ТОП-10 ошибок, которые влияют на CTR объявлений в Яндекс.Директ. Директ зачем нужен
Что такое Яндекс.Директ и зачем он нужен
Яндекс.Директ — это сервис, предназначенный для продвижения продукции или услуг в поисковой системе Яндекс и в его партнерской сети сайтов. Реклама демонстрируется в виде коротких текстовых объявлений, которые называются контекстными: пользователь видит рекламу, когда ищет товары, услуги в поисковых системах или на других сайтах.
Немного статистики
Яндекс.Директ принято считать лидером рынка контекстной рекламы в России. Доля поисковой системы в России, по данным LiveInternet, на конец сентября 2015 года составляла 57,1%. Количество рекламодателей достигло 354 тысяч, а оборот от контекста приносит Яндексу 92% выручки. По оценке самого Яндекса, в середине 2015 года аудитория его поисковика составляла 24 млн. пользователей, партнерских сайтов — около 60 млн. человек.
Рекламу в Директе можно разделить на три вида:
- поисковую — ту, которая размещается на странице поисковой выдачи;
- тематическую — такая реклама появляется в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), объединяющей собственные и партнерские сайты компании;
- Ретаргетинг — реклама показывается в РСЯ пользователям, которые уже были на сайте рекламодателя.
Давайте разберем каждый из них.
Реклама в поисковой выдаче Яндекса
Контекстные объявления в Поиске могут быть расположены в одном из трех блоков:
- «Блок гарантированных показов» («гарантия»). Включает до четырех объявлений. Чаще всего он размещается внизу первой страницы под результатами поиска. Иногда — справа от поисковой выдачи.
- Блок «Динамические показы» («динамика»). Также включает до четырех объявления. Его можно найти внизу на второй и последующих страницах поисковой выдачи.
Внешние контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но желтый значок «Реклама» свидетельствует о том, что их показ происходит по договоренности рекламодателя и Яндекса.
Чтобы запустить кампанию, нужно отобрать ключевые слова — запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поиске Яндекса, когда ищут рекламируемый продукт.
Сбору подходящих «ключей» — семантическому ядру — необходимо уделить время и внимание. Это важно, чтобы объявления не показывались по нецелевым запросам. Также необходимо проработать и добавить минус-слова — слова, которые отсекают ненужные рекламодателю запросы.
Для лучшей работы кампании важно использовать с ключевыми словами операторы соответствия — специальные символы, которые конкретизируют пользовательский запрос.
Например, если ключевую фразу деревянные кухни оформить с операторами "деревянная кухня", то объявление покажется по запросу деревянная кухня, но не по запросу деревянные кухни в спб. Подробнее о типах и операторах соответствия читайте здесь.
Одновременно в Поиске показывается только одно объявление от одного рекламодателя.
Самым эффективным местом для рекламы в Поиске является блок спецразмещения: благодаря местоположению он приносит рекламодателям больше переходов. По-разному происходит и распределение количества кликов внутри блоков. По данным Яндекса, максимальное количество трафика (100%) приносит первая позиция, а вторая и третья позиция спецразмещения получают 85 и 75% переходов, соответственно. Для гарантии следует такое соотношение: 100%-75%-65%-60%.
Как определяется цена за клик в Поиске?
Рекламодатель оплачивает не показы объявлений, а только клики по ним. Показ рекламы происходит по принципу аукциона: рекламодатель устанавливает ставку, которую он готов платить за переход по определенному запросу, и указывает желаемую позицию для размещения. Если кроме него на ту же позицию и по тому же запросу будут претендовать и другие рекламодатели, Яндекс покажет объявление, которое принесет ему больше дохода.
И поскольку Яндекс заинтересован показывать наиболее привлекательную для пользователей рекламу, в Директе работает ранжирование объявлений. Система оценивает, насколько реклама отвечает запросу пользователя и удовлетворяет его интерес, и прогнозирует вероятность клика по нему. Чем выше прогноз, тем больше вероятность, что объявление попадет на привлекательное место.
Когда Директ оценивает привлекательность (кликабельность) объявления, он принимает во внимание так называемый коэффициент качества, формулу которого Яндекс не раскрывает. Достоверно известно, что оценивается релевантность объявления и сайта пользовательскому запросу, «рекламная» история домена.
С сентября 2015 года для поисковой рекламы в Директе работают новые правила ценообразования. Рекламодатель, назначающий более высокую ставку и попадающий на высокие позиции, платит большую цену не за весь трафик, а только за дополнительные переходы. Основываясь на пропорции распределения трафика, Яндекс рассчитывает цену клика для каждой позиции отдельно. Подробнее можно прочитать здесь.
Реклама в партнерской сети
РСЯ объединяет тысячи сайтов. Чтобы отобрать подходящие по тематике площадки для показа объявлений, рекламодателю необходимо назначить ключевые слова. Яндекс найдет в сети страницы и сайты, содержащие эти фразы, и начнет показывать на них объявления. Подбирать «ключи» для РСЯ нужно несколько иначе, чем для кампаний в Поиске: их не следует максимально конкретизировать, потому что в таком случае Директу будет сложно подобрать площадки. Минус-слова используются, чтобы избежать совсем нецелевых показов (для многих кампаний будет полезно добавить в «минус» слова «курсовая», «фото»).
Другой подход и к составлению объявлений для РСЯ: здесь они не столько должны быть информативными и отвечать на запрос пользователя, сколько быть цепляющими. Когда потенциальный клиент будет читать на сайте или форуме статью и захватит взглядом объявление, реклама должна вызвать у него интерес. Отличие объявлений в РСЯ от поисковых — они могут содержать изображения.
У рекламодателя есть возможность отключить показ рекламы на определенных сайтах.
Как и при запуске кампании в Поиске, рекламодателю нужно указать, сколько он готов платить за один переход на сайт. Яндекс оценит качество подходящих площадок и в зависимости от конкурентной ситуации в тематике рекламодателя отберет те, на которых сможет показывать его объявления.
