Как быстро написать эффективное объявление для Яндекс Директа. Эффективное объявление директ
Как создать эффективное объявление в яндекс Директ?
Как человека встречают по одежке, так и общий результат рекламной кампании зависит от того, насколько эффективно составлено объявление. Ведь его грамотность, привлекательность, а также наличие базовых элементов определяют в будущем коэффициент и количество транзакций. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как же создать эффективное объявление в Яндекс.Директе.
Пожалуй, ни для одного не секрет, что параметр кликабельности, а иначе CTR, зависит напрямую от того, насколько профессионально составлен текстовый блок, какими расширениями он отличается, как выделяется среди конкурентов и прочего информационного шума в Сети.
Как составить эффективное объявление
Итак, перейдем к главной теме сегодняшней беседы и постараемся самостоятельно создать эффективное объявление в Яндекс.Директе. Как указано в сервисе помощи по работе с контекстной рекламой, качественно составленные блоки позволяют воздействовать на нужную аудиторию, а также производить значительную экономию потраченных на размещение средств.
Таким образом, воспользовавшись данными рекомендациями самого Яндекса, а также вооружившись положительными примерами рекламодателей, мы попробуем составить перечень важных особенностей работы с текстами в Директе.
Элементы эффективного объявления
За несколько лет работы с контекстной рекламой мне удалось составить базовый перечень необходимых компонентов и методов, позволяющих сгенерировать правильное объявление для Яндекс.Директа. Как правило, рекомендации, которые перечислены в этом материале, смогут быть применены к объявлениям практически любой тематики и направленности – не только B2C, но и сложных разновидностей B2B.
Работа с заголовками. В большинстве лайфхаков можно встретить совет дублировать ключевую фразу в заголовке. С этим сложно не согласиться.
Помимо того, что с психологической точки зрения такой прием привлекает внимание пользователя гораздо сильнее (ведь он сразу же находит именно то, что искал), дополнительно заголовок, содержащий ключ, имеет полужирную подсветку. Данная хитрость повышает вероятность перехода на сайт, а соответственно, позволяет увеличивать CTR.
Я бы не рекомендовал копировать ключевик в заголовке точно в таком виде, в котором он содержится в рекламном аккаунте. Как мы видим из примера ниже, высока вероятность, что в целом текстовый блок получится неблагозвучным.
Лучше написать «Удочки по низким ценам», «Удочки в Москве», «Продажа удочек», избавившись от продающего глагола.
Соблюдение правил грамматики, орфографии и пунктуации. Пожалуй, данный пункт касается любых рекламных материалов, не только в Интернете. Любое обращение к целевой аудитории должно соответствовать всем языковым требованиям. Кроме всего прочего, все новые предложения в блоках должны начинаться с заглавных букв, как того требуют правила русского языка.
Работа с текстами. Подробнее о том, как создавать продающие текстовые описания, я попробую рассказать далее. А пока обращаю внимание на следующие важные особенности текстов, которыми отличаются эффективные объявления в контекстной рекламе:
- использование восклицательных знаков. Их стоит включать не только в заголовки, но и в тексты, чтобы увеличивать средний CTR размещения;
- использование продающих добавок. Так называемые слова-магниты также позволяют повысить кликабельность, поскольку заостряют внимание потенциального покупателя на объявлении.
Здесь тоже требуется знать меру, поэтому я никогда не пользуюсь такими жаргонными выражениями, как «халява» или «халявный». На мой взгляд, подобные добавки только негативно повлияют на имидж солидного рекламодателя;
- использование call—to—action. Стоит использовать любые фразы вроде «Запросите коммерческое предложение», «Оставьте заявку!», «Узнайте подробнее!», «Закажите сейчас!», «Оформите заказ сегодня». Уместнее всего призывы к действию выглядят в конце текстового описания.
Структура рекламной кампании. На этапе создания кампании в аккаунте специалисты, как правило, выбирают один из двух путей:
- загружают группу ключевых фраз на один текстовый блок / группу объявлений;
- пользуются золотым правилом, которое гласит, что на одну фразу должно приходиться одно объявление или группа.
Я сам иду по второму. Объясню почему. Во-первых, так можно создавать максимально целевые рекламные обращения, адаптировав текст к запросу аудитории. Во-вторых, таким аккаунтом гораздо проще управлять. В нем легче проводить коррекцию текстовых блоков, приостанавливать неэффективные фразы и осуществлять анализ текущего размещения.
Расширения объявлений. Чем больше размер рекламного блока, тем больше важной информации можно в нем уместить. Кроме того, такое объявление гораздо заметнее. Сравните, например, два разных объявления. В первом объявлении мы можем увидеть:
- отображение фавикона (значка сайта) возле заголовка;
- большой заголовок, уместившийся в одну строку. Подробнее о том, как работать со вторым заголовком, вы сможете узнать в статье Яндекса;
- грамотно проработанные быстрые ссылки;
- текстовый блок с продающей добавкой, конкурентным преимуществом и призывом к действию;
- отображаемую ссылку;
- уточнения;
- полностью заполненную виртуальную визитку.
Или второе объявление аналогичной тематики по этому же запросу:
Кроме второго заголовка рекламодатель не пользуется никакими дополнительными инструментами. Так теряется эффективность размещения, снижается кликабельность, а вместе с этим возникает риск недополучения конверсий. Давайте поговорим подробнее о том, как проработать текстовый блок грамотно и эффективно.
Создаем эффективное объявление в Яндекс.Директе
При работе уделяйте большое внимание заголовку. Согласно статистике Яндекса, порядка 80 % пользователей сначала смотрят именно на заголовки, а затем, если они их заинтересовали, читают текст. Соответственно, только в том случае, когда четко проработаны заголовки, можно ожидать кликов по объявлению.
