Инструкция: как компании всего за 10 шагов создать свой онлайн-курс. Продвижение онлайн курсов
Кейс: продвижение онлайн-проекта по обучению мам - conversion.im
Ниша: онлайн-образование, инфобизнес.
Первоначальная задача: расширить географию охвата (до этого курсы велись только для мам Иркутской области), знакомство мам с других регионов с ведущей онлайн курсов/вебинаров, увеличение числа подписчиков (т.к. паблик развивался с 0).
Работа над проектом велась с 27 февраля по 17 марта 2017. Помимо таргетированной рекламы, я занималась контентом и ведением группы, создала лендинг по одному из предстоящих курсов по копирайтингу, занималась e-mail рассылками, разработкой партнерской программы (тоже с нуля).
Что было дано до начала продвижения
Клиентку знали только в Иркутске и Ангарске по одному её проекту - клубу семейных экскурсий "Сибирячка мама". Она сама более 9 лет работает удаленно и решила, что стоит заняться обучением онлайн-профессиям тех мам, кто не знает, как искать работу в интернете без мошенников и сетевого маркетинга (был спрос). Средний чек курсов 5-6 тыс.руб.
Кратко о контент-стратегии
Многие убеждены, что нужно писать 5-6 постов в день, чтобы чаще мелькать в новостной ленте пользователя. Я это мнение не разделяю, т.к. во-первых, не все пользователи Вк читают новостную ленту (у них может быть подписки на более, чем 2 тыс. групп/пабликов), во-вторых, лучше меньше, да лучше (публиковать исключительно качественный контент). В данном проекте публиковались 1-2 поста в день и только авторские. Время публикации постов было разным, выявлено на практике после запуска рекламной кампании. В основном, время публикации постов 11.00, 12.00 и 14.00 (пик активности нашей целевой аудитории). Помимо прописанных тем публикаций, были посты коммерческого типа, как напоминание о предстоящих курсах/вебинарах (в таблице они не прописаны). Темы публикаций были взяты не "с потолка", а выявлены с учетом реакции подписчиц (кол-во лайков, комментариев, просмотров, охвата записи).
Для данного проекта я выделила несколько форматов контента:
1. Репутационный (публикация личных историй заказчицы о том, как она начала работать на фрилансе, к примеру. Такие посты помогают завоевать доверие подписчиков, а для автора курсов - на данном этапе это было важно, т.к. от этого зависели продажи)
2. Коммерческий (публикации напоминаний о предстоящих курсах/вебинарах)
3. Образовательный (полезные статьи заказчицы по фрилансу/удаленной работе: например, где искать работу новичку)
4. Мотивационный (публикации интервью с экспертами, которые уже давно работают на фрилансе, чтобы показать мамам, что все реально и можно даже зарабатывать больше, чем на работе в офисе)
Базовый контент-план
Публикаций в выходные дни не было, т.к. статистика активности пользователей (я смотрела в Publer) показывала, что мамы активны в будние дни с 11.00 до 17.00, а на выходных активность практически нулевая. РК в выходные также не велась по этой же причине.Удивителен был тот факт, что была высокая виральность постов! Почти 50% от общего охвата записи. Вот пример (причем это скромный пример):
- Мамы в декрете;
- Мамы, у которых есть работа, но которым интересна подработка;
- Мамы, у которых есть работа, но они в последствие хотели бы уйти из офиса и работать удаленно.
Для каждого пласта ЦА были подготовлены свои курсы/вебинары:
- Для мам в декрете: курсы по онлайн-профессиям, т.к. эту категорию ЦА волновал вопрос "как найти работу в интернете без мошенников и сетевого маркетинга, а также вопрос, какие онлайн-профессии будут более востребованы и позволят зарабатывать хотя бы на уровне средней зарплаты по их городу".
- Для мам, которым интересна подработка были подготовлены вебинары с конкретной темой "Как найти подработку в интернете". Этой категории мам важен дополнительный доход, частичная занятость и свободный график работы, т.к. у них уже есть основная работа и уходить с нее они не планировали.
- Для мам, которые хотели бы сменить офис на удаленную работу были подготовлены пакеты индивидуальных консультаций.
Забегая вперед, скажу сразу, что успела поработать только с одним основным сегментом ЦА - мамы в декрете, которым нужна работа, но они не могут её найти, по какой-либо причине, в офисе, либо хотят работать дома, но не с кем/не хотят оставлять ребенка. Как видите, тут еще можно было бы много всего интересного сделать (в плане работы с ЦА, написания креативов, сбора баз), но заказчица решила сэкономить и далее заниматься всем сама после того, как увидела, что реклама отлично работает.
Выделила 8 основных ключей:
ключ "фриланс, freelance"
ключ "удаленная работа"
ключ "работа на дому"
ключ "работа в интернете"
ключ "работа в декрете"
ключ "сетевой маркетинг" + ключ "млм"
ключ "работа"
ключ "бизнес, успех, бизнес-идеи"
Как вы думаете, какой из этих 8 ключей дал лучшую конверсию по подписчикам? :)
Сегменты более детально:
1. Млм и сетевой маркетинг/бизнес2. Мамы, состоящие в группах обычных с главным ключевым запросом “работа на дому, удаленная работа, работа в интернете”
3. Мамы, которые хотят стать независимыми, интересуются саморазвитием, бизнесом, читают бизнес-паблики, типа БМ + инфобизнес
4. Ищущие финансовой свободы и интересующиеся пассивным доходом (ну, на мой взгляд, хотя я этот сегмент и написала, вариант не очень хороший, т.к. скорее интересны те, кто хочет работать, а не просто иметь пассивный доход/делать инвестиции)
5. Общий таргет на мам в декрете
6. Можно попробовать пересечение групп мам с теми, кто состоит в группах про путешествия, чтобы найти мам в декрете, мечтающих о путешествиях ( т.к. сидят в декрете, то денег может не хватать, а отдыхать каждой маме очень хочется).
