Спортивный маркетинг в интернете: основные вопросы. Продвижение спортивного клуба
Продвижение фитнес-клуба в интернете, раскрутка спортивного сайта
Спортивные клубы за последние 3 года обрели новую популярность среди населения. Предложения стали быстро заполнять рынки даже самых маленьких городов. Сейчас это ниша является конкурентной с достаточно большим выбором дополнительных услуг.
Комплексное продвижение фитнес-клуба поможет поднять сайт в поисковых системах, найти и заинтересовать целевую аудиторию и превратить в постоянную клиентуру.
Особенности продвижения
SEO для сайта. В поисках зала для занятий фитнесом, пользователи часто обращаются к поисковым системам. Здесь сработает грамотная SEO-оптимизация. Составление семантического ядра и использование его для построения структуры сайта, написания контента и мета-тегов.
SMM. В спортивном сегменте одну из ведущих ролей играют социальные сети. Чтобы получить постоянный поток клиентов, мы формируем узнаваемый образ фитнес-клуба, выстраиваем эффективную контентную стратегию. Делаем всё для того, чтобы пользователям захотелось следить за обновлениями в сообществах. Соцсети дают ощутимый прирост трафика на сайт.
Реклама. Контекстная реклама в поисковиках и социальных сетях – эффективный инструмент для получения быстрого результата. Актуально при наличии акций или мероприятий.
Стоимость продвижения
В Москве цена на продвижение сайта фитнес-клуба начинается от 20 000 рублей.Стоимость в регионах от 8 000 рублей.
Работы по SEO, которые мы выполняем
Поисковая оптимизация – это основа продвижения сайта по ключевым запросам. Наши услуги условно делятся на следующие этапы.
Предварительный аудит.
Анализируем ситуацию на рынке в регионе Выделяем приоритетные направления Оптимизация сайта.
Написание контента и мета-тегов Устранение ошибок (дубли страниц, битые ссылки и т.д.) Внешняя оптимизация Анализ результатов.
Анализ трафика на сайте
Поддержка сайта Заказать продвижение спортивного клуба
Работа с SEO требует постоянного внимания. Регулярное обновление контента, наблюдение за поведением пользователей, построение ссылочной массы и другие методы помогут поддерживать первые позиции в выдаче и сохранять интерес клиентов к фитнес-клубу.
brand-seo.ru
Спортивный маркетинг в интернете: основные вопросы - Спортивная реклама - Блоги
В нашем прошлом материале мы говорили о том, зачем спортивным клубам заниматься маркетингом в интернете (спойлер: это помогает привлечь болельщиков на трибуны и заработать на них). Очевидно, что интернет может являться хорошим каналом привлечения аудитории и ее дальнейшей конвертации не просто в потребителей пиратских онлайн-трансляций матчей, но любителя сходить на стадион и скушать там парочку хот-догов (оставив в клубной кассе определенную сумму денег).
Однако точно также очевиден и тот факт, что подавляющим большинством спортивных клубов в России руководят люди далекие от технологий. И административную команду такие руководители подбирают себе под стать. Поэтому, даже если в условном футбольном клубе-середняке РФПЛ (или даже ФНЛ) будет принято решение о том, что «неплохо бы нам блог завести и соцсети», то у исполнителей этой воли партии могут возникнуть проблемы из-за недостатка опыта работы с такими инструментами.
Сегодня мы постараемся ответить на основные вопросы, связанные с контент-стратегией продвижения в интернете для спортивных клубов.
С чего начинать
У любого клуба есть множество задач, работа над которыми важна для самого его успешного существования (подбор игроков и тренеров, поиск финансирования, организация перелетов, тренировочного процесса и т.п.) Одновременно с этим количество сотрудников административного подразделения редко когда достаточно, для работы не в режиме вечного цейтнота.
Найти не только физические, но и ментальные ресурсы на продумывание контент-стратегии в таком случае довольно затруднительно. Создание контента — трудоемкий процесс, однако его можно оптимизировать с самого начала. Логичнее всего строить работу, держа в голове маркетинговую воронку привлечения клиента (а болельщик должен восприниматься в первую очередь как клиент) — самая ее широкая часть будет началом реализации контент-стратегии.