В поисковиках люди проводят гораздо меньше времени, чем на контентных сайтах. Поэтому не стоит пренебрегать рекламой в РСЯ. Она работает при продвижении товаров или услуг, спрос на которые еще не сформировался или если потенциальные клиенты не ищут товар, потому что они не знают о нем или знают, но не нуждаются в нем прямо сейчас. В таких случаях реклама познакомит с предложением или подтолкнет к покупке.
Ретаргетинг
Основная задача ретаргетинга — повторно привлечь пользователей, которые уже посещали сайт.
Существуют разные факторы, по которым люди на каком-то этапе бросают сайт и не доводят целевое действие до конца (не завершают оформление заказа, не подтверждают регистрацию, закрывают страницу и т. п.). Даже в супермаркетах покупатель может бросить тележку с покупками в проходе и отправиться в другой магазин. В интернете от прощания с сайтом пользователя отделяет всего один клик. По данным портала Business Insider, в 2015 году более 2/3 потенциальных покупателей оставили свои корзины на этапе оформления заказа. Однако в отличие от традиционного магазина, где покупателя никто не станет возвращать, в интернете его внимание можно привлечь с помощью ретаргетинга.
Реклама отображается на сайтах РСЯ. Для запуска ретаргетинга можно создавать отдельную кампанию или настроить уже в работающей. Рекламодатель задает условия ретаргетинга, определяя, каким посетителям сайта он хотел бы повторно показать рекламу: например, всем, кто провел на сайте более 15 или 30 секунд, посетил страницу определенного товара, но не заказал его, положил товар в корзину, но не оплатил его и т. д. Согласно исследованиям Яндекса, около 35% привлеченных на сайт с помощью ретаргетинга пользователей совершают целевое действие.
Ретаргетинг по сути является «добивающим» инструментом, который ловит пользователей, по каким-то причинам ускользнувших из сетей рекламных кампаний первого и второго типа.
Зачем использовать Директ?
Во-первых, контекстная реклама в Яндекс.Директе благодаря работе только по определенным ключевым фразам позволяет сосредоточится именно на целевой аудитории продукта. Она работает прицельно, в отличие от обычной рекламы, транслируемой всем подряд. При тонкой настройке число случайных, нецелевых посетителей можно снизить до минимума. При этом сама контекстная реклама ненавязчивая и не вызывает раздражения у пользователей, поскольку подается в нужное время и в нужном месте.
Во-вторых, контекст в Директе может стать хорошим решением для нового сайта. Рекламодателю не нужно ждать, пока сайт его молодого бизнеса завоюет хорошие позиции в поисковой выдаче.
В-третьих, грамотно настроенная контекстная реклама в Директе обеспечивает ощутимый и измеримый возврат инвестиций. Дорогая традиционная реклама (наружная, на ТВ и радио) далеко не всегда гарантирует доходность. Контекст требует гораздо меньших затрат, при этом уровень окупаемости легко и быстро оценивается, что позволяет оперативно реагировать на неэффективную работу кампаний.
В-четвертых, благодаря нескольким видам рекламы Директ работает как на привлечение трафика, так и на возврат клиентов.
И, наконец, интерфейс Яндекс.Директа простой и интуитивно понятный даже для новичка. Контекстные объявления можно оперативно и массово изменять: редактировать тексты, изображения, ссылки. Пользуясь инструментами Яндекса и сверяясь со статистикой, рекламодатель при относительно невысоких затратах может протестировать различные варианты объявлений, выбрать лучшие и отсеять те, что не работают.
elama.ru
Что такое Яндекс-Директ и зачем он нужен?
Яндекс.Директ – это сервис, предназначенный для продвижения продукции или услуг в поисковой системе Яндекс и в его партнерской сети сайтов. Реклама демонстрируется в виде коротких текстовых объявлений, которые называются контекстными: пользователь видит рекламу, когда ищет товары, услуги в поисковых системах или на других сайтах.
Немного статистики
Яндекс.Директ принято считать лидером рынка контекстной рекламы в России. Доля поисковой системы в России, по данным LiveInternet, на конец сентября 2015 года составляла 57,1%.Количество рекламодателей достигло 354 тысяч, а оборот от контекста приносит Яндексу 92% выручки.По оценке самого Яндекса, в середине 2015 года аудитория его поисковика составляла 24 млн. пользователей, партнерских сайтов – около 60 млн. человек.
Рекламу в Директе можно разделить на три вида:
- поисковую – ту, которая размещается на странице поисковой выдачи;
- тематическую – такая реклама появляется в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), объединяющей собственные и партнерские сайты компании.
- Ретаргетинг – реклама показывается в РСЯ пользователям, которые уже были на сайте рекламодателя.
Давайте разберем каждый из них.
Реклама в поисковой выдаче Яндекса
Контекстные объявления в Поиске могут быть расположены в одном из трех блоков:
1. «Спецразмещение». Он показывается в верхней части экрана над результатами поиска и включает до трех объявлений.
2. «Блок гарантированных показов» («гарантия»). Включает до четырех объявлений. Чаще всего он размещается внизу первой страницы под результатами поиска. Иногда – справа от поисковой выдачи.
3. Блок «Динамические показы» («динамика»). Также включает до четырех объявления. Его можно найти внизу на второй и последующих страницах поисковой выдачи.
Внешние контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но желтый значок «Реклама» свидетельствует о том, что их показ происходит по договоренности рекламодателя и Яндекса.
Чтобы запустить кампанию, нужно отобрать ключевые слова – запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поиске Яндекса, когда ищут рекламируемый продукт.
Сбору подходящих «ключей» – семантическому ядру – необходимо уделить время и внимание. Это важно, чтобы объявления не показывались по нецелевым запросам. Также необходимо проработать и добавить минус-слова – слова, которые отсекают ненужные рекламодателю запросы.
Для лучшей работы кампании важно использовать с ключевыми словами операторы соответствия – специальные символы, которые конкретизируют пользовательский запрос.
Например, если ключевую фразу деревянные кухни оформить с операторами «деревянная кухня», то объявление покажется по запросу деревянная кухня, но не по запросу деревянные кухни в спб.