Очевидным шагом должен был быть парсинг групп конкурентов, но таковых было не много, к тому же, нам нужны были именно мамы и именно те, кто уже выразил свой интерес к онлайн-образованию и удаленной работе, но пока не знает, как найти реальные вакансии с достойной оплатой труда.
После парсинга и отбора групп по ключам, я сделала пересечение этих отобранных групп с участницами групп по ключу "мама" c помощью вкладки "Инструменты - Пересечение баз" (поставить галочку на "оставить пересекающихся"). База ретаргета мам у меня до этого уже была собрана (после предыдущих проектов). Таким образом я получила мам, которые интересуются удаленной работой, работой на дому, работой со свободным графиком. Чтобы получить более чистую базу, делала фильтр ботов (это можно сделать также в Таргет Хантере: вкладка "Инструменты-Очистка от ботов") и убирала контакты сообществ, с которых собирала участников (вкладка "Сбор-Контакты сообществ").1. Мамы, состоящие в группах по удаленной работе/фрилансу (498.654 чел.)
2. Мамы, состоящие в пабликах по тематике бизнес (1.279.328 чел.)
3. Мамы, состоящие в группах по поиску работы + работа на дому (1.099.186 чел.)
4. Мамы, состоящие в другом проекте "Сибирячка мама" (1978 чел.)
Естественно, после выставления нужных настроек в рекламном кабинете, аудитория таяла буквально на глазах. Смотрите статистику ниже. Таргет на все площадки, а не только на мобильные версии, до 1 показа на человека.
После теста первых креативов был выявлен возраст нужной ЦА, как видно по скрину, это 21-35 лет. Изначально таргет настраивала на возраст 20-45 лет.
Было создано вначале порядка 36 промо-постов для тестовой рекламной кампании по сегменту "мамы в декрете, заинтересованные удаленной работой". На старте заказчица настаивала, чтобы в промо-постах была размещена её фотография, а не картинка, к примеру, какой-нибудь девушки с ноутбуком, сидящей дома. Я сделала, как она просила, но, судя по тестам, сработало это только в 1 креативе. Не вижу смысла в промо размещать фото ведущего курсов, если он пока еще не широко известен по всей России. Вот этот сработавший промо-пост с фотографией автора и ведущей курсов, а также статистика по этому объявлению:
Статистика по этому промо-посту: CTR 2.3%, цена перехода 4,4 руб., цена подписчика 29,5 руб.
После тестирования 36 промо-постов был выявлен лидер, текст и формат картинки с посылом были использованы для других промо-постов, которые также показали свою эффективность.
После того, как я протестировала креативы по ГЕО Россия, мне пришла в голову идея протестировать ее на города Украины, Казахстана, Республики Беларусь (наши ближайшие соседи). К примеру, на Украине, как мне кажется, многие люди нуждаются в работе, но не могут найти традиционную оффлайн работу в связи со сложившейся политической обстановкой в стране.
CTR 7.11%, цена подписчика 12.6 руб, цена перехода 1.8 руб. 
8. Аудитория ретаргетинга: фриланс-мамы+сетевой маркетинг, ГЕО: Украина, с указанием категории интересов 
CTR 4.89%, цена подписчика 7.07 руб, цена перехода 1.07 руб.
Итоги рекламной кампании
Потрачено: 5,324.87 руб.
Подписчики: 401 чел. Вообще подписчиков было больше, просто были и отписки (1-2 отписки в день)
Заявок: 5, стоимость каждой 4500 руб. (это только то, что мне известно по одному курсу заказчицы, другие данные по продажам она не предоставляла)
Средняя стоимость подписчика: 13.27 руб.
Особенности рекламной кампании
1. Количество показов очень сильно зависит от количества человек ЦА, которые сейчас находятся онлайн. Поэтому при сборе баз обязательно фильтровать участников по такому показателю, как "был онлайн за такое-то время".
2. Сложно прогнозировать количество подписчиков, т.к. каждый день была разная активность, сегодня лучше, завтра - практически нулевая.
3. Отличные перспективы у таргета по ГЕО Украина, Казахстан и Республика Беларусь (лучшие показатели по статистике).
4. Участники, состоящие в группах с тематикой "Бизнес" показала себя хуже всего: было много негатива и крайне малое количество переходов (поэтому исключила сразу эту базу). Также исключила базу подписчиков по ключу "работа", т.к. не показала своей эффективности. Тут я думаю всё вполне логично: те, кто хочет создать бизнес - их, скорее всего, мало волнует вопрос удаленной работы.
5. Лучше всего работают базы по сетевому маркетингу и фрилансу. 60% подписчиков были из базы "фриланс+удаленная работа", 30% подписчиков из базы "сетевой маркетинг", оставшиеся 10% - за счет репостов конкурсов и супер-полезных статей.
6. Просто настраивать таргет на всех мам в декрете без указания категории интересов - утопия. Не работает, много негатива.
7. Лучше всего работает прямой и краткий посыл аудитории.
8. Креативные креативы не работают.
9. Очень круто работают полезные статьи с топовой темой для ниши. Например, в моем проекте с тематикой удаленной работы для мам нереально круто сработал пост "Где найти работу в интернете"? Было большое количество лайков и репостов, высокая виральность.
10. Инфопродукты лучше продаются тем, кто уже очно или заочно знаком с продавцом инфопродукта.
11. Решения о покупке активнее принимаются после проведения бесплатных вебинаров. Обычно срок принятия решения о покупке 2-4 мес. (если инфобизнесмен не известен целевой аудитории).