Кликабельность напрямую зависит от релевантности. Именно по этой причине нужно максимально обеспечить соответствие текстового блока тому запросу, который пользователь вводит в строке поиска.
По возможности стоит дублировать ключевик не только в заголовке, но и в тексте. При этом рекомендую подставлять фразу в самое начало описания. Визуально в этом случае на странице поисковой выдачи возникнет своеобразный цветовой акцент, поскольку нужные слова подсветятся жирным цветом.
Для более комфортной работы стоит использовать инструмент генерации шаблонов, который создан специально для того, чтобы ключевой запрос пользователя подставлялся в объявление.
Работа с разными форматами объявлений
Сегодня мы поговорили об общих рекомендациях к составлению эффективных объявлений. В большинстве случаев это форматы, которые состоят из текста и ссылки на сайт. Они чаще всего используются на поиске. Тем не менее стоит учесть и сетевые форматы:
- графические объявления,
- текстово-графические блоки,
- смарт-баннеры.
При работе с графическими форматами необходимо применять сопутствующие изображения. Причем максимально увеличить охват позволяет использование баннеров и картинок всех возможных размеров.
Поскольку последнее время Яндекс тестирует различные трафареты, рекомендуется расширять рекламные блоки не только в сетевых кампаниях, но и в поисковых размещениях. Поэтому активно добавляйте в объявления на поиске картинки и видеодополнения.
Анализируйте полученную статистику, своевременно проводите оптимизацию объявлений и ожидайте большого количества конверсий! 🙂
vedenie-yandex-direkt.ru
Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно
Добрый день, уважаемый читатели. Продолжаем цикл статей по качественной настройке контекстной рекламы от Владислава Никитина. Сегодня он написал про то, как создать эффективное объявление. От того насколько хорошим и привлекательным будут ваши объявления, зависит общий итог рекламной кампании, потому что если люди не будут переходить по рекламе на ваш сайт, то и заявок не будет. Поэтому к данному пункту в процессе запуска рекламы рекомендую относиться очень серьезно.
Создаем объявление
Итак, как мы уже знаем, объявление состоит из заголовка и текста. В первую очередь внимание потенциальных клиентов привлекает именно заголовок. Если быть точным, то 8 из 10 человек обращают внимание только на заголовок, и если он привлекает их внимание, то они прочитают объявление целиком. Надеюсь, теперь понятно, почему стоит уделить больше времени проработке рекламных объявлений. Если все объявление заинтересовывает клиента, то он обязательно по нему кликнет.
Давайте тогда разберемся, как же нам привлечь внимание потенциальной аудитории, чтобы у объявлений была высокая эффективность. В первую очередь, ваше объявление должно максимально соответствовать ключевой фразе. Например, если в вашем объявлении имеется ключевая фраза «купить авто в москве», то и объявление должно содержать ключевую фразу. Но не надо полностью копировать, потому что получится бред. В данном примере объявление может быть следующим: «Авто в Москве», «Продажа автомобилей в Мск» и т.д. Получается, что таким образом заголовок вашего объявления соответствует на 100% запросу клиента, а также максимально соответствует ключевой фразе.
Чем больше ключевая фраза релевантна заголовку, тем больше у него будет кликабельность – это нужно запомнить.
По мимо того, что ключевая фраза должна содержаться в заголовке, она также должна содержаться и в тексте объявления. Желательно размещать ключевую фразу в начале текста объявления, непосредственно под заголовком. Почему именно под заголовком? Ответ очень прост. Те фразы, которые соответствуют запросу, выделяются жирным шрифтом, тем самым создается так называемое «жирное пятно». В таком случае ваше объявление будет очень заметно и обязательно привлечет внимание потенциального клиента.
Кстати, на картинке с примером первое объявление сделано не качественно, так как в заголовке содержится ошибка либо он сделан по шаблону. При использовании шаблона в заголовок подставляется автоматически ключевая фраза в место между двумя знаками ##. Такие объявления крайне не эффективны, поэтому не советую вам использовать шаблон или заказывать настройку рекламы у людей, кто делает по шаблону. Я в своей работе шаблоны не использую, от чего получается высокая эффективность.
Продолжая тему эффективности, также хочу сказать, что заголовок должен быть максимально информативным. По идее если вы отражаете ключевую фразу в заголовке, то чаще всего такой заголовок будет информативным, но рекомендую каждый заголовок прорабатывать отдельно, тем самым вы будете уверены в том, что заголовки ваших объявлений действительно отражают всю необходимую информацию. Правда, когда объявлений 50-100 это сделать весьма быстро, но когда их 400, 500 и более, то это отнимает очень много времени. Но тут либо тратить время на эффективность объявлений и прорабатывать каждое, либо сделать как попало и потом слить бюджет, не получив нужного количества клиентов. Решать вам.
Также запомните, что текст объявления должен быть всегда продолжением заголовка. Заголовком вы привлекли внимание клиента, а в тексте ее раскрыли. Просто порой бывает так, что в заголовке пишут про ремонт квартиры, а в тексте про мебель. У подобных объявлений будет крайне низкая эффективность.
Слова магниты
По мимо того, что в заголовке и в тексте объявления должна содержать ключевая фраза, там еще должны содержать так называемые слова магниты. Что это за слова? Например, «недорого», «бесплатно», «акция», «распродажа» и т.д. Подобные слова значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений. Но хочу заметить то, что использовать данные слова нужно только в том случае, если они соответствуют действительности. Например, если у вас товары дешевле, чем у конкурентов, то можете смело писать «недорого», если, например, вы проводите какие-то акции, распродажи, то также используйте слова магниты. Запомните, если вы в тексте или заголовке объявления используете слова магниты, которые не соответствуют информации на сайте, то такие объявления будут отклоняться модераторами.
