Содержание. Канал продвижения
Содержание
54
Введение 3
1. Основные каналы продвижения рекламы и их характеристики 5
1.1 Телевидение как канал продвижения рекламы 5
1.2 Особенности размещения рекламы в печатных изданиях 6
1.3 Реклама на радио 11
1.4 Реклама в интернете 14
2. Оценка эффективности рекламы 17
2.1 Анализ эффективности теле- и радио-рекламы 41
2.2 Анализ эффективности интернет-рекламы 46
Заключение 52
Список литературы 54
Введение.
Реклама выступает прекрасным средством информирования и убеждения, независимо от того, что является ее целью. Каждая реклама создается с определенной целью. Перед тем, как разработать данную рекламу, нужно проанализировать ситуацию на рынке и задаться целями, ориентирующиеся на достижение определенных результатов.
На сегодняшний день существует довольно много каналов размещения рекламы и появляются новые, что приводит к расставлению приоритетов в их использовании. Маркетологам и рекламистов становится все сложнее оценивать эффективность рекламы, как психологическую и эмоциональную, так и экономическую. Учитывая огромный рынок и множество конкурентов, перед предприятиями, производящими продукт, встает вопрос: «Какой способ размещения рекламы выбрать и насколько он будет эффективен?». Внедрение современных технологий производства рекламы и ее распространения предполагает увеличение расходов на рекламу, которые занимают одно из центральных мест по принятию управленческих решений по поддержанию конкурентных преимуществ коммерческих предприятий.
Исследования эффективности рекламы ведутся очень давно. При этом используются самые разные методы изучения, применяются всевозможные исследовательские приёмы и инструменты, а полученные результаты рассматриваются с точки зрения разных дисциплин - экономики, социологии, психологии.
Как и всякая проблема, вопрос эффективности рекламы начал обрастать различными теориями, анекдотами и мифами. Вопрос об оценке эффективности рекламы до сих пор остается открытым.
Главное требование к рекламе – это ее эффективность. В своей работе я рассмотрю разные способы размещения рекламы и оценки их эффективности.
1.Основные каналы продвижения рекламы и их характеристики
Телевидение как канал продвижения рекламы
Телевидение – средство массовой информации, которое обладает наилучшими возможностями для решения рекламных задач. Во-первых, телевидение оказывает воздействие на зрителей сразу по двум каналам: зрительному и слуховому. Во-вторых, только на телевидении можно показать в игровой форме возможность использования того или иного товара (услуги). То есть при необходимости создания эмоциональной связи между потребителем и товаром телевидение незаменимо. Наконец, у телевидения самые большие возможности охвата населения.
Трансляция телевизионной рекламы может вестись на любом канале. При этом товары не разделяются на категории или виды, и реклама не рассчитана на конкретную потребительскую группу. Деление по целевым группам называется таргетингом, он может учитывать возрастные и половые критерии зрителей, их увлечения и другие характеристики. Подобного строгого разделения в нашей стране, как и в большинстве других, нет, за исключением некоторых особенностей. К примеру, реклама спиртных напитков не может транслировать ни по одному из каналов в дневное время суток, - тогда, когда у экранов телевизоров могут находиться дети и подростки.
Самым востребованным временем для трансляции рекламы по ТВ является вечернее время после шести часов и до полуночи. Люди возвращаются с работы, проводя время за просмотром передач и фильмов, поэтому аудитория, которую можно охватить, максимально большая. Этот промежуток времени называется прайм-тайм, реклама в это время стоит намного дороже, чем в любое другое время суток, но и эффект она может дать максимальный.
Как правило, одна отдельная реклама не продолжительна по времени. Рекламный ролик может представлять мини-историю, в которой есть острый сюжет или неординарные задумки режиссеров и клипмейкеров. Главное, чтобы телезритель смог уловить смысл всего показанного и сказанного за несколько секунд или минут и сделать вывод о товаре. Скромные ролики с ограниченным бюджетом тоже вполне могут претендовать на успех, - умение создателей рекламы заинтриговать и удивить имеет большое значение.
Рекламу на ТВ предпочитают использовать те производители, которые уже хорошо известны покупателю. Новые бренды и торговые марки тоже имеют все шансы завоевать популярность среди потребителей через рекламу на телевидении, однако временные и материальные затраты на раскрутку будут превышать расходы "раскрученных" товаров. Поскольку реклама рассчитана на перспективу, то и эффект целесообразно оценивать не мгновенный, а тот, который получен за продолжительный период времени.
