Ликбез по рекламе в социальных сетях.5 шагов к SMM продвижению! Продвижение рекламы в социальных сетях
Реклама в соцсетях: гайд для начинающего рекламодателя
Если вы только недавно задумались о размещении рекламы в социальных сетях, то этот материал будет вам полезен. Руководитель массовых продаж и клиентского сервиса проекта SocialKey Ads компании Digital Society Laboratory Оксана Момит пошагово рассказала, с чего начать.
В информационную эпоху товар или услуга, о которых потребитель не знает, для него просто не существуют. Поэтому каждая компания стремится сделать свою продукцию как можно более узнаваемой и популярной. В этом может помочь продвижение в соцсетях, где сосредоточено огромное количество потенциальных покупателей.
Изучаем аудиторию
Если вы планируете размещать рекламу в социальных медиа, но не знаете, за что браться, для начала найдите свою целевую аудиторию. Для этого изучите аудиторию каждой рекламной площадки.
«ВКонтакте» — один из самых популярных сайтов не только в России, но и в странах СНГ. Если вы планируете выходить на соседние рынки, то эта площадка для вас. Кроме того, она подходит, и когда бизнес локализован в Москве или Санкт-Петербурге (по данным соцсети, 24% ее аудитории из столицы, 11% из Питера).
Еще одна особенность: в «ВКонтакте» хорошо продвигаются товары и услуги, интересные молодому поколению — именно молодежь составляет значительную часть аудитории. Причем это не только школьники и студенты. Почти 60% аудитории старше 25 лет. Что касается деления по гендерному признаку, то с небольшим перевесом преобладают женщины — 56,3% против 43,7%.
Facebook — самая популярная социальная сеть в мире, продвижение здесь повышает узнаваемость бренда не только в России, но и за ее пределами. Основная аудитория в возрасте от 25 до 44 лет. Женщины составляют 58% пользователей, мужчины — 42%. Наиболее активно в нашей стране этой платформой пользуются жители Москвы и Санкт-Петербурга.
«Одноклассники» и Мой Мир@Mail.Ru — в этих социальных сетях вы найдете аудиторию более старшего поколения, чем, например, в ВКонтакте. Женщин в количественном соотношении больше: около 70% в «Одноклассниках» и 58% в «Моем Мире».
Instagram традиционно более популярен среди женщин (к их числу принадлежат 76% авторов, разместивших хотя бы один пост за месяц). В отличие от «Одноклассников» и «Моего Мира», аудитория Instagram довольно молодая — ядро пользователей в возрасте от 15 до 24 лет.
Учитывайте эти особенности при продвижении своего товара или услуги.
Куда вести трафик из соцсетей
После того как вы определились с каналом продвижения, задумайтесь, куда вести трафик из социальных сетей. Иными словами, решите, куда будет вести ссылка в объявлении: на сайт или сообщество в социальных сетях. Памятка ниже поможет принять решение.
Выбираем формат рекламы
Теперь настало время подумать о рекламе вашего бренда/товара. Каким потенциальные покупатели должны его увидеть? Стоит ли ставить в объявлении изображение? Где на странице должна располагаться реклама? Ответив на эти вопросы, выберите подходящий формат рекламы.
- Текстово-графический блок (ТГБ). Как правило, ТГБ включает короткий текст (до 90 символов), изображение и ссылку на страницу или сайт компании. ВК предлагает несколько вариантов таких объявлений: размещение в левой колонке на любой странице, размещение в хронике пользователя. В FB такие объявления располагаются справа от ленты новостей.
- Объявление в ленте новостей. В отличие ТГБ, такой вид рекламы предполагает большие форматы изображения, больше текста и дополнительные возможности вовлечения пользователей. К примеру, в Facebook подобные объявления содержат action button — кнопку призыва к действию: это кнопки «Подробнее», «Свяжитесь с нами», «Зарегистрироваться» и т.д.
