Сколько стоит привлечение одного подписчика на Facebook? Стоимость продвижения в фейсбук

Сколько стоит реклама в Фейсбук Ваше имя (обязательно) Ваш e-mail (обязательно) Тема Сообщение Пожаловаться ▲▼ ПроблемыИнформация невернаОпечатки, неверная орфография и пунктуацияИнформация потеряла актуальностьНедостаточно информации по темеИнформация на странице повторяетсяЧасть текста на страницы не интереснаИзображения не соответствуют текстуСтраница плохо оформленаСтраница долго загружаетсяДругие проблемы Комментарий Вас тоже интересует вопрос: «Сколько стоит реклама в Фейсбук?». Особенно, когда только впервые знакомишься с рекламой, не знаешь какую ставку поставить, сколько денег тратить, какие показатели считаются нормальными. Вопрос по стоимости с подвохом! Если отвечать вкратце, то вы никогда не заплатите больше той суммы, с которой готовы расстаться. Если ваш бюджет – 5 долларов в день, реклама в Фейсбук никогда не будет стоить больше, чем 5 долларов в день. Однако существует ряд факторов, которые повлияют на размер вашего бюджета и эффективность потраченных средств. Возможно, самый грамотный подход к рекламе на Facebook – думать о том, как сделать так, чтобы вложенные деньги приносили максимальный возможный результат. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье. Чтобы помочь вам понять, как оптимизировать траты на рекламу в Facebook, я покопался в нескольких ресурсах и исследованиях этой соцсети, чтобы определить среднестатистические показатели. Параллельно я также выявил семь ключевых факторов, которые определяют стоимость рекламы на Facebook, и мне не терпится поделиться ими с вами. В этой статье я расскажу все, что вам нужно знать о том, сколько стоит реклама в Фейсбук, а также о том, как заставить вложения работать максимально эффективно. Готовы узнать много нового и интересного? Начинаем… Преимущества продвижения в Facebook Выделим три основных преимущества самой большой социальной сети: Охват огромной аудитории. Возможность таргетирования. Выбор бюджета рекламной кампании – на усмотрение владельца, но минимум 1 доллар в день. Так что можно точно сказать, сколько будет стоить реклама в Facebook: цена зависит от бюджета. От него же зависит количество показов рекламы, соответственно, чем больше бюджет, тем больше людей увидят сообщение. По бюджету также стоит отметить, что многие компании не продвигают свою группу, а продвигают именно новостные записи. То есть, если запланирована акция, специальное предложение или что-то новое для клиентов, владелец страницы делает акцент на этом. Как правило, заинтересованные пользователи присоединяются к группе и в дальнейшем следят за ее новостями. Что такое бюджет? Бюджет – это сумма, которую вы готовы заплатить за показ рекламы людям из вашей целевой аудитории для достижения нужного результата в течение времени, указанного для вашей группы объявлений. Кроме того, бюджеты являются инструментом для контроля цены. Они помогают контролировать общие затраты на ту или иную группу объявлений так же, как ставки помогают контролировать цену за результат. Важно! При настройке бюджета вы не покупаете рекламу или возможность ее показа. Вы просто сообщаете нам, сколько готовые на нее тратить. Если ваша реклама окажется конкурентоспособной на рекламных аукционах, скорее всего, ваш бюджет будет израсходован полностью. Если же нет, то этого может и не случиться. Другими словами, бюджет и потраченная сумма – это разные вещи. Каждая группа объявлений имеет отдельный бюджет. Это следует иметь в виду, если у вас есть несколько активных групп объявлений. Какие существуют типы бюджета? Существует два вида бюджетов: Дневной бюджет. Средняя сумма, которую вы готовы платить за группу объявлений каждый день. Подробнее. Бюджет на весь срок действия. Сумма, которую вы готовы потратить за весь срок показа группы объявлений. Подробнее. Примечание. Когда бюджет задан для группы рекламных объявлений, его тип уже нельзя изменить. Однако можно дублировать уже существующую группу объявлений, изменить тип бюджета (и при необходимости его размер) и создать новую группу объявлений. Какой бюджет мне лучше установить? Точный размер бюджета мы порекомендовать не можем, но помните об ограничениях, которые будут действовать для вашей группы объявлений, и соответствующих компромиссах. В нашем контексте наиболее актуальными ограничениями являются ставка, бюджет и таргетинг. Если для вас ограничением является ставка (то есть вы не можете платить больше определенной суммы за результат) или таргетинг (то есть вы хотите получить результат от очень узкой аудитории), возможно, придется установить более высокий бюджет. Пример. Если вы оптимизировали рекламу для конверсий покупок в заинтересованной аудитории для конкретного продукта и знаете точный доход от каждой покупки, вы можете установить ставку по максимальной цене, обеспечивающую прибыль от каждой отдельной конверсии. Так как вы будете получать доход от каждой конверсии, общее количество конверсий не является главным приоритетом. В этом сценарии вы можете установить более высокий бюджет. Рано или поздно в системе могут закончиться доступные результаты для вашей целевой аудитории или рекламные материалы могут перестать работать, однако этот тип ограничения является более предпочтительным, чем использование более низкого бюджета, которое может заставить вас упустить важные результаты. Если же ограничением все же является бюджет, лучше установить предельно возможную величину и использовать ее целиком. Пример. Если у вас есть определенный бюджет на привлечение людей на сайт и вы хотите получить как можно больше кликов, вы можете использовать автоматические ставки, и Facebook будет автоматически подбирать размер ставок, чтобы обеспечить наилучший результат по наиболее выгодной цене. Совет. Если вы используете ставку по максимальной цене для группы объявлений, оптимизированной для конверсий, рекомендуется установить бюджет, по крайней мере, в пять раз превышающий размер ставки (чтобы получать как минимум 5 конверсий в день). Узнайте больше об оптимизации для конверсий. Как расходуется мой бюджет? Использование бюджета зависит от того, какой тип показа вы выбрали: стандартный или ускоренный. Примечание. Вы можете выбрать ускоренный метод показа, только если используете неавтоматическую ставку. Стандартный показ. Ели вы выбираете стандартный способ показа, мы показываем вашу рекламу (и, следовательно, расходуем ваш бюджет) равномерно