Примеры создания стратегий. Яндекс маркет продвижение

Как использовать Яндекс Маркет с максимальной выгодой :: Shopolog.ru

Если вы что-то продаете, вы наверняка есть на Яндекс.Маркете. И не важно, кто вы: мегамаркет типа Озона или небольшой магазин с узким ассортиментом и доставкой по городу.

Так уж вышло, что у Маркета в рунете нет достойных конкурентов. А значит, каждый день тысячи и тысячи ваших потенциальных покупателей присматриваются к его виртуальным полкам.

Есть только одно «но»: Яндекс.Маркету все равно, купит ли Василий Иванович телефон у вас или пойдет к конкуренту. Маркет – это всего лишь платная витрина «для всех». И использовать ее надо с максимальной выгодой для себя.

Кто помогает вам тратить деньги?

За все приходится платить, и клики потенциальных покупателей не исключение. Но сколько и за что платить – ваш личный выбор. Правда, есть инструменты, которые могут помочь вам вкладывать деньги в продвижение на Маркете ко взаимной выгоде.

— Во-первых, можно устанавливать ставки на клик для каждого продукта вручную, через интерфейс самого Яндекс.Маркета.

Все минусы этого подхода обнаружатся, как только ассортимент магазина превысить десять позиций или как только вы решите реализовать какую-либо стратегию продвижения. «Ручная» конкуренция с роботами потребует безотрывного и круглосуточного сидения в аккаунте Маркета. А результат, как показывает опыт, все равно неудовлетворительный.

— Во-вторых, можно заказать для своего магазина standalone-скрипт.

Неплохое решение, которым пользуются многие интернет-магазины. Правда, у standalone-скриптов есть и минусы. Например, цена: они пишутся индивидуально под вас, а потому дорого стоят. Или статичность: они довольно быстро устаревают. Скрипты довольно требовательны – любой сбой в работе хостинга мешает им выполнять свою функцию. Плюс скрипты нуждаются в регулярной и дорогостоящей техподержке. Но если вы готовы платить за сам скрипт и его постоянную модификацию, а ваш хостер безупречен, все будет отлично.

— Наконец, SaaS-сервисы.

Пожалуй, это самый современный подход к работе с Яндекс.Маркетом – большинство ключевых функций продвижения в нем автоматизировано. Программное ядро SaaS-сервиса находится «вне» вашего (и какого-либо другого) магазина и взаимодействует напрямую с API Маркета. За его работоспособность отвечает команда специалистов, которая идет в комплекте с сервисом. Оплачивается их работа «вскладчину» всеми пользователями сервиса, а значит конкретно вы на этом существенно сэкономите.

Выражаясь плакатным языком рекламы, SaaS-сервис – это удобно, надежно и недорого.

В теории все прекрасно, как насчет практики?

Практика требует конкретных фактов. Давайте разберем, что конкретно умеют делать SaaS-сервисы под Яндекс.Маркет, на примере одного из них. Нашим подопытным будет известный сервис Маркетмонстр.

Итак, Маркетмонстр умеет:

Управлять ставками на продвижение каждой конкретной модели, определенной группы товаров или всего интернет-магазина.
Удерживать определенную позицию на поиске и в карточке модели
Анализировать цены конкурентов и на их основе управлять ценами в вашем магазине, чтобы выигрывать борьбу при сортировке результатов по цене.
Соблюдать бюджет магазина, например, выводить ваше предложение в карточку товара при минимальных затратах или придерживаться суточной нормы расходов на продвижение.

Из жизни обычного интернет-магазина

Вот несколько живых примеров оптимизации кампаний на Маркете при помощи сервиса автоматизации.

1. О снегоходах и скутерах.

Один интернет-магазин – назовем его «Вездеход» – в числе прочего продает скутеры и снегоходы. Умный хозяин «Вездехода» предпочитает тратить бюджет на продвижение расчетливо. В летние месяцы он с помощью Маркетмонстра удерживает магазин в карточках «своих» моделей скутеров, экономя на неактуальных снегоходах. Зимой же – наоборот.

Один интернет-магазин – назовем его «Еврошины» – в числе прочего продает зимнюю и летнюю резину для автомобилей. Умный хозяин «Еврошин» предпочитает тратить бюджет на продвижение расчетливо. В летние месяцы он с помощью Маркетмонстра удерживает магазин в карточках летних моделей шин, экономя на неактуальной шипованной резине. Зимой же – наоборот.

Маркетмонстр позволяет сконцентрироваться на продвижении по сезонным, маржинальным или специальным товарам и занимать в их карточке заданную позицию или диапазон позиций вне зависимости от стратегий, выбранных конкурентами.

