Системы автоматического продвижения сайтов. Система продвижения

9. Система продвижения товара. Маркетинг: конспект лекций

9. Система продвижения товара

Важной составной частью товародвижения является система продвижения товара. В условиях современного рынка недостаточно произвести хороший товар, определить ему цену и вывести на рынок. Для успешного существования его на рынке необходимы меры по продвижению.

Продвижение товара – это всевозможные меры, с помощью которых фирма информирует, убеждает или напоминает потребителю о своем товаре и о себе самой.

Основные функции системы продвижения:

1. Выделение конкретного товара из всей товарной массы: информирование потребителей о товаре, поддержание популярности существующих товаров, объяснение цены товара, т. д.

2. Создание образа фирмы путем формирования благоприятной информации относительно конкурентов.

Главная цель продвижения – стимулирование спроса.

Система продвижения оперирует основными элементами маркетинга: товар, цена, распределение.

Существует два направления в системе продвижения товара.

1. Ориентация на товар: продвижение соответствует этапам жизненного цикла товара: на этапе выделения товара на рынок – важно информирование потребителей о товаре; на этапе роста – с помощью различных мер нужно выделить товар среди других; на этапе зрелости – нужно сделать все возможное, чтобы товар занял прочное положение на рынке; на этапе упадка – напомнить покупателям о существующем товаре, а также обратить их внимание на модификацию, усовершенствование.

2. Ориентация на потребителя: обеспечение осведомленности потребителя о товаре; формирование представлений о характеристиках товара; выяснение отношения к товару; формирование правильного знания о товаре, потребительского предпочтения; «подталкивание» потребителя к совершению покупки именно сейчас, а не завтра.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

9. Система продвижения товара

Основные функции системы продвижения:

2. Создание образа фирмы путем формирования благоприятной информации относительно конкурентов.

Главная цель продвижения – стимулирование спроса.

Система продвижения оперирует основными элементами маркетинга: товар, цена, распределение.

Существует два направления в системе продвижения товара.

10. Стратегии продвижения товара

Выделяют две основные стратегии продвижения товара: вынуждение и проталкивания.

Стратегия вынуждения ориентируется на конечного потребителя товара в надежде на то, что их спрос будет вынуждать торговые организации делать закупки товара.

Стратегия проталкивания ориентирована на торгового посредника в надежде на то, что он сам будет продвигать товар по каналу распределения к конечному покупателю.

Выбор той или иной стратегии зависит от особенностей самого товара, месторасположением потребителей, имиджа торгового посредника и т. д.

Структура продвижения представляет собой сочетание видов продвижения (реклама, личная продажа, пропаганда, стимулирование сбыта) в единую систему продвижения товара.

Реклама – это информация, распространяемая в различной форме о фирме, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к объекту рекламы.

Личная продажа – это устное представление товара в ходе беседы между продавцов и покупателем с целью увеличения объемов продаж.

Пропаганда – это неличностная форма формирования спроса на товары с помощью распространения о них и о фирме информации в СМИ.

Стимулирование сбыта – это кратковременные побудительные меры поощрения покупки товаров (акции).

Каждый вышеперечисленный вид продвижения товара имеет как свои преимущества, так и недостатки, поэтому должен применяться в соответствии с теми ограничениями, которые он имеет. И важно, чтобы полученный результат превышал затраты на него.

studfiles.net

Система продвижения товара - MarketingFit.Ru

Подробности Категория: Сущность и элементы маркетинговых коммуникаций

Система продвижения товара на рынке охватывает совокупность различных мероприятий, усилий, действий, которые осуществляют как производители, так и продавцы, посредники для повышения спроса, увеличения сбыта и расширения рынка товара в целом. Комплекс продвижения (promotional mix) формируют следующие элементы:

- реклама;

- стимулирование продаж;

- персональные продажи;

- связи с общественностью.

Реклама (от лат. Reclamo - восклицаю) - открытое информирование фирмой потенциальных покупателей и потребителей о качестве, преимущества ее товаров или услуг, а также о достижениях или характерные черты самой фирмы.

