Кейс №3: Продвижение нового сайта: с нуля до 150 посетителей в сутки. Кейс продвижение сайта это
Как написать хороший маркетинговый кейс?
Маркетинговый кейс – один из самых конвертируемых типов контента на сайте (если правильно составлен, конечно).
По данным американского агентства Eccolo Media, кейсы занимают 3-е место в рейтинге данных, которые влияют на принятие решения о покупке. Обгоняют их только «white papers» (еще один маркетинговый инструмент, о нём в другой статье) и продуктовые брошюры.
Зачем нужны кейсы и для чего их создают
Задача кейса (от английского «case study» – изучение случая) – продемонстрировать продукт (или услугу) в действии, показать, какие проблемы он решает, как он это делает и с каким результатом.
Мы сами активно используем кейсы как для продвижения собственных услуг, так и при разработке клиентских сайтов или лендингов. При этом, когда пишем кейсы для себя, мы преследуем сразу 2 цели:
- Создать материал, который расскажет о нас клиентам и покажет эффективность услуги.
- Разобрать процесс работы над услугой «по косточкам» для самих себя, чтобы точно понимать – что дает результат, а что мешает его достижению.
Советуем и вам при разработке кейсов учитывать обе эти цели. Тогда кейсы будут честными, интересными и вы получите от них много больше, чем просто рекламный инструмент.
Классическая схема маркетингового кейса и его размер
Обычно кейсы пишутся по схеме:
Описание ситуации → Демонстрация проблемы → Процесс решения проблемы → Результат (в значимых цифрах) → Happy end (отзыв счастливого клиента или резюме о том, как всё чудесно)
По размерам кейсы могут быть как краткими (буквально 1-1,5 тыс. знаков), чтобы вписать их в общую структуру продающей страницы или рекламной брошюры, так и длинные (лонгриды на 7-10 тыс. знаков), чтобы выдать максимум информации.
Мы рекомендуем делать и те, и другие. По одному и тому же случаю можно написать длинный развернутый кейс-статью и поместить его в свой блог. А потом сделать краткую, но наглядную выжимку и поместить в портфолио или на страницу с описанием продукта (услуги).
Аналогичным образом мы стараемся делать кейсы для всех типов своих услуг. Краткие кейсы мы постим регулярно – минимум раз в месяц и размещаем их в портфолио. Развернутые кейсы стараемся делать не реже одного раза в полгода по каждому направлению.
Чек-лист хорошего маркетингового кейса
Разрабатывая кейс, помните о следующих 7 правилах:
- В кейсе есть цифры/факты/показатели эффективности
Но НЕТ общих неподкрепленных фраз типа «ситуация заметно улучшилась», «у них все получилось».
- Язык кейса понятен целевой аудитории
Если для демонстрации эффективности вы используете профессиональные термины, которые аудитории могут быть незнакомы, то либо замените их понятными, либо дайте расшифровку.
Например, в своих кейсах про контекстную рекламу мы избегаем использовать показатель ROI (хотя для себя его считаем). Наша аудитория – частный бизнесмен, который в этих терминах разбираться не обязан. Вместо ROI мы показываем итоговую стоимость каждого результативного клика и сумму среднего чека продаж. Так можно понять, какой доход принесла наша работа.
- В кейсе задействован «говорящий» заголовок
Рекомендуем для кейсов 2 типа заголовков:
- Заголовки, которые содержат проблему. Чтобы читатель мог ассоциировать свою проблему с той, что описана в вашем кейсе:
- «Как мы продвигали сайт с ограниченным бюджетом?» – будет интересно начинающим бизнесменам, ограниченным в средствах
- «Как из типовой хрущовки получить элитную студию?» – про ремонт квартиры, будет интересно владельцам хрущовок
- «3 этапа реанимации норковой шубы» – про химчистку для владелиц норковых шуб
- Заголовки, которые содержат результат. И результат должен быть значимым, чтобы хотелось узнать – как этого достичь:
- «На 9% меньше отказов» – наш кейс по копирайтингу
- «Квартира мечты за 2 месяца» – опять же про ремонт
- «Новая шубка из старой за 2 дня и 1500 рублей» – химчистка
- Заголовки, которые содержат проблему. Чтобы читатель мог ассоциировать свою проблему с той, что описана в вашем кейсе:
- Кейс красиво оформлен
Даже если у вас удачный, информативный кейс, он может не работать, если плохо оформлен. Вот несколько универсальных рекомендаций:
- используйте понятные, читаемые шрифты,
- добавляйте картинки ДО и ПОСЛЕ (если они уместны),
- выделяйте визуально результаты,
- правильно оформляйте цитирование (если у вас есть отзыв).
- В кейсе есть отзыв/цитата клиента
Отзывы реальных клиентов в кейсе делают его «настоящим». Но не просто попросите отзыв, а задайте наводящие вопросы, чтобы получить более развернутый ответ. Иначе вы рискуете получить банальное и малоговорящее «Всё отлично!». Для кейса этого маловато.
По себе знаем, что получить развернутый отзыв не всегда возможно. Даже если клиент доволен, у него может не быть времени или писательского таланта, чтобы выдать что-то хорошее. В таких случаях мы звоним клиенту и буквально в 1 минуту делаем экспресс опрос. Запись разговора затем обрабатываем и составляем цитату.
И обязательно оставляйте подтверждение, что ваш клиент и его отзыв не фейк. Ссылка на страницу в соцсетях, ссылка на сайт клиента. Всё это обязательно.
- Кейс живой и интересный, он содержит историю
Каждый ваш клиент – это личность, со своей историей и проблемой. Проблемой, которую вы решили. Чтобы кейс было интересно читать, опишите ситуацию так, чтобы она вызывала сопереживание. А вы в этой истории будете тем самым супер-героем, спасшим ситуацию.
Посмотрите наш кейс «Борьба с конкурентом копией» – хороший пример реальной истории из жизни.
- В конце кейса есть приглашение к сотрудничеству
Поскольку кейс – это все-таки инструмент маркетинга, он должен продавать. Для этого не забывайте указывать целевое действие в конце каждого кейса: кнопка заказа, призыв позвонить или оставить заявку и т.д.
Это минимум требований для развернутого кейса. Для кратких можно использовать только часть из них.
3 примера удачных кейсов коммерческих сайтов
Пример 1. Краткий кейс на лендинге сайта компании по срочному выкупу автомобиля – http://avto74.hostim.ru/ :
Лендинг делали мы, поэтому имели возможность отследить конверсию. Она составила 9% на этапе тестирования. Кстати, кейс по этому проекту тут.