12. Лучший CTR у объявления, таргетированного на аудиторию, которая уже знакома с автором курсов.
13. В вопросе продвижения онлайн-обучения удаленным профессиям крайне важен дать четкий посыл, что вы предлагаете именно обучение. Многие мамы думали, что им предлагают какую-то работу, хотя в объявлениях и паблике было четко обозначено, что предлагается обучение удаленным профессиям.
conversion.im
Продвижение онлайн-курсов: посадочная страница
Коллеги, доброго времени суток!
На наших вебинарах часто возникают вопросы по продвижению онлайн-курсов и рекламе в интернете. Одна из ключевых составляющих этого процесса - сайт или посадочная страница (лендинг). Посадочная страница - это рекламный одностраничный сайт, рекламирующий какой-то один продукт. Сегодня - кратко о нашем опыте создания лендингов и о выводах, которые мы сделали.
1. По умолчанию, лендинг эффективнее сайта.
По нашему опыту, лендинги лучше переводят посетителей в заявки, в чем и заключается их основная задача. Если на сайте обычно не более 3-4% посетителей заполняют формы и становятся потенциальными клиентами, то на лендингах этот показатель 7-8% и выше. Например, вот этот наш лендинг дает конверсию в 8,1%. Разница конверсии в 2 раза дает разницу в продажах в 2 раза! Бывают случаи, когда сайт более предпочтителен, чем отдельный лендинг, но по образовательным продуктам обычно это не так. Поэтому рекомендуем делать отдельные страницы под разные курсы или семинары.
2. Должно быть очевидное целевое действие.
Что на сайте, что на лендинге посетителю должно быть понятно, что делать, если ему интересен рекламируемый товар. Многие считают, что посетитель при необходимости позвонит сам или зайдет в раздел "Контакты" и напишет на указанную там электронную почту. Кто-то действительно проявит подобное упорство, однако львиная доля трафика будет уходить с сайта, если быстро (в течение 3-5 секунд) не поймет, что же им делать и как купить то, что им нужно. Мы обычно используем целевое действие - зарегистрироваться и получить демо-доступ к курсу. Можно сделать сразу форму заявки на покупку, а можно дать какой-то полезный материал в обмен на электронную почту или телефон. В любом случае, кнопка или форма должны быть хорошо видны, а посетитель должен понимать, что будет после нажатия/заполнения.
3. Только значимая для посетителя информация.
На лендинге не должно быть ничего лишнего. История вашей компании и новости из серии «Сегодня день рождения нашего главбуха» интересны Вам, а не посетителям. Это еще можно поместить на общий сайт компании, но ни в коем случае не на лендинг. Потенциальные клиенты заходят и хотят увидеть только то, что интересует их самих, - информацию о курсе: программу, стоимость, свои выгоды.
4. Тестируйте и повышайте эффективность.
Создание и улучшение лендинга - процесс в идеале никогда не прекращающийся. Можно пробовать убирать и добавлять информацию, менять блоки страницы местами, добавлять и убирать виджеты типа callbackhunter или jivosite, менять цвета кнопок и так далее. Одну неделю работает так, на вторую поменяли что-то, замерили, стало ли лучше. И так постоянно. Безусловно, лучше доверить создание лендинга профессионалам, но универсальной таблетки нет, поэтому приходится достигать эффективности путем проб и ошибок. Важно только, чтобы трафика посетителей было достаточно за эту условную неделю, чтобы делать какие-то выводы: хотя бы несколько сотен человек.
В заключение приведу несколько примеров лендингов, которые мы делали для себя и для наших клиентов:
Пример 1 Пример 2 Пример 3 Пример 4
Специально привел работы на разных стадиях: готовый лендинг, отрисованный дизайн, этап верстки. Если Вы хотите хороший красивый эффективный лендинг, пишите Юрию Владимирову: [email protected] или звоните 8-800-555-89-05. Стоимость разработки "под ключ", включая дизайн и верстку, составляет 29.900 рублей за 1-й лендинг и 19.900 за каждый последующий.
--
Подписывайтесь на новости, чтобы получать ценные материалы сразу после их публикации. По вопросам, связанным со Смарт Платформой, обращайтесь в отдел продаж по телефону 8-800-555-89-05 или на почту [email protected].
Успехов в запуске и развитии дистанционного обучения!
С уважением, Андрей Васильевич Ковалев, генеральный директор "Смарт Консалт".
Образовательный центр "Смарт Консалт" обучил более 2000 человек в 2013 году и более 5000 в 2014.
Следующая статья >>>
smart-platform.pro
Инструкция: как компании всего за 10 шагов создать свой онлайн-курс
Зачем это надо
Как может любая компания популяризовать свои идеи? Причем не через банальную рекламу? Например, можно записать свой образовательный онлайн-курс. В чем его плюсы?
-
Не нужно арендовать учебную аудиторию
-
Проще привлечь спикеров (лекторов) из других организаций
-
Дешевле организовать весь процесс
-
Проще привлекать аудиторию на онлайн (на офлайн еще и идти надо…)
-
Обучение – быстрый способ управления репутацией бренда в сети
-
MOOC в тренде!
Кстати, а что такое MOOC? Это англоязычная аббревиатура – массовый открытый онлайн-курс (Massive open online courses, MOOC). Создатели Coursera вообще пошли дальше и предоставляют не просто образовательные курсы от всемирно известных учебных заведений, но и дают возможность получить сертификат, верифицированный организацией, которая курс создала. Согласитесь, сертификат от Стэнфорда или Гарварда – это приятно. Если кому-то не нравится Coursera, есть много схожих ресурсов – те же edX или Udacity.
Однако у многих бизнесов весьма узкие темы, которые могут быть интересны не миллионам пользователей, а только узкой аудитории. В любом случае можно найти много причин, почему компании стоит записать свой образовательный онлайн-курс.
