Самые необычные способы продвижения продукта. Способы продвижения продуктов
Самые необычные способы продвижения продукта
Удачный маркетинг сродни искусству. В нём приветствуется талант, необходима оригинальность и немалую роль играет случай. Между аудиторией и автором возникает двусторонняя связь, и если театральный актёр воспринимает реакцию зала интуитивно, а в конце представления слышит аплодисменты или уходит в оглушительной тишине, то бизнесмен измеряет свой успех в денежном выражении. Ниже приведены несколько примеров наиболее выдающихся образцов рекламы и маркетинговой стратегии. Они вызывают восхищение, а какие-то из этих приёмов, возможно, кому-то удастся перенять, разумеется, творчески переработав.
Кто изобрёл ценники и распродажи?
Многим кажется, что эти бумажки с цифрами, установленные на стеллажах рядом с товарами, были всегда. Нет, они появились в конце XIX века в США, точнее, в 1873 году, и придумал их Фрэнк Вулворт, будущий основатель торговой империи, чьё имя носит один из знаменитых нью-йоркских небоскрёбов. А тогда это был застенчивый молодой человек, работавший простым продавцом, и к тому же не способный запомнить, что и сколько стоит, что очень раздражало хозяина магазина. Это было важно, потому что главенствующая тогда в торговле система предполагала знание минимального уровня цен на все позиции, к которому следовало добавлять наценку в зависимости от предполагаемой платежеспособности посетителя, - её определяли визуально. Торг был уместен и даже обязателен. Однажды, в момент наибольшего накала претензий, испытывая страх перед практически неминуемым увольнением, Фрэнк просто прикрепил к полкам бумажки с цифрами. Это открытие привело к неожиданному результату. Оказалось, что клиенты сами не очень любят торговаться и охотно платят столько, сколько написано. Но главное достижение было даже не в этом. Весь залежавшийся товар Вулворт поместил на столе, увенчанном табличкой «Всё по 5$», и его тут же размели.
Эта гениальная идея сама по себе мало чего стоила, но тот факт, что бедный молодой человек смог занять под неё деньги на открытие собственного магазина и начать бизнес, говорит о реальной свободе предпринимательства в Америке и воистину великих возможностях. По крайней мере, в начале XX века.
Хрущёв, Брежнев и «Пепси»
Американская выставка, проведенная в Москве в 1959 году, была великолепной, и все, кто её посетил, вспоминали, что испытали настоящий шок, будто побывав на другой планете. Люди в СССР тогда в своём большинстве жили, мягко выражаясь, небогато, и с удивлением узнали, что, оказывается, есть много чего необыкновенного, чем трудящиеся в США могут пользоваться за свои заработанные доллары. Кроме красивых автомобилей, бытовой техники, сельхозмашин и даже джаза, в павильоне можно было бесплатно оценить пепси-колу в разовых пластиковых стаканчиках. Посетил выставку и генсек Н.С. Хрущёв. Газировку американскую он забраковал, сказав, что она на гуталин похожа (неужели пробовал его на вкус?), но это было неважно. Был сделан снимок, и он стал основой рекламного хода в США.
Самое интересное произошло позже, в семидесятые. Нелестный отзыв «главного дегустатора» о продукте не смутил Дональда Кендалла, главу компании, и он сумел найти подход к следующему генсеку, Л. И. Брежневу, в результате чего в СССР началось производство Pepsi.
Смена пола «Мальборо»
Мало кто знает, что всемирно известная марка «ковбойских» сигарет Marlboro изначально, в 1924 году, позиционировалась как дамская и даже снабжалась красноватым фильтром, чтобы на нём не было видно следов помады. Курить вообще вредно, а женщинам в особенности, и товар оказался не очень успешным. По приглашению Филиппа Морриса процесс репозиционирования с сохранением бренда блестяще провёл Лео Бернетт, известный мастер рекламы. Он напомнил американцам о героях «Дикого Запада», и с тех пор марка устойчиво ассоциируется с образами пионеров, ковбоев и прочих мужественных персонажей авантюрного склада характера. Была и другая находка – пачка «Flip-top» (с откидной верхней частью), открывая которую, курильщик демонстрировал характерный логотипный шрифт всем окружающим.
При чём тут верблюд?
А ни при чём! Просто чтобы кто-то спросил: «При чём тут верблюд?» И вообще, почему в газетах и журналах в 1913 году печатают загадочные объявления о том, что эти животные, «корабли пустыни», идут? Они уже приближаются! И вот верблюды, наконец, здесь. По 10 центов за пачку, в которой 20 сигарет. Это Camel.