в течение всей вашей кампании (подбирая так называемый темп показа). В большинстве случаев мы рекомендуем использовать этот вариант. Ускоренный показ. Ели вы выбираете ускоренный способ показа, мы показываем вашу рекламу (и, следовательно, расходуем ваш бюджет) настолько быстро, насколько это позволяет целевая аудитория и ставка. Это означает, что при выборе, кому и когда показывать вашу рекламу, мы ставим во главу угла скорость, а не результативность. Регулирование темпа (то есть замедление затрат) не производится. Facebook не учитывает дату окончания вашей кампании. Вместо этого система просто старается потратить ваш бюджет как можно быстрее. Бюджеты на весь срок действия рекламы могут быть израсходованы меньше чем за день, а дневные бюджеты – менее чем за час. При этом расход средств приостанавливается до наступления следующего дня. Ускоренный показ можно использовать, если ваша кампания сильно зависит от сроков, однако делать это следует с осторожностью. Реклама в Facebook. Стоимость усредненная Независимо от поставленной цели, вы всегда участвуете в системе аукционов, в котором, исходя из множества факторов, диктуете цену, которую готовы заплатить за охват определенной группы людей. В каждой сфере усредненные данные свои, но если вам все же любопытно узнать эти показатели по всему миру во всех отраслях, приведем последние статистические данные, опубликованные facebook: Средняя цена за клик (CPC): 0, 25 – 0,64$ Средняя стоимость 1 тыс. показов (CPM): 7,29$ Средняя цена за лайк в США – 0, 23 $ Ставка за скачивание приложения (CPI): 2, 74 – 3,85$ Главное, что нужно вынести из этой статьи о рекламе в фейсбук: цена, которую вы будете платить, отражает вашу способность взаимодействовать с целевой аудиторией. Что будет если не оплатить рекламу Facebook? Размещение публикаций в этой социальной сети происходит в кредит. Таким образом, объявление будет появляться для обозрения до завершения кредитного лимита. Далее администратор сети имеет право убрать рекламу до погашения задолженности или заблокировать аккаунт. Сколько стоит размещение рекламы через сообщество? Обычно администрация групп устанавливает цену от одной до двух тысяч рублей в сутки. В последующем публикацию обязаны просто убирать, конечно, если рекламодатель не оплачивал её постоянного размещения без последующего удаления (эта услуга обойдётся приблизительно вдвое дороже, чем дневной «абонемент»). Как работают рекламные аукционы на Facebook? В отличие от традиционного аукциона, рекламное пространство Facebook получает не тот, кто заплатит больше. Причиной тому желание Facebook обеспечивать позитивный и, что самое важное, актуальный и ценный опыт для всех пользователей. Соответственно, победителем аукциона становится реклама с самой высокой для целевого пользователя «итоговой ценностью». Facebook определяет потенциальную ценность каждой, анализируя три фактора: Ставка рекламодателя – отражает вашу заинтересованность в демонстрации рекламы. Качество и оценка актуальности рекламы – насколько, по мнению Facebook, человеку будет интересно увидеть вашу рекламу. Приблизительная частота действий – показатель вероятности того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (например, переход на ваш сайт или загрузка вашего приложения). На аукционе Facebook объединит три фактора в показатель «итоговой ценности» и отобразит рекламу с самой высокой ценностью. Это означает, что ваша реклама может и не быть самой дорогой, но все равно станет победителем. Если ее качество и актуальность превосходят показатели конкурентов, отображаться будет именно она. После победы на аукционе Facebook сравнивает ставки всех претендентов на рекламное пространство и списывает со счета победителя минимальную сумму, которая потребовалась бы в качестве ставки рекламодателя, чтобы выиграть аукцион (это значит, что с вашего счета не всегда будет списываться ваша максимальная ставка). Самые дорогостоящие ошибки рекламы на Facebook 1. Слишком большая выборка целевой аудитории. Довольно распространенная ошибка новичков. FB может похвастаться огромным количеством вариантов таргетирования. И у вас может возникнуть желание собрать слишком большую аудиторию. Вам ведь подходят и одни, и другие, и третьи. Помните, что каждый потраченный впустую показ, в конечном счете, уносит ваши деньги. 2. Игнорирование таргетинга по интересам. Самые распространенные параметры, по которым SMM-менеджер отсеивает ненужных людей – пол, возраст, месторасположение. Но вам стоит капнуть глубже и выяснить, чем увлекается ваш лучший покупатель. 3. Работа без ретаргетинга. Все, кто уже когда-либо взаимодействовал с вами на FB, должен увидеть информацию о вас еще как минимум 3 раза, а лучше 7. Только в этом случае потенциальный клиент считается достаточно “прогретым” для осуществления целевого действия (заказа). Это и есть функция ретаргетинга. 4. Отсутствие тестирования. Нельзя просто запустить кампанию и смотреть, как списываются средства со счета. Единственно правильный способ ведения рекламной кампании на FB – анализировать, перенастраивать и менять, и снова по кругу. Заключение Это руководство поможет вам разобраться в нюансах рекламы на Facebook и использовать его преимущества. Но после того, как потенциальные клиенты перешли на лендинг или ваш сайт, важно продолжать общаться с ними. Конечно, приятно получать быстрые продажи, но многие процессы требуют построения длительных отношений. Прежде чем начать работать с рекламой в Facebook, запомните 3 основных правила успешной практики: Определяйте цели своей кампании до начала запуска рекламы. Это нужно сделать до принятия решения о бюджете кампании. Уделите особое внимание таргетингу аудитории. Facebook предлагает вам миллионы разных данных. Потратьте время, чтобы выделить именно вашу целевую аудиторию. Регулярно отслеживайте эффективность объявлений. Меняйте свою рекламу, чтобы не надоедать пользователям. Когда это происходит, люди перестают переходить по вашим объявлениям, что увеличивает цену за клик. ВидеоИсточникиhttps://artemmazur.ru/facebook/reklama-v-facebook-cena.html https://www.facebook.com/business/help/214319341922580 https://3-bit.ua/stati/skolko-stoit-reklama-v-facebook-i-kak-ona-dejstvuet https://mariyasolodar.com/materialy-po-marketingu/skolko-stoit-reklama-v-fejsbuk https://geniusmarketing.me/lab/polnyj-gid-po-reklame-v-facebook-s-nulya-do-konversii/ https://reklamaplanet.ru/sotsialnye-seti/reklama-v-facebook#__Facebook