Как я ранее говорил, что текст объявления должен являться продолжением заголовка, то в тексте вы должны просто напросто раскрыть информацию. Можете писать, что у вас есть бесплатная доставка, напишите про дедлайн, если проводите акцию, укажите цену товара, тем самым отсеете халявщиков, и кликать будут именно потенциальные клиенты. Ваш текст должен быть также максимально информативным.
Прежде чем составлять объявление, посмотрите объявления конкурентов. Обратите внимание на тех, кто размещается на первых строчках, так как чаще всего их объявления имеют высокую эффективность. Если в объявлениях конкурентов вас привлекла какая-то информация, то можете смело ее использовать в своих объявлениях, при условии что это соответствует вашей деятельности и информации на сайте.
Помните, что на поиске объявления должны быть настроены под «теплую» и «горячую» аудитории, поэтому объявления должны максимально соответствовать запросам. Укажите в тексте свои самые сильные стороны. В заголовке пишите всевозможные слова магниты. Ваша задача – привлечь внимание потенциального клиента и чтобы он кликнул на объявление. Но если информации в объявлении не будет соответствовать информации на сайте, то человек уйдет сразу же с вашего сайте. Поэтому врать не надо. Пишите именно то, что имеете вы, а не ваши конкуренты.
Особенности объявлений на тематических площадках
Главное отличие объявлений на поиске и тематике в том, что на поиске объявления создаются именно под «теплых» и «горячих» клиентов, которым нужны товары/услуги в данный момент времени, а на тематике спустя некоторое время, когда товар/услуга уже особо не нужны, то есть преимущественно под «холодных» клиентов. Можно, конечно, на тематике создать аналогичные объявления, как и для поиска. Ничего в этом плохого нет. И показатели у них будут весьма высокие. Просто если вы хотите, чтобы и на тематике была высокая конверсия, то лучше объявления сделать именно под «холодную «аудиторию. Сразу замечу, что на тематике не обязательно, чтобы объявление содержало ключевую фразу. Там действует другой принцип при показах объявлений. Поэтому там можете и в заголовке, и в тексте писать все что угодно, главное, чтобы не нарушало правил. Например, человек, который пару дней назад искал информацию про ремонт квартир, для него можно составить подобное объявление: «Нужен ремонт квартиры? Оказываем качественный ремонт за короткие сроки. Вы будете довольны нашей работой.» В объявлениях на тематике давите на эмоции, используйте вопросительные заголовки. В общем, экспериментируйте. Ограничений никаких нет.
Также советую вам прочитать мои предыдущие статьи:
С уважением, Владислав Никитин
kakzarabativat.ru
Как сравнить эффективность объявлений в группе в Яндекс.Директе
Структура хорошей кампании в Яндекс.Директе предполагает, что на одну ключевую фразу рекламодатель составил несколько объявлений и объединил их в группу. Яндекс.Директ ранжирует их, автоматически определяет эффективные из них и после в большинстве случаев будет показывать наиболее, на взгляд его алгоритмов, удачные. Но, что если хочется убедиться в эффективности объявлений? Нужно просто правильно сформировать отчет в Мастере отчетов.
Мастер отчетов 2.0
Обновленный Мастер отчетов вышел из бета-тестирования в июне. Инструмент позволяет гибко настраивать отчеты, получать статистику в самых разных срезах (аккаунт, кампания, группа, объявления, площадки, ключевые слова и т. д.), а также фильтровать данные. Параметры сбора информации можно сохранять, чтобы позже применять при формировании других отчетов.
Чтобы сформировать отчет
На странице рекламной кампании нажмите на кнопку «Посмотреть статистику», далее выберите вкладку «Мастер отчетов». Галочками отметьте те срезы и столбцы, которые вы хотите увидеть в отчете.
Чтобы сравнить два объявления группы, в качестве срезов выберите группы и номера объявлений:
А в качестве фильтров номер группы, объявления которой вы будете сравнивать:
Установите период, за который необходимо собрать информацию, и чтобы в отчете не было разбивки по дням, выберите группировку «За выбранный период».
После нажатия на кнопку «Показать» Мастер сформирует отчет с данными.
После клика на номер объявления, вам высветится его вид. Тут же можно выключить или отредактировать его.
Если вы вносили изменения в объявления и хотите оценить их эффективность, то используйте сравнение периодов.
При настройке устанавливайте сопоставимые периоды, например, сравнивайте работу объявления за неделю до изменений и за неделю после редактирования.
В статистике по двум периодам показывается количественная и процентная разница между ними. Красным и зеленым цветами отмечены падающие и растущие показатели соответственно.
Как всегда, сформированный отчет можно экспортировать в файл Excel.
elama.ru
Как правильно составить объявления для Яндекс Директа
Как правильно составить объявления для Яндекс Директа
Качество и результативность рекламной кампании в Яндексе зависит от двух составляющих: собранных ключевых слов и текстов объявлений.
Как собирать ключевые слова я рассказал в отдельной публикации, можете прочитать тут, если Вам это интересно.
Из этой статьи вы узнаете как создавать эффективные рекламные объявления, что нужно учитывать в первую очередь и какие обычно допускаются ошибки.
Если не хотите самостоятельно заморачиваться с настройкой рекламы можете заказать эту услугу под ключ, на этой странице. Если вам нужно больше знаний и вы хотите пройти профессиональное обучение, то записывайтесь на мой курс вот здесь.
Стратегия составления рекламных объявлений для поисковой кампании в Директе.
Релевантность.
Это то насколько ваше объявление соответствует поисковому запросу пользователя, если пользователь спрашивает “красные осенние женские туфли”, то соответственно он ожидает нечто подобное увидеть в рекламных объявлениях, но не жёлтые туфли или чёрные и не сапоги, а именно то, что он искал.