Затем рекламодатель создает объявления. Они состоят из обязательных элементов (заголовок, текст, ссылка на сайт) и дополнительных (фавикон, быстрые ссылки, график работы, контактная информация: телефон, адрес и пр.).
Одновременно в Поиске показывается только одно объявление от одного рекламодателя.
Самым эффективным местом для рекламы в Поиске является блок спецразмещения: благодаря местоположению он приносит рекламодателям больше переходов. По-разному происходит и распределение количества кликов внутри блоков. По данным Яндекса, максимальное количество трафика (100%) приносит первая позиция, а вторая и третья позиция спецразмещения получают 85 и 75% переходов, соответственно. Для гарантии следует такое соотношение: 100%-75%-65%-60%.
Как определяется цена за клик в Поиске?
Рекламодатель оплачивает не показы объявлений, а только клики по ним. Показ рекламы происходит по принципу аукциона: рекламодатель устанавливает ставку, которую он готов платить за переход по определенному запросу, и указывает желаемую позицию для размещения. Если кроме него на ту же позицию и по тому же запросу будут претендовать и другие рекламодатели, Яндекс покажет объявление, которое принесет ему больше дохода.
И поскольку Яндекс заинтересован показывать наиболее привлекательную для пользователей рекламу, в Директе работает ранжирование объявлений. Система оценивает, насколько реклама отвечает запросу пользователя и удовлетворяет его интерес, и прогнозирует вероятность клика по нему. Чем выше прогноз, тем больше вероятность, что объявление попадет на привлекательное место.
Когда Директ оценивает привлекательность (кликабельность) объявления, он принимает во внимание так называемый коэффициент качества, формулу которого Яндекс не раскрывает. Достоверно известно, что оценивается релевантность объявления и сайта пользовательскому запросу, «рекламная» история домена.
С сентября 2015 года для поисковой рекламы в Директе работают новые правила ценообразования. Рекламодатель, назначающий более высокую ставку и попадающий на высокие позиции, платит большую цену не за весь трафик, а только за дополнительные переходы. Основываясь на пропорции распределения трафика, Яндекс рассчитывает цену клика для каждой позиции отдельно.
Реклама в партнерской сети
РСЯ объединяет тысячи сайтов. Чтобы отобрать подходящие по тематике площадки для показа объявлений, рекламодателю необходимо назначить ключевые слова. Яндекс найдет в сети страницы и сайты, содержащие эти фразы, и начнет показывать на них объявления. Подбирать «ключи» для РСЯ нужно несколько иначе, чем для кампаний в Поиске: их не следует максимально конкретизировать, потому что в таком случае Директу будет сложно подобрать площадки. Минус-слова используются, чтобы избежать совсем нецелевых показов (для многих кампаний будет полезно добавить в «минус» слова «курсовая», «фото»).
Другой подход и к составлению объявлений для РСЯ: здесь они не столько должны быть информативными и отвечать на запрос пользователя, сколько быть цепляющими. Когда потенциальный клиент будет читать на сайте или форуме статью и захватит взглядом объявление, реклама должна вызвать у него интерес. Отличие объявлений в РСЯ от поисковых – они могут содержать изображения.
У рекламодателя есть возможность отключить показ рекламы на определенных сайтах.
Как и при запуске кампании в Поиске, рекламодателю нужно указать, сколько он готов платить за один переход на сайт. Яндекс оценит качество подходящих площадок и в зависимости от конкурентной ситуации в тематике рекламодателя отберет те, на которых сможет показывать его объявления.
В поисковиках люди проводят гораздо меньше времени, чем на контентных сайтах. Поэтому не стоит пренебрегать рекламой в РСЯ. Она работает при продвижении товаров или услуг, спрос на которые еще не сформировался или если потенциальные клиенты не ищут товар, потому что они не знают о нем или знают, но не нуждаются в нем прямо сейчас. В таких случаях реклама познакомит с предложением или подтолкнет к покупке.
Ретаргетинг
Основная задача ретаргетинга – повторно привлечь пользователей, которые уже посещали сайт.
Существуют разные факторы, по которым люди на каком-то этапе бросают сайт и не доводят целевое действие до конца (не завершают оформление заказа, не подтверждают регистрацию, закрывают страницу и т.п.). Даже в супермаркетах покупатель может бросить тележку с покупками в проходе и отправиться в другой магазин. В интернете от прощания с сайтом пользователя отделяет всего один клик. По данным портала Business Insider, в 2015 году более 2/3 потенциальных покупателей оставили свои корзины на этапе оформления заказа. Однако в отличие от традиционного магазина, где покупателя никто не станет возвращать, в интернете его внимание можно привлечь с помощью ретаргетинга.
Реклама отображается на сайтах РСЯ. Для запуска ретаргетинга можно создавать отдельную кампанию или настроить уже в работающей. Рекламодатель задает условия ретаргетинга, определяя, каким посетителям сайта он хотел бы повторно показать рекламу: например, всем, кто провел на сайте более 15 или 30 секунд, посетил страницу определенного товара, но не заказал его, положил товар в корзину, но не оплатил его и т.д. Согласно исследованиям Яндекса, около 35% привлеченных на сайт с помощью ретаргетинга пользователей совершают целевое действие.
Ретаргетинг по сути является «добивающим» инструментом, который ловит пользователей, по каким-то причинам ускользнувших из сетей рекламных кампаний первого и второго типа.
Зачем использовать Директ?
Во-первых, контекстная реклама в Яндекс.Директе благодаря работе только по определенным ключевым фразам позволяет сосредоточится именно на целевой аудитории продукта. Она работает прицельно, в отличие от обычной рекламы, транслируемой всем подряд. При тонкой настройке число случайных, нецелевых посетителей можно снизить до минимума. При этом сама контекстная реклама ненавязчивая и не вызывает раздражения у пользователей, поскольку подается в нужное время и в нужном месте.
