Как настроить КМС в Adwords — секреты выхода в плюс. Кмс директ
Настройка рекламы в KMS Google
Контекстно-медийная сеть Google Adwords дает неплохой поток трафика, но для ведения прибыльной кампании на этой площадке необходимо знать ее нюансы и уметь использовать эти знания. В этой статье рассмотрим пошаговую настройку рекламы в KMS, и приемы, позволяющие не сливать бюджет без отдачи.
Google обновил внешний вид и некоторые функции кабинета Adwords, и я буду показывать все действия в новом интерфейсе.
Как настроить КМС Google Adwords.
В своем рекламном аккаунте переходим в «кампании», жмем на «плюс» и выбираем «Новая кампания»
В представленном списке типов выбираем «контекстно-медийная сеть»
На следующем шаге необходимо отметить цель кампании — от выбора зависят некоторые отличия в настройках и функциях автоматической оптимизации рекламы в КМС.
Для привлечения посетителей на лендинг при арбитраже трафика лучший вариант — «Трафик веб-сайта», подтип — «Стандартная», если вы не собираетесь показывать объявления специально пользователям Google почты в интерфейсах их email-аккаунтов.
Жмем «Продолжить», в новой вкладке пишем название кампании для собственного понимания — например, я рекламирую часы, создаю для удобства анализа статистики и оптимизации несколько кампаний с различной географией показов, и одну из них называю «Часы Seiko, КМС, Москва, Питер».
Ниже как раз настраивается геотаргетинг — можете указать страну, а можете уточнить регион, сузив его до целевого, если Ваше предложение нацелено на пользователей определенного места проживания
Следующий пункт — язык, на котором общается Ваша аудитория. Здесь ничего умного нет — отмечайте нужные, обычно хватает «Русского».
Показы и клики на странице назначения ставок.
В стратегиях у нас есть выбор из двух вариантов назначения ставок:
- в автоматическом режиме с оптимизацией цены клика;
- в ручном управлении — Вы сами назначаете ставку и корректируете ее исходя из статистики в процессе открутки кампании.
В режиме авто система будет добиваться результата по оптимальной цене клика, исходя из указанной стратегии — чего больше Вы хотите получить от рекламы в КМС Google Adwords:
- конверсий на лендинге;
- переходов с объявлений;
- показов Вашего предложения пользователям.
Для первого пункта из списка необходимо подключение Google Analytics на лендинг, настройка конверсионных целей, указания их стоимости и привязка аккаунта статистики к рекламному аккаунту. В этой статье я пропущу детальный разбор запуска кампании по этой стратегии и пока перейдем к следующей.
Для получения максимального количества посетителей на лендинг стоит воспользоваться вторым вариантом — Вашу рекламу будут показывать по возможно наименьшей цене клика на площадках с аудиториями, похожим по интересам и другим данным Google на пользователей, уже совершивших клики по объявлениям.
Один из минусов этой стратегии — количество трафика не есть его качество и высокая кликабельность может давать много любопытных посетителей при малой конверсии на продажнике, что сделает кампанию убыточной.
Здесь все упирается в вопрос — насколько точно в Гугле определены интересы пользователей. Ответ — как попадя.
Вы можете узнать, какой тематики реклама приготовлена для Вас по ссылке https://adssettings.google.com/, мне, например, определено следующее
Больше половины тем из списка меня не интересует никоим образом, но Google на основе этих данных будет крутить мне ненужные объявления, и я могу перейти по ним лишь из любопытства, но не с целью покупки.
А сейчас рассмотрим способ, позволяющий вести в КМС наиболее прицельную, а значит прибыльную, рекламную кампанию на целевую аудиторию.
Как в КМС быть в плюсе.
Цена за 1000 показов — при назначении этой ставки GA начнет подбирать для размещения объявлений релевантные офферу площадки и стремиться к демонстрации Вашей рекламы наибольшему числу потенциально заинтересованной аудитории.
Но мы не будем надеяться на алгоритмы выбора Google, а профильтруем сайты в ручном режиме. Для этого еще раз откроем в соседней вкладке Adwords, жмем на ключ в правом верхнем углу и перейдем в старый интерфейс аккаунта — в новой версии отсутствует необходимый функционал.
Здесь переходим в «Инструменты» — «Планировщик КМС» — «Найдите новые идеи для оптимизации таргетинга».
Вписываем несколько вариантов высокочастотных ключевых фраз по офферу, указываем страну и язык и жмем «Получить варианты»
В открывшейся вкладке нас интересуют площадки, на которых Adwords планирует размещать наши объявления. Для этого кликаем по очереди по кнопкам, как на скриншоте, и в левом столбце увидим портянку с сайтами-партнерами, которые Google определил как релевантные ключам.
Теперь настала очередь поработать ручками — копируем адреса по порядку сверху, открываем сайты в браузере и проверяем на релевантность и возможное присутствие потенциальных покупателей. Сохраняем URL всех подходящих площадок в каком-нибудь файле, в планировщике кликаем «Указать ставку и бюджет», где нам интересен один показатель — прогнозируемый CTR.
Все данные в этой вкладке средние по больнице и нужны лишь как ориентир. В моем примере кликабельность 28% при цене клика 18.63 руб., но в реальности CTR однозначно будет, как минимум, в три-четыре раза выше, а клик дешевле.
