10 распространенных ошибок в Google AdWords, что уничтожают ваш бюджет. Операторы адвордс
Специальный операторы для ключевых слов Adwords. Блог LeSEO.RU
Автор: Lee. 2011 год. 6 760 посещение
Ни для кого не секрет, что для оптимизации своей рекламной кампании, вам необходимо добиться максимально возможного снижения ваших расходов. Для этого нужно воспользоваться всеми рекомендациями, которые я привел в статье про формирование цены за клик в Adwords. В этой же статье, я подробно распишу тонкости работы с ключевыми словами – а именно про специальные операторы для ключевых слов Adwords. (актуально для рекламы в поиске)
Специальные операторы для ключевиков с примерами
Как и у любой поисковой системы, у Google есть специальные правила, работая с которыми можно настраивать таргетинг по ключевым словам. В целом все их можно привести одним списком: это широкое соответствие, фразовое соответствие, и точное соответствие.
Широкое соответствие подразумевает под собой ввод колючевого слова без всяких специальных операторов. Например, купить ноутбук. В этом случае ваше объявление будет показываться на словосочетанием: купить ноутбук, купить ноутбук в Москве, где купить ноутбук, ноутбук заказать и т.п.
Фразовое соответствие подразумевает под собой ввод ключевого слова в кавычках – «купить ноутбук» Это означает, что слова будут содержаться именно в том порядке который указан, например где купить ноутбук, но не ноутбук где купить.
Точное соответствие подразумевает под собой ввод ключевого слова в квадратных скобках – [купить ноутбук] При этом объявление будет поазано только при вводе купить ноутбук, но не где купить ноутбук или ноутбук купить.
Существует еще и недавно введенный оператор, который модифицирует широкое соответствие. (подробнее тут) Например, +купить ноутбук. Тогда объявление покажется по купить ноутбук, но не покажется по заказать ноутбук. (т.е. синонимы слова в данном случае исключаются) В этом случае, перед словом нужно поставить знак плюс.
Минус слова очень полезны при вводе широких, модифицировано широких и фразовых ключевых слов. Они позволяют ограничить показ по другим дополнительным словам «припискам» Например:
купить ноутбук
-Acer Aspire One
Объявление не покажется по запросу купить ноутбук Acer Aspire One, но по купить ноутбук Acer Aspire Two покажется. Важно уитывать, множественное число и единственное различаются, для каждого из них нужно вводить минус слово.
Подробнее про типы соответствия ключевых слов Google читаем тут: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=6100
Почитайте связанные посты:
Опубликовано в рубрике: Контекстная реклама
leseo.ru
10 ошибок в Google AdWords, что уничтожают ваш бюджет
Google AdWords – инструмент с тысячами настроек на входе и миллиардами результатов на выходе. Все сводится к тому, как хорошо вы им владеете и применяете на практике.
Правильно настроенная кампания AdWords дает максимальную отдачу от вложений, с ошибками – она всегда дороже выхлопа – расходов больше, чем прибыли.
В этой статье вы увидите ТОП-10 ошибок, которые часто делают рекламодатели при работе в Google AdWords. Своим опытом делится маркетолог Сергей Белоконь.
Ошибка № 1: вы неправильно выбрали тип кампании
Если рекламная кампания не дает ожидаемого результата или вы только стартуете, внимательно отнеситесь к выбору типа.
На главной странице AdWords нажмите красную кнопку «+ кампания». Нам предлагают 6 типов:
- 1) Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть (КМС) – не используйте ее: завышенная стоимость кликов, 10% трафика придет неизвестно откуда.
- 2) Только поисковая сеть – для продукта, потребность в котором сформирована + он набирает много поисковых запросов. Ориентация на проблему / боль.
- 3) Только КМС – для продукта, потребность в котором НЕ сформирована. Он неизвестнен рынку, поисковых запросов мало. Ориентация на любопытство.
- 4) Google Покупки – в основном используют арбитражники (перепродажники трафика по выгодной цене).
