Яндекс.Директ — обувь оптом. Яндекс директ одежда
Кейс МП-Групп - Женская одежда оптом - Яндекс.Директ - Часть вторая
В прошлой части мы остановились на том, что получили контрольные измерения "До" работы над рекламными кампаниями. Попутно переучивали отдел продаж пользоваться CRM-системой и основам математики. Разобрались, что показатели тоже могут обманывать. Если Вы еще не в курсе - советуем почитать тут. Сегодня же беремся за скальпель, нож, а порой и за топор, для того, чтобы избавиться от "пожирателей" бюджета в Яндекс.Директе.
- 40 активных кампаний на 30 000 слов и ещё 17 архивных, доставшихся нам от подрядчика по контекстной рекламе.
- Расходы 8 000 рублей в день
- 2500 контактов целевой аудитории из АМОcrm
- Задачу сократить бюджет минимум на 30% без потери качества и количества заявок
Итак, приступим.
Стоимость лида Яндекс.Директ (CPL)
Цена лида в Яндексе замерла на красивом значении 888 рублей. Несмотря на эту красоту, да простят нас перфекционисты, этот показатель никак не радует ни заказчика, ни нас.
Первое, что бросается в глаза, когда заходишь в рекламную кампанию, которая нам досталась, так это то, что не используются "отсекающие" объявления:
Мы знаем, что при заходе на сайт белым по чёрному транслируется месссадж "Минимальный заказ - от 20 000 рублей" Однако в объявлении об этом нет ни слова. Следовательно, некий неизвестный нам процент посетителей попадает на сайт, но закупку на 20 тысяч не планирует. Видя минимальную планку в 20 000 на сайте - уходят, не оставив контактных данных. Суть: Если есть возможность предотвратить нецелевой клик - это нужно сделать. Или хотя бы попытаться сделать. Например, вот так:
Не все площадки в РСЯ одинаково полезны для Вашего бизнеса
Тут все просто. Если площадка не дает лидов и тратит бюджет - в топку такую площадку. Никаких субъективных "А вдруг на этом сайте обитает моя ЦА" быть не может. Если у Вас есть сквозная аналитика и CRM - то желательно ориентироваться на показатель ROI. Несмотря на то, что у заказчика есть и CRM и Roistat, на показатель ROI ориентироваться пока рано, так как цикл сделки несколько месяцев и реальные показатели рентабельности станут известны примерно через 5-6 месяцев. Но слив бюджета нужно прекращать уже сейчас. Поэтому, берем топор и "вырубаем" верхние 4 площадки из этого отчета:
Расход этих площадок уже превысил 700 рублей, а лидов нет. Мы знаем из статистики доставшейся нам рекламной кампании конверсия заявки с РСЯ равна 0.9%, а потому каждая из этих площадок уже должна была привести хотя бы по одному лиду. Однако, даже если они в дальнейшем и приведут лидов, то их стоимость будет уже слишком высокой. А потому, можем смело избавится от этих площадок и занести их в Blacklist.
Ключевые фразы. Самые горячие ключи могут не приводить лидов. Совсем.
Кто бы мог подумать, что в нише оптовых продаж женской одежды, ключевая фраза "платья опт от производителя" не принесет ни одного лида?
Причем кликов было достаточно. Но ведь так быть не должно, подумали мы. Нельзя же просто так взять и выбросить такой ключ из рекламной кампании! Мы решили не торопиться с выводами и досконально проверить мультиканальную составляющую всех этих слов, однако там оказалось пусто. Получается, что эти фразы не только не принесли лидов, но и никак не участвовали в косвенном привлечении клиентов. Действовать со словами мы стали так же как с площадками - если цена лида превосходит "888" , то вырезаем без сожалений.
Анализ целевой аудитории сквозь призму Яндекса.
Имея базу клиентов заказчика, грех было не воспользоваться сервисом Яндекс.Аудитории для того чтобы узнать, как видит наших клиентов сам Яндекс. Создали Яндекс.Аудиторию необходимой нам ЦА. Для этого выгрузили из CRM системы все карточки клиентов, сделки с которыми были успешными и загрузили их в Яндекс.Аудитории.