Во-вторых, контекст в Директе может стать хорошим решением для нового сайта. Рекламодателю не нужно ждать, пока сайт его молодого бизнеса завоюет хорошие позиции в поисковой выдаче.
В-третьих, грамотно настроенная контекстная реклама в Директе обеспечивает ощутимый и измеримый возврат инвестиций. Дорогая традиционная реклама (наружная, на ТВ и радио) далеко не всегда гарантирует доходность. Контекст требует гораздо меньших затрат, при этом уровень окупаемости легко и быстро оценивается, что позволяет оперативно реагировать на неэффективную работу кампаний.
В-четвертых, благодаря нескольким видам рекламы Директ работает как на привлечение трафика, так и на возврат клиентов.
И, наконец, интерфейс Яндекс.Директа простой и интуитивно понятный даже для новичка. Контекстные объявления можно оперативно и массово изменять: редактировать тексты, изображения, ссылки. Пользуясь инструментами Яндекса и сверяясь со статистикой, рекламодатель при относительно невысоких затратах может протестировать различные варианты объявлений, выбрать лучшие и отсеять те, что не работают.
timeconsulting.ru
Энциклопедия интернет-маркетинга: Что такое Яндекс.Директ и зачем он нужен?
SEOnews запустил проект для специалистов и клиентов «Энциклопедия интернет-маркетинга», в рамках которого редакция публикует обучающие материалы от ведущих агентств на рынке. В итоге мы планируем выпустить полное, практически полезное и актуальное электронное руководство.
***
Энциклопедия интернет-маркетинга: Что такое Яндекс.Директ и зачем он нужен?
Менеджер по маркетингу eLama.ruЯндекс.Директ – это сервис, предназначенный для продвижения продукции или услуг в поисковой системе Яндекс и в его партнерской сети сайтов. Реклама демонстрируется в виде коротких текстовых объявлений, которые называются контекстными: пользователь видит рекламу, когда ищет товары, услуги в поисковых системах или на других сайтах.Немного статистики
Яндекс.Директ принято считать лидером рынка контекстной рекламы в России. Доля поисковой системы в России, по данным LiveInternet, на конец сентября 2015 года составляла 57,1%. Количество рекламодателей достигло 354 тысяч, а оборот от контекста приносит Яндексу 92% выручки. По оценке самого Яндекса, в середине 2015 года аудитория его поисковика составляла 24 млн. пользователей, партнерских сайтов – около 60 млн. человек.
Рекламу в Директе можно разделить на три вида:
- поисковую – ту, которая размещается на странице поисковой выдачи;
- тематическую – такая реклама появляется в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), объединяющей собственные и партнерские сайты компании.
- Ретаргетинг – реклама показывается в РСЯ пользователям, которые уже были на сайте рекламодателя.
Давайте разберем каждый из них.
Реклама в поисковой выдаче Яндекса
Контекстные объявления в Поиске могут быть расположены в одном из трех блоков:
1. «Спецразмещение». Он показывается в верхней части экрана над результатами поиска и включает до трех объявлений.
2. «Блок гарантированных показов» («гарантия»). Включает до четырех объявлений. Чаще всего он размещается внизу первой страницы под результатами поиска. Иногда – справа от поисковой выдачи.
3. Блок «Динамические показы» («динамика»). Также включает до четырех объявления. Его можно найти внизу на второй и последующих страницах поисковой выдачи.
Внешние контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но желтый значок «Реклама» свидетельствует о том, что их показ происходит по договоренности рекламодателя и Яндекса.
Чтобы запустить кампанию, нужно отобрать ключевые слова – запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поиске Яндекса, когда ищут рекламируемый продукт.
Сбору подходящих «ключей» – семантическому ядру – необходимо уделить время и внимание. Это важно, чтобы объявления не показывались по нецелевым запросам. Также необходимо проработать и добавить минус-слова – слова, которые отсекают ненужные рекламодателю запросы.
Для лучшей работы кампании важно использовать с ключевыми словами операторы соответствия – специальные символы, которые конкретизируют пользовательский запрос.
Например, если ключевую фразу деревянные кухни оформить с операторами «деревянная кухня», то объявление покажется по запросу деревянная кухня, но не по запросу деревянные кухни в спб. Подробнее о типах и операторах соответствия читайте здесь.
Затем рекламодатель создает объявления. Они состоят из обязательных элементов (заголовок, текст, ссылка на сайт) и дополнительных (фавикон, быстрые ссылки, график работы, контактная информация: телефон, адрес и пр.).
Одновременно в Поиске показывается только одно объявление от одного рекламодателя.
Самым эффективным местом для рекламы в Поиске является блок спецразмещения: благодаря местоположению он приносит рекламодателям больше переходов. По-разному происходит и распределение количества кликов внутри блоков. По данным Яндекса, максимальное количество трафика (100%) приносит первая позиция, а вторая и третья позиция спецразмещения получают 85 и 75% переходов, соответственно. Для гарантии следует такое соотношение: 100%-75%-65%-60%.
Как определяется цена за клик в Поиске?
Рекламодатель оплачивает не показы объявлений, а только клики по ним. Показ рекламы происходит по принципу аукциона: рекламодатель устанавливает ставку, которую он готов платить за переход по определенному запросу, и указывает желаемую позицию для размещения. Если кроме него на ту же позицию и по тому же запросу будут претендовать и другие рекламодатели, Яндекс покажет объявление, которое принесет ему больше дохода.
И поскольку Яндекс заинтересован показывать наиболее привлекательную для пользователей рекламу, в Директе работает ранжирование объявлений. Система оценивает, насколько реклама отвечает запросу пользователя и удовлетворяет его интерес, и прогнозирует вероятность клика по нему. Чем выше прогноз, тем больше вероятность, что объявление попадет на привлекательное место.
Когда Директ оценивает привлекательность (кликабельность) объявления, он принимает во внимание так называемый коэффициент качества, формулу которого Яндекс не раскрывает. Достоверно известно, что оценивается релевантность объявления и сайта пользовательскому запросу, «рекламная» история домена.