Это до безумия простой принцип.
Релевантность влияет на ценообразование так как из-за отсутствие релевантности объявление получает очень низкий показатель качества объявления. И соответственно чем ниже качество объявления тем будет выше цена за клик.
Для человека который ищет решение своей проблемы в интернете, релевантность это принцип узнавания, увидев свой поисковый запрос в заголовке объявления он понимает что это наверняка то что ему нужно. Тем более если у конкурентов например такого совпадения нет.
Эффект узнавания это первое чего должна достичь поисковое рекламное объявление и как правило решение перейти по ссылке в объявлении или нет принимается за доли секунды, человек просто сканирует взглядом веб-страницу и на автопилоте принимает решение.
Важное правило, помещать в заголовок только ключевую фразу убирайте заголовка всё лишнее, это позволит подсвечивать ваш заголовок жирным.
Всю полезную информацию перенесите в текст объявления, а также во второй заголовок. Если у вас фразы низкочастотные, то используйте шаблон.
Если вы вдруг не знаете что такое шаблон, то сейчас всё поймёте, для этого нужно сделать вот так:
# Заголовок по умолчанию #
В этом случае, если по количеству символов ключевая фраза указанная в группе объявлений будет подходить, то она будет автоматически подставляется в заголовок.
Если же нет то будет показываться заголовок по умолчанию. При этом необходимо добавленные фразы сделать с большой буквы и также если там встречается название городов то их тоже сделать с большой буквы (это можно сделать в Директ коммандере). Этот простой способ позволяет достичь максимальной релевантности в том случае если вы используете группу фраз.
То же самое касается и посадочных страниц, если в объявлении написано красные туфли, то ссылка в объявлении должна вести на страницу с красными туфлями, если желтые, то на страницу с желтыми. Направлять всех на главную или на страницу общего каталога ошибка, из-за этого может большой процент отказов и часть аудитории будет теряться.
Вы должны продумать отвечает ли страница сайта на запрос пользователя и так сделать по всем ключевым фразам.
Призыв к действию
Это тоже достаточно простая вещь, но многие о ней иногда забывают. Рекламное объявление помимо того что должно сообщать о ваших выгодах, тезисно содержать в себе ваше уникальное торговое предложение. Она ещё обязано призывать пользователя к действию, самый примитивный вариант это написать в тексте объявления:
Звоните!
Оставьте заявку!
Узнайте больше!
Заказывайте и так далее.
Некоторые используют более фамильярные варианты типа: кликай, жми, тебе сюда.
Такое конечно можно написать. Это всё воспринимается как агрессивный вариант, будто вы заставляете человека что-то сделать и некоторых пользователей это может просто отпугнуть и они не будут кликать по вашим объявлениям. Такие слова использовать нужно с осторожностью, в зависимости от того на какую аудиторию вы ориентируетесь.
Также можно призвать к действию самим текстом объявления без использования специальных слов, например вот так:
Призыв к действию должен быть простой, понятный и он должен обязательно присутствовать в тексте объявления. Это повысить его эффективность. Акцентировать внимание можно добавив восклицательный знак.
Одинаковость, шаблонность, похожесть, однообразие.
Когда все похожи друг на друга сложно сделать выбор, а иногда встречаются ситуации, что объявления разных рекламодателей как будто списаны с одного.
Все пишут одинаковые слова, как-то одинаково пытаются привлечь внимание людей, у них даже одинаковые выгоды, только отличаются размеры скидок, здесь 50%, а там 63%.
Такая ситуация сильно снижает результативность интернет рекламы. Поэтому составление объявление для Директа, сложный процесс, нужно проанализировать своих конкурентов, посмотреть что они пишут и не списывать у них, а создать нечто новое.
Нужно изучить свою целевую аудиторию и подумать как именно вы можете привлечь их внимание, для этого рекомендую прочесть статью мой клиент.
Для анализа конкурентов можно использовать специальные сервисы, например serpstat.
Здесь можно использовать одну полезную функцию, помимо того что вы найдете своих конкурентов вы можете узнать их тексты объявлений.
Это поможет провести комплексный анализ и выявить основные характеристики и выгоды, которые используют ваши конкуренты в своих объявлениях. Можно на основе этих данных составить табличку, где вы напишите кратко по каждому конкуренту, что у него есть интересного.
Потом основываясь на этих данных подумать и составить свой уникальный текст объявления, в некоторых ситуациях это может быть сделать сложно, но примените технологию мозгового штурма, понапрягайте свои мозги и вы получите результат.
Но ни в коем случае не действуйте шаблонно, тем самым вы снизите эффективность рекламной компании, что в конечном итоге приведет к тому, что вы будете тупо переплачивать.
Принцип составления объявлений
На эту тему в интернете очень много информации, многие утверждают что самая эффективная стратегия это делать одна ключевая фраза на одну группу объявлений.
Если вы поклонник реального директа, то там так и учат. Однако эта стратегия по сути не дает ничего, у вас просто появляется огромная куча групп объявлений, которыми очень сложно управлять, а потом по некоторым словам может включиться статус мало показов и такие группы объявлений вообще не будут крутиться в рекламе.
Более адекватная стратегия на несколько фраз от 5 до 20, которые связаны по смыслу настроить группу объявлений, для достижения максимальной релевантности использовать шаблон.
Вот и всё. Тогда у вас получится компактная и эффективная рекламная кампания без статуса мало показов и с максимально достижимой релевантностью.
Это стратегия содержит ещё одно преимущество Вы можете для каждой группы объявлений создать 2-3 варианта объявления, чтобы потом протестировать и выбрать наилучшее. Вот это действительно крутая стратегия, которая помогает при длительной работе компании поднять её` CTR.
