Сравнение способов продвижения сайтов. Виды продвижения сайта
Виды самостоятельного продвижения сайта
Термины и определения
Зона видимости сайта – первые три страницы в результатах поиска (например, в системе Яндекс).Частота запроса – показатель того, сколько раз пользователи ввели данную формулировку в поисковую систему в течение месяца. Определяет количество показов пользователям ссылки на продвигаемый сайт. Чем выше частота запроса, тем чаще отображается ссылка и тем больше посетителей приходит по ней на сайт.Семантическое ядро – список смысловых запросов по которым продвигается сайт. Именно эти запросы вводят пользователи в поисковую ситему.Продающий запрос – запрос, направленный на предложение товаров или услуг.
Общие требования
Главной задачей продвижения сайта является достижение необходимой видимости по заранее определенным продающим запросам (семантическое ядро). Необходимо добиться, чтобы по каждому запросу семантического ядра ссылка на сайт находилась в зоне видимости поисковых систем. Это достигается с помощью поисковой оптимизации. Современная поисковая оптимизация — это комплекс мер в сфере интернет-маркетинга.
Виды продвижения
Продвижение услуг в социальных сетях
Продвижение в социальных сетях: В контакте, Одноклассники, Facebook и др. Цель — прямой контакт с потенциальными заказчиками, живое общение. Перечень мероприятий:
- Вы должны создать группу в рамках социальной сети, наполнить ее товарами или услугами, подробно рассказать о преимуществах товаров или услуг, о вашей схеме работы. Описание преимуществ перед конкурентами, какие выгоды может получить потенциальный участник группы при заказе услуг с сайта. Разработать алгоритм персональных скидок для участников группы.
- Постоянно выполнять поиск новых клиентов. Главное как можно точнее определить целевую аудиторию, пол, возраст, интересы, и предлагать ознакомиться с товарами и услугами через личные сообщения. Главное не злоупотреблять!
- Вы можете создать рекламные объявления на маркетинговой площадке социальной сети.
Важно учитывать следующее! При выборе социальной сети внимательно изучите где наиболее подходящая целевая аудитория по возрасту и интересам. Изучите современные маркетинговые отчеты, чтобы понять какая социальная сеть подходит для вашего бизнес предложения наиболее эффективно. Важно найти такую информацию или провести свое исследование, т.к. с годами данные устаревают, меняется возраст членов социальной сети, их интересы.
Продвижение через системы поиска и подбора товаров
Продвижение через товарные площадки – это сайты, которые агрегируют товары и вы платите за переход с этой товарной площадки на свой сайт, на конкретную целевую страницу. Примером такой площадки является Яндекс.Маркет. Для продвижения услуг товарные площадки не подходят.
Покупка ссылок и статей со ссылками на сторонних ресурсах
До середины 2015 г. это был один из основных способов продвижения. Цель — чтобы ваш сайт имел, как можно больше внешних ссылок с «авторитетных» ресурсов, имеющих высокие показатели рейтинга. Чем больше ссылок на сайт, тем он выше в результатах поиска. Стоимость ссылочного продвижения зависит от конкурентности запросов вашего семантического ядра. Закупка ссылок по высокочастотным запросам будет стоить дороже.
Но не торопитесь покупать ссылки! Поисковые системы Яндекс и Google с середины 2015 г. начали вводить санкции для сайтов, которые закупают ссылки. Важно понимать следующее. Никто не скажет наверняка в каком количестве закупать ссылки и насколько это негативно отразится именно на вашем сайте. Покупая ссылки вы рискуете отправить сайт под санкции. Если и покупать ссылки, то только с авторитетных известных ресурсов через размещение статей о ваших услугах. Обязательно проверяйте, чтобы покупная ссылка не была запрещена от индексации! Обменивайтесь ссылками только с проверенными ресурсами, чтобы не получить эффект пенальти от поисковой системы.
Продвижение сайта в виде рекламы
Используется три вида продвижения в виде рекламы:
- Контекстная реклама – это текстовое рекламное объявление в поисковых системах (таких как, Яндекс, Google.ru, Mail.ru, Rambler.ru), а также на сайтах их партнеров. Это с одной стороны простая в реализации схема, но требует большого опыта и знаний по правильной настройке рекламной компании.
- МКБ – медийно-контекстный баннер. Сочетает в себе преимущества контекстной и медийной рекламы. Баннер, как и рекламные объявления, показывается в ответ на поисковые запросы пользователей, и при клике по нему они переходят на ваш сайт.
- Реклама в тематических и региональных ресурсах. Площадками для такого вида продвижения выступают различные блоги, специализированные форумы, городские и региональные порталы и электронные СМИ. Эффект привлечения посетителей от такого рода рекламы как сказал бы Лебедев — «Дорого и ахуенно!». Недавно посещения с одной рекламы на портале E1.ru в течении нескольих часов составили порялка 5000 просмотров и 100 привлеченных клиентов, но стоило это 20-30 тыс. рублей.
Продвижение через сайты «групоны»
В основном применяется для товаров или услуг, на которую можно сделать хорошую скидку. Сейчас можно предлагать скидки своих партнёров при заказе каких-либо услуг на ваших сайтах. Одновременно ваши пратнеры включают предложения ваших услуг на своих сайтах при заказе их товаров или услуг. Аналогия обмена ссылками, только в качестве ссылок выступают услуги или товары.
Продвижение через партнерские программы
- Реферальная программа. Каждому желающему с сайта выдается ссылка на сайт с уникальным кодом, который будет фиксировать всех зашедших посетителей по этой ссылке. И в случае, если этот посетитель что-то покупает или обращается, владелец сайта выплачивает вознаграждение за данную рекомендацию.
