Продвижение приложения в США и Европе — основные этапы и пример маркетингового плана. Продвижение мобильных приложений в сша

Как продвигать приложение в Европе и США / Продвижение мобильных приложений. Часть 12

Консультант по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений AppBrain.ru Егор Карпов продолжает обучающий курс, посвященный продвижению мобильных приложений. Из двенадцатой части курса вы узнаете, как продвигать приложение в Европе и США.

Как продвигать приложение в Европе и США / Продвижение мобильных приложений. Часть 12

(00:10) Друзья, всем привет! Приветствую вас на обучающем курсе «Продвижение мобильных приложений». Меня зовут Егор Карпов, я являюсь консультантом по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений. Сегодня у нас 12-я часть нашего обучающего курса, а именно, продвижение в Европе и США. Прежде всего, хотелось бы сказать, что изначально я хотел разделить эти два рынка, то есть разделить на две части: продвижение в Европе отдельно и продвижение в США. Но после того, как я детально составил план на Европу и США, я понял, что они очень сильно схожи, и поэтому нет смысла, мне сейчас плодить сущности и делать несколько выпусков, так как эти рынки очень схожи, как ни странно, в плане продвижения, и почему? Вы сейчас поймете через несколько слайдов.(00:58) Итак, что мы разберем в этом выпуске? Мы составим четкий план продвижения в Европе и США, исходя из вашего бюджета и задач. Далее мы рассмотрим с вами то, как работать со СМИ в США и Европе. И тут вас ждет подарок – я вам составил большой огромный список с редакторами, с контактами, в общем, составлялся он очень долго, поэтому он очень ценный, и вам он очень пригодится. Далее мы рассмотрим с вами то, как все-таки работать с рекламными сетями в Европе и штатах. Далее рассмотрим общие особенности, какие есть в продвижении в странах Европы и США. И поговорим о том, как локализировать приложение, особенно если мы говорим про Европу, на какие страны, на какие языки нужно локализировать приложение.(01:54) Прежде всего, мы начнем с особенностей продвижения приложения в Европе относительно России. Прежде всего, в Европе намного меньшая конкуренция на мобильном рынке, то есть в России сейчас действительно бьются монстры рынка. На российском рынке очень квалифицированные кадры в плане маркетинга, в плане программирования и так далее, поэтому этот рынок очень разогрет. Тут действительно очень опытные и умные игроки, поэтому конкуренция высокая, рынок разогрет. В Европе такого нету, в Европе это все намного меньше, там намного менее горячий рынок, намного ниже вход, порог входа, и намного меньше стоит, не намного меньше, но, тем не менее, меньше, либо столько же стоит цена привлечения активного пользователя. Но, учитывая это, аудитория в Европе намного более платежеспособная, особенно учитывая текущий курс. Да и до курса аудитория была на порядок, то есть на 1,5-2 раза аудитория в Европе была более платежеспособная, чем в России. Это в принципе, естественно, если мы банально рассмотрим зарплаты в России и в Европе. В Европе они на 1,5-2 раза выше, в зависимости от отраслей, конечно же. И соответственно этому, происходит более платежеспособность аудитории.(03:22) Что касается Европы, она более социализирована. В каком плане? В том плане, если мы рассматриваем, если у вас сервис или проект как-то подразумевает коммуникацию базы внутри приложения. Европейцы, американцы, они более позитивно относятся к сервисам знакомств. То есть, например, если у нас в России сказать, что я познакомился с девушкой на сервисе знакомств на постоянные отношения, это может звучать чуточку странно, необычно, редко такое встречается. В Европе или США будет странно, если вы скажете, что познакомились с девушкой не на сервисе знакомств. Поэтому в этом плане они очень социализированы, и это, скорее, плюс для мобильного рынка и для продвижения вашего приложения.(04:05) Каждую страну в Европе надо рассматривать отдельно, то есть не нужно рассматривать конкретно Европу, как вот единый какой-то субъект. Все, что я буду говорить далее, нужно рассматривать конкретно на отдельно стране, конкретно на отдельно стране отбирать журналистов, отбирать СМИ, отбирать ютуберов, инстаграмщиков, запускать рекламные кампании и так далее. Все отдельно под каждую страну. Здесь я делаю на этом акцент, и обязательно обратите на это внимание. Еще одна особенность, что перед тем, как начинать продвижение в таких странах, как Англия, Франция, Германия и Испания, вам обязательно нужно сделать Soft Launch в какой-то более мелкой стране (что такое Soft Launch мы уже с вами рассматривали в прошлых выпусках, вы уже знаете, что это). Поэтому перед продвижением в именно этих странах, сделайте Soft Launch на какой-то более мелкой стране с аналогичной аудиторией. Вы сможете протестировать все, что вам нужно, и уже спокойно с настроенными внутренними механиками и маркетингом, уже продвигаться вот на этих странах более успешно.(05:14) Вот почему я соединил вот эти вот два пункта Европа и США, два рынка? Прежде всего, мы отталкиваемся от чего, как мы уже говорили ранее, где наша аудитория? Где наша там европейская аудитория потенциальная и американская аудитория? Перед подготовкой к этому выпуску, я, прежде всего, думал о том, как же вам дать какие-то максимально узкие инструменты, которые есть, например, только в Германии, или которые есть только в Италии. Но потом я подумал, а где находится аудитория? Какими сервисами пользуются аудитория, до которой мы хотим достучаться в мобайле? Я начал думать, и вот к каким выводам пришел. Первое – прежде всего люди в Европе и в Америке пользуются социальными сетями, при помощи смартфонов, это Facebook и Twitter, что, в принципе, логично, как и в России. Пользователи смотрят YouTube, как и в США, достаточно часто при помощи своих смартфонов. Просматривают вебсайты, в частности это СМИ. Листают Instagram либо имеют свой собственный аккаунт, играют в игры, где до них можно достучаться, и ищут что-то в картах. То есть смотрите, тут набор инструментов, даже не инструментов, а источников, где мы можем поймать нашу целевую аудиторию. Он аналогичен даже с Россией, и поэтому, тут в принципе, все источники они те же. Да, с ними нужно работать чуточку по-другому. Источники, вот эти источники они покрывают 90% трафика, и не нужно вам уже будет искать там какие-то там сильно целевые узкие инструменты, такие там, как какие-то группы Вконтакте в России. Вам не нужно будет искать какие-то узкие группы в какой-то стране Европы, потому что вы сможете покрыть 90% трафика именно вот этими инструментами, источниками, которые вы видите сейчас на своем экране.(07:15) Первое, мы начнем, как всегда, со СМИ, с моего любимого инструмента. Опять же, в Европе и США работаем по классической схеме: мы составляем список редакторов, пишем им напрямую. То есть мы опять же делаем акцент на том, что вы должны подумать, какие СМИ читает ваша целевая аудитория европейская или американская, и уже исходя из этого, засовывать эти журналы в табличку, узнавать цены, исходя из этого, запускать рекламную кампанию. Писать обязательно редакторам напрямую, обязательно вести файл, в котором вы будете записывать контакты редакторов и их интересы. В Европе и США журналисты, связанные с мобильной сферой, они чуть более избалованы, чем в России и СНГ, поэтому к ним нужен такой более узкий, более детальный, более таргетированный подход. Поэтому очень важно изучить интересы, на какие темы они пишут, они это оценят, и, соответственно, конверсия в то, что они возьмут, и напишу про вас, будет намного больше.(08:19) Вот следующий инструмент – мой список. Перед, ну грубо говоря, последние два года, которые я работаю в мобайле, я достаточно часто продвигал другие приложения, помогал с продвижением других приложений, продвигал свои сервисы в СМИ, подружился со многими редакторами и так далее. И составил, составлял, свой список редакторов, их контакты, e-mail, их особенности и так далее. Вот смотрите, давайте поступим следующим образом: там, в этом списке, около 300 СМИ с контактами, с редакторами, с описаниями, чуть ли не с ценами и так далее. Там есть все, что нужно для продвижения. Я поделюсь с вами этим списком, он, можно сказать, эксклюзивный, только при условии, что вы поделитесь этим видео в социальной сети со своими друзьями. Договорились? Окей, показываю. Вот этот списочек, вы можете набрать его в строке поиска, либо я постараюсь успеть оставить эту ссылочку под видео до того, как вы его просмотрите.(09:26) Далее, есть еще такой списочек, как СМИ для обзора игры. То есть если вы продвигаете игру, вот вам тоже отличный список, с полностью, с контактами, с редакторами, с e-mail, все, что нужно для продвижения вашего игрового приложения в СМИ.