Сколько стоит реклама в Фейсбук

Вас тоже интересует вопрос: «Сколько стоит реклама в Фейсбук?». Особенно, когда только впервые знакомишься с рекламой, не знаешь какую ставку поставить, сколько денег тратить, какие показатели считаются нормальными.

Вопрос по стоимости с подвохом! Если отвечать вкратце, то вы никогда не заплатите больше той суммы, с которой готовы расстаться.

Если ваш бюджет – 5 долларов в день, реклама в Фейсбук никогда не будет стоить больше, чем 5 долларов в день. Однако существует ряд факторов, которые повлияют на размер вашего бюджета и эффективность потраченных средств.

Возможно, самый грамотный подход к рекламе на Facebook – думать о том, как сделать так, чтобы вложенные деньги приносили максимальный возможный результат. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Чтобы помочь вам понять, как оптимизировать траты на рекламу в Facebook, я покопался в нескольких ресурсах и исследованиях этой соцсети, чтобы определить среднестатистические показатели. Параллельно я также выявил семь ключевых факторов, которые определяют стоимость рекламы на Facebook, и мне не терпится поделиться ими с вами.

В этой статье я расскажу все, что вам нужно знать о том, сколько стоит реклама в Фейсбук, а также о том, как заставить вложения работать максимально эффективно. Готовы узнать много нового и интересного? Начинаем…

Преимущества продвижения в Facebook

Выделим три основных преимущества самой большой социальной сети:

Охват огромной аудитории.
Возможность таргетирования.
Выбор бюджета рекламной кампании – на усмотрение владельца, но минимум 1 доллар в день. Так что можно точно сказать, сколько будет стоить реклама в Facebook: цена зависит от бюджета. От него же зависит количество показов рекламы, соответственно, чем больше бюджет, тем больше людей увидят сообщение.

По бюджету также стоит отметить, что многие компании не продвигают свою группу, а продвигают именно новостные записи. То есть, если запланирована акция, специальное предложение или что-то новое для клиентов, владелец страницы делает акцент на этом. Как правило, заинтересованные пользователи присоединяются к группе и в дальнейшем следят за ее новостями.

Что такое бюджет?

Бюджет – это сумма, которую вы готовы заплатить за показ рекламы людям из вашей целевой аудитории для достижения нужного результата в течение времени, указанного для вашей группы объявлений.

Кроме того, бюджеты являются инструментом для контроля цены. Они помогают контролировать общие затраты на ту или иную группу объявлений так же, как ставки помогают контролировать цену за результат.

Важно!

При настройке бюджета вы не покупаете рекламу или возможность ее показа. Вы просто сообщаете нам, сколько готовые на нее тратить. Если ваша реклама окажется конкурентоспособной на рекламных аукционах, скорее всего, ваш бюджет будет израсходован полностью. Если же нет, то этого может и не случиться. Другими словами, бюджет и потраченная сумма – это разные вещи.
Каждая группа объявлений имеет отдельный бюджет. Это следует иметь в виду, если у вас есть несколько активных групп объявлений.

Какие существуют типы бюджета?

Существует два вида бюджетов:

Дневной бюджет. Средняя сумма, которую вы готовы платить за группу объявлений каждый день. Подробнее.
Бюджет на весь срок действия. Сумма, которую вы готовы потратить за весь срок показа группы объявлений. Подробнее.

Примечание. Когда бюджет задан для группы рекламных объявлений, его тип уже нельзя изменить. Однако можно дублировать уже существующую группу объявлений, изменить тип бюджета (и при необходимости его размер) и создать новую группу объявлений.

Какой бюджет мне лучше установить?

Точный размер бюджета мы порекомендовать не можем, но помните об ограничениях, которые будут действовать для вашей группы объявлений, и соответствующих компромиссах. В нашем контексте наиболее актуальными ограничениями являются ставка, бюджет и таргетинг.