С сентября 2015 года для поисковой рекламы в Директе работают новые правила ценообразования. Рекламодатель, назначающий более высокую ставку и попадающий на высокие позиции, платит большую цену не за весь трафик, а только за дополнительные переходы. Основываясь на пропорции распределения трафика, Яндекс рассчитывает цену клика для каждой позиции отдельно. Подробнее можно прочитать здесь.
Реклама в партнерской сети
РСЯ объединяет тысячи сайтов. Чтобы отобрать подходящие по тематике площадки для показа объявлений, рекламодателю необходимо назначить ключевые слова. Яндекс найдет в сети страницы и сайты, содержащие эти фразы, и начнет показывать на них объявления. Подбирать «ключи» для РСЯ нужно несколько иначе, чем для кампаний в Поиске: их не следует максимально конкретизировать, потому что в таком случае Директу будет сложно подобрать площадки. Минус-слова используются, чтобы избежать совсем нецелевых показов (для многих кампаний будет полезно добавить в «минус» слова «курсовая», «фото»).
Другой подход и к составлению объявлений для РСЯ: здесь они не столько должны быть информативными и отвечать на запрос пользователя, сколько быть цепляющими. Когда потенциальный клиент будет читать на сайте или форуме статью и захватит взглядом объявление, реклама должна вызвать у него интерес. Отличие объявлений в РСЯ от поисковых – они могут содержать изображения.
У рекламодателя есть возможность отключить показ рекламы на определенных сайтах.
Как и при запуске кампании в Поиске, рекламодателю нужно указать, сколько он готов платить за один переход на сайт. Яндекс оценит качество подходящих площадок и в зависимости от конкурентной ситуации в тематике рекламодателя отберет те, на которых сможет показывать его объявления.
В поисковиках люди проводят гораздо меньше времени, чем на контентных сайтах. Поэтому не стоит пренебрегать рекламой в РСЯ. Она работает при продвижении товаров или услуг, спрос на которые еще не сформировался или если потенциальные клиенты не ищут товар, потому что они не знают о нем или знают, но не нуждаются в нем прямо сейчас. В таких случаях реклама познакомит с предложением или подтолкнет к покупке.
Ретаргетинг
Основная задача ретаргетинга – повторно привлечь пользователей, которые уже посещали сайт.
Существуют разные факторы, по которым люди на каком-то этапе бросают сайт и не доводят целевое действие до конца (не завершают оформление заказа, не подтверждают регистрацию, закрывают страницу и т.п.). Даже в супермаркетах покупатель может бросить тележку с покупками в проходе и отправиться в другой магазин. В интернете от прощания с сайтом пользователя отделяет всего один клик. По данным портала Business Insider, в 2015 году более 2/3 потенциальных покупателей оставили свои корзины на этапе оформления заказа. Однако в отличие от традиционного магазина, где покупателя никто не станет возвращать, в интернете его внимание можно привлечь с помощью ретаргетинга.
Реклама отображается на сайтах РСЯ. Для запуска ретаргетинга можно создавать отдельную кампанию или настроить уже в работающей. Рекламодатель задает условия ретаргетинга, определяя, каким посетителям сайта он хотел бы повторно показать рекламу: например, всем, кто провел на сайте более 15 или 30 секунд, посетил страницу определенного товара, но не заказал его, положил товар в корзину, но не оплатил его и т.д. Согласно исследованиям Яндекса, около 35% привлеченных на сайт с помощью ретаргетинга пользователей совершают целевое действие.
Ретаргетинг по сути является «добивающим» инструментом, который ловит пользователей, по каким-то причинам ускользнувших из сетей рекламных кампаний первого и второго типа.
Зачем использовать Директ?
Во-первых, контекстная реклама в Яндекс.Директе благодаря работе только по определенным ключевым фразам позволяет сосредоточится именно на целевой аудитории продукта. Она работает прицельно, в отличие от обычной рекламы, транслируемой всем подряд. При тонкой настройке число случайных, нецелевых посетителей можно снизить до минимума. При этом сама контекстная реклама ненавязчивая и не вызывает раздражения у пользователей, поскольку подается в нужное время и в нужном месте.
Во-вторых, контекст в Директе может стать хорошим решением для нового сайта. Рекламодателю не нужно ждать, пока сайт его молодого бизнеса завоюет хорошие позиции в поисковой выдаче.
В-третьих, грамотно настроенная контекстная реклама в Директе обеспечивает ощутимый и измеримый возврат инвестиций. Дорогая традиционная реклама (наружная, на ТВ и радио) далеко не всегда гарантирует доходность. Контекст требует гораздо меньших затрат, при этом уровень окупаемости легко и быстро оценивается, что позволяет оперативно реагировать на неэффективную работу кампаний.
В-четвертых, благодаря нескольким видам рекламы Директ работает как на привлечение трафика, так и на возврат клиентов.
И, наконец, интерфейс Яндекс.Директа простой и интуитивно понятный даже для новичка. Контекстные объявления можно оперативно и массово изменять: редактировать тексты, изображения, ссылки. Пользуясь инструментами Яндекса и сверяясь со статистикой, рекламодатель при относительно невысоких затратах может протестировать различные варианты объявлений, выбрать лучшие и отсеять те, что не работают.
www.seonews.ru
Директ Коммандер, зачем нужен и как правильно использовать?
Директ Коммандер, зачем нужен и как правильно использовать?
Директ Коммандер — это официальное приложение для настройки рекламных кампаний и работы с Яндекс.Директом без необходимости запускать браузер и ждать загрузки страниц. Приложение оптимизировано для работы с большим количеством клиентов и одновременного ведения нескольких рекламных кампаний и позволяет существенно сократить время необходимое на настройку и запуск рекламной кампании, просмотр статистики и подготовку отчетов. Скачать приложение можно с официальной страницы - https://direct.yandex.ru/commander/, кнопка справа вверху. После установки запускаем и для входа вводим логин и пароль от нашего аккаунта Яндекс.Директ. Интерфейс программы для новичка выглядит перегруженным, но в нем есть логика и к нему быстро привыкаешь. После входа мы видим окно приложения, разделенное на 4 колонки:
В первой колонке отображается список клиентов, она активна, если у Вас аккаунт агента, в ней можно выбрать одного из клиентов для настройки его рекламных кампаний.