Заметность объявления
Чем заметней ваше объявление, тем больше оно получит кликов, чтобы сделать его максимально заметным нужно использовать все расширения, доступные вам в рекламном кабинете Яндекс Директ.
Это аксиома, которой нужно пользоваться всегда и не лениться использовать все возможности Директа.
На данный момент мы можем использовать несколько видов расширений:
Отображаемая ссылка
Виртуальная визитка
Уточнения
Быстрые ссылки
И еще, дополнительный второй заголовок, который показывается не всегда и поэтому он должен быть отдельным по смыслу от текста объявлений, он помогает сделать объявления максимально заметней.
Наличие расширений может увеличить эффективность вашего объявления в плане повышения CTR до 3-5 процентов.
Объявления для РСЯ
Здесь очень много разной информации, поэтому я всё вынес в несколько отдельных статей, которые вы можете прочитать и узнать всё что нужно для того чтобы создавать эффективные объявления для рекламы в сетях Яндекса.
Гайд по настройке РСЯ
Гайд по баннерам РСЯ
Скажу только главную мысль, РСЯ прежде всего многоформатное размещение, решает больше задач чем поисковая компания.
Что касается тексто-графических объявления, то нужно подбирать качественные изображения и добавлять в текст креатива.
Вот несколько примеров:
Не нужно свои поисковые объявления копировать в РСЯ, они там будут плохо работать.
P.S.
Подводя итог хочу сказать, что грамотно составлять объявления это важный навык, но не нужно забывать о сайте, который собственно будет продавать.
В ряде случаев бывает так, что рекламная кампания в Яндексе работает хорошо, прям как часы. Но продаж очень мало. Это происходит по причине низкой конверсии сайта. Люди приходят из рекламы, но не хотят ничего покупать.
Перед тем как запускать компанию, сделайте несколько важных шагов, они Вам помогут достичь большего результата.
Важные шаги:
Сравните себя с конкурентами.
Помните основной принцип продаж:
Дать лучшее решение человеку в условиях ограниченных ресурсов.
Нужно чтобы ваш сайт, ваш продукт и был этим лучшим решением. Если это не так, то не ждите больших продаж.
Разберитесь с ЦА
Посмотрите чем живут ваши потенциальные клиенты, научитесь понимать их потребности и возможные возражения по отношению к покупке.
Найдите все факторы принятия решения вашей целевой аудитории и отработаете их на своей посадочной странице.
Тестируйте и анализируйте
Установите систему аналитики, задайте цели и делайте сплит-тестирования. Находите лучшие варианты и убирайте то что сливает деньги.
Идите вперед и не сдавайтесь!
То что не получилось с первого раза, получится со второго, ну или с десятого.
С рекламной и бизнесом точно так же.
В общем это всё что я хотел сказать. Надеюсь эта информация будет для вас полезной, если это так, то почаще возвращайтесь на мой блог (то есть добавьте его в закладки в своём браузере).
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Как создать объявление для яндекс директа?
В предыдущей статье я рассказал о том, как собрать ключевые слова для рекламы в яндекс директе. Сегодня я расскажу, как создать объявление для поисковой кампании, которое заинтересует ваших потенциальных клиентов. В этой статье я не буду рассказывать о технической стороне вопроса, поговорим о маркетинге и правилах написания текстов.
Рассмотрим создание объявления на примере услуги по кузовному ремонту автомобилей.
Перед тем как заняться созданием объявлений, вы должны узнать ряд правил, которыми необходимо руководствоваться.
Правила:
- Объявление должно отвечать потребностям целевой аудитории и нести выгоду
- Объявление должно соответствовать посадочной странице
- Ваше предложение должно быть лучше чем у конкурентов
- Объявление должно быть заметным
Объявление должно отвечать потребностям целевой аудитории и нести выгоду
Если ваш сайт разработан правильно, с учетом потребностей целевой аудитории, то здесь вам не придется ломать голову. Вам просто нужно взять информацию с сайта и поместить её в объявление.
Если же сайт разработан без учета интересов ЦА, то вам придется сначала изучить потребности целевой аудитории и создать тексты — выгоды, которые будут закрывать потребности и страхи ЦА. После этого вы сможете написать объявления, которые будут интересны пользователям.
Объявление должно соответствовать посадочной странице
Есть еще один важный момент, предложение в объявлении должно совпадать с предложением на посадочной странице. Вы должны сделать так чтобы, при переходе по рекламному объявлению пользователь попадал на соответствующую страницу. Он должен понять, что попал в нужное место и тут ему предлагают тоже самое, что и в объявлении.На рисунке ниже представлен скриншот первого экрана посадочной страницы по кузовному ремонту.
Рис 1. Первый экран сайта по кузовному ремонту
Эта страница разработана на основе потребностей целевой аудитории, все важные моменты и выгоды прописаны на странице. Нам нужно составить список выгод, которые мы сможем использовать в нашем объявлении:
- гарантия до 3 лет
- от 1 дня
- от 3,5 т.р за деталь
- без очереди
- рассрочка 0%
- бесплатный выезд оценщика
- эвакуатор бесплатно
- попадание в цвет 100%
Эти выгоды мы будем использовать как кирпичики для строительства наших объявлений.
Ваше предложение должно быть лучше конкурентов
Кроме вашего объявления на первой странице яндекса есть еще 6 рекламных объявлений и 10 позиций поисковой выдачи. Ваше предложение должно не только попадать в потребности потенциальных клиентов, также оно должно быть лучше предложений конкурентов.
Ваша задача на этом этапе изучить рынок, посмотрите что предлагают конкуренты в своих объявлениях. Составьте в экселе сравнительную таблицу. Выпишите ваши выгоды и выгоды которые предлагают конкуренты. Если вы где-то проигрываете, то подумайте как вы можете усилить свои объявления. Например, стоимость ремонта одной детали у нас от 3,5 т.р., а у конкурента написано от 2,5 т.р.. В таком случае возможно вам не стоит писать цену в объявлении т.к. она будет смотреться не выгодной.