- Audience Network — тип рекламы, применяемый только в Facebook. Он позволяет разворачивать кампании за пределами сайта соцсети и охватывать аудиторию через внешние сайты и приложения партнеров Facebook. Такие объявления доступны только в связке с форматом «Мобильная лента новостей».
Размещение рекламы в соцсетях — это эффективный и популярный инструмент маркетинга. Он помогает увеличить трафик на сайт, повысить продажи, улучшить узнаваемость бренда и создать положительный имидж.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Реклама в социальных сетях + аргументы и видео
Возьмем среднестатистического пользователя социальных сетей. Можно с уверенностью утверждать, что человек уделяет минимум 2 часа в день просмотру новостной ленты, сообществ, приложений. На протяжении этого времени на него оказывает влияние реклама в социальных сетях. Главная особенность, которая на руку рекламщикам – психологически комфортное состояние посетителей соцсетей. Люди расслаблены, настроены на общение, следовательно – лояльнее воспринимают скрытые рекламные сообщения, особенно если они не навязывают продукты и услуги, а грамотно рекомендуют.
Зачем нужна реклама в социальных сетях
Интернет реклама в соц сетях призвана решать конкретные задачи:
- раскрутка личного бренда, повышение узнаваемости;
- получение качественного конверсионного трафика на сайт;
- адресное обращение к представителям определенных целевых групп с целью передать ключевые сообщения бренда;
- увеличение охвата за счет «горячих предложений», различных акций.
Виды рекламы в соц сетях: общепринятая классификация
Основные способы рекламы в социальных сетях такие.
- Таргетированная реклама в социальных сетях.
В редких случаях ее еще называют контекстная реклама в соц сетях или баннерная реклама в социальных сетях. Такой тип размещается на площадках, где присутствует большинство представителей целевой аудитории. Сам по себе не работает (если только речь не о нативной рекламе – о ней ниже), требуется дополнительно другая реклама сайта в соц сетях.
- Вирусный маркетинг.
Требуется эффективная реклама в соц сетях? Видео может значительно поспособствовать. Лучше распространять вирусные ролики в привычных специализированных соцсетях таких, как «Youtube», но сейчас есть и успешные примеры SMM-продвижения в соцсети «Вконтакте».
- Партизанский маркетинг.
Создаются специальные аккаунты якобы реальных людей, и они через общение с потенциальными клиентами формируют доверие к определенным продуктам и услугам. Они не сразу заводят речь о продукте, который нужно продвинуть. Сначала ведется обычное общение на отвлеченные темы, чтобы расположить к себе и завоевать доверие. А в подходящий момент «партизан» вворачивает словечко о том, что необходимо прорекламировать.
- Приложения в соцсетях.
Неспроста каждая уважающая себя соцсеть тратит достаточно много времени и сил разработчиков на раздел «Приложения». Именно в нем осуществляется реклама услуг в социальных сетях, если позволяют средства. Несмотря на высокую эффективность такого способа, цена на него не позволительная для фирм-новичков.
Это основные виды рекламы в социальных сетях, но есть и другие классификации.
Нативная реклама в соц сетях
Эту рекламу еще называют «естественной», и сейчас она считается одной из главных фишек в интернет-маркетинге. Уже упомянутая таргетинговая реклама в социальных сетях тоже может выступать как нативная, если работает не «в лоб», а предлагает ненавязчивое рекламное обращение. Органично вплетаясь в основной поток информации, она не фильтруется пользователями по сравнению с традиционными баннерами, а значит, чаще и лучше работает.
Преимущества рекламы в социальных сетях, оформленной естественно:
- Размещается не в «слепой зоне», а там, где клиент готов к этой информации.
- Работает на повышение лояльности к бренду.
- Повышает лояльность к самой соцсети – площадке, на которой размещена, за счет того, что нет агрессивной рекламы.
- Увеличивает время воздействия на пользователя за счет контента, с которым переплетена.
- Не поддается стандартным программным способам блокировки рекламы.
