Урок 66. Как рассчитать стоимость продвижения сайта в ТОП 10 в интернете? Расчет стоимости продвижения

Расчет стоимости продвижения сайта - cait.ru

Финансовые вопросы всегда являются особым пунктом в каждом деле. Сколько стоит? Почем? А не дороговато ли? Подобные вопросы можно слышать каждый день при совершении какой-либо сделки. Продвижение сайта - это тоже своего рода сделка, которую вы, как владелец и заказчик в одном лице совершаете с исполнителем, seo специалистом. И разумеется, что вас прежде всего волнуют гарантии, сроки и стоимость. Если пристально посмотреть на современный бизнес, то можно увидеть, что в нем есть такие фигуральные личности, которые готовы одним росчерком пера отписать в казну web студии более ста тысяч рублей. А есть и такие, для которых и тысяча рублей это единица и три нуля, которые непонятно на что уходят. В силу интернет безграмотности вторые и не спешат расставаться со своими кровными сбережениями, потому как не знают, что только вложив что-то, можно получить это что-то. Поэтому для того чтобы и вам, маститыми властелинам интернет пространства и вам, начинающим освоение новых виртуальных земель, было понятно, куда идут денежные средства, мы расскажем, как происходит расчет стоимости продвижения сайта.

Сразу оговоримся, что расчет цены продвижения сайта – это не конкретная сумма, это лишь приблизительные математические вычисления, которые варьируются в зависимости от разных факторов. Итак, приступим. Для того чтобы прикинуть сколько денег уйдет на продвижение нужно тщательно проанализировать имеющийся ресурс. Нужно не просто бегло пробежаться по его страницам. Нужно обратить внимание на количество страниц в индексе web сайта, нужно учесть возраст ресурса, его структуру и оптимизацию под поисковые запросы. И все это делается на первом этапе. Просчитав, просмотрев и определив, можно уже на йоту приблизиться к тому, что называется стоимость продвижения сайтов. В ходе первого этапа специалистам компании CHRB будет понятно сколько сил и времени уйдет на продвижение конкретного ресурса. Соответственно, чем больше времени мы будем уделять вашему сайту, чем больше будем прилагать усилий чтобы он достиг топовой отметки, тем выше будет стоимость продвижения сайтов. Это логично. Если вы по какой-либо причине считаете, что процесс продвижения, оптимизации является не эффективным, то это ваше личное право так полагать. Профессионалы никогда никого не пытаются переубедить. Вот и все. Итак, идем дальше.

После того как все страницы проверили, самое время задуматься о том, сколько будет стоить продвижение поисковых запросов. Для начала нужно решить, будет ли использован ссылочный тип продвижения или же будет просто обмен ссылками со сторонними ресурсами, или же будет только аренда ссылок. Для того чтобы прийти к конкретному решению, нужно понимать, что стоимость продвижения сайтов складывается и из популярности, частотности ключевых слов. Соответственно чем чаще пользователи задают конкретные «ключи», тем выше уровень конкуренции между ресурсами где они встречаются. Что касается низкочастотных ключей, то они имеют такой же эффект продвижения, как и высокочастные и при этом стоят на порядок дешевле. Для того чтобы понять какие ключи нужны вашему ресурсу, нужно будет провести анализ первой десятки ресурсов, которые выходят в строке поиска по данным запросам. Сразу стоит оговорить, что провести данный этап в полном соответствии смогут только профессионалы, «юным да зелёным» не удастся рассчитать стоимость продвижения сайтов. Разумеется, вы можете воспользоваться агрегаторами ссылок, но нужно учитывать, что здесь все работы по продвижению ведутся автоматически, а значит, что все тонкости не будут учтены. А это очень важно для правильной работы.

