Как составить объявления в Яндекс Директ — 5 советов для новичков. Яндекс директ как составлять объявления
Как составлять объявления в Яндекс.Директ под разные типы ключевых фраз
Зачем разделять ключевые фразы и как с ними работать при составлении объявлений – объясняет эксперт по рекламе в Яндекс.Директ Евгения Стрижак.
Что такое типы ключевых фраз
Ключевые фразы для рекламы на поиске Яндекса можно условно разделить на горячие, теплые, информационные. В зависимости от задач, которые стоят перед рекламной кампанией, стратегии их применения могут быть разные.
Чаще всего разделение происходит следующим образом.
Ключи с продающими добавками «купить», «заказать», «доставка», «адреса», «скидка», «акция», «недорого» вопросов не вызывают – их относят к числу горячих. Ключи без продающих добавок - к теплым. Ключи с прибавками «как», «фото», «видео», а также «проблемные» ключи – к информационным.
Хотя даже такое разделение в кампаниях по факту встречается нечасто.
Почему я не включила в этот список фразы с добавкой «цена», «стоимость», «отзывы» и т.п.? А вот они как раз не всегда являются горячими вопреки расхожему мнению об их «высокой» температуре готовности к покупке. Если говорить об этапах воронки продаж – потенциальные клиенты, уточняющие стоимость продукта, пока только собирают информацию, изучают рынок.
Поэтому такие ключевые запросы, как правило, с первого захода на сайт не продают. Лучше их выделить в отдельную кампанию, постепенно доводя до продажи ретаргетингом.
Как составлять объявления на поиске Яндекс.Директ под разные типы ключевиков
Следующий вопрос – что писать в объявлениях? Чаще всего в рамках кампании тексты объявлений для всех ключевых фраз идентичны.
Для примера возьмем нишу сетчатых гардеробных. В горячие ключи попадут фразы: «Гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная Аристо купить», «Сетчатая гардеробная Аристо Нова купить».
Объявление для всех фраз будет единым: «Сетчатые гардеробные Аристо со скидкой 25%, доставка и монтаж за наш счет». Верен ли такой подход? Не совсем. Давайте разбираться.
Чтобы понять, что и как писать в объявлении, первым делом определяем позиционирование своего товара или услуги на рынке. Кто потребитель – b2c, b2b, или оба сегмента сразу?
Основное, что вы должны сделать: «вытащить» ключевой сегмент вашей целевой аудитории с точки зрения потребностей. Для этого определите, кто эти люди. За решением какой проблемы они к вам приходят. А также выявите ключевые факторы принятия решения – сервис, рассрочка, акция, доставка, сроки, уникальность товара.
Именно связка «ключевая проблема – способы решения – факторы принятия решения» должна лечь в основу текста объявления.
Не пишите качественные прилагательные, которые не подтверждаются никакой конкретикой или цифрами.
Следующий важный этап – нишевание продукта на рынке и анализ конкурентов. Если у вас есть четкие преимущества, именно о них надо рассказать рекламных объявлениях. Если преимуществ как таковых нет, представляйте характеристики как выгоды клиента.
Пример:
Холодильник -> технология no-frost -> не будет инея внутри -> не нужно чистить -> свободное время на другие дела -> больше времени уделять детям -> жена / муж будет доволен.
Еще варианты: низкая цена – «сэкономьте на покупке», бесплатная доставка – «сэкономьте на доставке», большой выбор – «модели на любой вкус».
Используйте фильтры – «узнай себя» (если ваша целевая аудитория – узкий сегмент по интересам или роду деятельности), гендерный, b2b или b2c, порог входа (минимальная стоимость, партия, иные ограничения). Это поможет отсечь нецелевой трафик.
Аккуратней используйте призывы. Время лозунгов «Жми» и «Кликай» уже прошло. Лучше «Выберите на сайте», «Успейте купить», «Звоните», «Узнайте подробности», «Смотрите портфолио».
Основные типы ключевых фраз и объявления на конкретных примерах
1) Общие запросы – указывают только на нишу.