(09:49) Далее, это ютуберы. Опять же, мне очень нравится этот инструмент, как в Европе, так как в России, так и в США. Вы опять же составляете список ютуберов. Естественно, что их список будет намного более обширный в Европе и США, потому что их там больше, эта тема там более развита. Но одновременно с этим, этот рынок там более подогрет, поэтому вам нужно будет делать максимально четкую табличку, то есть максимально классно, хорошо вести этот файл. То есть записывать, какие интересы у этого ютубера, что ему интересно, как ему подать контент, потому что они избалованы. Разработчики уже поняли силу ютуберов и акцентируют внимание сейчас на них, поэтому ведите хорошо файл, он вам очень пригодится.(10:36) Далее, позвольте критиковать, об этом я уже говорил ранее несколько раз, что если вы все-таки достучались до ютубера, отдали ему свой обзор, то позвольте ему, даже скажите, сделайте акцент на том, слушай, сделай максимально искренне. Если тебе что-то не нравится, расскажи об этом. Если тебя что-то не устраивает, видишь что-то забавным, или какие-то недоработки, скажи об этом в видео, ничего страшного. Люди в любом случае это бы увидели, узнали. А так они увидят, что это достаточно живой обзор, это будет выглядеть достаточно классно, конверсия будет достаточно высокая.(11:12) Список. Опять же, специально для этого ролика, для этой части я составил список ютуберов. Я начал уже составлять прямо четкий список, как это нужно составлять, детальную информацию, то есть канал ютубера, количество подписчиков, тематика, аудитория, сколько стоит, как достучаться, контакты, сколько мы получим просмотров с каждого, с этого рекламного видео. И составил там еще несколько там, несколько сотен YouTube каналов, составил там каналы, на которых можно продвигаться практически бесплатно, составил каналы, которые любят, и часто пишут про мобильные приложения. Опять же проделана была достаточно большая работа, поэтому лучшей благодарностью будет то, если вы поделитесь этим роликом в своей социальной сети, напишете комментарии и поставите лайк этому видео.(12:09) Вот еще мой пример, как я, например, продвигаю свои консалтинговые услуги на западе. Вот списочек тоже ютуберов, которые связаны с мобильной тематикой, мобильным маркетингом, при помощи которых я буду и сейчас продвигаюсь. Далее, это вот списочек 1000 ютуберов, при помощи которых вы можете продвигаться. Там есть то 5000 ютуберов, да сколько угодно, вот. Вы можете смело начинать с трехсотой странички, ой, с трехсотой строчки и вниз выбирать ютуберов, узнавать их цены, узнавать их целевую аудиторию и уже продвигаться. Поверьте, потраченное время вам очень сильно окупится классной целевой аудиторией и низкой стоимостью установки. Поэтому очень делаю акцент на вот этих вот инструментах: СМИ, YouTube, Instagram. Справа вы увидите списочек всех YouTube каналов, опять же, делаю акцент на том, что вы должны подумать, а какие же YouTube каналы смотрит ваша целевая аудитория в Европе и США, на каких видеоблоггеров она подписана.(13:15) Далее, это рекламные сети. Опять же, рекламные сети в Европе и США развиты намного больше, чем в России. То есть если в России – это MyTarget, монополист, ну и Facebook с Google, то тут намного больше рекламных сетей, которые аккумулируют достаточно большим рекламным объемом. Такие сети как, Facebook, Google, InMoby, ChartBoost, Flurry, Vungle и так далее. Их достаточно много, у всех есть какие-то свои рекламные форматы, у всех есть какие-то свои особенности. Поэтому, если вы уже научились играть в математику, вы можете сделать акцент на работе с рекламными сетями, и, собственно, можно даже ограничиться вот этим инструментом для продвижения вашего приложения.(14:01) Например, когда мы продвигали наше приложение LoveTime, мы вообще сделали акцент исключительно на работе с рекламными сетями и инсент трафике. То есть мы даже не заморачивались с ютуберами и СМИ, что бы, скорее все-таки, нашей ошибкой. Поэтому этот инструмент тоже может охватить огромное число пользователей, и если вы научитесь играть в математику, все с этим инструментом будет очень хорошо.(14:26) Лучший инструмент из всех – это Facebook Lookalike, я про него уже рассказывал, то есть, грубо говоря, вы знаете, что в вашем приложении есть 1000 человек, которые заплатили. Вы берете, вытаскиваете их айдишники, телефоны, e-mail, что угодно. Закидываете это в Facebook Lookalike, и он при помощи своих каких-то внутренних инструментов находит подходящую, похожую аудиторию под вот этих вот платящих пользователей, и снизить стоимость установки можно очень и очень сильно. То есть это не такой сложный инструмент, как кажется, можно заморочиться, можно изучить его, там несколько часов, возможно несколько дней, если учитывать практику. Поэтому очень классный инструмент, из всех рекламных сетей он самый мощный, и может дать практически неограниченное количество трафика, потому что у Facebook его практически неограниченное количество.(15:15) Опять же поиграем в математику, о чем я уже говорил ранее, узкий таргетинг рекламные сети позволяют делать. То есть опять же я говорил про это, то есть, начиная от возраста, заканчивая интересами, местожительством, гео и так далее. Цена установки будет варьироваться от 1 до 5 долларов, конечно, вы сможете снизить, вы сможете увеличить цену установки. Все зависит от вашего приложения и от ваших навыков. Если вы все-таки решили сыграть вот в эту «рекламную математику», то учитесь у арбитражников, как я говорил ранее. Эти ребята концентрируются полностью на том, чтобы максимально сделать низкой цену установки, сделать максимально эффективным баннер, высокий CTR и так далее. Поэтому читайте блоги арбитражников, форумы мобильного арбитража, для вас может быть очень-очень полезным этот опыт.(16:17) Что касается CTR, он опять же может быть до 10%, если вы будете делать все грамотно и использовать, например, нативную рекламу или видеорекламу, у которой процент CTR очень высокий. Instagram опять же недооценный инструмент в Европе и США. Да, к нему сейчас начинают приходить, но, тем не менее, он все еще недооцененный. YouTube сейчас очень разогрет в Европе и США, а Instagram чуточку недооценен, поэтому я вам очень советую сейчас идти в Instagram, продвигаться при помощи известных личностей в Европе и США. Они, это позволит вам, то есть максимально сделать широкий охват вашей аудитории. Ну, и, соответственно, узкий таргетинг. Как я уже говорил ранее, не делайте акцент на звездах, они не будут делать обзоры вашего приложения, а если будут, то либо они сделают это бесплатно, либо они сделают это очень дорого. Бесплатно они сделают, скорее всего, только сами, если сами найдут это приложение и если им самим это понравится, как было в примере с MSQRD.(17:26) Далее ну также есть группы, которые можно использовать помимо аккаунтов. То есть вы находите какие-то, да, вы находите известных личностей. Но, скорее, блоггеров, лидеров мнений, которые еще не так разогреты рекламными бюджетами, которые могут дать достаточно разумную стоимость размещения поста о вашем приложении. Instagram может давать очень низкую стоимость установки, если его грамотно использовать. Составляйте список. Особенно в Европе и США его можно сделать максимально широким, максимально таргетированным, то есть не устаю делать на этом акцент. Очень классный инструмент, его можно, только на нем можно уже вылезать в ТОПы. Опять же классный пример был с MSQRD, отлично продвинулись при помощи Instagram, не затратив ни копейки на маркетинг. Понятно, что они сами не стучались к этим блоггерам, но блоггеры и их Instagram аккаунты стали тем самым рычагом роста, который поднял это приложение в ТОПы и держит до сих пор. Опять же Instagram можно использовать как шеринг внутри приложения. Это как внутренний маркетинг, то есть человек достиг какого-то уровня, вы ему говорите, слушай, ты молодец поделись с друзьями при помощи Instagram, у вас автоматизированный баннер Instagram, все классно, у вас друзья его смотрят, подписчики, скачивают ваше приложение, собственно процесс весь понятен.(18:56) Quora – вот это именно один из тех инструментов, особенных инструментов, которые можно использовать в Европе и США. Quora – это что-то вроде аналога ответов Mail.ru, только более усовершенствованная, более многофункциональная. То есть там люди задают какие-то вопросы, на которые получают экспертные мнения, то есть там можно чуть ли не получить ответ от Барака Обамы, если он там каким-то образом, его заметят. Вот его можно использовать, во-первых, по такому же алгоритму, как мы использовали ответы Mail.ru в России, то есть можно задавать вопрос какой-нибудь, или находить вопросы, которые как-то пересекаются с вашим приложением, то есть как-то человек пишет «при помощи какого приложения» или «как можно похудеть». Это уже готовый вопрос от живого человека, и вы делаете максимально развернутый ответ о том, как можно похудеть, например, при помощи вашего приложения. Или просто даете развернутый ответ, а внизу делаете ссылочку на ваше приложение. Я не буду долго останавливаться на этом инструменте, так как он не может дать колоссального количества трафика, вот посередине есть ссылочка, или я скину его, эту ссылочку в описание. Как эффективно работать с Quora, написана на русском статья, отличная статья, почитайте.