Теперь снова вернемся к числам и определим, как происходит расчет стоимости продвижения сайта. Каждая web студия, seo-отдел определяют стоимость своей работы самостоятельно. Как вы уже поняли, здесь все зависит от конкретно взятого ресурса. Если ваш сайт еще слишком молод и не пользуется популярностью у пользователей, на нем нет достаточной ссылочной массы и уникального контента, тогда ему еще долго плестись в конце поисковых выдач. Мы можем продвинуть его вперед, но для этого нужно хорошо потрудиться, полностью обновить ресурс, вдохнуть в него стремление расти и развиваться. Что касается сайтов-старичков, то и они нуждаются в раскрутке, потому как им на смену всегда есть пара-тройка более современных, стильных, навороченных ресурсов, которые так и норовят сместить лидера. Пользователю сети без разницы сколько лет ваш сайт удерживает первенство в поисковой выдаче. Ему важно, чтобы на данном ресурсе было представлено то, что он ищет. Если его ожидания не подводятся, он становится заядлым пользователем и привлекает на ресурс новых клиентов. Вот так, по цепочке, шаг за шагом идет продвижения. И стоимость его также варьируется. Но для того чтобы в ваших глазах не отражались бездонны нули, мы скажем, что компания CHRB – это гарант каждой копейки вложенной в продвижение сайта. Потому как вы тратите ее на развитие своего сайта, своего бизнеса, своей прибыли.

bulgar-promo.ru

Как рассчитать стоимость раскрутки сайта?

Как рассчитать стоимость раскрутки сайта Конкретной модели ценообразования в области продвижения и раскрутки сайтов не существует. Все оптимизаторы подходят к данному вопросу индивидуально. Формула для расчета затрат на раскрутку сайта может быть с разной степенью «прозрачности» раскрыта для заказчика. Начинающему оптимизатору ориентироваться в ценах несколько сложнее. Только опытный специалист способен сразу назвать конкретные цифры. Ниже мы приводим два разных подхода к политике ценообразования, наиболее часто применяемые на практике.

Метод расчета стоимости продвижения №1.

Первый способ расчета стоимости продвижения сайта учитывает оплату ссылочного бюджета, работ оптимизатора, прочих дополнительных расходов, прибыли специалиста.

Оптимизатору в данном случае не сложно произвести расчет. Для этого необходимо учесть все постоянные затраты и добавить к ним стоимость своей работы и собственную прибыль. Обязательные затраты, обычно, зависят от стоимости ссылочной массы. Кроме того, в первый месяц работы необходимо учесть покупку уникального контента и аудит ресурса. Такой метод расчета стоимости хорош для опытных оптимизаторов, которые примерно представляют стоимость необходимой ссылочной массы и время, необходимое на выполнение работ. Руководствуясь способом ценообразования №1, опытный оптимизатор без труда может определить примерную цену раскрутки сайта для заказчика.

Что делать, когда ссылочный бюджет неизвестен?

Определить ссылочный бюджет можно путем проведения анализа сайтов, которые имеются в результатах выдачи по конкурентным запросам. При помощи простой программы «Yazzle», которая стоит всего 3500 рублей, оптимизатор может отследить все внешние ссылки сайтов-конкурентов, что даст возможность провести анализ необходимых затрат, выстроить собственную стратегию работ.

Программа «Yazzle» дает возможность определить стоимость ссылочной массы сайта конкурента. Зная конкретные цифры, добавив к ним (для надежности) еще 30% запаса, оптимизатор получает величину собственного бюджета, необходимого для того, чтобы обогнать конкурентов. При расчете бюджета конкурентов важно понимать, что не все их ссылки являются оплачиваемыми.

Данный способ расчета понятен оптимизатору, но вызывает непонимание у некоторых заказчиков. Клиент, который не знаком с понятием ссылочного бюджета, может сомневаться в необходимости таких капиталовложений и временных затрат. К недостаткам данного метода для оптимизатора можно отнести временные издержки и личные затраты на проведение анализа сайтов конкурентов.

Метод расчета стоимости продвижения №2.

Данный способ расчета базируется на стоимости контекстной рекламы в системе Яндекс.Директ, умноженной на коэффициент.

Яндекс.Директ имеет замечательный инструмент, позволяющий произвести предварительный расчет рекламной кампании. Исходя из списка ключевых фраз, можно определить примерную стоимость рекламы в системе Яндекс.Директ, цену одного перехода, число переходов. Как показывает практика, обычно, затраты на работу оптимизатора выходят несколько ниже, чем на контекстную рекламу.

В данном случае клиент наглядно видит, что экономит, когда сотрудничает с оптимизатором. К преимуществам данного метода можно отнести его понятность (прозрачность) для заказчика. Недостатком является не совсем точное произведение расчетов сервисом. Это связано с тем фактом, что Яндекс.Директ выдает не всегда адекватные значения, которые носят приблизительный характер. Бюджет продвижения конкретного веб-ресурса может быть ниже или выше предложенной Яндексом суммы. В результате таких неточностей оптимизатор может либо заработать, либо потерять деньги.