До этого на сайте компании не было кейсов вообще, а конверсия сайта едва дотягивала до 2%. Кейс совсем краткий, без этапа «Решение проблемы», но он наглядно показывает возможности и выгоды, которые получает клиент. В слайдере несколько кейсов и из карты кликов видно, что пользователи активно листают его, просматривая все примеры.
Пример 2. Кейсы нашего партнёра CoMagic (сервис сквозной аналитики для повышения эффективности рекламных кампаний):
Классическая схема, понятное оформление, считывается на раз-два. Другие кейсы этой компании можно посмотреть тут.
Пример 3. Развернутый кейс-статья другого нашего партнёра Jivosite (онлайн-консультант):
Сам кейс тут. В нём хорошо расписана история успеха, которого добился клиент, воспользовавшись продуктом. Есть и цифры, и скрины ДО/ПОСЛЕ, оцифрованные результаты. Нет отзыва. Но простим )). Интересно, что кейс написан не владельцем бизнеса, а сторонним экспертом, который ставил независимый эксперимент. Возможно, по заказу. Но тем не менее, это добавляет ценности кейсу. Хороший прием.
Кому доверить написание кейса?
Никому. Пишите кейсы сами. Чтобы разработать качественный рабочий кейс, необходимо знать всю кухню изнутри. А знает её только тот, кто на ней работает.
Доверить оформление кейса, его редактуру можно маркетологам. Они действительно лучше знают, как расставить акценты, чтобы привлечь внимание. Но основу кейса разрабатывайте сами. И, пожалуйста, не ругайтесь, если, заказывая у нас лендинг или сайт, ваш менеджер трясет с вас данные для кейса. Это в ваших же интересах.
P.S. В заключение сделаем оговорку – не все наши кейсы идеальны, и, если вы пойдете «гулять» по нашему сайту и искать ошибки, вы их наверняка найдете. Идеальных вещей не бывает, но к идеалу надо стремиться.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
1ps.ru
Как доверие и сотрудничество приводят к существенным результатам, или Маленький кейс по продвижению сайта автомастерской контентом и не только
Котики обнаружили этот симпатичный кейс и решили, что всем полезно будет на него посмотреть. Из оригинального текста исключены автобиографические моменты и ссылки на услуги — желающие могут пройти по ссылке в шапке статьи и найти недостающее.
Но нам кажется, что главное и полезное тут — это взаимодействие автора и владельца мастерской. Видно, как вопросы и предложения копирайтера подталкивают владельца к действиям в офлайне. Видно, что владелец тоже не сидит без дела, так что копирайтеру нескучно с ним сотрудничать. Да и вообще, это же очень интересно наблюдать, как реальный бизнес эксплуатирует пишущего человека.
Рассказывает Олег Сединкин.
И да, мы будем вставлять ремарки и сокращать кое-где пассажи, не имеющие отношения к сути.
С чего все началось
Работать этот заказ я начал около двух лет назад, почти сразу после решения прекратить продавать свой труд на бирже еТХТ.
Заказчик — владелец автомастерской по ремонту стартеров и генераторов — один из немногих, кто отправил заполненный бриф, где четко обозначил, что ему нужно. А именно — надо было написать несколько SEO-оптимизированных текстов по ремонту стартеров и генераторов в городе Люберцы. Также нужно было привязать к тексту упоминание нескольких близлежащих городов Московской области.
Написал четыре первые статьи. Сейчас я понимаю, что статьи были на уровне тогдашнего моего опыта — не самые блестящие. Однако качество удовлетворило заказчика полностью. Но этого мало для продвижения сайта.
Комментарий Котиков. Заказчику на заметку: чем точнее вы ставите задачу, тем полезнее результат. Иногда ваша задача может быть шире, но знакомство с автором стоит начинать с малого. На небольшой задаче проще проверить качество работы и коммуникаций, а в случае чего — не так жалко потерять деньги.
Решение по продвижению сайта контентом
Люберцы — город небольшой, а аналогичных мастерских больше трех десятков наберется. Конкуренция для сайта огромная, тем более, что большинство компаний пользуются контекстной рекламой, то есть находятся в первых рядах поисковой ленты.
Посовещались и приняли решение бить по конкурентам контентом. Причина: контекстная реклама требует больших вложений средств. Автомастерская небольшая, только что открылась, сайт молодой. Желание работать у обоих было очень велико.
Комментарий Котиков. Не могли удержаться от цитаты: «Будем бить через дымоход!» (кто узнал?). На самом деле решение не самое очевидное для малого бизнеса. Если у конкурентов все складывается в контекстной рекламе, да и сами попробовали и получилось, то немного странно идти в контент. Тут сроки неочевидны и затраты сомнительны. Но нам кажется, что грамотное сочетание разных методов тут вполне к месту. И уже совсем скоро в области продвижения контентом — он же контент-маркетинг — будет такая же конкуренция, как в контексте. Мечты-мечты…
Поставили цели:
- Увеличить число обращений клиентов с сайта.
- Продвинуть сайт в поиске по самому широкому семантическому ядру.
- Привлечь внимание не только потенциальных клиентов, но и просто автолюбителей, статьи должны нести пользу.
- Сделать сайт экспертным в вопросах ремонта силового оборудования.
Я предложил контент-план: написать серию профессиональных статей, касающихся ремонта отдельных узлов и правил эксплуатации агрегатов.
Как делал контент-план и подбирал темы
- В первую очередь исходил из собственного водительского опыта. Задал себе вопрос, при поломке генератора какие детали выходят из строя: подшипники, статорная обмотка, щетки, диодный мост, реле напряжения. Аналогично работал по стартерам. Вы скажете: а если нет опыта? Даже если нет водительского опыта, можно элементарно скачать мануалы по ремонту автомобилей или учебные пособия для учащихся авторемонтных техникумов и посмотреть содержание книги.
- После определения общего направления обратился к сервису WordStat, подобрал ключи.
- По ключам гуглил и искал сайты-конкуренты.
- Анализировал сайты по сервису SpyWords. Сервис платный, но за сутки разрешается выполнить 10 бесплатных проверок. Больше мне и не нужно было.
Комментарий Котиков. А еще можно было сесть с блокнотиком возле работающего автослесаря и поиграть в журналиста на передовой. Позадавать вопросы: что чаще всего ломается, что можно чинить самому, а что ни в коем случае, как на слух диагностировать, что там стучит, в каком случае надо прямвотщас вызывать эвакуатор и лететь в автомастерскую. И уже отсюда переходить к п.1.
Рекламный план для мастерской
Статьи статьями, однако мне неймется. Общение переросло из «клиент-исполнитель» в товарищеское. Мой интерес к делам компании вызывал откровенность. Так я узнал, что сайт хоть и приводит клиентов, но не так много, как хотелось бы.
