Старт бизнеса на Амазон и ошибки, которые совершают все продавцы. Продвижение на амазон
7 способов Продвижения Товара на Амазон
Представляем Вам 7 актуальных способов продвижения товара на Amazon:
Поисковое продвижение Спонсорские объявления Продающие картинки Amazon Prime Акции Разные рынки Доставка
Помоги покупателю найти ваши продукты на Амазон
Продвижение через поискЧтобы совершить покупку, Клиент должен сначала найти вашу продукцию. Ввод ключевых слов — основной метод который, используют клиенты для поиска продуктов на Amazon.
Ваша цель — оптимизировать свой листинг для повышения видимости продукта и увеличения продаж. Большинство продуктов может поддерживать описание ключевых слов длиной до 250 символов. Подумайте, какие термины используют Ваши клиенты.
Вот несколько советов по оптимизации поисковых терминов. И мы всегда готовы предложить профессиональные услуги по продвижению Бренда или товара на западный рынок.
Платное продвижениеSponsored Products это отличный способ, чтобы привлечь больше трафика на Ваши товары на Amazon.
Вы выбираете, какие продукты вы хотите рекламировать, назначаете ключевые слова для этих продуктов, а также цену за клик. Когда покупатель Amazon ищет одно из ключевых слов, ваше объявление может быть показано в нескольких местах на странице, в том числе на первой странице результатов поиска. Когда покупатели нажимают на Ваше объявление, они переходят на Ваш товар и Вам остается только убедить клиента совершить покупку. Недавно мы писали еще об одном способе ускорить продажи.
Помогаем определится покупателю
Вдохновляющие Изображения товараЭффективные изображения продукта стимулируют воображение клиента и вдохновляют их, чтобы купить Ваш продукт.Чем более качественные Ваши фотографии, чем лучше демонстрируют Ваш продукт, чем больше самих фотографий — тем больше шанс, что покупатель приобретет именно Ваш товар!
Amazon PrimeПоследний Amazon Prime Day позволил продавцам очистить их полки с неимоверной скоростью. Но принять участие в Прайм Дне доступно не всем. Первое условие — продажа товаров через фулфилмент-сервис Amazon (FBA), тогда Ваши предложения становятся более заметными и более конкурентоспособными. Amazon Prime — это бесплатная доставка (для соответствующих продуктов), а также многие другие преимущества, которые помогают развить продажи и сделать магазин более конкурентоспособным.
Устраивайте АкцииКлиенты любят акции, потому что они дают возможность сэкономить деньги. Эта позиция на странице товара играет роль стимула для клиента, чтобы принять решение о покупке скорее, не откладывая конкретный продукт или продавца на потом.
В кабинете продавца доступна функция создания различных акционных предложений, таких как скидки, бесплатную доставку, а также бесплатные продукты и внешние стимулы, такие как очки лояльности.
Захватывайте международную аудиторию
Расширяй листингиНе ограничивайте себя одним рынком сбыта, Вы можете создавать листинги на нескольких европейских рынках Amazon.
Это дает возможность в разы увеличить аудиторию покупателей при минимальных затратах на подготовку листинга товара на Амазон.
Предложи Удобную доставкуНе последним фактором, влияющим на принятие решения покупателем, являются условия доставки магазина. FBA поднял планку сервиса по быстрой доставке на высокую планку. Чтобы не терять потенциальных клиентов, позаботьтесь о том, чтобы Ваши каналы доставки устраивали покупателей и не уступали конкурентам. Компания Партнер Трейд предлагает свои услуги фулфилмент-сервиса и доставку грузов и товаров на склады в Европе и Америке.
Наши возможности — Ваши преимущества!Если у вас остались вопросы — обращайтесь:
Получить Бесплатную Консультацию
7 шагов по продвижению листинга
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Продавать через Amazon выгодно, но только если вы разбираетесь в правилах игры. Сегодня рассказываем о том, как продвигать листинги на платформе и привлекать больше покупателей.
Вас еще нет на Amazon? Очень зря, потому что ваши конкуренты уже там. Они занимают не только своё, но и ваше место. У них на это четыре причины:
Четыре причины продавать на Amazon
1. Покупатели часто начинают свой поиск с Amazon
Недавно BloomReach провел исследование, которое показало, что покупатели начинают искать товары в Amazon почти в 2 раза чаще, чем в Google. Поэтому вне зависимости от того, есть ваш продукт на платформе или нет, клиенты будут искать его там. И если они не найдут предложение от вас, очень вероятно, найдут от ваших конкурентов. 90% покупателей уже не будет дела до того, что ваш сайт в топе выдачи Google. Они просто не будут искать его там.
Только представьте: 9 из 10 потребителей проверяют наличие нужного предмета на Amazon, даже если они уже нашли его на сайте другого продавца.
И еще один факт на заметку: когда я работал в Amazon и занимался консультированием, часто видел, что успех на Amazon приводит к росту других каналов продаж. Почему? Потому что все мы перед покупкой вытаскиваем телефоны, чтобы почитать отзывы о компании. Amazon в этом плане работает на пользу компании лучше всего.
2. Amazon – отличный дополнительный канал продаж
Общепринятая точка зрения состоит в том, что следует разнообразить каналы продаж и уменьшать зависимость от Amazon, который генерирует весь ваш доход.
Однако рассуждения о каннибализации Amazon трафика вашего собственного сайта бесплодны. Если все делать правильно, платформа станет отличным дополнением к вашему интернет-магазину.
3. Amazon повышает узнаваемость бренда
Amazon помогает создавать воронку потенциальных клиентов, которые, в конечном счете, будут покупать на вашем собственном сайте. Так поступили многие успешные бренды. Они запустили основные предложения на платформе, а аксессуары и комплектующие оставили в своем интернет-магазине. Они выполнили три задачи: повысили узнаваемость бренда, привлекли клиентов за счет аккаунта на торговой площадке и стимулировали переходы на свой сайт.
Пример успешного взаимодействия с платформой – Каспер Меттерс. У него много позитивных отзывов на Amazon. Они работают на повышение доверия к Касперу со стороны покупателей и помогают потенциальным клиентам находить его продукты. Но на сайте Каспера в 9 раз больше позитивных отзывов, чем на платформе. Это иллюстрирует то, что два канала продаж – через стороннюю площадку и собственный сайт – не только могут сосуществовать, но и повышают прибыль компании.
4. Amazon – это открытая торговая площадка
Если вы сами не создадите объявление для своего товара, за вас это сделает другой продавец.
Вы хотите доверить неизвестному продавцу управление контентом, ценообразованием и клиентами своего бренда? Скорее всего, ответ «Нет», и не зря. Негатив может затронуть ваш магазин или плохо отразиться на отношении потребителей к бренду.
7 способов продвижения ваших товаров в Amazon
Мы выяснили, почему нужно продавать на Amazon. Когда вы начнете это делать, вам понадобится информация о том, как рекламировать продукцию. Здесь работает тот же принцип, что и с любым другим каналом продаж – чем больше вы в него вкладываете, тем больше эффект, который получаете. Просто сидеть и ждать недостаточно. Поэтому мы рассмотрим семь способов продвижения аккаунта Professional Sellers и увеличения продаж на Amazon:
- Анализ конкурентов.