Главный принцип этой рекламы - в том, чтобы заинтересовать и заинтриговать. Это удалось. Приём вполне пригоден для продвижения любого продукта, желательно менее вредного, чем сигареты.
А где же у вас виски Dewar’s? И шустовского почему нет?
Приём увеличения спроса нехитрый, и неизвестно, придумал его Томас Дюар или позаимствовал у кого-то, но последователи, несомненно, были, в том числе и российский производитель коньяка купец Шустов. Суть метода - в том, чтобы подставные клиенты интересовались в барах и ресторанах наличием спиртного напитка, а узнав о его отсутствии в ассортиментном ряду, проявляли недовольство. Тактики варьировались, но стратегия была общей. Если Дюар делал ставку на многочисленность своих агентов, то Шустов уповал на скандальность (вплоть до драк). Результативность в обоих случаях была высокой - объёмы сбыта росли на сотни процентов! Подражать этому методу, возможно, и не стоит, тем более что в современных условиях он вряд ли будет эффективным, но способность к творческой переработке чужого опыта заслуживает внимания.
Чем хороши тефлоновые сковородки?
Материал, эффективно уменьшающий адгезию (то есть способность прилипать), был изобретён в ходе реализации Манхэттенского проекта по созданию атомной бомбы. Тефлон нашёл применение в производстве сковородок, и главной его «фишкой» маркетологи считали возможность жарить на них продукты без масла. Рынок благосклонно принял продукт, но, как показали исследования, потребитель оценил совсем другое преимущество – лёгкость мытья этой кухонной утвари. Фирма Tefal вовремя сменила рекламную стратегию, и продажи существенно возросли. Отличный пример обратной связи. Иногда и сам продавец не знает главных достоинств товара.
Можно ли наесться шоколадным батончиком?
Вряд ли кто-то из наших соотечественников всерьёз может поверить, что здоровенный мужик, спортсмен-футболист способен заменить полноценный обед «Сникерсом», но на этом посыле базировалась рекламная кампания фирмы «Марс» в начале девяностых годов. Отношение к продукту в целом было благожелательным, батончики хорошо раскупались, но, конечно, не в качестве основного блюда, а к чаю, в качестве аналога конфет или шоколадок. В результате был сделан логичный вывод о полной бесполезности такой рекламы, как и затрат на неё. Было произведено перепозиционирование на подростковую аудиторию как главного потребителя сладостей. Отражением новой стратегии стало предложение «сникерснуть».
Двойной удар
Марка Alka-Seltzer, рекламируя болеутоляющие средства, нашла простое решение задачи удвоения сбыта продукции. На рекламном ролике в стакан попадают сразу две растворимые таблетки, и у зрителя возникает понимание, что желаемая эффективность достигается именно при такой концентрации. Возможно, что довольно было бы и одной, но стереотип создан. Впрочем, и этот метод не нов. Сколько раз нужно мыть голову шампунем? Все уверены, что для лучшего эффекта это следует делать дважды. На упаковках так обычно и написано.
Сальвадор Дали и «Чупа-чупс»
Сама идея делать леденцы на палочках, к примеру, в виде ярких петушков, не оригинальна. Недостаток такого продукта в том, что рука постоянно занята. А вот Chupa Chups относительно небольшой, круглый, и в случае надобности его можно полностью поместить в ротовую полость. А если потребуется что-то сказать, то можно его снова извлечь, не запачкавшись при этом липким сахаром и сам шарик не загрязнив. А если к этому преимуществу добавить яркую обёртку, дизайн которой разработал сам Сальвадор Дали, то успех на рынке гарантирован. «Чупа-чупс» шагает по планете с 1958 года.
businessman.ru
10 непривычных, но эффективных способов продвижения товара
Вы нашли товар и создали свой интернет-магазин, применили стандартные способы продвижения. Что теперь? Вот 10 творческих способов продвижения нового или существующего товара, которые нужно попробовать – предлагает Кассандра Кемпбелл в блоге маркетплейса Shopify, переводит Evo.business
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
1
Cтатьи «что подарить…» с упоминанием вашего товара
Что вы делаете, когда ищете хорошую идею подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы гуглите «идеи подарков для коллег» или «необычные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей в жанре «что подарить…», которые появляются в результатах поиска.
