Контекстное продвижение Яндекс.Директ и Google Adwords. Реклама продвижение
Виды интернет рекламы: виды, характеристика и стоимость
Интернет-реклама – это качественный инструмент, который необходим для эффективного продвижения каких-либо товаров, увеличения количества продаж или формирования положительного имиджа магазина. В отличие от привычной всем рекламы, интернет позволяет контролировать продажи и быстро реагировать на аудиторию.
На сегодняшний день выделяют следующие виды рекламы в интернете:
Последняя предназначена для привлечения новых посетителей на сайт и следовательно улучшения продаж.
Медийная реклама
Медийную рекламу еще принято называть баннерной. Вид представляет собой анимированные или графические картинки, которые можно увидеть на любом сайте.
Баннеры дают возможность широко охватить аудиторию, отлично подходят для продвижения новой продукции, которая не знакома широким массам.
Медийный вид рекламы в интернете незаменим для раскрутки брендов или осуществления акций, но мало подходит для продажи товара. Поэтому медийную рекламу чаще всего используют крупные компании и бренды мирового уровня.
Баннер на поисковой странице Яндекс
Среди недостатков медийной рекламы выделяют лишь затрудненность или вовсе отсутствие таргетинга, что в дальнейшем приводит к низкому количеству кликов. Кроме того, для создания качественного баннера придется потратиться на услуги профессионала.
Контекстная реклама
Данный тип рекламы выступает в качестве текстовых или текстово — графических блоков, которые показываются на сайтах в виде объявления. Как правило, с ней знакомы все, например, контекстный вариант появляется при запросах в поисковике Гугл или Яндекс.
Эти разновидности рекламы наиболее эффективные и прибыльные для рекламодателей. Настройки кампаний предоставляют широкие возможности по сегментированию пользователей, которым будет показываться объявление. Бесспорное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что показ объявления осуществляется только заинтересованным людям.
Контекстная реклама Яндекс
Такой вид незаменим при продажах и привлечения потенциальной аудитории. Однако, для раскручивания брендов или чтобы продвинуть новые продукты контекстная реклама подходит мало.
Контекст имеет и свои небольшие недостатки. В первую очередь — это краткосрочный эффект, то есть если реклама перестанет действовать, поток посетителей прекратиться.
Поисковая оптимизация или SEO
Цель поисковой оптимизации направлена на эффективное продвижение собственного проекта на высшие позиции в поисковых выдачах. На сайт приходят пользователи, которые ищут продукт или услугу и в большей степени готовы их преобрести.
SEO является универсальным и проверенным способом продвигать продукт в интернете, который подходит для крупных компаний. Оптимизация дает возможность охватить широкую, заинтересовавшуюся в заказе, аудиторию.
В отличие от стандартной рекламы, SEO не принуждает посетителей принимать решение о покупке, а лишь показывает качество ресурса, выдвигая его на первые места выдачи поиска. Что касается недостатков, то к ним относится сложность прогноза продвижения и большие затраты времени и средств.
На первых местах в выдаче по поисковому запросу показываются самые релевантные страницы.
Таргетированная реклама в соцсетях
Таргетированная реклама востребована в соцсетях: Одноклассники, ВКонтакте, Фейсбук. Она выступает в качестве текстовых объявлений, которые дополнены различными изображениями.
Таргетинг позволяет показывать рекламу узкому кругу заинтересованных людей. Выбор аудитории остается за рекламодателем, который должен определить, кому именно его товар или услуга будет нужнее: женщинам или мужчинам, молодежи или взрослым, в каком регионе осуществлять продажи.
Такие типы объявления подходят для увеличения продаж, узнаваемости бренда, а также информирования о мероприятиях. Реклама действует исключительно на целевую аудиторию, что не может не сказаться на эффективности рекламной кампании.
Таргетированная реклама Вконтакте
Вирусная реклама
Вирусная интернет-реклама обычно выступает в виде яркой картинки или видеоролика. Такой материал пользователи воспринимают, как развлекательную и стараются распространить ее лайками или репостами.
Вирусное продвижение поможет решить различного рода задачи, например, увеличить продажи, поддержать запуск нового проекта, повысить рейтинги ресурса или резко поднять имидж продукта.
Реклама ненавязчивая и распространяется без дополнительных затрат, а также имеет продолжительный эффект, который может продолжаться длительное время. К сожалению, не всегда удается добиться желаемого вирусного результата, а цена на продвижение бывает достаточно высока.
Тизерная реклама
Тизеры представляют собой изображения с цепляющим заголовком, на которые так и хочется кликнуть посетителям. Такую разновидность рекламы принято размещать на новостных или развлекательных ресурсах. Приносит эффект она и на сайтах женской тематики, ведь девушки охотно кликают по объявлениям.
Пример размещения тизерных блоков.
Дополнительные виды рекламы в интернете
Помимо главных и эффективных видов интернет-рекламы, существуют дополнительные, которые прямо или косвенно приносят доход рекламодателю. Все они также направлены на увеличение продаж, ознакомление с новым товаром или продвижение. Среди них выделяют:
- агрессивные всплывающие окна;
- YouTube;
- тематические проекты;
- e-mail рассылки;
Агрессивная всплывающая реклама Pop-Up
В качестве примера всплывающего объявления выступают специальные окна, которые полностью блокируют возможность просматривать контент на площадке. Для того чтобы его игнорировать, юзеру придется кликнуть для закрытия. Как правило, человек переходит на другой сайт автоматически или новая страница откроется во втором окне.