Стимулирование продажи (saies promotion) - совокупность инструментов и мер, стимулирующих сбыт продукции путем пробуждения у покупателей или продавцов материальной заинтересованности. Наиболее известными инструментами стимулирования продаж являются: скидки с цены, сезонный, праздничный или специальный распродажа; распространение образцов продукции, использование механизма купонов; установление премий за определенный объем покупки (продажи) продукции; вручения призов посетителям т.д..

Персональная продажа - личный метод маркетинговых коммуникаций, направленный на осуществление покупки в результате индивидуальной разъяснительной, рекламной работы продавца товара.

Связи с общественностью (public relations) - система влияния фирмы на потенциальных потребителей с помощью общественности.

Основным вопросом для решения в европросуванни есть выбор и соответствующая комбинация инструментов комплекса европросування, учитывающий проблематику стандартизации и дифференциации на еврорынке. В рамках европросування выделяются такие инструменты для создания композиции комплекса продвижения:

- стратегия еврообразу фирмы;

- европросування продажи;

- евророзмищення товара;

- непосредственная еврокомуникация (Евросвязь)

- евроспонсорування;

- еврореклама.

Важной задачей евромаркетингу выступает создание единого европейского Corporate-Identity (СИ), целью которого должно быть создание еврообразу (тождества) фирмы на территории еврорынке. Для многих предприятий, которые действуют на европейского внутреннего рынка, очень важным является представление и выразительность собственного европейского образа.

marketingfit.ru

1.2 Характеристика системы продвижения продукции. Повышение эффективности продвижения продукции на основе BTL-инструментария

Тема 10. Система продвижения товара.

Важнейшая составляющая современного рынка – это система продвижения товара.

Продвижение товара – это любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания о своих целях, товарах, а самой фирме.

Система продвижения выполняет две основные функции:

Выделение одного товара среди других:

Создание образа фирмы путем формирования благоприятной информации о фирме относительно конкурентов.

Основная цель продвижения – стимулирование спроса, достижение которой обеспечивается путем выполнения двух правил продвижения:

1. Правило ориентации на товар, так как задачи продвижения должны соответствовать этапам жизненного цикла товара. На этапе выведения на рынок необходима информация о товаре. На этапе роста важно выделить товар среди других. На этапе зрелости необходимо поддержание существующего спроса. На этапе упадка – напомнить о существующем товаре и проинформировать о его модифицированных вариантах.

2. Правило ориентации на потребителя. Задачи продвижения должны соответствовать готовности потребителя воспринимать товар. На практике рассматривается много вариантов готовности потребителя.

Структура продвижения – сочетание видов продвижения (рекламы, личной продажи, пропаганды и стимулирования сбыта) в едином комплексе продвижения товара.

Реклама – это распространяемая в любой форме с помощью любых средств информации о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддержать интерес к этим физическим, юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Личная продажа - успешное представление товара в ходе беседы продавца с покупателем с целью увеличения объемов продаж.

Пропаганда – неличностная и неоплачиваемая форма формирования спроса на товары путем распространения о них и о фирме коммерчески важных сведений в средствах массовой информации.

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара.

Каждый вид продвижения товара имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества рекламы – привлекает большой географически разбросанный рынок, создает условия для других видов продвижения. Недостатки: не способная на диалог с аудиторией; не может найти подход к каждому потребителю; не может работать без бесполезной аудитории; связана с большими расходами.

Преимущества личной продажи: обеспечивает личный контакт с покупателями; вызывает ответную реакцию со стороны покупателя; может приспосабливаться к требованиям отдельного покупателя; концентрируется на четко определенных целевых рынках; работает с полезной аудиторией.

Недостатки личной продажи: неэффективна для информирования, так как продавец имеет дело с ограниченным числом покупателей; не может охватить большой географический рынок; связан с большими издержками в расчете на одного покупателя.

Преимущества пропаганды: ее информация воспринимается потребителями лучше, чем исходящая от фирмы; охватывает широкий круг потребителей; имеет возможность для эффективного, броского представления фирмы и ее товара; бесплатная для фирмы.