(20:13) Второй момент, как ее можно использовать – это для улучшения каких-то ваших бизнес-процессов, поиска партнеров на других рынках, поиска издателя и так далее. На нем сидят достаточно умные люди, образованные. Можно общаться, задавать вопросы, искать новых партнеров и так далее. Классный инструмент, обязательно зарегистрируйтесь и используйте его. Кстати, мы его использовали для продвижения нашего сервиса AppInTop в Европе и штатах, и, кстати, он давал там чуть ли не больше всех переходов на наш сервис.(20:49) Далее, это группы Facebook, даже не группы Facebook. Это обзоры вашего мобильного приложения. То есть это бесплатный инструмент, при помощи которого вы можете получить там от 100 до 1000 установок абсолютно бесплатно. Это делается, таким образом, вы просите людей в группах сделать обзор вашего приложения. В основном, это какие-то разработчики, инди-разработчики, вы выкидываете пост в группу, говорите, ребята, сделайте обзор, пожалуйста, посоветуйте, классно ли сделано мое мобильное приложение. Вот группы в Facebook, их намного больше, на самом деле. Вот группы в других социальных сетях, это Google, Twitter, Linkedin, их тоже намного больше, я просто тут выбрал основные.(21:33) Также можно использовать форумы, во-первых, как для обзоров вашего мобильного приложения. Во-вторых, как в целом для продвижения вашего мобильного приложения. Да, они, конечно, дадут не так много трафика, как хочется, но, тем не менее, он может быть бесплатным, если его классно, качественно использовать. Как продвигаться на Reddit’e, вы тоже видите, вот ссылочка внизу экрана.(21:54) Далее, какие еще дополнительные инструменты, дополнительные вопросы. Есть еще один сервис, это Tumblr. Это что-то вроде LiveJournal в России. Это сервис блогов, где люди делятся своими мнениями, добавляют свои посты, это более такой молодежный вариант LiveJournal, более такой, если так можно выразиться, хипстерский, более модный, поэтому его тоже можно использовать, тоже есть своя аудитория. Тоже не сильно разогретый инструмент, ищите там блоггеров, лидеров мнений, пишите им, договаривайтесь об обзоре вашего приложения и продвигайтесь.(22:39) Можно ли использовать инсент трафик в Европе и США? Вот конкретно в Европе и США его можно использовать, может быть даже нужно, потому что если у вас есть деньги на инсент трафик, то органика в Европе и США будет намного, в разы выше, чем в России. Скорее всего, вы отобьете органикой те затраты, которые вы потратили на инсент, ну исходя из вашего eCPI, вот. Тоже хороший инструмент, можно использовать в Европе, так как там к этому относятся чуть более лояльно. Ну, опять же, если ваше приложение подходит чуть ли не каждому второму, каждому третьему человеку, каждому третьему-второму пользователю.(23:22) Snapchat. Сейчас начинают писать про то, что Snapchat можно использовать как инструмент для привлечения мобильных пользователей, для привлечения установок в игру. Скажу честно, его я сам сейчас только начинаю изучать, потому что только недавно они выкатили какую-то некую рекламную платформу, возможности для продвижения вашего мобильного приложения, поэтому я только изучаю, вот есть ссылочка на статью, почитайте, это про то, как можно использовать Snapchat в качестве инструмента для продвижения вашего мобильного приложения. Если у вас уже есть какой-то опыт с продвижением в Snapchat, обязательно напишите мне, очень интересно послушать вас, позадавать вопросы. Если нет, то просто пишите мне, будем вместе разбираться, возможно, к этому времени я найду какие-то ответы о том, как все-таки продвигаться в Snapchat.(24:14) Twitch. Тоже такой инструмент мощный. Это что-то вроде аналога YouTube, только если мы на YouTube оставим видеоблоггеров, точнее не видеоблоггеров, а летсплеев, которые обозревают игры. Вот, грубо говоря, это Twitch. Ну, там какой-то накрученный функционал, инструментарии, донат, оформление каналов и так далее. Но, в целом, это тот же YouTube с летсплеерами. Если у вас игра, его можно использовать очень эффективно, если у вас мобильная игра. Опять же также искать известных, как сказать, даже не ютуберов, твитчеров. Известные аккаунты на Twitch, на которых много людей пописаны, которые часто смотрят, и предлагать им сделать обзор на свою игру. Записывать это все, естественно, вести в табличке.(25:04) Теперь что касается локализации приложения. Если мы говорим про Европу, вам нужно будет локализировать приложение сначала на английский язык, то есть загуглите, посмотрите, сколько англоязычных стран в Европе. На английском в Европе, как я знаю, разговаривают, примерно 55-60%, но, тем не менее, вам нужно будет обязательно локализировать его на какие-то местные языки, потому что сами подумайте, наверняка, большинство из вас хорошо знает английский язык, специфику, в специфике нашей сферы, но все равно, комфортнее будет пользоваться приложением на своем родном языке, чем на иностранном, на английском. Далее после английского по приоритету идут немецкий, французский, итальянский и испанский. Вот в Европе на них стоит сделать локализацию, другие рынки можно не затрагивать, если в этом нет какой-то особой необходимости. То есть это в принципе, локализация на эти языки покроет вам 90% европейского рынка. Бюро переводов, которое я бы посоветовал для локализации вашего приложения, это OLS-translation, это наши коллеги. Можно переводить самостоятельно, через фриланс, например. Но важно учитывать, что у вас обязательно должны быть пруфридеры, то есть это какие-то местные жители, граждане этой страны, которые смогут посмотреть, проверить, правильно ли действительно все локализировано. Можно использовать какие-то фокус-группы, которые вам будут давать отчет, насколько грамотно локализировано ваше мобильное приложение. Также вам надо обязательно делать описание и скриншоты для каждой страны. То есть, грубо говоря, если мы говорим про европу, то на вот эти вот, на Германию, Испанию, Англию, Италию и Францию, вот на эти страны достаточно сделать отдельные скриншоты и отдельное описание, и вы покроете 90-95% всего трафика в Европе.(27:05) Вот, собственно, к чему мы вели, это план, пример плана продвижения в Европе и США. Опять же повторюсь о том, что план сугубо зависит от специфики вашего мобильного приложения. От ваших навыков, то есть насколько вы умеете использовать различные инструменты, например, если вы умеете играть в «рекламную математику», то, соответственно, акцент нужно сделать на ней. Если нет, то акцент нужно сделать на ютуберах, на СМИ и так далее. Я сделаю сейчас пример плана, средний по больнице, не нужно на нем акцентировать внимание. Я просто покажу то, как это можно сделать, то, как бы я распределил трафик в Европе. 25% я бы отдал YouTube, еще бы 25% отдал Instagram, СМИ отдал бы 15%, рекламе, рекламным сетям отдал бы также от 15%, в зависимости от наших навыков. Tumblr и Twitch отдал бы 10%. И остальному (Incent, ASO и Quora) отдал бы еще 10%. Вот живой пример, вы еще видите внизу. Это то, как я составил общий план для одного из своих клиентов в США, но опять же, по ссылочке план общий, затем я уже клиенту буду детализировать и четко делать план. Максимально детализировать, и уже, соответственно, исходя из этого продвигаться, исходя из этого уже планировать бюджет. Тут, кстати, картиночка, про которую я забыл сказать в российской части, план и реальность. То есть да, это все может выглядеть достаточно красиво, здорово, то есть мы на велике едем, вон там финиш, успех, все будет здорово и классно. Но на самом деле, мобильная ниша – это та ниша, на которой можно работать эффективно, только если вы набьете шишки. И не набить шишки на них, на этом рынке, практически невозможно на этом рынке. Поэтому будут сложности, естественно, но на этих сложностях вы будете учиться, вы будете их проходить, эти уроки, соответственно, вы уже заработаете классную экспертизу, для того чтобы продвигаться в Европе и США.(29:16) Спасибо за внимание! На этом все. Если было интересно, обязательно поставьте лайк, напишите комментарий и подпишитесь на канал SeoPult. А лучшей благодарностью за проделанную мной работу и проделанную работу командой SeoPult будет то, если вы поделитесь этим видео со своими друзьями в социальной сети, соответственно, оно наберет больше просмотров. Больше информации о продвижении в Европе и США вы сможете найти на моем сайте по ссылочке, которую вы видите на экране. Следующая часть нашего курса – это продвижение в Азии.Счастливо!