В настоящее время такая разновидность интернет-рекламы встречается довольно редко, так как поисковики давно ввели санкции на её размещение.
Реклама на YouTube
Сервис Ютуб является самым популярным в мире видеохостингом, который предназначен для просмотра или загрузки видеороликов. Пользователи общаются между собой, просматривая, комментируя или оценивая ролики.
Пример размещения рекламы на Youtube
Площадка используется для продвижения объявлений следующих форматов:
- Видеореклама, которая всплывает перед воспроизведением ролика. Это самый продвинутый метод для привлечения внимания людей. Оплата взимается за количество просмотров.
- Реклама на видео. Она выглядит, как полупрозрачный блок, который выводится в нижней части видео.
- Баннер размерами 300*250, размещенный в правой стороне над роликом. Как правило, это рекламный блок с анимацией.
Тематические сайты
К представленной категории относятся всевозможные блоги, доски объявлений, порталы, форумы или сообщества. Аудитория таких площадок преимущественно тематическая. По времени и затратам это малоэффективный метод, зато, что касается стоимости, то очень даже выгодно.
На некоторых ресурсах можно оставить объявление бесплатно. Начинающие рекламодатели, которые не могут оплатить рекламу, но имеют силы и время, могут воспользоваться этим методом.
E-mail рассылки
Такой маркетинговый инструмент, как рассылка писем на почту, позволяет эффективно взаимодействовать с потенциальными покупателями и установить доверие между ними. Рассылка осуществляется по электронной почте с целью продать товар или оказать услугу. Для привлечения посетителей сначала предоставляется возможность получить бесплатный продукт или информацию за подписку.
Интернет-сервисы и магазины благодаря рекламным рассылкам сообщают клиентам информацию о проводимых акциях, скидках и новых поступлениях. Как правило, среди подписчиков находятся те, кто купил когда-либо товар или воспользовался услугами.
Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы
При рассмотрении основных видов интернет-рекламы, можно оценить их ценовую категорию и эффективность в целом. К одним из недорогих и доступных видов относятся тизерная, контекстная реклама и рассылка по e-mail.
Кроме того, стоимость рекламы можно минимизировать в социальных сетях. Благодаря простым настройкам и таргетингу они показывают более высокую эффективность.
Обычно предпочтение отдают баннерной рекламе, но на нее нужно будет потратиться, да и эффективность в продажах от нее невысока. Зато она прекрасно подойдет как раскрутка бренда. Дополнительные вложения могут пригодиться при создании качественных блоков профессиональным дизайнером.
Для того чтобы реклама была максимально эффективной и успешной, рекомендуется протестировать разные способы, составить список видов рекламы, который вам подойдет и подобрать оптимальный из них.
Особенности размещения рекламы на собственном сайте
При рекламировании того или иного продукта или услуги, необходимо знать виды рекламы в интернете, их характеристику и следующие особенности раскрутки, которые могут негативно повлиять на положительный результат:
- Некоторые браузеры и программы могут блокировать всплывающие окна и тизеры.
- Баннеры и окна, которые человек должен закрывать, чтобы прочитать контент сайта, нередко только раздражают и отталкивают клиентов.
- Громкие звуковые эффекты или агрессивно мигающие картинки вызывают негативную реакцию.
Если на сайте реклама осуществляется в автоматическом режиме, то объявления могут быть бесполезными и даже показывать вредоносные сайты или товары, которые неинтересны посетителям.
Реклама в интернете служит одним из наиболее эффективных способов для продвижения бизнеса любой тематики. Для владельцев сайтов – это самый распространенный и доступный метод монетизации и получения прибыли.
Главной целью рекламных кампаний в интернете является обеспечение переходов на сайт рекламодателя пользователей, которые в дальнейшем смогут заказать товар или услуги. Реклама имеет очень важную особенность: правильное размещение объявлений позволит выгодно продать товар или привлечь внимание к услуге большого количества людей.
reklamaplanet.ru
Рекламные методы продвижения бизнеса
Реклама − двигатель торговли. Это утверждение уже давно не вызывает сомнений. Правило работает практически на 100%, распространяется на продвижение на рынке чуть ли не всех товаров и услуг. Конечно, всегда есть исключения, но можно с уверенностью заявить: рекламные методы продвижения бизнеса являются наиболее эффективными. Некоторые из них являются практически бесплатными, другие требуют материальных вложений. Рассмотрим основные виды рекламы, которые помогут вам сделать товары или услуги своей компании популярнее.
Без вложений: основные рекламные методы продвижения бизнеса бесплатно
Мнение о том, что хорошая реклама не может быть бесплатной, ошибочно. Конечно, для успешной раскрутки бизнеса, популяризации продукции среди потребителей только бесплатных рекламных методов продвижения товара может оказаться мало. Однако полностью сбрасывать их со счетов не стоит, тем более, что вам не придётся за это платить.
О чём идёт речь? В первую очередь о таком виде бесплатной рекламы, как слухи. Да-да, сарафанное радио ещё никто не отменял, а его эффективность подтверждена десятками лет. Распространение информации в таком случае действует по принципу лавины. Например, вы рассказали нескольким своим друзьям о плюсах той или иной продукции, они поступили так же. Уже через несколько часов число осведомлённых людей вырастет, причём в геометрической прогрессии.