- 5) Видео – используйте, если у вас есть специфический видеопродажник или рекламный ролик.
- 6) Универсальная кампания для приложений – подходит для узкой ниши – мобильных приложений.
Например, лендинг косметического центра «Фантазия» стал полным провалом в поисковой сети: 2 месяца кропотливой работы по оптимизации, 4 заявки и слив бюджета 10 000 рублей. При этом ошеломляющий успех в КМС, с тем же бюджетом и услугой, за 2 недели – более 70 заявок, без оптимизации и докруток.
Рекомендации: Настраивайте 2 отдельные кампании в поиске и КМС, в поиске ориентируйтесь на решении проблемы клиента, а в КМС – на любопытство. Сравнивайте метрики и выбирайте лучшие результаты.
Ошибка № 2: вы не сформировали группы объявлений
В каждой кампании можно разделить объявления и ключевые слова на группы.
Пример: одна услуга, один лендинг, одна рекламная кампания, 5 разных групп целевой аудитории.
Классическая ошибка – все объявления, ключевые слова и трафик свалены в одну кучу и ведут на главную страницу. В надежде, что пользователь сам разберется что к чему.
Попытка продать все и всем заканчивается одинаково: посетитель уходит, не совершив заказ.
Сегментируйте трафик на отдельные продукты, услуги и аудиторию, напишите объявления под каждый продукт и подберите соответствующие ключевые слова. Добавьте их в рекламную кампанию с помощью кнопки «+ группа объявлений».
Рекомендации: используйте не более 20 ключевых слов или словосочетаний на одну группу объявлений. Если ключевиков больше, делите еще.
Ошибка № 3: вы игнорируете типы соответствия в ключевиках
Каждому ключевому слову можно задать один или несколько типов соответствия, определяющих, по каким запросам следует отображать рекламу. По умолчанию задается широкое соответствие. Если вы проигнорируете типы соответствий, получите 75% нецелевого трафика.
Типы соответствия ключевых слов в AdWords
1) Широкое соответствие используется по умолчанию для всех ключевиков. В этом случае объявление показывается при запросах с опечатками, по синонимам и релевантным словосочетаниям.
Например, по ключевой фразе «Женские брюки» AdWords подтянет запросы «Женская одежда»; «Пошив женских штанов на заказ» и т.д.
2) Модификатор широкого соответствия вызывает показы по запросам, содержащим ключевую фразу в любом порядке или близкие варианты, но не синонимы.
Для модификатора широкого соответствия используется оператор «+»
Например, ключевая фраза «+женские+брюки». Объявление покажется по запросу «Брюки для женщин».
3) Фразовое соответствие – в запросе обязательно должна быть ключевая фраза в точном соответствии. К ней «подтягиваются» допслова.
Для этого используем оператор кавычки "слово".
Например, "Женские брюки" – запросы «Купить женские брюки»; «Заказать женские брюки интернет-магазин».
4) Точное соответствие – запрос совпадает с ключеой фразой. Используем оператор [слово].
[Женские брюки] – [Женские брюки].
5) Отрицательное соответствие или минус-слова. Исключаем из показа ненужные словосочетания. Например, «Как сшить» – нам не нужны информационные запросы, где пользователи ищут руководства и инструкции. Нам нужны продажи.
Для минусовки используем оператор минус:
«-как сшить» в нашем случае.
Таким же образом можно исключить отсутствующие в ассортименте модели, расцветки, регионы.
Рекомендации: изучите типы соответствий, проанализируйте ключевые слова и уточните их с помощью символов: + « » [ ].
Правильный подход – начать с точных совпадений, а затем расширять по мере необходимости. Если вы не получаете достаточное количество показов и переходов, выберите фразовое или широкое соответствие.
Ошибка № 4: вы не используете минус-слова
Минус-слова исключают ключевые запросы, которые не подходят для вашего предложения.
На уровне кампании или группы объявлений в верхнем меню нажмите кнопку «ключевые слова». Появится кнопка «минус-слова», которая ведет на меню для их добавления.