seopult.tv

Мотивированные установки из США (Android) — обзор вариантов, статистика, мнение / Хабр

Предисловие: Я — самый обычный индивидуальный разработчик Android-приложений, одно из своих детищ я уже давненько опубликовал в Google Play, после чего усердно над ним работал. В какой-то момент я решил — «Почему бы не попробовать продвинуть приложение?». Для этого я принялся усердно читать различную литературу на эту тему. В последствии пришел к идее попробовать купить мотивированные установки (о том, что это читайте ниже). Было принято решение продвигаться конкретно в США. Собственно далее — то, что у меня получилось, что я попробовал.

Глава 1. Мотивированные установки

Мотивированные установки — заказанные установки вашего приложения другими пользователями с целью повышения позиций в категории.

Ни для кого не секрет — чем больше людей скачивает приложение, тем выше оно будет при просмотре в категории. Идеал — добиться 1-3 места, ведь на них приходится самая большая часть установок и просмотров (почти никто не будет листать список категории до 300 приложения).

Данный способ предназначен для «искусственного» повышения позиции в категории. Чтобы это произошло, судя по различным источникам, необходимо как можно больше установок получить за 2-3 суток для Google Play, как обстоят дела у Apple я не знаю, поэтому не буду врать.

У этого способа по мимо очевидных плюсов есть и минусы. После выхода в топ категории, если приложение не массовое, оно может так же спокойно оттуда вылететь, поэтому выбирать этот способ нужно с умом.

Глава 2. Где их взять и почему США?

Почему же я выбрал США — всё просто, я как и любой человек, хочу заработать, чтобы было на что кушать. Поэтому Россию я сразу отмел, с нее доход идёт, но его качество в разы хуже, чем у того же США, потому что расставаться с деньгами у нас не любят и за рекламу платят очень мало.

Если рассматривать Россию для мотивированных установок, то стоит вбить в гугл «Мотивированные установки Android», как вы тут же получите целую кучу вариантов. Но проблема в том, что почти ни одна из компании, в которые я обратился из этого списка, не предоставляют услуги мотивированных установок из других стран, либо предлагают — но это делается через партнеров и соответственно цена выходит довольно большая.