- Offline-партнерство. Эти отношения могут быть оформлены документально с помощью агентского или партнерского договора. Примером данного типа продвижения могут являться буклеты с размещенной информацией о магазине и акциях, а сами буклеты располагаются в офисах Ваших партнёров.
Продвижение с помощью оптимизации сайта для поисковых машин
Поисковая оптимизация – изменение характеристик сайта с целью продвижения ссылок на него в зону видимости поисковых систем по целевым запросам. Этому виду продвижения необходимо уделять максимальное внимание с самых первых дней жизни вашего сайта. Изучите такие понятия как внутренние и внешние факторы ранжирования страниц, поведенческие факторы, специфические факторы ранжирования характерные для определенного вида комерческих предложений.
Уделяйте внимание содержимому вашего сайта, не воруйте изображения и текст с других сайтов! Оригинальный авторский текст и уникальные изображения — один из основополагающих факторов при оценке качества вашего сайта.
Оптимизации сайта для поисковых машин
Рассмотрим более подробно оптимизацию сайта для поисковых систем. Это общие рекомендации без учёта специфики работы той или иной поисковой системы.
Мероприятия по поисковой оптимизации сайта
Для того чтобы поисковая система включила страницы сайта в список доступных для поиска, необходимо выполнить проверку и настройку факторов влияющих на корректную индексацию (перечислены факторы, в которых наиболее часто совершаются ошибки):
- Приведение адресов страниц к статическому виду в виде ЧПУ (человеко-понятных адресов) Например, www.site.ru/uslugi.
- Приведение адресов страниц к виду с разделителем слов через дефис (-). Например, www.site.ru/uslugi-po-obucheniu.
- Проверка и настройка корректной обработки служебных заголовков HTTP. Страница, которая должна быть проиндексирована должна возвращать код 200 и не должна быть запрещена от индексирования.
- Проверка и настройка даты изменения страниц для ускорения загрузки страниц и сокращение времени на сканирование страниц, которые редко изменяются.
- Проверка адресов страниц на отсутствие дубликатов.
- Проверка HTML кода страниц на правильность создания логической структуры текста (заголовки, шрифтовые выделения).
- Проверка управления индексацией сайта, настройка мета-тегов, файла robots.txt и htaccess.
У нас вы можете заказать технический аудит вашего сайта. Напишите на [email protected] и результат не заставит долго ждать.
Составление семантического ядра сайта
Выполняется составление списка поисковых запросов, их оценка и отбор продающих запросов, наиболее соответствующие тематике сайта. При составлении списка запросов выполняется следующее:
- Оценка информации, представленной на сайте.
- Составление первичного списка запросов.
- Уточнения списка запросов, его расширение.
- Анализ и удаление ненужных формулировок.
- Получение информации о частоте каждого запроса и составление итогового общего списка.
Существуют различные методики составления семантического ядра. Зачастую, каждый оптимизатор вырабатывает для себя свой сопособ формирования семантического ядра. Не существует единого однозначного подхода к формированию списка целевых запросов, это процесс сугубо индивидуальный, хотя и существуют определенные рекомендации. Некоторые оптимизаторы предпочитают составлять список запросов вручную, некоторые используют специальные сервисы в виде вэб-приложений или приложений для ПК. Наиболее известные приложения — это Key Collector, Rank Tracker, Audit Megaindex.
Метод оценки продвижения
В качестве основного метода оценки продвижения используется метод количественной оценки видимости сайта. Чем выше видимость сайта по целевым запросам, тем эффективнее его продвижение. Необходимо оценивать динамику изменения видимости сайта по запросам. Важно заранее с заказчиком утвердить перечень целевых запросов, по которым будет выполнятся оценка.
filinkov.ru
Основные виды продвижения сайтов - здесь мы перечислим основные способы продвижения сайта в интернете
Для того, чтобы сайт приносил пользу и деньги своим создателям, необходимо приложить усилия, в частности, заняться продвижением ресурса в сети. Осуществить это можно разными способами: с помощью рекламы, размещения ссылок, оптимизации под поисковики и другими способами. Существующие виды продвижения сайтов более подробно рассмотрим ниже.
Как можно раскрутить сайт?
Все способы продвижения сайтов можно разделить на две группы: продвижение с помощью Интернета и без его использования.
К первой группе можно отнести следующие виды:
- • поисковая оптимизация (search engine optimization): ее суть заключается в том, чтобы сайт занимал лидирующие места в списках выдачи поисковиков. Важно знать специфические особенности каждой поисковый системы, чтобы оптимизировать ресурс в соответствии с ними.
- • реклама в Интернете:
- o баннерная реклама: размещение ссылок на специальных площадях – баннерах;
- o контекстная реклама: размещение ссылок в текстах страниц, близких по содержанию и тематике;
- • покупка и обмен ссылками предполагает размещение ссылок на других Интернет-ресурсах на платной основе или на условиях двухстороннего размещения;
- • размещение ссылок в частных блогах, социальных сетях, каталогах, на новостных ресурсах, что привлечет большее внимание к ресурсу и тем самым увеличит его посещаемость;
- • публикация статей по тематике сайта, включая в текст ссылки на продвигаемый проект;
- • создание дискуссий на форумах, упоминание в комментариях под различными темами, чтобы «подогреть» интерес среди пользователей;
- • рассылка по электронной почте.
При продвижении сайта можно использовать не только Интернет-возможности: полезным будет «пустить» рекламный ролик на телевидении или радио.
Обычно при раскрутке ресурса выбирают несколько основных видов продвижения сайта и делают упор уже на них, поскольку при «распылении» усилий существенного эффекта будет сложно добиться. Чаще всего в качестве одного из основных видов выбирают поисковую оптимизацию.