Особенности размещения рекламы в печатных изданиях
Печатная реклама - это вид рекламы, которая производится на специальной печатной продукции и направлена, в первую очередь, на зрительное восприятие. Существует множество видов печатной рекламы: листовки, плакаты, буклеты, проспекты, каталоги, визитки, флаерсы, пресс-релизы, наклейки, открытки и т.д. Это один из простейших способов донести информацию о товаре до потребителя. С момента появления такого вида рекламы круг ее разновидностей постоянно расширяется.
Эффективность печатной рекламы подтверждается легкостью восприятия, низкой ценой, короткими сроками изготовления.
Печатная реклама является одним из простейших способов донести информацию о товаре до потребителя. С момента появления такого вида рекламы круг ее разновидностей постоянно расширяется.
Рекламные объявления в печати, как правило, лаконичны и коротки. Краткость не должна быть в ущерб главному принципу рекламы: рекламное сообщение – это беседа продавца с покупателем на равных. Реклама должна быть максимально точной и конкретной в предложении товара. Расплывчатые и туманные фразы не производят впечатления на читателя, кроме того, у читателя создается впечатление, что его хотят затуманить, задурить, тем самым обмануть. Не следует нагружать объявление лишней информацией, есть риск того, что внимание покупателя как раз привлечет именно эта ненужная информация. Многие из читателей не вспомнят, о чем реклама.
Просмотр газетной и журнальной рекламы занимает — 0,84 сек., поэтому в такой рекламе очень эффективно применение иллюстрации. Иллюстрация должна точно соответствовать рекламируемому товару и тексту рекламного объявления, уводить читателя в сторону некогда. Проверить, соблюдено ли это правило, можно очень просто: закройте текст и обратите внимание на иллюстрацию. Если вы поняли из иллюстрации, о чем речь, то правило соблюдено. Не следует делать иллюстрацию, не связанную с рекламируемым товаром, хотя она будет броской, красочной и яркой по сравнению с соответствующей товару иллюстрацией. Каждая иллюстрация вызывает определенные ассоциации. Ассоциации, не связанные с рекламируемым товаром, уведут читателя в сторону, реклама будет неэффективной, так как в памяти читателя не отразятся желаемые сведения.
В печатном объявлении очень важно, акцентировать внимание на все возможные средства связи с рекламодателем (телефон, адрес местонахождения, e-mail, адрес сайта и др.). Чем больше способов связаться с вами, тем больше возможностей у покупателя обратиться к вам.
Журналы и газеты, давно вышедшие на новый уровень качества полиграфии, все больше и больше интересуют читателей, и соответственно, рекламодателей. Журналы, особенно специализированные прочитывают не один раз, соответственно этот вид рекламы можно назвать долгоиграющим. Реклама в периодической печати позволяет реализовать все мыслимые и немыслимые яркие дизайнерские идеи.
Газеты — идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.
Местные ежедневные и еженедельные газеты очень популярны среди малых и средних предприятий именно благодаря большим тиражам (реклама доходит до большого числа потребителей), при этом еще раз хочется подчеркнуть относительно небольшую стоимость газетной площади, а также возможности поместить объявление сразу после его подачи и при необходимости оперативно изменить его содержание.
Учитывая рост числа периодических изданий (для компьютерщиков, бизнесменов, торговцев, любителей орхидей и вязания крючком, для жителей определенной области, города, района, для детей) у вас есть уникальная донести рекламу именно до вашего сегмента рынка.
Рекламное объявление, данное в газету или журнал, будет весьма эффективным, ведь большие тиражи обеспечивают низкую стоимость одного рекламного контакта, хотя длительность воздействия газетного рекламного объявления составляет примерно один-два дня.
А вот длительность рекламы в журнале гораздо выше, если, например журнал лежит в холле салона красоты или гостиницы.
По скорости изготовления рекламного сообщения, преимущество конечно за газетой, газетное объявление может появиться уже на следующий день после его размещения, журнальное – только в следующем номере.
Книги — один из оптимальных способов обращения к целевой аудитории. Знакомясь с книгой, читатель будет одновременно знакомиться и с рекламой товаров и услуг, представленной в виде модулей на отдельных страницах или как скрытая реклама. Прямая реклама в книгах широко применялась еще в дореволюционной России. На рубеже XIX и XX веков книги для массового читателя были универсальным рекламным носителем — в них рекламировалось все, от парфюмерии до промышленного оборудования и продуктов химического производства. Сегодня в списке книжной рекламы самые разные товары и услуги. В изданиях художественной литературы — книги и книжные серии, готовящиеся к выпуску. В изданиях по психологии, астрологии, здоровому образу жизни — всевозможные курсы, тренинги, семинары, школы. В специализированных изданиях — запасные части, компьютеры, цифровое фото и т.д.
