Кейс по настройке Яндекс.Директ для строительного сайта. Продвижение строительного сайта кейс

Настройка Яндекс Директ для строительного сайта

Сайт клиента оказался довольно возрастным и трастовым. Бюджет на контекстную рекламу варьировался в пределах 100 тысяч рублей в месяц, однако стоимость одной заявки была слишком высокой – около 1500 рублей.

Перед нашими специалистами стояла задача снизить цену заявки и убедить большее число посетителей оставить свои контактные данные на сайте крымской строительной фирмы.

Первый этап: аудит сайта и рекламной кампании

Для выявления всех подводных камней мы проверили не только настройки объявлений в системе контекстной рекламы, но и провели подробный аудит всего сайта.

Вот основные недостатки строительного сайта, которые сильно снижали показатели конверсии и значительно увеличивали стоимость каждой заявки:

Отсутствовали реальные фотографии непосредственно со строительных площадок. На сайте размещались только стандартные и заезженные фотоснимки с других тематических сайтов.

Форма обратной связи была настроена конкретно на консультацию. Потенциальный клиент не мог предварительно ознакомиться с актуальными проектами без обращения к специалистам строительной фирмы для получения консультации. «Холодная» аудитория.

Анализ действующей на тот момент рекламной кампании в Директе выявил следующие недочеты:

Объявления не были настроены и структурированы по тепловым показателям аудитории. Такими запросами очень трудно управлять, поскольку для «холодной» и «теплой» аудитории по канонам интернет-маркетинга всегда используется разный подход и разные инструменты.
Объявления рекламной сети Яндекса (РСЯ) и поисковых кампаний не были разделены по группам, из-за чего возникали трудности с регулированием бюджета по отдельным сегментам РК.
Ключевые фразы после сбора семантического ядра не проходили грамотную фильтрацию и ручной отсев, поэтому из 10 000 запросов часто встречались повторы, конкурирующие между собой, а немалая часть фраз вообще направлена не на целевую аудиторию.
Ссылки в некоторых объявлениях оказались нерабочими, из-за чего потенциальные клиенты не могли попасть на посадочную страницу и сделать заказ.

Второй этап: оптимизация сайта и корректная настройка РК

Для начала наши программисты заменили обычную форму обратной связи с консультантом на форму получения полного каталога актуальных проектов. У нее не такой обязывающий характер и намного выше конверсия. Вдобавок мы разместили в разных блоках сайта специальные виджеты на бесплатный расчет стоимости услуг, а также добавили форму с заявкой для посещения строительной площадки одного из объектов, на котором в данный момент ведутся активные работы.

Контент-менеджеры Юла Group заменили неуникальные фотографии реальными снимками строительного процесса наиболее значимых объектов, таким образом повысив уровень доверия со стороны пользователей.

Рис. 1. Реальные фотографии со строительных площадок вызывают у пользователей больше доверия и положительно влияют на конверсию

Мы провели тщательную работу над настройкой РК в Яндекс.Директ. Благодаря внесенным изменениям рекламные объявления преобразились. Наши специалисты сделали следующее:

очистили объявления от дублей и нецелевых ключевых фраз;
разделили кампании на разные типы (по типам): поисковые и РСЯ;
исходя из «теплоты» запросов, разбили рекламные кампании на «горячие», «теплые» и «холодные»;
расширили семантическое ядро сайта целевыми поисковыми запросами;
максимально корректно настроили взаимодействие объявлений и посадочных страниц;
наиболее эффективно распределили бюджет по кампаниям: на самые «горячие» запросы выделили больше средств, на «холодные» – оставили меньший бюджет и снизили ставки до минимальных.

Первые результаты спустя месяц после наших изменений

При тех же финансовых затратах на контекстную рекламу среднее количество заявок выросло с 66 до 100. Стоимость одной заявки удалось снизить до 1000 рублей (вместо первоначальных 1500 руб.).