Если для вас ограничением является ставка (то есть вы не можете платить больше определенной суммы за результат) или таргетинг (то есть вы хотите получить результат от очень узкой аудитории), возможно, придется установить более высокий бюджет. Пример.

Если вы оптимизировали рекламу для конверсий покупок в заинтересованной аудитории для конкретного продукта и знаете точный доход от каждой покупки, вы можете установить ставку по максимальной цене, обеспечивающую прибыль от каждой отдельной конверсии. Так как вы будете получать доход от каждой конверсии, общее количество конверсий не является главным приоритетом. В этом сценарии вы можете установить более высокий бюджет. Рано или поздно в системе могут закончиться доступные результаты для вашей целевой аудитории или рекламные материалы могут перестать работать, однако этот тип ограничения является более предпочтительным, чем использование более низкого бюджета, которое может заставить вас упустить важные результаты.

Если же ограничением все же является бюджет, лучше установить предельно возможную величину и использовать ее целиком. Пример. Если у вас есть определенный бюджет на привлечение людей на сайт и вы хотите получить как можно больше кликов, вы можете использовать автоматические ставки, и Facebook будет автоматически подбирать размер ставок, чтобы обеспечить наилучший результат по наиболее выгодной цене.

Совет. Если вы используете ставку по максимальной цене для группы объявлений, оптимизированной для конверсий, рекомендуется установить бюджет, по крайней мере, в пять раз превышающий размер ставки (чтобы получать как минимум 5 конверсий в день). Узнайте больше об оптимизации для конверсий.

Как расходуется мой бюджет?

Использование бюджета зависит от того, какой тип показа вы выбрали: стандартный или ускоренный.

Примечание. Вы можете выбрать ускоренный метод показа, только если используете неавтоматическую ставку.

Стандартный показ. Ели вы выбираете стандартный способ показа, мы показываем вашу рекламу (и, следовательно, расходуем ваш бюджет) равномерно в течение всей вашей кампании (подбирая так называемый темп показа). В большинстве случаев мы рекомендуем использовать этот вариант.
Ускоренный показ. Ели вы выбираете ускоренный способ показа, мы показываем вашу рекламу (и, следовательно, расходуем ваш бюджет) настолько быстро, насколько это позволяет целевая аудитория и ставка. Это означает, что при выборе, кому и когда показывать вашу рекламу, мы ставим во главу угла скорость, а не результативность. Регулирование темпа (то есть замедление затрат) не производится. Facebook не учитывает дату окончания вашей кампании. Вместо этого система просто старается потратить ваш бюджет как можно быстрее.

Бюджеты на весь срок действия рекламы могут быть израсходованы меньше чем за день, а дневные бюджеты – менее чем за час. При этом расход средств приостанавливается до наступления следующего дня. Ускоренный показ можно использовать, если ваша кампания сильно зависит от сроков, однако делать это следует с осторожностью.

Реклама в Facebook. Стоимость усредненная

Независимо от поставленной цели, вы всегда участвуете в системе аукционов, в котором, исходя из множества факторов, диктуете цену, которую готовы заплатить за охват определенной группы людей. В каждой сфере усредненные данные свои, но если вам все же любопытно узнать эти показатели по всему миру во всех отраслях, приведем последние статистические данные, опубликованные facebook:

Средняя цена за клик (CPC): 0, 25 – 0,64$
Средняя стоимость 1 тыс. показов (CPM): 7,29$
Средняя цена за лайк в США – 0, 23 $
Ставка за скачивание приложения (CPI): 2, 74 – 3,85$

Главное, что нужно вынести из этой статьи о рекламе в фейсбук: цена, которую вы будете платить, отражает вашу способность взаимодействовать с целевой аудиторией.

Что будет если не оплатить рекламу Facebook?

Размещение публикаций в этой социальной сети происходит в кредит. Таким образом, объявление будет появляться для обозрения до завершения кредитного лимита. Далее администратор сети имеет право убрать рекламу до погашения задолженности или заблокировать аккаунт.

Сколько стоит размещение рекламы через сообщество?

Обычно администрация групп устанавливает цену от одной до двух тысяч рублей в сутки. В последующем публикацию обязаны просто убирать, конечно, если рекламодатель не оплачивал её постоянного размещения без последующего удаления (эта услуга обойдётся приблизительно вдвое дороже, чем дневной «абонемент»).

Как работают рекламные аукционы на Facebook?

В отличие от традиционного аукциона, рекламное пространство Facebook получает не тот, кто заплатит больше. Причиной тому желание Facebook обеспечивать позитивный и, что самое важное, актуальный и ценный опыт для всех пользователей.

Соответственно, победителем аукциона становится реклама с самой высокой для целевого пользователя «итоговой ценностью».

Facebook определяет потенциальную ценность каждой, анализируя три фактора:

Ставка рекламодателя – отражает вашу заинтересованность в демонстрации рекламы.
Качество и оценка актуальности рекламы – насколько, по мнению Facebook, человеку будет интересно увидеть вашу рекламу.
Приблизительная частота действий – показатель вероятности того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (например, переход на ваш сайт или загрузка вашего приложения).

На аукционе Facebook объединит три фактора в показатель «итоговой ценности» и отобразит рекламу с самой высокой ценностью. Это означает, что ваша реклама может и не быть самой дорогой, но все равно станет победителем. Если ее качество и актуальность превосходят показатели конкурентов, отображаться будет именно она.