Иначе говоря, на самом первом этапе клубу нужно работать с площадками, которые гарантируют наибольший охват аудитории, а затем двигаться в сторону более узкоспециализированного контента.
Пример такой трафиковой площадки в Рунете — Sports.ru с его Трибуной (а также Tribuna.com). При этом прежде чем идти на такую широкую аудиторию с открытым забралом, можно протестировать свои задумки по созданию интересных материалов в блоге на сайте клуба (ссылки на такие посты можно давать в группы болельщиков в соцсетях и отслеживать их реакцию).
Таким образом можно будет сначала отладить все процессы, а затем привлечь широкие массы любителей спорта, некоторые из которых, при определенной работе с ними, вполне могут стать болельщиками команды.
Но о чем писать в блог, чтобы было интересно?
Часто боязнь недостатка контента возникают у новичков, которые не видят большого количества интересных тем в своей работе. Однако на самом деле интересный материал может родиться из всего, чего угодно. Раз уж мы сравниваем спортклубы с обычными компаниями, занимающимся бизнесом, то можно пойти еще дальше и экстраполировать опыт одной такой организации.
Пару лет назад одна российская UX-компания опубликовала рассказ о своем офисе и его интересном дизайне. Материал, изначально написанный на русском языке, за счет изображений, на которых был запечатлен двухэтажный «дизайнерский» офис, смог привлечь даже читателей, которые разговаривают только по-английски. Одним из них стал известный американский UX-эксперт, который поделился ссылкой на пост в своем Twitter, где на него подписаны около 380 тысяч человек (это не говоря о том, что и изначально пост стал довольно популярным у читателей).
Еще один пример — команда одного из множества мессенджеров для работы в команде не стесняется рассказывать о фишках продукта, даже о тех из них, которые могут быть интересны только узкой прослойке пользователей. Вот, например, их пост о внедрении в мессенджер горячих клавиш, повторяющих идеологию Unix-редактора Vi/Vim (кто знает, тот поймет).
И это обычные компании, которые не имеют каких-то особых отличительных черт — у спортивных же команд есть стадионы и раздевалки, спортивная форма (рассказы о редизайнах логотипов и формы очень популярны на Sports.ru).
Главная мысль — не нужно бояться рассказывать о даже казалось бы скучных и базовых вещах, вроде того, как питаются спортсмены конкретной команды — то, что может быть скучно человеку внутри коллектива, станет глотком воды в информационной пустыне, которй обычно окружены команды в нашей стране.
Нужны ли соцсети
Природу социальных сетей в применении к продвижению в них чего-либо часто не понимают до конца. Многие люди считают, что группы ВКонтакте, странички в Фейсбуке и аккаунты в Твиттере могут стать источником трафика на сайт, помогая раскрутить нужные клубу инфоповоды.
Однако это так лишь в случае популярной команды вроде условного московского «Спартака» или питерского «Зенита» — у этих команд есть целая армия поклонников, которые без всякой работы со стороны клубов и так найдут их страницы в соцсетях и подпишутся на них. Если же речь идет о только появившемся спортивном клубе или просто не самой популярной команде, то все куда сложнее, и чтобы получить хоть какой-то охват в соцсетях, сначала такому клубу придется потратить немало времени и средств на продвижение собственно самих этих аккаунтов.
Гораздо чаще соцсети играют роль еще одного канала распространения информации — кому-то из пользователей удобнее читать пост в блоге, кто-то хочет подписаться на аккаунт команды в Twitter и получать информацию о ее новостях таким образом.
В общем и целом, в условиях ограниченности ресурсов, собственные страницы в соцсетях — не то, на что клубам следует тратить свои силы и время. Гораздо более эффективным способом является поощрение создания фанатских страниц о команде, которые ведут ее поклонники — можно связаться с администраторами таких страниц и попросить передать права на них, оставив им функции модераторов, которые и будут заниматься наполнением страниц контентом. Также стоит публиковать ссылки на материалы о клубе на городских форумах, а также группах по интересам (вроде болельщицких или любых других, где присутствует потенциальная аудитория).