- Поддерживается с любых устройств.
Как разместить рекламу в соц сетях: пример
Сервис рекламы в социальных сетях, особенно во «Вконтакте» позволяет работать сразу с группами пользователей, которые объединены по параметрам: возраст, пол, место нахождения, социальное положение, интересы и другие.
Допустим, нам нужна эффективная реклама в соц сетях брендовой детской одежды в регионах. Составляем портрет типичной представительницы целевой аудитории товара:
- женщина 20-30 лет, конкретный небольшой город, с которым работаем;
- активно пользуется интернетом, в том числе тематическими сообществами;
- в основном, покупает товары для ребенка через интернет из-за нехватки времени и качественных вещей в магазинах региона.
Размещение рекламы в социальных сетях с учетом определенных характеристик – хороший первый шаг к эффективности. Вы обращаетесь не ко всем и сразу. У представительницы ЦА будет возникать ощущение, что вы обращаетесь именно к ней, чтобы рассказать именно о том, что ей нужно.
Стоимость рекламы в социальных сетях
Трудно в точности сказать, сколько стоит реклама в соц сетях. Все зависит от целого ряда факторов: тематики публикации, числа подписчиков, авторитетности компании, известности выбранной для рекламы соц сети и продолжительности рекламной кампании. Есть огромная разница между одной публикацией и полноценным продвижением. Эффективность рекламы в социальных сетях будет зависеть от того, насколько учитываются в работе все эти факторы.
Кроме того, для того, чтобы размещение рекламы в соц сетях принесло желаемые результаты, необходим мониторинг рекламы в социальных сетях. Только непрестанный контроль и оценка той работы, что уже проведена, а также своевременное внесение изменений дают гарантии того, что интернет реклама в социальных сетях окажется оптимальной по соотношению цена/качество.
Если важна эффективная реклама в социальных сетях, важно оценивать результат не только всей кампании в целом, но и количество кликов по каждому сообщению или баннеру отдельно.
Есть ситуации, в которых времени на рекламу (а значит, и средств) уходит намного больше. Примеры:
- Если предлагаемые услуги или продукты сложные и дорогие, быстрых продаж не будет. И, помимо рекламы, акцент поначалу надо будет сделать на хорошем клиентском сервисе, который будет работать с аудиторией и ее сомнениями.
- Если накопилось множество претензий к компании, придется всерьез поработать над улучшением репутации перед началом прямым продаж.
Заработок на размещении рекламы в соц сетях
Раз есть представители компаний, готовые платить за рекламу, почему бы не обеспечить себе заработок на рекламе в соц сетях? Проще всего начать с раскрутки своей группы в соцсети «Вконтакте», так как реклама в сообществах социальных сетей всегда пользуется спросом, причем рекламодатели сами выходят на администраторов сообществ. Для надежности лучше оставить свои контакты в шапке группы с припиской: «По вопросам рекламы».
Возникает только один логичный вопрос – как раскрутить свою группу?
- Возвращаемся к тому, с чего начали. Вы можете обратиться к профессионалам в этой сфере со словами, что нужна реклама сайта в социальных сетях, но это довольно дорого. Зато в сумму уже будет включена настройка рекламы в социальных сетях на всех этапах ее работы.
- Можно наполнять группу при помощи специальных сервисов, но в этом случае будет большинство ботов, что мало решает основную задачу.
- Читайте статьи, как сделать рекламу в социальных сетях самостоятельно, следуйте рекомендациям. Это долгий путь, но максимально эффективный, к тому же вы сэкономите приличную сумму. Эффективность и экономия – вот главные плюсы рекламы в социальных сетях, размещенной своими силами. Работайте с пользователями, создавайте интересный контент, устройте конкурс социальной рекламы в социальных сетях, если потребуется. Размещение рекламы, настройка рекламы в соц сетях, анализ конверсии и другое – все задачи ложатся исключительно на вас.