После победы на аукционе Facebook сравнивает ставки всех претендентов на рекламное пространство и списывает со счета победителя минимальную сумму, которая потребовалась бы в качестве ставки рекламодателя, чтобы выиграть аукцион (это значит, что с вашего счета не всегда будет списываться ваша максимальная ставка).

Самые дорогостоящие ошибки рекламы на Facebook

1. Слишком большая выборка целевой аудитории.

Довольно распространенная ошибка новичков. FB может похвастаться огромным количеством вариантов таргетирования. И у вас может возникнуть желание собрать слишком большую аудиторию. Вам ведь подходят и одни, и другие, и третьи. Помните, что каждый потраченный впустую показ, в конечном счете, уносит ваши деньги.

2. Игнорирование таргетинга по интересам.

Самые распространенные параметры, по которым SMM-менеджер отсеивает ненужных людей – пол, возраст, месторасположение. Но вам стоит капнуть глубже и выяснить, чем увлекается ваш лучший покупатель.

3. Работа без ретаргетинга.

Все, кто уже когда-либо взаимодействовал с вами на FB, должен увидеть информацию о вас еще как минимум 3 раза, а лучше 7. Только в этом случае потенциальный клиент считается достаточно “прогретым” для осуществления целевого действия (заказа). Это и есть функция ретаргетинга.

4. Отсутствие тестирования.

Нельзя просто запустить кампанию и смотреть, как списываются средства со счета. Единственно правильный способ ведения рекламной кампании на FB – анализировать, перенастраивать и менять, и снова по кругу.

Заключение

Это руководство поможет вам разобраться в нюансах рекламы на Facebook и использовать его преимущества. Но после того, как потенциальные клиенты перешли

на лендинг или ваш сайт, важно продолжать общаться с ними. Конечно, приятно получать быстрые продажи, но многие процессы требуют построения длительных отношений.

Прежде чем начать работать с рекламой в Facebook, запомните 3 основных правила успешной практики:

Определяйте цели своей кампании до начала запуска рекламы. Это нужно сделать до принятия решения о бюджете кампании.
Уделите особое внимание таргетингу аудитории. Facebook предлагает вам миллионы разных данных. Потратьте время, чтобы выделить именно вашу целевую аудиторию.
Регулярно отслеживайте эффективность объявлений. Меняйте свою рекламу, чтобы не надоедать пользователям. Когда это происходит, люди перестают переходить по вашим объявлениям, что увеличивает цену за клик.

Видео

Источники

mfina.ru

Сколько стоит реклама в Фейсбук? Подробный гид

Если ваш бюджет – 5 долларов в день, реклама в Фейсбук никогда не будет стоить больше, чем 5 долларов в день. Однако, существует ряд факторов, которые повлияют на размер вашего бюджета и эффективность потраченных средств.

В этой статье я расскажу все, что вам нужно знать о том, сколько стоит реклама в Фейсбук, а также о том, как заставить вложения работать максимально эффективно.

Готовы узнать много нового и интересного?

Начинаем…

Статистика: Сколько стоит реклама в Фейсбук?

Возможно, вам любопытно узнать точную стоимость показа, клика или конверсии, полученной с помощью рекламы на Facebook. Но так как на стоимость рекламной кампании влияет очень много факторов, единого точного ответа на этот вопрос не существует.

К счастью, такие маркетинговые партнеры Facebook, как AdEspresso, SalesForce и Nanigans, регулярно анализируют траты на рекламу в социальных медиа. И хотя статистика не расскажет вам, сколько точно будет стоить ваша рекламная кампания на Facebook, она все же даст некоторые ориентиры.

На мой взгляд, самыми актуальными результатами на данный момент может поделиться команда AdEspresso. Ее сотрудники проанализировали, как в третьем квартале 2016 года на рекламу в соцсети были потрачены 100 миллионов долларов и поделились с нами информацией о текущей стоимости рекламы на Facebook. Вот некоторые из результатов (валюта исчислений – доллар США):

Средняя цена за клик (CPC) – около 35 центов по всему миру и 28 центов в США
Средняя цена за лайк в США – 23 цента
Средняя цена за установку приложения в США – 2,74 доллара

А вот данные исследования AdEspresso (скриншоты взяты оригинальные, без перевода):

Цена за клик (CPC) по странам

Цена за лайк по странам

Цена за установку приложения по странам

Как Facebook решает, показывать ли вашу рекламу? (И почему огромный бюджет – не гарант успеха)

Итак, мы разобрались со статистической информацией о стоимости рекламы на Facebook. Не лишним также будет понять, как работает система размещения рекламных кампаний – другими словами, как Facebook решает, какую рекламу кому показывать.

Согласно информации, опубликованной на Facebook:

При показе рекламы они стремятся сохранить баланс между двумя задачами:

Создать ценность для рекламодателей, помогая им охватить свои целевые аудитории и получить требуемые результаты.
Способствовать тому, чтобы люди получали положительные впечатления и актуальную информацию при использовании Facebook, Instagram или Audience Network.

Для этого лучше всего подходит аукцион, который учитывает оба аспекта. Таким образом рекламодатели охватывают людей, восприимчивых к их рекламе, а пользователи видят то, что им интересно.

Подход Facebook отличается от традиционной схемы аукциона, так как победителем становится реклама не с самой высокой ставкой, а с наибольшей ценностью в целом.

Итак, как только появляется место для рекламы, Facebook сравнивает все объявления, направленные на аудиторию, и проводит так называемый аукцион. Реклама победителя и будет показана конечному пользователю.

Каждый день проводятся миллиарды таких аукционов.