Чтобы найти нецелевые запросы пользователей, жмите кнопку «Поисковые запросы». Все поисковые запросы, что не отвечают вашему продукту, добавьте в «минус-слова»:
Пример: мебельная студия «Гармония» производит дорогую корпусную мебель. Все запросы эконом-класса (со словами «дешево», «недорого») — нецелевые.
Рекомендации: практически в любую кампанию можно добавить минус-слова: «продам», «продаю», «продажа», «продается». Их набирают не лиды, а конкуренты. Избавьтесь от пустых кликов и назойливых глаз!
Ошибка № 5: вы полагаетесь на свое мнение, а не на факты
Собственник бизнеса считает, что он знает свой бизнес лучше всех. Это ЧСВ дорого обходится бизнесу. Google AdWords – прекрасная лакмусовая бумажка, которая собьет с вас спесь.
Тестируйте – и вы обнаружите: клиенты ищут не так, как вы представляете, и кликают не по тем объявлениям, которые для вас идеальные.
Рекомендации: тестируйте по 2 объявления в каждой группе, анализируйте метрики, удаляйте худшее и пишите новое. Через месяц повторите процедуру. Конверсия и экономия бюджета будет вам наградой.
Ошибка № 6: вы создаете слабое объявление
Сравните верхнее объявление с остальными. Средний чек на мраморный камин 200-250 тысяч рублей. По какому объявлению кликнет лид, готовый заплатить столько денег? При этом верхнее – самое дешевое – около 9 рублей за клик, нижнее стоит 23 рубля.
Рекомендации: уважайте своих клиентов, говорите языком выгод, используйте расширения объявлений. Синхронизируйте AdWords с сервисом Google Мой Бизнес – и добавьте в объявление телефон, адрес, флажок карты и время работы.
Ошибка № 7: вы не знаете ценности клиента и стоимости его привлечения
Вы когда-нибудь рассчитывали, сколько в среднем вы зарабатываете с клиента? А сколько вы можете себе позволить в AdWords на его привлечение? Прибыль может не покрыть расходов на его привлечение, и вы обанкротитесь или откажетесь от контекстной рекламы.
Рекомендации: стоимость привлечения клиента в 16 раз больше удержания. Разрабатывайте системы лояльности, тогда размер рекламного бюджета вас не шокирует.
Ошибка № 8: вы не знаете оптимальной позиции для объявлений и глубины трафика
Стандартно на первой странице Google транслируется 5 рекламных объявлений, 3 вверху и 2 внизу с небольшими вариациями. Где ваше объявление чаще выходит – это его позиция.
По верхним двум кликает самый платежеспособный клиент, поэтому все стремятся занять позицию повыше. Такая конкуренция доводит стоимость клика до 300 рублей и выше.
Настройка и ведение кампании в Google AdWords – не разовая процедура, а процесс. Измерьте глубину трафика, достигните дна, когда увеличение суточного бюджета или ставок не увеличивает количества показов и кликов.
Рекомендации: тестируйте и сравнивайте метрики ежедневно. Когда узнаете глубину трафика, увеличьте суточный бюджет вдвое. Вы не увеличите стоимость рекламной кампании ни на рубль, но легко выиграете две позиции, поскольку AdWords будеть стараться освоить ваш бюджет и покажет объявления выше.
Ошибка № 9: вы останавливаете трансляцию объявлений
Если по какой-то причине (переделка сайта, закончился бюджет, низкая эффективность на старте), вы решили временно прекратить трансляцию объявлений в AdWords – ни в коем случае этого не делайте.
Рекламная кампания каждый день улучшает свой поисковый интеллект, подбирает более точные поисковые запросы, что повышает СТR и уменьшает стоимость клика.
КМС постоянно увеличивает охват аудитории, отсеивает рекламные площадки, где нет кликов по показам. Если вы останавливаете трансляцию – эти наработки аннулируются и при повторном включении все начинается заново.