Тогда я решил углубиться и найти компании, которые ориентированны на установки из США, но это оказалось не так просто, я провел много времени за поиском подходящих и относительно дешевых вариантов. Далее привожу список тех, которые я выбрал для своего приложения:

www.waypedia.com
www.cpimobi.com
www.keyapp.top
www.mopeak.com
www.cpidroid.com

Сразу скажу, что некоторые из них предлагают установки не только из США, но и других стран, однако я рассказываю про свой опыт именно с США.

Глава 3. Цели, бюджет, сроки

Главной целью, которую я себе поставил получить больше 10 000 установок за 3 суток. В идеале хотелось 20к, но, как оказалось, данные компании не могут предложить за такой краткий срок такие объемы.

Как правило такие сети основываются на том, что у них есть приложение, которое позволяет обычным пользователям заработать деньги, устанавливая другие приложения (наши) и набрать огромное количество пользователей, готовых установить в одной стране — бывает очень сложно.

Далее привожу таблицу того, сколько мне пообещали установок, сколько это денег потребовало и т.д. Пообещали — я связывался с менеджерами каждой компании и уточнял у них эту информации.

Название компании Установок за 1 день Установок за 3 день Стоимость 1 установки Общая стоимость

waypedia.com	200	600	0,1 $	60 $
cpimobi.com	200	600	0,083 $	50 $
cpimobi.com	2000	6000	0,09 $	540 $
mopeak.com	~260	800	0,121 $	95 $
cpidroid.com	600	1800	0,222 $	400 $

Глава 4. Процесс

Далее я расскажу немного о каждой из компании и насколько их обещания соответствовали действительности.

Все компании запускались в вечер пятницы(22.09.2017) и к вечеру понедельника ожидались результаты.

waypedia.com Со своими обещаниями не справилась, привожу скриншот их статистики по установкам. В итоге я получил за 3 дня всего-ничего около 100 установок. Крайне был разочарован.

cpimobi.com Со своими обещаниями не справилась, привожу скриншот их статистики по установкам. В итоге я получил за 3 дня 4 установки, однако, как видно по графику количество установок сильно выросло в 4 и 5 день, возможно это связано с днем недели, так как планировались установки на выходных и возможно, люди предпочитают заниматься другим в это время.

keyapp.top Порадовали больше всех, из обещанных 6000 установок справились почти со всеми, также привожу статистику. Плюс при оплате получил бонус в виде дополнительных установок, которыми также воспользовался.

mopeak.com У этих господ нет панели управления, вы просто покупаете один из пакетов предложенных на их сайте и если хотите, чтобы установки были из конкретной страны — нужно связываться с менеджерами и сообщать им об этом, что я и сделал в пятницу, на что мне сказали «Ok». Однако после выходных они написали мне на почту, мол, на данный момент у вас идут установки по всему миру, вы точно хотите сократить их до США. На что я конечно же очень негодовал, т.к. обещали они мне в пятницу, что всё Ок.

В общем крайне не советую с ними связываться, но это лично моё мнение. Какие-то данные по статистике установок они предоставить отказались.

cpidroid.com Обещание своё выполнить не смогли, но держали уровень загрузок за первые три дня довольно большим. Скришот статистики прилагается. Однако, после 3 дня количество установок в день очень сильно снизилось, в итоге, я получил пока только половину обещанных установок.

Глава 5. Подводим итоги

Что ж, пришло время подвести итоги. Что касается площадок для покупки мотивированных установок — можно пользоваться keyapp.top, cpidroid.com и cpimobi.com (если понять от чего зависит количество установок в день). Остальные же два я бы не советовал вам выбирать, если у вас есть необходимость за короткие сроки получить максимальное количество установок.

Что говорит статистика Google Play К сожалению, определить точно с какой площадки сколько человек установило не получится (хотя были варианты на паре площадок с возможностью вставить ссылку с UTM и отслеживать установки, но я не стал париться с этим). Однако можно увидеть, сколько всего установок накапало за ~3 суток — около 6 000 установок + в будущие дни установки из некоторых площадок всё так же будут идти, но сколько в этом будет смысла — я не уверен.

Что это изменило для меня Пока что сложно говорить о полном преимуществе, которое дал мне этот способ. Однако уже сейчас по данным сайта www.appbrain.com позиция моего приложения в США в категории Работа поднялось из «самого дна» до 241 места.

Мне остается только надеяться, что результаты моего вложения окупятся для меня и приложение займет хотя бы одно из ТОП-10 мест в категории.

Остаются сомнения, что я не достаточно проанализировал рынок площадок или вложил мало денег для достижения этой цели, но ничего не поделать, плохой опыт — тоже опыт. И я рад поделиться им с вами, жду ваших комментариев и отзывов, надеюсь мои силы на статью были потрачены не зря.

P.S. Сейчас заинтересовался темой продвижения по ключевым фразам, возможно, в будущем опубликую ещё одну статью по этому вопросу.

habr.com

Что интересного я вынес за два года разработки и продвижения мобильной игры / Хабр

Привет, Хабр! Давно не виделись… С прошлой публикации — «Чему я научился на своих ошибках или как сделать вторую игру лучше» прошло уже целых 2 года! Сегодня я расскажу о том, что нового я попробовал в продвижении, монетизации приложения и конечно же о том, что из этого вышло.

1. Введение

На момент прошлой публикации у меня в копилке была мелкая игрушка «Space Monsters». Как говорится — «Первый блин комом». Всего 6000 установок за все годы.

Вышедший на тот момент «Quick Brain» (22 сентября 2014 года). до 18 ноября 2014 года показал хороший старт и достиг 5000 установок. Основной поток шел из неустановленных источников, на что понадобилось более полугода чтобы расстановка сил поменялась в пользу Google play.

Что же сейчас:

Установок — 350 000 Активных — 98 000 Август 2016 — 88 500 активных пользователей. Доход 200€ за август с adMob, adColony, applovin и внутриигровых покупок. Ниже я опишу шаги, которые предпренимал для поддержания огонька в проекте, как не давал ему потухнуть и что помогало выводить его в топы (для просмотров позиций я использую appannie.com).

2. Продвижение

2.1 Бесплатное

Просил всех кого только можно установить приложение и конечно же оценить. (Работает хорошо для маркета, попутно получаешь устный отзыв о приложении). Нашел большой список форумов и постил на всех подряд, как можно больше. (Сработало отлично, но не все форумы стоят потраченного времени)

В итоге остался следующий список бесплатных фаворитов:

4pda — просмотров статьи форума — 14 200)
forum.xda-developers — 11 000 просмотров статьи на форуме.
trashbox.ru — Отсюда я получил огромный приток пользователей. От представителя форума, который отписался в комментарии 8 ноября 2014 года было уже более 2000 скачиваний!

С момента публикации пост на форуме теряется в истории. Решение простое, для 4pda и xda — вышла новая версия, что-то обновили, или просто захотели поднять топ, напишите это комментарием к вашей статье и она сразу же поднимается. Ведите беседы с комментаторами, каждые сообщения так же обновляют пост. Trashbox та же история, только здесь достаточно просто отредактировать пост и он снова в топе (мне за это даже предупреждение отправили).

Reviewsmotion.com. Оцениваешь ты, оценивают тебя — всё здесь просто, дневной лимит 10 оценок. Работал хорошо, пока не стал замечать, что гугл удаляет комментарии в Google play, который считает не настоящими, после чего свернул лавочку, однако сайт после этого изменил правила для пользователей, дабы те оценивали и не удаляли сразу.

