Особенности продвижения фитнес-проектов. Интервью с Марией Поляковой. Продвижение клуб
Раскрутка и Продвижение Ночного Клуба. Традиционные Методы.
Раскрутка и Продвижение Ночного Клуба. Традиционные Методы.
Как же раскрутить свой НК? И сложно ли выживать в условиях конкуренции? — «…Главный секрет — любить своего гостя. А дальше уже все просто. Делать хорошие мероприятия, готовить вкусную еду, и приводить гостей». Но, это скорее девиз, попутный совет и общая рекомендация. Пренебрегать этим не стоит, но на практике следует, прежде всего, запланировать и реализовать известные и проверенные «методы раскрутки».
ТРАДИЦИОННЫЕ МЕТОДИКИ. Медиа-план. Реклама в СМИ и интернет–источниках. Директ-мейл. Эффективный «Call–центр». Собственные интро- и видео-приветствия на вечеринках. Фото и видео информация в сообщениях о Ваших событиях. Свой сайт — креативный и уникальный. Однотипный скрипт к сайту и подписке. Интернет-реклама сайта и клуба. Геотаргетинг, контекстные объявления. Реклама на популярных музыкальных радиостанциях. Сотрудничество с репортёрами и журналистами на постоянной основе.
СТАНДАРТНЫЕ И ПРИВЫЧНЫЕ АКЦИИ. Шоу-программы со знаменитыми и популярными DJ и МС, с участием «Go Go Girls», стриптиз-шоу и травести, привлечение знаменитостей, певцов, эстрадных исполнителей, музыкальных групп, танцоров. Выездные клубные мероприятия, кейтеринг. Неординарные и смелые, остроумные и эксклюзивные вечеринки, корпоративы, банкеты, event-мероприятия.
НЕОБЫЧНЫЕ АКЦИИ. «Пиратские методы» — привлечение гостей из конкурирующих заведений. Организация «престижного пространства»: VIP-столики и VIP-комнаты, «dark room», кабинетная зона, лаунж-зона. «Правило 4-х тематических вечеринок» — провести подряд четыре успешных вечеринки, чтобы люди на пятую уже сами пришли. «Вечеринки-конкуренты» — соревнование вечеринок с участием равноценных знаменитостей (Celebrity). Тематический диско-марафон — несколько дней и ночей подряд проводить практически одну «непрерывную» вечеринку в режиме нон-стоп. Вечеринки такого формата, которых в городе дефицит, или еще никто и никогда не проводил.
ОБЫЧНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ С «УСИЛЕННЫМ ЭФФЕКТОМ». Даже самые обычные мероприятия можно выгодно преподнести в качестве эффективного PR. Умейте вовремя и красиво проинформировать своих клиентов о том, что у Вас изменилось в НК. Главная стратегия — это создание «прорыва», когда Ваше очередное мероприятие как бы «раздвигает» в стороны все привычное и прорывается вперед. Это привлекает и притягивает. Клиенту хочется «посмотреть» — что еще такого новенького ему предлагают? Некоторые клубы используют концепцию «слоеного пирога». Суть ее заключается в том, что гости в заведении делятся на слои, и каждый слой привлекает и удерживает все остальные. Если Вы уже «умеете владеть какими-то инструментами PR и рекламы», и имеете опыт их использования, настройте их на максимальную эффективность действия! Повышайте КПД своих действий, доведите его до максимума. Избегайте рутины и привычности. А если и приходится повторяться, просто измените «упаковку», внешний вид. Пусть старое будет воспринято как новое. Всегда задавайтесь вопросом, как воспринимаются Ваши действия клиентом? Может надо что-то подправить и изменить? Если вы реально можете «удивить» клиента, то лучше в рекламе чуть-чуть недорекламировать себя, чтобы полученное превзошло ожидаемое. Тогда рекламный эффект будет самым максимальным. Будьте стратегом, комбинатором, демиургом. Создавайте яркие, неповторимые и впечатляющие образы. Иногда для этого достаточно что-то стандартное дополнить небольшим штрихом. Используйте свой сайт для обратной связи со своими клиентами – научитесь эффективно применять анкетирование, отзывы, чат, форум, «on-line бронирование» услуг.
© Работа выполнена в рамках медиа-проекта: «Ресторан и гостиница: 100 шагов к успеху!»
Координатор: АГЕНТСТВО КОММЕРЧЕСКОГО ДИЗАЙНА «MAXIM GRES». Подготовка текста: Анатолий Лебедев.
maximgres.com
Как раскрутить ночной клуб: 7 способов
Глубоко заблуждается тот, кто определяет успешность клуба по количеству посетителей в первый вечер работы. Только широкая популярность клуба в среде его потенциальных поклонников обеспечивает ему долгую жизнь и процветание. Найти, рассказать, заинтересовать, пригласить таких поклонников, и есть самая первая задача для клуба, который хочет стать популярным. Она называется «раскрутка» и решается несколькими способами. Так как раскрутить ночной клуб лучше всего.
Способ 1. Не нужно далеко ходить. Достаточно отойти от входа в клуб на сто-двести метров, чтобы посмотреть на него глазами случайного прохожего (или «проезжего») и понять, насколько видна и заметна клубная реклама. Привлечь к себе внимание может не только оригинальное название и дизайн вывески, но и яркая, бегущая, разноцветная и(или) мигающая «неонка». 10-40 USD за метр, и «свой человек» обязательно запомнит это место на карте города.
Способ 2. Самый распространённый способ – раздача флаеров. Флаеры – это красочная клубная «визитка» с рекламным текстом и приглашением. Они распространяются в местах, где среди большого количества людей можно встретить множество своих будущих гостей. В поисках клиентов для клуба рекламные агенты «идут в народ». Молодёжь до 25 лет, как правило, «крутится» в ВУЗах, колледжах, на спортивных площадках и стадионах, возле спуска в метро.
Именно там и устраиваются рекламные раздачи флаеров. Его достаточно предъявить при входе в клуб и можно получить льготный проход или рассчитывать на дисконт в баре. Существует большое количество популярных заведений, посетить которые очень хочется, но дорогой вход. В них не столько выпивают, а бары славятся своими накрутками на спиртное, сколько «выпускают пар». По мнению аналитиков, почти сто тысяч московских молодых людей были бы совсем не против попасть туда бесплатно, имея на руках клубный флаер. Любая типография способна напечатать одну тысячу штук этого рекламного продукта за 40 USD. Это один из самых эффективных способов, как раскрутить ночной клуб.
Способ 3. Частое упоминание названия клуба на популярной радиоволне. Например, рассказы о его новом именитом госте или программе. Каждая станция имеет свою аудиторию. И если знать специфику слушателей (возрастные рамки, интересы, музыкальные предпочтения), то при помощи радио клуб сможет «взять хороший разбег», заявить о себе, или оповестить о своих новшествах как можно большее число своих поклонников.
Способ 4. Руководству клуба нужно придерживаться гибкой политики, постоянно маневрируя между клубными ценами и акциями. В последние дни недели многие клубы повышают стоимость платы за вход. Это и понятно. Не все люди проводят свой уик-энд на даче. В эти дни в клубах резко возрастает число посетителей. Очень часто руководство некоторых клубов поднимает пятничную, субботнюю и воскресную плату за вход, но затем отменяет плату за вход в первый день недели или вовсе даёт своему коллективу возможность отдохнуть. И как результат, по мнению специалистов, прибыльность таких заведений доходит до 50%.