Сегодня существует много способов раскрутки сайтов, среди них и поисковая оптимизация, и реклама различных видов, и размещение ссылок на Интернет-пространстве. К выбору способов продвижения сайта стоит подойти ответственно. Прежде, чем отдать предпочтение каким-то определенным видам, важно определить, после реализации какого из них будет максимальный приток пользователей.
www.prof-lead.ru
Типы продвижения сайтов - абонентская оплата, лиды, продвижение сайта по позициям
Продвижение – это комплекс мер, и его цель состоит в улучшении позиций сайта, которые будут способствовать увеличению посещаемости. Однако к вопросу можно подходить по-разному и выбирать разные метрики для оценки результата. Это относится к типам продвижения сайта.
Типы продвижения сайта: какие они бывают?
В зависимости от поставленных задач и ресурса можно выбирать разную схему работы. Есть тематики, для которых подойдет только типичное SEO без рекламы (товары для взрослых, курения, алкоголь и пр.). Это важно учитывать при планировании работы.
В зависимости от способов оплаты различают следующие типа продвижения:
- По позициям;
- По трафику;
- По конверсиям;
- Абонентская.
Абонентская оплата
Большинство компаний работают по схеме авансовых платежей: клиент вносит предоплату на определенный период вперед (месяц, квартал, полгода, год). Перечень того, что нужно сделать, согласовывается заранее, первое время это – технический аудит, исправление ошибок, составление семантического ядра. Оплата не привязывается к каким-либо показателям, ее размер определяется согласно действующим тарифам, которые есть у студии. Это наиболее часто встречаемый тип продвижения сайта. Для клиента он наименее понятный, т.к. нет гарантий и компания не несет материальной ответственности за результат.
Выбирать партнера для продвижения в этом случае нужно более тщательно: смотреть по портфолио, рекомендациям, опыту работы. Можно попробовать тестовую услугу – заказать аудит сайта, разовую оптимизацию, анализ и настройку рекламной кампании.
- Преимущества этого типа продвижения сайта: фиксированная ставка, согласование работ и точек приложения усилий.
- Недостатки: непрозрачная схема, клиенту сложнее понять, какие действия наиболее результативны.
Продвижение по позициям
При выборе данного типа продвижения сайта оплата рассчитывается исходя из видимости ресурса в поисковых системах, а также количества позиций, которые входят в топ-3 и топ-10. Это не значит, что только при выборе такой схемы будет собираться семантическое ядро и сниматься позиции ресурса – это нужно будет делать в любом случае. Разница только в том, что сумма платежа за оптимизацию будет исчисляться от видимости на конец предыдущего периода (или начало текущего – смотря как прописано в договоре).
- Преимущества: видно, за что нужно платить, результат ощутимый.
- Недостатки: можно подобрать такие позиции, по которым сайт точно будет в топе, но это не гарантирует продажи.
Получение трафика как тип продвижения сайта
Брать количеством посещений, часть которых обязательно конвертируется в лиды – отличная идея для сайта с хорошим потенциалом. В этом случае платить нужно за переходы с поисковых систем, неважно, целевые они или нет. Такой тип продвижения сайта подойдет ресурсам не всех тематик, а только популярных. Если говорить об интернет-магазинах, то это площадки по продаже детских товаров, оборудования, инструмента, запчастей обычно без привязки к определенному бренду. Есть тематики с сезонным спросом, и если он ярко выраженный, то стоимость привлечения посетителя в разные месяцы может колебаться.
- Преимущества: оплата за конкретный результат.
- Недостаток: качество трафика может быть низким.
Лиды как метрика эффективности продвижения
Оптимальный тип продвижения сайта для каждого клиента – это оплата за заявки. По ним четче прослеживается результат, он уже ощущается в деньгах.
Да, в конечном счете важен результат, и измеряется он в полученной прибыли. Однако и другие метрики важны не менее, т.к. продажа зависит от многих факторов – дизайна, юзабилити, оперативной работы менеджера, стабильности хостинга… Перечислять можно до бесконечности. Разумеется, нести ответственность за все аспекты работы сайта, в том числе за политику ценообразования, компания, занимающаяся продвижением, не будет.
- Преимущества: оплата за результат.
- Недостатки: вероятность нечестного подхода, оформление заявок на подставных лиц.
Смешанный тип продвижения сайта
Можно выбрать несколько метрик для продвижения – например, позиции и лиды. Или включить еще и посещаемость. Казалось бы, смысл? Ну, во-первых, с оплатой за заявки работает минимум студий, тем более с первого месяца, т.к. тут сложно просчитать, какая ставка будет оптимальной, не работая до этого с ресурсом. Поэтому первые полгода продвижения обычно идет на абонентской основе, а в дальнейшем можно рассмотреть и другие варианты. Смешанный подход позволит понять, что наиболее эффективно в качестве мерила результата, но этот вариант во всех отношениях будет дороже.
При любом типе продвижения сайта также может быть установлена минимальная сумма, которую клиент обязан внести, независимо от полученного результата. Это своеобразная подушка безопасности для студии.
prodvizhenie-saitov.top
Типы продвижения сайтов | Статьи
Чтобы Ваш сайт начал приносить прибыль, ему нужно помочь — убедиться, что его видит целевая аудитория, синхронизировать с потенциальными клиентами и их запросами. Это можно сделать, используя один из трех основных типов продвижения.
Тип 1. Продвижение по позициям
Позиция — это место веб-ресурса в поисковой выдаче.
Рассмотрим пример. Вы набрали в поисковой строке словосочетание «купить крокодила». Поисковик выдал 175 млн страниц. С какой страницы вы начнете поиск нужной вам информации? Разумеется, с первой. На первом месте первой страницы стоит сайт компании «Зубастые и хвостатые». Вы переходите на этот сайт и покупаете крокодила. «Зубастые и хвостатые» получают прибыль.