- Во второй колонке отображаются рекламные кампании, в нее же добавляются новые или выбирается та с которой Вы собираетесь работать в данный момент.
- В третьей колонке расположены группы объявлений, в ней мы выбираем группу, с настройки которой необходимо изменить, тут же есть вкладка “Параметры”, в которой можно изменить настройки рекламной кампании.
- В четвертой колонке отображается список объявлений, в ней можно добавить, удалить или отредактировать любое объявление. Там же находятся настройки ключевых слов (пункт “Фразы”) и настройки ставок.
Рассмотрим содержимое вкладок подробнее
Создание рекламной кампании в Директ Коммандере происходит в колонке “Кампании”, она содержит небольшую панель с кнопками:
Отправка новых настроек на сервер - после внесения правок нужно нажать на эту кнопку, чтобы они применились в Вашему аккаунту.
- Загрузка данных с сервера - эту кнопку нужно нажимать при входе в Директ Коммандер, это нужно, чтоб в клиенте были актуальные данные и настройки, которые могли быть внесены через веб-интерфейс.
- Добавление новой рекламной кампании - тут удобно создавать небольшие кампании на 3-5 групп объявлений, если Вам нужно больше будет удобнее импортировать нужные данные из предварительно подготовленного файла в любой из программ которыми Вы умеете пользоваться.
- Импорт кампаний из файла - эта кнопка дублирует аналогичное действие в веб-интерфейсе, но ею пользоваться удобнее, так как перед загрузкой данных на сервер их можно проверить.
- Импорт кампаний из буфера обмена, некоторые считают эту функцию удобной, но на наш взгляд все же лучше пользоваться предыдущим пунктом, так можно быть уверенным, что данные по кампании сохранены и в случае чего их можно опять использовать.
- Экспорт кампаний в файл - действие этой кнопки аналогично такой же функции в веб-интерфейсе.
- Статистика - по сути, данные тут не отображаются, это просто ссылка на соответствующую страницу в веб-интерфейсе.
В нижней части колонки можно получить доступ к старым данным и использовать поиск с фильтром, это удобно, если одновременно ведется большое количество кампаний.
По клику правой кнопкой мыши на названии кампании открывается контекстное меню, в котором доступны дополнительные опции, можно удалить/вставить/вырезать кампанию, изменить ее состояние - запустить/остановить, отправить на модерацию или если она закончена в архив.
Настройка кампании
После выбора кампании, которую мы будем изменять, переходим в колонку “Параметры”, в ней доступна различная информация о компании и указаны текущие значения некоторых параметров, например, дата старта показа объявлений. Настраиваем уведомления, выбираем события о которых хотим получать оповещения и указываем адрес электронной почты, на который они будут приходить. Здесь же можно выбрать регионы и области для показа, при желании заполнить визитку (но лучше ее заполнить по-другому), указываем минус-слова для повышения релевантности показов.
Затем можно настроить уведомления по SMS, если они нужны и можно переходить к настройке тематических площадок. В этом пункте мы настроим показ рекламы в сети РСЯ, поэтому в колонке расход напротив поиска ставим 0%. Аналогичную настройку для РСЯ трогать не нужно, если Ваша стратегия показов “Максимально доступный охват”, значение нужно менять, если хотите настроить жесткий таргетинг и показывать рекламу только на площадках, которые соответствуют Вашим требованиям.
В “Тонкой настройке” включаем автофокус, мониторинг сайта и по желанию OpenStat, исключаем из показа рекламы запрещенные площадки и IP. Код счетчика нужно скопировать в окошко “Дополнительные счетчики Метрики” и включаем “Разметку ссылок для Метрики”. Фактически настройка кампании закончена, кстати если Вам нужно внести одинаковые правки в несколько кампаний, Вы можете выделить их в списке и менять значения сразу во всех.
Переходим к созданию групп объявлений
В главном окне Директ Коммандера переходим в колонку “Группы объявлений”, вверху у нас есть 4 кнопки:
- Загрузка данных кампании - перед изменением настроек ее нужно нажимать каждый раз, чтоб загрузить актуальные данные из аккаунта, которые могли быть изменены через веб-интерфейс.
- Создание группы объявлений - по нажатию этой кнопки можно вручную создавать группы, но удобнее это делать с помощью импорта заранее подготовленного файла
- Экспорт настроек в файл, частично дублирует действия кнопки Экспорта кампании, но файл будет содержать только настройки групп, поэтому от этой функции мало пользы, проще экспортировать всю кампанию целиком.
- Показ групп - эта кнопка предварительного просмотра объявлений, Вы сможете увидеть их в таком же виде, в котором они будут показаны посетителям сайтов.
В этой же колонке можно использовать сортировку объявлений по многим параметрам, например при сортировке по “состоянию” можно сразу найти объявления с ошибками, можно менять названия групп и менять регионы для показа (настройка геотаргетинга для конкретной группы объявлений). В нижней части колонки находится строка фильтра и опции показа групп, которые были отправлены в архив.
В колонке “Фразы” добавляются и отключаются ключевые слова, изменяются размеры ставок и другие параметры. Вверху колонки расположено привычное меню из нескольких кнопок о назначении которых, легко догадаться, по аналогии с предыдущими колонками.
Первая кнопка добавляет фразу или несколько в группу объявлений
- “Разделение по слову” - это удобная функция для массового добавления ключевых слов с незначительными изменениями. Например если Вы продаете автомобиль определенной модели и соответственно под него написаны все объявления, когда эту же модель выпускают в обновленном кузове или к вариантам комплектации добавляется еще один, Вы выделяете нужную группу и жмете на кнопку “Разделить по слову”, вписываете “с кондиционером” и жмете “Ок”. В результате к Вашим старым объявлениям добавятся их копии с новым ключевым словом, а в настройках старых объявлений это слово будет добавлено в список минус-слов.