Закрываем параллельную вкладку с планировщиком Adwords, в настройках кампании пишем дневной бюджет из расчета допустимых месячных расходов, метод показа «стандартный» — равномерная открутка в течении суток, так как неизвестно, какое время будет самое конверсионное.
Группы объявлений в КМС.
Даем название, отмечаем аудитории по категориям интересов и демографии и переходим в «таргетинги контекстно-медийной сети» — «места размещения» — «веб-сайты».
Вписываем по очереди скопированные из планировщика адреса, нам дают подсказки релевантных площадок, также проверяем их на наличие ЦА и отмечаем подходящие
Добавляем все целевые для нашего предложения места показа рекламы, далее отмечаем «без автоматического таргетинга», указываем любую цену за тысячу показов и жмем «Создать кампанию»
Следующий шаг — создание объявлений.
Как это делать для рекламы в КМС, я рассматривать не буду — весь процесс описан в статье по настройке и размещению объявлений на Youtube, где все аналогично.
Что дает выбранная стратегия в КМС.
В контекстно-медийной сети огромное количество сайтов-партнеров различной тематики. Но кроме тематических, здесь присутствуют площадки и сервисы общего назначения — например, я пользуюсь онлайн-компрессором для изображений, где мне демонстрируется реклама, которую Google посчитал для меня интересной.
Но Гугл ошибается в моих интересах — мне это безразлично, кликать я не буду, и объявления будут давать разместившему их плохую статистику.
При ручном подборе сайтов, реклама будет крутиться только там, где находится именно наша аудитория. Это позволит увеличить CTR, как минимум, до 2-3%, соответственно, снизится цена клика, а конверсия посадочной страницы будет выше и достаточной для прибыльности.
После набора необходимой статистики есть смысл создать отдельную кампанию на площадки с самой высокой кликабельностью — это даст наиболее дешевых посетителей на лендинг. Иначе сайты с низким CTR будут тянуть общий показатель вниз, а цену клика всей рекламы в КМС вверх.
Рекомендуемые статьи
7zet.ru
Контекстная реклама КМС: 10 секретов настройки
Здравствуйте уважаемые читатели блога. Сегодня я хочу разобраться в вопросе: как же контекстная реклама КМС помогает привлекать много клиентов в ваш бизнес.
Контекстная медийная сеть гугл — это очень удобный способ продвижения в сети интернет. Настройка контекстной рекламы не так уж и сложна, однако требует некоторых умений маркетинга, ремаркетинга и продвижения.
Если правильно воспользоваться Google AdWords по назначению, то получится расширить охват заинтересованной аудитории и значительно увеличить число потенциальных клиентов.
Какие преимущества у КМС?
- Аудитория тематических сайтов, на сегодняшний день, составляет около 55 млн человек.
- Объявление выглядит более заманчиво за счет того, что используется изображение.
- Баннера Гугл тематические, это значит, что видеть их будут исключительно пользователи, которые находятся на сайтах или ресурсах схожих по тематике с вашими ключевыми словами. Так же ваши баннера могут показываться на таких площадках как YouTube и Gmail и многие другие.
- По статистике, у КМС есть преимущество в количестве переходов. В среднем этот показатель выше на 100-150%, ежели простой рекламной кампании (при абсолютно равных вложенных бюджетах).
- Стоимость одного клика в 3-5 раз меньше, чем в поисковой строке по ключевым словам.
- Возможен повторный возврат посетителей на сайт, за счет ретаргетинга.
Принцип работы КМС
- Тематика рекламы полностью соответствует странице, на которую зашел заинтересованный посетитель.
- Баннер показывается посетителю на основании собранной статистики. Анализируется история пользователя, его интересы и посещаемые сайты.
- Так же объявления работают по принципу ретаргетинга. К примеру, человек посетил ваш интернет магазин и смотрел товары, но так ничего и не купил. Google AdWords в свою очередь, снова будет транслировать тому человеку ваш ресурс, чтобы тот все же купил товар, который его заинтересовал.
10 секретов настройки КМС в Google Adwords
Начинающие рекламодатели считают, что создание объявлений не такая уж сложная задача, однако затем удивляются, что реклама просто не работает. Дело в том, что существуют особые секреты создания редактирования рекламы. Стоит отметить, что такими секретами не пользуются даже опытные рекламодатели.
Данные секреты не являются основным ключом к успеху в продвижении. Это лишь составляющие, которые помогают увеличить эффективность объявления. Когда основные параметры Adwords не являются оптимальными, то никакие секреты продвижения не помогут.
Основные секреты успешного продвижения в Google Adwords:
#1 Исключения мест размещения
Многих, возможно удивит наличие данного пункта в списке, ведь запрещенные площадки — это основной ключ к успешному продвижению и об этом знают все, кто занимается рекламой в сети уже долго время. Однако, как показывает практика, в последнее время, пользователи сети Гугл начали забывать о минусации площадок и об их использовании.