Быть на первом месте в поисковой выдаче или хотя бы в ТОП-10 мечтают владельцы всех веб-ресурсов. Продвижение сайта по позициям помогает исполнить эту мечту.
Что касается шансов на успех, тут все зависит от количества ваших конкурентов. Чем их больше, тем сложнее задача, выше бюджет и дольше процесс. Но те, кто занимается продвижением сайтов профессионально, знают секреты быстрого продвижения даже очень распространенных услуг и товаров.
Тип 2. Продвижение по трафику
Трафик — это количество пользователей, пришедших на ваш сайт.
При данном типе продвижения планируется, что на сайт будет заходить много людей, и часть из них точно воспользуется вашим коммерческим предложением. Чем больше пользователей — тем выше вероятность продаж.
Привлечение в данном случае происходит не только с поисковиков, но и с других веб-ресурсов. Разумеется, важно, чтобы привлеченные люди относились к вашей целевой аудитории. Для этого сайт, с которого они будут к вам заходить, должен быть сходной тематики с вашим. Специалисты рекомендуют такой тип продвижения для сайтов общей тематики, универсальных интернет-гипермаркетов и т.п.
Тип 3. Смешанное продвижение
Иногда специалисты выбирают смешанное продвижение — по трафику + по позициям. В таком случае можно ожидать максимального эффекта, хотя стоимость смешанного продвижения выше.
www.demis.ru
Какие бывают виды продвижения сайтов?
Сегодня, наверное, во всем мире нет ни одной компании или человека, которые не имеют собственный сайт или блог. В таких условиях очень тяжело без проведения определенных работ получить посетителей на свой проект. А для каждого из нас, будь-то компания или простой человек, сайт без посетителей – это пустая трата времени и денег.
Продвижением сайта сегодня называют комплекс мер, направленных на обеспечение посещаемости проекта целевыми посетителями. В то же самое время, целевые посетители – это посетители, которые проявляют интерес к услуге или товару, продвигаемый вашим ресурсом. Выражаясь простым языком, целевым посетителем является тот человек, который перешел на ваш веб-проект самостоятельно, без какого-либо принуждения (редирект и т. д.) благодаря работам над вашим проектом, будь-то поисковое или контекстное продвижение, или продвижение в социальных сетях.
Чтобы добиться наилучших результатов, можно заказать продвижение сайта (http://www.artox-media.ru/) у специализирующейся на этом компании, имеющей немалые знания и опыт в оказании подобных видов услуг. Больше всего результатов, как правило, приносит поисковое продвижение, которое позволит вашему сайту в течение длительного периода времени занимать первые места в выдачи поисковых систем по ключевому запросу, обеспечивая проект долгое время целевыми посетителями.
Не менее популярным является контекстное продвижение сайта, которое позволяет получать потенциальных клиентов через контекстную рекламу сервисов Google Adsense или Яндекс.Директ. Главное отличие от поискового продвижения заключается в том, что в таком случае придется платить за каждого посетителя на вашем веб-ресурсе в отдельности, что может привести к большим растратам при длительном сотрудничестве с компанией.
Не менее важным фактором для получения клиентов на свой проект является внутренняя оптимизация, которая включает в себя оптимизацию контента, навигационного меню, а также общего юзабилити сайта. Чтобы грамотно оптимизировать контент, можно обратиться к профессиональным копирайтерам, которые за определенную оплату оптимизируют тексты на страницах ресурса к релевантным поисковому продвижению запросам.
Подводя итоги, можно сделать вывод, что наибольшая отдача будет в том случае, если будут задействованы все меры по обеспечению увеличения посещаемости на вашем сайте. Совместное поисковое и контекстное продвижение при согласованной работе со специалистами по внутренней оптимизации сайта приносит, как правило, значительно больше дивидендов, так как в таком случае вы будете получать как оплаченных посетителей, так и бесплатных.
alvarvas.com
Варианты продвижения сайта - Плюсы и минусы работы с SEO компаниями
Ниже представлены все возможные варианты работы в сфере клиентского SEO. Если вы запутались и сомневаетесь по какой схеме работать с SEO специалистами, эта статья должна помочь вам определиться. В статье описаны плюсы и минусы каждого варианта сотрудничества.
Вы можете продвигать свой сайт в SEO компании, заказать продвижение у знакомого сеошника, найти себе удаленного сотрудника для этих целей или вообще взять в штат SEO специалиста и поставить ему задачу вывода вашего сайта в ТОПы. Однако вы всегда будете задумываться по какой схеме работать и как отслеживать все SEO мероприятия. Итак нанем.
1. Продвижение списка запросов
Данная схема работы — классическая схема, она существует с того самого момента как только люди поняли что SEO можно продавать как услугу. В этой схеме все просто. Для заказчика выбирается список ключевых слов (список выражений), проверяется их частотность в поисковых системах, оценивают стоимость их вывода и составляют коммерческое предложение, а в будущем договор. Стоимость продвижения сайта в данном случае оценивается по такому принципу:
стоимость создания контента для данного списка запросов + стоимость внешних ссылок + стоимость работы SEO специалиста + дополнительная прибыль
или
высчитывается в зависимости от стоимости контекстной рекламы, например в 2 — 4 раза дешевле чем эти запросы стоили бы в контекстной рекламе.
Стоимость также может включать в себя работу программистов и контент менеджеров.
Стоимость внешних ссылок может отличаться в зависимости от их качества и способа постановки: вечные — будут стоить дороже но заплатить нужно будет один раз, временные — будут стоить дешевле, но платить нужно будет 1 раз в месяц.
Для SEO специалистов очень выгодно использовать арендованные ссылки. Потому что, как правило, они закрепляются на аккаунтах SEO специалистов и являются инструментом для удержания клиента на постоянной основе. То есть если клиент отказывается от дальнейшего продвижения, специалисты могут снять ссылки и сайт просядет в позициях.