Как видим, наиболее целевыми для нас являются женщины от 45 лет и в промежутке 25-35 лет. В принципе, ничего неожиданного, однако в дальнейшем можно будет составить сегмент похожих аудиторий и старгетироваться на них.
Разные страны - Разная целевая аудитория
Поскольку поставки происходят по России и СНГ, при внесении корректировок в РК необходимо было посмотреть насколько сильно различается ЦА для каждой из стран. Статистику решили посмотреть за год из Метрики, с поправкой на данные CRM. Так как аналитика была запущена нами недавно и не набрала достаточно данных по клиентам.
Оказалось, что для Казахстана, наиболее целевыми являются мужчины, а не женщины. Как оказалось, в кампаниях Директа корректировки "По полу и возрасту" не использовалась вообще. Даже явно нецелевые посетители - "младше 18 лет" не отсекались.
Приоритетные ключевые фразы.
В завершении мы решили выделить ключи которые для нас будут являтся наиболее целевыми и работа по которым должна проводится в первую очередь. Для этого мы выделили пул ключей по которым пришли клиенты грейда "А" и "В", а так же тех ключей, которые косвенно участвовали в привлечении этих клиентов (мультканальная составляющая).
По факту, удалось выделить около 30 слов которые привели клиентов напрямую (Модель атрибуции Last-click)и еще столько же фраз, которые участвовали в привлечении "жирных" клиентов (Модель атрибуции U-Shape).
Предварительный итог
Что получилось:- Переписали объявления и сфокусировались на отсекающей части, это даст снижение нецелевого трафика.
- Вырезаны площадки без лидов вообще
- Вырезаны слова без лидов вообще
- Сформированы Яндекс.Аудитории для дальнейшего таргетирования
- Сформирован портрет ЦА и критерии показа для них
- Сформирован пул ключей, работу по которым необходимо вести в первую очередь.
Не устаем повторять, что раздутые семантические ядра не могут быть предметом гордости интернет-маркетолога. Как видите, сегодня пришлось сократить семантическое ядро с 30 000 фраз примерно до 100 фраз. Что из этого получится - в следующей части.
В ходе работы, о которой мы рассказали сегодня мы использовали:
Большинство скриншотов этого поста именно из Roistat. Кстати, по промокоду MPROFIT Вы получите 2 недели полного доступа к системе и 3000 рублей на баланс аккаунта в Roistat. С этим инструментом мы работаем очень плотно, примеры использования вы увидите в нашем блоге еще не раз. Очень рекомендуем.
blog.marketing-profit.ru
Настройка Яндекс.Директ от Кирилла Романова
Рекламные кампании без ограничений в ключевых
словах и количестве объявлений для поиска
Яндекс.Директ и
Google AdWords
+ 2 месяца ведения всего за 15000
Приведу на Ваш сайт чистый трафик из потенциальных клиентов
и покупателей уже через 2 дня после заказа настройки
Различные форматы объявлений с изображениями и без на поиске и в сетях
Без ограничения в количестве
ключевых фраз и объявлений
Только Ваша целевая аудитория
из потенциальных клиентов и покупателей
Ведение, Яндекс.Метрика и анализ
статистики первые 30 дней бесплатно
Получить консультацию
Рассчитайте рекламный бюджет за 2 шага
Укажите Ваш сайт и номер телефона, я проведу анализ ниши
в нужном регионе и перезвоню Вам в течение 10 минут
Познакомился с Кириллом в 2016 году, после долгих проб и ошибок в поиске директолога. Очень быстро нашли общий язык, Кирилл сразу понял необходимые задачи для нашей рекламы в контексте и в течении одной недели Реклама в Директе и Гугл была настроена. Также продолжаем сотрудничать уже почти год. В работе с Кириллом всегда радует оперативность в работе и встречные предложения по оптимизации рекламных компании.
Илья. Новороссийск
Организация контейнерных
грузоперевозок
Конверсия
страницы
Юрий. Пермь.
Реклама в обменных картах,
интернет-магазин.
В целом я очень доволен работой Кирилла, потому что он думает головой и дает решения, а не действует по шаблону, как остальные агентства. И корректирует кампании, что позволяет уже в процессе работы получать еще больший результат.