Как работают рекламные аукционы на Facebook?

Facebook определяет потенциальную ценность каждой, анализируя три фактора:

Ставка рекламодателя – отражает вашу заинтересованность в демонстрации рекламы.
Качество и оценка актуальности рекламы – насколько, по мнению Facebook, человеку будет интересно увидеть вашу рекламу.
Приблизительная частота действий – показатель вероятности того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (например, переход на ваш сайт или загрузка вашего приложения).

7 факторов, определяющих стоимость рекламы на Facebook

1. Ваша ставка: Насколько вы заинтересованы в демонстрации рекламы

Когда вы создаете рекламу на Facebook, то по сути становитесь участником огромного глобального аукциона и соревнуетесь за рекламное пространство соцсети с другими рекламодателями.

Размер вашей ставки отражает степень заинтересованности в демонстрации рекламы – чем выше ставка, тем больше вероятность, что покажут именно ваше объявление. Создавая рекламную кампанию на Facebook, вы определять ставку автоматически или вручную.

Вот небольшой обзор обоих вариантов:

Автоматическая ставка: Если вы хотите сделать ставку автоматической, для каждого аукциона за вас ее будет устанавливать Facebook. Рассчитывая ставку, Facebook учитывает расход всего вашего бюджета, чтобы обеспечить наилучший результат, на который направлена оптимизация вашей группы объявлений. Если вы не можете определить точную стоимость ставки, Facebook рекомендует воспользоваться именно этой опцией.
Ручная ставка: Если вы выбираете не автоматическую ставку, то сами определяете максимальную сумму, которую готовы заплатить за результат, выбранный для оптимизации группы объявлений (например, 0,5 долларов за клик).

Определяя размер ставки, полезно помнить эти советы от AdEspresso:

Если вы занижаете ставку, то ваша кампания может не получить должного внимания, соответственно, вы не достигнете своих целей. Помните, за все нужно платить.
Не бойтесь делать большие ставки. За показ рекламы вы все равно заплатите минимальную сумму, которая необходима для выигрыша аукциона.

Кстати: неверная ставка — одна из самых совершаемых ошибок в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.

2. Качество и актуальность рекламы: Насколько человеку будет интересно увидеть вашу рекламу

Facebook оценивает качество и актуальность рекламы на основе ее результативности. Соцсеть принимает во внимание как позитивные (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения), так и негативные реакции (например, количество людей, нажавших на вашей рекламе кнопку «Скрыть»), а затем определяет качество и актуальность каждого объявления.

Чтобы помочь вам понять, насколько актуальна ваша реклама для целевой аудитории, Facebook предоставляет вам Оценку актуальности каждого из ваших объявлений. Если актуальность вашей рекламы высока, Facebook будет показывать ее чаще рекламы с низким уровнем актуальности, а за демонстрацию объявлений целевой аудитории вы будете платить меньше.

Всю информацию об уровне актуальности, а также данные о позитивной и негативной реакции на ваши объявления вы можете найти в Facebook Ads Manager.

3. Приблизительная частота действий: С какой вероятностью человек выполнит действия, к которым призывает ваша реклама

Определяя, показывать ли вашу рекламу пользователю из целевой аудитории, Facebook оценивает вероятность того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (это называется Приблизительная частота действий).

Например, если вы запускаете рекламу для проекта, которая оптимизирована для конверсии на сайте, Facebook будет показывать объявления людям, которые с большей вероятностью зарегистрируются в подобном сервисе.

Facebook определяет это на основе прошлых действий человека из вашей целевой аудитории («Как часто он регистрировался в сервисах, которые увидел в рекламе на Facebook?»), а также на основе эффективности вашей предыдущей рекламы («Как много конверсий на сайте уже принесла ваша реклама?»).

Если приблизительная частота действий у вашей рекламы низкая, скорее всего, стоимость ее размещения будет выше. Чтобы ваша реклама победила в аукционе и была показана целевой аудитории, Facebook должен компенсировать низкую приблизительную частоту действий, увеличивая вашу ставку (если вы выбрали автоматическое определение).

Согласно информации, опубликованной на Facebook,

Для максимальной точности оценки рекомендуется установить достаточно большой бюджет и высокую ставку, чтобы получить хоть какие-то результаты за день (особенно это касается результатов, полученных за пределами Facebook, включая конверсии на веб-сайте и события в мобильном приложении).

4. Таргетирование вашей аудитории: сколько людей вы стараетесь охватить и что это за люди

Также на стоимость рекламы на Facebook влияет размер и тип вашей целевой аудитории. Все дело в уровне конкуренции за охват конкретной аудитории. Чем больше маркетологов нацеливаются на конкретную аудиторию, тем дороже будет ее охват.

Чтобы протестировать этот принцип, я провел быстрый эксперимент, создав две практически одинаковые рекламные компании. Отличались они лишь местоположением аудитории – для одной я выбрал Киев, а для другой – Москву.

Когда я выбрал ручную установку ставки, рекомендуемая сумма за клик для Киева составила 67 центов, а для Москвы – аж 1,83 долларов. Это означает, что охват аудитории в Москве почти в 3 раза дороже, чем в Киеве:

Помимо местоположения, на стоимость рекламы также могут повлиять следующие характеристики целевой аудитории:

Возраст
Пол
Языки
Демографические данные, интересы или поведение
Связи (с вашими приложениями, мероприятиями и страницами на Facebook)

Я бы порекомендовал поэкспериментировать с различными аудиториями, чтобы определить ту, которая будет оптимальной для ваших рекламных кампаний на Facebook.