К тому времени я проработал в копирайтинге немногим более полутора лет, это практически нулевой опыт, тем более что почти год отдал бирже еТХТ. Опыта рекламных текстов и коммерческих предложений нет. Опыта ведения бизнеса тоже нет. Поэтому предложил исследовать рынок автомастерских в своем городе, подглядеть, как они ведут бизнес, по итогам составить план рекламных действий. Сел за руль и поехал по автомастерским, а там выяснил следующее:
- В каждой компании раздают визитки. Нашел через знакомого сеошника дизайнера и сделали визитки.
- В некоторых автомастерских после каждого ремонта дают талон со скидкой 5 — 10%. Талон сделал сам в Visio, подарил клиенту бесплатно. На период летних отпусков придумали талон со скидкой «Приведи друга», пусть и он ремонтируется по льготной цене.
- Подглядел, что на стендах с документацией на видном месте у пары крупных автомастерских находится рекламный буклет. У одних они россыпью лежали на столе рядом с кассиром, можно было подойти и взять. Написал текст, теперь уже знакомый дизайнер сделала буклет.
- На сайте мало у кого, но видел коммерческое предложение. Решили компред на сайт не лепить, а предлагать руководителям автотранспортных компаний. Это дорожники, автобусники, такси, то есть все, кому могут понадобиться услуги по ремонту в больших объемах. Условия работы с ними были совсем другие, не такие, как с частниками. Текст оформил в формате PDF и Word.
- Заметил у других и решил предложить повысить уровень комфорта клиента во время ожидания ремонта. В автомастерской устроили место для отдыха.
- Для постоянных клиентов ввели особые условия обслуживания, то есть обращение в срочном порядке. На эту тему была написана соответствующая статья.
- Клиент заказал несколько фирменных футболок с логотипом компании.
Рекламный буклет компании. По прошествии времени, почти полтора года прошло, я изменил бы стиль написания и улучшил текст, но этот работает до сих пор. Тогда зачем менять)
Распределение бюджета и продолжение работы
Чтобы не было слишком накладно, решили распределить бюджет и делать по четыре статьи в месяц. Так владелец компании мог безболезненно платить за тексты, а я мог вести одновременно еще три других проекта, что к тому времени появились.
Комментарий Котиков. Заметьте, в списке выше только один пункт имеет отношение к текстам. По сути, копирайтер выполнил маркетинговый экспресс-анализ. Попросту предложил поднять маркетинг мастерской с уровня плинтуса. И это сработало. Заметьте — практически все действия офлайновые. Это та самая работа с клиентами на привлечение и удержание, стратегию которой продало бы за большие деньги солидное маркетинговое агентство. А тут добрый копирайтер проехался на собственной машине и предложил пару пунктов. Честно сказать, мы задумались. С одной стороны — вроде ничего сложного и так должен делать каждый, с другой — такое можно сделать своим УТП и брать за это деньги. С третьей — ну что это за УТП: «Предлагаем наконец-то сделать очевидные вещи, потому что ваши конкуренты давно их делают». Все неоднозначно, но и за мастерскую, и за Олега мы очень рады.
О текстах «О компании» и на главную
Пошли первые статьи. Однако не все клеилось, как надо. Тексты на главную и о компании были написаны сплошным полотном. Писал копирайтер с сайта фриланса. Я предложил поменять тексты, сделать их структурированными.
В тексте «О компании» обозначил цель сайта, порядок оплаты, рассказал о порядке работы мастерской и привел выгоды сотрудничества.
В тексте на главную обозначил миссию компании и конкретные задачи, которые решает автомастерская. Задачи дал списком, с некоторых сделал переходы на соответствующие статьи на сайте.
Поменяли тексты. Позиции сайта упали еще ниже. Прошел месяц, прежде чем прошла индексация страниц и сайт подскочил в выдаче.
Кроме этого, некоторые соратники-недоброжелатели предприняли попытку подвести сайт под фильтр, накручивая поведенческий фактор. Не удалось. Владелец написал письма в администрацию Яндекса, а я в срочном порядке сделал несколько статей для удержания сайта в поиске.
Комментарий Котиков № 1. Нет, ну миссия компании на сайте небольшой люберецкой автомастерской — это мощно. Но, наверное, так учат на курсах по продающим текстам, и кто мы такие чтобы спорить. Лишь бы работало.
Комментарий Котиков № 2. Вот это увлечение SEO кажется умилительным карго-культом, следить за позициями как за игрой любимой хоккейной команды — так трогательно. Но когда вспоминаешь, что от позиций напрямую зависит число заказов, то есть толщина масла на ломте хлеба сотрудников мастерской, становится тревожно. Но все вроде выжили.
Требования к статьям
Основные требования к контенту были польза и объем от 4 тыс. знаков. В работе над сайтами-конкурентами заметил повторяющиеся на каждой странице тексты, написанные примитивным языком. Руководствовался прежде всего требованием новых поисковых алгоритмов:
- Палех — соответствие запросу и естественность текста.
- Баден-Баден — переоптимизации ключами быть не должно. Чтобы запрос типа «ремонт генераторов» и «ремонт стартеров» смотрелся естественно, решил писать большие подробные тексты.
- Королев — когда он появился, с удовлетворением заметил, что работаю правильно и пользовательский интерес реализован полностью.
Сделал обязательную перелинковку статей.
Примеры интересных обращений клиентов, которыми поделился владелец автомастерской:
- Заказ в Люберцах по почте из Кировской области сложного ремонта стартера корейского бульдозера «Коматцу». На автомастерскую вышли по поиску и, прельстившись текстами, сделали заказ. Работу мастер выполнил на отлично.
- Неоднократный приход на сайт транзитных автолюбителей по поиску с телефона.
- Понравился случай, когда приехал водитель, начал спорить по статье о втягивающем реле. Водитель стал клиентом компании и привел нескольких товарищей.
Комментарий Котиков № 1. Вот на этой фразе мы просто рыдали три минуты. «Польза и объем от 4 тыс. знаков» — это, пожалуй, самое мощное и лаконичное ТЗ из нам известных. Мы бы попридирались, но не можем придумать к чему именно.
Комментарий Котиков № 2. Последний пункт — как водитель приехал спорить про сведения в статье — волшебный. Вот она, смычка города и деревни! Вот зачем мы с вами работаем, коллеги. Если бы за каждую фактическую ошибку в статье читатель приезжал с ребятами разобраться, как там чо, глядишь, тупых рерайтов в Рунете стало бы поменьше, да и безответственных писак тоже. Нет-нет, мы не за насилие, мы чисто за справедливость воздаяния.
Как делал статьи
Статьи по ремонту и замене отдельных элементов агрегатов и по правилам эксплуатации сделать не составило большого труда. Текстов набралось 25 штук.