Рис 2. Пример объявлений конкурентов
Объявление должно быть заметным
Для того чтобы ваше объявление прочли, нужно чтобы его заметили. В этом пункте я расскажу о том как вы можете выделить своё объявление. На рисунке ниже вы можете увидеть какое объявление у нас получится в итоге. Все элементы я обозначил цифрами и сейчас расскажу подробнее о каждом.
Рис 3. Структура объявления яндекс директ
1) Заголовок. Запомните, текст заголовка должен совпадать с поисковым запросом пользователя. Пользователь ищет на странице выдачи текст идентичный своему запросу. Кроме этого слова из запроса совпадающие с текстом объявления выделяются жирным и наше объявление становится более заметным. Максимальная длина заголовка 33 символа.
2) Favicon. Иконка сайта — значок. Сделайте яркий favicon, так ваше объявление будет более заметным.
3) Расширенный заголовок. В расширенный заголовок подставляется первое предложение из текста объявления. Но есть условие: количество символов в заголовке и в первом предложении текста объявления в сумме не должно быть больше 56 символов. Яндекс утверждает что расширенные заголовки увеличивают кликабельность объявлений на 2,5-3%
4) Текст объявления. Это основное поле куда вы можете записать послание для своего клиента, впишите туда важную информацию для ваших клиентов. Максимальная длина текста 75 символов.
5) Отображаемая ссылка. Добавьте туда ключевое слово или выгоду, так ваше объявление станет визуально больше. Длина не более 20 символов.
6) Контактная информация и график работы. Это еще одна дополнительная строчка, которая увеличит ваше объявление и даст пользователям полезную информацию о вас.
7) Быстрые ссылки. В быстрых ссылках вы можете создать отдельные ссылки на разные страницы сайта или можно использовать якоря чтобы ссылаться на разные части одной страницы. Используйте быстрые ссылки чтобы передать выгоду вашего предложения или чтобы сегментировать пользователей. Максимальная длина текста одной ссылки: 30 символов. Максимальная суммарная длина текста всех ссылок: 66 символов.
8) Уточнения. Это еще одна дополнительная строка, в которую вы можете добавить полезную для пользователя информацию. Уточнения показываются в объявлении только на первой позиции в спец размещении. Длина уточнения должна быть не более 25 символов с учетом пробелов. В одном объявлении будет показано столько уточнений, сколько помещается в одну строку (66 символов). По данным яндекса уточнения увеличивают CTR на 3%.
Еще несколько рекомендаций:
- не используйте шаблонные выгоды, например: низкая цена, высокое качество
- используйте цифры в объявлениях, они привлекают внимание
- Используйте призыв к действию. Например: перейдите в каталог, узнайте стоимость
Из этой статьи вы узнали, как создать объявление которое будет привлекать вам клиентов. Если у вас остались какие-то вопросы, то пишите их в комментариях.
toolmark.ru
Как быстро написать эффективное объявление для Яндекс Директ
Print
Артем Акулов
Эффективность объявления можно разделить на две составляющее:
1) «Техническая» эффективность
2) «Конечная» эффективность
Техническая эффективность — это все, что связанно с техническими показателями рекламных кампаний и объявлений: CTR, CPC (стоимость клика), CTR доп. ссылок и расширений и т.д.
Конечная эффективность — это про бизнес показатели контекстной рекламы: CR (конверсия из контекстной рекламы на посадочной странице в целевое действие), стоимость целевого действия (CPA, CPO), стоимость звонка/лида/заявки/обращения (CPL) и т.д.
Обе эти эффективности обязательно нужно разделять. Может быть так, что контекстная реклама имеет хорошую кликабельность (CTR), переходов много, а целевых действий/звонков/заявок мало. Было у вас такое?
А может быть, наоборот, по объявлениям и кампаниям, у которых технические показатели хуже, конечная эффективность лучше (вспоминаем про предварительную фильтрацию пользователей текстом объявлений).
В то же время нельзя одному типу эффективности отдавать 100% своего внимания, а другой оставлять на самотек. Есть соблазн, например, смотреть только на стоимость конечного действия, а на технические показатели не обращать внимания.
В этом случае получится так, что звонки/заявки мы будем получать по приемлемой цене, но самих звонков/заявок будет мало. Быстро встанет вопрос в увеличении количества звонков/заявок.
Противоположная крайность, когда рекламодатель фактически «молится» на CTR рекламных объявлений, остальное либо не имеет ему большого значения, либо вообще не отслеживается. Такой рекламодатель быстрее ответит, какой у него CTR на поиске, чем сколько и по какой цене звонков/лидов из контекстной рекламы он получает.
Оптимальный подход, как всегда посередине. Крайне важно отслеживать конечную эффективность контекстной рекламы, настроить веб-аналитику, телефонную аналитику, связь с CRM, но нужно контролировать и технические показатели контекстной рекламы.
Например в некоторых случаях, увеличение CTR объявлений может привести к снижению ставок (CPC) в контекстной рекламе, и в конечном итоге улучшить уже конечные показатели эффективности рекламы в Яндекс Директе и в Google AdWords.
В этой статье разберем повышение технической эффективности рекламных объявлений в Яндекс Директе.
Классический способ повышения технической эффективности объявлений в Яндекс Директе
Классический способ повышения технической эффективности — сплит-тестирование заголовков и текстов объявлений, текстов дополнительных ссылок. Шаг за шагом, тест за тестом мы находим все более эффективные слова. Ускорить этот процесс можно с помощью применения некоторых шаблонов, которые ранее уже зарекомендовали себя у других рекламодателей.