Однако, на этом работы по оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ не прекратились, поскольку, несмотря на положительную динамику и заметный рост конверсионных показателей, многие заявки оказались нецелевыми и их по-прежнему не хватало.

Третий этап: дополнительные работы по оптимизации

Специалисты Юла Group проанализировали самые конверсионные запросы и объединили их в отдельную кампанию. Повторно перераспределили бюджет и его бо́льшую часть направили на конверсионные запросы.

Для экономии бюджета и увеличения конверсии мы также отключили некоторые дорогие высокочастотные запросы в поисковых кампаниях, а в объявления РСЯ, наоборот, добавили собранные околоцелевые ВЧ запросы.

Рис. 2. Настройка стратегии показов рекламных объявлений только в сетях Яндекса с отключением показов объявлений в поиске Яндекса и на сайтах поисковых партнеров

Несмотря на значительное уменьшение стоимости одной заявки, поисковые запросы обходились все еще дорого, поэтому мы решили сместить акцент на кампании в рекламной сети Яндекса.

Результаты после повторной оптимизации

После изучения всех тонкостей конкретной кампании, смещения акцентов и обсуждения новых нюансов с владельцем строительной фирмы, бюджет на контекстную рекламу был увеличен до 150 тысяч рублей.

Рис. 3. На графике показано, как менялось еженедельное количество заявок по одной из пяти форм обратной связи с первых дней нашей работы над сайтом до повторной оптимизации рекламных кампаний включительно

Увеличение бюджета на 50% позволило:

повысить количество кликов в РСЯ более чем в 2 раза;
увеличить число заявок до 200 в месяц, несмотря на падение общей конверсии из-за роста нецелевых и «холодных» переходов на сайт;
снизить стоимость одной заявки до 750 рублей.

Если сравнить полученные результаты с исходными данными на начальном этапе сотрудничества, вы увидите, что нам удалось уменьшить стоимость заявки в 2 раза, а количество обращений снизить в 3 раза, увеличив при этом контекстный бюджет всего лишь на 50%.

Резюме

После проделанной нами работы компания по строительству домов в Крыму не только стала получать больше заказов, но и сэкономила немалые средства на контекстном продвижении, так как мы грамотно направили бо́льшую часть бюджета на «горячую» и «теплую» целевую аудиторию.

Руководитель строительной фирмы остался доволен нашей работой и конечным результатом, поэтому решил продлить сотрудничество на неопределенный срок.

Хотите настроить максимально эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google AdWords? Опытные профессионалы Юла Group помогут вам подготовить сайт к продвижению с помощью сетей контекстной рекламы, соберут полноценное семантическое ядро для сайта, отсортируют нецелевые поисковые запросы и настроят объявления таким образом, чтобы при минимальных затратах вы получали максимальное количество целевых кликов и зарабатывали на своих продуктах/услугах еще больше денег.

yula-group.ru

Продвижение сайта строительной техники - кейс раскрутки строительного сайта

В данном кейсе мы расскажем как при продвижении сайта строительной техники мы сделали акцент на внутренних работах по сайту и за 5 месяцев получили результат увеличения посещаемости на 2000 посетителей в месяц.

Кратко что в этом кейсе сделано:

Анализ аудитории строительного сайта

Вкратце поговорим о портрете покупателя, поскольку это повлияло на контентную составляющую и на юзабилити.

Если сайт как в нашем случае уже имел посещаемость, то первым пунктом необходимо выполнить анализ того что есть. В нашем примере нас интересовало 2 показателя которые задали вектор изменения контента и дизайна в будущей работе:

Прогнозируемо для строительных сайтов результаты были следующие:

У большинства строительных сайтов демографическое распределение посещаемости приблизительно такое: мужчины – 70-80%, женщины 30-20%. Возраст в разных нишах строительства очень разнится (ремонт в современных реалиях могут женщины искать чаще чем мужчины 🙁 ).

В нашем случае это строительная техника и показатели следующие.