Лучше всего работает такой бесплатный рекламный метод для продвижения товаров. Большей эффективности можно достичь, если слух о предложении будет исходить от какого-либо известного человека. И для этого вовсе не обязательно платить за отзыв. Вы можете ограничиться специальным предложением для статусного клиента в обмен на расшаривание информации о товаре или услуге.
Ещё один вариант рекламного метода для продвижения бизнеса без вложений − посещение форумов. Вам нужно просто найти площадку, на которой вращаются представители вашей целевой аудитории, и упомянуть о предложении компании. Будь то товар или услуга − реакция не заставит себя долго ждать.
Рекламные методы продвижения бизнеса за деньги
Если вы готовы к вложениям в проведение маркетинговой кампании, то возможностей для популяризации бренда, а также выпускаемой под ним продукции достаточно много. Условно все рекламные методы продвижения бизнеса, требующие материальных вложений, можно разделить на две большие группы:
- офлайн-решения;
- онлайн-возможности.
В первом случае речь идёт о старой доброй рекламе, с которой каждый из нас сталкивается изо дня в день. Это могут быть красивые броские плакаты на уличных конструкциях, современные экраны, расположенные в торговых залах, объявления в транспорте, стандартные видеоролики на ТВ и записи, звучащие в радиоэфире. Вариантов масса.
Выбор того или иного вида рекламы зависит от разных факторов. Определяющим в данном случае является специфика продукта, который продвигается. Так, донести информацию об услугах потенциальным клиентам лучше всего можно посредством показа видео или запуска аудиороликов. Если же речь идёт о рекламных методах продвижения товаров, лучше воздействовать визуально − через плакаты, листовки, афиши, записи на ТВ.
Наряду с офлайн-рекламой нужно использовать онлайн-возможности. Наибольшую роль для раскрутки бизнеса в этом случае играют:
- сайт;
- социальные сети;
- email-маркетинг.
Сайт компании как основа для рекламы бизнеса
Обязательным рекламным методом продвижения бизнеса в сети интернет является сайт компании. Чтобы он стал удобной площадкой для продаж, потребуется привести его в надлежащий вид путём серьёзных трансформаций. Оценка юзабилити, подготовка интересного и полезного контента, внутренняя и внешняя оптимизация − вот далеко не полный перечень мероприятий, которые предстоит провести, прежде чем сайт заработает на вас как эффективный маркетинговый инструмент.
Основными статьями расходов в процессе применения такого рекламного метода продвижения товаров и услуг станут:
- настройка и запуск контекстной рекламы;
- SEO-оптимизация;
- ремаркетинг.
Без вложений раскрутить сайт не получится, ведь для успешного достижения поставленной цели требуется привлечь опытных специалистов.
Социальные сети − рекламный метод продвижения бизнеса
Социальные сети пользуются широкой популярностью. Регулярно их посещает огромное количество пользователей, среди которых наверняка есть представители вашей целевой аудитории. Определите, какая из популярных соцсетей является наиболее привлекательной для ваших покупателей, и начинайте в ней работать.
Что потребуется? Минимальный набор действий такой:
- подготовка группы или сообщества;
- написание и размещение уникального контента;
- поддержание обратной связи с гостями.
При профессиональном подходе присутствие в социальных сетях даст вам надёжный источник трафика, повысит узнаваемость бренда и лояльность пользователей, положительно скажется на росте продаж.
Email-маркетинг
Доступный по цене рекламный инструмент − рассылка электронных писем. Email-маркетинг можно успешно применять в разных ситуациях. Он хорошо подходит для продвижения достаточно дорогой продукции, сложных товаров, а также повторных обращений к клиентам.
Существует ряд условно бесплатных сервисов, с помощью которых можно организовать автоматизированную рассылку. Вложения будут невысоки, а результат при правильно составленном уникальном торговом предложении не заставит себя долго ждать.
Вы хотите узнать больше о рекламных методах продвижения товаров и услуг в разных форматах? Специалисты нашей веб-студии готовы предоставить интересующую информацию и оказать услуги по всесторонней раскрутке бизнеса.
Статьи по теме
-
Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «...
2018-02-19
-
С посещением интернет-магазина в своей жизни сталкивались практически все. Предположим, вам захотелось купить многофункциональную мул...
2018-02-14
-
В конце прошлого года в Яндексе появилось новое явление − турбо-страницы. Доступ к этому функционалу получили все без исключения пользо...
2018-02-06
-
Любой субъект предпринимательской деятельности обязательно сталкивается с необходимостью решить вопрос о том, как развить бизнес чере...
2017-12-27
-
Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, доходным, необходимо уделить внимание такому вопросу, как стратегия развития бизнеса в ин...
2017-12-20
-
С 1 июля 2017 года увеличение штрафа за нарушение закона об обработке персональных данных до 75 тысяч рублей. 1. Что за закон? На текущий ...
2017-05-19
-
Попадает ли деятельность интернет-магазинов и инфобизнеса под действие ФЗ-54? Ни интернет-магазины, ни деятельность инфобизнеса не пои...
2017-05-04
-
Привычки — это то, что выбирается и выполняется бессознательно. Едешь в метро, смотришь в телефон — и сам не понимаешь, как он оказался у...
2017-01-30
-
Двенадцать типов боссов 1. «Растерянные овечки» нуждаются в вашей помощи, но могут впасть в зависимость. 2. «Мечтатели» могут вдохновля...