Перед тем, как создать кампанию по продвижению бизнеса, стоит составить список некачественных и эффективных площадок, это, как правило, мобильные приложения с которых практически никогда не бывает заявок. В дальнейшем этот список отыграет важнейшую роль в привлечении клиентов. Со временем можно отдельно создавать рекламные кампании с показами только на тех площадках, откуда у вас были заявки. Я собрал свой список из 2000 тысяч таких площадок — добавьте его в свои кампании и не тратьте бюджет на неэффективное продвижение. Список некачественных площадок КМС
#2 Используйте А/Б тесты
В Google AdWords очень легко отслеживать статистику эффективности рекламных объявлений. Поэтому используйте несколько вариантов рекламных баннеров. Протестируйте различные текста, изображения, призывы к действию. Вы можете использовать разные форматы объявлений: прост текстовые, адаптивные, графические объявления. И на основании статистики понять какой формаль дает больше заявок.
#3 Виды таргетинга в КМС
В КМС можно настроить показы ваших рекламных объявлений на основании ключевых слов, интересов пользователей, тем, можно отдельно выбрать места размещения (площадки показа) или настроить ремаркетинг. Иногда применив связку из нескольких инструментов, например ключевые слова и интересы, можно получить очень хороший результат. Попробуйте поэкспериментировать с таргетингов в вашей нише, уверяю, результат не заставит долго ждать.
#4 Использование различных символов
Чтобы привлечь внимание посетителя сайта на рекламу, порой недостаточно изображения и текста. Можно использовать специальные символы, такие как: «–», «!», «?», «*» «””» и т.д. Это простая хитрость. Они предназначены лишь для того, чтобы пользователь обратил внимание на объявление, затем начал его читать. Возможно, после этого у него появиться желание перейти на ваш ресурс. Но не стоит забывать, что Гугл негативно относиться к подобным знакам. Их использование должно быть ограничено. Не стоит перебарщивать. И нужно помнить, что восклицательные знаки запрещено использовать в заголовке объявления.
#5 Устройства показа
В некоторых нишах нет смысла показывать рекламу на мобильных устройствах, а есть и другие ситуации, где нужно увеличивать ставку именно для мобильных телефонов. Не забывайте настраивать этот параметр в настройках.
#6 Настройка временного таргетинга
Бывает так, что баннера нужно показывать определенно по времени. То есть какая-то целевая аудитория может видеть ваш баннер в определенный отрезок времени, поэтому рационально настроить рекламу так, чтобы она показывалась пользователям только в то или иное время. Google Adwords предусмотрел такие требования пользователей и ввел возможность настраивать временный таргетинг.
Стоит отметить, что интервал может быть использован от 15 минут. К тому же, можно использовать и расписание, по которому будут показываться и скрываться объявление вашего проекта. Такая возможность настройки рекламы может очень сильно помочь в продвижении бизнеса и соответствовать тому графику, по которому работает интернет магазин и его служба поддержки.
#7 Корректировка ставок
В рекламе Гугл есть возможность корректировать ставки. То есть повышать или понижать цену за клик, чтобы привлечь пользователь в то или иное время. Если вы заметили, что в неких отрезок времени, потенциальных клиентов больше, то стоит увеличить ставку в этот отрезок. Таким образом, вы еще больше увеличите число продаж. Еще есть возможность корректировать ставку по местности. Это полезно, если нужно увеличить число продаж в отдельном городе или уменьшить число показов в другом, который вообще не приносит потенциальных клиентов.
#8 Пользуйтесь автоматизацией
Автоматизация предназначена упростить контроль объявлений. С её помощью можно составить правила, по которым будет работать реклама. Настройка показа по местности, корректировка ставок, показ по времени — все это можно установить в автоматическом режиме, что значительно упростит работу.
#9 Стоит ограничить число показов
Если установить неограниченный показ, то это может негативно сказаться на вашем бизнесе. В таком случаи, ваш пост, будет буквально «Преследовать» людей, которые уже хоть раз был на вашем сайте. В таком случаи они попросту перестанут обращать внимание на баннер и все. Чтобы такого не произошло, нужно ограничить показ рекламы, советуем ставить не больше 5 показов в день на объявление.
#10 Настройка целевой страницы
Стоит помнить, что landing page всегда должна быть эффективной. Целевая страница должна привлекать человека и агитировать его купить что-то у вас.
Данные секреты помогут значительно продвинуть свой бизнес в интернете. Если правильно их использовать, то количество клиентов и прибыль увеличатся.
Надеюсь вам понравилась моя статья, подписывайтесь на обновления моего блога, читайте новые статьи и рекомендуйте их своим знакомым.
На этом все. Применяйте полученные знания на практике и результат не заставит себя долго ждать. Подписывайтесь на блог что бы не пропустить полезный контент.
www.lf-digital.com
Настройка КМС Google Adwords | Direct Profit
В своих предыдущих кейсах я много писал о Яндекс Директ, проводил анализ статистики, сравнивал показатели и т.д.
В сегодняшнем отчёте хочу рассказать о Google Adwords ибо основная часть заявок сейчас идёт через эту систему.
Конкретно в этом кейсе речь пойдёт о тонких настройках таргетинга в контекстно-медийной сети Google Adwords.
Вообще, несмотря на то, что Яндексом пользуются 65% населения – Директ всё же заметно уступает Adwords в функциональности.