-
Образование новых сотрудников
-
Обучение сотрудников партнерской сети и франчайзи
-
Для продажи сторонним пользователям
-
Ради экспертности компании
-
При переводе курса на другие языки можно масштабироваться в зарубежные страны
Для обучения своих сотрудников крупные бренды запускают целые корпоративные университеты в партнерстве с зарубежными бизнес-школами, пример – университет «Сбербанка». У PwC и EY есть свои академии, где могут учиться топ-менеджеры из других компаний.
Выбирайте интересные курсы и образовательные программы в разделе EDU на Rusbase.
10 шагов по созданию курса
Можно долго рассуждать о целесообразности каждого из мотивов создания онлайн-курса, допустим, что вы все же решили его сделать. Этот процесс во многом напоминает организацию конференции или традиционного учебного курса офлайн.
Считается, что одно из основных препятствий – платформа, на которой он будет работать. Но даже ее можно взять в аренду – есть много готовых движков в открытом доступе. На самом деле сложности в организации курса содержатся в других этапах работ. Рассмотрим их ниже.
Что нужно сделать для запуска курса:
-
Выбрать тему
-
Разработать учебный план
-
Подобрать спикеров (лекторов)
-
Организовать студию для записи
-
Скоординировать процесс записи
-
Смонтировать курс
-
Подготовить домашние задания
-
Сделать анонс и организовать продвижение
-
Сделать предпродажи и продажи курса
-
Запустить новые курсы
Попробуем пройтись по всем этапам по порядку. Каждый из них по-своему интересен и сложен. При этом стоит отметить, что некоторые пункты можно хронологически менять местами или выполнять параллельно.
1. Выбор темы учебного курса
Тут принцип примерно такой, как и у выбора темы книги. Стоит определиться, ради чего делается курс. Если ради известности и экспертности в отрасли, то записывать стоит курс, который будет интересен именно вашей аудитории.
Тема может быть и весьма узкой. Пример – проект Artclever, который занимается онлайн-курсами по теме искусства.
2. Разработка учебного плана
На этом этапе нужно сделать в общем-то немногое – список занятий. Проще всего его сформировать из расчета, что одно видео соответствует одному занятию. Они должны идти в логическом порядке:
-
Введение
-
Актуальность
-
Описание будущего курса студентам
-
Введение в тему 1
-
Тема 1
-
Подраздел 1.1
-
Поздраздел 1.2
-
Выводы из темы 1
-
Много-других-тем
-
Подведение итогов
-
Советы
В целом структура учебного курса обычно соответствует содержанию учебника – порядок тем и разделов логически следуют друг за другом.
3. Подбор спикеров (лекторов)
Этот раздел я специально поставил после разработки плана курса. Обычно именно из разработанного плана становится понятен состав требующихся лекторов. При этом состав курса иногда меняется по ходу разработки списка занятий и учебных модулей – появляются новые идеи, а иные модули могут оказаться ненужными. Поэтому именно после финального плана занятий стоит начать составлять список спикеров.
4. Организация студии для записи
По сути, все, что нужно в студии, это:
-
Помещение без посторонних шумов
-
Одноцветный экран на заднем плане, если потом нужно будет вместо него вывести фон
-
Освещение
-
Длительная аренда в течение дня
При выборе студии есть всего три основных альтернативы:
-
Аренда
-
Оборудование своей студии
-
Партнерство с онлайн-площадкой и использование их помещения
Аренда студии – самый распространенный вариант. Но при этом именно она может стать главной статьей расходов в общем бюджете всего MOOC-курса. Хорошие студии стоят соответствующе. Их много, и найти такие помещения несложно – сейчас довольно много объявлений в открытом доступе.
Оборудование своей студии является более экономным вариантом в долгосрочной перспективе. Кстати, вполне допустимо сделать ее прямо в офисе компании. В таком случае студия может быть разборной – экран можно убирать, а освещение разбирать по необходимости.
Например, в будни комната съемок может являться переговорной, а в выходные дни все оборудование достается из кладовой и быстро собирается, в итоге переговорная комната становится студией.
Иметь свою студию целесообразно, если есть планы записать несколько учебных курсов, а также если вы хотите проводить регулярные вебинары.
Партнерство с онлайн-площадкой и использование их студии. Этот вариант есть смысл использовать, если вопросы со своим помещением или арендной никак не удается решить. Стоит учитывать, что если вы договоритесь с каким-нибудь из онлайн-университетов об использовании их студии – скорее всего, вам придется потом выпустить свой курс на базе их площадки, а значит, на их сайте.
Получится, что он уже сделан не вами, а в партнерстве. Но тут есть плюс – будет возможность использовать партнерские рассылки и контакты для продаж и продвижения своего курса. Если есть желание запуска именно своего онлайн-обучения, но нет сильных программистов в компании – можно арендовать «движок» и площадку, где разместите курс у специализированных провайдеров, например, TeachBase.
Что важно – компании для своего продвижения могут использовать и онлайн-университеты. Например, у «Нетологии» на курсах читают лекции представители различных сервисов с узкой специализацией, что позитивно для этих ресурсов. Также возможно партнерство с бизнес-школой и проведение своих курсов на их базе. Например, со школой «Синергия».
5. Координация процесса записи
Итак, студия организована, спикеры приглашены, оператор и прочая команда проекта на месте. Начинается процесс записи. В студии обязательно должен быть ответственный сотрудник от команды организаторов. По сути, он будет выполнять роль менеджера проекта. Даже если у преподавателей есть четкое расписание, кто и когда записывается, это не гарантирует бесперебойный процесс.