Листовка – самый маленький по объему информации рекламный печатный продукт. В листовке освещаются предлагаемые новинки товара, какие-либо события, связанные с презентацией этих новинок или открытием новых магазинов.
Проспект – это, как правило, информация о фирме, о выпускаемой продукции. Это вид рекламы, который знакомит читателя – потенциального покупателя с компанией, рассказывает о преимуществах и выгодах сотрудничества с компанией. Продаваемый или производимый товар характеризуется в целом, обобщая качественные характеристики в двух-трех абзацах.
Буклет — еще шире раскроет информацию о рекламодателе. Помимо полных сведений о компании (ее истории, деятельности и ее персоналиях), более детально характеризуется предлагаемый товар. Если это разнородные продукты деятельности фирмы, то, как правило, они разбиваются по группам. Дается характеристика группы товаров, а в наиболее полном варианте буклета – каждого товара в отдельности.
Каждый из этих видов печатной рекламы – хорошо иллюстрированное издание. На листовке изображается рекламируемый товар (или принцип его действия) либо место проведения события из жизни компании. Проспект содержит иллюстрации, например, месторасположения вашей фирмы (парадного подъезда). В буклете, помимо всего прочего, помещаются фотографии представителей компании (генерального директора, лучших менеджеров и т. д.). Обязательными атрибутами этих видов печатной рекламы являются логотип, название и реквизиты компании (адреса, телефоны и др.).
Проспекты и буклеты распространяются на выставках, презентациях и т. д. Листовки могут распространяться на улицах города, по почте, при посещении магазина и т. д.
Каталог — его отличительная черта наличие полного ассортимента предлагаемого товара с указанием цены, количества продукции, скидок при покупке оптом и т. п. Полная информация о компании – необязательный атрибут каталога. Основной упор делается на продукцию. Возможна иллюстрированная демонстрация товара, а в качестве приложения – прайс-лист с ценами (это экономичное решение для продукции, цена на которую часто меняется: чтобы не перепечатывать весь каталог, просто необходимо будет перепечатать приложение).
Адветориал — представляет собой синтез научной или популярной статьи с рекламой товара. В нем затрагивается какая-либо проблема, которую можно решить с помощью рекламируемого товара. Как правило, такой способ рекламы характерен для новинок товара или нового вида услуг.
Преимуществом адветориала является его выделение из общей массы рекламируемого товара. Читатель воспринимает его как статью, а воздействует она на него как реклама.
Реклама на радио
Как говорят специалисты: для рекламы, выходящей в радиоэфире, важны первые мгновения: если за десять секунд слушателя заинтересовать не удастся, значит, объявление пройдет мимо его внимания. Как правило, реклама на радио способна заинтересовать только треть всех слушателей, и в этом ее отличительная особенность от рекламы на ТВ, при которой аудио - и видеопередча полезной информации воздействуют гораздо эффективнее.
Хорошая реклама на радио должна привлечь и удержать слушателя на время всего объявления. И настоящие специалисты знают, как добиться этого эффекта. Радиосеть используется для передачи какой-либо информации путем воздействия на слуховые органы человека. Поскольку в большинстве домов и офисов радио звучит как фоновое, ненавязчивое сопровождение, то человек неосознанно привык воспринимать все, что звучит в радиоэфире, занимаясь при этом другими делами. Повторяющаяся реклама, как часто играющая музыкальная композиция: возможно, она не запомнится при первичном ее появлении в эфире, но на четвертый или пятый раз название покажется знакомым. Так и в рекламном объявлении: постоянно звучащее название торговой марки или товара станет привычным, а потому повышается вероятность того, что человек обратит внимание на рынке именно на это название.
Реклама часто звучит в перерывах между музыкальными композициями. Ее цель - пробраться к подсознанию радиослушателей через поток другой информации: музыки, новостей, радиошоу и т.д.. Сейчас реклама на радио звучит с определенной периодичностью. Поэтому даже те, кто включается в эфир в середине рабочего дня, могут прослушать рекламное объявление.
При разработке рекламных объявлений на радио специалисты используют принцип разделения всей аудитории слушателей на четыре категории: это любители радиостанций как таковых (составляют самую большую группу - 45% от общей аудитории радиослушателей), любители радио (их 35 %), любители музыки (для прослушивания исключительно музыки радио включают только 11% слушателей), а также те, кто предпочитает только новостные программы (их немного - 9%).