Пришло решение подтянуть владельцев определенных моделей автомашин. Понадобились своеобразные карточки услуги. На ремонт генератора или стартера каждого типа автомобиля нужно написать свою уникальную статью. То есть 33 статьи для стартеров и 33 статьи для генераторов по разным типам автомобилей. Написать нужно так, чтобы клиент поверил в способности автомастерской и пришел за услугой. Именно не ограничиться призывом к действию, а сделать текст полезным. Требование по объему, которое обозначил себе сам, — не менее 4 тыс. знаков.
Стал искать ответ, как делать. Конструкция каждого стартера или генератора практически одинакова. Уникальность кроется в особенностях снятия агрегата с машины и применения типовой модели. Где брать информацию? Я не автомастер и все типы автомобилей знать не могу. Ответ нашелся сам. Пользовался для ремонта своего авто сайтом DRIVE2. Автолюбители оставляют на сайте массу фотоотчетов с пояснениями. Так что сайт Drive2 — это «клондайк» идей. Если язык подвешен, а котелок варит как надо, можете написать уникальную статью.
Для фотографий пользовался роликами на Ютубе. Просто ищешь нужное видео для нужной марки машины и делаешь скриншот понравившегося эпизода.
Другой вариант: есть такая соцсеть для фотографов Flickr. В строку поиска забиваете нужный запрос, переведенный на английский, и ищете то, что вам подходит. Западных фотографов не волнует, что их фотка будет украшать страницы какого-то сайта в России по ремонту автомобилей.
Комментарий Котиков. Советы по подбору фоток неоднозначны. Рекомендуем как минимум на Фликре смотреть, под какой лицензией фотографии. Если автору действительно без разницы — можно брать.
Совмещение обязанностей контент-менеджера
Пока суть да дело, бизнес пошел в гору. Клиент открыл вторую автомастерскую и занялся улучшением личных бытовых условий. Времени на сайт, естественно, нет. Поэтому мне предложили взять на себя обязанности размещения статей на сайт. Согласился.
Работа на сайте Joomla
Первый сайт был на движке Joomla. Разобрался с помощью владельца. Дальше все пошло как по маслу. Описание работы на сайте Joomla заняло бы слишком много времени и места, поэтому ограничусь этим упоминанием. Впрочем, планирую в дальнейшем отдельную статью по этому поводу. Интересно? Пишите в комментариях. Простого и понятного описания нигде не найдете. Отвлекся.
Что делал: размещение материала, поиск и вставка картинок. Попутно отредактировал уже опубликованные владельцем сайта статьи. Выделил подзаголовки Н2, Н3, списки. Для наглядности добавил и разместил по смыслу текста иллюстрации.
Работу по первому сайту закончил.
Перешел ко второму на движке Битрикс24
Движок сложный, голову пришлось поломать, пока освоил. Но в итоге оказалось все просто. Если кому интересно, вот порядок следования кнопок для размещения материала статьи на сайте с движком Битрикс24:
- Заходим в панель администрирования.
- Открывается рабочий стол.
- В левой панели выбираем кнопку «Контент».
- В колонке вторая строка сверху «READKODE».
- Затем выбираем вкладку статьи.
- Заходим в элементы.
Открывается панель размещения статьи. Обращаю внимание, что на сайте с движком Битрикс24 в поле размещения текста действуют свои обозначения вкладок:
- Анонс — это дескрипшн, в анонсе краткое описание статьи и картинка для анонса.
- Подробно — здесь размещается текст статьи, редактировать лучше всего в визуальном редакторе. Изображения прежде необходимо закинуть в медиабиблиотеку, оттуда уже вставлять в текст. Не забывайте делать описание и SEO.
- SEO — заполнение метатегов. Я заполнял Meta keywords. Meta Description, если заполнили анонс, уже есть.
- Обязательно английскими символами заполняйте символьный код. Я забыл и долго ломал голову, ну почему у меня анонс есть, а статья не открывается. Пока не посмотрел на уже опубликованные статьи и не увидел, что поле кода у меня пустует.
Итог по сайту лучше всего продемонстрирует сервис SpyWords, смотрите скриншот: сводка по сайту на дату публикации статьи, 2 мая 2018 года.
Заключение
Таким образом, после года работы, выйдя с биржи еТХТ, где мой потолок «копеешных» заказов с 5 руб. вырос до 40-70 руб., я нашел постоянную работу, практически штатного копирайтера, освоил работу контент-менеджера и получил уйму полезных навыков.
Одно хочу сказать: работайте на совесть, а не на отвали, и все будет получаться. Успеха вам, господа копирайтеры. Надеюсь, кейс в чем-то оказался полезным, если да, то ставьте плюсик в карму и задавайте вопросы, отвечу.
Комментарий Котиков. Да, все удалось. Удалось порадовать читателей новым кейсом, а владельцу автомастерской помочь с улучшением жилищных условий. Самый, пожалуй, интересный вывод, который мы для себя сделали: не думайте, что на бирже за копейки работают только невменяемые и странные люди после непонятно каких курсов. Никого не хочу обидеть, но в нашей практике уже были случаи, когда довольно дешевый автор выигрывал в качестве по сравнению со звездой. Даже не потому что был прямо вот лучше, а потому что честно и последовательно делал свою работу и слушался редактора. А звезде было параллельно, что там в ТЗ и какие такие претензии у редактора.
Так что включайте голову, слушайте редактора и будьте неравнодушны к результату — и будет нескучно и прибыльно.
madcats.ru
Кейс продвижения сайта страхового агентства в Москве с 0 до 1500 чел в месяц
2 года назад ко мне пришел клиент — владелец страхового агентства в Москве. За год до этого он заказал сайт, но посещаемость все время была на нуле. Клиент хотел, чтобы сайт приносил звонки и заказы — ну что еще нужно бизнесменам 🙂
Вообще, страхование в Москве — это СУПЕР конкурентная тематика! Ну кто там — Сбербанк, ВТБ, Альфа страхование, Согласие, Ренессанс, Тинькофф и тому подобные монстры.
Вдобавок у клиента был ограниченный бюджет, он не мог вкладывать большие деньги в развитие сайта и услуги SEO компаний. Мы остановились на том, что я делаю комплексный аудит его сайта, создаю пошаговый план развития проекта и сопровождаю консультациями, если где-то возникают затыки.
Клиента такая ситуация полностью удовлетворила.
Что я сделал в ходе комплексного аудита сайта
Был проведен полный технический аудит сайта с детальными рекомендациями по исправлению ошибок. Отчет с ошибками отдали программисту клиента, который делал сайт.