2.2 Платное

Платное продвижение — к нему я обратился лишь спустя год. Рост активной базы шел стабильно, медленно, никакой феерии. И мне стало скучно, захотелось взрывного роста.

Ноябрь 2015 года время искать платные способы продвижения! Вариант с покупкой платного трафика не сработал, купил немного пользователей, цена большая, а самое худшее — они мотивированные и не являются в принципе вашими активными пользователями.

Возможно кто-то из читающих имеет положительный опыт покупки трафика, было бы интересно узнать ваше мнение.

Вконтакте — для меня оказался самый лучший вариант, дешевый, простой в использовании. За все время, в течение года, я потратил только в Вконтакте 1139$ — получил 37 000 установок. В среднем 0.03$ за пользователя. Самое главное: подобрать вашу целевую аудиторию, нарисовать привлекательное изображение. Я использовал как Таргетинг мобильных приложений, так и рекламу в сообществах (здесь лучше под каждую группу свой пост, максимально подходящий по тематике, тогда будет хороший профит). Конечно всё зависит и от приложения. «Quick Brain» в 2-3 раза дешевле обходился чем приложение «Русский язык» (Стоит учесть, что рекламировал не в актуальный сезон и рекламное изображение подкачало).

Плюсы: стоимость, большая аудитория, не дорого, простота использованияМинус: Аудитория из СНГ, трудности с обновлениями постов, редактированием.

Я рекламировал не постоянно, с перерывами, вкладывал в день в пределах 10-15$ максимум. Этого было достаточно, чтобы подняться в топе на некоторые позиции. Однако я не рисковал тратить больше, чтобы выйти в самые топы, т.к. всё это дело не окупалось. За счет таких рекламных кампаний удавалось повысить в 2-3 раза ежедневную активную аудиторию, которая продолжала сохраняться. Удавалось выйти на первые позиции топа категории для некоторых стран. К примеру Беларусь и Латвия не приносили такого значительно прироста, как та же Россия. Но попасть в маленьких странах в топы очень просто, достаточно пару сотен установок в день.

Может у вас был опыт рекламы, возможно стоит тратить за раз большие суммы, чтобы максимально выйти в топовые позиции маркета?

Примеры эффективных рекламных постов:

Вот скажите, какой из этих рекламных постов, вам нравится больше?

В действительно, всё сильно зависит от того, кому вы это показываете. Я провел эксперимент, включал их в одно время, они отличались только изображением и целевой аудиторией. Выяснилось, что первый вариант работает отлично для девушек от 13 до 16 из стран СНГ с интересом к играм. CTR выходил 4 — 5.5% каждый третий перешедший по ссылке устанавливал. Это же изображения для мужской аудитории работал в разы хуже.

Второй вариант был эффективным для смешанной аудитории в возрасте до 17 лет. CTR в среднем 4.5% по СНГ. Опять же неплохой результат.

Вывод: Таргетируйте ваше рекламное объявление на вашу целевую аудиторию, ее можно и протестировать, рекламируя одно и тоже объявление но для разных возрастов, интересов, стран и т.д. Так вы найдете самую эффективную аудиторию и не будете тратить лишние деньги на привлечение. Не поленитесь так сделать. К сожалению одобрение одного поста в Вконтакте может занимать сутки, так же есть трудности с обновлением объявления. Поменяли название для русской аудитории маркета — всё, считай не отредактируете рекламный пост. Меняете текст — ждете одобрения пол дня. Возраст, страну, пол, интересы благо можно менять моментально. Рейтинг приложения так же не обновляется, нужно создавать новое объявление.

Facebook / Instagram Реклама дороже в разы. Потратив 300$ получил 1500 пользователей — 0.2$ за пользователя. Таргетировал США и Европу. Большая часть пришла из Европы. Итог оказался очень положительным, засчет этой аудитории я появился в топах Европейских стран и остаюсь в них до сих пор. США оказался крайне дорогим рынком и трудным в освоении.

Я использовал в большей степени Instagram. Очень интересно, что с рекламным постом можно взаимодействовать, ставить лайки, оставлять комментарии и чем больше отклик от аудитории, тем дешевле можно получать пользователя.

Я очень долго ломал голову, что же это за комментарии. «10, 10, 10 и т.д.». А оказалось — это пример хорошего взаимодействия пользователей с изображением и его вовлеченность в процесс рекламы.

Может кто-нибудь мог бы поделиться историями, как вы покоряли западный мир?

3. Монетизация

Здесь всё стандартно.

AdMob — баннеры и полноэкранные объявления.
Покупка — отключение рекламы за денюжку
Видео реклама
Покупка монет

AdMob приносит большую часть дохода. За самый лучший месяц выходило в среднем 6€ в день. В соответствующий месяц было 40 отключений рекламы.

Покупок монет — 0! (Здесь я или не правильно баланс настроил, даю много монет и всем хватает или это плохая модель монетизации для такого типа приложений) — Уважаемые пользователи Хабра, что вы думаете на этот счет?

Чтобы быть более гибким я решил сделать кастомную настройку показа частоты рекламы.

Каждое рекламное объявление имеет свой ID, в adMob я изучаю какие приносят больше всего денег, по каким кликают, изучаю отзывы о приложении и настраиваю гибко эту настройку. Т.к. настройка рекламы влияет на частоту отключения рекламы, доход и рейтинг приложения. Не просто найти золотую середину между показателями.

Настройка рекламы. JSON{ "ad_rules": { "banner": { "home_frequeancy": 4, "levels_frequeancy": 1, "multiplication_table_frequeancy": 2, "training_start_frequeancy": 2, "quick_math_gameplay_frequeancy": 2, "true_false_gameplay_frequeancy": 3, "training_gameplay_frequeancy": 3, "game_over_frequeancy": 2 }, "fullscreen": { "home_frequeancy": 50, "levels_frequeancy": 5, "multiplication_table_frequeancy": 4, "training_start_frequeancy": 4, "quick_math_gameplay_frequeancy": 0, "true_false_gameplay_frequeancy": 0, "training_gameplay_frequeancy": 0, "game_over_frequeancy": 5 } } }

4. Увеличиваем показатели

4.1 Рейтинг

Рейтинг приложения важный показатель для пользователей и влияет на нахождение в топах магазина.

Поэтому было решено показывать кастомный диалог. В нем если пользователь оценивает на 4-5 звезд мы сразу отправляем в Google play. Иначе даем возможность ввести комментарий, который отправляем на почту. Отсюда сразу мы отсекаем отрицательные оценки. Часто ведь приходилось видеть 1 зведу с комментарием «Good! (Фото под спойлером)».

Его я показываю раз в 20 запусков страницы с уровнями, а так же есть кнопка оценить почти на каждой странице.

Диалог оценки

Оценки на почте

Важный момент — отвечайте на комментарии к вашему приложению, зачастую получается изменить оценку пользователя в лучшую для вас сторону.