После работы с Кириллом по беременным я заказал у него настройку рекламы на интернет-магазин и тоже остался доволен.
С уважением, Усатов Юрий, Обменнаякарта.рф
Рекламных мест продано
Руб. за
заявку
Кирилл отличный специалист своего дела.
Работаем с ним уже больше года, Всегда своевременно отвечает на вопросы, дает дельные советы. В общем, рекомендуем!
Екатерина. Краснодар.
Магазин плюшевых игрушек.
мишки23.рф
продаж основных
и дополнительных товаров
Руб. цена клиента
Фабрика по пошиву
игрушек оптом
Цена клиента:
20 руб.
Было: 154 руб.
Интернет-магазин товаров для пылесосов Kirby
Цена клиента:
133 руб.
Было: 408 руб.
Кредитный брокер
Ипотека, кредит под залог
Цена клиента:
32 руб.
Было: 340 руб.
Интернет-магазин
авточехлов из экокожи
Цена клиента:
161 руб.
Продажа и доставка
геосинтетики
Цена клиента:
171 руб.
Интернет-магазин
фермерских продуктов
Цена клиента:
113 руб.
Было: 1000,67 руб.
Академия ногтевого сервиса
Цена клиента:
136 руб.
Интернет-магазин часов
с доставкой по РФ
Цена клиента:
109 руб.
Магазин плюшевых медведей
Цена клиента:
239 руб.
Ещё результаты в цифрах
Узнайте что можно сделать для Вашего сайта
Укажите Ваш сайт и номер телефона, я проведу анализ сайта, ниши
в нужном регионе или аудит Яндекс.Директ и перезвоню Вам в течение 10 минут
LPG - массаж
Аварийный комиссар
Авиабилеты
Автокраски
Автомойка
Авточехлы
Агентство недвижимости
Адвокат
Аквабронь
Аренда компрессоров
Бабочки
База Юр Лиц
Банкротство физ.лиц
Благотворительность
Боди
Брокер инста
Бухгалтерские услуги
Ведущий мероприятий
Визовый центр
Виллыв Крыму
Витамины для животных
Внедрение СРМ
Возврат страховок по кредиту
Ворота
Восточная медицина
Выкуп автомобилей
Гардеробные на заказ
Генераторы
Геотекс
Гироскутеры
Грузоперевозки
Грузоподъемное оборудование
Двери
Детский клуб Белгород
Детский лагерь
Дипломы на заказ
Диски автомобильные
Домофоны
Домработницы
Доставка из Икеа
Доставка продуктов
Доставка цветов
Духи Montale
Ёлки
Емейл маркетинг
Женская одежда
Женские сумки
Заказ автобуса
Игровые площадки
Квартиры посуточно
Кейтеринг
Керамическая плитка
Кирби и аксессуары
Клатчи
Клининг
Колеса продажа
Комплексное оснащение ресторанов
Кондиционеры
Конструктор Банчемс
Корпоративные споры
Кредит под залог
Кредит потреб
Кредитный брокер
Кресла мешки
Кровати детские
Кровати на заказ
Куклы-шарж на заказ
Курсы ЕГЭ
Курьерская служба
Кухни на заказ
Лагерь Английского языка
Лазертаг
Лизинг
Логопед
Магазин игрушек
Магазин картин
Магазин плюшевых медведей
Макрометалл
Маникюрный пылесос
Массажеры Нуга Бест
Материнский капитал
Мебель на заказ
Мобильные прложения
Муж на час
Натяжные потолки
Носки оптом
Обеды в офис
Огнетушители
Одежда для новорожденных
Одежда с принтом
Озеленение
Оптика
Отбеливание зубов
Отделка домов
Парогенераторы
Перевозки груза по городу
Печи
Планшеты и фоторамки
Покрывала
Полиуретан, силикон, резина
Портативные зарядки
Портреты маслом
Принтер маркировочный
Провайдеры интернета
Проветриватели теплиц
Продажа квартир
Продажа топоров
ПЭТ трубы
Разнорабочие для частных участков
Реклама в обменных картах
Рекламное агентство
Ремонт квартир
Ремонт стиральных машин
Розы доставка
Роллы
Салон красоты
Санатории Алтая
Сауны
Световые буквы
Светодиодные лампы
Сертификация
Скрытые мини камеры
Сметы на заказ
Спальные мешки
Спиннеры оптом
Споры с застройщиками
Споры с КАСКО и ОСАГО
Станки ЧПУ
Строительство домов
Стяжка пола
Съемная тонировка
Такси
Танцевальная школа
Теплицы
Типография
Товары для маникюра
Торговое оборудование
Трансфер Крым
Туры в Грецию
Туры на Север
Тушь
ТЦ Республика
Умные часы
Фермерские продукты
Фотограф
Холодный асфальт
Художник
Цветотерапия
Шины
Шкафы купе
Школа английского языка
Школа танцев
Экзотическая кожа
Энергопаспорт
Юридические услуги
Опыт настройки рекламных кампаний
в более чем 160 нишах
ctraise.ru
Яндекс.Директ — обувь оптом | ppc2.ru — блог о контекстной рекламе
Описание проекта:
География: РФ, кроме Центральной части и Дальнего Востока.