Для клиентов хочется еще раз акцентировать внимание на контекстной рекламе, которая способна дать почти гарантированные результаты. Продвижение сайта – это нестабильный процесс, зависящий от активности конкурентов, алгоритмов поисковых систем. Говорить о том, что продвижение сайтов является более выгодным способом увеличить уровень продаж, нельзя. Иногда контекстная реклама способна дать хорошие результаты при меньших затратах бюджета.

Почти наверняка, имеются и другие методы расчета стоимости продвижения. В статье изложены лишь два самых основных способа. На их основе наиболее часто строится сотрудничество заказчика и исполнителя работ. Каждый метод произведения расчета имеет свои недостатки и преимущества.

Также будет интересно прочитать:

seovod.ru

Рассчитать стоимость продвижения сайта в ТОП 10 в интернете

В любом деле имеет серьезное значение определение цены работы. Не является исключением и современное поисковое продвижение. Нередко заказчики просто не могут понять, из каких факторов складывается конечная цена работ по проекту.

Далее мы коснёмся очень важной темы – ценоформирования и стоимости продвижения сайта в интернете в ТОП 10. Для заказчиков рассмотрение приведенной информации даст возможность получить представление о том, насколько оправданными являются предлагаемые им цены. Для оптимизаторов, а в особенности начинающих, информация станет хорошим инструментом при определении цены работы.

Как лучше всего начислять оплату за работу с сайтом?

При проведении работ с оптимизацией сайта имеет значение не только то, как начислять оплату, но и то, как выплачивать её. Существует несколько отработанных вариантов начисления оплаты за проведение работ по раскрутке сайта.

Начисления и выплаты могут проводится следующими методами:

Выплата по абонементу. При работе по абонементу, заказчик выплачивает фиксированные суммы каждый месяц. Такие суммы покрывают затраты на работу с сайтом, особенно при повышении его качества или при необходимости вывода из-под фильтра. В таких условиях сложно назначать оплату за результат, так как сайт просто не готов к продвижению.
Оплата за получение конкретного результата. При выборе такой схемы оплаты, подрядчик обязуется предоставить четкие и конкретные результаты своей работы. Как правило, платежи проводятся несколькими траншами, а в том случае, если результат так и не был достигнут проводится перерасчёт текущей суммы по новым параметрам. Такой метод оплаты является наиболее выгодным как для клиентов, так и для самих компаний, занимающихся продвижением, так как дает возможность получения нужных гарантий результата.

В зависимости от конкретной компании, специфика выплат может отличаться. Так что если вы собираетесь заниматься разработкой сайта профессионально, никто не мешает вам представить собственную систему получения денежных средств.

visualgroup.ru

Расчет стоимости продвижения сайта: не так страшен SEO, как его малюют

Какие сайты нужно продвигать

Легче сказать, какие продвигать не нужно.

Во-первых – еще не созданные.
Во-вторых – те, которые не нужны своим владельцам. Такое тоже бывает, брошенных доменных имен в интернете пруд пруди.

Все остальные веб-страницы, с применением тех или иных инструментов SEO, обязательно подвергаются поисковой оптимизации. Другое дело, что для продающих ресурсов она проходит по одним методикам, а для информационных или игровых по другим.

Сколько стоит продвижение

Мы находимся на площадке веб-студии Zexler, поэтому все цифры используем из ее практики. Итак, рекомендуемый уровень бюджета продвижения начинается с 35 тыс. рублей – это те оптимальные вложения, которые должен принять за финансовую точку отсчета «молодой» сайт. С возрастанием интернет-стажа ресурса и периодичности его предшествующего продвижения, эта цифра увеличивается – пожилые сайты должны закладывать в расчеты сумму 45 тыс. рублей. Хотя практика показывает, что для оптимальной кампании с гарантированным результатом указанные цифры необходимо увеличить хотя бы в два раза. Но об этом чуть позже, разбираясь с подробностями проведения SEO и влияющими на него факторами.