Способ 5. Если клуб не ограничен рамками какого-то определенного формата, то его площадка может стать ареной для гастрольных концертов музыкальных групп и ди-джеев. Присутствие большого количества гостей можно гарантировать, сведя воедино несколько факторов. Обеспечить хороший звук, оснастить площадку интересным световым оборудованием, снизить плату за вход до уровня доступной, если речь идёт о малоизвестных исполнителях, и заполнить посетителями каждый уголок, расклеить афиши по городу и устроить рекламную раздачу флаерсв в людных местах города и в пределах одного-двух кварталов от клуба. Все эти траты сполна окупятся. А если проводить подобные вечеринки регулярно, то случайные гости в скором времени станут завсегдатаями.
Способ 6. «Раскрутить» клуб – это поднять его статус до уровня «резидента» на клубной карте города. Не только реклама приносит популярность, но и постоянная торговля хорошим пивом определённой марки. А кто и на каких условиях оснастил бар пивными аппаратами или качественной выпивкой, производитель или спонсор, клиентам не интересно. Хотя это очень приличная статья клубных доходов.
Способ 7. Но самый эффективный и дешевый способ – сарафанное радио. Оно способно мгновенно, с эффектом разорвавшейся бомбы, разнести любую новость о клубе среди истинных его поклонников и привлечь «новобранцев». Оно способно сделать клуб модным, популярным и даже известным. Именно таким способом распространяют славу о себе закрытые клубы (по профессии или по интересам). Однако, клубу нужно заслужить такую репутацию, чтобы о нём шептались на каждом углу. Именно поэтому этот способ является последним в списке.
comments powered by HyperCommentsaltaempresa.ru
Продвижение фитнес клуба
Здоровый образ жизни — тренд, который с каждым годом набирает обороты. Очень полезная мода — отказаться от вредных привычек и завести полезные, заниматься фитнесом и заражать этим движением других. Всё, что в тренде, обязательно находит отражение в бизнесе. Мы отправились к маркетологу-аналитику Марии Поляковой, которая продвигает несколько проектов, в том числе представителей фитнес-индустрии в Тюмени, а также сама ведёт активно-спортивный образ жизни.
Один из моих клиентов сейчас — фитнес-клуб, который находится в центре города в элитной застройке: в жилом комплексе, но в отдельно стоящем здании. Общая площадь — около 2 тысяч квадратных метров, более 2 000 посетителей. Этот проект я веду с января нынешнего года.
Это достаточно большой и, одновременно молодой фитнес-клуб (ему три года). Сейчас у него период перехода на новый уровень во всём: в маркетинге, в финансах, в общей системности, в регламентах, в стратегии продвижения, в выстраивании более чёткого позиционирования.
Сейчас руководство уже знает, кто их аудитория, и понимает, какой перечень услуг они могут предоставлять — основных и дополнительных. Всё это, опытным путем отработанное внутри компании, теперь нужно зафиксировать и смотреть на дальние горизонты.
Ты работаешь с ними как маркетолог?Да. У нас с моей партнером Александрой Самойлович, совместный проект Marketing&Finance, где мы работаем в жёсткой связке маркетинга и финансов. Это две неотделимые друг от друга вещи, но подавляющее большинство компаний пока не понимает, что эти два направления не живут изолированно.
Почему ты выбрала именно фитнес-индустрию?Мне в принципе интересна фитнес-индустрия. К тому же я сама занимаюсь фитнесом, хотя мне ближе тренировки не в зале, а на открытом воздухе. Мой профиль — скалолазание, альпинизм и бег.
Моя компания с 2011 года занимается исследовательским маркетингом. Это всегда были в большей степени социологические, маркетинговые исследования. Постепенно социология сошла на нет, добавились аналитика, консалтинг, потом появилось продвижение.
За исследованиями обращаются, в основном, два типа клиентов: те, кто экспансирует в регионы, и те, у кого что-то пошло не так. Компании второго типа приходят, как к доктору: «У нас вот такая проблема… То-то случилось… Почему так происходит?» Когда выясняем причины, возникает вопрос, что с этим делать, находим решение.
Так родилась услуга стратегического планирования, продвижения и стратегического маркетинга. Когда у тебя большой опыт работы на рынке, то начиная проводить исследования, ты неминуемо погружаешься в специфику исследуемой области. Друзья часто удивляются: «Откуда ты всё знаешь? Говорим о тяжёлой технике — ты со знанием дела подхватываешь разговор, заговариваем об агрокомплексе — ты говоришь про гербициды и комбайны, затрагиваем рынок стройматериала — ты и там в теме!» Часто просто голова кипит от избытка информации.
Если говорить о фитнес-индустрии, то в нынешних достаточно непростых рыночных условиях эта сфера развивается неплохо. При общем падении доходов во многих областях экономики, доходы в фитнес-индустрии растут. Темпы роста замедлились, но не прекратились. Причин здесь несколько: рынок фитнес-индустрии в России растущий, он достаточно молод, степень его проникновения невелика, особенно в регионах. И еще одна причина: когда подавляющее большинство людей находится в состоянии нестабильности, при малейшей возможности они начинают улучшать себя как продукт. При общей тенденции здорового образа жизни, которую задал наш президент, при высокой лояльности рынка труда к более молодому и активному населению хочешь-не хочешь, а форму держать — становится одним из жизненных приоритетов.
Поэтому рынок фитнес-индустрии растёт, он привлекателен, хорошо масштабируется. Мне интересно наблюдать, как он предлагает всё больше новых услуг и практически все они воспринимаются на ура.
Поскольку ты активно занимаешься фитнесом, тебе и погружаться особо не пришлось? Ты сама представитель целевой аудитории.Да, в таком случае я сразу знаю, что мне как внутреннему клиенту ценно, полезно и важно. Когда видишь картину и снаружи, и изнутри, она становится более полной.
Спортсменка, скалолазка и просто красавица Маша!
Какие особенности у продвижения в фитнес-индустрии? На что нужно обращать внимание?Это сервисный бизнес. Это работа с клиентом, с человеком, но не с его первичными желаниями и потребностями, а с его мечтой, намерением.
Это одновременно и простой, и сложный бизнес. Я помогаю человеку реализовать его мечту. Человек многое в жизни связывает со своей внешностью, со здоровьем, с внутренним душевным состоянием. Фитнес-индустрия со всем этим взаимодействует. Она подводит к пониманию того, что для достижения мечты нужно потрудиться, совершать постепенные системные шаги. Мы всегда можем «рвануть от жилетки рукава», но от этого никакого толку. Я говорю про тех, кто покупает самую дорогую годовую карту, самый дорогой фитнес-наряд, отрабатывает три тренировки и на этом заканчивает, мол, всё, заболели мышцы — «это не для меня».
Или люди хотят очень быстрых результатов. Но, как говорила моя бабушка, «быстро только кошки родятся».
В этой сфере много и других нюансов.