Недостатки пропаганды: невозможность контроля со стороны фирмы; нерегулярность сообщений; отсутствие гарантий у фирмы на положительные отзывы прессы.

Преимущества стимулирования сбыта: содержит четкое предложение покупателю немедленно купить товар; действует на покупателя быстрее, чем другие виды продвижения; способствует значительному росту объектов продаж.

Недостатки стимулирования сбыта: не может применяться постоянно; используется как дополнительный вид продвижения.

Для оценки эффективности рекламы используется множество методов.

Одним из самых эффективных методов является экспериментальный метод, сущность которого состоит в том, что фирма подбирает несколько сопоставимых пробных рынков, в каждом из которых затраты на рекламу составляют одинаковый процент от объемов продаж. Затем в одной трети рынка затраты на рекламу снижают неопределенный процент, в другой одной трети наоборот повышают на тот же процент, а в последней оставляют неизменным. Полученные данные об изменениях продаж служат показателями эффективности рекламы. Этот метод требует значительных затрат, но он наиболее эффективен.

Остальные методы основываются на тестировании покупателей на узнавание рекламы или на опросах.

Большая роль в развитии рекламной деятельности в России отводится принятому в 1995 году Федеральному Закону «О рекламе», который регулирует отношения, возникающие в процессе производства и размещения рекламы.

В законе определены следующие понятия.

Ненадлежащая реклама – недобросовестная, неэтичная, заведомо ложная реклама.

Контррреклама – опровержение ненадлежащей рекламы.

Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, осуществляющие размещение или распространение рекламной информации путем предоставления или использования имущества, в том числе технических средств.

Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама.

Скрытая реклама – использование технических средств (телефон, радио) для оказания неосознаваемого потребителем воздействия на его восприятие.

В случае обнаружения нарушения закона контрреклама осуществляется за счет нарушителя под контролем Федерального антимонопольного комитета.

В законе отражены также виды ответственности рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя за нарушения закона «О рекламе»:

- ненадлежащая реклама и отказ от контррекламы влекут за собой штраф до 200 минимальных размеров оплаты труда;

- ненадлежащая реклама, совершенная повторно в течение года после административного наказания влечет за собой уголовную ответственность;

- заведомо ложная реклама, совершенная с целью получения прибыли и причинившая ущерб государству или гражданам, влечет за собой уголовную ответственность.

Федеральный антимонопольный орган (его территориальный орган) вправе, за неисполнение в срок предписания по случаю нарушения Закона «О рекламе», налагать штраф в размере 5000 минимальных размеров оплаты труда. Введение в действие этого Закона создало определенную законодательную базу для рекламной деятельности предприятий, способствовало становлению в России цивилизованного рынка, а следовательно, и его важнейшего инструмента – рекламы.

Стимулирование сбыта – один из наиболее распространенных видов продвижения товаров, который имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта воздействия, в качестве которого выступают торговый посредник, продавец или покупатель (посредник).

Потребитель – главная фигура в системе стимулирования сбыта, так как остальные объекты стимулируются для усиления воздействия на потребителя.

Целью стимулирования потребителя является увеличение числа покупателей и увеличение объема товара, купленного одним покупателем.

Существует три правила стимулирования сбыта:

Стимулирование эффективно лишь в том случае, если оно увязано с определенным этапом жизненного цикла товара.
Более продуктивно непродолжительное стимулирование, поскольку именно кратковременность мероприятия побуждает покупателя быстро воспользоваться выгодой.
Меры по стимулированию сбыта и товар должны быть тесно увязаны между собой, т.е. стимулирование должно стать составной частью самого товара.

Существует три основные формы стимулирования покупателей:

ценовая;
натуральная;
игровая.

Ценовое стимулирование – форма стимулирования сбыта, к которой положительно относится как потребитель, так и законодатели, поскольку способствуют снижению стоимости жизни населения, не вызывает роста инфляции.