2017-01-30
-
Автор книги The Irresistible Offer («Предложение, от которого нельзя отказаться») Марк Джойнер — бывший CEO компании Aesop Marketing Corporation и, как о нем гово...
2017-01-15
-
Холодный сезон сам по себе непростое время для того, чтобы концентрироваться на продуктивности: короткий световой день, перепады темпер...
2017-01-12
-
По роду своей деятельности мне приходится за день проводить несколько насыщенных встреч с различными людьми. Это и новые знакомства, и у...
2017-01-08
-
По мнению замечательного автора Бернарда Марра, честные и вдумчивые ответы на эти несложные вопросы помогут вам понять собственные цел...
2016-12-25
-
Генеральный директор одной крупной и успешной российской компании — кстати, экспат, недавно занявший свою должность, — так переживал н...
2016-12-22
-
Сегодня босс обходителен, вежлив и, кажется, всем доволен, а завтра сотрясает стены гневными тирадами. Ученые объяснили, по какой причине...
2016-12-12
lred.ru
Заказать рекламу и(или) продвижение в Интернете! Продвижение сайтов, контекстная реклама, комплексный маркетинг эффективное развитие сайта и решение мaркетинговых задач в современных условиях!!
Поисковое продвижение (SEO)
Обеспечим для вас максимальное количество клиентов из Яндекс и Google, благодаря отлаженной всесторонней работе команды профессионалов над продвижением вашего сайта! Подробнее...
Контекстная реклама в Яндекс и Google
Обеспечиваем профессиональную настройку и ведение вашей рекламы в поисковых системах, экономя вам время и деньги, увеличивая ваши продажи, пока вы занимаетесь своим бизнесом! Подробнее...
Медийная реклама
Настройка и размещение таргетированной и контекстно-медийной рекламы — это эффективный инструмент, который позволяет показывать рекламные баннеры, видеорекламу, всплывающие окна на сайтах, интересных вашим потенциальным клиентам, для решения различных задач в рамках индивидуальной digital-стратегии. Подробнее...
Реклама в Instagram и Facebook
Запустим рекламную активность по целевой аудитории. Эти люди будут видеть Вашу рекламу или Ваш аккаунт, будут подписываться на него или переходить на Ваш сайт и покупать Ваши продукты. Подробнее...
Реклама и продвижение в Youtube
Вашей рекламой может стать любое видео, загруженное на YouTube. Ее можно показывать перед другими роликами, рядом с ними во время воспроизведения, а также в результатах поиска. Подробнее...
Social media marketing (SMM)
SMM Social media marketing — продвижение в социальных медиа. Таргетированная Реклама в Однокласcниках, Mail.ru, ВКонтакте и Facebook. Создание, ведение и раскрутка групп в соц. сетях. Подробнее...
Аудит рекламы и продвижения
Правильная настройка рекламной кампании экономит до 80% бюджета! Это значит, что за теже деньги вы можете увеличить эффект от рекламы в разы или сократить расходы не потеряв эффекта! Подробнее...
Контент маркетинг
Публикация на сайте и на сторонних ресурсах уникального и полезного контента, формирующего ваш иммидж, привлекающего потенциальных клинетов и повышающего позиции в выдаче поисковиков. Подробнее...
Техническая поддержка
Полный контроль за работой ресурса и оперативное исправление ошибок влияющих на корректность его работы. Реализация и интеграция сайта с различными он-лайн сервисами. Подробнее...
Консультационная поддержка
Консультации по любым вопросам относительно поддержки, рекламы, продвижения и(или) модернизации сайта и его развития с учетом современных тенденций. Подробнее...
Расширение и "отладка" функционала
Профессиональная разработка сложного высокотехнологичного программного функционала, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов и создание веб-приложений. Подробнее...
Повышение конверсии
Увеличение эффективности "рабочего" сайта это уже необходимость из-за огромной конкуренции в Интернете. Подробнее...
Аудит сайта
Если вас не устраивает Ваш сайт или нужно больше эффекта, Обращайтесь! Консультации бесплатно! Подробнее...
Копирайтинг
Профессиональный копирайтинг. Нужны тексты для сайта? Закажите написание статей в компании «Рэдлайн»! И у вас будет продающий и уникальный контент! Подробнее...
lred.ru
Что дает продвижение сайта, отличие от рекламы
Многие компании предоставляет услуги по поисковой оптимизации и продвижению вашего сайта в сети Интернет в основных поисковых системах (Яндекс и Google).
Что дает продвижение сайта
- Рост трафика на сайт. Чем больше посетителей на вашем сайте, тем больше звонков вы получаете, соответственно, от этого растет ваша прибыль.
- Получение новых заказов. Здесь многое зависит от самого сайта, закладывается еще при его создании. Для увеличения конверсии на сайте должен быть продуманный дизайн и юзабилити, а также формы обратного звонка, обратной связи, онлайн чат и т.п.
- Увеличение заказов при сокращении расходов. Это возможно только при продвижении. Со временем бюджеты на продвижение могут сокращаться и при этом может наблюдаться рост трафика.
- Бесплатное привлечение трафика. Как вы думаете, насколько это достижимо? Ответ на этот вопрос вы можете получить, только увидев ссылку на ваш сайт на первых страницах поисковых систем.
- Конкуренция. Если ваш сайт выше конкурентов в поисковых системах, то это дает большие преимущества для вашего бизнеса.