Кстати: охват аудитории — один из пунктов, где чаще всего совершаются ошибки в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.

5. Сезон: Сколько рекламируются на Facebook в период времени

Когда растет количество рекламодателей, нацеленных на определенную аудиторию, растет и стоимость рекламы.

Существуют пиковые сезоны, когда рекламодатели массово стекаются на Facebook – их в такие периоды больше, чем обычно. Соответственно, конкуренция за размещение рекламы растет, и вам приходится платить больше.

SocialCode изучил цену за тысячу показов рекламы на Facebook в праздничный сезон в 2014 году. Исследование показало, что выросли и различные типы ставок, и стоимость размещений рекламы на различных плейсментах.

Маркетинговые партнеры Facebook Ambush и Salesforce изучали данные разных лет (2013, 2014 и 2015 годов) и обнаружили схожие тенденции. Если вы думаете о том, чтобы разместить рекламу на Facebook на праздники, то стоит ориентироваться на следующие события:

День Благодарения
Черная Пятница
Киберпонедельник
Рождество
Послепраздничные скидки
Канун Нового года
Новый год

Если вы планируете запуск кампаний на эти даты (или приурочиваете их к другим большим событиям), важно подумать и о том, насколько повысится стоимость размещения рекламы в условиях высокой конкуренции.

6. Плейсмент: Где будет размещаться ваша реклама

Плейсмент определяет, в каких частях экосистемы Facebook будет размещаться ваша реклама. Вы можете выбрать из следующих вариантов:

Ленты Facebook на компьютерах
Правый столбец на Facebook
Ленты Facebook на мобильных устройствах
Ленты Instagram
Audience Network
Мессенджер

7. Оптимизация: Для чего оптимизирована ваша реклама в Фейсбуке

Создавая рекламную кампанию, в разделе Бюджет и График кликните на Показать расширенные параметры, там вы найдете опцию Оптимизация для показа рекламы.

От выбора оптимизации зависит, кому будет показана реклама в Фейсбук. Например, если вы выберете оптимизацию для кликов, реклама в Фейсбук будет показана тем людям, которые с большей вероятностью на ней кликнут.

Это может повлиять и на стоимость рекламы, потому что подобные действия затронут актуальность и приблизительную частоту действий (см. пункты 2 и 3). Если ваша реклама не оптимизирована для нужного вам результата, Facebook может и не показать ее людям, которые с большей вероятностью отреагируют на нее позитивно. В конечном итоге для вас это выльется более дорогой результат.

Почему вы должны принимать во внимание не только стоимость, но и ROI

Вместо того, чтобы фокусироваться исключительно на стоимости рекламы, есть смысл ориентироваться также на ROI – коэффициент возврата инвестиций.

ROI = (Прибыль – Инвестиции) / Инвестиции

Если мы говорим о рекламе на Facebook, стоит рассматривать два типа ROI – финансовый и социальный:

1. Финансовый ROI

Эта форма ROI сравнивает ваши инвестиции в рекламу на Facebook с бизнес-результатами, например, доходами.

Если вы можете измерить, сколько тратят ваши клиенты, то сможете определить, стоит ли каждая конверсия вложенных в нее денег.

Например, кажется, что 10 долларов за конверсию – это дорого. Но если вы знаете, что каждая конверсия от рекламы на Facebook приносит вам прибыль в 50 долларов, то вложение целесообразно, ведь оно окупается в пять раз.

Также полезно анализировать ROI, когда вы решаете, стоит ли размещать рекламу, когда вырастает ее стоимость.

Например, обычно стоимость размещения рекламы на Facebook растет в праздничные дни. Если в этот же период растут ваши продажи (возможно, активнее, чем стоимость рекламы), то инвестиции в рекламу на Facebook все же остаются целесообразными.

Если же ваши продажи падают, лучше временно приостановить кампанию и попробовать другие способы продвижения.

2. Социальный ROI

Еще одним важным типом ROI является социальный. Помимо прибыли реклама на Facebook может обеспечить вас важными взаимодействиями. Социальный ROI подразумевает объем социальной вовлеченности (лайки, комментарии, репосты), который вы получаете взамен инвестиций в рекламу на Facebook.

Будет отлично, если вы определите, во сколько оцениваете вовлеченность пользователей.

Вот упрощенная схема подсчета социального ROI: если за продвижение поста на Facebook вы заплатили 50 долларов, а получили 80 лайков, 15 комментариев и пять репостов (в общей сложности 100 взаимодействий), то каждое взаимодействие обошлось вам в 50 центов.

Кажется, оно того стоит.

Заключение

Внушительная статья получилась, однако. Спасибо за внимание!

Оптимизация рекламы на Facebook, а также ее стоимость – тема обширная, в этом посте у меня получилось затронуть лишь верхушку айсберга (материалы для статьи были взяты отсюда).

Я с радостью почитаю о вашем опыте на этой стезе! Делитесь впечатлениями в комментариях, я обязательно поддержу беседу.

artemmazur.ru

Сколько стоит привлечение одного подписчика на Facebook?

У предпринимателей, собирающихся продвигаться на Facebook, часто встречается смутное представление и путаница в отношении того, что такое продвижение в социальных сетях и для чего оно нужно. И уж тем более они не представляют, сколько денег нужно будет тратить на SMM-продвижение и, в частности, сколько будет стоить привлечение одного подписчика на Facebook (так называемого, «фаната» или «поклонника»). Что ж, давайте поговорим об этом подробнее.