2. Об основном инстинкте

Вы любите экономить? Вот и Вера Сахарова тоже очень любит экономить – но старается при этом не погореть на сомнительных предложениях. Поэтому в поисках флешки Qumo Charm Series Owl она, как обычно, вошла на вкладку «Магазины» и отсортировала предложения по рейтингу и цене. Какую бы ставку за клик ни назначил интернет-магазин, это не играет никакой роли.

Одна из функций Маркетмонстра – анализ ценовых предложений конкурентов. Он помогает автоматически корректировать ценовую политику так, чтобы вы всегда занимали ТОП-позиции по маржинальным товарам при сортировке по цене или по рейтингу и цене. При этом у вас есть возможность установить минимальный порог цены, чтобы не продавать себе в убыток.

3. О целесообразных тратах

Магазин смартфонов «Тело и дело» работает так же, как и большинство его конкурентов: какие-то позиции в нем дешевле, чем у конкурентов, какие-то – дороже. У магазина великолепный, очень информативный сайт с подгруженными характеристиками и единая стратегия для всего ассортимента: занимать первые строчки в карточках товаров. Пользователи Яндекс.Маркета часто переходят на сайт «Тела и дела», проводят на нем много времени. При этом конверсия в покупки конкурентных по цене товаров заметно выше, а менее конкурентных — близка к нулю.

Имеет смысл вкладываться в продвижение в основном по тем позициям, по которым вы готовы предложить конкурентную цену. Маркетмонстр вычислит такие позиции и позволит удержаться в карточках этих товаров. В итоге вы уменьшите количество «информационных кликов», получите приток целевых посетителей и снижение ROI.

4. О дневных лимитах

Маленький, но популярный интернет-магазин «Органик» продает мыло ручной работы. Объемы продаж (в день не больше 30 кусочков по 100 гр. каждый) ограничены физическими возможностями хозяйки, она же – мыловар и менеджер заказов. Поэтому хозяйка «Органик» установила суточный лимит на продвижение: 50 кликов по высокой ставке, затем ставка сбрасывается до минимальной.

Иногда не имеет смысл интенсивно продвигаться в режиме 24/7. Ваши покупатели могут быть активны в сети в определенное время, или логистика не позволяет бесконечно наращивать продажи, или есть какая-то другая причина. С Маркетмонстр вы можете включить временной таргетинг или ежесуточно сбрасывать ставки до минимальных при достижении определенного порога. Заново перенастраивать стратегии продвижения на следующий день не потребуется.

6. О керамической плитке

Магазин «Горячо» продает электрические плиты, в том числе с керамическими варочными панелями. Магазин установил высокие ставки за клик и стабильно держится на первых позициях в карточках. Но иногда на сайт попадали «нецелевые» посетители из Маркета – те, кто искал «керамическую плитку», «стеновые панели» и даже «сварочные аппараты». Воспользовавшись сервисом Маркетмонстр, магазин «Горячо» снизил ставки за клик по многим позициям ассортимента, оставаясь на нужных позициях. Нецелевой трафик уменьшился, а вместе с ним и расходы в пользу Маркета.

В Яндекс.Маркете невозможно задать ключевые слова, по которым в поиске будет показано объявление о товаре. Как показывает опыт многих интернет-магазинов, чем выше ставка за клик, тем больше вероятность привести нецелевой трафик. Маркетмонстр предоставляет возможность найти ставку, которая обеспечит оптимальную конверсию между переходами и покупками в поиске.

www.shopolog.ru

Стратегии продвижения в Яндекс Маркет

Многие считают, что пробиться в Яндекс Маркет по силам только крупным интернет-магазинам, а всем остальным не на что рассчитывать. Так ли это?

На самом деле нет. Действительно, в Маркете высокая конкуренция и зарегистрировано более 10 тысяч магазинов, но это не должно вас останавливать, каждый может урвать свой “кусок пирога” от 18 миллионной аудитории данной площадки.

Вообще, если говорить о добавлении интернет-магазина в Я.Маркет, это чисто технический процесс. На специальный странице необходимо заполнить форму указав краткую информацию о магазине и контактные данные, затем загрузить прайс-лист в формате YML – его способны генерировать большинство магазинных движков. Если ваша CMS не поддерживает такую выгрузку, воспользуйтесь сторонними сервисами для генерации прайс-листа в YML формате, например:YML-Shop.