Итак, вот основные 5 направлений, которые дает продвижение сайта.
Очень многие задаются вопросом, а что лучше - реклама или продвижение. Ниже мы постараемся все разъяснить.
В чем главное отличие продвижения сайта от контекстной рекламы (Яндекс директ и Google Adwords)
Рассмотрим несколько основных критериев:
- Скорость получения результата. Запустить рекламу можно за 1 день. Т.е. результат вы получаете сразу. Минимальный срок для первых результатов продвижения 1,5 - 3 месяца.
- Окупаемость. В рекламе все понятно, вы вкладываете деньги и получаете результат. Не сложно при этом просчитать окупаемость. С продвижением сайта дела обстоят сложнее. Но чем дольше проводятся работы по продвижению, тем дешевле становится привлечение каждого клиента. Так как со временем на продвижение можно сокращать бюджеты, чего не скажешь о рекламе.
- Можно ли сделать самому. Контекстную рекламу можно настроить любому желающему. С поисковым продвижением все намного сложнее, вам придется изучить специализированную литературу перед такими работами. И в продвижении главно не использовать запрещенных методов.
- Внешние факторы. Для рекламы внешним фактором является конкуренция, т.е. стоимость ставки (клика). В продвижении все намного сложнее. Одни только поисковые алгоритмы используют сотни факторов ранжирования. Все это нужно постараться учесть в поисковой оптимизации и продвижении.
- Стоимость. Если вы настроите рекламу самостоятельно, то все равно придется платить за клики. Причем, постоянно. Как только вы перестанете платить за рекламу, весь трафик на сайт прекратится. В поисковом продвижении все по другому. Есть дорогие работы, есть подешевле. Зато теоретически вы в итоге получите бесплатный трафик на сайт.
- Регулярность работ. Пока вы платите за рекламу - получаете новых посетителей сайта и новых клиентов. При прекращении оплат все прекращается. При этом временные затраты на работы минимальны. С поисковым продвижением большая часть работ проводится в самом начале, один раз. В дальнейшем требуется постоянное расширение списка поисковых фраз и работа с факторами ранжирования. Но продвижение делается раз и навсегда. В дальнейшем ваши бюджеты сокращаются из-за снижения регулярности работ.
- Риски. Работая с рекламой рисков практически нет, вы рискуете только той суммой, которую планируете в бюджет. В продвижении дело обстоит иначе, при неправильном подходе можно попасть в черные списки и потерять весь трафик.
- Позиции в ТОПе (на первых страницах поисковых систем). Реклама никак не влияет на позиции в ТОПе. Ссылки на ваш сайт появляются только в рекламных блоках поисковых систем и сайтов партнеров. Поисковое продвижение влияет на ТОП на 100%.
В продвижении и в рекламе есть свои плюсы и минусы. Что использовать решать вам. Не забывайте, что бесплатный трафик, а именно бесплатные посетители на ваш сайт могут попасть только после работ по продвижению. За рекламу вам придется платить всегда.
webriz.ru
Реклама как инструмент продвижения продукта — Мегаобучалка
14.2.1. Понятие рекламы и планирование рекламной кампании
Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком. Рекламу можно классифицировать на основе нескольких классификационных признаков. Так, по типу целевой аудитории выделяют потребительскую рекламу, нацеленную на людей, покупающих товары для себя или для других (домохозяйка покупает одежду для ребенка и корм для собаки), и деловую рекламу, ориентированную на людей, занимающихся закупками для организаций различного типа.
По уровню охвата территории (по географическому признаку) реклама подразделяется на зарубежную, общенациональную, региональную и местную.
Реклама может классифицироваться по средствам передачи сообщений. Важнейшими из них являются: газеты, журналы, радио, телевидение, почта и уличные носители, такие, как вывески и рекламные щиты. Таким образом, существует газетная реклама, журнальная реклама и т.д.
Реклама может быть направлена как на продвижение отдельных товаров (товарная реклама), так и на продвижение организаций и их идей (здорового образа жизни, защиты животного мира и т.п.). Такая реклама называется имиджевой, престижной, иногда – корпоративной.
Если реклама направлена на извлечение прибыли из продажи определенных товаров, то она называется коммерческой. Если она направлена на достижение некоммерческих общественных целей, то она называется некоммерческой. Например, рекламные объявления могут помещаться для сбора средств на благотворительные цели; с целью повлиять на поведение потребителей («Пристегнитесь ради своей безопасности»).
С определенной степенью условности на основе используемых средств воздействия на целевую аудиторию можно выделить следующие виды рекламы: информативную, побудительную (последняя может становиться сравнительной рекламой) и рекламу-напоминание.
Информативная реклама используется для информирования потребителей о продуктах и их свойствах с целью создания спроса. Она носит сугубо деловой характер и апеллирует, скорее, к разуму, нежели к чувствам человека. В ней сообщаются реквизиты организации, рекламирующей свой товар. Чаще данный вид рекламы используется при рекламировании продукции производственно-технического назначения.
Побудительная реклама используется для создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса на какой-то продукт, путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств. Побудительная реклама несет эмоциональный заряд и воздействует на подсознание человека. В ней обычно в выигрышном свете представлен рекламируемый продукт, броско указывается его марка и дается представление о том «райском наслаждении», которое будет испытывать потребитель, приобретя его. Никаких адресов и номеров телефонов при этом не приводится. Порой, делая определенный выбор в магазине, покупатель даже не отдает себе отчета, что его выбор был предопределен рекламой данного товара, которую он некоторое время назад видел по телевидению.
Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Проще подчеркивать достоинства своего нового продукта по сравнению со своими ранее выпускавшимися продуктами. Гораздо тяжелее проводить сравнение с продуктами конкурентов. В этом случае в рекламе обычно подчеркиваются достоинства данного вида продукта, например, зубной пасты, без конкретного указания конкурирующих марок. (В случае указания конкретной марки ее производитель может посчитать проведенное сравнение необъективным и подать на «обидчика» в суд.)
Реклама-напоминание напоминает потребителям о существующих продуктах. Например, главной целью телевизионной рекламы «Кока-колы» является напоминание потребителям о существовании этого напитка, а не первоначальное информирование о нем. Увидев данную рекламу, потребитель для себя может отметить, что в следующий визит в магазин нужно купить кока-колу.
Очевидно, что на практике зачастую используется реклама, сформированная на совместном использовании нескольких классификационных признаков.
Использование различных видов рекламы увязывают с разными стадиями жизненного цикла рекламируемого продукта.
Так, информативная реклама скорее всего применяется на стадиях внедрения и роста. Побудительная – на стадии насыщения рынка, когда обостряется конкурентная борьба. Напоминающая реклама также используется на стадии зрелости, а сравнительная – на стадиях роста и зрелости. Очевидно, что на стадии спада резко падает эффективность любой рекламы.
Одно из часто проявляющихся заблуждений заключается в том, что реклама создает продажу. Лишь в редких случаях можно об этом говорить относительно уверенно. Реклама находит потенциальных покупателей и стимулирует спрос. Она может даже побуждать людей спрашивать именно этот товар. Продавцы тоже могут находить потенциальных покупателей и стимулировать спрос, они же и сбывают товар. Но в действительности продажу создают только покупатели. Выбор «купить или не купить» делает покупатель, а не производители или продавцы. Например, вы желаете купить компьютерный столик. Из журнала «Экстра М» вы выписали адреса магазинов офисной мебели и посетили один из них. Но вас не устроили ассортимент, цена, условия доставки и т.п., и вы ушли из магазина без покупки. Возникает вопрос: «Сработала ли реклама?» Видимо, да. Главное для рекламы – привести потенциального покупателя к месту продажи товара. Если он туда пришел, то, чтобы он не ушел из магазина без покупки, реклама должна быть дополнена другими методами продвижения товара, но в первую очередь сам товар должен удовлетворять потребителя. Поэтому правильнее оценивать эффективность рекламы не по показателю объема продаж, а по количеству контактов (визитов, телефонных звонков и т.п.) потенциальных покупателей (см. ниже).
Задача рекламы – информировать, убеждать и напоминать. В этом и состоит влияние рекламы на продажу. Реклама представляет собой лишь часть целого, и, составляя бюджеты рекламных расходов, об этом необходимо помнить.
В то же время выделяют рекламу прямого действия, рассчитанную на прямой отклик, то есть на совершение покупки или хотя бы на обращение за дополнительной информацией. К сообщениям такого типа относятся и регистрационные карточки, которые фирма-изготовитель прикрепляет, скажем, к производимым джинсам, хотя чаще всего рекламное объявление прямого действия можно встретить в журналах и газетах, а в последнее время получить по факсу или через Интернет. Такая реклама рассчитана на установление максимальных контактов с представителями целевого рынка.
Разработка рекламы (плана рекламной кампании) осуществляется в следующей последовательности (рис. 14.6).
Первоначально осуществляетсяопределение и анализ целевой аудитории. Это необходимо потому, что постановка целей рекламной кампании требует достаточно конкретного определения целевой аудитории, в которую входят существующие и потенциальные сегменты потребителей рекламируемого продукта.
Необходимо выявить характеристики целевой аудитории по следующим направлениям: местопроживание, пол, возраст, социальное положение и т.п. Видно, что эти характеристики совпадают с рассмотренными ранее признаками, на основе которых проводится сегментация рынка. Подобным же образом определяется целевая аудитория, если реклама ориентирована на отдельные организации.
Далее следует выявлениецелей рекламной кампании. Их можно подразделить на две связанные между собой категории: коммуникационные (коммуникативные – в другой терминологии) и конечные. Для каждого вида рекламы назначаются свои коммуникационные специфические цели. Так, для информативной рекламы в качестве главных целей можно назвать следующие: довести информацию о новом продукте до рынка, предложить новое использование продукта, описать возможности продукта и дополнительных услуг, информировать об изменении цены, скорректировать ложные впечатления, снизить боязнь потребителей, создать положительный имидж продукта и его производителя. Для побудительной рекламы; показать преимущества продукта данной марки, поощрить переключение на продукт данной марки, изменить восприятие потребителем качеств продукта, убедить потребителя купить продукт сейчас. Для рекламы-напоминания: напомнить потенциальным потребителям, где можно купить данный продукт; напомнить потребителям, что продукт может понадобиться в скором будущем; напомнить потребителям о продуктах сезонного спроса в межсезонье; поддержать благоприятное мнение о продукте. Общие цели рекламной деятельности следует трансформировать в количественно измеряемые конкретные цели. Например, конкретной коммуникативной целью рекламы может стать – «добиться, чтобы 20 процентов целевого рынка узнали о существовании данного продукта» или «обучить 10 процентов потенциальных потребителей новым способам использования известного товара».