4.2 Возвраты в приложение

Первым делом я внедрил ежедневные напоминания, которые напоминают строго в одно и тоже время о том, что следует потренироваться, с возможностью отключения или изменения времени уведомления. За Август, только от этого уведомления приложение было открыто 17 800 раз, а это 20% всех пользователей за месяц. Это увеличило почти все позиции в топах и с помощью этого топы стало удерживать гораздо проще, без особых затрат на рекламу.

Firebase Notifications: Как оказалось не очень гибкий и с багами инструмент, но полезный. Если не часто, но переодически баловаться отсылкой пушей для пользователей, можно вернуть многих в приложение. Самое главное здесь не переусердствовать, людям не очень нравится постоянные уведомления, особенно, которые не отключаются в настройках приложения (к сожалению до сих пор не сделал возможность отключения уведомления для Firebase)- Может кто-нибудь делал это и знает, как правильно и красиво отрегистрироваться от пушей? (без использования топиков)

Маленький лайфхак: Часто возникает ситуация в Google play, когда ваше приложение «Designed for phones» и уведомление в консоли постоянно напоминает, что ваше приложение не оптимизированно для планшетных ПК! И вот как ни загружай apk оно не пропадает, но зато теряет трафик, не находясь в топах на планшетах…

Решение: Если ваше приложение на самом деле отображается корректно для планшетов и соответствует определенным правилам — смело пишите сюда в специальную форму.

Заключение

Возможно я поступаю не верно, пытаясь оптимизировать приложение, которое не приносит достаточно, чтобы окупить вложения в него. Но это уже как детище, которое трудно отпустить и забыть. Каждый раз приятно видеть положительные отзывы, которые напоминают тебе, для чего ты всё это делаешь и для кого. А находить лазейки и оптмизировать всякие мелочи, делать всё лучше и лучше — это одно удовольствие. «С большой силой — приходит большая ответственность», появляется страх ошибки перед большой аудиторией, каждая оплошность обходится с каждым разом всё дороже, особенно с ростом аудитории. (Спасибо Google за бета тестирование, за поэтапное внедрение)

Я обещал коротко, поэтому я разделю пост на несколько частей.

В следующий раз я расскажу про то, как повлияли переводы приложения на разные языки, скриншотов. Какие тесты в Google play я проводил, уведомление о новой версии при старте приложения, про то как я анализировал взаимодействие пользователей и что я с этим делал. Расскажу про видео для гугл плей, что из этого вышло, как я менял категорию для приложения. Если не достаточно подробно осветил какую-либо из тем выше, могу подробно остановиться на них.

Спасибо за внимание!

С уважением, Александр.

habr.com

Продвижение приложений в США и Европе

В СМИ практически нет статей на тему продвижения мобильных приложений на Западе, особенно практических материалов. Считается, что сегодня только крупные издатели могут себе позволить рекламную кампанию за рубежом: дескать, это дорого. Я же считаю, что продвижение в Европе и США — не такое уж дорогое удовольствие, главное — делать это правильно. Готов подкрепить слова собственным опытом.

Цель этой статьи — дать понимание, как построить маркетинговый план для приложения, как распределить бюджет и какие инструменты использовать. Вот что мы сделаем в этой статье:

Составим план продвижения, исходя из вашего бюджета и задач.
Разберёмся, как работать со средствами массовой информации. От меня подарок с подробными контактами СМИ.
Разберём, как работать с рекламными сетями.
Обозначим особенности продвижения в Европе и США. Поймем, где и как локализовать приложение.

Также вас ждет три подарка:

Список более чем 300 западных редакторов со всеми контактами.
Список западных видеоблогеров, которые обозревают мобильные приложения.
Список западных форумов, в которых могут бесплатно сделать обзор приложения.

Хотел разделить статью на две: продвижение в Европе и продвижение в США, но, когда составил для этих рынков детальные планы, понял, что они очень схожи.

Особенности продвижения в Европе

Меньше конкуренции

На российском рынке сейчас конкурируют квалифицированные маркетологи с отличным знанием рынка стран СНГ и талантливые программисты, которые создают высококачественные продукты. Все это сильно подогревает рынок.

В Европе конкуренция, как ни странно, на порядок ниже, в особенности кадровая. Соответственно, рынок менее нагретый, и продвигаться намного легче.

Более высокоплатёжная аудитория

Это очевидный факт — стоит сравнить заработные платы в СНГ и Европе. На Западе они в разы выше, особенно учитывая нынешний курс рубля. К тому же европейская аудитория, в отличие от СНГ, привыкла платить за контент.

Люди более социализированные

Возьмем для примера сервисы знакомств. Если в России сказать, что ты познакомился с девушкой для постоянных отношений на сервисе знакомств — это прозвучит странно. А на Западе будет странно, если вы познакомились не на сервисе знакомств (я, конечно, утрирую). Если ваш проект подразумевает коммуникацию базы внутри приложения, то для вас, как и для рынка, европейская социализированность — большой плюс.

Каждую страну нужно рассматривать отдельно

Не рассматривайте Европу как отдельный субъект — все инструменты нужно рассматривать именно на конкретной европейской стране: выбирать СМИ и журналистов, запускать рекламные кампании .

Где наша аудитория

Думал дать вам какие-то узкие и неизвестные инструменты, которые можно использовать только в Германии или только в Италии, чтобы хоть как-то выделиться среди «водянистых» статей на эту тему. Но затем проанализировал, на что тратит время наша западная аудитория в смартфоне, какими площадками она пользуется.

Социальные сети (Facebook, Twitter).
YouTube.
Мобильный веб — в основном, для чтения СМИ.
Instagram.
Мобильные игры.

Эти источники покрывают большую часть мобильного трафика на Западе. Набор площадок тот же, что в СНГ — отличается только формат работы с ними.

Распределение мобильного трафика на примере Северной Америки

СМИ

Начнём с инструмента, который может дать очень широкий охват при минимальных затратах на маркетинг — если всё сделать грамотно. Алгоритм работы со СМИ мы уже рассматривали в статье про продвижение в СНГ. Отличие лишь в том, что в Европе и США журналисты чуть более избалованные, и к ним нужен более персонализированный подход.

Подарок — заполненный список СМИ

Последние два года работы в мобильной отрасли я достаточно часто продвигал различные приложения на западе, в частности в СМИ, и успел подружился с редакторами. Все эти два года я составлял свой список редакторов, их особенности, интересы, контакты — всё, что нужно для продвижения приложения в СМИ. Сейчас в этом списке более 300 СМИ. Он, можно сказать, эксклюзивный.

Для тех, кто продвигает мобильные игры, есть список контактов 200 западных СМИ, которые могут о них написать.

YouTube

Алгоритм работы с YouTube описан в статье про продвижение в СНГ. Западные разработчики уже поняли силу видеоблогеров и настраивают под них свои рекламные кампании, зачастую отдавая приоритет им, а не СМИ. Мне нравится этот инструмент по двум причинам:

Низкий eCPI. При грамотном подходе eCPI с YouTube может получится в 3−5 раз дешевле, чем с любой рекламной сети.
Высокий LTV. Очевидный факт: ваше приложение будут скачивать люди, которые уже поверхностно с ним ознакомились и знают, чего от него ожидать и как им пользоваться. Лояльность выше — выше LTV.