Например, широкая ключевая фраза «Гардеробные». Человек ничего не сообщил о том, какую именно гардеробную он ищет. Потому что сам еще не знает.
На этом этапе у него есть лишь потребность правильно и удобно хранить свои вещи. Тут бесполезно писать про скидки, доставку и другие частности, пока для клиента это не важно. Важно предложить наш тип гардеробной и указать его преимущества. Предлагаем в качестве альтернативы шкафам-купе.
Еще пример – «Купить торт».
2) Более точные запросы.
Здесь потенциальный клиент определился с видом товара. Например, «Сетчатая гардеробная».
Тут уже показываем преимущества именно нашей сетчатой гардеробной:
«Торт на заказ»:
3) Запросы конкретного товара / услуги.
Например, «Сетчатая гардеробная Аристо». Здесь приводим все выгоды нашего предложения, по возможности отстраиваемся от конкурентов условиями продажи или сервисом.
«Торт на заказ сметанный»:
4) Запросы конкретной модификации товара.
Например, «Сетчатая гардеробная Аристо Нова»:
«Торт на заказ ПаннаСметанна»:
В случае точного запроса крайне важна релевантность посадочной страницы. Для таких запросов чаще всего переходы приводят на общие страницы с каталогом.
Лучше, если вы сразу покажете именно тот товар, который искал клиент. Он должен быть в наличии, указаны четкие сроки его доставки, конечная цена и другие важные при клиента условия покупки. Если запросы по точным товарам собрать проблематично, используйте фиды.
5) Брендовые запросы.
Обязательно нужно использовать в рекламе брендовые запросы, даже если вы возглавляете Топ органической выдачи.
Во-первых, у клиента не должно остаться шанса не заметить ваше присутствие в выдаче – 2 ссылки, одна из которых рекламная, «зацепят» с большой долей вероятности.
Во-вторых, это повысит лояльность к бренду за счет эффектного текста объявления.
В-третьих – не позволит конкурентам занять более высокие позиции. Ваше объявление будет выигрывать в релевантности ключевой фразе.
В качестве запросов можно использовать не только доменное имя сайта, но и номер телефона, адрес, сокращенное название, различные варианты написания бренда и сайта в русской и латинской раскладке.
Вот пример брендового запроса – рекламное объявление и первые позиции «органики» обеспечивают максимальное присутствие в выдаче Яндекса.
6) Конкуренты.
А вот здесь уже нужно проявлять креативность и стараться привлечь лояльную аудиторию конкурента. Основная сложность в том, что такие объявления не всегда проходят модерацию.
Вот пример, как по брендовому запросу конкуренты стали выше в рекламной выдаче, при этом усилили все выгоды объявления владельца бренда. Это бессрочная гарантия против гарантии 10 лет, бесплатный тест 2 месяца против 30 дней, 20 лет на рынке против 12.
7) Проблемные запросы.
Отлично работают в нишах, где проблема «горит».
«Не заряжается айфон», «сломалась микроволновка», «холодильник не морозит».
Предлагайте решение проблемы, учитывая фактор срочности. Проблематика может быть и не такой острой и более размытой. В этом случае поможет карта персонажей.
Пишите правильные тексты объявлений и конверсии будут ваши!
«Знаю, как получить быстрый рост бизнеса, продвигаясь в Яндекс.Директ».
yagla.ru
Объявления в Яндекс Директ как составить. 5 советов
В статье расскажем, как составить объявления в Яндекс Директ, дадим полезные советы для новичков. Так же рекомендуем изучить предлагаемый сопутствующий материал в предлагаемых ссылках.
Объявления в Яндекс Директ нужно писать продуманно и желательно изучив предварительно предложения конкурентов. В данной статье дадим основные рекомендации по теме.
Правильно составленный текст объявления и заголовок помогают не только привлекать целевую аудиторию, но и сэкономить рекламный бюджет. Качественные объявления могут занимать более высокие позиции по более низкой цене.
Прежде всего, ответьте в заголовке на вопрос пользователя, включив ответ в заголовок. Пользователю будет понятно, что предложение соответствует его поиску. Заголовок всегда выделяется полужирным шрифтом и предложение заметнее в заглавии.