Затем, нужно будет заполнить еще немного уточняющих данных: реквизиты, регион и т.д. После этого, можете смело отправлять заявку на модерацию, только убедитесь в соблюдении требований Яндекса:

Стабильная работа сайта вашего магазина
Наличие юридической информации о магазине на вашем сайте
Наличие информации о возможных способах оплаты и получения товара
Актуальность информации, размещенной на вашем сайте.
Наличие отдельной страницы на сайте вашего магазина для каждого товара, возможность оформления заказа как через корзину, так и по телефону

Подробнее о требованиях Яндекса.

В течении 24 часов должно придти сообщение о проверке, если вы получите положительный ответ, а скорее всего это будет так, нужно переходить к следующему этапу – непосредственно продвижение и привлечение трафика с Маркета, а вот это на самом деле не просто.

Стратегии продвижения в Яндек Маркете

По-сути процесс продвижения в Маркете сводиться к управлению ставками, во многом можно проводить аналогию с Директом. Тысячи интернет-магазинов конкурируют за то, чтобы занять более высокую позицию в карточке товаров или поиску каталогу. Стоимость ставки определяется аукционным принципом, однако банальным увеличением бюджета здесь не обойдешься, в конце концов это может привести к сливу всех денег.

Как-же избежать банальных ошибок и выдержать конкуренцию? Ответ прост – нужно использовать автоматизированные системы управления рекламными кампаниями! Они сэкономят ваше время и деньги.

Как выбрать сервис для автоматизации контекста и провести первую кампанию в Маркете?

Для автоматизации продвижения через контекст можно воспользоваться одним из специализированных сервисов или обратиться к услугам специализированных компаний.

Опытные веб-мастера рекомендуют, к примеру, B2Basket, агентство, предлагающее продвижение через Яндекс даже на базовом тарифе.

B2Basket предлагают несколько следующих услуг:

Зарегистрировать свой магазин в Яндекс-Маркете (а также в Google Merchant, Авито Контекст, Price.ru, Aport.ru и в других магазинах).
Проанализировать товарные позиции всех конкурентов в той или иной нише.
Установить на сайте дополнительного протокола безопасности SSL.
Проанализировать базу и подготовить для маркетплейса индивидуальные атрибуты фидов под каждую кампанию.
Настроить счётчики и интегрировать в магазин систему дополнительной, расширенной статистики.

Попытки самостоятельной настройки продаж через популярные магазины занимают, как правило, много времени. Человеку нужно зарегистрировать аккаунт, внести данные по всем товарным позициям, соблюдая при этом все рекомендации того или иного сервиса.

Далеко не всем пользователям удаётся с первого раза настроить рекламную кампанию правильно. Именно поэтому процесс регистрации лучше доверить специалистам, тем людям, которые знают о рекламе в интернет-торговле буквально всё.

Об уровне профессионализма сотрудников B2basket наглядно рассказывают кейсы. К агентству за услугами обращался онлайн-гипермаркет bookshop.ru, детский интернет-магазин bonkids.ru, виртуальный маркет бытовой техники sferabt.ru и другие не менее крупные клиенты. В их отзывах отмечены исключительно положительные аспекты сотрудничества, а также приведены убедительные факты увеличения продаж после настройки кампаний в крупных рекламных сервисах.

investorontheweb.ru

Примеры создания стратегий

Стратегии настраиваются на вкладке Управление. Список настроенных стратегий доступен на вкладке Стратегии.

Одна стратегия на все товары
Стратегия на определенную категорию товаров

Стратегия на группу товаров с общим признаком
Стратегия на один товар
Стратегия на товары с ценой выше заданной
Стратегия на товары с конкурентной и неконкурентой ценой
Стратегия на самые продаваемые товары
Стратегии на товары, привязанные к одной карточке модели
Удержание предложения на второй позиции
Фиксированная ставка
Стратегия на товары, для которых нет карточек моделей
Стратегии с учетом маржинальности

Если магазин имеет небольшой ассортимент товаров и все они высокомаржинальны, то можно пробовать продвигать сразу все товары на высокие позиции на карточке модели.

Если же ассортимент товаров большой, при этом для многих товаров неизвестна наценка или маржинальность, имеет смысл на все товары задать одну общую ставку фиксированного размера, после чего на высокие позиции продвигать отдельные товары.

Чтобы настроить одну стратегию на все товары:

Перейдите на вкладку Управление и убедитесь, что центральный желтый блок настройки стратегии имеет заголовок «Стратегия по умолчанию на все товары». Если заголовок другой, в блоке Фильтр нажмите Сбросить.
В списках Стратегия для карточки модели и Стратегия для поиска выберите нужные позиции (если решили продвигать товары) либо стратегию «Фиксированная ставка» (если решили не продвигать товары на высокие позиции).
Задайте параметры стратегии и сохраните ее.