Данная схема работы уже достаточно устарела, однако существует по настоящее время. В такой схеме сайт максимально подвержен воздействиям изменений в алгоритмах поисковых систем. Последние новые алгоритмы Панда и Пингвин и были направлены на то, чтобы свести на нет всю эту схему и рынок. Так как проседание сайтов по позициям слов приводит к увеличению обращений в контекстную рекламу Google AdWords. Будьте уверены, все заявления о качестве поиска, о том, что Google делает выдачу для людей а не для оптимизаторов являются только отговорками. Все делается ради денег и сверхприбыли.
Кстати к данной схеме прибегают так или иначе. Все оптимизаторы всегда проверяют позиции ключевых слов, даже если вы работаете по любой другой схеме, ваш оптимизатор все равно будет снимать позиции ключевых слов как один из показателей результатов работы и отслеживания изменений на сайте.
Плюсы данной схемы для заказчика:— Простота отслеживания результатов. Заказчик может каждый день наблюдать позиции и проверять достоверность данных.— Заказчик может выбрать любые удобные для него ключевые слова.— Заказчик четко понимает на какие страницы направляются посетители.
Минусы для заказчика:— На сайте развиваются только несколько определенных страниц, остальная его часть под сомнением.— Сайт подвержен воздействию всевозможных фильтров со стороны поисковых систем.— Заказчик находится на крючке у SEO специалиста, который может предпринять действия на понижение позиций.
Вывод: Данная схема работы уже устарела, по своей актуальности в некоторых сферах уже давно уступает контекстной рекламе. Несмотря на это существует до сих пор. Я рекомендую применять ее только в сочетании с другими схемами.
2. Продвижение сайтов по трафику
Данному варианту работы между заказчиком и SEO специалистом около 1-2-х лет. Оплата и отслеживание результатов работы происходит с ориентацией на посещаемость сайта. То есть было 100 посещений сайта в месяц, SEO специалист провел мероприятия и стало 300 посещений в месяц, заказчик оплачивает прирост посещаемости.
Этот вариант работы хорошо подходит для крупных сайтов, порталов, интернет магазинов, сайтов новостей, различных сайтов сравнения, поиска цен и т.д. В общем тем сайтам у которых опубликовано более чем 500-1000 страниц уникального контента.
Как правило отслеживание результатов происходит в системах Google Analytics и Яндекс Метрика.
Стоимость такого продвижения оценивается как правило исходя из контекстной рекламы, берется минимальная стоимость посетителя в контекстной рекламе и делается меньше. Заказчик оплачивает в данном случае за каждого посетителя сайта.
Как правило такая схема работы подразумевает оплату постфактум. Утром трафик, вечером деньги или вечером трафик а утром деньги. Хотите вечером трафик и вечером деньги? Можно, но трафик вперед. Однако оптимизатор может просить внести часть оплаты наперед или поставить условие первого обязательного платежа.
Привлечение трафика так или иначе подразумевает работу со всем семантическим ядром сайта, то есть оптимизатор будет думать фактически о продвижении каждой страницы сайта заказчика. И продвижении каждого возможного запроса, который хоть как-то касается тематики сайта.
Плюсы для заказчика:— Работа проводится как правило над всем сайтом, над каждой его страницей, оптимизатор уже более глубже анализирует сайт, он заинтересован в посещаемости, будет вносить предложения о создании качественного контента и дополнительных страниц.— Данная схема меньше подвергается воздействиям изменений алгоритмов поисковых систем, и значительно безопаснее для сайта.— Над сайтом заказчика работа проводится кропотливо, что исключает ошибки— Сумма оплаты привязывается к результатам, что безопаснее для заказчика
Минусы для заказчика:— Нет контроля ключевых слов, то есть трафик распределяется по сайту как-попало, и как результат может хуже конвертироваться в продажи и действия на сайте.— При желании оптимизатор может мошенничать и накручивать трафик, такое встречается очень редко, и этого боятся больше всего. Все же заказчикам следует больше доверять SEO специалистам и проверять их до начала работы.— Нет четких гарантий в работе, то есть работа проводится, но прирост трафика как правило не прогнозируем, что затрудняет первоначальные расчеты эффективности.
Вывод: Схема достаточно хороша и для заказчика и для SEO специалиста, но только в случае если между ними существует доверие в работе. Подходит только для крупных сайтов, порталов, магазинов. Если у вас маленький сайт, она вам вряд ли подойдет.
3. Оплата за звонки, действия на сайте, регистрации, «лиды»
Данный вариант работы очень похож на второй вариант — оплату за трафик, только в этом случае оплачивается соответственно звонок, действие на сайте, регистрация посетителя, что-то еще.
Стоимость работы считается тоже в зависимости от результатов.
Такие вещи любят считать продвинутые бизнесмены, интернет-маркетологи, руководители, которые насмотрелись модных онлайн уроков или съездили на модную конференцию.
Вариант хороший, но требует большей интеграции SEO специалиста в бизнес заказчика.
Плюсы для заказчика:— Работа с сайтом проводится комплексно как и в случае с трафиком. Фактически сайт продвигается и по трафику и по запросам одновременно.— Однозначно будет оцениваться юзабилити сайта, учитываться мнения пользователей, будет проводиться работа с дизайном.— Рано или поздно пойдет речь о дополнительных источниках трафика, контекстной рекламе, баннерах, рассылках, тизерах и т.д. Что превратится в комплексную и просчитанную маркетинговую интернет-стратегию.— Оплата по факту. Утром звонок — вечером деньги.