- Получение права на ценообразование.
- Оптимизация листинга товаров.
- Привлечение отзывов.
- Запуск рекламы товаров.
- Использование преимущества рекламных акций.
- Привлечение внешнего трафика.
1. Анализируйте конкурентов
Первый шаг в продвижении листинга Amazon – это понять, с чем вы столкнулись. В большинстве случаев вы можете получить всю информацию о том, чего хотят ваши клиенты, лишь проанализировав страницы конкурентов. Кроме того, регулярный мониторинг чужих продуктов позитивно сказывается на ваших собственных рекламных возможностях и практиках производства.
Что нужно делать:
- Читать отзывы, вопросы и ответы на страницах конкурентов. Покупатели очень четко понимают, что они хотят, и их отзывы помогут вам улучшить ваш товар или поспособствуют появлению классных идей. Клиенты говорят, что упаковка товара слишком яркая? Сделайте упаковку своего товара пастельных тонов. Клиентам не нравится цена? Подумайте, как вы можете предложить им условия лучше, чем у конкурентов. Какие еще продукты покупатели упоминают в отзывах?
- Следить за обновлениями. Фиксируйте, как часто конкуренты обновляют контент, изображения или вносят другие изменения. Они используют сезонные фотографии (ездят на велосипедах летом, режут тыкву осенью)? Их информация о преимуществах и использовании продукта четче, чем у вас? Как часто они меняют цены и как это отражается на их рейтинге?
- Оценить, с кем из продавцов можно сотрудничать. Это подходит для взаимодополняющих товаров (например, карты памяти и фотоаппараты). Смысл в том, что вам нужно найти возможности для взаимного продвижения. Для этого посмотрите отзывы своих клиентов. Среди них могут быть те, которые рассказывают о продуктах, подтолкнувших их к приобретению вашего товара. Используйте такие отзывы в своих целях. Подумайте, есть ли смысл в настройке таргетинга на ключевые слова из категорий этих продуктов.
- Действовать быстро. Если вы видите, что у конкурента в наличии нет какого-то товара, работайте с этим. Это подходящее время для снижения цены и/ или увеличения количества рекламы. Если вы видите, что отзывы на товары конкурентов растут быстрее, чем на ваши, попробуйте выяснить причину. Ищите инновационные идеи и реализуйте их до того, как это сделают ваши конкуренты.
2. Получите право на ценообразование
Правильно поставить цену сложно. Добавьте к этому сложности Amazon и открытый рынок, в котором помимо вас уже много продавцов, и вопрос цены станет еще сложнее. Однако, если вы запомните несколько советов, избежите более сложных проблем.
- Помните о торговом соглашении с Amazon о паритетной цене. Это значит, что ваша цена не может быть ниже на любом другом онлайн-канале продаж в соответствии с «общим правилом ценообразования». Убедитесь в том, что не нарушаете это правило. Иначе ваш аккаунт заблокируют.
- Поскольку Amazon является рынком, здесь вы можете свободно конкурировать. Доступно несколько инструментов пересмотра ставок, и Amazon недавно выпустил еще один, «Автоматизация цен» в Seller Central, чтобы помочь автоматизировать ценовые решения.
Например, вы можете установить правило «побить самую низкую цену Amazon на 0,10 доллара». Постоянный выигрыш Buy Box или получение своевременного оповещения, о том, что его выиграл кто-то другой, важно для развития бизнеса на Amazon. Обратите внимание, что для вендоров (поставщиков) действует другой процесс.
Промоакции – отличный способ повысить видимость товара и увеличить количество отзывов. Скидки, лучшие предложения, купоны, купить один товар, получить другой товар и т. д. – все это отличные возможности предложить и выделить временную скидку на ваш продукт.
Ирина Винниченко
Контент-маркетолог SEMANTICA
Buy Box для Professional Sellers на Amazon как Диснейленд для детей – туда все хотят попасть. Потому что попадание в Buy Box гарантирует позицию выше других продавцов и повышает шансы на продажу. А вот уже борьба за Buy Box больше похожа на передачу о мире диких животных – естественный отбор, где важна скорость реакции.Так выглядит Buy Box:
Это блок в верхнем правом углу рабочего стола. Сюда попадает один продавец, предложения остальных размещаются ниже. Если покупателя все устраивает, он не смотрит другие предложения, нажимая «Add to Сart».
Подробнее. Особенность площадки Amazon в том, что несколько продавцов могут предложить один и тот же продукт. Продавцы конкурируют за Buy Box – топ выдачи Amazon для этого продукта. Туда попадают только те Professional Sellers, которые могут обеспечить покупателям лучший пользовательский опыт. Выиграть позицию можно по предложению «New» для новых товаров и «Used» для б/у.
Рассчитать формулу стопроцентного попадания туда нельзя. По информации Amazon, победитель Buy Box выбирается из пула подходящих продавцов, исходя, в том числе, из цены и доступности товаров. Это значит, что вам нужно иметь запас товаров на складе и конкурентную цену.
В идеале, вы должны предложить самую низкую цену. Амазон ориентируется на итоговую сумму для клиента, в которую входит и доставка товара. Поэтому посмотрите, насколько вы конкурентоспособны по сравнению с другими продавцами.
В то же время, в Buy Box иногда попадают товары со средним ценником. Цену ниже можно найти в блоке с другими предложениями. Учитывая ориентированность платформы на клиентов, можно предположить, что на попадание в Buy Box влияют не только ценник и количество товара на складе, но и положительные отзывы клиентов.
3. Оптимизация листинга
Люди, которые покупают в интернет-магазинах, особенно на Amazon, принимают решение о том, хотят они остаться на этой странице или сразу вернуться к результатам поиска, в течение нескольких секунд. Это первое препятствие, с которым вы столкнетесь при продвижении своего товара. Как вы его преодолеть? Начните с самого простого.
Заголовки имеют значение
Ваш заголовок четко описывает покупателям, что это за товар и насколько он совместим с их потребностями? В нем есть название бренда? Проясняет ли он варианты использования товара и его основные преимущества? И самое главное, сколько времени понадобится людям, чтобы понять все то, что вы пытались донести через заголовок? Если на это уходит больше трех секунд, вы уже проиграли.
Маркеры – ваш elevator pitch
То есть презентация в лифте – за короткое время вам нужно успеть передать информацию, на основе которой пользователь примет решение о покупке именно у вас.
Убедитесь, что вы затронули все вопросы, на которые пользователь хотел бы получить ответы, прежде, чем он проскролит страницу или начнет листать дополнительные разделы. Упоминайте ключевые факты: гарантия, служба поддержки клиентов для устранения неполадок. Избегайте маркеров, длина которых превышает две строки.