У нас было так, например, когда несколько спикеров переносили дни своей записи, причем делали это прямо перед назначенным сроком. Поэтому уже в процессе создания контента часто назначаются дополнительные дни записи.
6. Монтаж курса
На этом этапе уже записанный материал монтируется в готовые занятия. Выбираются наиболее удачные дубли, вырезаются ошибки. Этап довольно приятный в творческом плане (почувствуйте себя режиссером), но затратный по времени. Стоит отметить, что монтаж курса можно поручить той же команде, кто производил саму запись – обычно эта услуга предоставляется.
От вас нужны будут пожелания:
-
По требуемой заставке к каждому занятию
-
Продолжительности занятия
-
Оформлению презентаций спикеров
Необходимо как можно чаще проводить промежуточные проверки готового материала, так как возможны ситуации, при которых у ответственного за монтаж видео будет возникать свое мнение, что круто, а что не круто. При этом будут вырезаться самые удачные дубли, а шутки и комментарии спикеров будут приниматься за брак.
7. Подготовка домашних заданий
Чтобы контролировать качество получения знаний, стоит организовать домашние задания. Многие движки для проведения учебных курсов поддерживают их сдачу – тут ограничений нет. Организаторы, кто не хочет работать со сложными движками, допускают и вовсе отправку выполненных заданий на определенный email.
Домашние задания на digital-курсах часто затрагивают использование различных платных сервисов. Например, фоторедакторы на курсах дизайна или системы мониторинга на курсах по маркетингу. Чтобы у слушателей не было претензий по вынужденной покупке софта, который, возможно, им не пригодится, можно решить этот вопрос заранее.
Например, запросить у разработчиков и поставщиков сервисов промокоды для своих студентов. И поставщикам будет выгодно то, что именно на их софте и сервисах обучаются студенты (будущие потенциальные клиенты), и для вашего курса это большой плюс – можно заявлять в анонсах, что вы будете давать промокоды на софт.
8. Анонс и продвижение
Сильно разбирать процесс продвижения не будем, так как и других статей про продвижение и пиар написано довольно много. В рамках этой статьи отмечу лишь важные этапы, которые некоторые организаторы забывают сделать:
Предварительные анонсы можно делать задолго до релиза курса – всегда в любой отрасли есть свои тематические конференции, которые посещает потенциальная аудитория. Можно договориться с ее организаторами и на базе мероприятия попиарить свой курс. Саму презентацию курса для престижности стоит делать в офлайн-формате. Ее можно сделать по аналогии с презентацией книг. Арендуется помещение, например, бар. Приглашаются яркие спикеры с курса. Музыка, общение, небольшие доклады, раздача промокодов. Пример презентации курса можно посмотреть тут.
9. Предпродажи и продажи курса
Если курс платный, то ценовая политика в продажах курса становится важным аспектом успеха. Отмечу основные практики в продвижении курса:
-
Задолго до релиза ставится цена на предпродажи с сильной (более 50%) скидкой
-
В первые дни после релиза скидка уменьшается
-
Через некоторое время после выпуска курса скидки убираются, но предлагаются несколько тарифов – облегченный (без определенных модулей), стандартный (все модули), самый полный (с подарками, персональными консультациями, дополнительными модулями)
-
На основные праздники выделяются сезонные скидки
10. Запуск новых курсов
Если после выпуска первого вашего MOOC-курса еще остались силы и средства, то крайне советуем тут же приступать к записи следующего.
На самом деле каждый новый курс выпускается быстрее предыдущего по ряду причин:
-
Со временем оборудуется своя студия – сильная экономия на ресурсах
-
Модули из предыдущих курсов можно частично использовать в новых, если темы пересекаются
-
Постепенно будет появляться команда, ответственная за продажи и продвижение курсов – специализированные сотрудники будут сами заинтересованы в появлении новых продуктов
Курс можно создать за 2-3 месяца
Создание учебного курса – это только звучит страшно, а в итоге задача более чем выполнимая. На том же TeachBase можно посмотреть логотипы брендов, кто уже запустил свои курсы. Разброс отраслей клиентов можно оценить тут.
Лично моя команда запустила свой первый курс примерно за полгода, хотя можно было и намного быстрее. У нас большая часть времени ушла на подбор и запись спикеров, которые являются весьма редкими специалистами. Если у вас есть возможность делать весь контент самостоятельно со своей командой – можно управиться за 2-3 месяца.
В любом случае всегда помните, что делиться знаниями – это благородно. И еще это отличный способ управления своей репутацией в сети и повышения продаж таким вот необычным способом.
Материалы по теме:
Выпущена карта онлайн-сервисов для EduTech-рынка
Как подготовиться к ЕГЭ с помощью смартфона — шесть способов
Как разработать идеальную программу обучения сотрудников
Бизнес на зрелой аудитории: как работают образовательные курсы для старшего поколения
Образовательные проекты для женщин, мечтающих попасть в ИТ
Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
5 новых и 5 классических способов
Продвижение онлайн курса — это предпоследний этап проекта. Дальше только сопровождение. К этому моменту у вас должна быть, как минимум, определена целевая аудитория и обрисован её портрет. При создании списка из 10 способов продвижения я отталкивался от этого предположения.
5 классических способов
Способ 1. Яндекс Директ и Гугл Адвордс / Таргетинг / Ретаргетинг
Это классический способ продвижения онлайн курса (да и любого . И вдаваться в его детали не буду. Но есть пара моментов, о которых хотел бы упомянуть.
Во-первых, ретаргетинг — это показ объявлений тем юзерам, которые уже заходили на ваш сайт. Но не многие знают, что вы можете показывать рекламу в зависимости от действия юзера на вашем сайте: «дошёл до корзины» — 1 вариант сообщения; «докрутил до цены и ушёл» — второй вариант рекламного сообщения; «просмотрел определенную категорию в магазине» — третий вариант; «прокомментировал на сайте целевую статью» — четвертый вариант и так далее.