Не нужно доверять продвижение секретарше директора
Еще раз, в клубах редко работают сильно подкованные в области интернет-маркетинга люди. В этом нет ничего страшного, но и обманывать себя не нужно — недостаток опыта, а также вечная болезнь отсутствия мотивации людей на зарплате сильно снижают качество работы.
Сейчас существует огромное количество рекламных и digital-агентств, контент-студий и прочих организаций, обладающих куда большим опытом и замотивированных желанием получить интересный проект в свое порфолио. Если поставить таким подрядчикам правильные цели и KPI, привязав вознаграждение к их выполнению, то результат всех приятно удивит.
Заключение
В общем и целом, локомотивом контентной и маркетинговой стратегии спортивного клуба должен являться блог — это ресурс, на котором появляется интересный контент и из которого этот контент распространяется на другие блог-площадки, в соцсети и попадает на глаза журналистам и болельщикам. Важно помнить, что вложения в контент являются долгосрочными — если клуб будет источником интересной информации (а не закроется в панцире как черепаха), то его будут любит спортивные журналисты, болельщики и все это поможет привлекать на трибуны больше людей и зарабатывать на них.
www.sports.ru
Особенности PR-кампаний в спортивной индустрии
Управление спортклубами, продвижение их участников, организация специализированных мероприятий связано с формированием положительного имиджа компании, привлечением внимания СМИ, поддержанием интереса широкой аудитории. Решение этих задач входит в компетенции сотрудников PR-службы организации. Взаимодействие с целевой аудиторией ориентировано на два её типа — болельщики и спонсоры. При работе с первой категорией важно правильно позиционировать бренд. Психологи утверждают, что посетители спортивных событий ассоциируют себя с участниками соревнований и воспринимают их победу как собственную. Кроме того, болельщики посещают такие мероприятия в расчете на сильные положительные эмоции. Бренд является своеобразным обещанием потребителям удовлетворить данные потребности. Во втором случае следует сделать акцент на репутацию клуба или спортивной организации. Спонсор должен убедиться в надежности и ответственности компании, поскольку при сотрудничестве их будут воспринимать как полноценных партнеров.
При всем многообразии типов объектов PR-деятельности (соревнования, команды, спортсмены, клубы, организации, федерации) существует несколько общих принципов продвижения в данной индустрии.
Принципы PR в спорте
Функции продвижения можно сгруппировать в следующие категории:
- Имиджевая: создание положительного образа клуба, команды или спортсмена, поддержание репутации
- Социальная: популяризация физкультуры и спорта
- Экономическая: увеличение объема продаж билетов на спортивные мероприятия
При реализации этих функций PR-специалисты должны учитывать специфические особенности спортивной индустрии. Одной из них является взаимосвязь имиджа объектов продвижения: PR отдельного участника спортклуба воздействует на престижность всей организации. Известность и востребованность спортсмена влияет на интерес к команде, в которую он входит; состязание успешных популярных команд привлечет посетителей на мероприятие.
Также в данной индустрии PR характеризуется «точечной» направленностью на целевую аудиторию. Несмотря на то, что интерес к крупным соревнованиям проявляют не только поклонники той или иной спортивной дисциплины, настоящих болельщиков отличает именно постоянное внимание к событиям. Поэтому значительный объем рекламы сосредоточен в специализированных СМИ и соответствующих клубах.
Ещё одной особенностью PR в спорте является разница технологий при продвижении клуба или отдельного спортсмена: специалистам по продвижению следует акцентировать различные особенности деятельности.
PR клуба или спортсмена: особенности технологий
Имидж клуба в большей степени зависит от результатов выступлений его представителей: и спонсоры, и болельщики обращают внимание на спортивные достижения участников. Потенциальные партнеры, исходя из успешности клуба, оценивают целесообразность сотрудничества и вложения инвестиций, а посетители конкурсных мероприятий заинтересованы в победах выбранных участников (особенно это актуально для командных видов спорта).