Изображения – это modus operandi
На основной фотографии страницы должно быть четко видно, что собой представляет продукт. Еще до масштабирования / перехода к панораме пользователь должен понимать, что ему предлагают. Дополнительные фотографии должны раскрывать дополнительные стороны продукта. Но пользователь может все понять и без них. Он начинает листать эти изображения только в том случае, если уже заинтересован. Кстати, стоит иметь изображение с «задней части коробки», где указаны ингредиенты, приведена инструкция или есть другая важная информация.
Полезное описание для любого товара
Помните, что клиенты сканируют текст. Поэтому абзац в 10 строчек не будет работать. Пишите самое важное. Текст должен быть о вашем бренде. Никаких шаблонов, которые можно подставить под любой бренд или товар. Повторите ключевые характеристики товара, подтверждающие, что купить нужно именно его и именно сейчас.
Ниже приведен пример страницы до того, как над ней поработали.
До обновления:
После обновления:
Вот еще несколько штук, которые нужно учитывать при работе со страницами с описаниями:
- Не перебарщивайте с ключевыми словами. Подходите к их выбору с точки зрения клиента: убедитесь, что даете информацию о том, почему ваш товар стоит покупки. Amazon заявил, что миссия платформы – «быть самой ориентированной на клиента компанией Земли ...». Так что при подборе ключевых фраз думайте о пользе для клиентов. Не пытайтесь переиграть конкурентов, подобрав больше всех ключевых слов.
- Регулярно проверяйте страницы с вопросами и отзывами о вашем товаре. Многие клиенты не читают, то, что пишут продавцы. А вот отзывы изучают в подробностях. Регулярно проверяйте ревью и отвечайте на них при необходимости.
Ирина Винниченко
Контент-маркетолог SEMANTICA
Популярность Amazon завязана на отношении платформы к клиентам. Чтобы получать позитивные отзывы, зарезервировать за собой Buy Box и продавать с прибылью, адаптируйте все шаги по продвижению под клиентов. Особенно это касается текстов.
Как описать продукт так, чтобы его купили:
- Начните с перечисления выгод, которые получит клиент, купив ваш товар. Это должны быть не эфемерные слова вроде «принтер распечатает ваши фотографии максимально быстро», а факты «принтер «Spider» за 5 минут распечатает 80 фотографий».
- Расскажите клиенту об отличии вашего предложения от конкурентов. Опишите, почему он должен выбрать именно вас. Если есть возможность, приведите цифры. Отличия должны быть реальными. Если вы напишете, что сможете доставить товар в два раза быстрее, чем конкуренты, но при этом будете использовать стандартный способ доставки, не сможете повысить количество позитивных отзывов.
- Дайте гарантию на свои услуги. У пользователей не должно быть сомнений в том, что вы надежный продавец. Опишите, что входит в гарантию. Чем вы честнее, тем выше доверие пользователей.
4. Побуждайте клиентов писать отзывы
Отзывы важны. Мы все ориентируемся на комментарии, оставленные на страницах с товаром, при покупке.
Amazon недавно поменял политику отзывов. Краткое резюме: платформа запретила отзывы на дисконтные товары для Professional Sellers. Раньше многие бренды предоставляли клиентам скидки или бесплатные товары в обмен на отзывы. Исследование 7 миллионов ревью показало, что между позитивными отзывами и стимулирующими акциями была сильная зависимость.
Но последние изменения уравняли шансы.
Что вы можете сделать, чтобы получить отзывы? Используйте электронную почту.
Продавцы могут отправлять клиентам электронные письма, связанные с конкретным заказом. Но не могут:
- Отправлять письма с маркетинговыми или рекламными сообщениями.
- Вставлять в текст письма ссылки на другие сайты.
- Просить или иным способом мотивировать на написание позитивных отзывов.
Но вы можете отправить несколько электронных писем: с целью подтверждения того, что получили заказ, и с целью контроля отправки заказа. В последнем можно попросить оставить фидбек после получения посылки.
Я рекомендую отправлять не более двух электронных писем. Первое во время подтверждения заказа. Второе через несколько недель после того, как продукт получен. Следите за тем, чтобы ваши письма не казались слишком спамными или агрессивными. Давайте клиентам возможность делиться негативом напрямую с вами, до написания гневного комментария на сайте.Такие сервисы, как Feedback Five или Feedback Genius, могут автоматизировать этот процесс.
5. Запустите рекламу товаров
У Amazon есть платформа для рекламы. Она позволяет продавать ваш продукт клиентам платформы.
Реклама на Amazon строится по модели PPC (оплата за клик), которая позволяет продвигать ваши продукты в результатах поиска. Разместить рекламу можно в разных местах рабочего стола – над, рядом или под результатами поиска, а также на страницах с описанием товаров.
На мобильных устройствах места для рекламы находятся под результатами поиска и на страницах с товарами.
Три простых шага для быстрого запуска рекламы:
- Начните с автоматического таргетинга. Это позволяет Amazon использовать свои мощные алгоритмы поиска, чтобы предлагать вам исчерпывающие списки потенциальных ключевых слов. Для этого вам нужно выбрать ставку по умолчанию для всех ключей. Главная цель – получить данные о том, как работают различные ключевые слова.
- Когда у вас появятся данные за несколько недель (чем больше, тем лучше), проанализируйте результаты автоматического таргетинга. Так вы сможете определить, какие ключевые слова сработали для вас лучше всего. Дальше вы можете работать только с ними, настроив рекламу вручную. Благодаря ручному управлению вы можете корректировать ставки по ключевому слову.
- Продолжайте работать вручную с разными ключевыми словами и ставками. Данные – ваш лучший друг, но если вы чувствуете, что вам нужно использовать дополнительные ключевые слова, по которым еще не было хороших результатов, проверьте различные ставки. Различные ставки могут давать разные места размещения и разные результаты, поэтому тестируйте, пока не найдете то, что хорошо работает для вас.
Ирина Винниченко
Контент-маркетолог SEMANTICA
Автоматическое таргетирование нужно использовать только для тестирования рекламной кампании. Преимущество автоматического таргетирования в том, что с его помощью можно найти специфические ключи, которые вы вряд ли найдете самостоятельно. Выбирать этот вариант как основной нежелательно.
Можно пропустить тестирование и сразу выбрать таргетирование вручную. Но тогда придется самостоятельно подбирать ключевые слова.
6. Воспользуйтесь преимуществами рекламных акций
Акции, включая Lightning Deals (товар дня), – отличный способ продавать товары с высокой скоростью. Вы можете получить дополнительные отзывы и создать релевантность, чтобы другие клиенты могли вас найти.
У продавцов есть возможность включить свои товары в Early Review Program. Суть в следующем: Amazon случайным образом выбирает клиентов, которые оставляют отзывы, и предоставляет им небольшую награду (например, подарочную карту Amazon за 1 – 3 доллара США), чтобы поблагодарить их за предоставление объективного мнения. Опасность для продавца: нет никакой гарантии, что отзывы будут положительными. Но это все равно отличная возможность для тех, кто только начал пользоваться платформой или рекламирует новый товар.