Да, фитнес — это работа с мечтой. Но это ещё и модно, этим хотят заниматься практически все. Но не факт, что занимаются. И здесь фитнесу нужно удержать баланс между, с одной стороны, недоступностью в плане красоты, конечного продукта (спортивного телосложения: ухоженные девушки и статные атлеты-мужчины — для нас полубоги, спустившиеся с Олимпа), с другой стороны, полной доступностью и открытостью, чтобы у человека появлялось желание прийти в зал, начать заниматься, довериться тренеру. Именно в этом противоречивом сочетании должен быть баланс.
Нужно ли стимулировать к занятиям тех, кто только начал тренироваться? И как это устроено в фитнес-бизнесе?Раньше фитнес-менеджеры думали, что основная мотивация — элемент дополнительных продаж внутри клуба. Сейчас люди всё больше понимают, что залог успеха — персональный тренер. Я бы сама очень хотела быть персональным тренером. Это же интересно! Вот ты ставишь перед человеком задачу: «Так, Вася, тебе нужно пробежать отсюда и до обеда!» Вася побежал-побежал — и упал, силы кончились. Ты думаешь: «Хм, любопытно как получилось… Видимо, многовато для начала, надо уменьшить нагрузку» (смеется). Шутка, конечно. Это очень сложная и ответственная работа.
При этом персональный тренер не даёт сидеть на месте, он бесконечно мотивирует, держит в жёстких рамках. Это как раз то, о чём сегодня мечтают многие взрослые люди, понимая, что без грамотного наставника результатов не достичь. Людей-достигаторов, которые самостоятельно идут к цели, очень мало. Остальные готовы платить деньги и тратить время, чтобы кто-то «допинал» их до результата.
Научно зафиксирован факт, что на выработку привычки нужно 21 регулярное повторение — грубо говоря, 21 день. Это так, но как только, перешагнув трёхнедельный рубеж, перестаёшь повторять, ты быстро возвращаешься в исходную точку. И 21 день не-повторения тоже фиксирует привычку. Привычку ничего не делать.
Как позиционирует себя фитнес-клуб, который ты продвигаешь?Это семейный фитнес-клуб. Новая модель, которую давно запустили в Америке, Австралии, Европе. В России она только-только начинает приживаться — в основном, в мегаполисах, — и представлена федеральными сетями.
В небольших городах с нею трудности, так как этот формат требует, чтобы нужные им услуги получали все члены семьи. Например, у моего клиента есть детский развивающий клуб, который находится в этом же здании, он оказывает и детские фитнес-услуги (работают сертифицированные тренеры), и развивающие. Прихожу я как мама с двумя детьми, занимаюсь 2–2,5 часа в спортзале, а дети за это время и попрыгали-поскакали, и посидели-подумали-порисовали.
Сейчас уже не так востребована просто игровая детская комната, где оставляешь ребёнка на самозанятость под минимальным присмотром. Сейчас родители хотят максимально эффективно использовать не только своё время, но и время ребёнка. Мой клиент предлагает как раз такую удобную модель.
Ты считаешь, что фитнес-клуб должен нишеваться узко?В любом случае нужно сегментироваться.
Если мы говорим о клубе премиум-класса, то за определённую цену в нём предоставляют перечень услуг, который устраивает именно его целевую аудиторию. Если же это клубы формата lowcost, которые обычно размещаются в торговых центрах, в придомовой территории спальных районов, где нет рецепции, фитнес-бара, массажа, фитнес-тестирования и прочих плюшек, где есть только душ, то туда идёт своя целевая аудитория, и одной ЦА будет некомфортно в клубе другой.
Я противник скидочных акций — когда начинается голосование рублём среди конкурентов и перетягивание клиента. Это полная ерунда, потому что на уровне растущего рынка нужно завоёвывать новых клиентов, а не дёргать друг у друга готовых. К сожалению, не все это понимают. Клуб премиум-класса снижает цены, размывая целевую аудиторию, и в него приходят те, кто не оценит ни уровень комфорта, ни квалификацию тренеров, ни интерьер. Вернее оценит, но хронически не поймёт, почему за это нужно платить. Постепенно первичная целевая аудитория выдавливается: не захочет управляющий банка бегать на соседней беговой дорожке со своим операционистом — такова российская ментальность. А когда клуб возвращает цены — ведь комфорт надо поддерживать — вновь привлеченные клиенты начинают возмущаться. В итоге, тоже уходят. Неоправданные скидки – путь в никуда.
Игра с целевой аудиторией — это ходьба по минному полю.
Также важна геолокация, особенно если говорить о городах-миллионниках. Целевая аудитория ранжируется в зависимости от того, где вы располагаетесь. Если в озере, то понятно, что там плотва и караси. Если в море, то там и рыба покрупнее.
Какие каналы продвижения особенно хорошо работают в фитнес-клубах?Смотря на какой стадии появления и развития находится клуб.
Если клуб только появился, то для продвижения нужно использовать все каналы для оповещения аудитории. Далее смотрим, какими каналами пользуется непосредственно целевая аудитория, отдаём должное соцсетям.
В Тюмени есть фитнес-клуб, который сегментировался исключительно на молодую аудиторию — от 18 до 30 лет — и продвигается только за счёт сообщества ВКонтакте и Инстаграм. Больше они не рекламируются нигде. Но они так хорошо раскачали свою группу, настолько классно пользуются всеми её возможностями, что других каналов им и не нужно на сегодняшний день.
Как организовать воронку продаж в только что открывшемся фитнес-клубе? С чего начать?Мы продаём клиенту мечту и понимание, что мы можем его приблизить к этой мечте, это основная задача. Фитнес — это не профессиональный спорт. Фитнес — это когда ты чего-то достигаешь и тебя хвалят. А достигаешь, если максимально бережно относишься к своему организму, не ставя никаких рекордов. Профессиональный спорт — это испытание на прочность заложенных в человеке ресурсов, его уникальных свойств, а фитнес — это поддержание организма в тонусе без вреда для здоровья. Это основная ценность, которая красной строкой должна идти в продажах любого фитнес-центра.
Для начала клиента следует принимать таким, каким он впервые пришёл: обычно не в лучшей форме, со стеснением перед зеркалом и окружающими. А уже затем ему нужно показать, каким он может стать, и убедить в том, что на пути к мечте его будут сопровождать, поддерживать, подбадривать, что тренер будет недремлющим оком.
И это больше про психологию, чем про физиологию. Часто в фитнес-клуб, как ни странно, люди приходят за психологической поддержкой. Если бы вы знали, сколько всего и в каких подробностях клиенты рассказывают своим тренерам! Полагаю, тренерам нужно доплачивать за психоанализ!:)
Не каждый тренер на это способен!Те, которые не способны, быстро уходят. Каждый фитнес-тренер — это прежде всего хороший психолог, хороший человек — плохих людей там в принципе быть не может.
Хорошо, вот тренер любит своего клиента, работает с ним, улучшает. Но у него ещё есть функция последующих продаж. Или этим должен заниматься администратор, менеджер?Множество внутриклубовых услуг клиенту предлагает именно тренер. И его нужно обязательно учить интеллектуальным продажам, чтобы он предлагал своему клиенту ровно то, что считает нужным. Необходимо чувствовать тонкую грань между ситуацией, когда клиент тебе доверяет, и тем, когда клиент понимает, что на его доверии начинают организовывать продажи. Перешагнуть эту грань и потерять клиента очень легко.
Индивидуальный подход и адекватно подобранные нагрузки для клиента — основная задача персонального тренера
Сейчас в отношениях с клиентом должно быть намного больше человечности и тонкой ментальной связи, чем это было раньше.