Почему бы не включить свой собственный товар в эти подарочные руководства? Найдите массовые запросы идей подарков, изучите статьи об этом, которые ранжируются на первых страницах выдачи по таким запросам – и попробуйте создать аналогичную статью на сайте своего магазина (или оплатите ее размещение где-либо еще – с гиперссылками на ваш магазин, конечно).
Оптимизируйте, продвигайте, выводите в топ эту статью по запросам о тех или иных подарках: это может привести массу трафика в ваш магазин •
Также предлагайте включить свой товар на платной или бесплатной основе в те списки идей подарков, которые непременно составляют влиятельные медиа и блогеры. В письме к редакциям медиа не забудьте указать, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.
2
Партнерство с блогерами-звездами
Если у вас нет денег, чтобы заняться серьезным рекламированием, подумайте о местных блогерах и видеоблогерах «тысячниках».
Партнерство с ними обычно намного дешевле, чем размещение рекламы в медиа и офлайн – а лидогенерация в ваш магазин оказывается чаще всего не меньшей.
3
Go Live With Periscope!
Мобильное приложение для прямых трансляций (стримов, потокового видео) Periscope продемонстрировало огромный маркетинговый потенциал. Многие компании уже продвигают себя с помощью стримов.
В частности, удобно использовать Periscope, чтобы не просто предлагать видео-демонстрации своего товара в разных средах использования – но и в онлайн-режиме отвечать на вопросы зрителей. Или даже прямо в кадре выполнять просьбы «клиентов за кулисами» – и делать все, что им захотелось, с вашим товаром, показывая им это вживую.
Безусловно, оптимальной витриной для анонсирования и затем выставления ваших стримов являются ваши страницы в соцсетях (кстати, Periscope принадлежит корпорации Twitter).
4
Активность в Pinterest
Социальный фотохостинг Pinterest – место, на котором обязательно нужно продвигаться современному интернет-продавцу. Среди миллениалов Канады 93% (почти все!) ответили, что используют этот визуальный сервис для планирования праздничных подарков. И наоборот, многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий – идеи подарков для самих себя.
Это делает данный сервис отличным местом для продвижения товаров. Для бизнеса есть особая функция Pinterest, позволяющая, помимо фото, публиковать различный контент о товаре – Rich pins («Подробные пины»).
А можно перенести свой маркетинг в визуальной соцсети на следующий уровень, подключив Buyable Pins. По сути, этот инструмент создает ваш новый интернет-магазин на платформе Pinterest: с ценами и кнопкой «купить».
Естественно, в такой визуальной сети вашим товарам необходимо создать фото особенной притягательности, с особенным шармом!
5
Подключение Facebook Shop Section
Facebook Shop – тоже инструмент, фактически создающий вам новый интернет-магазин на платформе соцсети. Продвигать новый товар в этом формате перспективнее, чем просто в виде постов в Facebook – клиенту не нужно никуда переходить, чтобы видеть цену и совершить покупку.
6
Активность в Instagram
Приложение для обмена фото и видео Instagram имеет сотни миллионов активных пользователей, а его визуальная направленность идеально подходит для продвижения товаров. Вы можете делиться захватывающими изображениями своих продуктов, делиться видеороликами, запускать конкурсы или обращаться к влиятельным аккаунтам Instagram и просить их поделиться вашим контентом. А можно и здесь подключить функцию продаж прямо из аккаунта приложения.
Не забудьте на сайте магазина на самом видном месте Главной страницы предложить посетителям перейти в ваши «магазины» на Facebook, Pinterest и Instagram •
Ведь многим людям удобнее листать привычные форматы этих платформ (особенно со смартфонов) – чем новый для них интернет-магазин с незнакомой, порой, очень сложной структурой.
7
Активность на YouTube
YouTube стал одним из крупнейших в мире систем поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube все выше воспринимаются традиционными поисковыми системами. Это создает огромные возможности для продвижения товара.
8
Активность на Uncrate
Uncrate.сom – это один из многих англоязычных сайтов по рецензированию новых товаров с массой лояльных фолловеров. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на классные продукты – им нравится их покупать. Появление вашего продукта на Uncrate может привести и к значительным продажам, и к вниманию прочих медиа.
Получить отзыв от Uncrate непросто – они не продают эту возможность (за что их и любят читатели). Формальной схемы процесса партнерства с ними нет, но одно можно сказать наверняка: ваш товар должен быть крутым.
Некоторые компании сотрудники Uncrate находят сами – но другие добились успеха после того, как рассказывали сотрудникам портала о своем товаре или отправляли им образец.