Для повышения лояльности аудитории PR-специалисты используют следующие способы:
- Привлечение новых посетителей за счет привнесения элементов шоу в спортивное мероприятие. Если оно не только интересно болельщикам «со стажем», но и является зрелищным, возникает возможность ориентироваться даже на тех потребителей, кто ранее не увлекался данным видом спорта. При этом важна поддержка СМИ, организация телевизионных трансляций, участие в мероприятии известных персон.
- Улучшение инфраструктуры. Создание комфортных условий для посетителей, использование современных технологий продажи билетов, распространение качественной сувенирной продукции — в совокупности данные действия положительно сказываются на восприятии клуба.
- Позиционирование клуба как бизнес-партнера. Для привлечения новых спонсоров необходимо подчеркивать через СМИ его экономическую стабильность: демонстрировать прозрачность бюджета, структуры и конкретные финансовые результаты.
При грамотном PR ослабевает зависимость имиджа конкретного спортсмена от его места в турнирной таблице. В частности, если он интересен широкой публике как личность или предлагает внеконкурсные зрелищные представления, аудитория в меньшей степени следит за результатами соревнований. В этом случае задача специалистов по продвижению — превращение имени спортсмена в полноценный бренд. Такой подход позволяет расширить аудиторию: о профессиональных успехах сообщают преимущественно специализированные СМИ.
Организация спортивных мероприятий также имеет свою специфику с точки зрения продвижения и привлечения посетителей. Грамотный PR таких событий позволяет превратить их в один из наиболее рентабельных и востребованных «товаров» на современном рынке.
Продвижение спортивных мероприятий
Популярность шоу, матчей, олимпиад обусловлена следующими факторами:
- Широкая аудитория, массовость мероприятий
- Персонифицированность: внимание поклонников к конкретным командам и участникам
- Соревновательный характер: борьба соперников связана с сильными эмоциями
- Патриотичность: поддержка «своих» спортсменов воспринимается как поддержка страны или города
- Разнообразие: распространенность и актуальность различных видов спорта дает возможность выбрать наиболее интересный вариант практически любой категории населения
- Позитивный образ: посещение спортивных мероприятий ассоциируется с приобретающим всю большую популярность здоровым образом жизни
Одним из инструментов повышения рентабельности является сотрудничество с крупными компаниями, коммерческими организациями. Такое партнерство позволяет расширить рекламную кампанию, задействовать новые СМИ. Эффективное взаимодействие возникает при привлечении спонсоров, занимающихся продажей сопутствующих товаров и услуг, например, спортивной обуви или одежды. Во-первых, это повлияет на формирование бренда: чем эксклюзивнее партнеры мероприятия, тем сильнее оно фиксирует внимание потребителей. Во-вторых, такое сотрудничество выгодно компании, престиж и популярность продукции которой значительно возрастет.
Для привлечения внимания к спортивным мероприятиям активно используются GR-технологии. Факт государственной поддержки повышает лояльность целевой аудитории, расширяет возможности информирования о предстоящем мероприятии и повышает надежность организации в глазах потенциальных спонсоров.
mbschool.ru
5 шагов в продвижении фитнес-клуба
Мой любимый информационный формат – алгоритм решения бизнес-проблемы. Он достаточно удобен для людей, которым нужны не рассуждения, а четкое описание действий, которые им требуется совершить. Если говорить об открытии фитнес-зала, то сделать этого легко, (а когда есть много денег – еще легче). Но потом предпринимателя долго будут мучить проблемы, связанные с продвижением своего бизнеса и привлечением максимального количества новых клиентов. Хотя, посмотрим правде в глаза: эта проблема будет всегда, если, конечно, ваш клуб не единственный в городе, а так не бывает. Поэтому, отбросив лишние рассуждения, перейдем к алгоритму, позволяющему успешно решать непростую маркетинговую задачу.
Шаг 1. Выявление уникальности
Если, не имея конкурентного преимущества, попытаться втиснуться в ряды других фитнес-предпринимателей, ничего не получится. Важно сформулировать уникальные особенности вашего предложения, ответить на следующие вопросы:
- Чем ваш зал лучше других залов в городе?