Ценовое стимулирование – прямое снижение цен и распространение купонов. При прямом снижении цен необходимо провести тщательный расчет его последствий. Для сохранении рентабельности оборота в определенном размере при снижении цен на определенный процент требует определенного прироста объема продаж. Прямое снижение цены производителя возможно во время проведения выставок-салонов, перед праздниками и при распродажах.

Снижение цен возможно в виде: совместной продажи взаимодополняемых товаров; зачета поддержанного товара при покупке нового товара.

Купонаж (распространение купонов) – выдача потребителю купона, предоставляющего ему право на скидку. Способов распространения купонов существует множество. Преимущество заключается в том, что фирма ориентируется на постоянных покупателей.

Натуральная форма стимулирования сбыта представлена премиями и образцами.

Премия может быть постоянной, когда товар задуман производителем сразу с премией для покупателя (детские игрушки с сладостями внутри).

Может быть премия-упаковка, пригодная для дальнейшего использования.

Продажа товаров по образцам происходит в двух вариантах: во время выпуска нового товара и при повторном выпуске товара.

Игровая форма стимулирования сбыта включает в себя организацию игр и конкурсов (лотерея, игры, конкурсы).

Лотереи и игры отличаются тем, что в них может принять участие любой человек не делая покупок. Не требует от потребителей определенной подготовки

Конкурсы требуют от потребителей наблюдательности, особых преимуществ перед другими, а в некоторых случаях доказательств покупки.

Формы стимулирования сбыта очень разнообразны. Целью системы продвижения товара является прибыль, которую планирует получить предприятие для обеспечения своей полноценной деятельности на рынке.

studfiles.net

Система продвижения сайта.

У любого оптимизатора с годами практики складывается собственная система продвижения сайта. При этом вряд ли можно сказать, что она уникальна на 100%, ведь, по сути, происходит работа с одними и теми же факторами, повышающими авторитет интернет-ресурса. Можно даже сказать, что существуют некоторые правильные действия, которые и ложатся в систему продвижения сайта. После того, как вы познакомитесь с этими действиями, вы поймете, что каждый интернет-маркетолог использует их в своей работе.

Из чего же складывается обычно система продвижения сайта? Вот основные этапы:

1. Определяем цели продвижения. Что нам нужно: трафик или позиции? В зависимости от этого могут несколько отличаться инструменты и средства.

2. Определяем список ключевых слов для продвижения или, говоря профессиональным языком, составляем семантическое ядро сайта. Это может быть несколько высокочастотных запросов, либо же огромное количество низкочастотных.

3. Изучаем конкурентов по выбранным ключевым словам. Оцениваем качество и объем текстов, ссылочную массу, трафик, юзабилити, степень влияния поведенческих факторов и прочее.

4. Технический и поисковый аудит сайта. Проверяем насколько сайт хорошо индексируется, устраняем дубли страниц и битые ссылки, делаем нужные редиректы. Также большое внимание уделяем контенту: насколько он уникальный? Соответствуют ли страницы основным правилам внутренней оптимизации? Есть ли релевантные страницы для наших ключевых слов? Если нет, то заказываем контент у копирайтеров с включением нужных слов в тексте и заголовке.

5. Работаем над увеличением внешней ссылочной массы. Закупаем ссылки с качественных ресурсов в ГГЛ и Миралинкс. В зависимости от стратегии также закупаем ссылки с помесячной оплатой. Используем ссылки с разнообразных источников, включая социальные сети.

6. При необходимости используем контекстную и таргетированную рекламу на период вывода ключевых слов в топ, чтобы получить трафик «уже сегодня».

7. Задействуем внутренние факторы — перелинковку.

8. Отслеживаем результаты, индексацию ссылок и т.п. Продолжаем улучшать качество сайта, добавляем новый и уникальный контент. Даем понять поисковикам, что ресурс активно развивается. Анализируем статистику посещений, просмотры и отказы. Улучшаем контент на сайте в случае необходимости, отказываемся от неэффективных ключевых слов.

Вот такая вот система продвижения сайта, рассмотренная вкратце. Каждый проект индивидуален, и план развития может быть у каждого свой.