Реклама на радио характеризуется своими отличительными особенностями:
- у рекламодателя есть больше шансов привлечь внимание слушателя, если ролик с рекламой будет длиться около минуты. Большая продолжительность неуместна, так как интерес слушателя потеряется, а меньшая - недостаточна, чтобы изложить смысл аудитории.
- дикция говорящего и скорость его речи считаются оптимальными, если за одну секунду произносится не более чем два с половиной слова. То есть, рекламное объявление в радиоэфире, длящееся двадцать секунд, должно состоять примерно из 40 или 45 слов.
- повторов названия рекламируемой компании или названия ее товара не должно быть слишком много. Обычно в рекламном ролике продолжительностью одна минута должно прозвучать пять раз название бренда или торговой марки.
- реклама на радио характеризуется тем, что потенциального потребителя можно заинтересовать только посредством звуков, речи, интонации. Отсутствующее изображение рекламируемого товара нужно помочь слушателю мысленно представить, поэтому в рекламе целесообразно упомянуть о таких характеристиках товара, как запах, оттенок, габариты и т.д. Слушателю нужно помочь представить товар.
- музыкальное сопровождение рекламного ролика на радио вводится не для того, чтобы сделать рекламу веселой, а для того, чтобы специальными эффектами помочь слушателю воспринять информацию.
Рекламный ролик на радиостанции должен быть правильно представлен слушателю. Структура его обычно следующая: что компания предлагает и рекламирует, почему этот товар лучший, где его можно купить.
Как и для других видов рекламы в средствах массовой информации, для рекламы на радио есть более предпочтительное время с точки зрения рекламодателей. Час пик на радио - это время с шести и до девяти утра. В это время люди просыпаются, завтракают, находятся в дороге на работу в общественном транспорте. То же самое можно сказать и о вечернем времени: приоритетным считается промежуток с 17.00 до 22.00.
Реклама на радио - это один из недорогостоящих способов заявить о себе компании-производителю или продвинуть свой товар. Она дает возможность охватить довольно большую аудиторию, причем при необходимости можно даже выделять целевые группы. Расходы на этот вид рекламы гораздо ниже, чем на размещение рекламы на ТВ. К тому же, некоторые компании имеют возможность только в радиоэфире рекламировать свою продукцию.
Радиореклама позволяет донести информацию даже до тех, кто не находится дома: в автомобилях и общественном транспорте есть радиоприемники, а магазинах и других общественных местах - тоже. Звучащая фоном информация откладывается в памяти неосознанно и при необходимости вспоминается, и при этом радио не мешает и не отвлекает.
Реклама в интернете
Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер. Первая ступень — внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, — рекламный носитель. Виды этой рекламы: баннеры, текстовые блоки, байрики, минисайты, Interstitials. Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт рекламодателя (вторая ступень). Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ в отличие от обычной рекламы: возможность оперативного анализа и корректировки рекламной кампании, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно через рекламный носитель и т.п.), относительно низкая стоимость, возможности автоматизации таргетинга и профайлинга и т.п.
За счет возможности отслеживания реакции и действий пользователя сети Интернет рекламодатель может быстро вносить изменения в действующую рекламную кампанию. Желаемые действия пользователя называются конверсия. Ключевым отличием Интернет рекламы от любой другой есть возможность отслеживания каждого рекламного контакта.
Реклама в Интернет, с одной стороны, дешевле рекламы в печатных изданиях, с другой стороны, она действует на наиболее активную часть населения с более высоким уровнем дохода. Реклама в Интернет напоминает рекламу по телевидению хотим мы того или нет - мы все равно ее видим. Размещая рекламу в Интернет, мы имеем преимущества телевидения, а цены меньше, чем в печатных изданиях.
К главным достоинствам интернет рекламы можно отнести следующие:
огромный охват целевой аудитории
интерактивность
Доступность в любое время суток любому потенциальному потребителю
Высокая информативность
Практически неограниченное нахождение рекламы в сети
Относительно невысокая стоимость размещения
Баннерная реклама справедливо считается одним из самых популярных способов наращивания траффика (привлечения посетителей) веб-страницы, средством привлечения новых клиентов, а также мощным инструментом имиджевой рекламы в Интернете.
Рекламные баннеры бывают графическими и текстовыми. Графические баннеры обычно представляют собой статическое или анимационное изображение определенного размера (наиболее распространены форматы 480*60 и 100*100). Текстовые баннеры – это любой текст определенного размера, содержащий гиперссылки на рекламируемый сайт или на его определенные страницы.
Баннеры выполняют роль рекламного щита в Интернете, который выполняет две функции:
- служит рекламе и продвижению брэнда кампании, а также информированию о ее продукции – все, кто увидел баннер на том или ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;
- является средством привлечения посетителей на электронное представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными посетителями, которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию ресурса.