Задача: создать поток заявок на оптовый прайс обуви.
Результат: 500-600 заявок в месяц.
Что было сделано:
Для начала собрали все возможные поисковые запросы на обувь оптом в Яндекс.Директ. Далее «распарсили» их на вложенные фразы. Удалили неподходящие запросы после согласования с заказчиком. Собрали список минус-слов. На выходе получили около 400-450 уникальных ключевых слов. Под каждое ключевое слово создали отдельное объявление. Добавили быстрые ссылки и прописали в них УТП по авторской методике. Для учета статистики настроили Яндекс Метрику, а в ссылки объявлений поместили UTM-метки.
Пример объявления на поиске Яндекса:
Следующий этап — Рекламная Сеть Яндекса.
Продублировали уже проверенную поисковую кампанию, изменили стратегию на «Независимое управление для разных типов площадок» и отключили показы на поиске. Добавили к каждому объявлению яркое и красочное изображение. Но результаты нас не устроили. Поэтому было принято решение сделать единые заголовок и текст для всех объявлений, но содержащие в себе привлекательное предложение. После нескольких этапов тестирования был найден лучший вариант, который генерировал максимум кликов и заявок по минимальной цене.
А вот и пример объявления на РСЯ:
Далее — оптимизация рекламных кампаний.
После того, как рекламные кампании отработали пару недель, включили показы по «дополнительным релевантным фразам». Многие специалисты по контекстной рекламе игнорируют этот инструмент, а напрасно. Конечно, показатели рекламных кампаний ухудшились… Но не критично! Значение CTR упало с 11% до 5%, что вполне соответствует общепринятым нормам. Зачем мы так поступили? Такой шаг позволил получить еще более 700 новых и уникальных ключевых фраз. Тем самым мы вышли на абсолютно пустой аукцион, где не было конкурентов. Цена клика стремительно пошла вниз. После недели такой работы мы естественно отключили показы по «дополнительным релевантным фразам» и показатели кампаний стали постепенно улучшаться. Но такие подходы можно использовать только в том случае, когда специалист по контекстной рекламе умеет грамотно работать с «мастером отчетов» в Яндекс Директ и способен контролировать расходы бюджета, исходя из стоимости конверсии с сайта.
Статистика рекламных кампаний:
Как видно на скриншоте — CTR кампании стал немного больше. Но следует иметь ввиду, что наши объявления показываются далеко не на самых лучших позициях. Рекомендованная цена Яндексом — это 4-5$ за клик. Цена клика у нас — это 0,35$. Тут нужно отметить, что в оптовых нишах не следует стремиться удерживать объявления в «спецразмещении».
Реклама в Яндекс.Директ стабильно приносит 20-25 заявок ежедневно. При этом потенциальный клиент, который оставил свои контактные данные автоматически перебрасывается на сайт интернет-магазина. Система автоматизирована на все 100%.
Может показаться, что с течением времени заявок станет меньше. Но это не так. Рекламная кампания держит стабильные результаты уже на протяжении 4-5 месяцев. Даже в не самые «сезонные» месяца!
Благодарю за внимание!
ppc2.ru