Понимает ли это новое поколение тренеров?Специалисты в любой области проходят естественный отбор. Если молодой тренер решил, что его призвание — делать других людей красивее, лучше и сильнее, и начинает работать, не пытаясь дополнительно чему-то научиться (хоть тому же взаимодействию с клиентом), его дорога в фитнес-индустрии коротка. Он быстро перестанет быть интересен клиентам, а значит, не будет нужен и фитнес-клубу.
Тренер должен постоянно учиться, развиваться, быть в тренде, знать новые фишки, которые достаточно динамично продуцирует фитнес-индустрия. Тренер должен предлагать своему клиенту знать о новых веяниях больше, чем остальные люди, предлагать быть в этом самом тренде.
Состояние экспертности в человеке всегда актуально.
Говоря о продвижении, мы никуда не денемся от интернет-маркетинга. На что делать ставку в фитнесе: на соцсети, сайт, фитнес-блог?Сейчас очень важно быть в соцсетях — это раз. Быть активно — два. Постоянно находиться в режиме диалога — три.
Если мы говорим о продвижении персонального тренера и ему есть о чём писать, то делать это необходимо.
Если мы говорим о продвижении фитнес-клуба, то его представление в соцсети должно быть максимально интересным. Пусть это будут видеоролики, анонсы мероприятий и последующие отчёты о них, «бомбические» фотографии, новости, которые обращаются непосредственно к представителю ЦА. Нужно вести диалог персонально с каждым пользователем.
В моей ленте есть представитель фитнес-направления «workout» Фрэнк Медрано (Frank Medrano), он развил огромную сеть фитнес-клубов, в которых занимаются инвалиды. Фрэнк демонстрирует видео, в котором на тренировку приходят 180-килограммовые люди, и показывает, как они занимаются, как им тяжело, как они не сдаются. Или как с многокилограммовой цепью на шее отжимается на брусьях инвалид-колясочник. Вместе с коляской. Во всём этом нет гламура, ты видишь настоящее, живое и очень крутое. Или знаменитый CT Fletcher «Плюшевая борода» — как раз тот вариант мотивирующего острым словечком и пинающего тренера, чьи ролики на ютуб по количеству просмотров бьют рекорды. Этим сразу проникаешься. Тебя перестаёт сковывать стеснение перед фитнес-залом, ты понимаешь, что туда придут такие же живые люди, которые стремятся к своей мечте.
Продвижение фитнеса должно строиться на позитиве, на транслировании энергии горящих глаз. Фитнес — это всегда много энергии. Даже статичная йога энергична, просто там заряд внутри.
К приобретению годовой карточки человек приходит через эмоции, это иррациональная покупка. А сайт фитнес-центра обязан быть инструментом продажи, на него клиент должен заходить с уже принятым решением купить услуги клуба. Там должна быть максимально удобная навигация, чтобы клиент быстро смог приобрести карточку, записаться на экскурсию в клуб, составить себе конструктор карты из интересных ему условий, высчитать индекс массы тела — нужно предусмотреть все эти фишки. Максимально коротким и простым должен быть контакт клиента с клубом через приложения и мессенджеры.
Расскажи ещё про фишки, которые может использовать фитнес-клуб, чтобы привлечь и удержать клиентов.Например, геймификация в клубе, когда клиенту начисляются баллы. Только я за то, чтобы она строилась на результатах клиента, на дополнительных услугах. И фитнес-клуб должен выходить со своим клиентом за рамки клуба, путешествовать.
Допустим, я живу в Тюмени, посещаю определённый фитнес-клуб. И вот я приехала в Москву — и остановлюсь в том отеле, где у моего фитнес-клуба есть скидка. Или мой клуб рекомендует мне отели с отличным тренажёрным залом и классным бассейном.
Фитнес-клуб строит инфраструктуру бытия своего клиента. Он друг.
Нужно развивать партнёрскую сеть, чутко подбирать партнёров для своей ЦА — это очень круто и для маркетинга клуба, и для самих партнёров. Разные сферы, например, HoReCa и фитнес, соприкасаются, а значит, в точке соприкосновения непременно окажется общий клиент. То же самое с отдыхом и покупками.
Давай поговорим про маленькие фитнес-проекты: небольшие центры или студии. Какие у них особенности функционирования и продвижения?Сейчас это новый тренд — бутиковые фитнес-клубы.
У нас в Тюмени, например, есть сайкл-клуб. Это тот самый микробизнес, которому нужны маркетинговые микроформаты. Их реализация ещё проще. Там не слишком много клиентов и легче сделать пребывание человека в клубе максимально комфортным, предоставить ту самую инфраструктуру бытия.
Я думаю, что таких форматов будет становиться больше, поскольку подавляющему большинству клиентов не особо нужен огромный фитнес-центр с его запредельным количеством услуг. В маленьких студиях формируется особый микроклимат, можно устраивать мастер-классы, привлекать здоровое питание, натуральную косметику, линейки спортивной одежды локального рынка — всё это не поставлено на промышленные рельсы, и на этом уровне можно собрать неплохую партнёрскую программу.
Ты планируешь новые проекты в Сочи. Связаны ли они с фитнесом? И почему именно Сочи?Я планирую переехать в Сочи.
На сегодняшний день у Краснодарского края, в частности, у черноморского побережья крутая инфраструктура и серьёзные ресурсы в плане курортного бизнеса, организации выездных деловых мероприятий, но нет насыщения как такового. Очень ярко выраженная сезонность на сегодняшний день должна размываться вот такими мероприятиями, и сейчас эта сфера набирает обороты. Очень плотная сетка масштабных мероприятий: «Формула-1», чемпионат по футболу, осенью планируется Международный фестиваль молодёжи, на который приедет большое количество персоналий мирового масштаба, в том числе Илон Маск. В этом плане Сочи очень круто развивается, но нужно привлекать и россиян, и не только на банальный курортный отдых, но и на другие виды деятельности.
Я буду заниматься организацией деловых мероприятий с использованием ресурсов черноморского побережья и Красной Поляны, организацией образовательных и фитнес-туров. Это всё то, что я хочу и умею делать, что приносит мне несказанное удовольствие. Думаю, что с Сочи мы зазвучим в унисон.
У тебя есть какая-то технология реализации планов?Безусловно, есть продакшн-технология. Мне очень нравится, как в этом направлении работают Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев, и у меня свой большой опыт организации мероприятий.
Есть ли специфика у продвижения фитнес-направления в Сочи?Специфика заключается в том, что олимпийское наследие, доставшееся курортному городу, — очень большая ответственность. Сейчас в резерве города имеются огромный олимпийский парк, потрясающая инфраструктура, и сочинцы просто обязаны погрузиться в спортивно-активное состояние, пребывать в нём и показывать пример остальной стране. Планка взята высокая, и к ней нужно подтягивать менталитет местных жителей.
По словам мэра Сочи, за последние два-три года на черноморское побережье переехало на ПМЖ порядка двухсот тысяч человек, а численность городского населения увеличилась почти вдвое. Теперь это население надо оздоравливать, приводить в состояние любви к активному образу жизни, спорту, а здесь есть абсолютно всё, чтобы ЗОЖ распространялся семимильными шагами. Поэтому фитнес-индустрия должна проводить здесь максимальное количество мероприятий, как локальных, так и масштабных, и приглашать как можно больше людей, ведущих активный образ жизни.