Информации по этой теме достаточно много, в том числе и в докладах представителей самого Яндекса. Достаточно поискать видео или тексты докладов по запросу «способы увеличения CTR объявлений». В блоге бюро также есть статья по этой теме как раз по докладу представителей Яндекса на одной из конференций.
Упрощенно все такие приемы сводятся к добавлению в текст объявления определенных слов, либо построению всего текста объявления по определенной схеме (например, начинать заголовок с ключевого слова и т.д.).
Основных недостатков такого подхода (при однозначно очевидных сильных сторонах) два:
- Классическое сплит-тестирование требует длительного времени, а также статистической достаточности данных для анализа (иначе все выводы по результатам тестов будут не иметь под собой оснований).
- Универсальные приемы повышения CTR потому и универсальные, что основаны по средним данным по всем рекламодателям. Но ведь поведение пользователей от тематики к тематике сильно отличается, привлекать клиентов в магазин домашней утвари и продавать коммерческую недвижимость — не одна и та же самая задача. Нужно читывать специфику конкретной тематики.
Естественно, есть еще один альтернативный способ быстрого составления текстов объявлений для Яндекс Директа.
Быстрый способ составления эффективных объявлений для Яндекс Директа
Основа метода лежит в принципе работы самого Яндекс Директа и правилах показа рекламы в Яндексе.
Небольшое замечание. Метод подходит только для составления поисковых объявлений Яндекс Директа (т.е. для РСЯ он не подойдет).
Использовать мы будет следующую специфичную черту Яндекс Директа — принцип отбора объявления для показа в конкретном рекламном блоке.
Согласно правилам показа рекламы в Яндекс Директе (на 30.09.2014) объявления рекламодателей внутри конкретного рекламного блока (спецразмещение или гарантированные показы) располагаются исключительно в порядке убывания цены за клик.
Таким образом, рекламодатель в первом спецразмещении всегда платит за клик (CPC) больше, чем рекламодатель во втором спецразмещении (CP). Буквально CPC CP1>CPC CP2>CPC CP3. Меньше всех всегда платит рекламодатель, который стоит на последнем месте в конкретном рекламном блоке.
Отступление
На эту тему есть типичный вопрос на собеседовании специалиста по контекстной рекламе или интернет-маркетингу: «Может ли рекламодатель на втором месте спецразмещения в Яндекс Директе платить за клик меньше, чем рекламодатель на третьем месте спецразмещения».
Ответ:
В Яндекс Директе рекламодатель, который стоит выше, платит за клик больше всегда. Без вариантов (пока правила показа рекламы в Яндексе не поменяют).
Еще раз в Google AdWords CPC CP2<CPC CP3 может быть, в Яндекс Директе нет.
Это первый важный момент.
Второй момент заключается в принципе отбора рекламодателей для показа в конкретном блоке Яндекс Директа. Вот тут уже Яндекс учитывает CTR рекламного объявления и оценивает рекламодателей по так называемой метрике AdRank (рейтинг объявления).
Упрощенно в Яндекс Директе
AdRank = CPC * CTR
где AdRank — итоговый рейтинг объявления в Яндекс Директе
CPC — ставка за клик рекламодателя
CTR — накопленная или прогнозная кликабельность рекламного объявления
Таким образом, чтобы рейтинг первого рекламодателя (AdRank1) был выше второго (AdRank2), не обязательно, чтобы у первого была выше ставка, главное чтобы его произведение ставки и кликабельности были выше такого же произведения для второго рекламодателя.
Сводим теорию вместе
Получается:
- Рекламодатели внутри одного блока всегда ранжируются только по цене клика
- Отбор рекламодателей для показа в конкретный блок осуществляется на основании метрики AdRank = CPC*CTR
Рассмотрим отбор рекламодателей для показа рекламы в спецразмещении. Сам процесс аукциона происходит следующим образом. Сначала Яндекс для всех рекламодателей рассчитывает рейтинг объявлений AdRank. Далее отбираются первые 3 рекламодателя, чей рейтинг позволяет им быть допущенными к показу в спецразмещении.
Далее уже внутри блока рекламодатели (с учетом настроенной стратегии показа), распределяются только по ставке за клик.
Из этого можно сделать вывод, что в большинстве случаев у объявлений рекламодателя на 3 позиции в спецразмещении (последней в блоке) практически всегда самый высокий CTR, который позволяет при минимальной ставке за клик войти таки в спец размещение (за счет своего AdRank).
Замечание
Из правила есть исключения, когда первый (спецразмещение 1), второй (спецразмещение 2), либо оба рекламодателя используют стратегию показа рекламы «Наивысшая доступная позиция», либо ее производные. Но и при такой ситуации в большинстве случаев рекламодатель на третьей позиции спецразмещения обычно имеет таки самый высокий CTR, либо лишь немного уступающий первому и всегда выше CTR второго спецразмещения.
Практическое применение
Получается, чтобы быстро составить объявление в заведомо высоким CTR, причем именно в вашей нише — достаточно использовать текст объявлений как у рекламодателя на третьей строчки спец размещения.
Например, у вас юридическая фирма. Вбиваете свои основные целевые запросы в Яндекс, и смотрите, что же пишет в текстах рекламодатель на третьей позиции спецразмещения. Дополнительно можно проанализировать смежные тематики и запросы, чтобы посмотреть как работают рекламодателя там (т.к. они работают на вашу же целевую аудиторию). Для тех же юридических услуг, можно посмотреть выдачу по запросам, связанным с бухгалтерскимим услугами для бизнеса.
Бонус для региональных рекламодателей
У региональных рекламодателей есть еще одно сильное преимущество: вы можете посмотреть как работают другие рекламодатели в вашей нише не только в вашем целевом регионе, но и в Москве или Санкт-Петербурге.