7. Управляйте внешним трафиком
Многие бренды забывают об этой части или резервируют все внешние каналы за собственным интернет-магазином. Да, трафик с блогов, рекламы в Facebook, Google AdWords, сайтов влиятельных лиц и т. д. классно работает на ваш сайт. Но все эти каналы будут полезны и для листинга на Amazon.
Вам нужна стратегия – хорошо продумайте, какие каналы можно направить на Amazon. Например, блоггеры, влогеры и другие влиятельные лица часто предпочитают направлять трафик на Amazon, потому что так они могут собирать партнерскую комиссию за покупки клиентов, которые перешли на платформу по пользовательской ссылке, оставленной на их сайте.
Последние мысли
Amazon – конкурентный и сложный рынок, но если вы потратите время на оптимизацию и продвижение своих листингов, сможете конкурировать.
Не отвлекайтесь на игры с системой. Вместо этого предствьте, что вы и есть клиент. Подумайте, что вы хотели бы видеть: четкие и понятные описания на страницах, конкурентные цены, авторитетные обзоры, надежного продавца, готового постоянно общаться с клиентами.
Если у вас получится сосредоточиться на вещах, которые имеют значение, и делать это профессионально, вы уже опередите многих конкурентов. Продавайте!
Оригинал статьи.
semantica.in
О секретах SEO продвижения на Amazon.com > d`Sant
Без сомнений, Amazon — это выгодная рыночная площадка. На сайте легко можно получить прибыль благодаря большой аудитория. Однако, многолюдная публика сайта имеет две стороны медали: с одной стороны, много людей увидят ваше объявление, с другой — большая конкуренция, которая постоянно растет. Все больше людей открывают для себя Amazon, Kindle и другие онлайн-площадки для реализации товара. Все меньше места для вас остается на этих сайтах.
Раньше все было по-другому. Конкуренция существовала, но не была столь ужесточенной, как сейчас. Несколько лет назад можно было легко вывести свои товары в топ выдачи на страницах Amazon. Тогда достаточно было следовать алгоритму ранжирования А9 Amazon: необходимо было вставлять определенные ключевые запросы в описание товара, собрать пачку хороших отзывов на странице продажи товара, поставить актуальную конкурентную цену, сделать привлекательное описание продукта со структурой, подзаголовками и выделением цветом — и все, готово.
Теперь же, с течением лет значительно упростился процесс создания товара: каждый может опубликовать книгу, заказать на заводе партию силиконовых чехлов и т. д. Из-за этого упрощения аудитория продавцов на Amazon растет в геометрической прогрессии. И хорошо, если бы аудитория росла пропорционально: на нового продавца — новый клиент. Но нет, у аудитории покупателей нет причин расти, а вот продавцам стало легче размещать товар — результат видите сами: конкуренция зашкаливает!
Именно поэтому вам, как продавцу, пора выйти за пределы Amazon. Не то чтобы покинуть проект полностью, но запустить рекламную программу за гранью интернет-площадки. Представьте, что у вас прямо сейчас есть возможность получить очередь потенциальных покупателей, которые пришли на Amazon только ради вашего товара. Поймите наконец, что необязательно надеяться только на поиск через интернет-магазин. У вас в руке есть еще один туз — поисковые системы. Создав поток людей через эти системы, вы однозначно увеличите число продаж, а с ним конверсию, а значит улучшите ранжирование товаров в рейтинге A9.
Но не думайте, что все так легко. Вы должны продумать свою SEO кампанию. Мы научим вас этому. А именно расскажем:
- Как происходит внутренняя оптимизация страниц товара Amazon.
- Как использовать ссылки для продвижения страницы.
- Что делать для внешней оптимизации описаний продукции.
Внутренняя оптимизация страниц Amazon
Google ни за что не разместит в топе выдачи сайты с плохо оптимизированными страницами. Это касается не только сайтов целиком, но и отдельных страниц, например, вашего описания товара. Чтобы вы примерно понимали требования поисковой системы, у вас в описании должно быть следующее:
- заголовок;
- подзаголовки;
- описание продукции;
- мета-теги в изображениях;
- выбранное ключевое слово Amazon в панели;
- примечания продавца;
- заполненный раздел Вопросы-Ответы;
- отзывы.
Важно заметить, что указанные факторы оптимизации не всегда должны быть вместе. Для некоторой продукции используют одну группу факторов, для другой — совсем иную.
Какие ссылки использовать для продвижения?
Есть множество способов найти ваш товар или книгу на страницах Amazon. Тем не менее, только один поможет укрепить ваше SEO.
Для примера возьмем книгу Райана Хэнли «Content Warfare». Итак, представим, что мы обычный пользователь и ищем книгу. Что мы сделаем? Правильно, введем название книги в поисковую строку. И вот что мы получаем (смотрите на ссылку результатов поиска):
Как видите, это громадная ссылка. Она написана по специальному алгоритму Amazon и включает массу лишнего материала: информацию о ранжировании страницы, POSIX-time, ключевые слова и много другое. Но для вас важны не эти дополнения, а конкретная часть ссылки, которая ведет на страницу описания товара. Только такая ссылка принесет максимальную пользу для внешней оптимизации описания товара.
Вам следует использовать так называемый Bare URL, или «голую» ссылку. Только так вы добьетесь результата в продвижении через поисковую систему Google. Вот как выглядит «обнаженная» ссылка без лишней информации:
Bare URL начинается с адреса сайта Amazon и заканчивается 10-значным кодом вашего товара. И все! Больше никаких ключевых слов, POSIX и других дополнений — только код и Amazon.
Вам может показаться, что такая ссылка не будет действительной, но если вы взгляните на то, как Google видит страницы описания товаров, сразу поймете, что заблуждаетесь и Bare URL работает. Смотрите:
Учтите: использование любых других ссылок только навредит продвижению!
Правильная внешняя оптимизация страницы Amazon
Удивительно, но собрать ссылочный профиль не так сложно, как может показаться. В Интернете есть масса сайтов, готовых сделать обзор вашего товара и даже бесплатно разместить ссылку на страницу описания, и оставить полезный отзыв. Единственная сложность заключается в том, чтобы уговорить или мотивировать блоггеров, редакторов журналов и администрацию сайта размещать правильную ссылку (Bare URL) для продвижения. Например, большинство блоггеров будут рассчитывать на партнерскую программу Amazon и размещать свои ссылки на ваш товар.
Чтобы не тратить свое время впустую, рекомендуем вам сразу обозначить условия сотрудничества с блоггером или журналом. Укажите точную ссылку, которая хоть раз должна быть вписана в статью. Иначе нет смысла заниматься этим!
Хитрый способ получить ссылочную массу
Если не знаете где размещать «голые» ссылки, посмотрите как поступают конкуренты. Это ведь не запрещено. У того самого Райана Хэнли, автора «Content Warfare» почти 300 обратных ссылок на страницу с товаром. Причем некоторые ссылки действительно тяжеловесны и сильно влияют на ранжирование страницы с описанием книги. Автор также разместил ссылку и у себя на сайте. Он участвовал в нескольких подкастах, за что получил достойное вознаграждение — его ссылки разместили на авторитетных ресурсах.