Демографические данные

70% пользователей за 3 месяца до старта работ – мужчины

Возраст: 45% – 25-34 года; ~45% – старше 35 лет

Интересы аудитории

Авто, недвижимость, финансы – основные интересы.

Оптимизация сайта

Контент и мета-данные

Что хочет видеть на сайте наш потенциальный покупатель?

Если в кейсе продвижения медицинского сайта мы говорили о том как мы заполняли контентом 8 различных зон на сайте, то в данной тематике необходимо дать максимально полезный контент в минимальном объеме.

В тематике строительной техники цель визита: пришел – увидел – заказал обратную связь.

Вряд ли кто-то будет вчитываться в текст описания мусоровоза или погрузчика.

Если на странице категории будут перечислены модели техники и будет удобная навигация по фильтру. Понятно будут даны основные технические характеристики + состояние техники (если б/у) то этого будет вполне достаточно.

Ровно как и магазинная часть на сайте не будет играть положительную роль – никто не будет оформлять бульдозер в корзину и оформлять доставку к офису.

Но для поисковых систем только технических характеристик на сайте может быть недостаточно и мы приняли решение.

Контентное решение

Технические характеристики, описания товаров клиент брал из официальных источников и таким образом оформлял страницы товаров.

Что хочет видеть на сайте поисковая система?

Уникальный контент
Уникальные мета-данные

Уникальные описания для приоритетных категорий создавали и размещали 3 месяца. Для неприоритетных категорий для улучшения ранжирования внедрялись генерационные описания на 500 символов.

Пример генерационного описания

Каталог [NAME-2] [SITE] содержит/объединяет/представляет [КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ В КАТЕГОРИИ] моделей/единиц] [техники специального использования/спецтехники/строительной техники/]. В [каталоге/категории] [NAME] представлены следующие бренды:

….где [NAME] – название категории/название подкатегории [NAME] – склонение названия [BRAND]+ фильтр по производителю [КОЛ-ВО ТОВАРОВ] – кол-во товаров в категории

Мета-данных и заголовков h2

Категории первого уровня каталога

h2: [CATNAME]

title: [CATNAME] купить в Украине – [SITE]

descr: [CATNAME] – продажа в Украине в [CITY] – [SITE] [PHONE]

keyw: [CATNAME], продажа, Украина, [SITE-eng], [SITE-ru]

Подкатегории + параметр фильтра BRAND:

h2: [SUBNAME] [BRAND]

title: [SUBNAME] [BRAND] купить новые [SUBNAME] [BRAND] в Украине – [SITE]

descr: [SUBNAME] [BRAND] – продажа в Украине в [CITY] – [SITE] [PHONE]

keyw: [SUBNAME] [BRAND], продажа, новые, Украина, [SITE-eng], [SITE-ru]

Изображения в категориях первого уровня

alt: [CATNAME]: [PROD-NAME]

и т.д. для всех типовых страниц сайта.

Таким образом мы немного уникализировали контент и за счет генерационных шаблонов достаточно быстро минимально оптимизировали все страницы сайта. Далее уже вручную улучшали необходимые страницы.

Основные технические ошибки

Чтобы добиться максимального эффекта от seo продвижения строительного сайта необходимо выполнить проверку на наличие технических ошибок.

На сайте изначально были выполнены все основные рекомендации, такие как:

отсутствовали дубли
настроено основное зеркало
отсутствовали битые страницы и д.р. основные ошибки.

Проверьте свой сайт за 1 час по 100 проверкам для гарантированного увеличения трафика по чек-листу “Аудит сайта”.

Но кое с чем поработать пришлось. На сайте было приблизительно 12000 страниц, не было sitemap, и 90% этих страниц не было в индексе.

Создали генерационную карту сайта. После добавления генерационного контента и генерационных метаданных мы сделали родительский файл индекса sitemap.xml в котором указали путь к нескольким картам сайта (для удобства отслеживания все ли страницы добавились в sitemap мы разделили категории товары по разным картам) в которые добавляются URL тех позиций, которые в наличии на сайте.