Спасибо, Мария, за бодрое интервью, интересные кейсы и советы. А есть среди наших подписчиков руководители фитнес-проектов? Поделитесь особенностями вашего бизнеса, расскажите, как у вас дела с продвижением.
Мария Полякова, маркетолог-аналитик, руководитель АЦМИ-Лаборатория Маркетинга Страница в Фейсбук
Беседовала Надежда Меркушева
И ещё о продвижении бизнеса глазами разных:
www.azconsult.ru
Как Раскрутить Фитнес-Клуб или Тренажерный Зал?
Как Раскрутить Фитнес Клуб И Получить Автоматизированную Систему Фитнес Маркетинга.
После запуска фитнес бизнеса основной задачей на долгое время вперед остается привлечение максимального количества новых клиентов в клуб. Это достигается за счет грамотно продуманной стратегии продвижения и позволяет раскрутить фитнес клуб.
Не секрет, что маркетинговая кампания требует выверенной проработки и является трудоемким процессом, с которым Вам, как владельцу, придется столкнуться. Но при правильном подходе Вы фактически получаете автоматизированную систему фитнес маркетинга.
Во-первых следует понимать, что все успешные фитнес клубы в своих маркетинговых кампаниях оперируют одними и теми же задачами и понятиями. На основании этих составляющих выстраивается система, которая в перспективе привлекает клиентов в фитнес клуб уже “на автомате”.
При формировании стратегии продвижения спортивного клуба помните, что существует огромное разнообразие тренажерных залов и спортивных центров. Ваша задача предоставить потенциальному потребителю USP (Unique Selling Point) – сильное предложение, которое даст понять, что Ваш клуб выделяется на фоне общей массы, что Вы сможете предоставить ему то, чего нет у конкурентов. Данный месседж формируется исходя из нескольких соображений, которые касаются не только маркетинга, но и организации работы клуба в целом.
О новой концепции фитнес маркетинга читайте в статье:
ZMOT. Концепция Фитнес Маркетинга От Google.
1. Выбираем Нишу
Первым этапом является определение ниши, в которой будет работать Ваш клуб. Быть специалистом в каком-то определенном направлении намного лучше, чем пытаться втиснуться среди других крупных залов. К тому же не надейтесь, что они отдадут Вам своих клиентов просто так.
Выбирая свою нишу, Вы так же можете более качественно и более таргетированно представить свой продукт аудитории.
Для более точного попадания в нужный сегмент задайте себе 4 вопроса:
- Закрыты ли базовые критерии выбора Вашими конкурентами (например, наличие нужного оборудования, бассейна, сертифицированного тренерского состава и так далее)?
- Закрыты ли вторичные критерии выбора Вашими конкурентами (например, специфическое оборудование, бассейн с противотоком, тренер с международным дипломом и так далее)?
- Используют ли Ваши конкуренты фитнес инновации?
- Есть ли на рынке конкуренты, которые используют позиционирование “вытягивания”? (например, специализированные фитнес студии)
Для действующего фитнес-бизнеса будут актуальны такие вопросы:
- Какие услуги уже предоставляют конкуренты и что Ваш клуб может делать лучше?
- Какая аудитория проживает или работает в шаговой доступности от Вашего фитнес клуба?
- Какие уникальные для локального рынка услуги предоставляют Ваши специалисты? (возможно Вы можете быстро обучить/нанять таких специалистов?)
- Какие инструменты продвижения Вы можете использовать эффективнее, чем Ваши конкуренты?
Ответы на эти вопросы помогут нам не только определить, что мы будем доносить до аудитории, но и автоматически выделят наш фитнес-бизнес из потока конкурентов.
2. Анализируем Конкурентов
Также не бойтесь анализировать работу конкурентов. Иногда другие фитнес клубы воплощают отличные идеи, которые можно воплотить и в вашем фитнес бизнесе. Мы сейчас говорим не о плагиате, а о внедрении идей.
С помощью соответствующего программного обеспечения можно с легкостью анализировать работу конкурентов (www.similarweb.com)
Простая аналогия с популярными социальными сетями на территории России и стран СНГ – за основу была положена Западная концепция и лишь с некоторыми нюансами локализована на нашей территории. Поэтому не пренебрегайте данным аспектом.
На сегодняшний день реалии таковы, что западный рынок фитнес-бизнеса шагнул далеко вперед от нашего, поэтому это просто огромный клад знаний, который можно и нужно применять у нас.
Иностранные фитнес предприниматели смогли разрушить один из главных стереотипов, а именно: открываем фитнес клуб в центре или в спальном районе – хорошо, открываем на окраине – плохо. Безусловно, местоположение имеет огромное значение для фитнес-бизнеса, но как сделать так, чтобы клиенты были мотивированы посещать ваш фитнес-центр не зависимо от того, как далеко он находится от их дома и какая сейчас погода.
Очень просто – подарите им уникальный пользовательский опыт.
Все предоставляют бесплатный гостевой визит? – А Вы предоставьте потенциальному клиенту на первой тренировке в разы больше. Пусть это будет тренировка с персональным тренером после которой Вы угостите его протеиновым коктейлем.
3. Автоматизируем Работу
Следующий шаг это внедрение систем автоматизации работы Клуба, а именно:
- Система управления продажами;
- Система по работе с клиентами;
- Система по работе с персоналом.
Журналы учета и блокноты это прошлый век. Фитнес зал теряет огромное количество постоянных и потенциальных клиентов, когда администратор просто не в состоянии найти нужную информацию в горах макулатуры.
Использование программного обеспечения не только упрощает менеджмент фитнес-бизнеса, но и позволяет вести работу с потенциальными клиентами максимально качественно.
4. Работаем Через Реферальный Маркетинг
Реферальный маркетинг это очень мощный метод для генерации лидов, который не требует больших затрат.
Правда большинство фитнес клубов привлекают рефералов только предложениями дисконт-услуг для действующих клиентов. Например: «Скидка 25% На Покупку Абонемента Друзьям Наших Постоянных Клиентов».
Постарайтесь создать такой продукт или услугу, при которой не нужно дополнительно стимулировать действующего клиента о ней рассказывать. Тогда Вашей основной задачей будет лишь предоставить удобный механизм для распространения положительной информации о Вас. Сейчас это удобнее всего сделать через интернет.
Всегда рассматривайте каждого Вашего клиента как 10 новых – при правильной стратегии члены вашего клуба сами того не подозревая начнут продавать Ваши фитнес услуги своим знакомым, друзьям, сотрудникам.
Больше про методы расширения клиентского потока клуба читайте в статье:
Расширение Клиентского Потока Клуба За Счет Бесплатных Фитнес Промо Акций.
5. Работаем с Партнерской Программой
Как раскрутить фитнес клуб через партнерскую программу с другими бизнес-предпринимателями? Допустим, вы знаете, что ваш клуб посещают преимущественно женщины. Вы можете предложить владельцам локальных парикмахерских или спа-салонов, предоставлять их клиентам скидку на абонемент в фитнес зал в размере 10-20% или же чистый бартер: Вы размещаете рекламу спа-салона в своем клубе, тоже самое делает владелец спа-салона в своей студии.