Затем я проанализировал всех основных конкурентов и составил большую структуру сайта, согласовав ее с клиентом, то есть мы убрали какие-то услуги, которые он не оказывал.
В итоге получилась такая структура:
КФ и региональность
Я проработал все коммерческие факторы (страницу контакты, о компании, отзывы, акции, поставили онлайн консультант и так далее). Коммерческие факторы играют важную роль для яндекса, но работают они в совокупности, то есть должны быть проработаны комплексно, а не выборочно.
Были трудности с присвоением региональности. У сайта изначально был адрес в Люберцах (регистрация в яндекс каталоге и google мой бизнес), но продвигать нужно было на Москву.
Пришлось клиенту найти офис в Москве, мы вписали адрес в контакты, присвоили региональность в яндекс вебмастере и перерегистрировали яндекс справочник. Теперь сайт ранжировался по Москве.
Ссылочное
Затем я начал просчитывать ссылочную стратегию и офигел! У конкурентов ссылок было просто ДО ХЕРА!!! Я понимал, что с нашим бюджетом по ссылочному за ними не угнаться.
В итоге этого анализа я составил такую стратегию, чтобы ссылочный профиль был максимально разнообразным, в большинстве своем бесплатный (крауд маркетинг) или с небольшим бюджетом.
Я поставил безопасный порог по количеству доноров, чтобы ссылок ежемесячно закупалось или регистрировалось много, но рост был плавный, без резких скачков.
Кстати, ссылки в итоге стали давать целевой трафик к основному трафику из поиска.
Оптимизация страниц
Теперь оставалась самая важная часть — проработка и оптимизация целевых страниц. Клиент изначально обозначил, какие услуги для него имеют наибольшую важность.
Для сайта услуг самое главное — это правильно оптимизированные посадочные страницы и желательно их на сайте должно быть много 🙂
Под каждую страницу я собрал семантическое ядро, проанализировал конкурентов на предмет их оптимизации, составил структуру для каждой посадочной.
Очень важным элементом здесь оказались калькуляторы расчета стоимости ОСАГО, КАСКО, страхования имущества, ДМС и других услуг. Аналогичные калькуляторы нужно было реализовать на нашем сайте. Для этого уже клиент нанимал сторонних программистов фрилансеров.
Тексты
Отдельно стоит сказать про тексты, так как это для меня всегда больная тема.
В большинстве своем копирайтеры поверхностно разбираются в теме, которую пишут. Поэтому тексты в русскоязычном интернете я считаю говяными, опять же в своем большинстве (особенно, информационные).
Понятно, что и по страхованию оказалась такая же ситуация. Клиент заказывал тексты на бирже — в утиль, опять заказывал — опять в утиль. Мне все они не нравились, я даже написал статью, какие должны быть тексты на коммерческом сайте.
В общем, что было сделано:
Так как заказчик очень хорошо разбирается в своей тематике, то мы составили полную структуру каждого текста, как он сам ее видит и на основе текстов конкурентов.
Также я собрал тематически близкие слова (так называемые LSI) для большего раскрытия темы. Составили ТЗ копирайтеру и получилось… не чудо, конечно, но тексты уже были вполне годные.
В итоге, некоторые страницы сразу же после создания прочно заняли ТОП выдачи, а некоторые даже стали выше монстров в ТОП вроде Ингосстрах, СК Макс, Спасские ворота.
Результат работы
Уже через несколько месяцев после старта работ у клиента пошли первые звонки и продажи с сайта. В частности, был лид по страхованию квартиры стоимостью 8 млн долларов!!! Собственно, один такой лид отбил почти все расходы на продвижение. Где-то через полгода звонки были уже каждый день стабильно.
Общая посещаемость достигла отметки 50 уников в сутки (1500 посетителей в месяц)
Вот, что говорит клиент про нашу работу:
Я сделал сайт и обратился к Сергею за аудитом и консультациями по продвижению. Изначально думал, что создав сайт, он сам появится в поиске. Но оказалось, что это совсем не так.
Для себя я очень много узнал нового. Столько тонкостей в регистрации сайта, написании текстов, ссылок, перелинковок и другого. Постепенно я стал работать над продвижением, следуя консультациям и советам Сергея.
Оказалось, что это не так то и просто, как думалось и занимает много труда и времени, чтобы сам сайт искался поисковиками. Мой сайт по страхованию – оооочень большая конкуренция по Москве, но несмотря на это, мне удалось вывести ряд страниц в топ.
Появились звонки и клиенты. Конечно еще работать и работать, но когда получается – это классно.
Спасибо большое за аудит и консультации!
Общие выводы
Как и хотел заказчик, он достиг своей цели — получать звонки и продажи с сайта. Я думаю, что в дополнение к другим способам привлечения клиентов в бизнес, сайт, и в частности, SEO — это отличный источник целевого трафика.
НО! В дополнение к другим источникам. Я считаю, это важно, не делать ставку только на 1 способ. В своей книге «Как делать миллионы на идеях» Дэн Кеннеди пишет про врача, который зарабатывал на порядок больше своих коллег, потому что у него было много клиентов.
Когда Дэн спросил, откуда у него столько клиентов (может он изобрел какой-то супер пупер способ), то врач ему ответил: «Я не знаю одного супер способа, как привлечь 100 клиентов, но я знаю 100 способов, как привлечь 1 клиента и поочередно их использую». Вот и весь секрет 🙂 SEO — это один из 100 способов, но очень хороший.
Преимущество SEO я вижу в том, что на большом промежутке времени — это один из самых дешевых и стабильных источников трафика. То есть первые несколько месяцев вы платите деньги почти без результатов, но через 3-4 месяца начинает идти трафик, через полгода еще больше, через год активной работы над сайтом вы получаете стабильный поток целевых посетителей, который уже никуда не денется.
Даже если вы перестаете платить за продвижение или развивать сайт, этот поток сохраняется еще пару лет с небольшим угасанием (рынок же развивается и конкуренты не дремлют).
Я думаю, что ОДНОЗНАЧНО каждому бизнесу нужно вкладываться в SEO, и чем быстрее, тем лучше, так как с каждым годом порог входа дорожает. SEO 5 лет назад и сегодня уже совершенно разные.
P.S. Если вам понравился кейс, поделитесь им с друзьями в социальных сетях. Также пишите ваши вопросы или комментарии.
СКАЧАЙТЕ МОЙ БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК ЛИСТ
Загрузка... mydaoseo.ru
Кейс по оптимизации и продвижению сайта chinagroups
Для тех, кому некогда читать, начнем с главного – с результатов:
Это график поискового трафика нашего постоянного клиента chinagroups.ru – компании, которая помогает русским студентам получить образование в Китае. Как видите, наблюдается стабильный рост с сезонными просадками в летний период.