- Какие услуги зал может предоставить намного лучше других залов?
- Какая целевая аудитория проживает вблизи клуба?
- На какую целевую аудиторию вы делаете акцент?
- Чем ваши специалисты (фитнес-тренеры) отличаются от специалистов других залов?
Ответы на эти вопросы помогут вам выявить, чем вы будете отличаться от массы других залов. Также не лишним провести SWOT–анализ своего фитнес-клуба.
При этом, формируя свое предложение клиентам, не нужно пытаться запихнуть в свои квадратные метры все что только возможно с бассейном, теннисными кортами, салонами красоты. Лучше сосредоточиться только на одной или двух группах услуг и стать в них лучшими, чем предоставлять все возможное на тяп-ляп.
Шаг 2. Наем лучших фитнес-тренеров
Немалая часть новых клиентов приходят в зал по рекомендации друзей, которые занимаются там у определенного тренера. Как правило, когда приходишь в зал, то у вас спрашивают, в какое время и в какие дни вы будете ходить, нужна ли вам индивидуальная программа тренировок. И, ориентируясь на ответы, клуб прикрепляет к клиенту тренера.
Если стоимость услуг у всех тренеров вашего клуба одинаковая, это неправильно. Среди них обязательно должны быть инструкторы премиум-класса, занятия с которыми могут позволить себе ваши любимые постоянные клиенты. При этом более дорогие тренеры должны быть действительно лучшими – известными в городе и наработавшими репутацию благодаря своим достижениям.
Шаг 3. Анализ конкурентов
Эта работа должна включать несколько действий:
Анализируя конкурентов, первым делом необходимо выявить ключевые особенности каждого из залов, с учетом наличия групповых фитнес-программ, персональных тренингов, детских программ, водных, боевых искусств, фитнес-баров, диетологов, массажистов, солярия. Далее производим анализ их сайтов, информации о клубе и его тренерах в СМИ и социальных сетях. Необходимо также определить точки захвата новых клиентов: визитки, страницы на городских порталах, акции, сайт, реклама на транспорте, ТВ, пресса, выставки и профмероприятия, бонусные программы, программы лояльности.
Затем оцениваем интенсивность конкуренции: как часто проходят новые маркетинговые кампании, меняются цены, появляются новые услуги. Анализируем качество предоставляемых услуг в конкурирующих залах: кому-то придется поработать засланным казачком. Анализируем ценовую составляющую, выявляем рыночные позиции: кто популярен и почему.
Шаг 4. Анализ клиентов
Вы предлагаете своим клиентам заполнить анкеты? Знание фамилии и имени клиента дает большое преимущество. Благодаря этим данным можно многое узнать о них через интернет, чтобы выстроить более выгодные отношения. Например, узнав, что в ваш зал ходит блогер, можно сделать ему предложение – статья взамен на индивидуальную бесплатную тренировку с VIP-тренером.
Шаг 5. Действия!
Он заключается в том, чтобы полученную информацию использовать с выгодой и притворить ее в жизнь. Для этого надо составить список необходимых действий и указать сроки их исполнения. В качестве примера можно взять следующий список:
- Генерация лидов через директ-маркетинг.
- Создание красивого сайта (придется раскошелиться).
- Создание страниц в социальных сетях (не забывайте про единый фирменный стиль).
- Сделать красивые фотографии зала, а лучше – записать мотивирующее видео для новых клиентов.
- Настроить e-mail рассылку.
- Настроить таргетинговую рекламу.
- Установить брендированную вывеску на здание фитнес-клуба.
- Оформить клуб изнутри.
- Подобрать соответствующую музыку (в некоторых клубах музыку не меняют годами и количество треков не превышает десяти).
- Разработать брендированную униформу.
И для закрепления полученного алгоритма ответьте на следующие вопросы:
- Кто мой идеальный клиент?
- Как я могу повысить узнаваемость бренда?
- Как сохранить заинтересованность у новых членов клуба?
- Где я могу найти лучших фитнес-тренеров?
- Какие существуют тренды в фитнес-индустрии?