Рекомендации: если так случилось, что нужно приостановить рекламу в AdWords, зайдите в настройки кампании и просто уменьшите дневной бюджет до 5 рублей. Вы будете получать 1 клик в сутки, при этом вся выращенная сеть рекламной кампании сохранится.
Ошибка № 10: вы не адаптируете сайт под мобильных пользователей
В 2016 году мобильных пользователей интернета стало больше, чем с десктопа. Если сайт не поддерживает адаптивное расширение, вы теряете половину рекламного бюджета.
Этот ресурс покажет ваш сайт в 10 вариантах размеров устройств.
Рекомендации: сделайте сайт адаптивным, а на время разработки отключите показ на мобильных и планшетах. В настройках в пункте «Устройства» нажмите на «Изменить корректировку ставок для устройств». В открывшейся странице установите +50% для компьютеров и -90% для мобильных и планшетов.
Заключение
Контекстная реклама требует профессионального подхода. Будьте готовы, что мгновенный возврат инвестиций вы не получите. Отслеживайте, корректируйте и тестируйте настройки регулярно. Советуйтесь со специалистами – ведь вы тратите свои деньги!
Если вы ответственно подойдете к настройке рекламной кампании в Google AdWords, то через 1-3 месяца у вас будут потрясающий инструмент генерации лидов и процветающий бизнес
Ну, а перечисленные ошибки гоните в шею. Если они у вас есть, конечно)
Автор материала — маркетолог, специалист по трафику в Google AdWords Сергей Белоконь.
«Арбитраж трафика, аудит посадочных страниц и рекламных кампаний в Google AdWords. Пишите в ВК, буду рад помочь!»
yagla.ru
Операторы ключевых слов в Яндекс Директ и Google AdWords
09.09.2016 admin 0 Comments
При разработке и во время проведения рекламной кампании по продвижению товара или услуги важно, чтобы показатель CTR не снижался, а объявление не показывалось нецелевой аудитории. Например, для рекламы курсов для фотографов используется ключ курс фото, при этом объявление будет транслироваться и при запросах курс валют фото, курс метана фото. Это приводит к увеличению стоимости клика и, соответственно, снижению эффективности всей рекламной кампании − объявление должно доходить до целевого потребителя. Чтобы добиться этого, интернет-маркетологи используют специальные операторы для ключевиков, которые имеют свои особенности для Яндекс.Директа и Google AdWords.
Оператор плюс «+»
Он сообщает системе, что при поисковом запросе необходимо учитывать союзы и предлоги. Например, по ключу купить сайт +в Тюмени будут показаны объявления купить сайт в Тюмени и куплю сайты в Тюмени, при этом объявления типа купить сайт Тюмень учитываться не будут.
Яндекс.Директ принудительно включает предлоги и союзы в поисковый запрос, знак «+» в этом случае ставится перед нужным словом без пробела. Но необходимо помнить, что Яндекс по умолчанию не берет в расчет предлоги и союзы в ключах: например, доставка по России = доставка России.
В Google AdWords применяется так называемое широкое соответствие: к показам автоматически добавляются синонимичные запросы, опечатки, похожие словосочетания, которые, по мнению Google, релевантны поисковым фразам. Так, например, при запросе +путевка в +Таиланд стоимость обязательно будут учтены слова «путевка» и «Таиланд», а вместо «стоимость» могут быть синонимы «цена», «тариф» и т.д.
Оператор кавычки « »
Он «отсекает» часть запроса с включениями, выдавая число показов запроса с его словоформами за определенный период (как правило, за месяц). Например, при запросе «разработка» выдается общее количество показов запросов «разработки», «разработкой», «разработке».
В Яндекс.Директ рекламное объявление транслируется только при том запросе, который полностью совпадает с ключевой фразой и ее возможным словоформами, при этом дополнительные слова и сочетания исключаются. Слова из фразы в поисковом запросе могут располагаться в произвольном порядке: с ключом «товары для дома» объявление не будет выдано по запросу «товары для дома в Уфе», но будет показано в поиске «для дома товары». Предлоги и союзы, находящиеся внутри кавычек, плюсуются автоматически.