Этим упущением Яндекса не грех воспользоваться специалистам вроде меня 🙂
Хоть Google в целом и даёт меньше трафика его можно конвертировать в заявки более ВЫГОДНО за счёт очень тонких настроек.
Общая статистика
Я взял статистику в период с 30 апреля по 27 мая, так как интерфейс Google Adwords достаточно долго обновляет общую статистику по кампаниям:
Google Adwords
Менее чем за месяц мы получили 60 заявок на покупку франшизы. Средняя стоимость заявки составила 258 рублей.
Если взглянуть на статистику по ОТДЕЛЬНЫМ рекламным кампаниям:
Google Adwords
То мы увидим, что в этом месяце подавляющее большинство заявок пришло с контекстно-медийной сети (КМС) Google – 39 заявок, и лишь 12 заявок принёс нам поиск Google.
Замечу, что в прошлом месяце (когда запускалась тестовая кампания в контекстно-медийной сети) заявок с КМС не было вообще…
За счёт чего удалось увеличить эффективность рекламы в КМС?
В первую очередь был отключен мобильный трафик и ненужные категории сайтов:
Google Adwords
Несмотря на то, что такой трафик стоит по 20-40 копеек за клик и создаёт иллюзию «большого охвата аудитории» – он не даёт конверсий.
Это ещё раз к разговору о том, что «много кликов не всегда хорошо».
Не спорю, здорово, когда заходишь в Google Analytics и видишь там 2000 уникальных посетителей за сутки…
Но что толку от таких посетителей? Они ведь ничего не покупают?
Таргетинг на ключевые слова
Обратим внимание на статистику по ключевым словам в КМС:
Google Adwords
Мы видим что запрос «инвестиции» дал нам 27 заявок. Средняя стоимость заявки по данному ключевому слову составила 193 рубля.
В то время как запрос «бизнес» принёс нам только 4 заявки, причём стоимость заявки по нему оказалась в 2,5 раза выше (442 руб.), чем по запросу «инвестиции» (кто бы мог такое предположить, продаём ведь франшизу?)
Что же касается самого запроса «франшиза» – заявок по нему не было вообще, данная фраза дала лишь 40 «холостых» кликов…
Если честно, я и предположить не мог что с КМС Google оставлять заявки на франшизу будут инвесторы.
Ведь почти все заявки в Яндекс Директ приходили по запросам «франшиза», «бизнес» и производным от них.
Ещё одно маленькое открытие…
Наша аудитория в КМС Google – это инвесторы
Итак, теперь мы знаем, какая аудитория наиболее хорошо конвертируется в заявки. Эта аудитория – инвесторы.
Именно с ней мы в дальнейшем и будем работать.
Как?
Да просто отключим все неэффективные ключевые фразы и оставим в данной рекламной кампании только 1 ключевой запрос – «инвестиции».
Но возникает вопрос: а что делать с остальными ключевыми запросами и аудиториями? Просто от них отказаться?
А если мы не хотим терять охват? Вдруг наша франшиза заинтересует ещё кого-то кроме инвесторов?
Да, охват терять мы не хотим.
Поэтому я решил поступить проще – просто создал отдельную рекламную кампанию и добавил в неё те ключевые фразы, которые давали нам мало заявок, либо стоили слишком дорого.
Естественно, рекламный баннер пришлось изменить.
БЫЛО:
Google Adwords
СТАЛО:
Google Adwords
Как видите, я полностью изменил текст баннера, сделал текст более эмоциональным. Дизайн решил оставить прежним, так как он вполне сочетается с дизайном посадочной страницы.
Итого: я запустил в КМС параллельно 2 рекламные кампании. В первой кампании (которая давала недорогие заявки) я оставил «старый» вариант баннера и ключевую фразу «инвестиции». В новую рекламную кампанию я добавил ключевые слова «бизнес» «франшиза» и сделал более эмоциональным текст рекламного объявления. Спустя 7-10 дней мы увидим первые результаты.
Таргетинг на Демографические данные (инсайдерская информация)
Теперь несколько слов о целевой аудитории клиента.
Чем примечательна контекстно-медийная сеть Google Adwords, так это тем, что в ней можно комбинировать различные виды таргетинга.
То есть параллельно с использованием ключевых слов мы можем использовать таргетинг на Демографию, интересы пользователей и т.д.
По сути КМС Google – это «коктейль» из контекстной и таргетированной рекламы.
Теперь, внимание!
Информация, которую я приведу ниже, может существенно повлиять на увеличение продаж в бизнесе (если конечно ей правильно воспользоваться).
Смотрим:
Google Adwords
Мы видим, что наибольшее число заявок нам принесли мужчины. В принципе это логично. Инвесторы – это в большинстве своём мужчины.
Но самое интересное вот в чём:
Google Adwords
Наиболее часто на ПОКУПКУ ФРАНШИЗЫ оставляют заявки Мужчины в возрастных диапазонах: 35-44, 45-54, 55-64
В то время как мужчины в возрасте от 18 до 34 лет конвертируются гораздо хуже (заявка обходится в 2-3 раза дороже).
Как это можно использовать?