Другие посты

poleshuk.ru

Системы автоматического продвижения сайтов

Системы автоматического продвижения сайтов это еще один инструмент в помощь оптимизаторам и вебмастерам в деле завоевания высоких позиций в поисковых системах.

Продвижение и раскрутка сайта

По меркам интернета такой вид услуг существует в Рунете уже довольно давно, поэтому многие сайтостроители, если и не пользовались этими сервисами, то уж должны быть наслышаны о них.

Что такое системы автоматического продвижения сайтов?

Основная функция систем автоматического продвижения это подбор и формирование внешней ссылочной массы на продвигаемые ресурсы.Помимо этого у каждого такого сервиса есть дополнительные услуги по оптимизации и продвижению сайтов.

Сервисы автоматического продвижения автоматизируют отбор площадок для закупки ссылок. Критерии отбора хоть в целом схожи, но, тем не менее, каждый сервис наработал в этом плане свои подходы. И работа в этом направлении ведется постоянно, функции отбора площадок совершенствуются и развиваются.

Плюсы и минусы при использовании систем автоматического продвижения

Основным плюсом автоматических систем продвижения является экономия времени вебмастеров по отбору сайтов и закупке внешних ссылок.

Особенно это ощутимо при продвижении сайтов при помощи временных ссылок. Ведь эту процедуру приходится периодически повторять.

сервис автоматического продвижения сайта

А основным минусом использования таких систем является увеличение материальных затрат, которые идут на оплату услуг этих сервисов.

И в этом случае каждый владелец сайта, вебмастер или специалист по СЕО принимает то решение, которое для него наиболее приемлемо в данный момент.

Если у Вас хороший бюджет на продвижение, но есть проблемы со временем, значит можно себе позволить автоматизировать данный участок работы.

Если же с деньгами туговато, то придется тратить свое время.

К плюсам также можно отнести использование дополнительных услуг таких сервисов. Можно воспользоваться услугами по формированию семантического ядра, подбору запросов и релевантных страниц. Можно провести дополнительный аудит. У каждого сервиса есть свои наработки, свои сильные стороны.

Надо сказать, что для работы с системами автопродвижения рекомендуется предварительно детально ознакомиться с приемами работы в них. Каким образом происходит подбор площадок, как настраивать критерии отбора сайтов, формировать анкоры ссылок и так далее.

Если к этому отнестись несерьезно, то можно получить кучу ссылок с некачественных ресурсов, которые вместо пользы могут принести Вам проблемы. Вы потратите деньги и, вместо ожидаемого положительного результата, навредите репутации своего сайта в глазах поисковых систем.

Системы автоматического продвижения Рунета

В этом разделе я хочу Вас познакомить с основными системами автоматического продвижения, которые работают в Рунете.

Система WebEffector

Система ВэбЭффектор

Система WebEffector обладает хорошей репутацией среди специалистов по продвижению сайтов. Считается, что блок отбора площадок для закупки ссылок наиболее качественный.

Система предлагает свои услуги по закупке, как вечных ссылок, так и временных.

Дополнительно сервис WebEffector поможет Вам подобрать релевантные страницы на сайте для продвигаемых запросов, поможет оптимизировать денежные затраты, путем подбора минимальных цен для продвижения без потери качества.

Также следует сказать о блоке оценки качества продвигаемых сайтов, обнаружения проблем внутренней оптимизации и рекомендаций по их устранению.

Система MegaIndex

Система автоматического продвижения MegaIndex

Система MegaIndex считается у специалистов самой простой и удобной в использовании, но вместе с тем наиболее динамично развивающейся.

Система реально работает и дает хорошие результаты при продвижении сайтов. Есть возможность, помимо закупки ссылок, улучшать поведенческие факторы.

У системы MegaIndex очень качественный блок проведения аудита. Он охватывает большую часть функций расширенного анализа сайта, определяет основные показатели по наиболее значимым критериям оценки качества сайта поисковыми системами.

Также сервис MegaIndex проводит большую работу по ознакомлению пользователей интернета с вопросами качественного сайтостроения, оптимизации и раскрутки сайта, эффективной работе с самой системой MegaIndex.