Таблица 1
Основные виды средств распространения рекламы
Средство рекламы
Преимущества
Ограничения
Газеты
Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность.
Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных» читателей.
Телевидение
Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания: широта охвата.
Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая избирательность аудитории.
Оценка эффективности рекламыСредство рекламы
Преимущества
Ограничения
Радио
Массовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость.
Представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения.
Журналы
Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число «вторичных» читателей.
Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы; отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.
Листовки, брошюры, календарики
Высокая географическая избирательность; достоверность; ясность; высокое качество воспроизведения; низкая стоимость.
Кратковременность существования; незначительная аудитория «вторичных» читателей; ограничения творческого характера.
Наружная реклама
Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция.
Отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера.
Проблема с определением эффекта, получаемого только от рекламной деятельности, является одной из сложнейших в рекламной практике по ряду причин.
Реклама является одним из многих аргументов, которые определяют конечные маркетинговые результаты, но при этом немаловажную роль играют другие элементы маркетингового комплекса.
На конечный результат влияют множество факторов, которые практически невозможно формализовать или удачно смоделировать, н частности, поведение конкурентов.
Сложность оценки рекламного воздействия обусловлена поведением покупателя, которого можно сравнить с «черным ящиком» с его непредсказуемыми процессами.
Рыночные факторы изобилуют случайными событиями, которые могут определить успех или неуспех товара, например, прекрасная рекламная кампания совпадает со случайным выпуском товарного брака, в результате чего вся работа проходит впустую.
И все же можно говорить об эффективности отдельных показателей рекламной кампании. Эффективность рекламной кампании - максимальное достижение тех целей и задач, которые были поставлены при планировании рекламной кампании.
Цели рекламного обращения, а тем более всей рекламной кампании должны быть установлены четко, обязательно выражены количественно и по срокам. Например: «Добиться к началу зимы того, чтобы 60 % потенциальных потребителей услышало о нашем товаре, 30 % услышавших попробовало его, а 90% попробовавших вынесли положительный вердикт и сбыт увеличился до 500 упаковок в неделю».
Принято считать, что в отношении рекламной деятельности есть две составляющие ее эффективности - экономическая и коммуникативная. В рамках каждой из составляющих анализируются статьи рекламного бюджета, а также эффективность задействованных средств рекламы, проводятся тестирования созданных ими рекламных обращений на различных стадиях их готовности. Эти составляющие эффективности рекламы образуют практически единый процесс. Они следуют одна за другой.
Прежде всего всех интересует коммуникативная эффективность рекламы, которая определяется эффективностью контакта с потребителем. Этот показатель планируется рекламистами в течение всего процесса создания и производства рекламного продукта. И уже эта подсчитанная теоретически и заложенная в исходные данные всей рекламной кампании эффективность является основанием для получения в дальнейшем экономической эффективности, т.е. эффективности получения прибыли. Этот вид эффективности возникает во время контакта потребителя с товаром в местах продаж.
Коммуникативная эффективность
Коммуникативная эффективность рекламы представляет собой оценку рекламной кампании в ее взаимоотношениях с потребителями рекламы. В зависимости от применяемых средств распространения рекламы это могут быть зрители, читатели, пешеходы и водители, покупатели в магазинах и т.д.
Коммуникативная эффективность рекламы даёт возможность оценить:
долю потребителей, встречавших рекламное сообщение;
эффективность различных медиаисточников;
какие из элементов рекламы запомнились потребителю наиболее всего;
какое рекламное сообщение было понято и интерпретировано потребителем;
силу связи между рекламным сообщением и рекламируемой маркой;
уровень влияния рекламы на продажи/потребление продуктов.
Результаты рекламной кампании в первую очередь зависят от правильно выбранных подходов к созданию рекламного обращения: его идеи, воплощения. Чтобы не ошибиться в этих вопросах, рекламисты проводят большую работу по определению оптимальных параметров рекламного обращения.
При всех прочих равных условиях эффективность рекламы на этом этапе может быть обеспечена, если она удовлетворяет нижеперечисленным условиям, т.е. рекламное сообщение должно:
соответствовать имиджу, который рекламодатель желает придать своему товару;
ясно выражать заложенные в нем идеи, обращенные к разуму и чувствам потребителя;
быть доступным целевой аудитории по своему языку, социальному коду и не идти вразрез с ее мнением;
внушать доверие: не лгать, не преувеличивать, позволять потребителю по возможности проверять сказанное;
быть оригинальным;
доносить до потребителя оптимальный объем информации;
обладать внутренней цельностью и не противоречить другим акциям рекламной кампании;
быть актуальным в течение долгого времени, чтобы рекламодатель имел возможность использовать удачную рекламную идею в течение длительного периода.