В Google AdWords дополнительные слова должны стоять до или после ключевой фразы, не разрывая ее. Например, по ключу «маникюр в Москве» объявление будет показано по запросу «красивый маникюр в Москве», но не будет учитываться по поиску «маникюр недорого в Москве».
Оператор минус-слова «-»
Оператор одинаково работает и в Яндекс.Директ, и в Google AdWords. Он позволяет отбросить не все включения, а какое-то одно слово. Например, по запросу изображение -широкоформатное из результатов исключаются все возможные варианты, содержащие «широкоформатное» и его словоформы.
Оператор квадратные скобки [ ]
Он используется только в Яндекс.Директ и устанавливает фиксированный порядок слов в поисковой фразе. Оператор позволяет задавать показы рекламных сообщений только по тем запросам, которые полностью соответствуют установленной последовательности слов, автоматически исключая дополнительные. Объявление будет показываться и по близким вариантам ключевиков. Например, по ключу [молоко оптом] поисковая система выдаст объявление и по запросу [малако оптом].
Оператор восклицательный знак «!»
Также используется для Яндекс.Директа и позволяет убрать словоформы, получая результат с включениями, т. е. объявление показывается в полном соответствии с заданным ключевиком с учетом предлогов и союзов. Например, при использовании ключа !разработка пользователь получит такие результаты, как разработка что это, разработка сайтов, разработка этапы и т. д.
Операторы ключевых слов позволяют избавиться от мусора в поисковых запросах и увеличить отдачу от рекламной кампании. Однако только грамотное их использование приведет к успеху.
Читайте также:
seo-profik.ru
Использование функций логического оператора IF в AdWords
Использование функций логического оператора IF в AdWords
Содержание [скрыть]
Данная статья является адаптированным переводом. С оригиналом статьи вы можете ознакомиться по нижеприведенной ссылке.
How to use adwords ads if functionality (By Jacob Fairclough)
Оператор IF в рекламе AdWords позволит рекламодателям настраивать расширенные текстовые объявления, основанные на уточнениях. Данный функционал обходит потребность в фиде, позволяя настраивать различные вариации уточнений непосредственно внутри объявлений.
На данный момент система поддерживает лишь варианты, которые основаны на использовании условия принадлежности к устройству и аудитории. Использование любого из вариантов дает рекламодателям возможность видоизменять текст в одном объявлении и избавляет от необходимости создавать нескольких рекламных объявлений с разным текстом. Это полезно не только с точки зрения возможности настройки объявлений, но и позволяет нам использовать подобие текстовых объявлений, оптимизированных для мобильных устройств, функционал которых стал недоступен при переходе на расширенные текстовые объявления.
В этой статье мы разберём, с какими условиями работает оператор IF, что он делает, и как настроить его работу в вашем аккаунте AdWords.
Что такое оператор IF
Оператор IF является простым условным выражением, основанным на одной переменной. Вы могли сталкиваться с ним при работе с параметрами value track, скриптами или Excel.
Если условия показа выполнены, то будет отображаться одна версия рекламы, если нет, то покажется объявление по умолчанию. В таком смысле они очень похожи на Динамическую вставку ключевых слов.
К примеру, если пользователь использует мобильное устройство, то для него ваше объявление может содержать текст “покупайте с вашего телефона” в то время, как остальные увидят стандартное объявление “экономьте, покупая онлайн”.
При обращении к аудиториям ремаркетинга, вы можете изменить текст объявления – “Вернитесь и ознакомьтесь с нашими новыми предложениями” для посетителей, которые не посещали сайт в течение недели или изменить посыл сообщения и сослаться на аксессуары или дополнения к предыдущим покупкам.
Где вы можете использовать функции оператора IF?
Оператор IF может быть использован в любом месте рекламного объявления в поисковой сети за исключением конечного URL. Заголовки, описание и пути отображаемого URL могут быть отредактированы.