Действия в этом случае являются якорями для копирайтера при составлении текста рекламы.
Во-вторых, если вы показываете рекламу тем, кто уже совершил какие-то действия на сайте, то отправляйте их на страницы, которые будут отличаться от тех, которые посещают «новички». Например, если я уже смотрел статью «Как создать онлайн курс», то посадочная страница (лендинг) для ретаргетинга может начинаться со слов «Вы уже хорошо знаете, как создать онлайн курс…»
В-третьих, я предлагаю рассматривать таргетинг и ретаргетинг сообщения не как отдельные события, а как начало пути вашего клиента. То есть рекламное сообщение и посадочная страница (лендинг) должны быть связаны картинкой (стилистикой) и текстом. Самый простой способ связи — личный бренд эксперта в виде фото.
Способ 2. Социальные сети: VK, FB, Instagram
Ещё один классический способ. Но нюансов тут даже больше, чем в Директе. Опишу несколько лайфхаков, на которые вам стоит обратить внимание.
Во Вконтакте есть несколько вариантов рекламы: как в сообществах, так и в директе. Также вы можете показывать рекламу тем людям, которые посещали ваш сайт. Непосредственно у директа есть несколько вариантов рекламы: слева под меню и в новостной строке. Попробуйте их все и замерьте эффективность.
Возможности ретаргетинга есть и у Фейсбука с Инстаграмом.
Не забывайте использовать кнопки «Поделиться в ВК / ФБ / … «, которые можно ставить рядом с блогом. Это классика и вы наверняка уже внедрили это на своем блоге. Но есть нюансы. Во-первых, поместите количество репостов вашей статьи, чтобы другие люди видели его. Это социальное доказательство и мотивирует людей активнее репостить ваше сообщение. Во-вторых, закройте часть статьи на сайте до момента, пока пользователь не совершит какое-либо действие в социальной сети.
Выглядит это следующим образом. «Поделись статьей в фейсбуке и тебе откроется доступ к контенту.» Это техническое новшество, которое мы легко можем внедрить на любом сайте. Вариацию этого подхода вы увидите ниже.
Способ 3. Медиа реклама на сайтах, которые посещает целевая аудитория
Этот способ стар как сам интернет. Но если вы точно знаете, кто ваша целевая аудитория, и смогли определить сайты, которые она посещает, то эффективность рекламы, а вместе с ней и цена за лид, будет конкурентоспособной.
Способ 4. Скрытая реклама на форумах и в открытых сообществах
Что это такое и как это работает?
Например, вы продаете товары для детей. Ваша целевая аудитория — родители, а точнее мамы. Вы находите форумы для мам и похожие темы, где можете «упомянуть» ваш продукт. А потом создаете свою ветку, где предлагаете обсудить категорию товара, а потом и сам товар. Если вы сделали свою работу качественно, то другие пользователи не поймут, что вы что-то рекламируете. И будут относиться к вашему отзыву / совету без пристрастия.
Партизанский маркетинг вряд ли когда-нибудь потеряет свою актуальность. Конечно, у него есть ряд минусов. Например, ресурсоемкость каждого отдельного проекта. Но включить его в свою стратегию продвижения вам точно необходимо.
Способ 5. SEO
Если вы ещё не в курсе, то SEO расшифровывается как Search Engine Optimization. А простым языком — оптимизация страниц вашего сайта для поисковиков Яндекс и Гугл. Цель SEO — продвинуть ваш сайт как можно выше в поисковой выдаче.
На данный момент на конкурентном поле для поисковых запросов с высоким рейтингом почти невозможно пробиться в топ. Поэтому если вы только планируете продвижение онлайн курса или онлайн школы в Яндексе или Гугле, то стоит сосредоточиться на низкочастотных или среднечастотных запросах.
Выберите тематику и проанализируйте поисковые запросы на Wordstat. Даже запросы с 20-50-100 хитами в месяц могут стать вашей целью первое время.
5 современных способов
Продолжение статьи видно только зарегистрированным пользователям. Зарегистрироваться бесплатно можно здесь. После регистрации обновите страницу.
Выводы
Продвижение онлайн курса — это комплексный процесс. В зависимости от темы, ниши, авторов и предпочтений продюсера стратегия и тактика будут меняться. Что сработало на одном проекте, может оказаться абсолютно бесполезным на другом. Поэтому возьмите себе за привычку постоянно тестировать новые подходы к продвижению и варьировать старые.
Впрочем, те варианты, которые я указал выше, подтвердили свою эффективность на моих проектах. Смело можете брать их в свой арсенал.
Желаю вам добра и побед!
yatikhomirov.ru
Типовые ошибки при продвижении онлайн-курсов
Сегодня – кратко о самых распространенных ошибках, которые совершают организаторы онлайн-курсов при их продвижении. Увидели в них себя? Есть пища для размышления и точки роста.
Ошибка №1. Запускать курс без анализа рынка
Во всем цикле запуска и продажи онлайн-курса один из самых быстрых по времени этапов – это оценка рынка. При этом большинство этот пункт пропускают и рискуют временем, деньгами и силами, потраченными на создание курса, который может никто не купить.
Как оценивать?
- Проанализируйте продажи очных курсов. Что продается в офлайне, имеет больше шансов и в онлайне;
- Посмотрите поисковую аналитику по тематике курса в Яндексе и Гугле: если много ищут, значит, есть спрос;
- Поищите тематические сообщества и форумы, где обитают ваши потенциальные клиенты. Если нашли – это хороший знак и выгодный канал продвижения;
- Сделайте тестовый запуск рекламной кампании еще до того, как курс готов: если пошли заявки от потенциальных клиентов, значит, вы попали в точку!