Видео о рекламе в социальных сетях
Заключение
Реклама в социальных сетях показывает хорошие результаты практически для всех видов бизнеса, а потому не теряет актуальности для искателей конверсионных переходов. По мимо рекламы в социальных сетях, в наше время множество способов получения клиентов из интернета. Определитесь с бюджетом, предпочитаемым типом рекламы и начинайте свой путь к эффективности.
rabochiedela.ru
Виды рекламы в социальных сетях
Реклама в соцсетях, как и любая другая реклама, кому–то кажется назойливой, кому-то интересной, а кто–то успешно на ней зарабатывает. У каждого свой взгляд и свой подход к рекламе и одна рекламная компания может быть интересной и приносить доход, а другая только убытки. Так как заставить соцсети работать на Вас? – Именно об этом я хочу поговорить в этой статье.
Чем этот вид отличается от других видов рекламы?
Реклама в соцсетях имеет свою специфику, она не появляется на экранах Ваших ПК и гаджетов без какой–либо причины. Если Вы увидели рекламный баннер в Одноклассниках, ВК, Instagram, Facebook - значит, Вы соответствуете определённым критериям, заложенным в её настройках: полу, возрасту, городу проживания и т.д. Это самое большое её отличие от привычной рекламы.
Такая реклама «бьёт» по определённым людям – целевой аудитории (если, конечно, она качественная) и поэтому она называется таргетированная (от англ. target – цель). Вторым её значимым отличием от привычной рекламы является то, что в основном её используют именно для продвижения товаров, услуг и сообществ, приглашения на встречи и мероприятия, а не в качестве имиджевой.
Какие социальные сети бывают?
В мире существуют тысячи и даже десятки тысяч социальных сетей. Говорить обо всех мы, конечно не будем. Речь пойдёт о 4 социальных сетях, играющих роль платформ для третированной рекламы, которые широко используются в рунете, их особенностях.Вконтаке – самая популярная в русскоязычном интернете соцсеть, в которой зарегистрировано более 400 миллионов аккаунтов. Портрет «среднего пользователя» ВК – молодой человек или девушка 30 лет, работающий, имеющий доходы и желание покупать. Гендерное распределение пользователей – примерно 50/50. Это наиболее всеохватывающий ресурс, который позволяет взаимодействовать с максимальным числом разношёрстной аудитории.
Facebook – социальная сеть, занимающая 1 место в мире по количеству пользователей (однако в России её популярность ниже, чем у ВК). С точки зрения таргетированной рекламы она хороша тем, что соотношение полов в ней также близко к 1:1 и возраст половины пользователей не превышает отметки в 35 лет.
Однако, самое важное то, что целевая аудитория фейсбука более состоятельна. Кроме того он хорош для предпринимателей и организаций, которые стремятся к выходу на мировой рынок.
Одноклассники – социальная сеть, возраст львиной доли пользователей превышает отметку в 45 лет. Но в отличие от первых двух соцсетей у ОК.ру целевая аудитория имеет «более женственные очертания» - 75% пользователей – женщины.А интерес к этой соцсети в качестве рекламной площадки подкрепляется «завирусованностью», заложенной в ней (быстрые репосты и, как следствие распространение рекламы) и непритязательностью контингента.
Инстаграм – так же, как и одноклассники, соцсеть, в которой лишь четверть пользователей – мужчины.
Здесь целевая аудитория несколько моложе, чем в предыдущих, однако реклама в ней воспринимается проще благодаря использованию качественных и красивых фото. Возраст аудиторий здесь самый молодой, примерно от 18 лет.
Это основные особенности самых популярных в России соцсетей и из понимания этих особенностей выходит выбор площадки для продвижения.
Как выбрать нужную соцсеть?
Правильный выбор соцсети для настройки таргетированной рекламы – основа успешной рекламной компании. Но для того, чтобы не прогадать в этом вопросе необходимо:
Определить цели рекламной компании. Для этого нужно ответить на вопрос: для чего она запускается?