Изучение коммуникативной (информационной) результативности рекламы дает возможность улучшить качество как содержания, так места и формы подачи информации.
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Экономическую эффективность рекламы можно выразить через эффективность затрат на продвижение.
Эффективность затрат - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. Основная часть проблемы при оценке эффективности затрат на рекламу заключается в определении числителя дроби.
Иногда этот вид эффективности называют еще сбытовой, торговой или коммерческой. Для рекламодателя самым основным вопросом всегда является вопрос увеличения прибыли, получаемой в результате проведения рекламных кампаний. Это основной определяющий момент в оценке проведенной кампании. То есть делается попытка проанализировать и сопоставить рекламные расходы и изменение объемов продаж.
При рассмотрении данного вопроса определенную пользу приносит такие вспомогательные показатели реальной торговли, как:
отношение прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу;
отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;
динамика уровня рекламных затрат в общем объеме продаж;
расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы;
расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию конкретного вида рекламы;
количество покупок товара, спровоцированных рекламой;
прирост объема сбыта за период, прошедший после рекламной кампании (следует всегда иметь в виду, что зачастую прибыль проявляется не сразу после проведения рекламной кампании).
Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности в целом.
Как уже было сказано ранее, измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как, реклама, как правило, не даёт рекламного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (нерекламными) факторами, например изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому, для того, чтобы получить результаты, которые будут близки к реальным, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь рекламной кампании, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению.
Методы оценки экономической эффективности рекламы
Для расчёта экономической эффективности рекламы могут быть использованы следующие методы и формулы.
studfiles.net
Какие каналы продвижения ивентов устарели? | Mediabitch
За последние пять-шесть лет инструментарий организатора мероприятий существенно изменился. При этом появились специалисты, утверждающие, что вся реклама событий отныне вполне может вестись только в интернете. Так ли это?
Действительно, если раньше 60% всей активности по привлечению аудитории было сосредоточено офлайн, то сейчас большая часть продаж ведется через онлайн-каналы. Для некоторых видов мероприятий интернет дает до 95% регистраций и, как следствие, участников.
Как же продвигать события и что меняется? Поделюсь своими размышлениями.
Сначала стоит решить, что вам надо от конкретной рекламы — продажи, большой охват или имиджевое продвижение.
Наружка
Наружная реклама, баннеры, афиши и растяжки, уже не продают в том объеме, как это было несколько лет назад.
Они и раньше носили во многом имиджевый характер, а сейчас и вовсе уходят на дальний план. Исключение составят очень крупные мероприятия, с известными артистами или городского уровня события. Здесь потенциальной аудиторией являются самые разные группы людей, наружная реклама позволяет накрывать их сразу.
При этом редко идет оплата такого размещения деньгами: в деле бартер, партнерства и административный ресурс. Не будем останавливаться на несогласованной рекламной расклейке на остановках, фонарных столбах. Афиши как реклама, сейчас эффективны либо формата А0 для крупных событий (из-за охвата «неинтернетной» аудитории), либо на узкотематических мероприятиях. Допустим, при продвижении небольшого фестиваля арт-хаусных фильмов.
Тогда, дополнительно к онлайн продвижению, в “тусовочных” местах, где собирается нужная нам аудитория можно разместить афиши. Штучно. Согласитесь, заклеивать ими весь город бессмысленно. Во всех остальных случах афиши и баннеры спокойно заменяются интернет-продвижением.
Флаеры
Удивительно, но флаеры все еще популярны у организаторов мероприятий, хотя их все чаще приравнивают к спаму.
Низкая эффективность этого канала в том, что он не помогает найти целевую аудиторию и полностью дискредитировал себя назойливостью. В небольших городах еще работает вариант «скидка на вход» или подарок при предъявлении, но и там процент возврата флаеров в кассы ничтожен от общего процента.
Обязательно отслеживайте эффективность — это может быть номер телефона, промокод или личное предъявление флаера. Деньги, которые тратятся на дизайн, печать и промоутеров в большинстве случаев действительно лучше потратить на интернет-рекламу.
Ролики
Рекламные ролики на федеральных ТВ-каналах — мечта многих организаторов событий. Но если у вас не Олимпийские игры, то зачем?
Стоимость такого размещения космическая. В регионах выход видится в работе с местным представительством: вроде и федеральный канал (статус, имиджевый эффект), и не космически дорого (или вообще бесплатно при инфопартнерстве). Реклама на радио, актуальная для музыкальных событий, также идет все чаще по информационному спонсорству.