Но есть и «дешевые» новости. Региональные заказчики вправе рассчитывать на денежное послабление до 30%. Это не потому, что им проведут оптимизационную кампанию спустя рукава. Просто конкуренция на периферии способна существенно отличаться от столичных мегаполисов и это влияет на стоимость. Так что все делается честно – только ситуация в сегменте продвижения диктует уровень цен и приложение сил для получения запланированного результата.

И последнее в этом разделе. Продвижение в поиске – занятие не на один день. Срок проведения кампании начинается от 3-х месяцев и это непреложное условие, особенно при необходимости повышения поискового авторитета сайта в органическом ранжировании.

Продвижение в поиске

Что влияет на формирование бюджета продвижения

Попробуем сформировать линейку естественных связей, имеющих влияние на ценообразование в области SEO.

География распространения услуги.

Парикмахерская, ориентированная на оказание услуг в шаговой доступности своего микрорайона; интернет-магазин запчастей, охватывающий город и его окрестности; логистическая фирма грузоперевозок, чей интерес распространяется на всю территорию России и за ее пределы. Понятно, что продвижение парикмахерской обойдется дешевле. Но, к слову сказать, она и денег меньше зарабатывает, по сравнению с грузоперевозками.

Конкурентная среда.

А вот здесь все неоднозначно. Уже упомянутая цирюльня может быть не одна в своем квартале и это увеличит ее затраты на продвижение. В то же время логистическая транспортная компания предлагает уникальную услугу – перевозка китов в оборудованных бассейном с морской водой трейлерах и соперников на этом рынке вообще не имеет. Вот так нивелируется стоимость продвижения в зависимости от конкуренции.

Температура запроса.

Вернемся к стрижке и перевозке. В первом случае – ежемесячная потребность в услуге. Рынок перегрет и запрос обладает хорошим потенциалом на конверсию. Второй пример не менее показателен, но в противоположном смысле. Китов перевозят один раз в год – и то, если год високосный. Здесь хоть сайт заоптимизируй, а бизнес на этой услуге построить не получится. Но на то и существуют профессионалы, чтобы из любой неудачи извлечь пользу: «Мы перевозим китов, а уж Вашу кильку доставим в лучшем виде».

Состояние сайта.

Конечно, этот пункт нужно было ставить первым, с него начинается процесс поисковой оптимизации. Причем он обязателен для всех дальнейших стратегий продвижения. Проверка семантики и валидности кода, состояние структуры и навигации, дизайна и контента, ссылочных путей и качество привлекаемого трафика. Внутренняя оптимизация сайта – это процедура, в которой насчитывают до 200 первостепенных пунктов, влияющих на успех дальнейшего продвижения. Чем старше ресурс, тем больших переделок он требует – судите сами, как это влияет на формирование цены.

И последнее, выбор стратегии и необходимых для продвижения инструментов.

Каждая задача определяет границы своего решения. Контекстная и дисплейная реклама, продвижение статьями или ссылками, выход на социальные и отзывные площадки, привлечение лидеров мнений или организация интерактивных коммуникаций. Инструменты нативные, тизерные, крауд, agile – перечень методик объемен и ежемесячно пополняется креативными новинками. Они, конечно, влияют на стоимость, но и коммерческую отдачу дают соответственную.

Стоимость продвижения сайта

Сколько человек работают над продвижением сайта

Еще раз обратимся к практике веб-студии Zexler – ведь смешно апеллировать к работе фрилансеров, говоря о профессиональном многоуровневом продвижении.

Руководитель проекта – проджект-менеджер координирует всю работу и отвечает за ее качество.
Аккаунт-менеджер. Осуществляет оперативную коммуникацию с инициатором проекта.
SEO-оптимизатор. Работает над техзаданиями по существующим и перспективным страницам, формирует структуру, каталоги и навигацию, планирует внешние ссылки и пути внутренней перелинковки.
Веб-аналитик. В его поле ответственности находится семантика и видимость по ядру поисковых запросов – как существующих, так и появляющихся, контроль за источниками трафика, пересечение с конкурентными предложениями, соответствие поисковым алгоритмам.
Линк-менеджер и SMM-менеджер. Подбор площадок для размещения ссылок и формирование ссылочной массы, обзоры и комментарии, тематические описания, работа с отзывными площадками и организация коммуникативных связей.
Контент-менеджер и копирайтер. В поле ответственности этих специалистов находятся вопросы создания и размещения текстовых материалов.