Что такое стоимость одного подписчика?

Когда вы привлекаете аудиторию в свое сообщество на Facebook, вы предпринимаете определенные усилия, расходуете деньги, время и другие ресурсы. Если взять целевой период времени, скажем месяц, и поделить количество денег, затраченных на привлечение Facebook-подписчиков, на количество подписчиков, которых удалось привлечь на страницу за тот же самый месяц, то полученная цифра – это и есть стоимость одного подписчика.

Скажем, если вы за прошедший месяц потратили $300 и привлекли в сообщество 1000 подписчиков, значит каждый подписчик на Facebook обошелся вам в 30 центов.

Здесь нужно учитывать, что текущая стоимость привлечения подписчика может существенно колебаться даже для одного и того же рекламного объявления. Поэтому о средней стоимости привлечения одного подписчика конкретно на вашу страницу имеет смысл говорить только, когда с данного объявления или рекламной кампании уже собрано хотя бы несколько сотен подписчиков.

Сколько в среднем стоит привлечение одного подписчика на Facebook-страницу?

На самом деле, не совсем корректно говорить о стоимости подписчика вообще, вне зависимости от конкретной ситуации. Каждый подписчик может обходиться и в 50 центов, и в 5 центов, и в 2 доллара (если надо, можете пересчитать в рублях или в другой вашей валюте).

Дело в том, что стоимость подписчиков в соцсетях будет определяться очень многими факторами.

Факторы, от которых зависит стоимость подписчиков на Facebook:

1. Способ набора подписчиков.

Скажем, стоимость подписчиков, набранных в результате проведения конкурса или розыгрыша, может очень сильно варьироваться в зависимости от его эффективности. К тому же качество аудитории, собранной с помощью конкурса, может оказаться довольно низким (см. далее).

В дальнейшем будем говорить про стоимость, получающуюся при привлечении подписчиков посредством таргетированной рекламы на Facebook.

2. Страна, регион, город.

В разных странах цены на рекламу сильно разнятся, соответственно, и стоимость подписчиков будет совершенно разная. Более того, цены различаются даже внутри одной страны. Будьте готовы, например, к тому, что Facebook-подписчики в Москве будут в разы дороже, чем в регионах России.

3. Тематика страницы на Facebook.

Соцсети подходят для продвижения очень многих бизнесов. Но не для всех. И даже если подходят, то стоимость привлечения подписчиков может сильно варьироваться.

Проще всего продвигаться в темах, которые приятны и легки в обсуждении: дети, животные, отдых, спорт, увлечения и т.п. Финансы, бизнес, недвижимость, услуги продвигать будет существенно сложнее, и каждый подписчик на Фейсбук будет обходиться дороже.

Чем более узка ваша бизнес-ниша, чем меньше ваш географический регион, тем меньше будет численность потенциальной целевой аудитории на Facebook. И тем дороже будет стоить привлечение каждого подписчика из этой аудитории.

4. Качество страницы.

Даже если тематика фан-страницы вполне себе интересная, это еще не значит, что страница действительно ценна и интересна для пользователей.

Если на странице публикуется неинтересный, многократно растиражированный по соцсетям контент (где брать хороший контент, читайте здесь), «заезженные» мемы и шутки, и страница в целом не несет пользователям ничего нового, то и желающих подписаться будет очень мало. Соответственно, подписчики будут обходиться достаточно дорого.

5. Качество аудитории.

Если вы хотите, чтобы подписчики были заинтересованы в вашей теме: реагировали на ваши публикации, обращались с вопросами, и, в конце концов, покупали, аудитория должна быть собрана только из тех людей, которым ваши товары или услуги действительно интересны (хотя бы потенциально).

Чем более качественно вы будете отбирать каждого подписчика, тем более точно вам нужно будет нацеливать рекламный таргетинг, и тем дороже будет обходиться каждый подписчик.

Самые дешевые подписчики – это купленные (или, скажем, полученные в результате обмена лайками). Но от таких подписчиков и пользы никакой: скорее всего, они никогда ничего у вас не купят. Более того, они даже лайка бесплатно не поставят.

6. Использование методик по оптимизации рекламы.

Коррекция рекламы, как по части настроек, так и изменение самих объявлений, тестирование и сплит-тестирование позволяют существенно снизить рекламные расходы на Facebook, и, как результат, стоимость привлечения одного подписчика.

При этом надо учитывать, что стоимость рекламы на Фейсбуке имеет тенденцию к росту. Это связано с развитием социальной сети, увеличением количества страниц и рекламодателей, и, как следствие, усилением борьбы за внимание пользователей (число пользователей Фейсбука тоже растет, но меньшими темпами). Тем не менее, в обозримом будущем реклама на Facebook, скорее всего, останется хорошей альтернативой многим другим видам рекламы (которые, кстати, тоже дорожают).

Если очень приблизительно, то для оценочных целей для страниц серьезных (бизнес) тематик можно брать следующую стоимость одного подписчика на Facebook: для России – от 50 центов до доллара, для Казахстана – 30-60 центов, для Украины 30-50 центов, для других стран бывшего СССР – 5-30 центов.

Еще раз повторяю, эти цифры очень примерные, поскольку стоимость привлечения подписчиков на Facebook, которая реально у вас получится, может быть как больше, так и меньше указанной в зависимости от вышеперечисленных факторов. К тому же она всё равно будет варьироваться во времени.

Дорого это или дешево? Ответ на этот вопрос будет зависеть от вашей продающей воронки. Но это уже другая тема.