6. Генерируем Лиды Через Директ Маркетинг
Рассылка флаеров по почте – очень популярный маркетинговый тренд на Западе и он действительно работает. В нашем случае можно делать рассылку на коммерческие предприятия, через партнерские программы с другими бизнес предпринимателями и раздавать флаера непосредственно в руки.
Помимо информативной части флаер должен содержать некую креативную идею. Поместить информацию о клубе или промо-акцию это просто. Нам же нужно «зацепить» потенциального клиента. Вспомните, как у вас последний раз в голове крутилась незатейливая рекламная мелодия или фраза – вирусная реклама может работать не хуже любой другой и ее большое преимущество в том, что она позволяет заинтересовать даже безразличного обывателя.
Пример креативного подхода в фитнес маркетинге
На практике хорошо работает вариант, когда Вы рассылаете не обычный продающий флаер, а личное письмо от фитнес тренера или владельца фитнес бизнеса. На данный момент наблюдается серьезный тренд, связанный персонификацией! Это в полной мере касается предложений, которые Вы отправляете своим потенциальным клиентам по почте.
7. Продвигаемся в Сети
Первое с чего стоит начать — создать сайт фитнес клуба. Но, чтобы он работал, недостаточно просто создать сайт и отметить как «выполнено» в списке задач. С ним нужно работать постоянно. Ваш сайт – это как витрина магазина. Он должен быть качественным и оптимизированным под конкретные задачи, а именно – привлечение новых клиентов.
Часто можно наблюдать картину, когда посетитель попадает на фитнес ресурс и не понимает, куда он попал – скачанные картинки из «поиска» вместо живых фото зала, отсутствие отзывов и шаблонные фразы, которые уже изначально режут слух. По сути вместо ответа на вопрос «В какой фитнес зал мне лучше пойти» клиент получает тонны бесполезной информации.
Перестаньте инвестировать свое время и деньги в подобную работу. Предоставляйте потенциальным клиентам только качественный визуальный и информационный контент.
Второе, e-mail фитнес рассылки и работа с базой имеющихся контактов. Этот процесс легко автоматизируется и это нужно сделать обязательно.
Вместо того, чтобы отсылать письма клиентам индивидуально делайте рассылку при помощи программного обеспечения (рекомендуем сервис GetResponse).
Постоянное общение с посетителями через e-mail позволит Вам построить доверительные отношения уже на первоначальных этапах привлечения клиентов в клуб.
Третье, таргетинговая фитнес реклама в соцсетях. Социальные сети – это прямой доступ к целевой аудитории. Охват для рекламной кампании просто колоссальный. Однако Вам следует быть готовыми вложить определенное количество ресурсов и скорее всего нанять специалиста для продвижения в данной сфере. Просто “постить” картинки в социальные сети может каждый. Привлекать реальных клиентов, которые покупают фитнес услуги — единицы.
+1. Фокусируемся На Том, Что Умеем
Делегируйте свои полномочия. Вы не обязаны уметь все. Если Вам нужен качественный сайт или флаер, наймите квалифицированного специалиста для выполнения этих задач. Это намного продуктивнее, чем тратить время, чтобы освоить все самому. Концентрируйтесь на своих сильных сторонах и нанимайте людей, которые разбираются в сферах, в которых Вы не так сильны. В результате Вы получаете мощную команду специалистов для развития Вашего фитнес-бизнеса.
Итог. Работаем «На Автомате»
Воплощение приведенных идей по раскрутке фитнес-клуба на практике, предоставляет Вам автоматизированную Систему Фитнес Маркетинга. Не нужно больше сидеть и ломать голову, как привлечь новых клиентов – механизм уже запущен и работает “на автомате”.
Переходите по ссылке прямо сейчас, чтобы получить 17-ти страничную инструкцию по настройке Системы Фитнес Маркетинга в Вашем клубе.
Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов
4.3 (85.33%) 15 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
consultingforfitness.ru
Как раскрутить клуб
В ночных клубах люди привыкли отдыхать и расслабляться, заряжаясь хорошим настроением и кучей положительных эмоций. Любой владелец клуба заинтересован в огромном потоке клиентов. Чтобы этого добиться, необходимо заранее позаботиться о раскрутке клуба и рекламе своего заведения. Но не стоит забывать о том, что необходимо постоянно поддерживать интерес к вашему заведению, чтобы обеспечить поток постоянных посетителей и новых клиентов.
Добавить заведение к нам на сайт
Реклама
Продвижение клуба может быть осуществимо рекламой в СМИ, на радио, в социальных сетях, тематических порталах. Реклама во многом зависит от целевой аудитории и направленности клуба. Если основными посетителями клуба считается молодёжь, то необходимо раздавать флаеры в учебных заведениях, на всяческих тусовках, в киноцентрах. Можно заявить о себе на популярных радиостанциях, разыграв входной билет в ваше заведение. Не стоит забывать о сарафанном радио, ведь в молодёжной среде очень быстро распространяется информация. Нужно добиваться того, чтобы о вашем клубе говорили. Стоит позаботиться о рекламной неоновой вывеске, которая должна быть очень яркой и освещенной.
К рекламе своего клуба нужно относиться с серьёзностью и ответственностью, потому что она является гарантом вашего успеха и увеличения посещаемости заведения.
Местоположение
В большей степени, расположение ночного клуба играет немаловажную роль, определяющую его успех. Модные клубы рассчитаны на средний и высокий класс, среди которых, в большей степени, молодёжная аудитория. Клуб должен располагаться в центральной части города, чтобы быть доступным большинству. Для заведений попроще могут подойти и районные клубы, в которых посетителями являются жители данного района и близ расположенных мест. Главное, чтобы в месте нахождения клуба была хорошая транспортная развязка. Эта тенденция важна для молодежи.
Интерьер
При раскрутке клуба не стоит забывать о его внутреннем и наружном дизайне. С улицы он должен иметь бросающиеся в глаза яркие световые вывески, которые мигают неоновыми огнями, привлекая к себе посетителей. Если говорить о внутреннем интерьере, то он должен иметь современный дизайн, с установленным световым и звуковым оборудованием, и обладать определённой атмосферой, которую будет дополнять общий интерьер, напитки и блюда.
Управляющий клубом
Организаторский функционал в клубе лучше возложить на главного клубного человека, отвечающего за общую концепцию заведения. От него зависит порядка 80% успешности и популярности заведения. Главное, чем должен заниматься ваш промоутер, это привлекать гостей, направляя деятельность клуба согласно вашей концепции, начиная от стиля музыкальных произведений, и заканчивая организацией всяческих мероприятий и клубных тематических вечеринок. Основная цель промоутера состоит в создании яркого незабываемого праздника каждый день.
Концепция клуба
Если верить статистическим данным, то порядка 70% основной прибыли в клуб приносят его постоянные посетители. Это говорит о том, что надо чётко определить, на какую аудиторию будет рассчитано заведение. Будет это молодёжь с городских окраин, представители бизнес элиты или сексуальных меньшинств, натуралы, рокеры или дети материально обеспеченных родителей. От целевой аудитории, на которую рассчитано заведение, целиком и полностью, будет зависеть ваш интерьер, уровень обслуживания, напитки, блюда меню, музыка. Зачастую, посетителями клубов является молодёжь до 35-летнего возраста. Хотя и данная группа посетителей может различаться по увлечённости, материальной обеспеченности, возрасту, жизненным позициям.