Цели рекламы зависят от степени осведомленности потребителя. Поэтому первоначальной целью рекламы, особенно в отношении нового товара, может стать предоставление первичной информации о рекламируемом товаре. Следующая цель – предоставление дополнительной информации, т.е. достижение такой ситуации, когда определенный процент осведомленных не только будет знать о существовании товара, но и о его назначении и, возможно, о некоторых его свойствах.
Далее, реклама должна сообщить достаточную информацию о товаре и его свойствах, чтобы убедить определенное число людей в его ценности. Из числа убежденных в полезности товара некоторые могут войти в число тех, кто желает купить данный товар. И, наконец, некоторый процент желающих достигнет уровня действий – и пойдет в магазин, чтобы купить товар.
Исходя из изложенного, например, конкретные рекламные цели, которые преследовались в течение первого года внедрения новой серии спортивной обуви, могут быть сформулированы следующим образом:
1. В течение первого года распространить информацию о существованиии и возможности приобретения обуви марки «Рибок» среди 20% от 20 миллионов покупателей в возрасте от 15 до 49 лет, ежегодно приобретающих спортивную обувь для занятия любительским спортом и тратящим в среднем 45 долларов на каждую пару.
2. Информировать 50% этой «осведомленной» группы о том, что обувь фирмы «Рибок» имеет высокое качество, продается по выгодным ценам, имеет мягкий кожаный верх, изготавливается в широкой цветовой гамме и предлагается избранными розничными магазинами.
3. Убедить 50% от этой «информированной» группы в том, что обувь «Рибок» имеет очень высокое качество, что она удобна, модна и стоит уплаченных за нее денег.
4. Стимулировать 50% от этой «убежденной» группы желание примерить обувь «Рибок».
5. Мотивировать 50% этой группы «желающих» к фактическому совершению покупки пары обуви «Рибок» в местном магазине розничной торговли.
Что касается конечных целей, то их разрабатывать значительно сложнее.
Примером таких целей может служить следующая: определенное увеличение объема продаж в результате проведения планируемой рекламной кампании. Эта цель определена количественно как по конечному результату, так и по срокам его достижения. Другой конечной целью может стать увеличение показателя рыночной доли.
Степень достижения как коммуникационных, так и конечных целей ложится в основу оценки эффективности рекламной кампании, о чем речь пойдет ниже.
Затем применительно к каждому продукту разрабатываетсябюджет рекламной кампании. Бюджет представляет собой общую сумму денег, потраченных за определенный период времени для проведения рекламной кампании. При разработке бюджета учитываются: стадия жизненного цикла продукта, его рыночная доля, география продаж, уровень конкуренции, частота повторов рекламы, уровень дифференциации продуктов данной группы и др.
Наиболее широко в настоящее время используются следующие методы определения затрат на рекламу: «от наличных средств», метод «процент от объема сбыта», метод конкурентного паритета и метод «исходя из целей и задач». Эти методы используются и при составлении бюджета на продвижение продуктов в целом; они были рассмотрены выше. Здесь же хотелось бы отметить следующее.
Одним из главных ориентиров при определении затрат на рекламу являются среднеотраслевые затраты на рекламу. В табл. 14.2 приводятся результаты обобщения разнообразных данных, характеризующих средние относительные затраты на рекламу в середине 80-х годов в странах с развитой рыночной экономикой. Разумеется, при определении затрат на рекламу для конкретных организаций эти данные можно использовать только как первоначальные ориентиры.
Таблица 14.2
megaobuchalka.ru
Контекстное продвижение
Контекстная реклама повышает продажи
Как работает контекстная реклама?
Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Adwords — это платные объявления, которые появляются в ответ на соответствующий запрос в результатах поиска или на сайтах рекламной сети поисковой системы. Таким образом, посетитель получает информацию непосредственно о том товаре или услуге, которые ищет, а на ваш сайт попадает целевая аудитория.
Преимущества контекстного продвижения
- Контекстная реклама в интернете быстро запускается: достаточно пополнить счет и создать объявление. В зависимости от указанных параметров реклама будет показываться пользователям с определенным географическим положением или в указанное время суток.
- Контекстное продвижение позволяет отслеживать сколько посетителей привлекло то или иное объявление и с учетом этих данных изменять его настройки в реальном времени.
- При использовании рекламы вы платите за реальные переходы людей на ваш сайт.
Контекстная реклама или SEO
Контекстная реклама и seo-продвижение лучше всего работают в комплексе. Само по себе использование контекста существенно не влияет на продвижение сайта по позициям в поиске, но позволяет приводить целевых посетителей на сайт уже с первых дней запуска ресурса. SEO-оптимизация требует некоторого количества времени, но по мере продвижения сайта в поисковых системах помогает получить ежедневный приток пользователей без дополнительных вложений. Контекстное продвижение можно использовать сразу после создания сайта, а после появления результатов SEO уменьшить количество объявлений или полностью отказаться от них по достижению стабильного потока клиентов.
Виды рекламы
Реклама в Яндекс.Директ
Система Яндекс.Директ — это один из самых популярных каналов привлечения пользователей на сайт. Если у вас еще нет своего сайта, контекстная реклама — продвижение, которое поможет вам начать свою деятельность в сети. Вы можете направлять целевых посетителей на виртуальную визитку с контактами и описанием ваших услуг. В зависимости от настроек рекламной кампании объявления могут размещаться в нескольких областях веб-страницы или показываться на сайтах, которые включены в рекламную сеть Яндекса.