Как правильно сделать файл индекса sitemap смотрите в справке Google.

Выглядит это так:

Дополнительно сделали перелинковку:

– [BRAND1] [Подкатегория1] ссылается дополнительно на других производителей в этой же подкатегории [BRAND2] [Подкатегория1], [BRAND3] [Подкатегория1] ….

– В товаре выведены другие подкатегории этого же бренда

пример реализованной перелинковки

В итоге улучшили индексацию и практически все страницы сайта попали в индекс:

Адаптивный дизайн

На что нужно уделить особое внимание.

Если значения плохие, а в нашем случае были очень плохие:

Необходимо выполнить рекомендации и добиться значения минимум 85/100

Важно: проверяем не только главную страницу, а и все типовые (каталог, страницу подкатегории, товар и т.д.)

Не забываем что уже необходимо делать сайт Mobile Friendly, поэтому адаптируем свой дизайн и проверяем его в сервисе Google:

Рекомендации для разработчиков по созданию адаптивной версии: https://developers.google.com/webmasters/mobile-sites/mobile-seo/responsive-design?hl=ru

Результат раскрутки строительного сайта

Динамика трафика из поисковых систем

Сравнение с прошлым годом

proposition.kz

Продвижение строительных сайтов | Лидогенерация в строительстве

У всех этих сайтов одна потенциальная аудитория и однотипные услуги, выделиться среди них довольно сложно. Лишь собственная маркетинговая стратегия и положительная репутация помогут вам стать организацией, к которой обращаются большинство покупателей в вашем регионе.

Прорваться на первые позиции в поисковых системах вполне реально для авторитетного сайта, который уже давно существует в интернет-пространстве, и ему доверяют. При этом в регионах требования мягче, чем в Москве и Санкт-Петербурге, поэтому и продвижение пойдет быстрее.

Услуги строительного типа довольно дорогостоящие, поэтому потенциальный покупатель часто занимается изучением сайтов, прежде чем начать сотрудничество. За это время у человека складывается определенная модель того, каким он хочет видеть сайт строительной фирмы. Поэтому очень важно заняться структурой и тематиками вашего ресурса, предварительно проанализировав конкурентов, найдя их сильные и слабые стороны.

Дизайн вашего сайта должен быть такой, чтобы пользователь без труда нашел всю необходимую ему информацию, цены, фотографии, отзывы. К сожалению, очень часто низкая конверсия напрямую связана с неудачным дизайном.

Продвижение строительных сайтов также связано с повышением степени лояльности и доверия к ресурсу со стороны клиентов. Строительство – это та сфера, к которой покупатель ищет фирму, которой сможет полностью доверять. Для этого стоит разместить следующие разделы:

Отзывы. Положительные отзывы ваших покупателей складывают хорошее впечатление о вашей фирме, что очень важно при заказе дорогостоящих услуг.
Данные о фирме. Расскажите историю возникновения вашей организации, сколько проектов уже завершено, с кем вы сотрудничаете и какие у вас достижения.
Реальные фото и видео проектов. Визуальный контент помогает поддерживать положительный имидж вашей фирмы.
Полезные статьи строительной тематики. Покажите пользователю свою компетенцию, расскажите о том, что знаете сами. Как выбрать обои? Как сорт древесины выбрать для дома из сруба? Грамотные статьи также повысят ваш авторитет в глазах покупателей.
Контактные данные. Обязательно разместите в разделе сайта свои контактные данные, схему проезда, номера телефонов и прочее. Это также вызовет доверие у пользователя.

Как видите, продвижение строительных сайтов имеет свою специфику, которую необходимо соблюдать, чтобы получить хороший результат.

В компании UltraCOM мы занимаемся раскруткой строительных компаний в различных поисковиках: Яндекс, Google и других менее популярных в России.