Скорее всего вы будете использовать оператор IF в строке описания, так как в ней больше всего пространства для использования оператора, однако в некоторых случаях полезным вариантом будет использование оператора в пути URL. Поскольку вы можете редактировать только путь URL, вы больше не сможете поменять свой отображаемый URL на ложный поддомен. Добавление фразы “мобильный” в один из путей может быть хорошим вариантом с целью обозначить, что ваш сайт оптимизирован для работы на мобильных устройствах.
Настройка функций оператора IF
Функции IF очень легко прописать, если вы прежде писали что-то похожее. Находясь в интерфейсе, пропишите {=IF в строке, чтобы вызвать примеры использования. Если вы не используете интерфейс, то вам придется составить условие по памяти. Хорошие новости состоят в том, что запомнить их не составит труда! Сам по себе оператор IF заключен в фигурные скобки {}. Они обозначают открытие и закрытие оператора. Внутри этих скобок вы начнете с утверждения
{=IF()}
Потом вы должны ввести условие, которое будет находиться в скобках. На данный момент вы можете пользоваться условием device= (устройство взаимодействия с рекламой) или audience IN (аудитория, которой покажется ваше объявление в поисковой сети)
{=IF(device=mobile,)}
Текст, который будет показываться при соблюдении этого условия последует после запятой (Подобно формулам в Excel)
{=IF(device=mobile,Покупайте с вашего телефона)}
Затем, вы обновляете свой текст по умолчанию.
={=IF(device=mobile,Покупайте с вашего телефона):Покупайте онлайн и экономьте}
При обобщении, данное выражение будет выглядеть следующим образом:
={=IF(условие,альтернативный текст):текст по умолчанию}
Если вы хотите использовать несколько аудиторий, то вы можете немного изменить условие:
{=IF(условие IN(вариант 1, вариант 2, вариант 3),альтернативный текст):текст по умолчанию}
Примеры
Самыми распространенными примерами являются отдельные объявления для мобильных устройств и работа c посетителями, которые не завершили покупку. Вы никоим образом не ограничены этими группами. В зависимости от вашего бизнеса, покупателей и состава аудитории, вы можете:
- Синхронизировать текстовое объявление с сообщением электронной почты для подписчиков на ваши новости.
- Добавить ощущение срочности в текстовое объявление и напомнить уже посетившей сайт аудитории о статусе/сроке нынешней акции, вместо того, чтобы фокусироваться на самой акции.
- Акцентировать внимание на дополнительной поддержке или предложить сопутствующие товары аудитории, которая уже совершила покупку.
Используя списки ремаркетинга AdWords или импортируя собственные списки аудиторий из Analytics, вы можете подобрать креативное обращение к определенной аудитории.
Вывод
Функции оператора IF послужат полезным дополнениям к текстовым объявлениям AdWords. Будет еще много ситуаций, когда вы предпочтете разделять кампании, но оператор IF позаботится о быстром внесении изменений в текстовые объявления. Вводя в работу оператор IF, вы сократите время на управление кампаниями, и сможете лучше организовать аккаунт.
odesseo.com.ua
Типы соответствия AdWords и операторы Яндекс Директ
Академия интернет-маркетинга WebPromoExperts
Если Вам интересно в чем отличие типов соответствия ключевых слов Google AdWords от операторов ключевых слов Яндекс Директ, тогда приглашаем к просмотру записи вебинара Владимира Курия.
- 5
- 4
- 3
- 2
- 1
16 ноября прошел бесплатный вебинар: "Типы соответствия AdWords и операторы Яндекс Директ"Спикер: Владимир Курий, заместитель руководителя отдела РРС Тезисы:
- Принципы работы типов соответсвия Google AdWords;
- Принципы работы операторов ключевых слов Яндекс Директ;
- Плюсы и минусы использования типов соответствия и операторов КС;
- Наиболее популярные ошибки при использовании ключевых слов.
Анонсы будущих вебинаров
Запись вебинара:
Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:
Ближайшие курсы академии
Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!
webpromoexperts.com.ua