Ошибка №2. Продажа «в лоб»
Очное обучение «продает» здание учебного заведения, люди в коридорах и многое другое. В дистанционном обучении этого нет, и изначальное доверие к продукту несколько ниже. С этим надо работать! Что делать?
- Предложите бесплатную демо-версию курса, чтобы потенциальные клиенты могли оценить качество ваших материалов;
- «Подогревайте» свою целевую аудиторию через публикацию статей и постов, проведением вебинаров и других мероприятий. Продавайте свою экспертность, а потом уже курсы;
- Давайте понятные гарантии качества своих курсов: например, возврат денег в течение 7 дней после покупки, если материалы не понравились. Мало кто этим будет пользоваться, но доверие повысит.
Ошибка №3. Купить сложно!
Когда клиент мысленно потянулся к своему кошельку, чтобы купить ваш курс, облегчите ему задачу. Повесьте видную кнопку «Купить» на сайт, сделайте сценарий покупки легким и логичным. Сделайте под каждый курс четкую посадочную страницу.
И – обязательно дайте возможность оплаты банковской картой онлайн! Не заставляйте студентов идти с квитанцией в банк: по дороге они могут передумать из-за очереди в банке, например. Берите клиента, когда он горячий!
P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь
Вас также могут заинтересовать следующие статьи:
etutorium.ru
LifterLMS — продвижение онлайн курсов и создание обучающих систем на WordPress
LifterLMS — это новый плагин WordPress, который подразумевает собой систему управления обучением для создания курсов и прохождения их в режиме онлайн. С его помощью вы создадите курсы разного типа, сможете добавить тесты, а также вознаграждения за достижение определенного результата и сертификаты, которые получат студенты по прохождению ваших курсов.
Смотрите также:
Плагин включает в себя полный набор функций для электронной коммерции, что позволит студентам участвовать в выбранных ими курсах, или же, если вы привыкли работать со сторонним плагином, как например WooCommerce, то его функциональность также включена. Он содержит PayPal интеграцию и платежную систему Stripe для совершения отдельной покупки, если вы желаете использовать ее для оплаты.
Приобрести плагин можно за $149 для одного сайта с гарантией возврата денег в течение 30 дней использования, если плагин вам не понравится.
Возможности плагина
Плагин содержит достаточно объемный набор функций, так что вам не придется использовать дополнительные инструменты для создания полноценного обучающего сайта, который принимает оплату в электронном виде и отправляет студентам онлайн курсы.
Весь доступный набор возможностей и его подробное описание вы найдете здесь. Он включает:
- Функции LMS (learning management system). Создание курсов, тестов, аналитики студентов, оценивание и многое другое.
- Электронная коммерция. Нет необходимости использовать дополнительные плагины. Отличная система приема оплаты.
- Вовлеченность. Автоматическое зачисление студентов. Выдача им бейджей и сертификатов.
- Членство. Защита страниц, которые не относятся к вашим курсам продажа пакетов курсов с функциональностью членской программы LifterLMS.
- Сайдбары. Создание кастомных сайдбаров для ваших курсов.
- Геймификация. Получение бейджа по окончанию курса.
- Профили студентов. Студенты никогда не логинятся в бекенде WordPress.
- Аналитика. Отслеживание заказов, возврат денежных средств, прочее.
- Простой интерфейс. Создание курсов и мгновенный старт продаж.
- Купоны. Создание промо-акций для курсов.
- Адаптивный дизайн. Сайт с курсами полностью адаптируется под размер экрана мобильного гаджета.
Вы также можете посмотреть на предварительно настроенный демо-курс, на который вы можете зарегистрироваться и попробовать пройти.
Установка плагина
После загрузки и активации появится приветственное окно с предложением быстрой установки плагина.
Если вы выберите эту опцию, то сможете ввести ваш лицензионный ключ и выбрать релевантные страницы, а плагин автоматически создает страницы с названиями Courses, My Courses, Memberships и Checkout Page. Там же выбирается валюта, в которой будет осуществляться оплата.
Плагин добавит новый пункт меню «Lifter LMS» для конфигурации всех его настроек. Можно начать с главной страницы «Courses», выбрать количество курсов на страницу, а также информацию, которая должна выводиться:
Вкладка «Membership» позволяет выбрать страницу для вывода соответствующей информации, а «Accounts» — установить страницу для входа на сайт и, к примеру, восстановить забытый пароль:
Вкладка «Checkout» существует для выбора страницы вывода формы заказа, «Gateways» — для ввода информации для PayPal:
Во вкладке «Email» вы можете настроить ваш электронный адрес, имя отправителя, текст для футера, а также изображение заголовка. И наконец — вкладка «Integrations», в которой активируется интеграция для плагинов WooCommerce и BuddyPress.
После настройки всех параметров можно приступать к созданию первых курсов.
Создание курсов
Курсы создаются в кастомном меню «Courses». Вы можете выбрать необходимые для сайта категории, либо перейти к созданию курсов в меню «Add Course» и ввести их название во всплывающем окне:
После этого вы увидите знакомый интерфейс редактирования записи с некоторыми дополнениями. Вверху выводится название ваших курсов и бокс «Course Outline», а под ними можно добавлять разделы и нужное количество уроков.
Рядом с уроком находится кнопка «Edit Content» для редактирования страницы записи: ввода контента, загрузки изображений и всех необходимых элементов для вашего будущего курса. Чтобы добавить новый раздел или урок, нажмите на кнопку «Add» в боксе «Course Outline» и выберите его содержимое:
Процесс добавления разделов и уроков является интуитивно понятным, так что если вы привыкли к добавлению записей WordPress, то и здесь у вас не возникнет никаких проблем. Но прежде, чем публиковать курсы, необходимо заполнить параметры курсов, которые находятся ниже и разбиты на вкладки:
Вот какие данные вам нужно будет ввести для каждого курса:
- Description. Любое содержимое, видео, прочее.