Подарок — список YouTube-каналов.

Я уже начал заполнять список видеоблогеров и показал, в каком формате это желательно делать. По этому шаблону можно подбирать тех людей, чьи ролики смотрит ваша целевая аудитория.

Несколько сотен YouTube-каналов.
Каналы где можно бесплатно продвигаться.
Каналы, где любят обозревать мобильные приложения.

Также для вас нашёл список 1000 видеоблогеров. Можно смело начинать с 300-й строки — добавлять их в нашу табличку и заполнять по установленному шаблону. Поверьте, эти усилия очень окупятся вам низкой ценой установки, широким охватом и лояльной целевой аудиторией.

Рекламные сети

В прошлом материале я уже рассказал, когда стоит использовать этот инструмент. Мобильные рекламные сети в США и Европе развиты намного больше, чем в СНГ. Если в России есть три монополиста, то на Западе много рекламных сетей, которые аккумулируют большой трафик: Facebook, Admob, InMobi, Chartboost, Vungle, Flurry.

Если у вас есть хороший опыт в работе с рекламными сетями и LTV у вас больше eCPI — вы можете смело продвигаться при помощи этого инструмента. Можно даже им ограничиться, если у вас с ним всё хорошо.

Когда мы продвигали сервис знакомств LoveTime на Западе, мы концентрировались именно на закупке трафика в рекламных сетях, и даже не задумывались о рекламе в СМИ, блогах и так далее, что, кстати, скорее было нашей ошибкой. Тем не менее, этого инструмента хватило нам чтобы набрать 6 млн установок.

Facebook Lookalike

На мой взгляд, лучший инструмент из всех рекламных сетей. Принцип работы прост: вы знаете список людей, которые заплатили в вашем приложении. Достаете их ID, телефоны или email и выгружаете в Facebook. Он найдёт вам людей, чьи интересы схожи с интересами вашей платящей аудитории. Цена установки может выходить на 30−50% ниже.

Это не такой сложный инструмент, как кажется. Займет максимум пару дней на изучение, учитывая практику, но может очень снизить вам цену установки и даст доступ к почти неограниченному трафику.

Если вы всё-таки решили заняться «Рекламной математикой», то учитесь у «арбитражников» мобильного трафика. Они концентрируются именно на оптимизации рекламных кампаний таким образом, чтобы максимально снизить eCPI.

Instagram

Алгоритм работы с западными Instagram-аккаунтами не отличается от описанного в статье про СНГ.

Силу Instagram для продвижения приложения отлично продемонстрировал MSQRD. Несомненно, ребята взлетели из за отличного продукта, но рычагом их роста был Instagram, а точнее, люди, которые делились своими видео и фотографиями с масками MSQRD.

Quora

Quora — это что-то вроде аналога сервиса «Ответы@Mail.ru», только намного более функциональный. Принцип работы: создаёте аккаунт, находите тематические для вашего приложения вопросы, например, «Как повысить продуктивность», подробно отвечаете и в конце вставляете ссылку на ваше приложение.

Также Quora отлично подойдет для поиска партнёров, инвесторов и издателей для вашего приложения. Как эффективно использовать Quora, можно прочитать тут. Мы продвигали через этот сервис Appintop, и этот инструмент давал трафика сопоставимо со статьями в топовых западных СМИ.

Обзоры вашего приложения

Отличный инструмент, который поможет начинающим разработчикам получить советы по улучшению вашего приложения и несколько сотен бесплатных установок. Вы сможете проанализировать, как ведет себя западная аудитория в вашем приложении.

Находите группы или форумы, которые концентрируются на обзорах мобильных приложений, и просите их просмотреть ваше приложение.

Подарок — список групп и форумов, где могут бесплатно сделать обзор вашего приложения.

Tumblr

Для Запада это что-то вроде Livejournal в СНГ, где люди делятся своими мнениями. Более молодежный и «хипстерский» вариант. Не сильно разогретый инструмент, который можно и нужно использовать для продвижения вашего приложения, если его тематика это позволяет. Работа происходит по тому же принципу, что и со СМИ.

Инсент-трафик в Европе

Если в СНГ я не советую его использовать, то на Западе это можно и нужно делать, если на это есть бюджет. Органика в Европе и США будет намного выше. С большей долей вероятности вы отобьёте вложенные деньги. Конечно, только если ваше приложение подходит как минимум каждому второму или третьему человеку.

Snapchat

Появляется все больше статей о том, что Snapchat можно использовать для продвижения приложений. Плюс недавно они выкатили некую рекламную платформу.

Я сам только начинаю изучать этот инструмент. Лучшая статья на тему Snapchat. Если у вас есть опыт работы с ним на Западе — обязательно напишите в комментариях, будет интересно вас послушать.

Twitch

Что-то вроде YouTube для летсплееров, плюс функциональность донатов, оформление каналов и прочее. В работе с ним почти нет отличий от YouTube. Этот инструмент идеально подходит, если вы продвигаете игру.

Локализация

55−60% европейской аудитории разговаривает на английском, но тем не менее приложение нужно обязательно локализировать. Сами подумайте — большинство из вас наверняка хорошо знает английский язык, из-за специфики нашей сферы. Но согласитесь, что пользоваться приложением на родном языке намного удобнее, чем на иностранном.

Если мы говорим про европейский рынок, то локализировать приложение нужно на пять языков: английский, немецкий, французский, итальянский, испанский. Пять этих языков покроют более 90% европейского рынка.

Как локализовать:

Обратиться к агентствам.
Отдать на фриланс, но тогда обязательно должны быть фокус-группы и пруфридеры (местные жители которые смогут посмотреть и проверить правильность локализации).
Обязательно делайте описание и скриношты приложения для каждой страны. Это не такая трудоемкая работа, но которая сможет сильно поднять конверсию в установки приложения.

Софт-лонч

Перед тем как начинать продвижение в таких странах, как Англия, Италия, Франция, Германия, Испания, сделайте софт-лонч в какой-то более мелкой европейской стране.

Например, в Португалии перед продвижением в Испании, или в Ирландии перед тем, как продвигать приложение в Англии. И затем уже спокойно, с настроенными внутренними механиками и монетизацией выходить на более крупные рынки.

Пример плана в США и Европе

План сильно зависит от специфики вашего мобильного приложения. От ваших навыков в мобильном маркетинге. От вашего бюджета и задач. Но меня часто просят показать «средний по больнице» план.

Как бы я распределил бюджет приложения для продвижения на Западе:

25% — YouTube.25% — Instagram.15% — СМИ.15% — рекламные сети.10% — Tumblr и Twitch.10% — ASO, Incent, Quora.

Вот пример плана для одного из моих клиентов. Он общий, на следующем этапе мы, конечно, расписали каждый инструмент подробно.

План против реальности

Всё может казаться очень красивым и простым. Но мобильные приложения — это именно та ниша, на которой работать эффективно возможно только тогда, когда вы набьёте себе шишки. Будут сложности. Но на них вы будете учиться. За счёт этого вы сможете заработать отличную экспертизу.

Поделиться или сохранить:

appbrain.ru