете. вы уже пытались настраивать чтото в директе. посмотрели сотни видео на ютубе. и ужаснулись как это все сложно.сколько надо всего считать. разбираться еще в каких программах. поэтому я создала для вас короткое видео в котором расскажу только фишки.
которые я лично сама применяю в своем бизнесе. вы сможете настроить ваши первые объявления. или просто подправить их. чтобы они наконец стали работать. только основы.чтобы вы могли получить уже сегодня ваших первых заинтресованных людей в бизнес. и перестали тратить ваше время нервы и деньги на тех кому это не нужно. всего 10 четких фишек.просмотр видео займет всего 15 минут.
под видео вы скачаете текстовую инструкцию. чтобы в дальнейшем просто сверять ваши компании.по пунктам. и еще в инструкции вы получите секретный подарок от моего бизнес партнера. который даст вам дополнительную прибыль с яндекс директа. но об этом вы узнаете только когда скачате инструкцию 🙂 получите 10 фишек прямо сейчас.
olenchinkova1.ru
Уникальные сувениры для продвижения бизнеса
Реклама нужна каждой фирме, каждому предприятию. С ее помощью покупатели узнают о продукции, а ваша компания становится все более узнаваемой. И не всегда реклама должна быть затратной, ведь с помощью небольших сувениров и презентов можно привлечь еще больше потенциальных клиентов, чем, например, с помощью телевизионной рекламы.
Нанесение логотипов на небольшие сувениры занимает времени не больше, чем, например, поиск штрафов ГИБДД в онлайн-режиме. Самыми популярными методами печати являются деколь, ультрафиолетовая печать и тиснение.
Выбирая изделия для нанесения логотипа, отдавайте предпочтение качественному товару. От этого будет зависеть впечатление, которое ваш презент произведет на потенциального покупателя. Особенное внимание стоит уделить деловым партнерам. Специально для них можно заказать сувениры с логотипом, выполненные из керамики, кожи или фарфора. Ваш партнер по бизнесу обязательно оценит вкус и старания.
Современная печать логотипов достигла невероятных высот. Такие аксессуары не утрачивают своей привлекательности даже после многих лет ежедневной эксплуатации. Производители используют безопасные красители, которые не выгорают на солнце, не стираются и не выделяют никаких опасных компонентов в окружающую среду. Вы можете принести мастеру эскиз собственного изготовления, а можете воспользоваться услугами интернета. С помощью этого сервиса можно существенно сэкономить время, ведь посмотреть штрафы ГИБДД теперь возможно в любом месте, достаточно иметь в запасе несколько минут.
Для клиентов и сотрудников можно заказать сувениры с логотипом в виде флэшек, ручек, брелоков и других приятных мелочей. И те, и другие изделия, прослужат много лет, ведь современные методы печати обеспечивают стойкость изображений, яркость цветов и множество дополнительных декоративных возможностей.
Сублимация чаще используется для сувениров в единственном экземпляре. Сувенир с логотипом, нанесенным с помощью сублимации, можно использовать сразу же после остывания. Но для того чтобы обеспечить продолжительную яркость краскам и максимальный срок службы всего сувенира, в течение нескольких дней оберегайте сувенир от попадания прямых солнечных лучей.
Стильная упаковка еще больше увеличивает привлекательность изделий. Придать индивидуальность можно, украсив пакет или коробку ручками из декоративного шнура, тесьмы или атласной ленты. В качестве декора также можно использовать другие элементы. Дополнительная обработка усиливает надежность пакетов. Чаще всего изделия подвергают ламинированию.
Уникальные сувениры для продвижения бизнесаCхожие записи
Вы можете пропустить до конца и оставить ответ. Диагностики в настоящее время не допускается.
ya-bisnesmen.ru