Вот еще один график:
Это время на сайте. Так же заметен рост, который свидетельствует о том, что пользователи стали проводить больше времени на ресурсе.
Комментарий Дмитрия Орнацкого, владельца бизнеса, относительно роста продаж:
«Количество звонков и обращений росло ежемесячно. Могу сказать, что в этом году (учитывая сезонность бизнеса) мы набирали ребят на учебу вплоть до августа, хотя еще в прошлом году уже в июле были последние 2-3 человека».
Как все это получилось?
Сайт пришел к нам в работу весной 2015 года, и мы до сих пор плотно сотрудничаем с его владельцем. Что именно мы делали, как к этому относился заказчик, какой результат давал каждый этап работ – об этом подробно распишем чуть позже. Для начала перечислим те принципы, которые легли в основу сотрудничества и дали такой многогранный положительный результат.
5 причин успеха
- Конкурентоспособность самого бизнеса
Если сам продукт, предлагаемый на сайте, не несет реальной ценности, то и толку от сайта не будет. Ведь как какашку ни упаковывай, она все равно какашка, и никому не нужна.
Нам повезло, в работу пришел сайт, который предлагает востребованные услуги, да еще и с рядом явных преимуществ перед конкурентами. Требовалось лишь правильно донести информацию до максимального числа интересующихся.
- Адекватность контактного лица и взаимопонимание
Картина мира у всех людей разная: то, что представляет себе заказчик, далеко не на 100% совпадает с тем, как это видит исполнитель. В основном это касается создания текстов и web-дизайна. Спасти ситуацию может качественное ТЗ от заказчика. Но чаще всего бывает так – «сделайте, чтоб было красиво, вы же профи и лучше знаете», а потом – «ой, а я хотел, чтобы в синих цветах было, и чтоб видео обязательно».
Нам опять же повезло. Владелец сайта оказался человеком более чем адекватным. Во-первых, брифы на все работы он заполнял максимально подробно, во-вторых, всегда давал исчерпывающие ответы на вопросы по структуре бизнеса, в-третьих, сам не стеснялся задавать вопросы, если что-то ему было непонятно по технической части. В общем, счастье, а не клиент :)
- Комплексность работ
Убедительные тексты на сайте – это хорошо. Внутренняя оптимизация и настройки под поисковые системы – тоже хорошо. Разнообразный естественный ссылочный профиль – очень хорошо. А когда всё это вместе, то не передать словами как замечательно! Но большая часть сайтовладельцев, вкладываясь только в текст на главной (в ссылки/в ux-аудит/в базовую оптимизацию а то и вовсе в обман поисковиков), ждет фееричного эффекта и не понимает, почему нет взрыва продаж.
С сайтом chinagroups.ru мы работали по всем фронтам: семантика, тексты, юзабилити, внутренняя и внешняя оптимизация, обновление дизайна. Что-то делали наши специалисты, что-то (по нашим рекомендациям) владелец сайта делал самостоятельно. Работы растянулись почти на 2 года и продолжаются до сих пор.
- Только белые методы
Кажется, сейчас уже все знают, что массовая закупка ссылок, накрутка поведенческих, дорвеи, переспам (и т.д. по списку черного SEO) не работают. Уже тысячу раз писали об этом. Но нет-нет да приползет в нашу службу поддержки какой-нибудь динозавр с разделом типа «Вы можете найти нас по ключам: ...», а далее длиннющий список через запятую.
В своей работе принципиально используем только белое SEO. И данный сайт продвигали именно так. Благо наш заказчик с нами солидарен.
- Узкий профиль каждого отдельного специалиста
Хорошо, когда все работы по одному проекту ведутся в одном месте. Удобно это. Плохо, когда все работы ведутся одним специалистом. Не бывает так, что грамотный вебмастер может быть еще и копирайтером от бога.
Наш производственный процесс действительно похож на конвейер (хотя наши конкуренты ставят нам это в укор). Например, с семантическим ядром и тегами по этому сайту у нас работали Наташа и Катя, они в этом деле собаку съели. С техническими настройками – два Димы, Лёня и Антон, к слову, служба поддержки Яндекса их по именам знает. Тексты вообще целая команда копирайтеров пишет, включая корректора и руководителя по контролю качества. И так получается, что над одним проектом работает человек 10 минимум. Зато каждый из них действительно разбирается в том, что делает.
И 1 ложка дегтя
5-я причина, обеспечивающая успех любого нашего проекта на сопровождении, и является самым уязвимым нашим местом. Когда над одним проектом работает сразу 8-10 человек, то несложно запутаться. Чтобы избежать этого, к каждому клиенту прикрепляется персональный менеджер, который ведет весь проект целиком и координирует работу исполнителей. Но, человеческий фактор все равно остается.
Что конкретно было сделано
Начало – комплексная оптимизация
Начали мы в апреле 2015 с пакетной услуги «Поисковое продвижение», тариф Продвинутый. В заявке клиента был вот такой комментарий: «Часть из университетов и так находится в первой тройке в поиске, поэтому больше интересует продвижение по общим ключевым словам, но связанным с обучением в Китае на языковых курсах и специальностях».
Работая по тарифу, наши специалисты просмотрели статистику запросов и подобрали 60 ключевых фраз различной частотности, которые мы решили продвигать в первую очередь.
Фрагмент отчета по ключевым словам:
С учетом этих ключей прописаны теги title и description для каждой страницы сайта.
Фрагмент отчета по тегам:
Еще одним важным шагом было обновление текста на главной странице. Текст переписали с нуля, оптимизировали его и разместили на сайте.
Вот такой текст был до нашего вмешательства (раздобыли с помощью архива сайтов):
А вот так стал выглядеть сайт после размещения нашего текста:
Пришлось поработать с первым экраном в целом, убрать оттуда большой баннер, скорректировать шапку. В итоге, информация стала более удобоваримой, а основной текст оптимизирован под нужные ключи.
Ну и далее – коротко без скринов. Согласно тарифу, выполнили следующие работы:
- настроили Яндекс.Вебмастер, Google Вебмастер и Mail.ru Вебмастер;
- разместили информацию о компании на Яндекс.Картах и Google Maps, а также в рейтинге Mail.ru;
- добавили семантическую верстку контактов;
- проверили и скорректировали файл robots.txt и xml-карту сайта;
- отправили информацию о сайте в 779 тематических интернет каталогов и справочников;
- написали информационную статью на тему «Курсы китайского языка: какой вариант обучения лучше выбрать?», размножили статью, добавили в неё ссылки на источник и разослали по тематическим площадкам (статейное продвижение входит в оплаченный тариф).