Это может быть:
- Вывод нового бренда на рынок;
- Проведение и поддержка акции;
- Увеличение посещаемости интернет ресурса;
- Увеличение уровня продаж.
Выявить целевую аудиторию. Для того чтобы это сделать необходимо четко осознавать что Вы хотите продвигать, учесть цену, характеристики товара, направленность сообщества или результаты от проведения мероприятия.
И уже отталкиваясь от этих показателей, вырисовываем портрет человека, которому было бы интересно Ваше предложение и накладываем его на преобладающую целевую аудиторию о которой я говорил ранее.
Кроме того не стоит забывать о времени года, приближении праздников ведь допустим какая-нибудь пена для бритья достаточно холодно встретиться в соцсети с преимущественно женской аудитории, но в преддверии, допустим, 23 февраля.. Ну, Вы меня поняли.
Какие виды рекламы можно использовать?
Вся таргетированная реклама подразделяется на несколько больших групп. У каждой разновидности такой рекламы есть свои плюсы и минусы, своя эффективность для достижения определённых целей компании.
Тизер – интересная, интригующая картинка с минимальным описанием. Он используется в качестве уловки, побуждающей перейти по ссылке, чтобы узнать о чём идёт речь. Такая реклама особенно эффективна на начальных этапах продвижения бренда, товара, услуги или сообщества.Однако её не используют в качестве длительной или постоянной рекламы, ведь после первого клика на неё у пользователя вряд ли будет желание разгадать эту «загадку» во второй раз.
Таргетированная реклама с изображениями. Не будем говорить о её виде ведь из названия всё ясно. Механизм же такой рекламы отвечает за распространение осведомлённости о бренде, повышение его узнаваемости.
Реклама в ленте – по своему внешнему виду может напоминать предыдущую, но отличается тем, что первая – всегда «висит» на экране и её могут просто игнорировать, а во время просмотра ленты человек настроен на восприятие новой информации и может изначально даже не понимать, что перед ним рекламное сообщение и, как следствие повышается вероятность ознакомления с Вашим предложением.
В группах – реклама, которая публикуется от имени сообщества. Она отлично подходит для легкого охвата целевой аудитории, ведь в определённом сообществе преобладает определённый контингент.Такая реклама особенно эффективна в тематических группах. Однако её, как правило, оставляют на достаточно короткий промежуток времени.
Любой из этих видов рекламы может использоваться с кнопками или ссылками для быстрого перехода пользователя на официальный сайт бренда/лэндинг или на ресурс, который укажет рекламодатель.
Что обычно рекламируют?
Реклама в соцсетях отличается от всех других рекламных компаний тем, что она может быть несколько шире, ведь рекламу сообществ и ресурсов сложно себе представить на экранах телевизора или из колонок радио.
Нет, конечно, представить её можно, но будет ли она работать? Я бы услышав по радио что то вроде: «...посетите наш сайт www....» спустя максимум 10 минут и не вспомнил бы название сайта и посещать его я, конечно бы не стал, а Вы?
Именно поэтому в социальных сетях лучше всего рекламировать интернет ресурсы, сообщества и приложения, ведь для их посещения достаточно просто нажать по ссылке. Кроме медийных продуктов таргетированная реклама используется для продвижения некоторых товаров и услуг. Это как правило:
- WOW товары – новинки, эксклюзив, товар, решение на покупку которого возникает импульсивно и быстро пропадает.
- Ширпотреб. Эти товары можно и нужно рекламировать в соцсетях, они нужны всем и всегда (игрушки, электроника, бытовая техника и т.д.), но у человека, который просматривает таргетированную рекламу, уже может быть приобретен аналог, или товар на изображении не отвечает его вкусам.
- Дешевые товары – товары, приобретаемые регулярно. Средства гигиены, продукты питания и т.д.