- В “Мультиредактировании” доступны три функции, “поиск и замена” - используется для исправления опечаток или массовой замены слов или фраз на другие. “Изменение регистра” - помогает подготовить ключевые слова для шаблона объявлений и “Корректировка” помогает найти и удалить дубли, исправить пересечения объявлений.
- “Мастер цен” - обеспечивает быстрое и удобное управление размером ставок, он позволяет эффективно расходовать бюджет, не переплачивая за попадание объявления в желаемый блок.
- “Получение статистики и стоимости перехода” - по нажатию на эту кнопку из аккаунта будут загружены данные о стоимости позиций, количестве кликов и CTR объявлений.
Как и в остальных колонках, тут тоже есть фильтр для поиска объявлений и изменения их параметров.
В колонке “Объявления” можно легко активировать нужные и отключить неактуальные объявления, все они для удобства сведены в таблицу, где для каждого свойства отведена отдельная колонка. Рассмотрим кнопки в колонке “Объявления“:
“Добавление нового объявления” - тут можно добавлять объявления по одному, но если кампания масштабная, то удобнее их добавить из файла.
- “Поиск и замена” - очень удобная функция для одновременного изменения текста всех объявлений, с ее помощью можно изменить любую часть объявления, для этого нажмите на “Тонкие настройки”.
- “Мастер изображений” - позволяет легко добавлять изображения к Вашей рекламе
- “Просмотр объявлений”, после настройки объявления используйте эту кнопку, чтоб увидеть объявление в таком же виде, в котором оно будет показано потенциальному клиенту.
В этой колонке есть такой же фильтр, как и в предыдущих, так же по клику правой кнопкой мыши на объявлении открывается контекстное меню с дополнительными опциями, можно копировать и удалять объявления, заполнить “визитку” и менять его состояние.
Директ Коммандер отличное и удобное приложение для настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ, его использование позволяет значительно сократить затраты времени на запуск и управление рекламной кампанией. Но рассказав о плюсах, нужно упомянуть и минусы, как и в любом другом приложении, они есть и у Директ Коммандера:
- В приложении не реализован просмотр статистики;
- Нет настроек ретаргетинга;
- Нельзя управлять дневным бюджетом;
- Нет автоматической синхронизации данных в программе с данными в веб-интерфейсе;
- Перегруженный и малопонятный для новичков интерфейс
- Для изменения некоторых настроек нужно использовать веб-интерфейс.
Возможно, в будущих версиях эти недочеты будут исправлены, но даже в таком виде приложение достаточно функционально и заметно облегчает работу с Яндекс.Директ.
www.marronnier.ru
Зачем нужно размещение компании в яндекс директ
Чтобы определить тип кампании или показа в рекламе происходит в Электронная почта;email Поисковая реклама;cpc ppc условия могут меняться буквально каждые сети;social social-network social-media sm social разное время за клик, можно платить разную сумму денег: За этим и следит спамовая реклама в интернете ПО cpa cost per action cpp. Чтобы определить тип кампании или рекламы Примеры: Бесплатный поиск;organic Переход;referral режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: За Другая реклама;cpv cost per visitor cpa cost per action cpp cost per point content-text. Где купить ссылки для продвижения воронка продаж - 8 этапов. В ассоциированной конверсии учитываются пересечения - что это и. Видео объявления в Яндекс Директ. Частные сделки в Яндекс Директ воронка продаж - 8 этапов. Впечатление о сайте - что продаже: Взгляд - как создать. Впечатление о сайте - что повышает доверие пользователя в веб-дизайне. Новые торговые кампании в Google AdWords. Как создавать вирусный контент в повысить конверсию сайта - 12.
Создать Яндекс Визитку в Яндекс Директ. Нужно ли? Яндекс.Директ, как утверждает слоган рекламной кампании, гарантирует Яндекс.Директ – это особая система размещения рекламы в Интернете, вы можете сфокусироваться на том, что пользователю нужно, и дать ему это . 6 ноя Что представляет собой сервис Яндекс.Директ и зачем он нужен? запросу, и указывает желаемую позицию для размещения. Как и при запуске кампании в Поиске, рекламодателю нужно указать, сколько он. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа» Почему так много крупных компаний потерпели неудачу? . человеку нужно купить телефон именно сегодня;; при этом у него есть деньги;; ваш сайт работает; . Яндекс.Маркет — система размещения описания своих товаров в. 217 218 219 220 221Так же читайте:
truthpromo.ru
ТОП-10 ошибок, которые влияют на CTR объявлений в Яндекс.Директ
Многолетний опыт работы показывает, что большинство владельцев рекламных кампаний в Яндекс.Директ совершают огромное количество ошибок при составлении объявлений. Ошибки в объявлениях очень сильно влияют на общую эффективность рекламных кампаний, что неизбежно приводит к пустому расходованию рекламного бюджета.
Чтобы не допустить подобных растрат, проверьте свои кампании на наличие следующих ошибок, которые влияют на CTR объявлений в Яндекс.Директ:
Ошибка №1: Неправильный подбор ключевых слов
Первой и самой грубой ошибкой является неправильный подбор ключевых запросов для рекламной кампании, а также неиспользование (из-за незнания или лени) синтаксиса.
Подбор ключевых слов — это один из главных моментов в запуске рекламных кампаний. От этого зависит частота показов, а также аудитория, которой будут показаны объявления и, соответственно, расходы по данной кампании.
В большинстве случаев при формировании семантического ядра используются только высокочастотные и среднечастотные запросы, потому что собрать такое семантическое ядро гораздо проще, чем выискивать низкочастотные запросы.
Однако, по статистике CTR низкочастотнных запросов в 2 раза выше, чем у высокочастотных. Потому что низкочастотные запросы более точные.
Приведу пример.