При необходимости в процесс вступают разработчики и дизайнеры, прототиписты и фотографы, специалисты SERM и рекламного маркетинга. Размер команды, работающей над проектом, определяется непосредственной задачей, которая стоит при продвижении сайта.

Чем дальше в интернет, тем толще SEO – вот, пожалуй, универсальный рецепт, который объясняет стоимость продвижения. Нужно только помнить, что все перечисленное редко делается «скопом» и единоразово. Правильное продвижение – результат комплексной работы, растянутой во времени и подчиненной выверенной и согласованной сторонами стратегии. Получив первые результаты, владелец сайта способен самостоятельно оценить эффективность оптимизации и прийти к выводу о необходимости ее продолжения. Утверждение о том, что деньги делают деньги – в интернете не работает. В сети другие принципы и правила. Деньги делает своевременное и грамотное продвижение сайта.

Расчет стоимости продвижения сайта

zexler.ru

Как не ошибиться при расчете бюджета

Вообще расчет стоимости продвижения сайта - вопрос риторический с одной стороны и философский - с другой.

Мы все знаем, что бюджет продвижения зависит от:

Качества продвигаемого сайта (время жизни, индексируется или нет и еще сотни т.п. фигни).
Качества контента продвигаемой страницы (объем, тошнота ключевиков, оптимизация заголовков, тайтлов и еще сотни т.п. фигни).
Качества внутренней перелинковки (количества ссылок, качества анкоров, тематичности ссылающихся страниц и еще сотни т.п. фигни).
Качества внешней линк базы и количества внешних ссылок (тут ваще без комментариев, если вспомнить про фильтры поисковиков и прочую лабуду).
Сравнительного качества заданного сайта и сайтов конкурентов (все эти «качества» сравнить с «качествами» других сайтов, взвесить под одним коэффициентом и прочая математическая лабуда).
И еще сотни разных «качеств», не определенных однозначно как в понятийном плане (например, что такое внешние ссылки), так и не определенных однозначно в своей значимости по отношению друг к другу.

Стоимость продвижения как объективно работающий алгоритм, боюсь, вывести не получится еще очень долго в силу переменности всех вышеназванных факторов. И все мы, думаю, это понимаем.

Но ВСЕМ НАМ НУЖНО предварительно ЗНАТЬ, сколько купить ссылок и еще назвать цену клиенту, которую он примет и которой нам хватит, чтобы и слово поднять, и заработать. А посему Руки дают инструмент, который позволяет с высокой вероятностью определить тот лимит затрат на ссылки (при прочих вышеназванных равных) которого, опять же с ВЫСОКОЙ вероятностью должно хватить для поднятия сайта в ТОП.

Думаю, это будет полезно новичкам. Но, как и с любым другим инструментом, с нашим сервисом нужно вести себя осмотрительно и четко отдавать себе отчет - устраивает ли стоимость предложенного варианта, или всё-таки нужно пересмотреть?

Как аналог приведу пример с другими биржами. Если акции покупать, основываясь ТОЛЬКО на мнении ПРОФЕССИОНАЛОВ рынка, 100% пролетишь, если бы было иначе, все бы уже озолотились, но НЕ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ к их советам тоже нельзя, любой чужой опыт - помощь в принятии решений.

Цель расчета стоимости продвижения сайта в системе проста - ПОМОЧЬ сориентироваться, сколько то или иное слово МОЖЕТ стоить, и дальше уже решать, много это или мало, основываясь на конкретной ситуации с конкретным запросом и конкретным сайтом.

Никита Андросов, генеральный директор Холдинга Ingate

www.rookee.ru

Рассчитать стоимость продвижения сайта | Programmex

Очень часто владельцы Интернет-ресурсов, обращаясь за услугами по продвижению сайтов, обнаруживают, что расценки на них могут значительно колебаться. Такое положение вещей вызывает недоумение и порождает недоверие к фирмам, специализирующимся на поисковой оптимизации. В действительности цена на раскрутку сайта может существенно меняться в зависимости от многих факторов. В первую очередь это зависит от самого продвигаемого ресурса, его внутренней оптимизации и качества контента, а во-вторых, от тематики сайта. Если она высококонкурентная, то затраты на продвижение будут значительно выше.

Самый простой способ понять, каким должен быть оптимальный бюджет для конкретного проекта, – это рассчитать стоимость продвижения сайта самостоятельно. Справиться с данной задачей может любой веб-мастер, даже не будучи seo-оптимизатором.

Для объективной оценки необходимых расходов удобнее всего воспользоваться программой Yazzle. Этот сервис позволяет получить перечень всех обратных ссылок по информации поисковых систем и рассчитать их стоимость. На практике это можно сделать следующим образом:

запросите у поисковой системы выдачу по той услуге или товару, которые продвигает ваш сайт;
из полученного ТОПа ссылок выпишите своих конкурентов;
задайте программе Yazzle адреса конкурентных сайтов;
в результате вы получите таблицу, которая содержит все ссылки, по которым продвигается ваш конкурент, а так же его ключевые запросы.

На основе анализа полученных данных можно достаточно точно рассчитать, сколько тратят ваши конкуренты на продвижение своих сайтов. При этом важно учитывать, что стоимость продвижения сайта во многом зависит от уровня сетевой конкуренции в вашей сфере деятельности, а так же от количества поисковых запросов.

Если вы планируете обратиться к профессиональному оптимизатору, не забывайте, что у разных исполнителей цена может различаться буквально в разы. В целом стоимость продвижения складывается из трех основных факторов: ссылочного бюджета, гонорара исполнителя и неизбежных рисков. Снизить уровень расходов можно, занимаясь раскруткой своего сайта самостоятельно. Для этого в Интернете существует множество сервисов, облегчающих работу оптимизаторов, и масса доступной литературы. Существует довольно большое число стратегий и приемов раскрутки сайтов. Если вы готовы тратить свое время на эксперименты, поиски наиболее оптимальных методик и нести самостоятельно все риски, вполне можно заниматься продвижением самостоятельно.

Заявка на определение стоимости продвижения сайта

www.programmex.ru

SEO-калькулятор онлайн — расчет стоимости продвижения сайтов в Украине — CASES

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются штатные маркетологи, стартаперы и предприниматели при составлении маркетингового плана — это определение необходимого бюджета на онлайн-продвижение. В случае с оффлайн-статьями расходов все более-менее понятно: будь это реклама на 50 билбордах или печать буклетов для тематической выставки. Здесь продукт вполне осязаем и понятен, его качество определяется привычными материальными критериями.

Совсем иначе обстоит дело с продвижением онлайн. В комплекс интернет-маркетинга входят: маркетинговые исследования и аудиты, SEO-продвижение сайта, краудмаркетинг и управление репутацией, продвижение в локальном поиске (например, в Google картах), продвижение в социальных сетях, медийная, видео и контекстная реклама.

Как можно определить насколько качественную услугу по продвижению сайта предлагает та или иная компания? И как это связано со стоимостью?

Ориентироваться на имеющиеся кейсы — это верный, но косвенный способ, который не даст ответов на такие вопросы как:

все ли из того, что делалось в рассмотренных случаях, является необходимым для моего проекта, при условии различной рыночной конъюнктуры, целях и задачах;
возможно методы, применяемые в рассмотренных кейсах, устарели и уже не актуальны;
такие ли результаты будут у меня?

Такие авторитетные источники, как Backlinko, Moz и Searchengineland говорят о том, что факторов ранжирования в Google в 2017 году более 200, каждый из которых в комбинации с другим может оказывать различный эффект на результаты.

Если исходить из информации о ценах, находящихся в открытом доступе на сайтах компаний, предлагающих раскрутку сайтов, у одних стоимость стартует от 2000 гривен в месяц, у других — от $1000, и это при том, что анонсированный состав работ плюс-минус один и тот же. И тут возникает вопрос, в чем подвох? Это демпинг одних или сверхприбыли других?

Чтобы ответить на вопрос, сколько же должно стоить SEO, компания WEB MASHINA решили погрузиться в эту тему максимально глубоко и внести ясность в то, что определяет вилку цен. Пусть даже и приблизительно.

Получившуюся модель расчетов мы представили в онлайн-сервисе SEO-калькулятора, который позволяет без заполнения форм и прочих усложнений получать актуальную информацию о ценах, изменяя исходные параметры.

Следует отметить, что кроме потенциальных клиентов SEO-агентств, вопрос

cases.media