Все клубы сегодня можно подразделить на узкотематические, дорогие и демократичные, рассчитанные на молодёжь, которые больше являются дискотеками. Узкотематические клубы различают по направлениям музыки. Среди них могут быть такие направления, как рок, поп, джаз и другие. Также сегодня не удивишь женскими клубами, и заведениями для геев.
Труднее всего работать с гостями дорогих клубов. Да и сами они живут недолгую жизнь, в силу того, что попросту надоедают богеме. В таком случае помогает закрытие клуба, и его новое открытие в новом формате. Хочется отметить, что такие клубы, особенно в регионах нашей страны, не имеют большого числа посетителей, как скажем, в столице.
Молодёжные клубы имеют самую большую целевую аудиторию. Чаще всего они платят за вход, не тратя массу денег на напитки и блюда. К данной аудитории относятся старшие школьники, студенты. В таких клубах основной доход приходится на купленные билеты, которые нельзя делать дорогими. Успех и продвижение клуба зависит от размера помещения, музыкального оборудования, самой музыки, ну и от рекламы, которая может выступать в роли флаера со скидкой на вход. Это обеспечит максимальный поток целевой аудитории.
Ценовая политика
Ценовая политика в клубах должна обязательно быть гибкой. В последний день рабочей недели и выходные дни число жаждущих отдыха и развлечений гораздо больше. В связи с этим стоимость входа может быть выше, чем в другие дни. В будние дни можно снижать стоимость входа или делать его бесплатным.
Мероприятия и акции
Также для привлечения посетителей в клуб можно проводить различные акции и мероприятия. Это могут быть имиджевые мероприятия, тематические вечеринки, шоу-программы, выступления известных DJ и музыкантов. Акции могут касаться стоимости напитков и блюд, небольших подарков в форме сувениров и брелоков с вашим логотипом, бесплатного входа для девушек или молодых людей в определенные дни, либо бесплатный вход до определённого времени. Проводите в своём клубе мероприятия, организованные другими компаниями, будь то сотовые операторы, производители напитков, сигарет и других товаров. Это позволит добиться потока новых клиентов в связи с вызванным интересом.
hookah-in.com
Продвижение ночного клуба В Контакте. Азы.
Такое заведение, как ночной клуб как нельзя лучше подходит для продвижения в контакте.
Ночной клуб — место, где происходит куча разных событий. Здесь настоящее общение. Здесь кипит (горит?) жизнь.
Подогревая интерес к вашему ночному клубу В Контакте, вы обеспечиваете стабильный приход клиентов. А со временем — и их друзей.
В учебных целях рассмотрим клуб не городского масштаба, а местечковый. То есть вы ориентируетесь, прежде всего, на жителей ближайшего к вам района.
Итак, получив приглашение В Контакте от друзей, вы создали свою группу. Естественно, вы придумали привлекательное название и описание группы,с указанием адреса вашего клуба. Вы разместили на странице группы привлекательный баннер.
Однако до тех пор, пока вы не начали активно рекламироваться, кроме тех, кто у вас уже есть в друзьях, в вашу группу никто не вступит. Просто потому, что люди еще не знают о ней. Давайте их обрадуем при помощи контекстной рекламы:
(Оффтоп – после того, как заведете группу, поместите большую перетяжку с адресом вашей группы ВКонтакте в самом клубе!)
Контекстная реклама ВКонтакте
Пройдя по ссылке, создайте и настройте свое рекламное объявление. По сути это не реклама в прямом смысле. Это информация о вашем клубе, которая показывается только тем, кто нужен вам и тем, кому нужны вы. Ваши будущие клиенты не делают ВКонтакте поисковых запросов типа «ночные клубы в Москве». Зато они заполнили информацию о себе на своих персональных страничках. Это позволяет системе контекстной рекламы показывать объявления избирательно.
Прежде всего, при настройке объявления сузьте охват. Если ваш клуб находится на речном вокзале, так и укажите «г. Москва, М. Речной вокзал». Если вы ориентируйтесь на молодую аудиторию, укажите названия вузов и прочих подходящих учебных заведений рядом с вами.
В зависимости от вашего позиционирования и ценовой политики, вы можете показывать объявление людям, интересы и хобби которые совпадают с услугами в вашем клубе. Например, бильярд, покер, знакомства, кальян, буолинг, 3D кино, чайная церемония и т.п. Пример:
В итоге:
- Настроив таким образом объявление, вы обеспечиваете его показ ТОЛЬКО тем, кто:
- — живет или учится (работает) близко от вас
- — подходит вам по возрасту
- — чьи конкретные потребности в развлечениях вы можете удовлетворить в вашем клубе.
Стоимость контекстной рекламы в контакте
Как уже говорилось, чем более точно выверено ваше контекстное объявление под целевую аудиторию, тем дороже его стоимость. В Контакте показывает вам рекомендованную стоимость контекстной рекламы в зависимости от детализации ваших настроек.
Если вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось чаще, соглашайтесь на рекомендованную стоимость или назначьте бОльшую, чтобы повысить шансы быть увиденным (вдруг у вас в районе целых 3 ночных клуба и все они продвигаются в контакте! 
Вторая жизнь ночного клуба — В контакте
Конечно же вы создали группу не для того, чтобы тупо превращать ее в афишу. Как и в самом вашем клубе оффлайн, здесь вы должны инициировать и мотивировать общение между людьми. Поэтому контент, который вы размещаете в новостях, фотоальбоме и пр. должен вызывать активное обсуждение и комментарии. В случае с клубом это совсем несложно.
Естественно вы все же будете использовать свою группу для анонсов ваших мероприятий акций. Но все же будет еще лучше, когда анонсируя артистов, вы расскажете о них что-нибудь интересное. То, что вызовет обсуждение:
«Среда. Вечер. Стриптиз от Miss Ero. В прошлом директора строительной фирмы». Как вариант 
Стриптиз от Miss Ero
Что касается жизни самого клуба, то возможности для общения внутри группы В Контакте практически безграничные:
«Посмотрите и оцените наш новый бильярдный стол. В субботу уже можно будет его обновить »
«Голосуйте за лучшее блюдо нашего бара в нашем фотоальбоме!»
«Новые сотрудники клуба. Знакомьтесь, наш новый вышибала Миша!».
«Голосуем за лучшую пару этой недели!»
«У нашего участника Сергея день рождения. Объявляем конкурс на лучшее поздравление. Подведение итогов с призами и birthday party – в пятницу в клубе!»
«Девушка, которая танцевала возле шара, кто-нибудь ее знает? Вот фото с мобилы»
AD INFINITUM!
Итак, ваша задача — объединить оффлайн общение в вашем клубе и общение в онлайне. Точнее — В Контакте. Посетители клуба должны в буквальном смысле «жить» в вашем сообществе в Контакте в перерывах между походами в ваш клуб.