Конкуренция в этих регионах во всех нишах значительно выше, значит и отбор в спецразмещение жестче, ставки в рекламе выше. Рекламодателям приходится гораздо больше работать над качеством своих рекламных объявлений.
Выставляете регион в настройках Яндекса на Москву в рабочее московское время (чтобы реклама московских рекламодателей работала) вбиваете свои целевые запросы в поиск Яндекса, смотрите объявления рекламодателей. Используете аналогичные им приемы в текстах объявлений, только уже для своих рекламных кампаний, на свой целевой регион.
Понравилась статья? Ставьте лайк
liraltd.com
Как создать эффективное объявление в Яндекс директ. Примеры
Как создать эффективное объявление в Яндекс директ, чтобы его заметили, как сократить пустые клики и пример объявления, читайте в этой статье.
Вместе с этой статьёй, не лишним будет и узнать и про операторы вордстат, которые нужно использовать в собранных ключевых фразах. И помнить о том, что эффективный Яндекс Директ начинается с настройки целей, про которые мы рассказали в статье как настроить цели в метрике.
Эффективное объявление в Яндекс директ — что это
Под понятием эффективность подразумевается объявление, которое выгодно отличается от тех, что создали конкуренты, которые частично отталкивают холодных клиентов, то есть тех пользователей, которые пока не готовы к покупке и кликают на объявления, изучая информацию.
Хорошее объявление в директ это то, в тексте которого содержится уникальное торговое предложение, мотивирующее к действию и раскрывающее суть предложения.
Качественное объявление это то, которое показывается только целевой аудитории и на которое кликают потенциальные клиенты, большая часть из которых, совершают покупку или делают заказ.
Эффективное объявления в Яндекс директ — примеры создания
Наглядный пример объявления с высоким ctr я показал на скриншоте ниже, а под ним я подробно расскажу про быстрые ссылки, адрес, визитку, часы работы, дополнительный текст, ключевые слова и фразы в заголовке и кратком тексте, цену товара или услуги и расскажу зачем всё это указывать, подробно прояснив по каждому пункту.
Картинка кликабельна, нажмите на нее, чтобы лучше видеть текст и все его настройки.
Как создать эффективное объявление в яндекс директ примеры и подробное описание каждой настройки.
Эффективное объявление в Директ — пояснения по пунктам
Давайте теперь перейдем к нашему объявлению и разберём каждую его настройку
Но перед этим напомню, что желательно создавать объявление под каждую ключевую фразу.
Фавикон
При создании объявлений, фавикон сайта, подставляется автоматически при условии, что он присутствует на вашем сайте. Если его нет, установите.
Заголовок и краткий текст
В заголовке и в кратком тексте, должен присутствовать ключевой запрос. Если так сделаете, то при показах на поиске эти фразы, будут подсвечены жирным шрифтом, что сделает объявление более заметным. Но главное, такое объявление, будет иметь высокую эффективность (есть такой пункт при просмотре списка объявлений в рекламной кампании) и цена клика будет значительно меньше, чем если бы вы не сделали так.
В кратком тексте желательно использовать короткие фразы и слова, начинающиеся с заглавных букв. Такой текст, будет лучше читаться, чем одно длинное предложение. И в конце краткого текста напишите короткий призыв к действию (Закажи, У нас дешевле, Узнай и т.д.).
В заголовке можно указать какую то особенность товара или услуги.
Стоимость товара или услуги
Стоимость товара или услуги, обязательно укажите в заголовке. Если не убирается, то в кратком тексте. Это позволит уменьшить количество кликов, так как это позволит частично исключить нажатие на контекстные объявления, пользователей, имеющих цель узнать стоимость товара или услуги.
Второй заголовок
В этом поле, которое, кстати говоря, появилось недавно, можно написать то, что не убралось в заголовок и в краткий текст объявления.
Отображаемая ссылка
В этом поле нужно вписать название сайта, компании или бренда. Но можно указать название товара или услуги. На скриншоте это хорошо видно (справа от названия домена).
Быстрые ссылки
Этот пункт настройки яндекс директ, очень важный так как позволяет указать 4 короткие фразы, сделав каждую из них ссылкой на другие важные страницы вашего сайта (Отзывы, Контакты, Портфолио, Работы, Прайс Лист и т.д.). Кстати, можете создать страницу Акция, на которой написать условия акции, время её проведения и скидки и указать в быстрых ссылках.
При показе в поисковой выдачи, названия быстрых ссылок кликабельны и при нажатии на них будет осуществляться переход по указанной ссылке.
Виртуальная визитка
Заполните все поля виртуальной визитки, ОБЯЗАТЕЛЬНО указав телефон, который будет виден в объявлении и некоторые пользователи, прочитав текст контекстного объявления и увидев телефон, могут не кликая по нему набрать номер телефона и позвонить вам. таким образом, списания денег за клик не произойдет, а клиент получен. Город, адрес, кратко о деятельности компании, часы работы, e-mail, другие способы связи так же укажите.
Время работы укажите в будние дни и в выходные.
Вот пожалуй и все, что я хотел вам рассказать как создать эффективное объявление в директ пример которого, показал на скриншоте выше, а дальше, дал пояснение по каждому пункту. А в статье как работает директ, узнайте принцип показа рекламы в этой рекламное сети, чтобы знать, как использовать этот инструмент контекстной рекламы с максимальной эффективностью.
Надеюсь вы понимаете что, заполнив все поля ваше контекстное объявление, будет большим и занимать много места, тем самым, выгодно отличаться даже своим размером от тех, что создали конкуренты, а правильно заполненные поля, сделают эффективной рекламу в Яндекс Директ, позволяя получать больше заказов и продаж при наименьших затратах.
vs-bumerang.ru