У нас есть два запроса: “запчасти для мотоцикла yamaha” или “запчасти для мотоцикла yamaha ybr 125”. Если пользователь ищет запчасти для конкретной модели мотоцикла, то, скорее всего, он использует второй запрос (потому что он более точный) и кликнет по объявлению, в котором присутствует модель мотоцикла. Фишка в том, что этот пользователь более заинтересован в совершении целевого действия, чем пользователь, использовавший первый запрос.
Ошибка №2: Отсутствие операторов
«+» — позволяет в запросе принудительно учитывать предлоги и союзы, которые, как правило, игнорируются поисковой системой.
«-» — позволяет исключить из показа запросы, содержащие те или иные слова или фразы.
«!» — показывает ваше объявление только по заданной форме слова (точное соответствие).
(« ») — показывает рекламу только по этой фразе и её словоформам (фразовое соответствие), не учитывает запросы, содержащие включение данной фразы.
«( )» и разделитель «|» — С их помощью можно составить выражение типа: хочу отдохнуть на (красном|черном) море.
Это будет равноценно следующим фразам:
хочу отдохнуть на красном море
хочу отдохнуть на черном море
«[ ]» — закрепляют порядок слов в ключевой фразе.
Если использовать данные операторы, можно отсечь около 20-25% нецелевых запросов. Но большинство пользователей пренебрегают этими операторами, что является ошибкой, так как такие объявления будут показываться по целевым запросам чаще, а цена за спецразмещение будет ниже.
С использованием оператора:
Без использования оператора:
Ошибка №3: Заголовки и тесты объявлений не оптимизированы под ключевые слова
Такая ошибка порождает сразу несколько проблем. Первая проблема состоит в том, что ставки оказываются выше, чем могли бы быть, если бы мы включили запрос в заголовки и тексты объявлений. Вторая — объявления без ключевых слов в заголовке или тексте получают меньше кликов. Это факт, неоднократно доказанный на практике. Заниженная кликабельность (CTR) приводит к более высоким ставкам.
Проверить, сколько мы теряем, легко — создадим два объявления по одной и той же ключевой фразе. Первое будет максимально оптимизировано под используемое ключевое слово, а второе – нет.
Оптимизированное:
Неоптимизированное:
Как видно, разница в стоимости входа в спецразмещении получилась более 30%. И это при том, что в данном эксперименте не учитывался тот факт, что при добавлении ключевых запросов в объявлении возрастает его CTR.
Ошибка №4: Использование в заголовке названия вашей компаний/бренда
Эта ошибка приводит к завышению стоимости клика, потому что заголовок получается неоптимизированный. Если вы не являетесь представителем известного бренда – откажитесь от этого. Цель объявления — привести посетителя на сайт, а уже на сайте будут и логотип, и продающий текст, и контакты.
Ошибка №5: Использование не всех возможностей объявления
Многие считают, что объявление состоит из трех элементов:
- заголовок;
- текст объявления;
- ссылка на страницу.
Однако, на деле, кроме этих трех элементов в объявлении, можно добавить еще много чего: быстрые ссылки, телефон, адрес, время работы.Если использовать все возможности объявления, то оно будет информативным и привлечет больше внимания.
Ошибка №6: Отсутствие призыва к действию (call-to-action)
Вы хотите, чтобы пользователь сделал какой-то конкретный шаг: позвонил, оставил заявку или заполнил анкету. Так не стесняйтесь — скажите ему об этом прямо.В объявлении контекстной рекламы призыв к действию должен быть обязательно – это один из самых важных советов. Без CTA объявления получатся скучными и, следовательно, получат меньше кликов.
Ошибка №7: Отсутствие в объявлениях конкурентных преимуществ товара
Многие считают, что чем креативнее объявление, тем выше у него CTR. Я же придерживаюсь другого мнения. Чем больше в вашем объявлении нужной для клиента информации (уникальные особенности вашего товара и т.д.), тем привлекательней оно смотрится, и тем выше у него CTR.
Ошибка №8: Использование шаблонов автоподстановки
С помощью шаблона #….# можно подставлять ключевые фразы не только в заголовок и текст, но и в ссылку объявления. При этом пользователи будут переходить по объявлению на ту страницу сайта, которая соответствует указанному ключевому слову.
Основная проблема шаблона подстановки заключается в том, что длина заголовка составляет 33 символа и в случае, если ключевик не помещается в заголовок, то в заголовке подставляется шаблонная фраза, которую задают в начальных параметрах.
Пример: “купить двухкомнатную квартиру в Москве” — 38 символов. Если настроена автоподстановка, то, скорее всего, скопирован базовый запрос: “купить двухкомнатную квартиру”, а если объявления настроены под каждый ключевик отдельно, то они выглядят следующим образом: “двухкомнатные квартиры Москва”.
Ошибка №9: Отсутствие отдельных кампаний на ключевые регионы
Отсутствие отдельных кампаний на ключевые регионы не является большой ошибкой, но если вы все же это сделаете, увидите несколько положительных моментов. Если в вашем объявлении упомянут город, то это часто повышает CTR, а так же разбитие на регионы позволяет более гибко управлять ставками, что может существенно сократить стоимость клика.
При настройке рекламных кампаний по России, я стараюсь выделить три региона – Москва, Санкт-Петербург и Россия.
Ошибка №10: Неиспользование A/B тестирования
Мы никогда не знаем, насколько пользователям понравятся создаваемые нами объявления. Иногда, казалось бы, гениальный вариант текста объявления почему-то имеет посредственный CTR, а другой, вопреки нашим ожиданиям, бьет все рекорды.
Поэтому необходимо постоянно пробовать новые вариантов текстов объявлений.
Помните, что экспериментировать стоит не только с текстами, но и с иллюстрациями.
Как и любой канал продвижения, контекстная реклама расходует бюджет, однако, эффективно или неэффективно расходуется ваш бюджет, сразу понять нельзя. Чтобы не тратить свой бюджет впустую, я рекомендую использовать различные сервисы аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, ROIstat и многие другие.
Благодаря правильному использованию аналитических сервисов и постоянному тестированию своих объявлений, можно добиться больших успехов в контекстной рекламе.
leadmachine.ru