Минусы для заказчика:— SEO оптимизатор достаточно глубоко внедряется в бизнес процессы и может оказаться самой важной фигурой в бизнесе заказчика.— Чтобы отслеживать результаты нужно внедрять такие вещи как ip-телефонию, спрашивать клиентов «откуда вы о нас узнали» и т.д. То есть затрудняется оценка результатов и она может оказаться платной.— Организация всей системы требует достаточно много ресурсов, как человеческих так и материальных. Вам может понадобиться системный администратор или программист для внедрения такой системы.
Выводы: Данный вариант работы в основном практикуется в крупных компаниях, где в штате есть интернет-маркетологи. Такой вариант может быть успешным в случае глубокого внедрения одной компании в бизнес другой, или вообще внутри одной компании между отделами. Распространена схема незначительно, но о ней много говорят и некоторые мастера пытаются навязывать ее всем кому ни лень. Лично я считаю ее применение целесообразным если в штате компании заказчика есть хотя бы отдел продаж с пятью и больше сотрудниками.
4. Работа по принципу консалтинга
В данном варианте заказчик оплачивает время работы специалиста над своим сайтом независимо от результатов. То есть работа делается, время тратится, значит оплата должна происходить.
На сегодняшний день этот вариант работы достаточно распространен. Он является максимально безопасным для SEO бизнеса, то есть независимо от результатов, SEO специалист получит деньги.
Стоимость рассчитывается исходя из потраченного времени.
Дополнительно может быть подобран список ключевых слов, при выводе которого заказчик доплачивает исполнителю бонусы за каждое ключевое слово.
При этом весь процесс работы, все затраты и бюджеты заказчик оплачивает самостоятельно и самостоятельно имеет доступы ко всем аккаунтам. То есть в случае разрыва отношений для сайта это максимально безопасно.
Плюсы для заказчика:— Весь процесс работы является открытым, вы видите все что происходит и как это происходит.— Вы реально видите куда и на что тратятся ваши деньги, при достаточных знаниях можете управлять каждым этапом работы, соглашаться или протестовать против тех или иных мероприятий на сайте.— Вы сами можете как обезопасить себя от фильтров поисковых систем, так и поскорее загнать туда свой сайт. Но скорее всего SEO специалисты будут советовать и делать для вас максимально осторожные виды работ.
Минусы для заказчика:— Оплата не зависит от результатов, может быть выполнена оплата услуг за 2 месяца а по факту ничего не будет сделано, особенно если заказчик плохо разбирается в SEO. Вероятность обмана очень большая.— Нет четкого списка слов (хотя может и быть), гарантии как правило у всех одни и те же, так называемое «Улучшение сайта»— Недостаток знаний заказчика так или иначе скажется на результатах работы или оплате.
Выводы: Данный вариант работы сейчас достаточно распространен однако требует больше знаний со стороны заказчика. Если заказчик доверится незнакомым SEO специалистам в работе по такой схеме, то большая вероятность что будет обманут. Чтобы этого избежать требуйте наглядное подтверждение каждого отчета, упоминайте почаще об оценке работ с третьей стороны, а по возможности проведите независимый SEO аудит сайта.
5. Комбинированные схемы
Сюда входят любые комбинации вышеописанных вариантов работы например: продвижение по трафику с учетом списка запросов, продвижение с оплатой за трафик и за звонки и т.д. и т.п.
В каждой такой схеме тоже будут свои плюсы и минусы как для заказчика так и для исполнителя.
Также существуют сервисы автоматического продвижения сайтов по типу SEOPult и заказчик может самостоятельно продвигать свой сайт без участия специалистов, однако таким образом можно нанести вред сайту. Самостоятельно такие системы лучше не использовать. Также сейчас можно с уверенностью сказать что они эффективны только для Яндекса и то не всегда.
Общие выводы и идеальная схема работы:
На самом деле идеальной схемы работы не существует, в каждом варианте будут свои плюсы и минусы, от этого никуда не деться.
На сегодняшний день рекомендуется для каждого сайта строить свою индивидуальную стратегию привлечения клиентов в сети интернет. В ходе построения такой стратегии вы можете открыть для себя много нового и как ни странно, вообще отказаться от SEO или от его неотъемлемых частей (например отказ от закупки ссылок).
Нужно научиться воспринимать SEO как всего лишь часть своей индивидуальной интернет стратегии. А также привлекать другие источники клиентов, соцсети, что-то уникальное. Чем интереснее ваша реклама в сети и чем более она похожа на рекомендацию, тем более вашему сайту будут доверять. Ведь почему люди доверяют сайту на первом месте Гугла? Ответ прост: люди доверяют Гуглу и как результат доверяют его совету, это как будто Гугл советует ваш сайт как самый лучший. Сделайте так чтобы не только Гугл советовал ваш сайт.
Не заказывайте, а организовывайте SEO. Принимайте активное участие в SEO мероприятиях, вникайте в процессы, помогайте, распределяйте роли и ответственность среди различных людей, помогайте им.
Экспериментируйте, постоянно. Просчитывайте и определяйте для своего бизнеса все новые и новые рекламные источники клиентов. Интернет позволяет отследить любое действие.
Так или иначе заказчику нужно обладать все большими и большими знаниями в области SEO. Чтобы контролировать работу, чтобы принимать решения и т.д. Заказчику нужно достаточно хорошо знать web аналитику, чтобы уметь отслеживать результаты.
В ходе работы нужно просить как можно больше отчетов и подтверждений их данных. Упоминайте о том, что вы можете провести независимый SEO аудит и проводите его периодически. Это стимулирует порядочность в отношениях.
Не доверяйте сеошникам! Даже самые честные рано или поздно находят схемы обмана, могут много рассказывать подменяя данные, могут переводить результаты в другое русло, выдавать данные под вкусным соусом и т.д. Рассказывать о сменах алгоритмов, показывать мутные пункты договора. К сожалению это так.
————————-
Надеюсь эта статья была Вам полезна. И поможет вам принять решение по какой схеме работать с сеошниками.