Рекламные отделы в кризис все же хотят живых денег, переговоры усложняются, и радио — первое, что попадает под нож при сокращении медиаплана. Почему-то эффективность именно этих двух, самых затратных, каналов для размещения многие организаторы не отслеживают в принципе.
Интернет
В интернет-рекламе тоже изменения. Контекстная реклама потеснилась, пропустив вперед таргетированную рекламу.
С появлением ретаргетинговых возможностей и сервисов, упрощающих сбор базы, настройки становятся все более точными, а привлечение людей — дешевле.
Преимущество такой рекламы в возможности чётко сегментировать аудиторию и отслеживать ее интересы и поведение в сети. При грамотной настройке можно сократить бюджет на продвижение в 3-4 раза, относительно того, который потребовался бы на оффлайн-каналы, использование которых традиционно дороже.
Однако, если у вас коммерческое мероприятие и из 10 билетов 8 продаются через интернет, готовы ли вы отказаться от оффлайна, который принесет вам еще 2 билета? Особенно в условиях сложной экономической ситуации, когда 40% мероприятий вовсе отменяются, так и не собрав критический минимум участников. Или стоит все же использовать микс интернета и оффлайна, внимательно считая стоимость привлечения участника по различным каналам и конверсию?
К сожалению, не на все категории потенциальных участников можно воздействовать через соцсети, например, сложности с бизнес-сегментом, топ-менеджментом.
Специалисты по SMM, конечно, пообещают вам найти в соцсетях и этих персон, но у большей части там профилей просто нет. Такую аудиторию все еще эффективно собирает модульная реклама в печатных СМИ, в частности профессиональные издания. Но здесь также стоит отслеживать эффективность каждого модуля: в некоторых областях сайт СМИ является более посещаемым и «охватным», чем его печатный собрат.
Хороший эффект показывает и email-маркетинг с его качеством доставки («точно в руки»), возможностью проработки различных сценариев для цепочек писем и отслеживанием действий читателя.
Этот вид рекламы позволяет работать с различными аудиториями, цепляя в том числе и «дорогой» сегмент, правда обычно через рассылки партнеров.
Воздействие через электронную почту может быть эффективнее за счет дополнительного полезного контента и персонализированного обращения. И стоит отличать почтовый маркетинг от спама, в данном случае речь именно о белых рассылках.
При выборе каналов продвижения нужно учитывать большое количество факторов, а не только гнаться за модными тенденциями. В ближайшие годы через сеть будет собираться все больше мероприятий. Но конкуренция за рекламное место становится все острее, поэтому ждать снижения цен на продвижение не стоит.
Залог высокой явки на мероприятие по-прежнему в точном расчете ивент-менеджера, его понимании целевой аудитории события, каналов коммуникации с ней и в постоянном отслеживании эффективности.
Об авторе:
Ника Зебра,
директор PR-агентства Zebra Company
Поделиться ссылкой:
Понравилось это:
Нравится Загрузка...
mediabitch.ru
9 стратегий продвижения YouTube канала и видео в соцсетях / Полезное / FREELANCE.TODAY
Итак, вы официально запустили свой канал на YouTube.
Поздравляем! У YouTube более миллиарда пользователей (это примерно 1 из 3-х человек в Интернете!), так что перед вами открыты чудесные перспективы для развития бизнеса.
Тем не менее, вы только начинаете. И как же продвинуть свою учетную запись, свой канал и свои видео?
Скорее всего, вы уже активны в других социальных сетях, и это именно то место, где можно начать раскрутку своего канала.
А мы подскажем вам 9 проверенных стратегий продвижения.
Заинтригуйте аудиторию
Вы уже хорошо известны в соцсети? У вас много подписчиков в сообществе? Посмотрите, какие посты ваши подписчики любят больше всего. Что их интересует и интригует?
Подразните аудиторию – намекните, что вскоре их ждет что-то невероятно интересное, что новое. После того, как выпустите несколько роликов, создайте специальную серию видео (или несколько), которые подписчики будут ждать с нетерпением.
Используйте специальный хэштег для видео, и соберите их на YouTube в плейлисты.
Привлекайте подписчиков
Один из лучших способов обеспечения кросс-продвижения одного социального медиа-канала на другой — всегда взаимодействовать с вашими подписчиками. Это кажется таким простым делом. Но на самом деле очень утомительно.