Вы можете сделать аналогично. Чтобы найти порталы, где размещены ссылки ваших конкурентов можете использовать программы (например, SEMrush) или онлайн-анализаторы сайтов.
Какую ошибку сделал Райан Хэнли в продвижении книги?
Очень хорошо, что он продвигает свою страницу Amazon через другие сайты с помощью ссылочной массы. Это сильный вклад во внешнюю оптимизацию. Тем не менее, он совершил ошибку: не придал значение ключевым словам. Он направляет трафик, пришедший с внешних ссылок только на то, чтобы раскрутить название книги. Тем самым, у сайта нет причин, чтобы повышать рейтинг продаваемого издания — оно раскручивается по слишком узкому запросу. Автор уделяет мало внимания использованию правильных ключевых слов. Кроме прямого названия книги, он мог бы использовать словосочетания «Content Marketing» или «Internet Marketing». Поскольку этого он не делает, Amazon размещает его книгу внизу рейтинга выдачи, а ведь книга хорошая! Но без правильной оптимизации этого не докажешь.
Вывод
Последние слова данной статьи послужат вам мотивацией. Поймите, что трафик можно получать не только со страниц поиска Amazon (или других каталогов — прим. ред.). Ваши возможности куда шире. Экспериментируйте. Используйте нестандартные источники получения трафика. Только так ваши продажи смогут пойти вверх, будь то книги, телефоны или забавные открывашки с фигурами животных. Вы не добьетесь успеха, если продолжите топтаться на месте. Конкуренция неумолимо растет, вас просто снесет на обочину, если будете ехать в том же направлении, что и другие продавцы. Есть множество иных путей. Оптимизация страниц описаний под поисковые машины — это один из таких способов.
Кстати, не забывайте, что чем эффективнее методы привлечения трафика вы используете, тем выше ваш рейтинг на Amazon. Как известно, чем выше рейтинг, тем выше ваш товар в поисковой выдаче сайта. Таким образом, одним выстрелом вы убиваете двух зайцев: клиентов становится больше и из Google, и из Amazon. Начните менять стратегию продвижения уже сегодня, сейчас! Успехов.
Оригинал: https://www.semrush.com/blog/the-secrets-of-amazon-seo/
Автор статьи: Dave Chesson
Перевод: Сергей Драгомир
[schema type=»review» url=»http://d-sant.com/» name=»О секретах SEO продвижения на Amazon.com» description=»Как использовать SEO-продвижение для рекламы своих товаров в каталогах.» rev_name=»SEO» rev_body=»Небольшая статья от Dave Chesson о том, как привлекать клиентов из поисковых систем в товарные каталоги. Полезный материал для SEO-специалистов.» author=»Dave Chesson» pubdate=»2016-01-17″ user_review=»4.6″ min_review=»3″ max_review=»5″ ]
d-sant.com
Бизнес на Амазоне
Продажи на Амазон или в собственном интернет-магазине зависят от нескольких факторов. Но ваш настрой и правильно выбранный товар — главные моменты, от которых зависит старт бизнеса. Многие продавцы делают одни и те же ошибки. Их семь, и не каждая из них очевидна. Также на продажи влияет контент-маркетинг, который стоит выстраивать еще до того, как ваш магазин окажется в первых строчках поиска. Мы собрали самые полезные и интересные статьи о начале продаж на Амазон и о том, как создать собственный интернет-магазин.
Как создать глобальный интернет-магазин
Создать глобальный интернет-магазин сегодня не так уж сложно. Технически такой старт бизнеса можно организовать очень быстро — добавить систему платежей, найти поставщика или производителя товара. В статье «Как создать глобальный интернет-магазин» рассказываем, с чего стоит начинать каждому владельцу торговой площадки в интернете.
Инвестиции, серверная, первые сотрудники — шаги, без которых не обойтись, если вы решили не просто продавать один вид товара, а хотите захватить приличную часть рынка интернет-торговли.
Рассказываем о главных особенностях графического оформления вашего сайта и создания понятного и запоминающегося логотипа. Создавайте карточки товара, в которых будет содержаться ключевая информация о товаре, обязательно предлагайте покупателям оставлять отзывы на товар. Такая простая возможность увеличит ваши продажи и повысит количество повторных заказов, так как покупатели буду понимать, что их мнение важно.
Кроме оформления и создания сайта, организуйте круглосуточную техподдержку на вашем ресурсе, а также правильно масштабируйте продажи.
Читайте далее
Контент-маркетинг: семь факторов для роста продаж
Контент-маркетинг сегодня отвечает за интернет-продажи. Причем правильно составленные тексты о товаре играют чуть не главную роль в продвижении продукта. В статье «Контент-маркетинг: семь факторов для роста продаж» подробно рассказываем о главных принципах успешных продаж.
Оказывается, человеку достаточно 5-6 секунд, чтобы оценить сайт и понять, хочется ли на нем задержаться. Поэтому главное — тексты. Они должны быть качественными, полезными и интересными.
Второй момент, который стоит улучшать, — это время нахождения на вашем сайте. Постоянно задавайте себе вопрос «что я могу еще улучшить», чтобы людям было интересно, чтобы они задерживались на сайте и покупали. Стоит помнить, что успешный интернет-магазин — это не просто организация сайта и старт бизнеса, это постоянная работа по улучшению сервиса и ясное понимание потребностей покупателей.
Чтобы увеличить охват аудитории, нужно составить контент-план и обратить внимание даже на такие вещи, как скорость загрузки сайта. Возможно, потенциальные покупатели уходят к конкурентам, потому что у вас слишком долго грузятся картинки. Об этом и других тонкостях продаж в интернете — в нашей статье.
Читать далее
7 ошибок продавца на Амазон, которые вы больше никогда не совершите
Амазон предлагает очень хорошие возможности, чтобы ваши продажи взлетели вверх с самых первых месяцев или даже недель. Раскрученная площадка, много посетителей, удобная доставка, гарантии для покупателей. Но есть ошибки начинающих, о которых вы можете не догадываться, но которые будут всерьез тормозить ваши продажи.
Например, неправильный выбор продукта. В статье «7 ошибок продавца на Амазон, которые вы больше никогда не совершите» рассказываем о том, как культура потребления и продукты-аналоги могут сказаться на ваших продажах.
Амазон, прежде всего, думает о клиентах. Это хорошо, так как среди людей есть большое доверие к магазину, а значит, и к вашему продукту. Но это и минус: Амазон может заблокировать ваш аккаунт из-за подозрения о нарушении правил. Как этого избежать, что делать в случае блокировки и как найти идеального поставщика — в нашем материале.
Читать далее
Как просто начать продажи на Амазон
Но не все так сложно. Главное — знать несколько особенностей активной торговли на Амазон, иметь правильный настрой и начать продавать. В нашем материале рассказываем, как просто начать продажи на Амазон. Да, это действительно просто.