- General. Продолжительность курса, уровень сложности, добавление видео.
- Restrictions. Ограничение курса для определенного количества студентов, установка даты начала курса и его завершения.
- Price Single. Цена за весь курс.
- Price Recurring. Указание разных биллинговых периодов.
- Students. Список всех учащихся, возможность их добавления и удаления вручную.
В меню «Courses» также можно добавить «Quizzes», набор вопросов для каждого из них, набранные баллы за ответы, а также проходной балл.
Другие возможности
LifterLMS включает и другие полезные функции, как например, создание сертификатов для студентов, прошедших курсы:
Кроме сертификатов можно добавить и достижения, ачивки:
После этого нужно создать «Engagements», с помощью которого система узнает, что делать, если пользователь закончит курс. Например, отправить письмо на электронный адрес, сообщить о достижении, или же наградить сертификатом.
Как видите, плагин предлагает много возможностей создания наград для студентов, что несомненно поощряет прохождение ваших курсов.
Стоимость
Как уже упоминалось выше, стоимость плагина составляет $149 для одного сайта, или $399 за лицензию для пяти сайтов.
Заключение
Сайты для продвижения курсов онлайн можно создать с помощью сочетания многих инструментов, как например, плагина для электронной коммерции, для создания членства, геймификации и много других. Но плагин LifterLMS сочетает в себе все эти возможности сразу.
Источник: wplift.com 
hostenko.com
Обучение SEO с нуля: курсы, блоги, книги, онлайн | Платное и бесплатное обучение сео
При общении со своими клиентами, мне часто задают вопрос: как самому обучиться SEO? Наиболее распространенные случаи, это когда бизнес хочет правильно контролировать своих SEO специалистов, либо владелец сайта хочет продвигать свой сайт самостоятельно.
SEO не получиться выучить за 2 недели и даже месяц. Если вы хотите разбираться в теории на это потребуется немного времени, однако на полное погружение потребуется месяцы и даже годы. Рассмотрим различные варианты обучения.
- Чтение статей и книг
- Курсы по SEO
- Онлайн вебинары
Чтение книг и статей по SEO оптимизации
Наиболее дешевый и трудоемкий способ обучения специальности сео-специалиста. Следует напомнить, что SEO оптимизация — это не наука в традиционном понимании этого термина. В продвижении сайтов нет фундаментальных законов, которые лежат в основе любой науки. В основе СЕО лежат только предположения, гипотезы и статистика. Отсутствуют стандартные логические цепочки, алгоритмы поисковых систем постоянно меняются. Книги по SEO устаревают еще до того, как успевают выйти в печать. Хороших книг по продвижению достаточно много, однако информация которая там приведена часто уже не имеет актуальности. Статьи на блогах более актуальны, но выходят периодически и затрагивают только одну проблему и не дают общий взгляд на весь процесс оптимизации. Хороших блогов по SEO очень много: seoprofy, devaka, serpstat, seonews и другие. Я считаю, что блоги можно и нужно периодически читать, но только тогда, когда есть уже база и понимание как работают поисковики. Если вы решили учиться как продвигать сайты при помощи книг, даю ссылку на библиотеку Ingate: https://blog.ingate.ru/books/
Курсы по SEO
На мой взгляд оптимальный вариант изучения SEO — это курсы по оптимизации и продвижению сайтов. Хорошо когда люди, которые сами прошли долгий путь в создании и продвижении сайтов расскажут вам как можно продвигать сайты, а какие методики уже не работают. Так вы сможете сократить тот временной интервал, который вы пропустили со времен появления понятия «seo-продвижение». Курсов сейчас очень много и онлайн и офлайн, есть из чего выбрать. Лучше конечно учиться офлайн, чтобы имет ьпрямой доступ к преподавателю и задавать вопросы которые вас интересуют. Что я еще порекомендую при выборе курса по SEO продвижению сайтов? Обязательно смотрите на преподавательский состав! Есть ли практикующие специалисты, какой у них опыт. Если в школе или академии работаю только теоретики, чему они могут научить студентов? Тому что когда то читали в книгах? Напомню, что алгоритмы меняются постоянно и те знания, которые были у сеошника год-два назад уже могут быть не актуальными.
Я работаю преподавателем курса по SEO в Школе Интернет Маркетинга, посмотрите мое приглашение на обучение данной специальности:
Вот ссылки на курсы и программу обучения по SEO в Днепре:
Курс SEO специалист
Курс интернет-маркетолог
Онлайн вебинары
Обучение на ютубчике — не самый плохой вариант. Да, конечно вам придется пройти через сито кучи бесполезных вебинаров, на которых минут 5-10 расскажут какой то полезной информации, а потом будут час продавать свои услуги. Переизбыток ненужной информации, несистемность, дозированная и поверхностная информация — это те недостатки, с которыми вы столкнетесь при изучении продвижения сайтов онлайн. Но у меня для вас есть и приятный бонус. В сети есть неплохие курсы по продвижению сайтов, я думаю найти данную информацию на YouTube вам не составит труда, здесь я добавлю ссылку на самые толковые онлайн-курсы для начинающих SEO специалистов.
Курс по продвижению сайтов от Сергея Кокшарова
Курс по наращиванию ссылочной массы от Игоря Рудника
Видеокурс «Школа SEO» для продвинутых — автор Артем Пилипец
Отзывы / рейтинг:
Обучение SEO
5 (100%) голосов 5Заказать продвижение сайта:
Другие услуги:
Узнать больше
gaucho.pro