Работы длились около месяца. Таким образом, в начале мая базовая оптимизация была закончена.
Контекст как способ поддержать трафик вне сезона
Поскольку бизнес сезонный, и летом ожидалась естественная просадка, мы предложили заказчику на период спада запустить рекламную кампанию. Кампания продлилась 29 дней и дала 479 переходов. К SEO это не относится, поэтому подробно на рекламе останавливаться не будем.
Продолжаем разговор – юзабилити-аудит
Помимо заказанных работ, наши специалисты давали развернутые консультации о том, что еще можно сделать для усиления эффекта и дальнейшего развития. В октябре 2015 для chinagroups.ru провели юзабилити-аудит.
У нас даже отдельный кейс был на основе этого отчета. Аудит выявил слабые места на сайте, анализ поведения пользователей с помощью Яндекс.Метрики показал, где «отваливаются» клиенты. По итогам аудита был предоставлен список рекомендуемых доработок:
Здесь представлена только малая часть из всего перечня.
После этого мы перешли к проработкам конкретных страниц. Первой стала страница «Наши услуги». Так как раздел имеет огромное значение для бизнеса.
Страница до изменений:
Страница после наших правок:
Результаты работы: сравнили август и декабрь (до и после начала работ).
Показатель отказов снизился на 4%. Изменились и данные, характеризующие поведенческие факторы. Объем времени, проведенного в данном разделе, сократился, так как информация на странице стала более структурированной и понятной. Для поиска нужных данных теперь требуется гораздо меньше времени, чем раньше.
Продающая страница для максимального эффекта от контекстной рекламы
В январе 2016 года мы договорились провести разработку отдельной посадочной страницы «Обучение по грантам».
Задача: требовалось собрать на одной странице все предложения, выделить преимущества (поступление без оплаты обучения, без вступительных экзаменов и без знания китайского языка) и продвинуть данное направление.
Редизайн сайта для повышения доверия пользователей
В марте мы получили от заказчика согласие на редизайн всего сайта.
Задача: понятно рассказать про услуги, подчеркнуть плюсы работы с компанией, сделать проще меню, сократить время на поиск нужной информации на сайте. Редизайн затронул шаблон оформления сайта, навигацию, компоновку Главной и страницы Грантов.
Работа велась по стандарту, принятому в нашей компании. Сначала мы разработали вайфреймы с подробной структурой.
Вайфрейм для главной
Вайфрейм для страницы Гранты
После этого были написаны оптимизированно-продающие тексты, отрисованы дизайны, сверстаны и выложены страницы на сайт.
Дизайн для главной страницы (до и после)
Дизайн для страницы по Грантам (до и после)
Результаты по странице для Грантов: конверсия 5,4%.
Рекламная кампания действовала с 19 февраля по 2 июля. Клики – 394, расход – 4 596 рублей.
Результаты по главной: рост трафика больше, чем в 2 раза.
Улучшение поведенческих факторов:
| До | После |
| отказы – 14,1%глубина просмотра – 1,83 стр.время на сайте – 2,36 мин. | отказы – 13,6% (понизились на 0,5%)глубина просмотра – 2,02 стр. (возросла)время на сайте – 3,02 мин. (возросло на 26 сек.) |
Подробный разбор изменений можно найти в нашем кейсе о редизайне.
Крауд-маркетинг для повышения лояльности ЦА и узнаваемости бренда
В августе 2016 провели крауд-маркетинг – общались с потенциальными клиентами на сторонних площадках, что дало общий прирост трафика на 8,7%.
Отметим, что в декабре 2016 мы порекомендовали клиенту заказать крауд-маркетинг еще раз, но уже по самому дешевому тарифу, чтобы улучшить эффект и закрепить рост трафика. Ждите новый кейс! Пока показываем результаты первого крауда.
Осенью мы перевели сайт на регулярное сопровождение за абонентскую плату.
Сопровождение сайта для создания идеального ресурса
Уже полгода мы работаем с chinagroups.ru на постоянной основе. Каждый месяц изучаются данные аналитики, позиции сайта, замеряется трафик, проводится анализ выполненных работ.
На основании этого составляется план действий на текущий месяц, даются дополнительные рекомендации.
Вот лишь небольшая часть работ, которая выполняется:
- переработаны страницы «Университеты», «Университет Лудонг», «Университет Шаньдун»;
- осуществляется переезд сайта на https;
- запущена контекстная реклама и реклама в социальных сетях;
- публикуется карта вузов Китая и т.д.
Можете посмотреть еще готовые кейсы по этому сайту в разрезе других услуг:
Отзыв клиента:
«Работа с вашим сервисом всегда приносит мне положительные эмоции и удовлетворение. Сайт преобразился до неузнаваемости. Есть у меня один друг, который со стороны всегда оценивал сайт и всегда было плохо((( Наши пути как-то разошлись на полгода и тут недавно получаю от него сообщение: «Вот теперь то, что надо. Наконец-то ты понял...» Это было для меня как бальзам на душу.
Что касается посещаемости сайта, то хотелось бы цифру плавно увеличивать, поэтому продолжаем работать дальше. Цены у вас вполне конкурентные и результат на 100% их оправдывает.
В целом оцениваю вашу работу на 9 по 10-балльной шкале. Спасибо за прекрасный труд и не менее прекрасный результат».
Мы любим свою работу и умеем ее делать на все 100%. Если хотите, чтобы ваш ресурс стал идеальным, – заказывайте сопровождение сайта.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
1ps.ru
Продвижение нового сайта: с нуля до 150 посетителей в сутки за год
Сегодня на нашем блоге кейс о продвижении нового сайта с нуля в тематике страхования. Данный сайт разрабатывался и проектировался также в нашей компании, и это дало возможность еще на этапе разработки сайта учесть пожелания SEO-специалистов.
Задачи по проекту
- разработка сайта;
- поисковая низкобюджетная оптимизация;
- привлечение непоискового трафика (маркетинг).
Начало работ по разработке нового сайта
На этапе разработки была спланирована структура будущего сайта:
- собраны ключевые слова из Яндекс.Вордстата, подсказок, баз ключевых слов;
- проведена кластеризация и сформированы группы слов;
- составлено Техническое Задание копирайтерам для написания текстов;
- при верстке учитывались требования технической оптимизации.
В итоговом семантическом ядре у нас получилось 350 ключевых слов и 60 посадочных страниц, под которые и были написаны тексты, проведена внутренняя оптимизация, проведены работы по разработке продающих элементов: формы онлайн заявок, заказ обратного звонка, установлен скрипт онлайн-консультанта.
Сайт был запущен в начале сентября 2013 года и на нем сразу появился небольшой органический трафик из поисковых систем.