Например, в таргетированной рекламе вконтакте нацелиться не на «попсовые» паблики а-ля «как студент заработал 1 000 000 за год», а на СЕРЬЁЗНУЮ аудиторию, которая состоит в сообществах инвесторов, играет в гольф, катается на яхтах… Думаю, Вы уловили ход моих мыслей.
Соответственно, если в будущем Вы решите покупать рекламу в рассылках или на сторонних сайтах, ищите те, где преобладает ВАША аудитория. В данном случае – мужская аудитория интересующаяся инвестициями в возрасте строго от 35 до 64 лет.
Уверен, эффективность Вашей рекламы от более точного «прицеливания» увеличится в разы.
direct-profit.ru
Качественная настройка контекстной рекламы | Я.Директ, Google Adwords, КМС, РСЯ
Старт работ
Анализ ниши
Анализ рынка, емкость рынка, потенциальная доля рынка, приблизительный анализ объема ключевых слов и их частотности, оценка возможных и желаемых показателей рентабельности рекламы
Анализ ниши
Анализ целевой аудитории
Пол, возраст, род занятий, интересы, потребности, боли целевой аудитории, каким образом потенциальные клиенты совершают покупки, какие потребности клиента может закрыть ваш продукт, где искать потенциальных клиентов
Анализ целевой аудитории
Анализ конкурентов
SWAT анализ, анализ сильных и слабых конкурентов, анализ лидера ниши, позиции и показатели качества конкурентов, сбор ключей, оценка объявлений, анализ УТП конкурентов, оценка уровня конкурентов во владении инструментами контекстной рекламы и каналами интернет-продвижения. Выбор стратегии конкурентной борьбы.
Анализ конкурентов
Формирование базы минус слов, подготовка ключей к работе
Разделение ключевых слов на горячие, теплые и холодные, распределение ключей по кампаниям в соответствии с теплотой, тематикой, геотаргетином , целевой страницей (возможно), целевой аудиторией продукта
Формирование базы минус-слов, подготовка ключей к работе
Формирование семантического ядра
Построение mind-карт для поиска
Построение карты, на основе которой производится формирование семантического ядра кампании.
Построение mind-карт для поиска
Формирование уникального торгового предложения
Формирование УТП
Создание объявлений + написание уникальных заголовков
Создание объявлений в соответствие 1 ключ= 1 объявление, формирование уникальных заголовков с максимальным вхождением ключа в заголовок
Создание объявлений + написание уникальных заголовков
Создание быстрых ссылок с мксимальным расширением утп и описанием преимуществ клиента, с точки зрения перекрытия болей целевой аудитории
Создание быстрых ссылок с максимальным расширением УТП и описанием преимуществ рекламируемого продукта (компании), с точки зрения перекрытия болей целевой аудитории
Создание быстрых ссылок с максимальным расширением УТП
Построение mind карты для РСЯ (КМС)
Формирование семантического ядра и сбор ключей для РСЯ (КМС)
UTM-метки для объявлений
Создание объявлений для РСЯ (КМС)
Тестирование изображений для РСЯ (КМС)
Настройка Ретаргетинга (Ремаркетинга)
xn----7sbfgegurj3abt2a1f.xn--p1ai
Генератор UTM-меток для Яндекс Директ, Google Adwords и т.д.
Блог / Генератор UTM-меток для Яндекс Директ, Google Adwords и т.д.Шаг 1: Введите адрес вашей страницы
URL сайта (обязательное поле)
Шаг 2: Выберите, для чего вам нужна метка:
Шаг 3: Получите готовую ссылку
Результат:
Сохраните страницу себе:
Параметры для Яндекс Директ
| {keyword} | Ключевая фраза, по которой было показано объявление Текст ключевой фразы без минус-слов |
| {source_type} |
Тип площадки, на которой произведён показ объявления
|
| {source} | Домен площадки РСЯ |
| {position_type} |
Тип блока, если показ произошёл на странице с результатами поиска Яндекса
|
| {position} |
Точная позиция объявления в блоке
|
| {addphrases} | Клик из «дополнительных релевантных фраз»? ("yes" или "no") |
| {campaign_id} | Номер (ID) рекламной кампании |
| {ad_id} или {banner_id} | Номер (ID) объявления |
| {phrase_id} | Номер (ID) ключевой фразы |
| {retargeting_id} | Номер (ID) условия ретаргетинга |
| {gbid} | Номер (ID) группы |
Параметры для Google AdWords
| {keyword} | ключевое слово, по которому было показано объявление |
| {placement} | домен сайта, с которого был клик по объявлению (только для КМС). |
| {creative} | ID объявления. |
| {network} | откуда поступил клик: из Google Поиска, от поискового партнера или из контекстно-медийной сети (буквы g, s и d соответственно). |
| {matchtype} | тип соответствия ключевого слова: точное, фразовое или широкое (буквы e, p и b соответственно). |
| {adposition} | позиция вашего объявления на странице, обозначенная как 1t2, говорит о том, что объявление находится на позиции 2 вверху (top) страницы 1. |
| {device} | с какого устройства поступил клик: с мобильного телефона, планшетного ПК или настольного/портативного компьютера. (буквы m, t и c соответственно). |
| {devicemodel} | марку и модель устройства (например, Apple+iPhone), если клик был с телефона или планшета (только в КМС) |
| {target} | категория, к которой относится место размещения в КМС (например, путешествия или спорт). |
robocrm.ru
Чек-лист настройки Google Adwords | Direct Profit
Предлагаю Вам ознакомиться с подробным чек-листом предназначенным для проверки качества настройки рекламных кампаний Google Adwords.