- Как я могу инвестировать в развитие инструкторов?
- Кто из инструкторов может проводить семинары?
- Кого из знаменитостей можно пригласить в клуб?
- Как я могу повысить вовлеченность клиентов в жизнь фитнес-клуба?
- Кто из тренеров сможет создавать видео-контент?
www.e-xecutive.ru
SEO продвижение фитнес-клуба. Как раскрутить тренажерный зал, фитнес-клуб?
Для тех, кто не просто увлекается спортом, а хочет развиваться в этой сфере и умело предлагать качественные услуги, эта статья будет весьма полезной.
К примеру, вы решили открыть фитнес-клуб и уже планируете рекламную кампанию. Наряду с визуальной рекламой в городе, конечно же, стоит подумать и о рекламе в интернете. Если вы только что открыли свое дело и хотите заявить о себе, чтобы как можно быстрее привлечь клиентов, контекст вам просто необходим. Параллельно, ориентируясь на долгосрочную перспективу, стоит подумать и о поисковом продвижении.
Так с чего же необходимо начинать продвижение сайта фитнес-клуба?
- Оцените уровень конкуренции. Первое и самое важное — оценка конкуренции в определенной сфере, поиск как своих, так и чужих сильных и слабых сторон (для оценки возьмем раскрутку по всей Украине, без привязки к конкретному городу, так как в этом случае действуют свои «законы»).
- Учитывайте свое местоположение при выборе запросов. Помните, что ваши клиенты всегда будут искать клуб рядом с домом или работой. Исходя из этого, подбирайте запросы, по которым пользователи смогут вас найти. Очень важно учитывать, в каком районе вы находитесь, какие виды занятий предлагаете.
Сразу отмечу, что существует набор общих запросов, на которые стоит ориентироваться меньше всего. Это:
фитнес — НК;
фитнес центр — НК;
фитнес клуб — СК;
фитнес клубы — НК.
Они слишком общие и приносят очень мало конверсионного трафика. Потому к запросам необходимо добавить ваш город, в котором открылся клуб, а также обязательно район:
фитнес клубы киева — СК;
фитнес клубы днепропетровска — НК;
фитнес клуб позняки — СК;
фитнес центр оболонь — НК.
Ну и, конечно, же, не забудьте подобрать запросы по вашим специализациям: фитнес, йога, пилатес, аэробика и т. д.
Чем точнее будет запрос, тем более прибыльный, конверсионный трафик будет привлечен на ваш сайт.
В целом преобладают низкоконкурентные запросы. В Киеве же чаще всего встречаются средне- и высококонкурентные ключевые слова (например, фитнес клуб киев — ВК; йога в киеве — СК).
- Определите периоды максимальной активности. Любой бизнес подвластен принципу цикличности. По запросу «фитнес клуб» мы четко видим «взлеты» спроса: после Нового года, чтобы привести себя в форму, небольшой период весной, а также осенью. С апреля по август наблюдается спад посещаемости.
Идеальный вариант — готовить лыжи летом, чтобы с осенним подъемом собирать урожай.
- Выберете регион. Если вы решили раскинуть сети по Украине, обратите внимание на популярность запросов по регионам. Возможно, при анализе конкурентов вы сможете открыть фитнес-клуб в городе с большим спросом и низкой конкуренцией, который с самого начала своей деятельности станет мегапопулярным.
- Создайте интересный и неповторимый контент. Сайт — это визитная карточка клуба. Поэтому к его наполнению стоит подойти очень продуманно. Разместите на ресурсе как можно больше фотографий залов, элементов обстановки, моментов занятий. Кроме того, постарайтесь подробно и интересно описать ваши услуги, подчеркнуть, чем же они будут интересны и полезны вашим посетителям. Не скупитесь на описание тренировок, советы правильного питания. Словом, основную часть контента должны составлять познавательные статьи. Это, с одной стороны, вызовет доверие к вашему фитнес-клубу, с другой — поспособствует лояльности со стороны роботов поисковых систем. Ведь ни для кого не секрет, что уникальный контент — первый и самый важный фактор высокого ранжирования сайта.