Вы можете это сделать, даже если у вас есть постоянная работа. В этом случае рекомендуем начать с программы FBA (Fulfillment by Amazon). Это очень простой способ для начинающих бизнес. Ведь производитель отправит партию из Китая прямиком в США на склад Амазон, где товар будет храниться пока его не купят. В этом случае вы избавляетесь от проблем с доставкой, так как большую часть хлопот магазин берет на себя.
Старт бизнеса потребует небольших начальных вложений — от 1500 до 4000-5000 долларов. Чтобы они окупились как можно быстрее, выстраивайте маркетинговую стратегию и найдите надежного поставщика. Полезные ссылки и особенности ведения такого бизнеса — в нашем материале.
Читать далее
Изображения: Shutterstock (575822173)
www.biznesnaamazone.ru
Бизнес на Амазоне
Если вы хотите добиться успеха на Amazon, вам нужно будет научиться управлять внешним трафиком. Дорога к успеху на Amazon связана с решением множества задач.
Со временем каждый продавец понимает, что многие из уже существующих маркетинговых стратегий требуют постоянных улучшений. Все это для того, чтобы повысить эффективность. Например, количество продаж или маржинальность.
На первый взгляд, стратегия с привлечением внешнего трафика может показаться немного противоречивой, поскольку пользователи будут направлены не на ваш сайт (страницу вашего продукта), а в Amazon. Главная ваша цель в таком случае — генерировать трафик именно для Amazon, поскольку основным показателем является прирост количества продаж.
Без посетителей страница продукта на Amazon не будет приносить прибыль. А значит вскоре смысл дальнейшего развития и продвижения товара будет утерян.
Поэтому стратегически важно, уже на начальном этапе позаботится о способах привлечения посетителей. Без качественных источников трафика, добиться хорошего уровня продаж попросту невозможно.
На самом деле, источников трафика в сети Интернет существует не так уж и много. Условно, все их можно разделить на платные и бесплатные. Нельзя с уверенностью сказать, что платные методы дают 100% положительный результат.
| Читайте также: Рекламная кампания: почему расходы на рекламу высокие, а продаж нет
Минусом большинства бесплатных методов, является низкая эффективность. Зачастую некачественная бесплатная реклама не приносит вообще никакого результата. Но, не стоит забывать и про качественные бесплатные методы привлечения, которые конечно же требуют определенных умений, знаний и временных затрат. Давайте разберемся во всем по порядку.
Движение трафика из внешних социальных каналов
Движение трафика через каналы за пределами торговой площадки может обеспечить реальный импульс для старта продаж на Amazon. Когда все будет хорошо, вы должны увидеть всплеск как объема продаж, так и конверсии.
Для привлечения внешнего трафика из социальных сетей, есть несколько базовых вариантов:
- Создание групп (или страниц, аккаунтов) в различных социальных сетях, таких как ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram;
- Покупка уже готовых, раскрученных групп/страниц с четко сформированной целевой аудиторией;
- Таргетированная реклама в социальных сетях.
Активные действия пользователей, такие как например твитты, подписки, комментарии и лайки, позитивно влияют на укрепление как поведенческих так и социальных метрик страницы вашего продукта на Amazon. За счет активного (оживленного), поведения пользователей направленного из социальных сетей, поисковики приходят к выводу, что ресурс, на который постоянно переходят люди, является полезным, а значит, что площадку нужно ранжировать выше.
Проводите конкурсы в социальных сетях
Проведение различных акций и конкурсов в социальных сетях, является довольно эффективным способом привлечения новых клиентов. Люди любят получать полезные вещи бесплатно. Плюс, такой шаг помогает повысить узнаваемость бренда/продукта на рынке. Единственное что стоит помнить, так это то, что целевая аудитория должна быть заинтересована в вашем продукте. В ином случае никакого позитивного эффекта добиться не получится.
Продвижение сайта через социальные сети, это практически идеальная схема, она честная как по отношению к пользователям так и к поисковым системам.
Налаживайте контакты с популярными блоггерами
Не имеется в виду раздавать ваш товар направо и налево без каких-либо путей отслеживания. Здесь должна быть определенная стратегия. Отсылайте товар тем людям, за которыми следит ваша целевая аудитория.
YouTube-блоггеры и знаменитые пользователи Instagram — это те ребята которые в наши дни обладают огромным влиянием и будут лучшим выбором, помогая вашему продукту становится популярнее (конечно же если вы разделяете целевую аудиторию). Если блоггеры согласятся упоминать ваш продукт в своих видео и постах, а так же будут оставлять отзывы со ссылкой на Amazon, то это поспособствует резкому увеличению трафика.
| Читайте также: Лидеры мнений: Influencer marketing в Инстаграм
Активность на форумах
Среди начинающих вебмастеров, этот способ имеет довольно высокую популярность, им пользуются практически все. Он полностью бесплатный, но имеет довольно низкую эффективность.
Чтобы получить стабильный трафик на страницу продукта, нужно найти форумы и блоги, которые читает целевая аудитория, затем размещать там свои посты или делиться ссылками. Но, нужно делать это максимально аккуратно, чтобы ваше сообщение (содержащее ссылку), не выглядело как реклама, то есть являлось полезным для читателей. В ином случае, вас попросту забанят за спам.
Чтобы эффективно использовать этот способ необходимо заранее зарегистрироваться на 5-7 самых крупных форумах по вашему продукту. Лучше всего за несколько недель до публикации своих ссылок активно создавать темы, отвечать на сообщения, вступать в дискуссии по чужим темам, ставить чужие ссылки, отвечая на вопросы других участников.
Например, вы продаете оборудование для туристов (рюкзаки, одежду, походные кружки и так далее). Последовательность такая:
- Находите 5-7 крупнейших туристических форумов и регистрируетесь на них.
- Находите темы с самыми острыми проблемами и начинаете отвечать другим пользователям.
- Создавайте свои темы, прося совета у других пользователей форума.
- По прошествии нескольких недель создавайте свои темы с рекламой (лучше косвенной) своих товаров.
Важно:
- Рекомендуя товары конкурентов — делайте это аккуратно, чтобы вас не забанили, расценив, что вы их рекламируете.
- Постарайтесь набрать некоторую “массу доверия” на форуме до начала публикации своих ссылок. Иначе ваши “рекомендации” своих товаров будут слишком прозрачны.
Контекстная реклама
Google AdWords
Система Google AdWords позволяет самостоятельно создавать рекламные объявления, которые затем будут видны пользователю вверху списка при введении соответствующего поискового запроса в Google.
Важно подобрать правильный набор ключевых фраз, в ином случае от такой рекламы вообще не будет толку или она будет слишком дорогой.
Системы контекстной рекламы хороши еще и тем, что позволяют настроить ретаргетинг. То есть если посетитель заходил на ваш сайт —- потом реклама вашего продукта преследует его на любых сайтах партнерской сети Google.
Поисковая оптимизация (SEO)
Поисковая оптимизация (SEO) – это целый комплекс мер, направленных на внутреннюю и внешнюю оптимизацию для дальнейшего поднятия сайта или отдельно взятой страницы в ТОП результатов поисковой выдачи.