Некоторые идеи я позаимствовал у моих коллег, до чего-то додумался сам 🙂
В итоге получился объёмный документ, включающий в себя практически все нюансы настройки рекламных кампаний Google Adwords, известные мне на данный момент.
Пользуйтесь!
Если что-то покажется Вам непонятным, — обязательно напишите об этом в комментариях. Или задайте мне вопрос через форму обратной связи.
Продвинутый чек-лист Google Adwords
1. Создание аккаунта
a. Указан ваш часовой пояс
b. На счету есть от 500 рублей
c. Стоит автоматическая пометка целевых URL (вместо UTM)
d. Аккаунты AdWords и Analytics связаны в обе стороны (Т.е. к аккаунту Analytics привязан аккаунт AdWords. И наоборот, к аккаунту AdWords привязан Analytics.)
e. Цели настроены и импортированы из Analytics
f. В аккаунте AdWords влючены столбцы: «Конверсии», «Коэф. конверсии» и «Стоимость конверсии»
g. В Google Analytics созданы минимум 3 списка ремаркетинга: обычный (на 30 дней), долгосрочный (на 540 дней) и список совершивших конверсию.
* Базовая настройка Google Analytics: http://direct-profit.ru/yandex-direct/nastroyka-google-analytics.html
2. Настройка кампании
a. В настройках кампании выбрали «Все функции»?
b. Указан ваш регион? Чек-бокс стоит напротив «Люди из целевого местоположения»? (Если мы хотим только пользователей из Москвы, то кроме указания самой Москвы в настройках кампании, нужно в настройках таргетинга указать “Люди из целевого местоположения”. Если поставить другие чекбоксы, то наши объявления будут показываться в том числе людям с других регионов, которые в запросе указали “Москва” или стоит регион Москва в настройках Google.)
c. Для поиска и ремаркетинга поставили «Все языки»? Для КМС выбран только «Русский»?
d. Кампании разделены на поиск и КМС? В поисковой кампании выбрана только поисковая сеть?
e. Выбрали стратегию ставок «Я буду вручную задавать ставки для кликов»?
f. Убрали показ по похожим фразам? Ключевые слова используются или с модификатором широкого соответствия «+», или продублированны в 2-х типах соответствия: в модификаторе широкого соответствия и в точном соответствии?
* Полезный сервис: http://www.searchenginesmarketer.com/ppckeywordwrapper/
g. На уровне ключевых слов добавлено правило автоматизации, которое уменьшает цену на клик, чтобы объявление показывалось на 2-3 месте?
h. На уровне ключевых слов добавлено правило автоматизации, которое увеличивает цену на клик, чтобы объявление показывалось на 2-3 месте?
i. На уровне ключевых слов добавлено правило автоматизации, которое отключает ключевые слова с низким показателем качества? Включен ли столбец с отображением показателя качества во вкладке «Ключевые слова»?
j. На уровне объявлений добавлено правило автоматизации, которое отключает объявления с низким CTR?
k. На вкладке «Контекстно-медийная сеть» в «Местах размещения» добавлено правило автоматизации, которое приостанавливает места размещения с высоким CTR? (Фильтрация «ботов».)
* Настройка автоматизированных правил: http://direct-profit.ru/yandex-direct/pravila-google-adwords.html
l. Добавлен в расширение телефон?
m. Добавлено от 5-10 уточнений? (Уточнения повышают CTR на 20%, конверсию на 30%. Лучше всего здесь прописывать выгоды, «слова-магниты».)
n. Добавлены в расширение от 4 быстрых ссылок? Для лендинга, прописаны «якоря»? (Пример: direct-profit.ru/#1/ ) У быстрых ссылок есть описание? (В быстрых ссылках желательно использовать маски показов, ГЕО-привязку к городу в котором находится пользователь, призыв к действию)
o. Добавлен адрес кампании в расширение?
p. Кампания сделана по технологии SKA: одна группа — один запрос?
q. Кросс-минусовка между группами проведена?
* Интересное решение для кросс-минусовки: soft.sotnik.biz/crossm.php
r. Поставили временной таргетинг? Часы работы? (Ночной трафик с 2:00 до 6:00 чаще всего лучше отключать.)
s. Метод показа ускоренный? (Иначе бюджет будет растягиваться на сутки и мы будем терять клики | заказы | клиентов)
t. Включено равномерное чередование объявлений?
u. Включены столбцы, отображающие реальную цену клика в спецразмещении? («Оценочная ставка для показа вверху страницы») А на 1-й странице? («Оцен. ставка для первой стр.»)
v. Отключены показы на мобильных (Коррект. ставок -100%), если у сайта нет мобильной версии? (К слову, если сделать для сайта мобильную версию (адаптировать сайт под мобильный трафик), то можно заметно увеличить кол-во заказов! В последнее время на поиске Google «водится» до 80% мобильного трафика!)
w. Минус-слова собраны во всех употребляемых словоформах? (Для склонения используем сервис htraffic.ru/mtool/, в настройках сервиса нужно выбрать «Все словоформы»)
x. Включены столбцы “Процент полученных показов в поиск. сети” и “Процент полученных показов в КМС”? (При «нормальной» ставке должно быть не менее 70% показов на поиске и 40% в КМС. Если процент показов ниже, значит нужно либо увеличить ставку, либо переписать объявления, сделать их более качественными и кликабельными.)