9
Активность на ProductHunt
ProductHunt.сom – еще одно популярное англоязычное сообщество для людей, которые любят находить новые товары. Хотя тут мобильные приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, но вы увидите, что и физические товары регулярно появляются на первой странице.
Магазины, которые, скорее всего, обретут массу лидов при помощи Product Hunt, обычно продают один (или небольшой набор) очень новых или эстетически уникальных предметов. А вот товары из разряда привычных здесь не очень котируются.
Хотя большинство компаний не используют рекламные посты на социальном новостном сайте Reddit (на нем зарегистрированные пользователи размещают ссылки на что-либо понравившееся), они могут быть весьма эффективными.
Иногда наименее используемые рекламные сети являются наиболее выгодными – потому что стоимость ниже и есть больше возможностей выделиться.
10
Pop-up shop (офлайн-лоток или трейлер-киоск, постоянно меняющий дислокацию)
Если весь ваш бизнес в Сети, вам не обязательно открывать полноценный офлайн-магазин для желающих осмотреть товар лично. Вместо этого вы можете запустить Pop-up shop.
Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемые пространства, о которых можно договориться, что вы занимаете то одну, то другую точку на неделю или только на выходные – и открываете временный магазин, мини-ярмарку.
И наконец, обязательно участвуйте в профильных массовых ярмарках вашего города. Это не просто даст знакомство посетителей с товаром и его продажи – но и часто способствует бесплатному появлению вашего товара и вашего бренда в публикациях местных медиа.
Тranslated from English. Source: Shopify.com/blog. Author: Casandra Campbell
Материалы по теме
evo.business
Тенденции продвижения продуктов питания
Сегодня тенденции продвижения продуктов питания наиболее выражены в Интернете, среди них можно ярко выделить поисковое продвижение и продвижение с помощью блогов. Поисковое продвижение – довольно универсальная интернет реклама, практически в любом бизнесе оно принесет пользу как в сфере производства и продажи напитков, так и в сфере продуктов питания. Оно осуществляется так – в результате работы с сайтом, в поисковых системах он будет продвигаться на первые позиции. Это приводит к увеличению посетителей.
Продвижение в блогах является одним из эффективнейших методов увеличения трафика, а так же продвижения, по мнению целевой аудитории. Блоги давно привлекли много пользователей, которые практически живут там. Если вы желаете получить новых пользователей на сайте, не используя поисковый трафик, то вам стоит применять раскрутку блога комментариями. Тут идет речь о приходе пользователей с других ресурсов, что увеличивает ссылочную массу.
Блог – практически тот же сайт, но развивается он конечно гораздо быстрее из-за наполнения его контентом, что сыграет немаловажную роль в продвижении сайта. На блогах ведутся оживленные беседы, споры, обсуждения статей, а так же высказывается критика. Интернет по большей части принадлежит молодежи, где присутствует «продвинутая» публика. Эта площадка очень актуальна для продвижения продуктов питания, ориентированных специально на молодежь – напитков, лёгких блюд и прочего. Организация стандартов потребления – сложный и долгий процесс, здесь частично используются блоги и социальные сети.
Продвижение продуктов питания – способ привлечения внимания людей, способ рассказать про ваше производство и магазин. Люди заинтересованных в том, что вы производите или продаете. Положительной стороной этого продвижения есть то, что если у вас широкий ассортимент продуктов, различные виды и наименования, вы можете привлечь к ассортименту особое внимание пользователей интернета.
С помощью интернета можно осуществлять такую работу: продвижение воды, продвижение алкогольной продукции, продвижение молочной продукции, продвижение хлебобулочной продукции и других видов продукции.
Продвижение через интернет очень эффективно именно для продуктов питания. Обычно сайты о продуктах питания ориентированы на большое количество запросов, что является достоинством. Огромное количество запросов приводит к попаданию их в топ поисковых систем.
Продвижение нового продукта питания в случае, когда сайт не является многопрофильным проходит по другой схеме. В ней оптимизатор работает методом подборки синонимов к запросам вашего товара, для охвата различных запросов, которые могут быть введены в поисковики. Для продвижения продуктов питания необходимо знать статистику необходимых народу продуктов и уметь умело разместить ваши услуги на сайте. Желательно чтобы на сайте не присутствовало лишней информации, только по существу.