В текст вставляются предложенные Google ключи, также учитывается уровень “воды”, заспамленность и уникальность текста. Такой метод привлечения трафика занимает много времени, но как только на странице вашего продукта в Amazon появится уникальный и информативный контент, можно ожидать хороших результатов.
Поисковая оптимизация, является самым дешевым методом продвижения. Любой сможет при соблюдении определенных правил провести оптимизацию своего сайта (или как в нашем случае страницы продукта на Amazon). Важно понимать, что одной внутренней поисковой оптимизацией не обойтись, но и без нее никак, поскольку грамотно проделанная работа, дает возможность значительно экономить на рекламе в дальнейшем.
Совет
Если вы хотите получить прирост продаж, используйте ключевые фразы из трех или более слов, которые лучше всего подходят к сути продукта, который вы продаете. Используйте название своего бренда при составлении списка ключевых слов и фраз.
Ведение рассылки
Email Marketing — это важный маркетинговый инструмент для оповещения существующих клиентов о запуске нового продукта или о том, что старый фаворит вернулся на рынок.
Это определенно помогает стимулировать продажи. Вместо того, чтобы отправлять людям ссылки на сайт продукта, отправьте ссылки непосредственно на страницу в Amazon. Вы можете включить специальное предложение, которое применяется исключительно к заказам Amazon, поэтому можно будет отслеживать количество конверсий, полученных вами в результате отправки сообщения.
Звучит здорово, правда?
Но, есть определенные сложности в формировании собственной подписной базы. А отправка сообщений вслепую, без определения целевой аудитории, это далеко не лучшая маркетинговая практика. Получить доступ к электронным адресам своих клиентов Amazon невозможно без их разрешения.
Но вы можете добавить форму регистрации на своем сайте и поставить на ее ссылки из своих сообществ в социальных сетях. Так лояльная аудитория из соц.сетей и сайта сможет оставить вам свой контактный емейл, чтобы быть в курсе ваших лучших предложений и акций.
Производить рекламную рассылку желательно не слишком часто, чтобы это не сильно походило на навязчивый спам.
Сайты медиа
Хороший способ получить много посетителей на страницу продукта в Amazon, это размещение пресс-релиза или обзора на сайте какого-нибудь Медиа. Этот способ дает отличный результат если вы торгуете интересными или инновационными товарами, которые могут заинтересовать журналистов и заслуживают освещения в прессе.
Журналисты множества редакций постоянно находятся в поиске интересного материала, который хотели бы опубликовать в своем Медиа. Если вы предложите то, что их заинтересует — скорее всего получите рекламу бесплатно. Если нет — они обязательно свяжут вас со своим рекламным отделом. Не отказывайтесь сразу, получите предложение. Возможно оно вас устроит.
Покупка рекламы на стороннем сайте
При наличии определенно бюджета, вы можете в любой момент купить рекламное место на веб-сайте и трафик потечет практически сразу. Как правило, в таком случае реклама будет распространяться в виде баннера связанного ссылкой со страницей вашего продукта.
Купить рекламу можно в рекламной сети, или же наладить личный контакт с владельцем сайта. Плюс такого способа в том, что вы можете сэкономить.
Допустим, вы видите, что контекстная реклама через определенный сайт дает вам 100 переходов в месяц и вы платите по 40 рублей за переход (сумма 4000 рублей). При этом размещение баннера на этом сайте может стоить 2000 рублей при том же числе переходов.
В данном случае выгоднее напрямую разместить баннер по фиксированной цене, чем оплачивать каждый переход.
Важно
Чтобы повысить трафик на вашу страницу, нужно сначала протестировать баннер. Нужно знать конверсию, которую способен генерировать размещенный баннер. Если по вашему баннеру будет слишком мало кликов, то в таком случае его придется оптимизировать до тех пор, пока желаемый результат не будет достигнут.
Внешние каналы трафика. Резюме
Amazon – это довольно сложная в плане конкуренции платформа. Но вложение времени, сил и средств в правильное продвижение товара, позволит конкурировать даже с устоявшимися на рынке продавцами.
Представьте, что вы и есть клиент. Задумайтесь над тем, что вы бы хотели видеть и читать: четкие описания (без переспама и воды) или вы больше поверите чьему-то обзору/мнению?
Подумайте над тем, где бы вы могли увидеть рекламу вашего замечательного товара: на страницах популярных блогеров или в публикациях экспертов рынка? Какие это порталы, сайты или медиа?
Подключите воображение и используйте проверенные внешние каналы трафика для увеличения продаж на Амазон.
| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 1: Выбор продукта
www.biznesnaamazone.ru
Реклама на Амазон позволяет раскрутить продукт и поднять его в поисковой выдаче
Реклама на Амазон необходима для раскрутки вашего продукта и продвижения товаров. Особенно остро стоит вопрос рекламы, если вы находитесь в самом начале своего пути к успешному бизнесу и ваш товар остается внизу поисковой выдачи.
Неверно полагать, что чем больше товаров вы добавите на свою страницу на Амазоне, тем быстрее увеличатся продажи. Чтобы понять, как раскрутить продукт, создать высокий рейтинг и привлечь покупателей необходимо работать и работать. Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-стратегию и развернуть эффективную рекламную кампанию.
Суть рекламы на Амазоне (Pay Per Click или PPC) заключается в том, что когда клиент ее видит, он нажимает на картинку-ссылку и с вашего аккаунта снимается некая денежная сумма (цена за рекламу). При запуске продаж такой способ является максимально эффективным и быстро окупаемым. Множество компаний уже оценило этот инструмент по достоинству, инвестируя в него действительно большие деньги.
Используя метод PPC, важно не забывать и об органическом ранжировании продукта. Идеальный листинг сам по себе является залогом повышения уровня продаж. Чтобы создать мощный инструмент для органического ранжирования продукта необходимо:
- позаботиться о качественном копирайтинге;
- использовать изображения только в высоком разрешении;
- собирать отзывы до начала рекламной кампании.
При соблюдении этих условий вы сможете вызвать доверие у покупателя и повысить рейтинг продукта уже на старте продаж.
Выбор рекламной кампании
Amazon предлагает следующие инструменты для продвижения товара:
- Amazon Product Ads — инструмент, направляющий потенциального покупателя на ваш собственный сайт;
- Amazon Sponsored Products — инструмент, направляющий клиента на вашу страницу на Амазоне.
Это две принципиально разные кампании, и выбор наиболее оптимальной зависит от вашего способа ведения бизнеса. Однако если вы выбираете второй вариант (Amazon Sponsored Products), органическое ранжирование по ключевым словам будет подниматься даже после того, как закончилась рекламная кампания. Поэтому, этот метод видится нам более привлекательным.
На предварительном этапе создания первой рекламной кампании на Амазон, вам понадобится:
- Зайти в Seller Central, перейти на страницу рекламы и выбрать опцию «Campaign Manager».
- Придумать эффектное название для рекламной кампании, включающее в себя основные ключевые слова.