Продвижение нового сайта и аналитика посещаемости
Дальнейшая работа строилась на аналитике текущей посещаемости, анализа ключевых слов, по которым появилась видимость в поисковых системах. В результате сбора таких низкоконкурентных ключевых слов мы расширили стартовое семантическое ядро и внесли изменения на сайте:
После завершения активной фазы написания контента, ежемесячно анализируются данные из Яндекс.Метрики/Analytics для выявления ключевых слов и заказа контента. В последние полгода мы добавляем по 1-2 страницы в месяц.
Стратегия ссылочного продвижения нового сайта
Опасаясь ссылочного взрыва и фильтров со стороны поисковых систем, на старте продвижения мы разработали стратегию:
- 10 вечных статей на тематических площадках в месяц;
- 10-20 в месяц ссылок в Sape через фильтр «релевантный подбор» с тематических страниц каждому анкору, т.е. мы под каждый ключ подбирали релевантного донора.
Для разбавления ссылочной массы и привлечения прямого трафика на сайт:
- прямой маркетинг по нишевым форумам для привлечения клиентов с указанием безанкорной ссылки на главную страницу сайта и телефонами;
- скрытый маркетинг — в сервисах вопросов/ответов.
Сегодня мы тратим на ссылки в месяц суммы в пределах 4 000-6 000 рублей в месяц.
Социальные отклики для раскрутки
Как таковые социальные ссылки при продвижении не использовались, только для ускорения индексации новых страниц размещались по 3-5 ссылок в твиттере — при необходимости. Мы посчитали достаточными наши усилия в рамках размещения постов на форумах и сервисов вопросов/ответов.
Резюме
Ключевым фактором успеха при продвижении этого сайта стала тесная работа заказчика и SEO-отдела: корректировались тексты специалистами, уточнялись профессиональные нюансы, и расставлялись приоритеты по рентабельности продвижения отдельных продуктов.
Читайте также:
apanshin.ru
ссылочное продвижение сайта в Москве в 2016 году
Сегодня я хочу поделиться успешным кейсом по продвижению сайта сервиса проверки товарных знаков по московскому региону в Яндекс и Google.
График динамики трафика из поисковых систем
В начале нужно рассказать, почему это именно ссылочное продвижение.
Клиент обратился ко мне в августе 2015 года с просьбой вывести сайт в Топ 10 Яндекс и Google. Это крупная московская кампания по регистрации торговых знаков. Сайт для продвижения представляет из себя сервис, где можно проверить — занят или нет товарный знак, который Вы хотели бы зарегистрировать.
В первый месяц продвижения я составил техзадание по доработке внутренней оптимизации. При первом же согласовании изменений Title и h2 с руководством компании выяснилось, что изменять title в большинстве случает нельзя, или можно, но не так, как это было нужно для продвижения.
После манипуляций с мета-тегами в рамках, допустимых менеджментом компании, стало ясно, что самая правильная стратегия в данной ситуации — ссылочное продвижение. Перечислю кратко причины, почему был сделан такой вывод:
- Мета-теги и тексты изменять можно только в рамках, установленных руководством. Эти рамки достаточно узки.
- Накрутка поведенческих факторов — большой риск, в данном случае он не оправдан.
- Некоторые важные пункты технического аудита выполнить не удалось из-за особенностей CMS сайта (довольно специфичной).
Ссылочное продвижение велось по 3-м направлениям:
- Крауд-маркетинг
- Вечные ссылки
- Ссылки из соц.сетей
- Арендные ссылки
- Ссылки из White-листа (из Топ 50 Яндекса по ВЧ запросу)
Большинство ссылок, включая крауд-маркетинг, вечные ссылки, соц.сети было закуплено на бирже Sape.
Это обусловлено тем, что данная биржа имеет наибольшее количество площадок в ру-нете по адекватным ценам.
Так же использовались сервисы:
- getsocial.ru (для социальных сетей)
- gogetlinks.net (вечные ссылки)
- внутренняяя биржа vk.com (трафиковые ссылки из крупных сообществ схожей тематики).
Сразу скажу, что наибольшее влияние было замечено от закупки арендных ссылок .
Через месяц после начала покупки просели позиции в Google. В результате купленные ссылки были жестко отфильтрованы сервисом CheckTrust, и удалено 50% купленных ссылок.
Затем была настроена закупка только тех ссылок, которые проходят фильтр CheckTrust. Больше просадки не наблюдалось, позиции стали расти.
Также была сделана перелинковка, но её результаты оказались несущественны.
Примерно через 3-4 месяца сайт вышел по большинству позиций в Топ 10 Яндекс. Позиции по Google существенно отставали. Поэтому в остальной период продвижения был сделан акцент на Google.Москва.
Результат, которого удалось достичь:
| Дата отчета: 09.08.2015 — 08.08.2016 | |
| Яндекс, Регион: Москва | |
| Запрос | |
| поиск товарных знаков | 5 |
| база зарегистрированных товарных знаков | 9 |
| база товарных знаков | 8 |
| бесплатный поиск товарного знака | 7 |
| поиск товарных знаков по изображению бесплатно | 2 |
| проверка торговой марки | 10 |
| российские товарные знаки | 7 |
| онлайн база торговых знаков | 6 |
| быстрый поиск торговых знаков | 2 |
| поиск по фирменному наименованию | 1 |
| поиск по наименованию бренда | 2 |
| онлайн поиск по товарным знакам | 6 |
| онлайн поиск по торговым маркам | 4 |
| Google Местоположение: Москва | |
| Запрос | 08.08.2016 |
| поиск товарных знаков | 5 |
| бесплатный поиск товарного знака | 9 |
| поиск товарных знаков по изображению бесплатно | 7 |
| проверка торговой марки | 5 |
| онлайн база торговых знаков | 6 |
| быстрый поиск торговых знаков | 5 |
| поиск по фирменному наименованию | 1 |
| поиск по наименованию бренда | 3 |
| экспертиза торговой марки | 5 |
| онлайн поиск по товарным знакам | 8 |
| онлайн поиск по торговым маркам | 4 |
По Яндексу удалось вывести в Топ10 73% от семантического ядра. По Гугл — 60%.
Учитывая, что продвижение велось практически без внутренней оптимизации, результат вполне достойный.
Выводы:
1.В 2016 году ссылки по прежнему работают. И по Яндексу и по Google.
2.При упоре на ссылочное продвижение необходимо использовать все возможности (крауд, социальные сети, вечные ссылки, непосредственная реклама в соц.сетях).
3.Использую только ссылочное продвижение сайт по прежнему можно вывести в Топ поисковой системы. Разумеется, не в каждой тематике. Результат зависит от конкуренции.
Читайте также:
ppcanalytics.ru