Среди успешного продвижения продуктов питания через интернет можно привести примеры:
1) продажа продуктов в «GoodsMatrix» Сайт для продвижения новых товаров GoodsMatrix на рынки появился в Интернете первого июля 2006 года. Рост сайта можно увидеть на статистических данных. Количество посетителей сайта www.GoodsMatrix.ru и конкурентов
2) служба доставки продуктов «Империя» Компания «Империя» более 2 лет существует в Интернете. Все эти годы компания растет и развивается в чем можно удостоверится с помощью статистики Количество посетителей сайта www.imperia-spb.ru
Планируя масштабные продажи ассортимента продукции на рынке, стоит делать ставку на самые эффективные методы, которые обеспечивают продвижение вашей продукции – молочной, алкогольной, печатной или другой с помощью вашего сайта. Вы получите рост продаж с меньшими финансовыми вложениями, чем с использованием рекламы на телевизионных передачах, бигбордах или газетах, а возможности поисков позволят вам назначить вашу целевую аудиторию и регион в котором будет развиваться бизнес.
Самым оптимальным вариантом продвижения продукции на рынке является создание собственного интернет-магазина. В нем вы сможете показать клиентам имеющийся в ассортименте товар. Так создается полноценная интернет-витрина для нового товара для продвижения на рынки. Это наиболее эффективный и экономичный метод. Он позволяет привлечь целевую аудиторию по наименьшей цене.
Для продвижения интернет-магазина, наиболее подходящим будет тариф SEO 3.0, он обеспечит 97-98% охвата рынка. Этот тариф предоставляет такие услуги, как размещение до 64 сайтов на одном аккаунте и другое. В тарифе предусмотрено бесплатное специальное предложение для интернет-магазинов.
Если вы хотите поставлять новую продукцию, перед вами стоит сложная задача. Вам придется формировать потребности покупателя, а не просто удовлетворять их. Продвижение новой продукции требует четко определенного плана и актуальных методов. Нужен разносторонний маркетинговый анализ рынка с созданием портрета покупателя, подготовка стратегии продвижения этой продукции. Самое главное – это практическая реализация плана. Для внедрения на рынок нового продукта следует приложить большие усилия. Стоит помнить, что первый – всегда снимает сливки.
Для продвижения новой продукции комплексная система продвижения просто необходима. Именно с ней легко добиться чтобы технологии дополняли друг друга, работая наиболее эффективно.
Среди тенденций продвижения продуктов питания можно выделить и такие как дегустация, подарки за покупки, sampling и консультирование покупателей.
Дегустация - одна из распространенных тенденций продвижения продуктов питания. Несколько промоутеров находятся в магазине или супермаркете за стойкой и проводят акцию. При контакте с покупателем, промоутер предлагает попробовать рекламируемый продукт, рассказывает ему о достоинствах продукта, и предлагает купить в данном магазине.
Подарок за покупку - эффективный метод для большей лояльности покупателя к товару. Данный вид продвижения заключается в придании стимула покупателю подарком за покупаемый продукт. Основное свойство метода - кратковременный, но весьма существенное увеличение спроса.
Акция «подарок за покупку» всегда довольно эффективна. Она мотивирует людей приобретать больше ваших продуктов, за счет чего увеличиваются продажи. Эта акция помогает приспособить покупателей к использованию ваших товаров. Подарок за покупку предоставляет преимущество, которое сделает вашу продукцию более привлекательной по отношению к конкурентам. Подарки для покупателей являются как элементами рекламы, так и инструментом стимула.
Sampling - метод продвижения нового товара на рынок, распространение образцов продукта потребителям бесплатно с целью привлечения покупателей. Sampling используется для возобновления покупательского интереса, придания стимула постоянного использования товара, информирования об изменениях и при необходимости переманить покупательское внимание с товара конкурентов.
Sampling обычно сочетается с распространением рекламны. Sampling-акции самый эффективный способ представления товаров, увеличение продаж этим методом очень быстро. Sampling способен в ближайшие сроки поднять продажи. Он способствует увеличению объема продаж за счет предоставления потребителю возможности бесплатно пробовать товар. Sampling один самых эффективных современных типов рекламы.
Консультирование покупателей - информирование потребителей о продукции и помощь в принятий решений о покупках. В отделе, где располагается продукция, работает консультант, который консультирует покупателей о товаре. Целью консультирования является донесение потребителю отличительные черты качества продукции, описание ее свойств, ответы на вопросы потребителя. Результатом этого метода есть повышение объемов продаж.Все эти способы продвижения товара используют как в совокупности, так и отдельно.
guildwm.ru