Я мог что-либо упустить в работе или где-либо ошибиться, мог раскрыть лишнего, за что посыпятся шишки со стороны коллег. Однако целью этой статьи является раскрыть всю картину как есть.
Предлагаю активно обсудить в комментариях все остальные нюансы. А также именно вашу схему работы.
xn--e1aggkeq5c.xn--j1amh
Сравнение способов продвижения сайтов | P. Serge
Сравнение основных видов продвижения сайта — контекстной рекламы, поискового продвижения и медийной рекламы
Владельцам сайтов, конечно, очень важно знать, какой вид продвижения наиболее эффективный. Я описал в одной из предыдущих статей, как измерять эффективность продвижения. В соответствии с этим будем измерять эффективность продвижения с помощью показателя стоимость одного перехода на сайт. Для измерения этого показателя я устанавливаю на сайте счетчик, вроде Яндекс Метрики или Google Analytics. Эти счетчики позволяют определить, откуда пришли посетители, т.е. связать их с тем или иным каналом продвижения. Естественно, что я слежу за качеством посетителей, и сравниваю результаты при одинаковом показателе количества отказов.
Рассмотрим разные виды продвижения. Чтобы сравнение было корректным, надо сравнивать продвижение сайтов в одной тематике, в одно и то же время, желательно иметь информацию о продвижении одного и того же сайта. С середины 2009 года я управляю продвижением (разными методами) сайтов нашей группы компаний. Сайты посвящены международным грузовым перевозкам и таможне. Вот какие у меня получались результаты этой зимой (2009/2010 годов).
Поисковое продвижение
В 2009 году я был заказчиком услуг поискового продвижения одновременно у нескольких исполнителей (три проекта). Специально было выбрано несколько питерских компаний, чтобы минимизировать риски в этом плохо предсказуемом процессе. Еще несколько сайтов я продвигаю сам с помощью покупки ссылок, публикации статей и ведением блогов.
В одном из этих заключенных договоров на продвижение нового сайта был записан десяток словосочетаний с суммарной частотой запросов примерно двадцать тысяч в месяц по данным Яндекса. Тематика продвигаемого сайта — международные грузовые перевозки. Стоимость этого договора составила около двадцати тыс. рублей в месяц. Договор был заключен на 6 месяцев. В двух других договорах на продвижение были аналогичные условия, хоть исполнители и были разные. Таков уровень цен на поисковое продвижение в этой тематике.
Через пол года работы, к началу зимы в результате успешного исполнения договора, трафик вырос до пятисот посетителей в месяц. Т.е. вероятность клика ссылки на первой странице результатов поиска оказалась равной 2,5%. На самом деле, кликабельность еще ниже, т.к. Яндекс обеспечивал только две трети поискового трафика. Работы по поисковой оптимизации, естественно улучшают позиции не только в Яндексе, но и в других поисковых системах. В общем, получается, что вероятность клика на ссылке в поисковой выдаче Яндекса не больше 2-х процентов.
В первые месяцы переходов с результатов поиска почти не было, но потом трафик подрос. Суммарное количество посетителей с поисковых машин за эти пол года составило примерно полторы тысячи.
Рассчитаем стоимость одного привлеченного посетителя за первые полгода. Этот период поискового продвижения еще называют «выведением в топ«. Расходы за этот период — 120 тыс. руб. — разделим на количество привлеченных посетителей. Получается, что в результате поискового продвижения каждый посетитель обошелся в 80 рублей.
Прогнозируя работу SEO, надо учитывать, что вероятность исполнения договора по продвижению — примерно 50%. Т.е. сайт, скорее всего, попадет на первую страницу Яндекса не по всем словам, и посетителей может оказаться вдвое меньше. Поэтому при планировании надо исходить из того, что каждый посетитель в упомянутой тематике обойдется в 160 рублей.
Из-за роста конкуренции в поисковом продвижении за 2009 год упала результативность этой услуги. В результате, все три договора на продвижение, заключенные нами в начале и середине прошлого года, пришлось расторгнуть в начале зимы.
Три проекта, которые я продвигаю сам, идут с ограниченным успехом. Во всех трех получен хороший результат в Google и в Рамблере. В Яндексе хорошие результаты показывает только один сайт, два других вышли в топ не более, чем по 2/3 сочетаний. Очевидно, что надо наращивать объем ссылок, но для этого надо увеличивать расходы.
Если договор на поисковое продвижение завершился успехом, то его надо продлить. Надо понимать, что Ваши конкуренты работают над тем, чтобы выдавить Ваш сайт из результатов поиска. Поэтому Ваши оптимизаторы тоже должны продолжать работы, чтобы «удержать сайт в топе«. В моем случае стоимость услуг была такая же — двадцать тысяч в месяц.
Посчитаем стоимость поискового трафика после выхода сайта на первые позиции. Устоявшаяся позиция в выдаче обеспечит стабильные пятьсот посетителей в месяц, т.е. каждый посетитель будет стоить 40 рублей.
Трафик, может быть, даже еще увеличится за счет того, что подрастут позиции сочетаний из семантического окружения – низкочастотных сочетаний, близких к списку продвижения, но по которым продвижение не заказывалось. Но и в этом случае средний посетитель обойдется не дешевле рублей 30-ти.
Т.е., в зависимости от качества выполнения поискового продвижения и от уровня конкуренции, в указанной тематике стоимость привлечения посетителя находится в первые пол года в диапазоне 80-160 рублей и снижается до 30-40 рублей в последующие месяцы.
Контекстная реклама
Одновременно с упомянутыми договорами по продвижению выполнялась контекстная реклама этих же сайтов в Яндекс Директ. По тематике международных грузовых перевозок стоимость одного клика на объявлении оказалась равной 13 рублям, т.е. в два-три раза дешевле, чем при поисковом продвижении.