Товары, относящиеся к одной категории, часто удобно продвигать по одному сценарию. Общую стратегию для отдельной категории товаров можно настроить следующим образом:

Выберите необходимую категорию или подкатегорию товаров в дереве категорий:
Убедитесь, что блок настройки стратегии имеет заголовок «Категория:[Название выбранной категории]». Если заголовок другой, тогда нажмите Сбросить в блоке Фильтр и выберите категорию заново.
Настройте стратегию в центральном желтом блоке и сохраните ее.

Для товаров с одинаковыми характеристиками бывает удобно использовать общую стратегию продвижения. Это могут быть, например, товары определенной марки или бренда, товары с одинаковым размером наценки. Чтобы отобрать товары по признаку и настроить на них стратегию:

Выберите нужный признак или задайте параметр отбора в блоке Фильтр и нажмите кнопку Искать:
Сохраните группу отобранных товаров в отдельный фильтр — введите название в поле внизу блока Фильтр и нажмите кнопку Сохранить.
Убедитесь, что блок настройки стратегии имеет заголовок «Стратегия на фильтр». Если заголовок другой, тогда нажмите Сбросить в блоке Фильтр и повторите отбор по признаку или параметру.
Настройте стратегию в центральном желтом блоке и сохраните ее.

Стратегию можно настроить на один определенный товар, если есть потребность продвигать его отдельно (например, выводить самый продаваемый товар на первую позицию на карточке модели).

В дереве категорий выберите конечную подкатегорию, в которой находится нужный товар, либо найдите товар по названию или идентификатору, используя поле Поиск в блоке Фильтр.
В таблице отобранных товаров нажмите ссылку с названием нужного товара:
Откроется блок настройки стратегии с заголовком «Предложение: [название предложения]».
Выберите желаемую позицию, задайте параметры стратегии и сохраните ее.

На дорогие товары имеет смысл настраивать отдельную стратегию, так как прибыль с таких товаров обычно выше и на их рекламу можно выделить больше средств. Для отбора соответствующих товарных предложений используйте фильтр Цена от в блоке Фильтр. Сохраните отобранные предложения в отдельный фильтр, затем настройте стратегию в центральном желтом блоке.

На Яндекс.Маркете выгодно продвигать товары с конкурентной ценой (цена ниже, чем у других магазинов, либо сопоставима), для которых имеется карточка модели.

Для настройки стратегии на товары с конкурентной ценой воспользуйтесь фильтром Цена относительно карточки:

В полях «От» «До» задайте диапазон сравнения цен. Например, настройки «От мин. в 10 +10%» «До средн. в 10 +10%» означает, что будут найдены все ваши товары, у которых цена:
- превышает минимальную цену на первых десяти позициях не более чем на 10%;
- не превышает среднюю цену на первых десяти позициях более чем на 10%.
Чтобы при сравнении вашей цены с ценами других магазинов не учитывались предложения из других регионов, отметьте опцию Только мой регион.
Это востребовано в случаях, когда цены на один и тот же товар сильно разнятся в разных регионах. Если ваша цена значительно выше цены того же товара в другом регионе, не имеет смысла продвигать ваш товар в другом регионе.
Чтобы при сравнении цен учитывались только цены магазинов с определенным рейтингом, используйте параметр Рейтинг магазинов.
Цена часто коррелирует с рейтингом магазина (чем выше рейтинг, тем выше цена, и наоборот). Имеет смысл сравнивать цены вашего магазина только с ценами тех магазинов, у которых такой же как рейтинг как и у вас.

Отобранные предложения сохраните в отдельный фильтр, затем настройте стратегию в центральном желтом блоке.

Чтобы отобрать товары с неконкурентной ценой (ваша цена выше большинства цен других магазинов), при фильтрации используйте настройки «от средней» «до максимальной». На такие товары можно настроить фиксированную стратегию.

В PriceLabs можно отслеживать товары, по которым совершается больше всего кликов, а также товары с самой высокой конверсией кликов в заказы. Такие товары можно продвигать на высокие позиции, повышая на них ставки. Для отслеживания кликов и конверсии необходимо подключить систему веб-аналитики.

Чтобы отобрать товарные предложения с определенным количеством кликов или уровнем конверсии за определенный период, воспользуйтесь фильтрами Клики и Заказы в блоке Фильтр на вкладке Управление: