Промоушен – что это? Стимуляция продвижения. Promotion продвижение
Промоушен – что это? Стимуляция продвижения
Для того чтобы получить выгоду от промоушена, необходимо понять принцип его работы. А также рассмотреть все тонкости стимулирования. Начнем с главного.
Промоушен: что это
Основой для выживания любой фирмы является ее конкурентоспособность. Но для того чтобы ее положение на мировом и национальном рынке было стабильно, необходимо провести тщательную работу над характеристиками товара, экономическими условиями производства, а также сбыта продукции. Это кропотливая и тяжелая работа, но она необходима для достижения успеха. Если товар качественный, а производство налажено от начала и до самого конца, значит вопрос стоит в проблеме сбыта самого товара. Для того чтобы рыночные позиции фирмы всегда оставались на высоте, необходимо проводить стимулирование сбыта. Говоря доступным языком, провести промоушен компании.
Промоушен. Цели стимуляции сбыта
Одним из важнейших секретов успешного бизнеса является промоушен. Что это такое, можно сказать всего в нескольких словах. Этот термин пришел из английского языка – promotion, перевод достаточно прост – продвижение, стимуляция продвижения. Благодаря стимулированию продаж растет спрос на товар, возрастает количество потенциальных клиентов, а информация о выгоде продукции увеличивается в несколько раз. Самое главное правило успешного промоушена – это улучшение всего, что относится к товару. Необходимо стимулировать клиента так, чтобы он оставался доволен после общения с представителем компании и не испытывал негативных эмоций по отношению к бренду. Важно учитывать и специфику задач при стимулировании сбыта. К примеру, распространение бесплатных образцов привлекает «разового клиента», а вот консультационное общение часто приводит к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям. Очень важно стараться все время стимулировать потребителей, продавцов, а также деловых партнеров.
Роль рекламы в улучшении сбыта
Промоушен - что это? Прежде всего, промоушен – это успех! Но для того чтобы воплотить его в жизнь, следует разобраться в том, какими методами лучше проводить улучшения. Большинство руководителей, прежде всего, оценивают траты на стимулирование сферы торговли. А в самую последнюю очередь рассчитывают затраты на поощрение потребителей. Чаще всего самый малый остаток уходит на создание рекламы. Она всегда играет максимальную роль в формировании потребностей клиентов. Многие не акцентируют на этом свое внимание и терпят неудачи. Компании, которые практикуют привлечение массовости ежедневными скидками, рискуют остаться без большей доли постоянных клиентов. Это связано с тем, что типичный покупатель привык приобретать товар в некоторые периоды скидки на него. А вот реклама только поднимает уровень доверия к рекламируемой продукции. Можно сделать вывод, что именно реклама повышает уровень предпочтения к определенной марке товара. Необходимо учесть, что некачественный рекламный promotion – перевод времени и денег.
Стимулирование покупателя
Существует несколько средств стимулирования потребителя. Самое эффективное, что можно сделать – это дать покупателю почувствовать качество товара. Для этого необходимо предложить ему воспользоваться бесплатным образцом. Такие «пробники» можно не только раздавать на точках продаж, но и пользоваться услугами СМИ, прикрепляя товар к газете, использовать почтовую рассылку и многие другие варианты. Таким же образом можно распространять специальные флаера, которые будут гарантировать мгновенную скидку при покупке товара. Скидка на следующую покупку - также достаточно весомая стимуляция. Покупая товар, клиент получает выгодную скидку на последующее приобретение в данной сети. Специальные розыгрыши и акции. Приобретая товар, покупатель заполняет анкету, которая участвует в розыгрыше путевки или любой другой награды. Достаточно выгодный промоушен. Акция всегда привлекает максимальное количество людей. И еще несколько полезных вариантов: гарантийные талоны, товары по цене со скидкой, демонстрация продуктов фирмы. Все эти виды стимуляции клиента совместно с рекламной нагрузкой дают неплохие результаты. Приблизительно 24 процента успеха.
Стимулирование торговли
Промоушен - что это? Ответ прост: это тяжелая и трудоемкая работа, которая приносит щедрый результат. Прежде всего – счастливого потребителя! Ведь все пункты стимулирования направлены только на то, чтобы клиент чувствовал себя значимым и важным!
fb.ru
Promotion продвижение — чем отличается PR от PROMOTION ? — 22 ответа
В разделе Работа, Карьера на вопрос чем отличается PR от PROMOTION ? заданный автором Лёля лучший ответ это ПР раскручивает, второй исполнитель
Ответ от 2 ответа[гуру]Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: чем отличается PR от PROMOTION ?
Ответ от Јурик Аспиринов (54 RUS)[гуру]Если говорить предельно просто, то PR - это более тонкая технология нежели промоушн. Скажем, если в промоушн "все средства хороши", то в PR все же лучше пораскинуть мозгами.
Ответ от Ѝксперт Агентство Недвижимости[новичек]По простому:РЕКЛАМА - это когда ты всем рассказываешь какой ты крутой в постели.PR - это когда ты переспал с девушкой и потом всем рассказываешь какой ты крутой в постели.PROMOTION - это когда ты переспал с девушкой, она рассказала своей подруге а подруга прибежала к тебе)
Ответ от Ольга[гуру]Промоушен- это какие-либо акции проводимые для продвижения товара или услуги на рынке. PR - связи с общественностью,это методы с помощью которых можно "продвинуть" товар!
Ответ от Евгений Усатенко[гуру]ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ (PUBLIC RELATIONS, PR, СВЯЗЬ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ) - действия и мероприятия, направленные на повышение узнаваемости образа для участника рынка и его престижа. Функция управления, помогающая организациям достигнуть эффективных связей с различными типами аудиторий с помощью понимания мнения аудитории. Первая всемирная ассамблея Ассоциации по П. р. в Мехико предложила в 1978 году следующее определение: "Паблик рилейшнз - искусство и социальная наука анализа тенденций, предсказание последствий, рекомендации руководителям организаций и выполнение запланированных программ действий, которые служат как интересам организации, так и интересам общественности". П. р. включает в себя рекламу в СМИ, конференции, субсидирование компанией общественно значимых событий, компании открытых дверей, экскурсии по предприятиям, пожертвования и другие социальные мероприятия.PROMOTION (Продвижение) - специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Она включает в себя PR, рекламу, деятельность общественных организаций (в том числе политических партий), БРЭНД (символика, экспертное и общественное мнение, рекомендации).Ответ на Ваш вопрос: PR - это одно из направлений PROMOTION, его составная часть.
Привет! Вот еще темы с нужными ответами:
Ответить на вопрос:
22oa.ru
Глава 2.7. Продвижение (Promotion).
2.7.1. Инструментарий продвижения товара
К маркетинговому инструментарию в числе прочих относятся методы по формированию спроса и стимулированию продвижения товара к непосредственному потребителю. Поток стимулирующего воздействия на формирование спроса и расширение сбыта с целью непрерывного и эффективного функционирования всей системы взаимодействия производства и потребления. Это воздействие проявляется в активной борьбе за клиента, за превращение его из случайного в постоянного, за расширение сферы реализации. Для этого потенциальных покупателей убеждают в том, что предлагаемый товар наилучшим образом удовлетворит их потребности, причем потребности не в товаре, а в решении каких-либо специфических проблем, а покупателей, уже имеющих дело с фирмой, настраивают на продолжение деловых контактов, убеждая, что они принесут клиенту немедленную и ощутимую выгоду.
Инструментами воздействия на покупателя служат всевозможные мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта («marketing communication»). Для осуществления таких мероприятий фирма имеет в своем составе специальную службу, подчиненную маркетинг-директору и действующую в рамках общей маркетинговой политики предприятия. Она проводит свои мероприятия самостоятельно или через сторонние национальные и иностранные организации – рекламные агентства, прессу, телевидение и т.д., а также через посредников. В специальной литературе выделяют несколько направлений в едином комплексе маркетинговых мероприятий очень велика роль таких составляющих, как реклама, связи с общественностью, прямое стимулирование сбыта, персональные продажи, а также специальных инструментов, например выставок и ярмарок.
2.7.2. Рекламная деятельность
В рекламной деятельности проявляется активная роль маркетинга, его возможность воздействия на спрос, потребности и предпочтения потребителей. Существует достаточно много определений, суть которых сводится к тому, что реклама – это неличная форма представления информации о производимых товарах и услугах, открыто исходящая от определенного лица, организации, оплаченная ими с целью расширения клиентуры и стимулирования продаж. Поскольку различные стороны рекламной деятельности достаточно широко представлены в литературе, ограничимся лишь рассмотрением наиболее важных особенностей рекламной деятельности в системе маркетинга.
Реклама - наиболее известный и имеющий самую длительную историю элемент коммуникационной политики. Под рекламой понимают неперсонифицированную (нацеленную на те или иные группы людей) передачу информации о продуктах, услугах или идеях посредством различных носителей. Как правило, эта информация является оплачиваемой и имеет характер убеждения. Рекламное воздействие усиливает притягательность и ценность продуктов (услуг), конкретных торговых марок, вызывает у людей нужные компании ассоциации, привязывает их к определенным группами потребителей, побуждает потребителей к непосредственным действиям.
Общий рост расходов на рекламную деятельность отмечается, как в целом в США, так и по отдельным фирмам. Так, в 1940 г. расходы на рекламу составили 2,1 млрд. долл., в 1981 г. – 61,3 млрд. долл. Одна из крупнейших торговых фирм Сирс энд Робек в 1981 г. тратила, на рекламу более 400 млн. долл., а в 1984 г. эта сумма достигла 747 млн. долл., т.е. увеличилась на 87 %.
Многочисленные обследования показывают, что просматривается лишь 15-20 % всех рекламных объявлений, т.е. «фактор макулатуры» составляет 80-85 %. Однако все затраты на рекламу включаются в цену товара и оплачиваются потребителями.
В качестве носителей рекламной информации выступают, прежде всего, традиционные средства массовой информации (телевидение, радио, газеты, журналы) и так называемые «новые» (онлайновые) СМИ. Однако используются и другие средства: рекламные щиты, почта, тележки в магазинах, малые дирижабли и видеокассеты, метро, трамваи, автомобили и т.д. Довольно редки случаи, когда используется только один носитель рекламы. Как правило, выбирается оптимальное сочетание нескольких носителей.
Обычно рекламу разделяют на 2 основные группы:
1) потребительская реклама нацелена на людей, которые приобретут товар в личное пользование или купят его для других. Финансируется производителем товара или агентом, занимающимся его продажей. К этой группе относится большинство рекламных объявлений, появляющихся на телевидении, радио, в газетах и журналах;
2) деловая реклама предназначена для тех, кто занимается закупками или выдает задания на продукцию, используемую предприятиями. Деловая реклама обычно размещается в специализированных изданиях (деловых, профессиональных СМИ), присутствует на специализированных выставках и ярмарках, направляется по почте непосредственно организациям.
Первая реклама появилась в России еще до революции, и многие рекламные материалы начала века выглядят вполне конкурентоспособными даже с точки зрения современных требований. Однако возрождение рекламного рынка в России в 90-е годы не носило преемственного характера. Дореволюционный опыт оказался прочно забытым, и все приемы и методы рекламного воздействия строились на основе зарубежных аналогов.
Анализ российского рынка показывает, что свои рекламные материалы в торговых точках размещают в основном лидеры рынка. Этот вид рекламы в России пока малоэффективен, и его влияние на продажи незначительно. Гораздо более эффективной является телевизионная и наружная реклама (уличные щиты и т.п.), причем телереклама служит основным стержнем российской рекламной кампании многих ведущих производителей пищевых продуктов[2]. Это связано с тем, что продукты потребляются практически всеми социальными группами. Кроме собственно рекламы, ряд фирм используют и такую форму воздействия на аудиторию, как спонсирование передач. Например, компания Nestle сразу после прихода в Россию, в 90-е годы прошлого века, стала генеральным спонсором показа сериала «Секретные материалы» по 1-му каналу российского телевидения[3].
Если возможности телевидения используются, прежде всего, лидерами рынка (Nestle, Kraft Foods, Procter & Gamble) и нацелены на конечного потребителя, то печатная пресса доступна более широкому числу компаний и часто используется как канал работы с оптовым звеном. Отсюда разница в подходах: телереклама размещается чаще всего на общероссийских каналах, дающих возможность максимального охвата аудитории (вне зависимости от целевых групп), в то время как реклама в прессе концентрируется на тех изданиях, которые ориентированы на специалистов продуктового рынка.
И российские покупатели, и торговые фирмы хорошо реагируют на организацию рекламных акций и праздников для покупателей, когда призами служит продукция соответствующих фирм. Компании Douwe Egberts и PHILIPS провели в декабре 1997 - январе 1998 гг. в ряде крупных московских магазинов (“Седьмой континент”, “Люкс”, Global USA, “Валдай-Центр” и др.) рекламную акцию, организация которой была поручена рекламному агентству AMS. Рекламная кампания включала в себя дегустацию молотого кофе Full Aroma и параллельно презентацию кофеварки PHILIPS-Cafe Roma. Цель акции состояла в том, чтобы дать попробовать продукцию компании более чем 15 тыс. российских потребителей[4].
Новым явлением в рекламной деятельности в последние десятилетия стало использование возможностей Интернета (на этом мы подробнее остановимся ниже). Но даже применение новых технологий не может противостоять характерной для нынешнего этапа развития мирового рынка тенденции: эффективность рекламы снижается. Одно из основных преимуществ рекламы – массовость, но одновременно это и главный ее минус: невозможно охватить необходимую часть целевых аудиторий, не оплачивая осведомленность «лишних» потребителей. Уже во второй половине 1990-х традиционные средства рекламы, такие как телевизионные ролики, массовые рекламные объявления в прессе, ролики на радио перестали работать столь же эффективно, как и прежде. Проведенные в 1999 г. экспертные опросы компаний-рекламодателей выявили ряд общих негативных тенденций: уменьшение числа звонков по рекламе, сокращение числа клиентов, готовых совершить покупку, слабый рост осведомленности о товаре, значительное увеличение рекламного бюджета при отсутствии роста продаж.[5] Эффективность прямого рекламного сообщения падает. Происходит защита человеческого сознания от перенасыщения информацией - чтобы человек запомнил рекламное сообщение, требуется все большая частота контактов, соответственно, прямой расход средств на покупки контактов. Снижение наценки на товар/ маржи производителя ограничивают ресурсы компании на рекламу. Известно также, что потребитель начинает забывать рекламное сообщение на следующий день после рекламного контакта, а следовательно, требуются регулярные повторы рекламных кампаний.
2.7.3. Связи с общественностью или PR
Этим объясняется растущее внимание, уделяемое связям с общественностью (public relations, или PR)[6] или второй инструмент продвижения. PR – весьма богатое по числу данных ему определений понятие. Когда в 1975 году один из американских фондов (Foundation for Public Relations Research and Education) предпринял глубокое исследование этой темы, было выявлено более 500 определений[7].
Согласно определению Э. Бернейза PR – это «усилия, направленные на то, чтобы убедить общественность изменить свой подход или свои действия, а также на гармонизацию деятельности организации в соответствии с интересами общественности и наоборот»[8]. PR предполагает «погружение» во все аспекты взаимодействия компании с внешней средой.
Характерно, что первая, по существу классическая, книга по Publiс Relations Эдварда Бернейза, вышедшая в США в 1928 г., носила название «Пропаганда»- «Паблисити». Автор рассматривает пропаганду и PR как равноценные инструменты манипулирования общественным сознанием и считает возможным использование в политическом PR методов конкурентной борьбы, принятых в бизнесе. Пропаганда, как и PR, означает использование определенных технологий для эффективного внедрения каких-либо тезисов в массовое сознание. Но пропаганда все же «жестче», она отличается от современного «классического» пиара тем, что допускает искажение цифр и фактов в чьих-нибудь интересах имеет жесткую установку и стремится заставить людей принять (изменить) некоторую точку зрения, не интересуясь, хотят они этого или нет делает упор на одностороннее воздействие на индивида или группу.
Племянник известного психолога, Зигмунда Фрейда, Эдварда Бернейз иногда зовется «Отцом пиара». Бернейз был пионером современной пропаганды и применял теории массовой психологии и убеждения для нужд корпоративных и политических организаций. Во время Первой Мировой войны Бернейз работал в американском Комитете Общественной Информации.
Работая на "Американскую Табачную Компанию", Э. Бернейз убедил феминисток Нью-Йорка поддержать продвижение сигарет «Lucky Strike», символизирующих «Факелы Свободы». В 1929 году Бернейз организовал для «Дженерал Электрик» первое ПР-мероприятие мирового масштаба - международный праздник «Золотой Юбилей Света», ознаменовавший 50-ю годовщину электрической лампочки.
"Нами управляют, наши сознания целенаправленно формируют, наши вкусы унифицированы, наши идеи навязываются нам людьми, о которых мы никогда не слышали.…» Э. Бернейз
В последнее время в России много говорят о пиаре, но очень часто при этом сбиваются на эмоции и публицистику. PR (связи с общественностью) за последние годы превратились в нечто, что толком никто объяснить не может. Кто-то превозносит PR и с таинственным видом обещает с помощью этой волшебной палочки установить всеобщее блаженство. Кто-то относится к PR как к черной магии и пугает «черными технологиями»[9]. При этом, к сожалению, в очередной раз красивая форма (а особенно, название) затмила содержание предмета. Суть же «нормального» пиара сводится к умению работать с информацией. Так ею распорядиться, чтобы она «играла» в пользу компании. PR, в сущности, – это умение грамотно выстраивать процесс общения для достижения определенных целей, создавать вокруг себя «информационное поле».
Задача, таким образом, каждый раз состоит в том, чтобы находить (а иногда и создавать) информационный повод, который обусловит интерес общественности и будет через этот интерес способствовать формированию того мнения, которое необходимо компании в соответствии с ее стратегическими целями. Для этого существует множество давно отработанных «стандартных» приемов. PR -деятельность - это нечто большее, чем просто налаживание канала связи между компанией и общественностью.
В числе акций, которые традиционно относятся к сфере PR, обычно называют пресс-конференции и заявления для общественности, эксклюзивные интервью и комментарии прессе, выпуск “новостных релизов” и организацию интерактивного общения с аудиторией, комплекс мер по подготовке корпоративной профессиональной информации и целый ряд других мероприятий.
Главная отличительная особенность состоит в том, что носитель PR (сообщения в СМИ) - не рекламный, а редакционный материал. Редакционный материал обладает гораздо большей силой убеждения, чем реклама, за достоверность информации в которой издание ответственности не несет[10]. Несмотря на то, что осуществление PR требует значительно меньших вложений, чем массированная реклама, эта деятельность часто дает гораздо большую отдачу. Отсутствие грамотной долгосрочной PR-программы отрицательно сказывается на конкурентоспособности фирмы и показателях ее деятельности. “Компании, которые не хотят потерять рынок в результате кризиса, не должны прекращать PR-активности, - подчеркивает О. Акулова, директор по работе с клиентами компании PRP Weber Shandwick. - Нельзя останавливать информационный поток, связывающий компанию с ее целевой аудиторией”.
Различия:
основной механизм рекламы – платное использование газетных площадей и эфирного времени для размещения информации; задача PR – добиться, чтобы исходящая от клиента информация размещалась за счет своей актуальности
реклама – открыто оплачиваемые продавцом товара или услуги отношения между ним и покупателем, имеющие формальные признаки и регулируемые специальным законом (О рекламе). Ориентирована на конечный результат. PR меньше формализованы, хуже поддаются учету, ориентированы на создание косвенных благоприятных условий для достижения результата.
Реклама – ограниченная во времени и объеме кампания по вбрасывании в общественное пространство определенных доз «хороших новостей», механизм PR более тонок и ориентирован на построение непрерывных взаимоотношений с разными общественными группами, причем по разным, в том числе негативным поводам.
Непрерывность PR особенно важна для крупных компаний, даже непродолжительное молчание которых может привести к появлению негативных публикаций в средствах массовой информации, а в длительной перспективе - частичной или полной потере рыночных преимуществ. Стратегический характер этого элемента комплекса маркетинга усиливает тот факт, что вложения в PR, как правило, должны носить долговременный характер, поскольку эффект от кампании может проявиться не сразу.
В мировой практике PR распространено долгосрочное абонентское обслуживание фирм, стремящихся использовать средства PR для формирования в сознании потребителей нужного имиджа. В российских условиях, согласно некоторым оценкам, подобная PR-работа должна вестись от нескольких недель на менее насыщенных региональных рынках до 12 - 14 месяцев в Москве[11].
Эффективность PR выше, если компания пользуется услугами профессиональных менеджеров по PR и соответственно любой комментарий для СМИ, сообщение руководства компании любого уровня проходят “фильтрацию” у специалистов по PR. “Экономя на услугах квалифицированных специалистов по PR, фирма может не учесть специфику изданий, для которых проводится та или иная акция, - отмечал В. Виноградов, генеральный директор агентства Pro-Vision Communications. - А ведь каждой группе СМИ требуются объем информации и ракурс подачи информационного повода”[12]. Привлечение профессиональных PR-менеджеров становится необходимым также в связи с возрастанием роли корпоративных связей и межпрофессиональных коммуникаций (business-to-business) в общей структуре PR.
PR - фирмы и рекламные агентства используют аналогичные этапы и методики (определить целевые аудитории, сформулировать основные сообщения). Для проведения этих сообщений применяется большой набор одинаковых инструментов и используются схожие каналы коммуникации, главный из которых – СМИ.
2.7.4. Индивидуальные продажи
Индивидуализированные (персонифицированные) продажи, т.е. личные продажи как и рекламная деятельность, является наиболее распространенным видом спродвижения в практике современных фирм. Индивидуальные продажи предполагает доведение информации о реализуемом продукте лично до покупателя через непосредственное общение с ним. Она может принимать различные формы, такие как визит местного представителя фирмы, продажа с помощью продавцов (розничная торговля), взаимные приглашения президентов фирм (торговля на уровне руководящих работников) и т.п.
Особенности этого направления, стимулирующего воздействие на покупателя, заключаются в следующем:
при непосредственном общении двух или более лиц каждая сторона может оценить возможности и потребности другой и немедленно скорректировать свою тактику;
непосредственное общение способствует установлению неформальных контактов между агентом и покупателем;
при непосредственном общении продавца и покупателя обеспечивается большая вероятность выслушать доводы продавца и отреагировать на них.
2.7.4. Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта представлено набором различных методов стимулирующего воздействия, призванных ускорить и (или) усилить ответную реакцию рынка. Среди них могут быть выделены следующие:
1. Методы стимулирования конечных потребителей как производительных, так и непроизводительных: купоны, продажа товара с возможным возвратом денег, скидки с цен, премии, конкурсы, лотереи, торговые штампы и т.п.
2. Методы стимулирования торговых посредников: скидки для закупщиков, ассигнования на оказание давления, конкурсы, торговые показы и выставки.
3. Методы стимулирования труда продавцов: конкурсы, конференции, премии.
4. Методы стимулирования производителей, занимающихся реализацией самостоятельно: конкурсы, продажа руководств по эксплуатации, конференции, демонстрации модели продукта.
5. Упаковка – помимо основной функции служит местом расположения маркетингового коммуникационного обращения.
6. Специальные сувениры – бесплатные подарки, служащие напоминанием о компании, производящей товар, и о ее фирменной марке.
7. Спонсорство – финансовая поддержка, оказываемая компанией некоммерческим организациям при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений. Спонсорская деятельность служит повышению престижа компании и формированию позитивного представления о ее деятельности.
8. Сервисное обслуживание – послепродажное обслуживание покупателя. Программы сервисного обслуживания нацелены на удовлетворение текущих потребностей клиентов. Важным инструментом поддержания положительного восприятия фирмы в послепродажный период является также предоставление гарантий на проданный товар.
Изучение коммуникационной политики компаний разных стран показывает, что сегодня успех сопутствует в первую очередь тем, кто не просто знает «своего» потребителя, но и сумел продумать комплексное воздействие на целевые группы при помощи единого сигнала, идущего по разным каналам. Таким образом, сегодня становится актуальным переход к согласованному использованию всех каналов и инструментов маркетинговых коммуникаций.
2.7.5. Интегрированные маркетинговые коммуникации
В мировой практике такой подход определяется термином «интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК)». Он полностью соответствует современной концепции маркетинга и предполагает, что все виды деятельности, направленные на достижение основных целей компании, должны быть взаимосвязаны и реализованы в русле единой стратегии. идея ИМК стала по-настоящему актуальной только в середине 90-х, когда многие специалисты стали замечать, что традиционные маркетинговые схемы не работают.
В 1993 г. известный британский маркетолог П.Смит опубликовал свою книгу «Маркетинговые коммуникации - интегрированный подход», в которой рассмотрел роль отдельных средств маркетинговых коммуникаций и предложил свой вариант коммуникационной политики, состоящей из одиннадцати средств, включающих: рекламу, общественные коммуникации, стимулирование продаж, спонсорство, прямой маркетинг, выставки, корпоративную идентичность, личные продажи, упаковку, оформление места продажи, слухи.
В этом же году в США вышла книга Д. Шульца, С. Танненбаума и Р. Лаутерборна «Интегрированные маркетинговые коммуникации», в которой авторами была доказана необходимость взаимодействия средств маркетинговых коммуникаций для достижения их максимальной эффективности.
В 1995 г. в Великобритании были опубликованы еще две книги: Я. Липтона и К. Морли «Интегрированные маркетинговые коммуникации» и Т. Бреннана «Практическое руководство по интегрированным маркетинговым коммуникациям».
В 1995 г. появилась монография «Интегрированные маркетинговые коммуникации» Я. Линтона и K. Морли, посвященная обоснованию роли агентств в обеспечении интегрированных маркетинговых коммуникаций, и работа Т. Брэннана «Практическое руководство по интегрированным маркетинговым коммуникациям», содержащая рекомендации по повышению эффективности использования бюджета маркетинговых коммуникаций.
В 1997 г. П.Смит, К.Берри и А.Пулфорд выпустили еще одну известную книгу - «Стратегические маркетинговые коммуникации», в которой расширили список элементов ИМК, включив в него Интернет.
Интегрированные маркетинговые коммуникации – взаимодействие инструментов комплекса коммуникаций, при котором каждый из них должен быть интегрирован с другими инструментами маркетинга и подкреплен ими для достижения максимальной эффективности (Табл. 2.5). «ИМК – это практика унификации всех инструментов маркетинговой коммуникации, от рекламы до упаковки, организованная таким образом, чтобы содержательное, убеждающее известие направлялось точно на аудиторию, которая способна содействовать решению задач компании»[13].
Уже из самого термина можно сделать вывод, что основной чертой понятия является интеграция, но не в понимании «сложения», так как подразумевается взаимопроникновение, создание чего-то единого на базе нескольких дисциплин.
ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ ОСНОВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ИМК[14]
| Реклама | уведомление о товаре, услуге или идее информирование массовой аудитории средство напоминания, усиление запоминания через повторение навязчивость порождение сумбурной обстановки большие затраты |
| Стимулирование сбыта | стимул для незамедлительной покупки стимулирование постоянных или повторных покупок средство увеличения частоты покупок или их объёма развитие торговли за счёт напоминания добавление осязаемой ценности к предлагаемому товару усиление информационного хаоса необоснованные ожидания снижения цен подрывание имиджа торговой марки и долгосрочной приверженности потребителей |
| Связи с общественностью | управление взаимоотношениями с заинтересованными сторонами повышение репутации предприятия выход на любые контактные аудитории эффективность в создании имиджа компании возможность планирования действий в случае кризисных ситуаций низкие издержки приданию обращению достоверности недостаточность контроля над тем, когда и как освещены сюжеты эффективность с трудом поддаётся оценке отсутствие непосредственного влияния на увеличение продаж |
| Прямой маркетинг | обеспечение контакта с клиентом обеспечение ответной реакции потребителя чёткая нацеленность на ограниченный или нишевой сегмент аудитории гибкость низкие издержки при работе с небольшими аудиториями зависимость эффективности от точности базы данных клиентов возможность порождения недоверия со стороны потребителя низкая вероятность привлечения внимания при информационной перегруженности клиентов большие затраты при работе с большими аудиториями |
| Личные продажи | гибкость ориентированность на мотивы и потребности клиентов доставка информативных и убедительных посланий наибольшая персонализованность дороговизна возможность раздражения клиента, если он не заинтересовался сделанным предложением разные уровни мотивации торговых представителей, что может сказаться на объёме продаж |
studfiles.net
Продвижение акций Stock Promotions | Умные Деньги
Если Вы занимаетесь инвестированием или трейдингом дешевых акций, которые котируются на американских фондовых площадках (NYSE, NASDAQ, AMEX, OTCBB, Pink Sheets), тогда Вы обязаны быть ознакомлены с концепцией продвижения акций или Stock Promotions.
Продвижение акций — Stock Promotions
Проще говоря, продвижение акции это попытка повысить заинтересованность инвесторов, купить акции определенной компании. Промо (продвижение) в акциях является высокоэффективным способом получения внимания целевой аудитории инвесторов, и создания покупательского ажиотажа.
Stock Promotions акции может проходить в разных формах. Наиболее типичной (и не дорогой) формой промо в акции, являются электронные письма, которые массово рассылают большому списку потенциальных инвесторов. Менее распространенные формы продвижения могут включать в себя посты и темы на форумах инвесторов, передачу факсов, письма (имеется ввиду не электронные), «холодные звонки», а также рекламные объявления в журналах, газетах, интернет-ресурсах.
Чтобы определить, кто проводит продвижение акций, инвестор должен спросить себя, кто, скорее всего, получит финансовую выгоду от этого продвижения. И давайте, рассмотрим, кому может быть интересно проводить Stock Promotions. А также, мы рассмотрим мотивы которые может иметь каждая группа заинтересованных лиц в отдельности.
Частные инвесторы, использующие услуги по продвижению акций
Если инвестор владеет акциями конкретной компании, может наступить время, когда он хочет продать. В случае акций, которые котируются на OTCBB и Pink Sheets (или даже неликвида на NASDAQ, NYSE), инвесторы с большим пакетом акций предпочтут продать, когда они уверены, что цена акций будет обесцениваться в процессе продажи (из-за отсутствия покупателей). Часто бывает, что инвестор владеет большим пакетом акций, и приходит время, когда он хочет избавиться от этих акций.
Независимо от того, как инвестор покупал акции, он не сможет легко ликвидировать всю позицию сразу. Как правило, инвестор не сможет продать весь пакет дешевых акций, так как ликвидности не всегда хватает. Именно из-за этого отсутствия ликвидности инвестор не в состоянии продавать крупные пакеты акций, не вызывая при этом резкое и быстрое снижение цены акции. Это одна из причин, почему инвестор будет платить за продвижение акций — эму надо создать достаточно ликвидности (через возрастание объема покупок). Так этот инвестор сможет продать часть своих акций, когда другие инвесторы заинтересованы купить их.
Сотрудники компании, использующие услуги по продвижению акций
Должностным лицам компании (финансовый директор, генеральный директор и т.д.), как правило, выделяются крупные пакеты акций компании в качестве оплаты за хорошую работу (так называемые бонусы). Если компания является прибыльной и интересной другим инвесторам, эти служащие с их крупными пакетами акций могут продать (после определенного периода времени) и, возможно, получат большую финансовую выгоду. Тем не менее, не ко всем акциям есть высокий интерес покупателей, и в то же время, многие акционеры такого типа, не заинтересованы в держании акций, а хотят их продать по хорошей цене.
Если по какой-либо причине эти люди решили продать акции, им надо покупатели, которым можно продать свои акции по приемлемой цене. Выходом для создания необходимого объема покупок является использование услуг по продвижению акций. Такие услуги оказывают рыночные промоутеры (организаторы Stock Promotions схем). Рыночный промоутер, будет заниматься повышением настроений инвесторов, чтобы обеспечить нужный покупательский объем. Уникальным для данного конкретного сценария является то, что этому служащему компании может быть разрешено выпустить какой-то пресс-релиз от лица компании, время публикации которого, скорее всего, совпадет с деятельностью промоутера по продвижению акции. Сочетание положительного пресс-релиза и продвижения акции, как правило, более чем достаточно, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов.
Рыночный промоутер, использует свои собственные ресурсы для продвижения акции
Рыночные промоутеры, также, продвигают акции для себя, если они имеют возможность получить финансовую выгоду. Рыночный промоутер может использовать свои средства, чтобы привлечь внимание инвесторов к акции, в которой он заинтересован в продвижении. Как правило, рыночный промоутер имеет большой список получателей электронных писем и других средств для продвижения, и все это будет использоваться чтобы заинтересовать инвесторов купить акции.
Предварительно он скупает акции, прежде чем начинает активно продвигать ее. Эти скупленные акции были приобретены когда к компании нет значительного внимания инвесторов. Промоутер покупает большое количество акций конкретной компании в течение нескольких дней или недель. После этого он рассылает письма с релизом, который, как правило, о том что найдена перспективная, неизвестная (и недооцененная) компания, которая станет следующим Google, Walmart или Facebook. Содержание этих писем, как правило, сильно преувеличены и наполненные, мягко говоря, полуправдой. Наконец, когда промоутер получил достаточного внимания к его профильной акции, он продает эти акции по завышенным ценам. В то же время, получатели его писем покупают у него эту акцию.
Рыночные промо должны быть тщательно изучены, так как неосведомленный инвестор, который следует советам рыночного промоутера почти наверняка потеряет все свои инвестиции (большую часть — гарантировано). Тем не менее, осведомленный трейдер может получить хорошую выгоду от динамики цены акции и вездесущего рыночного промоутера, если этот трейдер поймет, что такое продвижение акции, кто за этим стоит, и то, какой исход, вероятнее всего, будет.
Надеюсь, донес мысль о том, что не стоит доверять письмам по продвижению акций с предложением купить «недооцененную акцию по низким ценам». Помните — вся суть Stock Promotions состоит только в том, чтобы продать акции заинтересованного лица по хорошей (часто завышенной) цене.
smartmoney.expert
Продвижение товара sales promotion
КОСВЕННОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА (above-the-line promotion) — продвижение товаров и услуг на рынке посредством рекламирования в печати, на телевидении и радио в отличие от прямого продвижения товара, как-то: прямой рассылки рекламы по почте, выставок и показов товаров в магазине.
См. продвижение товаров.
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА, или СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (sales promotion and merchandising) — мероприятия, используемые фирмами для увеличения объёма продаж своих товаров и услуг. Наиболее явной формой стимулирования сбыта является рекламирование, но есть и множество других способов, которые могут употребляться для создания и расширения сбыта: бесплатная упаковка; бесплатные испытания образцов; купоны, дающие возможность получения призов; соревнования изделий с присуждением призов; торговые марки; демонстрация изделий в магазине; выставки-продажи и т. д.
В экономических моделях несовершенной конкуренции все эти меры рассматриваются как элементы дифференциации продукта.
РЕКЛАМА (advertisement) — письменное или визуальное представление в средствах массовой информации торговой марки товара или услуги, которое используется, чтобы как проинформировать потенциальных покупателей о свойствах продукта, так и побудить их приобрести его, предпочтя его конкурирующим маркам. Реклама обычно рассматривается как часть «рекламной кампании», включающей в себя целый ряд представлений данной марки в средствах массой информации на протяжении недель, месяцев или даже лет, которая направлена на усиление «образа» марки и тем самым на расширение объёма продаж продукта и создание приверженности (потребителя) торговой марке.
См. рекламирование.
РЕКЛАМИРОВАНИЕ (advertising) — средство стимуляции спроса на продукт и создания сильной приверженности (потребителя) торговой марке. Рекламирование — одна из основных форм конкуренции в условиях дифференциации продукта. Оно используется как для того, чтобы проинформировать потенциальных покупателей о конкретных свойствах данной торговой марки, так и для того, чтобы убедить их в её превосходстве над аналогичными продуктами конкурентов.
Есть две противоположные точки зрения на эффект, оказываемый рекламированием на действенность рынка. Традиционная, «статическая» теория рынка подчеркивает вредное влияние рекламы на размещение ресурсов. Считается, что рекламирование нацелено только на переключение рыночного спроса с продукции одного конкурента на продукцию другого и служит, таким образом, источником повышения общих затрат предложения и цены, выплачиваемой потребителем (рис. 105).См. максимизация прибыли.
Альтернативная точка зрения на рекламирование сосредоточивается на его роли в расширении рыночного спроса и создании гарантий, что спрос на продукцию фирм будет поддерживаться на уровне, дающем возможность достижения экономии от крупномасштабного производства (см. экономия от масштаба). Таким образом, реклама может ассоциироваться с более высоким выпуском и более низкими ценами, чем те, что возможны в рамках статической модели (рис. 1056).
Рис. 105. Рекламирование, a. Влияние рекламы на спрос (D) в условиях статического рынка. Сочетание цена—выпуск (Р, Q), при котором достигается максимизация прибыли (см. максимизация прибыли) без применения рекламы, показано пересечением кривой предельной выручки (MR) и кривой предельных издержек (МС). В результате затрат на рекламу кривая предельных затрат сдвигается в положение МС1 так что теперь сочетание Р, Q, показанное пересечением MR и МС1, характеризуется более высокой ценой (РА) и более низким уровнем предложения (QА). б. Первоначальное сочетание цена—выпуск (Р, Q), максимизирующее прибыль без использования рекламы, показано пересечением кривой предельного дохода (MR) и кривой предельных затрат (МС). Эффект от рекламы состоит в увеличении общего рыночного спроса с DD до DADA с новой кривой предельной выручки (MRA). Такое расширение рыночного спроса дает отрасли возможность достигнуть в производстве экономии от масштаба, которая перекрывает дополнительные расходы на рекламу. Следовательно, кривая предельных затрат на увеличившемся рынке (МС1) лежит ниже, чем исходная кривая предельных затрат. Новое сочетание цена—выпуск, максимизирующее прибыль (определяемое пересечением MRA и МС1), приводит к установлению более низкой цены (РА) и более высокого выпуска (QA), чем прежде.
См. барьеры входа, монополистическая конкуренция, олигополия, эффективность распределения.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА (product differentiation) — элемент рыночного поведения, обозначающий способы, с помощью которых производители пытаются выделить свой продукт из общей массы аналогичных продуктов. Дифференциация продукта — один из способов неценовой конкуренции (см. конкуренция). Со «стороны предложения» продукты могут быть дифференцированы согласно их отличиям в качестве, оформлении, изобретениях или нововведениях, дизайне, стиле и упаковке. Со «стороны спроса» различия между продуктами могут быть подчеркнуты с помощью рекламы, акцентирующей внимание потребителей на качественных отличиях товаров: «лучше, чем», «чище и белее, чем» и т.д. Чем более несведущи покупатели в относительных преимуществах и недостатках конкурирующих торговых марок, тем легче их будет убедить с помощью рекламы приобрести ту или иную марку.
Дифференциация продукта проводится с целью сохранения спроса на продукты фирмы и с помощью приверженности (потребителя) торговой марке для увеличения объёма продаж или по крайней мере для поддержания его на постоянном уровне. Значение дифференциации продукта состоит в том, что она расширяет способы действий конкурентов, т. е. фирмы конкурируют друг с другом, улучшая качество изделий, рекламы и т. д., а не только посредством цен.
Дифференциация продукта является важным средством для получения конкурентных преимуществ, и в отдельных рыночных структурах, особенно при олигополии, она обеспечивает более эффективную стратегию конкуренции, чем это позволяет ценовая конкуренция. Преимущества конкуренции посредством дифференциации продукта состоят в том, что если снижение цен, например, может быть быстро и в полной мере повторено конкурентами, то успешную рекламную кампанию или внедрение нового продукта воспроизвести труднее. Более того, в то время как ценовая конкуренция снижает прибыльность фирмы, дифференциация продукта помогает сохранить или даже повысить прибыль фирмы. В частности, если фирма предлагает потребителю уникальный продукт, она может устанавливать цену, превышающую цену конкурентов. В конечном счёте, дифференциация продукта может служить барьером входа на рынок, защищая его, таким образом, от новых конкурентов.
Хотя дифференциация продукта часто упоминается как форма «несовершенства рынка», это не значит, что неоднородность продукта является отрицательным качеством. Истинные различия, в частности, обеспечивают потребителям больший выбор.
См. также модель характеристик продукта, монополистическая конкуренция,ОЛИГОПОЛИЯ, однородные продукты, структура рынка, разработка продукта, исследования и разработки, методы конкуренции, право интеллектуальной собственности, В.М.Гальперин. АНАЛИЗ ХАРАКТЕРИСТИК (параграф 3А), послепродажное обслуживание, качество
См. также
45. Почему рестораны полупустые или стабильность равновесия по Гарольду Хотеллингу (50 тем и литература для докладов)
Литература:
Марк Блауг. Харольд Хотеллинг
В.М. Гальперин.Избыток мощности? (12.5) Микроэкономика
В.М. Гальперин. Модель линейного города (12.7.1) Микроэкономика
Harold Hotelling. Stability in Competition
Марк Блауг. Джоан Робинсон (100 великих экономистов)
Эдвард Чемберлин. Монополистическая конкуренция
В.Д. Матвеенко. Модель монополистической конкуренции Диксита-Стиглица (Альманах ЭШ, № 7)
Гарольд Хотеллинг (Галерея экономистов)
Пол Э. Сэмуэльсон. Монополистическая конкуренция - революция в теории (ВЕХИ, том второй)
Harold Hotelling (From Wikipedia, the free encyclopedia)
НАДБАВКА К ЦЕНЕ (premium) — добавка к официальной прейскурантной цене товара или услуги, продаваемых производителями потребителям. Надбавка может быть назначена за срочную доставку продукта или может отражать временный дефицит продукта. «Цена с надбавкой» на продукт, которая выше цен на подобные продукты, может быть установлена производителем, который способен убедить покупателей, что его товар лучше подобных товаров, предлагаемых другими производителями.
См. дифференциация продукта
УПАКОВКА (packaging) — средство для защиты и продажи продукта. Функционально упаковка защищает продукты во время транспортировки и хранения, даёт возможность продавать продукты в удобной розничной расфасовке, а также идентифицирует содержимое посредством этикетки.
Кроме того, упаковка может играть важную роль в маркетинге продукта, особенно когда он продаётся путём самообслуживания. Привлекательность цвета и дизайна упаковки очень важна для завоевания внимания покупателя, причем использование торговой марки на упаковке усиливает восприятие этой марки в торговой точке.
См. дифференциация продукта
РАЗНООБРАЗИЕ (АССОРТИМЕНТА) (variety) — число различных продуктов, продаваемых фирмой. Фирма может производить много различных продуктов и много разновидностей каждого продукта для того, чтобы получить доступ к большинству сегментов рынка и максимизировать потенциальный объём продаж. Однако обеспечение разнообразия может быть дорогостоящим мероприятием, если производство разнообразных товаров малыми партиями увеличивает затраты на единицу продукции, а продвижение большего количества сортов товаров увеличивает маркетинговые затраты. Таким образом, фирмам необходимо найти оптимальное соотношение между разнообразием и стандартизацией (в качестве элемента политики дифференциации продукта).
СТАНДАРТИЗАЦИЯ (standardization) — ограничение ассортимента изделий, выпускаемых фирмой, в целях снижения издержек производства и сбыта. Ограничивая ассортимент изделий, фирма получает возможность массового производства каждого из них и обеспечивает экономию от масштаба в течение длительных производственных периодов. Однако при сокращении ассортимента изделий фирме, возможно, придется отказаться от увеличения объёма продаж и потенциальной прибыли в связи с ограничением количества сегментов рынка, на которых продаётся её продукция. Таким образом, в рамках политики дифференциации продукта фирмы часто сталкиваются с необходимостью нахождения оптимального соотношения между величиной издержек и разнообразием (ассортиментом).
МЕЖДУНАРОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ СТАНДАРТИЗАЦИИ (international standards organization) — международная организация, учреждённая для определения единых технических стандартов во всех сферах хозяйственной деятельности, включая науку и коммерцию.
См. Международная организация по стандартизации (ISO)
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО (advertisting agency) — предприятие, специализирующееся на предоставлении маркетинговых услуг фирмам. Агентства обычно разрабатывают, организуют и проводят специальные рекламные кампании в пользу своих клиентов.
См.реклама, рекламирование.
УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ СТАНДАРТОВ (advertising standards authority (ASA)) — государственный орган в Великобритании, регулирующий рекламирование с тем, чтобы гарантировать, что в рекламе даётся честное, справедливое и недвусмысленное представление о рекламируемых продуктах.
См.Хей Д., Моррис Д. Теория организации промышленности:/Пер. с англ. под ред. А.Г.Слуцкого. СПб.:Экономическая школа, 1999. В 2 т. т.1. - 384с., т.2. - 592с.Глава 4. Дифференциация продукта. Глава 5. Реклама
ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ (after-sales service) — предоставление поставщиком или его агентом технических услуг клиенту, после того как последний приобрёл его изделие. Послепродажное обслуживание включает в себя замену неисправных изделий или деталей, ремонт и регулярное техобслуживание изделия. Эти услуги зачастую оказываются бесплатно в течение определённого периода, на который выдаётся гарантия качества и функционирования изделия, а затем — за небольшую плату, что позволяет фирме постоянно поддерживать свою репутацию у клиента. Таким образом, послепродажное обслуживание является важным элементом конкурентной стратегии.
См. дифференциация продукта, качество
ТОРГОВЫЕ ТАЛОНЫ (trading stamps) — форма продвижения товара, при которой розничный торговец даёт покупателям талоны, соответствующие стоимости осуществляемых покупок, которые затем могут быть обменены на товары или наличные деньги.
ПЕРСОНАЛЬНАЯ ПРОДАЖА (personal selling) — средство увеличения объёма продаж продукта фирмы, которое подразумевает прямой контакт между торговыми представителями фирмы и потребителями. В противоположность «пассивным» средствам общения с покупателями, таким как реклама, встречи с ними лицом к лицу обеспечивают более активное взаимодействие. Торговые представители могут подробно объяснить различные свойства продукта, дать консультации, ответить на вопросы потребителей относительно продукта и, где это необходимо, продемонстрировать продукт в действии.
Поиск терминологии, биографических материалов, учебников и научных работ на сайтах Экономической школы:
Вернуться на страницу "Указатель терминов"
Координация материалов. Экономическая школаwww.seinst.ru
перевод, произношение, транскрипция, примеры использования
Я хочу работу с хорошими перспективами роста. ☰
Она с нетерпением ждёт повышения по службе. ☰
Она ожидает получить повышение (по службе) к середине года. ☰
My warmest congratulations on your promotion! 
От души поздравляю вас с повышением! ☰
If you want a promotion, you've got to play the game.
Если хотите получить продвижение по службе, нужно играть по правилам. ☰
He earned his promotion the hard way.
Это повышение досталось ему тяжело. ☰
You may aim for a promotion or increase in income.
Вы можете стремиться к повышению по службе или увеличению доходов. ☰
It's just not realistic to expect a promotion so soon.
Рассчитывать на столь скорое повышение по службе просто неразумно. ☰
The chances of me getting a promotion are virtually nil.
У меня практически / почти нет шансов получить повышение. ☰
When the opportunity for promotion came, I wanted to be ready.
Когда представится возможность для продвижения по службе, я хотел быть к этому готов. ☰
John is bucking for a promotion.
Джон твёрдо нацелился на повышение. ☰
He muffed his chance for a promotion.
Он упустил свой шанс на продвижение по службе. ☰
I should be in line for promotion soon.
Мне должны скоро дать повышение. ☰
a well deserved promotion for a hard worker
заслуженное продвижение усердного работника по службе ☰
Why should he, of all people, get a promotion?
С какой стати именно он получил повышение по службе? ☰
Her work on the project should clinch her a promotion.
Работа над проектом должна гарантировать ей повышение. ☰
He vied with his colleagues for the coveted promotion.
Он конкурировал /соперничал, боролся/ со своими коллегами за желанное повышение. ☰
If he plays his cards right, Tony might get a promotion.
Если Тони всё сделает правильно, то может получить повышение по службе. ☰
There was little chance for promotion within the company.
На продвижение внутри компании шансов почти не было. ☰
All proceeds from the special promotion will go to charity.
Все средства, вырученные от этой специальной акции, пойдут на благотворительность. ☰
Kelly's promotion means more money and more responsibility.
Повышение Келли означает больше денег и больше ответственности. ☰
She thinks she's really something ever since her promotion.
С тех пор, как её повысили, она возомнила о себе невесть что. ☰
University teachers must publish regularly to gain promotion.
Преподаватели университета должны регулярно публиковаться, чтобы получить повышение. ☰
His poor performance squashed any hope he had of a promotion.
Его низкие показатели уничтожили всякую надежду на продвижение по службе. ☰
You deserve a promotion after all the hard work you have done.
Вы столько всего сделали, что теперь заслуживаете повышения. ☰
The company is offering a special promotion to increase sales.
Компания предлагает специальную акцию с целью увеличения объёма продаж. ☰
wooordhunt.ru
Кросс-промоушн (cross-promotion): продвижение нескольких брендов. / Современная терминология / PrMaster: маркетинг, реклама, pr
Cross-promotion — реализация совместной программы продвижения брендов, направленной на увеличение продаж либо повышение осведомленности.
В условиях кризиса далеко не все компании могут позволить себе наращивание маркетингового бюджета. Один из способов сэкономить рекламные расходы — это разделить их «на двоих». Два бренда и даже более двух объединяют свои усилия для увеличения эффективности компании продвижения. Так они могут не только сэкономить сам рекламный бюджет, но и расширить базу клиентов, увеличить продажи, повысив узнаваемость бренда, воспользоваться дорогостоящими видами рекламы. Результатом такого сотрудничества при правильной его организации станет взаимная поддержка брендов на рынке. Вместе легче продемонстрировать техническое совершенство, современность, идейную привлекательность и социальную значимость.Разнообразие форм кросс-промоушн
Проведение совместной рекламной кампании. Реклама тогда может оплачиваться обоими партнерами, и это выгодно для средних компаний. Иногда такая кампания оплачивается одним из партнеров. Такой тандем может быть успешным, например, когда один из участников хочет получить доступ к аудитории другого, а второй — добиться известности. Иногда популярный бренд совсем не самой крупной фирмы может стать желанным партнером для крупной торговой марки, желающей заявить о себе именно в данной аудитории. И тогда еще неизвестно, кто выступает в качестве паровоза и кого тянут за собой. Как правило партнеры вместе готовят рекламные материалы для кампании с указанием обоих партнеров в этих материалах. Примером такого тандема может служить рекламирование средства против накипи Calgon в рекламных материалах очень многих производителей стиральных машин.Совместные дисконтные программы. Предоставление скидок клиентам партнера — основная форма реализации таких программ. Возможно также предоставление оптовой скидки при покупке какого-то количества единиц продукции обоих брендов. Например, покупая одновременно водный мотоцикл и снаряжение для подводного плавания, клиент получает скидку на оба продукта. В дисконтный клуб могут объединиться очень много партнеров.
Совместная рекламная акция. Многие бренды объединяются для проведения акций. Например, на совместной презентации компаний Opel и Mango (женская одежда) были представлены новая марка автомобиля и новая коллекция одежды. Известны рекламные акции посуды Tefal и моющих средств Fairy, чайников Philips и чая Lipton, и этот список можно продолжать названиями очень многих известнейших брендов.
Выбор партнера
Очень важно до начала кросс-промоушн правильно выбрать партнера согласно определенным критериям. Прежде всего партнеры не могут быть прямыми конкурентами. Тем не менее известны примеры долгосрочного лоббирования интересов компаний, когда принцип «конкурент мне не друг» не годится. Если цель рекламы — расширение большого сегмента рынка, задача слишком сложная для решения одной компанией, тогда объединение конкурентов возможно. Например, два года назад шесть компаний — конкурентов, производителей пластиковых окон с использованием профиля Veka, объединились в «Клуб производителей качественных окон».Целевые аудитории брендов-партнеров должны соответствовать друг другу по своим демографическим и социальным характеристикам, по своему ценовому сегменту. Вряд ли целесообразно и этично предлагать собственнику BMW последней модели в качестве подарка за покупку элитного коньяка набор дешевых стаканов из стекла. При организации совместных промоакций различных брендов их марочный капитал, уровень качества брендов должен быть приблизительно равнозначным. Ведь партнерство с брендом низкого качества может негативно отразиться на уровне лояльности к его партнеру.Необходимо при разработке совместных акций продвижения учитывать также саму ситуацию покупки, то есть удачно сочетать бренды. В качестве партнера компании, продающей мясную продукцию, может выступить компания, торгующая приправами. Хорошо сочетаются такие продукты как пиво и чипсы, макароны и кетчуп, туристические путевки и аксессуары для отдыха. Но глупо предлагать покупателю пельменей в дополнение стиральный порошок.
Рекламные агентства и средства массовой информации не очень любят промо-тандемы, ведь они ведут к уменьшению их доходов от рекламы. Они стремятся препятствовать таким инициативам. Ходят слухи, что владельцы телекомпаний обсуждают возможность увеличения платы за размещение «двойной» рекламы. Однако пока что кросс-промоушн активно использует все каналы для своего продвижения — телевидение, наружную рекламу, радио, PR и т.д.. Наиболее используемым примером кросс-промоушн является продвижение нескольких брендов в киноиндустрии, там стоимость кросс-продвижений к самым популярным фильмам может составлять сотни миллионов долларов.
prmaster.su