Буду рад ответить на ваши вопросы!
www.socialmedia.su
Продвижение Клубов
Продвижение клубов
Продвижение клуба, как и любого заведения – полноценная рекламная акция. При проведении этого мероприятия, следует учитывать ряд факторов, например его стиль, интересы посетителей и концепцию. Именно поэтому главное, от чего следует отталкиваться – грамотная организация и планирование этой самой рекламной акции продвигаемого заведения.
| Оценка положительных аспектов | БЕСПЛАТНО |
| Анализ конкурентной среды | БЕСПЛАТНО |
| Составление плана работ | БЕСПЛАТНО |
| Маркетинговое обновление списка услуг компании или сети компаний | БЕСПЛАТНО ПРИ ЗАКАЗЕ |
| Комплексный редизайн логотипа и сайта компании | от 30.000 рублей |
| Создание интернет-сайта, SEO продвижение | от 30.000 руб/месяц |
| Публикации в СМИ под заранее созданные подходящие по стратегии инфоповоды | от 60.000 руб/месяц |
| Продвижение в социальных сетях | от 15.000 руб/месяц |
| Приглашение работников и/или руководителей фирмы на тематические телепередачи в качестве специалистов | от 150.000 руб/месяц |
| Обновление кейсов в портфолио | от 40.000 руб/месяц |
| SERM продвижение, создание положительного статуса, кризисное реагирование | от 12.000 руб/месяц |
| Персональный агент | 30.000 рублей в месяц |
| Юридические услуги | ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ |
Пакет №1 «Junior» |
|
| Инструмент | Стоимость |
| Ведение социальных сетей | от 35 000 руб |
| Единичная Промо-акции | 60 000 руб |
| Статья в Интернет СМИ | от 35 000 руб |
| Эфир на радио | от 40 000 руб |
| Еженедельные отчеты в онлайн-формате | В комплекте |
| Персональный менеджер | В комплекте |
Статистика |
|
| Суммарный охват аудитории | ~5 000 000 человек |
 |
 |
Стоимость пакета: 153 000 рублей
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС
Пакет №2 «Smart» |
|
| Инструмент | Стоимость |
| Ведение социальных сетей | от 35 000 руб |
| 2 промо-акции | 120 000 руб |
| Статья в Интернет СМИ | от 35 000 руб |
| Эфир на радио | от 40 000 руб |
| Эфир на ТВ | от 50 000 руб |
| Создание YouTube канала под ключ (1 видео в неделю) | 90 000 руб |
Статистика |
|
| Суммарный охват аудитории | ~10 000 000 человек |
 |
|
Стоимость пакета: 333 000 рублей
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС
Пакет №3 «Serious» |
|
| Инструмент | Стоимость |
| Ведение социальных сетей | от 35 000 руб |
| 4 промо-акции | 240 000 руб |
| Статья в Интернет СМИ | от 35 000 руб |
| Статья в печатном СМИ | от 45 000 руб |
| Эфир на радио | от 40 000 руб |
| Эфир на ТВ | от 50 000 руб |
| Создание YouTube канала под ключ (1 видео в неделю) | 90 000 руб |
| Вирусный видеоролик | от 50 000 руб |
Статистика |
|
| Суммарный охват аудитории | ~25 000 000 человек |
 |
|
Стоимость пакета: 526 500 рублей
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС
Пакет №4 «Super Serious» |
|
| Инструмент | Стоимость |
| Написание легенды (brand story) | от 25 000 руб |
| Ведение социальных сетей | от 35 000 руб |
| 4 промо-акции | 240 000 руб |
| Эфир на радио | от 40 000 руб |
| Эфир на ТВ | от 50 000 руб |
| Создание YouTube канала под ключ (1 видео в неделю) | 90 000 руб |
| Вирусный видеоролик | от 50 000 руб |
| Инфоповод для СМИ | 100 000 руб |
Статистика |
|
| Суммарный охват аудитории | ~32 000 000 человек |
 |
|
Стоимость пакета: 563 500 рублей
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС
Пакет №5 «Number ONE» |
|
| Инструмент | Охват |
| Написание легенды (brand story) | от 25 000 руб |
| Ведение социальных сетей | от 35 000 руб |
| 4 промо-акции | 240 000 руб |
| Статья в Интернет СМИ | от 35 000 руб |
| Эфир на радио | от 40 000 руб |
| Эфир на ТВ | от 50 000 руб |
| Создание YouTube канала под ключ (1 видео в неделю) | 90 000 руб |
| Вирусный видеоролик | от 50 000 руб |
| Инфоповод для СМИ | 100 000 руб |
| Пресс-конференция (Радио, СМИ) | 200 000 руб |
Статистика |
|
| Суммарный охват аудитории | ~50 000 000 человек |
 |
|
Стоимость пакета: 706 000 рублей
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС
Для чего необходимо продвижение клубов
Продвижение клубов необходимо для увеличения посещаемости, соответственно и для увеличения прибыли. Но в любом случае, какая бы ни была PR – акция, прежде всего она обязана быть ориентирована на посетителей. Также не следует забывать, что продвижение следует направлять исходя из характера акций на определенную целевую группу.
В Пиаре клуба можно использовать множество инструментов и методик, например, разработать серию сюрпризов для посетителей, подарков, скидок, промоушенов и конкурсов. В совокупности такая кампания гарантировано обеспечивает положительный результат, но не стоит усердствовать.
Как показывает статистика ARS Production, посещаемость от подобного рода продвижения, как и прибыль, увеличивается, но примерно на 30%.
Что следует учитывать при продвижении клубов
Главное, на что следует обращать внимание и учитывать, это какова специфика клуба. Например при крупном формате клуба и разносторонней публике использовать следует инструменты, воздействующие на всю аудиторию.
В том случае если у клуба более узкая специализация, PR – акциями следует подчеркнуть эту направленность и выделить перед конкурентами. Также, если клуб только открывается, презентацию клуба лучше всего оформить максимально оригинально и ярко. От этих мероприятий повысится и узнаваемость заведения, его имидж, и соответственно повысится посещаемость.
Заказать продвижение клубов в ARS Production
Команда Холдинга ARS Production заявила о себе в 1998 году. Наш Холдинг единственный в России, который имеет такую широкую направленность. Мы успешно занимаемся PR – продвижением под ключ, рекламными акциями, организацией и проведением встреч, тимбилдингов и мероприятий. Клубное продвижение одно из главных и приоритетных направлений.
Принципы и концепции нашей компании
Команда Холдинга ARS Production не первый год занимается клубным маркетингом, и может ответственно заявить, что шаблонов и образцов в этом деле не бывает. У каждого заведения свои особенности, специфика. Поэтому при работе с каждым заведением необходимо прорабатывать всё индивидуально.
Для начала наши специалисты проанализируют клуб. Под анализ попадают такие критерии как:
- Расположение заведения.
- Стиль.
- Наличие тематических вечеринок.
- На каких посетителей ориентирован, и другое.
Если с руководителем заведения заранее обговорены дальнейшие мероприятия, устраиваются разовые акции, либо же комплексная обработка при помощи самых эффективных и профессиональных технологий и инструментов.
Компания ARS Production уже провела немало Пиар – акций. В числе наших достижений клуб Nord-City. Для того чтобы у клуба повысилась посещаемость и увеличилась прибыль, именно в этом заведении нашим отделом по Пиару были предприняты праздничные оформления, публикации в местных СМИ, приглашение «Финн» (Кавер – группа), изготовление и распространение листовок и баннеров. Также мы арендовали автомобиль ARS Car, с демонстрацией видеосюжета рекламного характера.
arsproduction.ru