Заголовок в Яндекс ДиректеРасскажите пользователю, почему нужно обращаться именно к Вам. Дайте несколько выгод. Посмотрите, что указывают конкуренты и постарайтесь выделиться. Используйте все отладки объявы, смотрите статью «Настройка Яндекс Директ».
Выгоды в объявлении Яндекс ДиректВажно учитывать тот факт, указанная информация должна присутствовать на рекламируемой странице.
Указание стоимости в объявлении, обозначит ценовой сегмент и исключит нецелевые клики. Название фирмы привлечет внимание, если бренд известный и узнаваемый. Если нет, то расскажите больше о товаре, а о фирме клиент узнает, посетив сайт.
Указание выгод и стоимости в объявленииНастройка заголовка объявления Яндекс Директ
Настройка заголовка в Яндекс ДиректЗаголовок имеет ограничение по количеству знаков. Недавно гигант контекстной рекламы запустил «Второй заголовок в Яндекс Директ» — рекомендуем ознакомиться.
Первое предложение текста может быть подставлено в заголовок, в кампаниях, транслирующихся на поиске, в РСЯ не работает. Объява с длинным заголовком более кликабельна и привлекает больше внимания. Подстановка произойдет, если заголовок и первое предложение в сумме содержат не более 56 символов. Если допустимый лимит превышен, то в заголовок будет подставлен домен. При желании эту опцию можно отключить в параметрах кампании.
Отключение опции подстановки второго заголовкаИспользуйте наши советы и составляйте объявления, которые привлекут больше потенциальных клиентов, за меньшие деньги.
Итог: (5 советов)
- В заголовке используйте ответ на вопрос пользователя;
- Дайте выгоды;
- Старайтесь использовать два заголовка или длинный заголовок;
- Используйте весь функционал — настройки объявы;
- Всегда разделяйте компании на поисковые и на РСЯ;
Возможно Вам будет интересно:
КАК ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН БЕСПЛАТНО пошаговая инструкция КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА ОПЕРАТОРЫ ЯНДЕКС ДИРЕКТ ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ
Понравилась статья? Поделитесь с другими ссылкой:
Учебные материалы
Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.
Только полезная информация и реальные кейсы
ruinterbiz.ru
Учимся грамотно составлять рекламные объявления в Яндекс.Директ
Сегодняшний пост я посвящу грамотному составлению рекламного объявления в контекстной рекламе Яндекс.Директ.
Из чего состоит объявление?
1) Заголовок 2) Ссылка на сайт 3) Текст объявления 4) Быстрые ссылки 5) Визитка 6) Фавикон (иконка сайта)
Чтобы назвать объявление грамотно составленным необходимо охватить все эти пункты. Есть определенные правила, которые никогда нельзя нарушать, чтобы продуктивность вашего объявления была максимальная. Продуктивность объявления отражает параметр CTR (процент просмотров и переходов). Чем выше CTR, тем ниже, в дальнейшем, будет стоимость перехода на ваш сайт!
Как же составить объявление, чтобы CTR был высокий, а цена перехода максимально низкой?
Правила: а) 1 объявление – 1 ключевое слово; б) Заголовок должен быть максимально релевантный запросу потенциального клиента; в) В тексте объявления обязательно должен содержаться ключевой запрос; г) В быстрых ссылках также желательное размещение ключевого слова.
Кратко поясню, для чего это делается.
- 1 объявление на 1 ключевой запрос делается для того, чтобы можно было ввести индивидуальный заголовок для каждого рекламного объявления. Релевантный заголовок – максимально точное совпадение запроса потенциального клиента и ключевого слова (например: человек вводит запрос «купить пластиковые окна в СПБ», именно такой заголовок мы должны написать конкретно в этом объявлении). Только в этом случае заголовок "подсветится", станет "жирным" и будет больше привлекать внимание.
- Все остальные пункты также служат для привлечения внимания.
По какой рекламе вы бы перешли?