Чек-лист Google Adwords
y. Дневной бюджет ограничен? Выставлен так, чтобы расходоваться за день максимум на 70-80%?
z. Для «мобильных» пользователей создана отдельная рекламная кампания? (Чтобы объявления показывались только «мобильным» пользователям, в настройках рекламы нужно задать значение: Коррект. ставок +300%. Цену клика, при этом, рассчитайте таким образом, чтобы за «мобильных» пользователей Вы платили столько же сколько за «десктопных». Т.е. если 80 рублей — нормальная ставка для «десктопа», то для «мобайла» нужно установить цену за клик в 4 раза ниже, т.е. 20 рублей. Кроме того, если Вы делите кампании на «десктоп» и «мобайл», не забудьте для «десктопной» кампании задать значение: Коррект. ставок -100%. Тогда показы на мобильных, в рамках «десктопной» кампании, будут исключены.)
3. Настройка КМС (Контекстно-медийной сети)
a. Отключите показ в мобильных приложениях (добавьте в исключения сайт adsenseformobileapps.com и appspot.com)
b. Отключите показы на мобильных (Коррект. ставок -100%)
c. Отключите лишние категории сайтов
КМС Adwords
d. Отключите показ рекламы в темах «Игры» и «Работа и образование»
e. В настройках рекламной кампании КМС установите ограничение частоты показов 3-5 в сутки на кампанию
f. Сделайте отдельную рекламную кампанию с таргетингом: Ключевые слова. (Оптимально использовать маски из 2-3 слов, без предлогов.)
g. Сделайте отдельную рекламную кампанию с таргетингом: Ключевые слова + Аудитория по интересам.
h. Сделайте отдельную рекламную кампанию с таргетингом: Аудитория заинтересованных покупателей. (Этот список включает более целевых клиентов, нежели Аудитория по интересам.)
i. Сделайте отдельную рекламную кампанию с таргетингом: Темы. (Основное отличие «Тем» от «Интересов» в том, что в первом случае AdWords ищет целевые сайты (страницы) для показа рекламы, во втором — целевых пользователей.)
j. В интерфейсе AdWords соберите сайты по основным запросам вашей тематики и сделайте под них отдельную рекламную кампанию с таргетингом на «места размещения». (Дополнительно можно собрать площадки схожей тематики. Например, если Вы работаете в нише «инвестирование», то соберите также площадки по тематике «бизнес». Клики с сайтов похожих тематик могут быть дешевле, а конверсия выше. Чтобы узнать схожие Вашей нише тематики, в вордстате Яндекса обратите внимание на правую колонку «Запросы, похожие на …»)
k. Создайте баннеры (в ручную или средствами Google AdWords) и для каждой рекламной кампании в КМС определите по 2 разные группы. В 1-й группе должны находиться только текстовые объявления, во 2-й – только графические. (Конверсия по баннерам часто выше в несколько раз!)
l. В разделе «Общая библиотека» выберите «Исключения мест размещения в кампании» и для всех кампаний КМС добавьте блэк-лист площадок.
m. При создании групп объявлений в КМС, выключайте «Автоматический поиск новых клиентов в AdWords». (Оставить этот параметр включенным можно лишь в том случае, если Вы таргетируетесь на собранные вручную места размещения. В иных случаях придётся тестировать. Если этот параметр не отключить, Ваш бюджет будет расходоваться на «похожие аудитории», которые далеко не всегда являются целевыми.)
4. Семантическое ядро
a. Выбрали горячие запросы? Навигационные (содержат имя бренда, название города…) и транзакционные (содержат «продающие добавки»: купить, цена, стоимость…)?
b. Ключевые слова продублированы в точном соответствии? Создана ли отдельная кампания содержащая ключевые слова с модификатором широкого соответствия и отдельная кампания содержащая ключевые слова в точном соответствии?
c. Минус слова прописаны всем группам и кампаниям?
d. В ключевых словах с модификатором широкого соответствия убран «+» перед необязательными предлогами: в, на, под, из, с, от, у ? (необязат.)
e. Ключевые слова со статусом «Мало запросов» удалены из кампании? (Перед тем как проводить кросс-минусовку ключевых фраз, обязательно нужно удалить фразы со статусом «Мало запросов», чтобы не потерять охват.)