Непосредственно на YouTube или в другой соцсети старайтесь быстро отвечать на комментарии к видео. Но не отмахивайтесь простым «Спасибо» — старайтесь завести разговор. Спросите, что именно понравилось, что хотели бы увидеть в следующих роликах, что нужно поменять или улучшить.
Чем больше подписчики будут видеть, что вы обращаете на них внимание, тем больше они будут делиться вашими роликами с друзьями.
Используйте хорошие тизеры для видео
Тизеры для видео YouTube должны быть не менее 2 МБ, а рекомендованное разрешение — 1280 х 720.
Обложка видео на YouTube – это визитная карточка страницы. Она будет отображаться не только на главной странице сайта, но и тогда, когда люди будут искать одно конкретное видео.
При разработке эскизов, обратите внимание на следующие советы:
- Используйте простой, понятный текст, который описывает то, о чем ролик.
- Вставьте ваш логотип в одном из нижних углов.
- Когда вы думаете о цвете, используйте дополнительные оттенки или сделайте все ярким!
- Как всегда, дизайн должен ассоциироваться с вашим брендом. Та же цветовая схема, тот же шрифт, чтобы ваши видео были легко узнаваемы, как ваш бренд.
Создавайте уникальные материалы
Если пользователь будет видеть в роликах то же самое, что читал или видел в вашем сообществе в Instagram, какой смысл ему следить за вашим каналом?
Поэтому следуйте своему бренду, задайте тон, но не повторяйтесь с контентом.
Попробуйте снять клип «за кадром» вашего фото в Instagram, чтобы показать, как вы готовились к кадру и снимали его. Если у вас идет серия постов о здоровом питании, скажите подписчикам, что у вас на канале скоро появится видео с некоторыми полезными упражнениями для похудения и поддержания себя в форме.
Видите разницу? Тема одна, а вот контент – разный.
Проводите крутые конкурсы
Люди любят хорошие конкурсы. Разметите вы его на Facebook, Instagram, или на YouTube, если все хорошо продумано, конкурс может сделать много для перекрестного продвижения, и привести толпу новых поклонников на вашу страницу YouTube.
Не нужно придумывать что-то сверхъестественное: предложите поделиться записью, видео или подписаться на канал, взамен на подарок, скидку или еще что-то интересное.
Исследуйте данные
Если ваш канал YouTube относительно новый, или не был активным в течение длительного времени, данные, вероятно, будут неточными некоторое время. Попробуйте посмотреть на свой Google Analytics, Facebook Analytics или любой другую социальную платформу, где вы наиболее активны.
Найдите ответы на вопросы:
В какой день (или дни) недели ваши подписчики наиболее активны?
В какое время дня у вас больше всего подписчиков онлайн?
Какие типы контента получают максимальный отклик?
Зная статистику, вы сможете успешно продвигать свой канал YouTube в социальных сетях.
Будьте последовательны
Самое важное при запуске канала на YouTube — быть последовательным. Ваши подписчики будут ожидать новые видео по расписанию, в определенный день недели.
Отличный способ держать себя в тонусе – прописать «день Х» в хештеге, например — "#fashionfriday", если вы охватываете образ жизни и тенденции моды.
Другой способ оставаться последовательным — обмен сообщениями по всем вашим каналам. Или краткий анонс содержания, чтобы подогреть интерес аудитории.
Налаживайте стратегическое сотрудничество
Правильно построенные партнерские отношения взаимовыгодны и экономически эффективны. В то время как вы обмениваетесь контентом с вашей аудиторией, вы удвоите количество просмотров путем обмена на канале партнера.
Ищите компании, с которыми вы могли бы сделать ролик вместе. Они распространят его по своим каналам, вы – по своим. И в итоге оба останетесь в выигрыше – с новыми подписчиками.
Партнеры могут подсказать вам новые идеи для новых видео.
Ищите таких людей – рассылайте им приглашения к сотрудничеству по почте.
Будьте оригинальны!
Независимо от того, в какой сфере вы работаете, всегда можно найти способ отличаться от других компаний. Сделайте что-то сумасшедшее. Ломайте стереотипы!
Название и описание ваших видео тоже очень важны:
- Будьте краткими, но уникальными (и смешными, если это уместно).
- Используйте ключевые слова, которые резонируют с вашим брендом.
- Пропишите трендовый хештег.
И еще – не переживайте, если что-то не удалось с первого раза. Не корите себя за пропущенный комментарий, за задержку видео на полчаса от указанного времени, или за неудавшийся конкурс. Учитесь на ошибках, и в следующий раз сделайте все круче.
Удачи вам в раскрутке канала!
Источник: 9 Strategies for Promoting Your YouTube Channel and Videos on Social Media
freelance.today