3-ее объявление наше (CTR объявления 22%). Мы всегда придерживаемся 3-ей позиции, в следующей статье обсудим почему именно 3-ая позиция.
Ну и естественно, если вы берете максимально точный заголовок, то и контент на сайте должен максимально точно ему соответствовать, иначе клиенты будут сразу выходить с вашего сайта и у вас будет высокий процент отказов.
Самая соль!
Используйте правила при составлении рекламного объявления. Реклама нужна для привлечения внимания потенциального клиента, дальше дело за сайтом и отделом продаж. Следите за показателями, докручивайте объявления и стремитесь к высокой продуктивности и низкой стоимости.Приведем пару примеров настройки рекламного объявления из одной тематики.
Запрос «установка межкомнатных дверей»
Неправильно!
Правильно!
Запрос «дымоходы из стали купить в СПБ»
Неправильно!
Правильно!
Теперь, я надеюсь, вы разобрались, как должно выглядеть рекламное объявление. Я уверен, что у вас будет масса вопросов. Задавайте, спрашивайте, на все отвечу и помогу!
Желаю Вам высокий CTR и максимальную продуктивность!
spark.ru
Яндекс директ как составить объявление
09 Сен Директ. Как составить эффективное объявление.
О том как составлять высоко кликабельные объявления для Яндекс Директа, я уже когда то писал. Это можно сказать продолжение в более простой и понятной форме.
Возможно Вы уже слышали что многие «контекстщики» рекомендуют под каждый целевой запрос, подобранный для составления рекламной кампании, составлять свое объявление. Да так составлять рекламные кампании дольше, но CTR (и все вытекающие из этого) может быть с таким подходом в 2-3 раза выше, чем если Вы возьмете пол сотни запросов и под них сделаете всего одно объявление.
Например у нас есть несколько запросов:
купить женские джинсы
женские стильные джинсы
женские джинсы Киев
Казалось бы, три запроса — все они из одной «оперы» и почему бы под них не сделать одно объявление, да и можно не только под них а и еще какие нибудь похожие добавить. Да, одно объявление сделать действительно можно. Будет выглядеть оно примерно так:
В заголовке всего лишь два слова выделилось жирным. Потому что выделяются только те слова, которые совпадают с поисковым запросом. Если конечно будет набран поисковый запрос «Женские джинсы недорого» — тогда в этом объявлении выделится весь заголовок жирным.
А если бы мы сделали под запрос «купить женские джинсы» свое объявление, и вставили в заголовок этого объявления запрос, то в ответ на этот запрос в нашем объявлении весь заголовок был бы жирным:
Под запрос «женские стильные джинсы» — свое объявление:
И так дальше. То есть соблюдали бы принцип один запрос — одно объявление, и в заголовок каждого объявления просто бы вставляли запрос для которого оно делается.
В результате мы бы получили рекламную кампанию, в которой в ответ практически на любой поисковый запрос все наши объявления будут с жирным заголовком.
Кто то подумает — какая разница два слова в заголовке жирных, или три, или вообще одно. На самом деле разница есть. Чем «жирнее» заголовок контекстного объявления, тем лучше оно цепляет взгляд пользователя, и тем больше у таких объявлений шансов получить клик.
Я не устану повторять что объявления люди не читают, они их просматривают. Начинают читать те объявления, которые зацепят взгляд. И если вместо того чтобы вставить в заголовок объявления запрос, Вы напишите какой то супер копирайтерский заголовок — такое объявление будет менее кликабельно чем то что с запросом в заголовке.
Цель заголовка — привлечь внимание, это скажет любой копирайтер, но на поисковой странице привлекает внимание то что пожирнее, а не то что написано поумнее!
Поэтому, принцип один запрос — одно объявление оправдан и справедлив. Делая кампании по этому принципу соблюдаются простые правила — запрос вставляется в заголовок, 2-3 слова из запроса по возможности вставляются в текст в сочетании с призывом к действию, и все! Рекламная кампания получается с довольно высоким показателем CTR.
Задаем вопросы как всегда в комментариях.
vladimirkulik.com