Реклама в Google Adwords
Как и в Яндексе, реклама в сети Google выводится на страницах поиска и тематических сайтах рекламной сети. Наряду с текстовыми объявлениями, в рекламной сети можно размещать баннеры или видеоролики, ведь в некоторых случаях пользователей привлекает не только текст объявления, а и его визуальная составляющая. В Google довольно точно можно указать портрет целевой аудитории — географическое положение, пол, возраст и ряд других параметров. Для отслеживания поведения пользователей на сайте существует система Google Analytics: она учитывает время, которое провел на ресурсе пользователь и фиксирует все действия.
Наши гарантии
Для того, чтобы контекстная реклама в интернете приносила плоды и увеличивала количество ваших клиентов, нужно правильно составить объявления, выбрать вид размещения и настроить таргетинг на нужную аудиторию. Без опыта это сделать довольно сложно: объявление может быть не интересным аудитории или будет показано не тем людям.
Услуги нашей команды SeoUp.su помогут вам не тратить бюджет впустую. Мы определим ваше уникальное торговое предложение, составим привлекательные тексты, которые выделят вас на фоне конкурентов и настроим рекламную кампанию таким образом, чтобы к вам на ресурс попадала только целевая аудитория. Мы ведем мониторинг эффективности объявлений и вносим поправки, которые повышают количество кликов. Ваша задача — только успевать обрабатывать заявки от клиентов.
seoup.su
Реклама и продвижение
Необходимо, чтобы сайт был размещен среди первых позиций при запросах в поисковых системах. Для этого требуется тщательная работа над самим сайтом (контент, техническое состояния, теги, внутренние ссылки) и его взаимодействие с поисковыми системами (метрика, сервисы вебмастера). А также, приветствуется взаимодействие с соц. сетями. В итоге: будут улучшены позиции сайта в поисковых системах, возрастет количество клиентов и посетителей, а Ваша компания станет более узнаваемой. Если хотите удержать и поднимать позиции сайта дальше, это требует постоянной работы над оптимизацией. Но уже в меньшей нагрузке.
В отличии от поисковой оптимизации данный вид рекламы даст Вам позиции на первой странице поисковой системы в первый же день. А значит, Вы сразу получите потенциальных клиентов. Эта реклама предполагает использование бюджета для оплаты кликов за переходы на Ваш сайт. Цена на клики зависит от бюджета, конкуренции, выбора мест показа и особенности предложения. Для получения лучшего соотношения цена/качество такой рекламы нужны соответствующие знания и навыки. Ведь важно правильно подобрать ключевые слова, написать тексты объявлений под различные группы запросов, выстроить экономические параметры по всем поисковым запросам, стремясь именно к выгоде компании и снижение ее затрат.
Объявления в социальных сетях, точно направленные на определенную аудиторию. Используются анкетные данные пользователей: возраст, пол, география, интересы. Это позволит Вам обратиться именно к тем людям, которые являются потенциальными клиентами. Данный вид рекламы менее эффективен, чем контекстная реклама, в большинстве случаев. Однако, хорошо подходит для розничной продажи особых или эксклюзивных товаров. И хороший способ сделать Вашу компанию более узнаваемой.
Размещение объявлений в соответствующих категориях. На сегодняшний день есть десятки досок объявлений. Но пользуются популярностью только те, что на первой странице поисковиков. Главные: Авито (Возможны платные услуги на этом сервисе), Из рук в руки, ДО, UBU. В зависимости от конкуренции и спроса на предлагаемые товары/услуги, выставлять и поддерживать такое количество объявлений, чтобы они были вверху поиска на этих досках. Основная аудитория: физические лица и малый бизнес.
Предполагает собой размещение красивых рекламных баннеров на тематических сайтах и интернет-площадках, где есть целевая аудитория. Хороший инструмент для предложений с широкой аудиторией заинтересованных людей.
Хороший инструмент для продажи товаров оптом. Или те случаи, когда Ваша целевая аудитория состоит из юридических лиц (+физические лица). Основная популярная торговая площадка на сегодня ТИУ РУ. Расположить там (и на других площадках) всю свою компанию, товары, услуги. Возможны платные услуги на этом сервисе.
Отличный способ создать в интернете общественное мнение, или засветиться в нужных кругах. Ведение целых веток обсуждений. Размещение статей. Продвижение товаров и услуг в социальных медиа и последующее привлечение на сайт посетителей из социальных сетей.
Хороший способ рекламы и поиска потенциальных клиентов, если какой-то один товар или услугу. Рассылка возможна по физическим и юридическим лицам как по всей России, так и по отдельным областям. Также, можно выбрать определенный круг потенциальных клиентов. Вы получите в течении недели заинтересованных в Вашем предложении.
Лучше всего подходит, когда нужно в понятной и доступной форме объяснить Вашему покупателю, что вы продаёте, рассказать и наглядно показать технологию производства, проиллюстрировать с помощью инфографики сложные цифры.
Данный сервис идентифицирует посетителей вашего сайта и предоставляет их профили ВКонтакте! Вы сможете поддерживать контакт с потенциальным клиентом и вести переговоры.
help-ing.ru