- Сделайте перелинковку страниц. Для комфортных прогулок в парках все дорожки пересекаются между собой. Точно также для «прогулки» поискового робота на вашем сайте обязательно необходимо настроить перелинковку — пересечение линков (links = urls) страниц, когда одна страница сайта ссылается на другие. Это не только упрощает «хождение» робота по сайту, но и способствует быстрой индексации страниц.
Для посетителя сайта это тоже удобно. Ведь на странице будут представлены ссылки, которые будут вести на другие страницы занятий. Доказано, что при этом условии увеличивается количество просмотров страниц и длительность посещений.
Стоит отметить еще один плюс перелинковки: она позволяет увеличить вес внутренних страниц сайта. Чем больше страниц ссылаются на основную, тем больший вес она приобретает, становясь более релевантной по определенному ключевому запросу.
Таким образом, если вам нужно осуществить эффективную раскрутку сайта фитнес-клуба, прислушайтесь к нашим советам:
-
будьте конкурентными;
-
узнайте, как вас искать, чтобы найти;
-
четко определите нужные запросы;
-
будьте готовы к росту активности;
-
следите за качеством и количеством информации, предоставляемой на сайте;
-
сделайте ваш сайт удобным для клиентов и поисковых систем.
blog.aweb.ua
Продвижение спортивного клуба в соцсетях
Соцсети: Вконтакте, Одноклассники, Инстаграм, Фейсбук. Геолокация: г. Воронеж Бюджет: 50 тысяч рублейСрок проведения РК: 1,5 недели Задача: получить не менее 300 заявок из 4 соцсетей на бесплатное занятие и на День открытых дверей.
Вконтакте. Бюджет: 20 тыс. руб
Перед запуском рекламной кампании мы сделали следующее:
1. Провели анализ конкурентов
2. Выделили 3 основных ЦА:- Родители детей от 4 до 14 лет. - Подростки от 14 до 18 лет.- Взрослые, которые интересуются боевыми искусствами.
3. Выделили следующие сегменты для создания таргетов: - Родители, которые живут рядом со спортивной школой. Разделили их на мам и пап. - Взрослые, подростки, которые живут рядом со спортивной школой. - Родители, которые любят спорт (самбо, дзюдо, художественная гимнастика, акробатика) и состоят в группах, посвященным известным спортсменам. Разделили их на мам и пап.- Мужчины от 20 до 45 лет, которые состоят в спортивных группах по самбо, дзюдо и в группах, посвященным известным спортсменам.- Подростки, которые любят спорт (самбо, дзюдо, художественная гимнастика, акробатика) и состоят в группах, посвященным известным спортсменам.
Мы разработали промо-посты для бесплатного занятия. Большой акцент сделали на гифки:
Количество переходов: 640
День открытых дверей:
Количество переходов: 379Общее количество заявок вк: 120. Цена заявки: 160 рублей. Средняя цена клика: 19 рублей.
Инстаграм и фейсбук.
Для рекламы в инстаграм и фейсбук мы взяли те же гифки, картинки, тексты, потому что РК пришлось запускать в кратчайшие сроки (для инстаграма подсократили тексты, для фейсбука поменяли формат картинок).Настройка таргета шла по 3 целевым аудиториям.
Количество кликов: 480 Средняя цена клика: 31 рубльКоличество заявок: не можем сказать точное число, потому что трафик шёл на вотсап заказчика и на телефон. Но мы знаем, что в день было не менее 15 заявок. Получается, что около 210 заявок.
Одноклассники.
Реклама в одноклассниках была тоже направлена на звонок и сообщение вотсап. Здесь у нас не было возможности напрямую отслеживать количество заявок. Заказчик сказал, что было около 10 звонков и 25 заявок.
Количество кликов: 321Средняя цена клика: 26 рублей
Общие результаты:
Мы выполнили свою задачу - привели 369 заявок. Результаты могли быть лучше, но, повторимся, сроки были очень сжатыми! Заказчик остался доволен! Прикрепляем отзыв (он не самый новый, остался с предыдущего сотрудничества)
deepp.ru