Система SeoPult

Система автоматического продвижения SeoPult

Система автоматического продвижения SeoPult очень авторитетна и популярна в Рунете. С этой системой работают многие специалисты по продвижению и она, при правильном подходе, приносит хорошие результаты своим пользователям.

Система SeoPult является пионером автоматического продвижения в русскоязычном сегменте интернета. Она обладает полным функционалом для наращивания качественной внешней ссылочной массы для Ваших сайтов.

Подбор площадок для закупки ссылок.
Определение запросов для продвижения м привязка к ним наиболее релевантных страниц.
Формирование оптимальных текстов для ссылок.
Определение денежных затрат на продвижение.
Широкие возможности при настройке режимов продвижения.

Система Rookee

система автоvfnbxtcrjuj продвижения Rookee ROOKEE.RU — сервис автоматизированного продвижения сайтов, предлагающий набор инструментов для привлечения посетителей на сайт.

Rookee являются одним из пионеров на рынке ссылочных агрегаторов. Важным отличием данного сервиса от других – это работа сразу со всеми биржами ссылок (9 бирж), то есть. выбор ссылок здесь максимально широк.

Из функционала стоит отметить 15 стратегий продвижения, которые автоматически подбираются под каждый продвигаемый запрос в зависимости от поисковика, частотности и конкурентности того или иного запроса. Этим обеспечивается большая гибкость продвижения и возможность подбора наиболее оптимального варианта для этого.

(UPD) В 2014 году помимо всего прочего сервис предложил услугу по оптимизации поведенческих факторов — услугу, показывающую хорошие результаты и не противоречащую правилам поисковиков. Это не банальная накрутка ПФ, а тщательный подбор целевых посетителей с помощью современных технологий анализа и обработки информации.

Другие системы автоматического продвижения

Безусловно, в Рунете есть и другие эффективные сервисы для автоматического продвижения сайтов.

Могу упомянуть такие сервисы как Maremoto, SeoHammer. Но сказать что-либо конкретное о них на данный момент не могу, поскольку практически не знаком с работой этих систем продвижения. Знаю только, что они есть, работают, дают результат.

Возможно, есть и такие сервисы, о которых я не слышал.

Если кто может и хочет дополнить меня, то прошу это сделать в комментариях.

Всем успехов.

Полезные Материалы:

inetmkt.ru

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики

Системы автоматического продвижения сайтов. Система продвижения

9. Система продвижения товара. Маркетинг: конспект лекций

9. Система продвижения товара

10. Стратегии продвижения товара

Система продвижения товара - MarketingFit.Ru

1.2 Характеристика системы продвижения продукции. Повышение эффективности продвижения продукции на основе BTL-инструментария

Похожие главы из других работ:

5.2 Каналы продвижения продукции

2.3 Анализ системы продвижения продукции

4.6. Анализ системы продвижения и распространения товаров/услуг

1. Понятие и структура системы продвижения

1.2 Характеристика системы продвижения продукции

1.1 Понятие и структура системы продвижения

2. Методы продвижения продукции

1.3 Инструменты системы продвижения

6. Разработка системы продвижения товара

6. Разработка системы продвижения товара

2.4 Характеристика системы продвижения отдела полноцветной печати ООО «Вездеход-Оникс»

2.4 Анализ системы продвижения

2. Анализ деятельности ПО «Кондитер» и его системы продвижения товаров

2. Маркетинговая характеристика и анализ системы стимулирования сбыта продукции ОАО «Промприбор»

1.2 Характеристика системы продвижения продукции

Тема 10. Система продвижения товара.

Система продвижения сайта.

Системы автоматического продвижения сайтов

Что такое системы автоматического продвижения сайтов?

Плюсы и минусы при использовании систем автоматического продвижения

Системы автоматического продвижения Рунета

Система WebEffector

Система MegaIndex

Система SeoPult

Система Rookee

Другие системы автоматического продвижения

Полезные Материалы:

Смотрите также