5. Объявления
a. В каждой группе создали от 2-х релевантных ключевым словам и целевой странице объявлений с разными заголовками/текстами?
b. В объявлениях поставили в отображаемом URL ключевик из маски? (Пример: direct-profit.ru/{KeyWord:Директ} ) Нельзя забывать что на поиске Гугла подсвечивается только URL и текст объявления (не заголовок!), поэтому ключевые слова в отображаемом URL должны присутствовать! Также желательно использовать домены на русском языке, с вхождением ключевого слова. Тогда название домена также будет подсвечиваться.
c. Ссылки в объявлении ведут на максимально соответствующую запросу целевую страницу? Запрос = Объявление = Целевая страница? (Если следовать этому правилу и вести пользователя на релевантную страницу, то показатель качества и конверсия будут заметно выше, чем если мы будем вести всех «на главную».)
d. Есть уникальное торговое предложение (УТП)?
ii. Заголовок полностью содержит основное ключевое слово группы (маску)?
iii. Текст содержит хотя бы 1 слово из маски?
iv. В объявлениях есть ограничение по предложению вашей услуги?
v. В объявлениях есть цифры (аббревиатуры, спецсимволы)?
vi. В объявлениях есть гарантии?
vii. В конце текста объявления указан призыв к действию? (Такой подход повышает CTR и конверсию.)
viii. На запросы-цены (цена, стоимость, сколько стоит и т.д.) в заголовке объявления (или, если не хватает места, то в тексте) указана цена?
e. Показатель качества ключевого слова от 5?
f. В текстах объявлений прописаны те тезисы, которые важны целевой аудитории а не те, которые тешат самолюбие владельца бизнеса?
g. Есть ли в объявлениях фильтр (хотя бы минимальный) для «отпугивания» неплатёжеспособной аудитории? (Премиум, элитный, VIP, от X тыс. и т.д.)
6. Пост клик анализ
a. Через 30-50 кликов пройдите по вкладке «Ключевые слова» -> «Поисковые запросы» и убедитесь, что вы не собираете «левые» клики по нецелевым запросам. (В данной вкладке можно увидеть реальные запросы по которым переходили пользователи. В дальнейшем, под те запросы которые дают конверсии можно настроить отдельную «белую» рекламную кампанию. А все «упущенные» минус-слова добавить в исключения.)
Чек-лист Google Adwords
b. Если вы показываетесь на первых трех позициях, но CTR менее 6%, — пересмотрите объявления.
c. Проверьте, нет ли кликов с нецелевых регионов.
d. Оцените конкурентов. Для этого перейдите на вкладку «Кампании» -> «Подробности» -> «Статистика аукционов» -> «Все».
Чек-лист Google Adwords
Процент полученных показов должен быть не менее 20%.
Чек-лист Google Adwords
В противном случае нужно повысить ставку, либо улучшить объявление (показатель качества).
e. Через 50 конверсий посмотрите какие запросы и объявления наиболее эффективны. Те запросы и объявления, которые не дают конверсий (при условии получения от 120 кликов) — отключите.
f. В кампаниях КМС на уровне групп объявлений подключен столбец «Относительный CTR»? Его значение выше 0,9x? (Если значение выше единицы – хорошо. Если ниже, значит объявления конкурентов показывающихся на тех же местах размещения имеют более высокий CTR.)
Чек-лист Google Adwords
g. Если у сайта нет мобильной версии – посмотрите, нет ли переходов с мобильных устройств.
Пост-клик
h. Если Вы рекламируетесь на всю Россию, то приблизительно после 500-1000 кликов, зайдите в отчёт Analytics (Аудитория -> География -> Местоположение) и посмотрите сколько кликов/конверсий даёт Вам конкретный регион. Регионы, с которых идёт много кликов (конверсий), лучше вынести в отдельные кампании. Как правило, это будут города-миллионники.
География в Google Analytics
И это всё?
Данный чек-лист не является исчерпывающим, я уверен что любой профессиональный специалист по контекстной рекламе обязательно найдёт чем его дополнить.
Однако я могу с уверенностью сказать, что если Ваша рекламная кампания в Google Adwords будет соответствовать данному чек-листу хотя бы на 70%, то большая часть Ваших конкурентов окажется «не удел» 😉
direct-profit.ru
Настройка Яндекс Директ - от Алексея Донского!
Маркетолог Алексей Донской
Ручная настройка от автора обучающего курса.
Посмотреть курсПривет!
Меня зовут Алексей Донской. Я профессионально настраиваю Яндекс.Директ и обучаю этому людей. Прочитайте отзывы о моем курсе:
01 
Рекорд цены клика
Клики: 2877Цена клика: 6,3 р.Цена заявки: 466 р.Получено заявок: 39Ниша: Срубы домов из бревна
Рекорд цены заявки
Клики: 3558Цена клика: 8 р.Цена заявки: 51,8 р.Получено заявок: 552Ниша: Торговое оборудование
02
«Холодильное оборудование»
«Обучение за рубежом»
«Кровельные материалы»
Цена?
Директ - точный инструмент. При грамотной настройке - все вложения окупаются.
Яндекс или Гугл - от 8000р. Вместе - скидка. Отдельно РСЯ или КМС - от 3000р.
Сколько ключевых слов?
У меня нет тарифов. Беру - все запросы с желанием купить. Например - "профессиональная настройка яндекс директ" Легче всего продать тому, кто этого хочет.
Гарантии?
Перед настройкой - смотрю сайт и бесплатно даю советы по его улучшению. Сделаю некачественно - верну деньги. Посмотрите мое видео...
Мой подход к настройке:
Благодарю!
Я позвоню Вам в течение часа.
закрытьall-steps.ru