Вероятность клика на объявлении оказалась на уровне 1-2%. Ключевых слов в рекламной компании было выбрано во много раз больше, чем в списке на поисковое продвижение. Поэтому бюджет в двадцать тысяч рублей обеспечил полторы тысячи посетителей в месяц.
Звонки и письменные обращения пошли уже в первый день после запуска контекстной рекламы. Правда, в первые дни было довольно много людей, нуждавшихся в транспорте для квартирного переезда. После уточнения ключевых слов и текста рекламных объявлений эти звонки почти прекратились. Реклама по выходным отключается, т.к. отсутствие ответа на звонок снижает качество взаимодействия. Не для того оплачиваются переходы посетителей на сайт, чтобы их разочаровать отсутствием ответа.
Эффективность контекстной рекламы зависит от подбора ключевых слов, от текстов объявления, от рекламной сети, от выбранной стратегии управления ставками и других факторов.
В нашей компании первоначально контекстную рекламу поручали рядовым сотрудникам — по совместительству с основной деятельностью. Одной из первых мне попала в руки рекламная компания перевозок сборных грузов, управляемая менеджером по работе с клиентами. Стоимость перехода в ней была на уровне 33-36 рублей, и при этом не удавалось израсходовать выделенный бюджет в 4,5 т.р. в неделю. После нескольких корректировок стоимость клика в этой компании мне удалось понизить до 13,5 рублей, а бюджет расходуется полностью.
Не всегда контекстную рекламу удается быстро и хорошо настроить. Иногда требуется несколько раз переписать объявления, пересмотреть списки ключевых слов, перепробовать различные площадки размещения.
В нашей группе компаний есть направление контейнерных перевозок. В этом сегменте довольно высока норма выручки с одного клиента. Говоря простым языком, международная перевозка контейнерами — услуга дорогая, и каждый клиент платит приличную сумму. Поэтому экспедиторские компании считают допустимым платить высокую цену за привлечение таких новых клиентов. Поэтому наша рекламная компания в Яндекс Директ шла на уровне 2-2,5 доллара за клик (60-75 рублей). Кстати, в соответствии с нашей традицией, управляла этой компанией офис-менеджер этого направления. После передачи этой компании под мое управление, мне долго не удавалось добиться повышения вероятности клика и снижения цены. Только через два месяца экспериментов, после переносов компании в Бегун, а потом — в Google AdWords, удалось добиться снижения цены клика до 0,8 долл. (24 рубля). И еще три месяца работы потребовались, чтобы добиться снижения цены клика до 12-15 рублей. Бюджет не менялся, т.е. за время работы удалось добиться увеличения трафика на сайт в 5-6 раз.
В контекстной рекламе надо опасаться некачественных кликов. Особенно часто встречается скликивание контекстной рекламы Бегун. В Бегуне может оказаться, что с сайтов контекстной сети идет довольно интенсивный трафик, но при этом отклика в виде контактов с потенциальными клиентами он не дает. Поэтому надо следить за эффективностью и постоянно контролировать качество источников переходов.
Получается, что в зависимости от качества контекстной рекламы и от конкуренции в нашей тематике стоимость посетителя составляет 13-70 рублей.
Медийная (баннерная) реклама
Наша группа компаний постоянно ведет баннерную рекламу. Использовать возможности больших рекламных площадок, вроде Mail.ru или rbc.ru, мы не можем, т.к. на них слишком широкий круг посетителей. Из-за плохого соответствия тематики баннера (грузоперевозки) месту размещения, кликабельность была бы на нуле.
Поэтому мы ищем тематические площадки — по перевозкам или таможенному оформлению. Кстати, цены на таких площадках в разы дешевле, чем у сайтов-гигантов. На тематических площадках наши баннеры кликают с вероятностью 0,03-0,06%.
Вот реальные цены. Месячное размещение на новостном сайте по тематике таможенного оформления. Верх страницы 68000 руб за месяц. Ожидаемый объем показов 2,5 млн. Получаем цену 90 рублей за одного посетителя. Количество посетителей — 750 за месяц. Низ страницы дешевле – 16000, но из-за снижения кликабельности цена посетителя окажется выше – до 200 рублей. Поэтому низ страницы лучше не брать.
На более специализированных сайтах, например, по торговле с Китаем, мы получаем стоимость одного посетителя с баннерной рекламы около 75 рублей.
Кроме прямых продаж, баннерная реклама работает на имидж. Также есть много данных, которые говорят, что баннерная реклама усиливает действие контекстной рекламы и поискового продвижения. Смотрите, например, тут или тут. Только вот измерить пользу от этих эффектов очень трудно.
Сравнение эффективности поискового продвижения, контекстной рекламы и медийной рекламы
Для простоты сравнения я подготовил вот эту диаграмму. Напоминаю, что мой опыт относится к тематике международных грузоперевозок и таможенного оформления. В других тематиках цифры будут другими, но соотношения, я думаю, сохранятся.
Сравнение видов продвижения сайта
Медийная (баннерная) реклама при тщательном отборе площадок размещения оказывается экономически не менее эффективна, чем поисковое продвижение. Баннерная реклама также дает имиджевый эффект и усиливает контекстное и поисковое продвижение.
Поисковое продвижение требует значительного времени для вывода сайта в топ и является рискованным. Из-за резкого обострения конкуренции цены на этот вид продвижения растут, увеличиваются риски, а экономическая эффективность падает.
Я считаю, что надо отдать предпочтение контекстной рекламе, как самому эффективному и быстрому способу продвижения. Но контекстная реклама может быть эффективна только при правильном управлении. В противном случае, нельзя добиться преимуществ контекстной рекламы по сравнению с поисковым продвижением.
proshin.ru