- Выбрать бюджет, который вы позволите Амазону списывать с аккаунта.
Как правило, лучше не скупиться на рекламу продукта в начале и поставить ограничение по цене не менее 50 долларов. Со временем конверсия увеличится, и Амазон сам автоматически снизит цену за клик.
Рекламное таргетирование
Существует два типа рекламного таргетирования, предусмотренного Амазоном:
- ручное;
- автоматическое.
Если вы хорошо знакомы с подбором ключевых слов, не сомневаясь выбирайте ручное таргерирование. Никакая автоматика не способна заменить опыт профессионала в данной сфере. Однако автоматическое таргетирование тоже может быть полезно, так как некоторые из сгенерированных программой ключевых слов могут оказаться действительно неожиданными и эффективными.
Можно сделать так:
- с помощью автоматического генерирования найдите ключевые слова и используйте их для органического таргетирования;
- используйте ручное таргетирование для повседневной рекламы.
Использование ключевых слов и запуск первой рекламы
Когда способ таргетирования был выбран, можно приступать к созданию рекламы и запуску ее на Амазоне. Чтобы понять как настроить рекламу, попробуем описать этот процесс пошагово:
- Перейдите на страницу создания рекламной кампании, нажав «Continue».
- Введите выбранное название рекламной кампании, точно отражающее ее особенности.
- Введите цену, которая будет списываться за каждый клик. Чем большую цену вы поставите, тем чаще ваша реклама будет демонстрироваться покупателям, стимулируя покупку. Не забывайте, что со временем цена снижается.
- Изучите список ключевых слов, подобранных в результате таргетирования, и выберите их них наиболее эффективные, на ваш взгляд. Этот этап является наиболее важным при создании рекламной кампании, так что лучше задействовать максимум инструментов для генерирования ключевиков (такие программы, как Merchant Words, TermExplorer.com и т.д.)
После того, как ключевые слова были введены, подтвердите информацию и запустите рекламную кампанию. Не забывайте об органическом рейтинге и используйте все инструменты, предлагаемые компанией Амазон. Тогда вы сможете быстро поднять продукт в поисковой выдаче и получить максимум прибыли.
amzmln.com
Бизнес На Amazon, Подводные Камни
Сегодня нередко можно встретить объявления о продаже тренингов бизнеса на сайте Amazon. Многие люди соглашаются участвовать в этих мероприятиях, надеясь уберечь себя от подводных камней. Но реальность такова, что эффект получается прямо противоположным.
Кто такие эти тренеры на самом деле? Зачастую эти люди не имеют на Amazon реального бизнеса. Продавая свои тренинги, они умалчивают о реальных трудностях, которые возможные на первых этапах развития бизнеса. В результате, человек не имеет даже возможности поразмышлять о том, «потянет» он такой бизнес или нет.
Начало работы в бизнесе
Зачастую, ведение бизнеса на Amazon начинается с реализации одного продукта. Продавать несколько продуктов сразу – достаточно затратная идея. Причина в том, что даже за просмотр вашего товара нужно платить. Каждый клик стоит от 0,8 до 5 долларов. При этом статистика такова, что:
- за 80 центов вы переходов почти не получите;
- 2-3 доллара за один клик дадут вам больше возможностей;
- 5 долларов позволят еще увеличить поток клиентов.
То есть, вы должны осознавать, что цена клика очень высокая. Даже если человек ничего не купит – с вас уже снимет 2-3 доллара. Списание денежных средств производится в автоматическом режиме. Ваша карта привязывается к счёту на www.amazon.com.
За что Amazon ещё берет плату? За обработку заказа. Что это обозначает? Когда покупатель заказывает товар – он не отправляется покупателю напрямую, а сначала попадает в центр крупной компании. Здесь устанавливается соответствие товара картинке и описанию, после чего уже портал отправляет товар покупателю. За обработку каждого заказа, Amazon снимает с вашей карты 5 долларов.
Выбор направления деятельности
Чтобы бизнес имел перспективы развития, нужно правильно выбрать нишу. Она должна быть низкоконкурентной. Такой выбор позволит вам дешевле платить за клик. Если вы выберете нишу, в которой конкуренция будет высокой – готовьтесь к тому, что просмотров будет значительно меньше. Выбирая между продавцом с высоким рейтингом – и начинающим предпринимателем, — покупатель, скорее всего, отдаст предпочтение проверенному продавцу, который имеет большое количество отзывов.
Например, мобильные телефоны, сумки, шубы – всё это востребованный бизнес, но с высокой конкуренцией. Если же продавать, скажем, биотопливо, домашнюю мультимедиа на базе smart TV, или автоматы по зарядке гаджетов — это уже бизнес с низкой конкуренцией.
Кроме того – нужно, чтобы вам занятие нравилось. Например, если вам по душе продажа детских конструкторов – вы вряд ли станете счастливы, продавая футбольные мячи. В специфике товара необходимо разбираться. Только тогда вы сумеете рассказать покупателю об особенностях вашего товара, его преимуществах и способах применения, а также сможете чётко объяснить контенту, какой эффект должен произвести текст.
Желательно, чтобы качество вашего товара было высоким. Это нужно по двум причинам. Во-первых, останется довольным клиент. Во-вторых, когда товар придёт на пункт Amazon – будут совпадать его характеристики с теми данными, которые размещены на сайте. Это значит, что товар не отошлют вам обратно, а перешлют непосредственному заказчику.
Продвижение товара
Выкладывая на Amazon продукт – уделите внимание его описанию. Даже если ваш английский можно назвать идеальным – самостоятельно делать описание не стоит. Лучше воспользуйтесь услугами профессионального переводчика, который не только имеет огромный опыт, но и – длительную практику в написании продающих текстов на английском языке. Желательно, чтобы этот человек несколько лет прожил в англоязычной стране. Тогда исполнитель сумеет использовать такие предложения, которые действительно мотивируют клиента на совершение покупки.
С того момента, как вы начнёте бизнес на www.amazon.com, раскрутка аккаунта займёт около 3-6 месяцев. Далее, вам придётся наработать рейтинг и доверие. Подумайте над тем, достаточно ли у вас финансов, чтобы развивать бизнес с минусовыми доходами, или это выходит за рамки ваших возможностей. Если вы за указанный срок «выйдете в ноль» — это будет большая удача!
Совет
Перед тем, как начинать бизнес на Amazon– хорошо изучите об этом бизнесе реальные отзывы. Не просто прочтите в интернете несколько статей (большинство из них написаны с целью продвижения, поэтому – в позитивном ключе), а посмотрите реальные видеоотзывы на Ютубе.
Вывод
Бизнес на Amazon делать можно в нескольких случаях:
- если у вас достаточно финансов, чтобы 3-6 месяцев работать без прибыли;
- если вы грамотно выбрали нишу;
- если вас устраивает то, что за каждый клик потенциального клиента придётся платить ощутимые деньги.
Вступать ли в ряды бизнесменов – решать вам! Нужной информацией вы теперь располагаете.
www.wowtarget.com