Кроме того в социальных сетях продвигаются мероприятия для привлечения наибольшего количества посетителей. В этом случае важно четко понимать направленность мероприятия и геолокацию. И последнее, как говорится: по очереди, но не по значимости – продвижение акций.
Ежедневно миллионы человек посещают соцсети и впитывают различную информацию и именно в соцсетях проще всего разнести вести об акции, которую Вы продвигаете, ведь люди любят халяву) И узнав о каком–то заманчивом предложении человек может не только сам воспользоваться им, но и рассказать друзьям.
В чем нам помогут хэш-теги?
# или хэш-тэг символ, используемый в соцсетях для выдачи поисковых запросов. По сути это бесплатный источник увеличения целевой аудитории. Например, Вы занимаетесь продвижением интернет–магазина женского белья в инстаграме и в своем посте или сообщении используете #девочки.
Этот запрос не самый популярный, но всё-таки достаточно крупный и на момент, написания мной статьи опубликовано 4,2 млн. фотографий с ним. Так чем нам это поможет? 4,2 млн. фотографий даже, если они наберут по одному просмотру могут привести к переходу по этому хэш-тегу и часть из людей, перенаправленных по нему, обязательно натолкнутся на продвигаемый Вами ресурс.
Как правильно настроить кампанию?
Настройка таргетированной рекламы начинается с четкого понимания, представления человека, которому было бы интересно то, что Вы продвигаете – составления аватара клиента. Важно прописать его боли и желания и станет более понятно, какие настройки требуют особого внимания. Так, 40-летние холостые мужчины скорее предпочтут пивко, чем мороженное и всё в том же духе.
Особое внимание стоит уделить времени показа рекламы. Допустим Вы продвигаете новое моторное масло и включать рекламу в будний день утром – как минимум глупо, ведь Ваша целевая аудитория едет за рулём СВОЕЙ машины на работу/учёбу или ещё по каким–нибудь важным делам и вряд ли будет листать страницы соцсетей в это время. В то же время реклама ресторана или бара будет более актуальна к концу рабочей недели и т.д.
Как определить эффективность объявлений?
Существует несколько способов, позволяющих узнать, насколько эффективна рекламная компания:
- Счётчик URL (яндекс метрика) – измеряет количество загрузок страницы сайта. Его стоит установить за неделю до запуска рекламной компании, чтобы отследить тенденции, выявить среднесуточное посещение страницы и определить в какие дни наиболее активно работает ресурс. После запуска рекламной компании сверьте результаты «до» и «после» и если изменения незначительные или их совсем нет, то объявление не работает.
- Статистика в личном кабинете – в личном кабинете рекламной компании так же можно просматривать статистику. Она отражает полную картину работы объявления начиная от количества показов и затрат на компанию и заканчивая количеством переходов уникальных пользователей на сайт или вступлений в группу.
Опираясь на эту статистику можно вычислить «цену» "подписчика или клиента" и если она будет слишком высока и будет выходить за рамки бюджета – значит, стоит поработать над компанией.
Таргетологи: кто они такие и в чем их задача
Специалисты, настраивающие таргетированную рекламу, называются таргетологами. Это довольно молодая профессия и в недалёком прошлом таргетологи учились методом проб и ошибок. Но кто захочет, чтобы его проект был ошибкой? – Никто, а ведь слитый бюджет в трубу уже не вернёшь. Единственное останеться только опыт, что так делать не нужно.
Но даже самый лучший таргетолог может ошибиться, и чтобы не слить весь рекламный бюджет впустую, их обучают, как правильно тестировать рекламу. Тестирование рекламы – довольно кропотливый процесс, который требует некоторого времени.
Оно заключается в установке маленького бюджета на рекламный проект и просмотра результатов с него, вычисления CTR (отношение числа кликов к показам) и его оценки. И чем CTR выше, тем эффективнее реклама. Но опять же из нашего опыта, это не всегда так.
Где обучиться на таргетолога?
Сегодня таргетологи обучаются на специальных курсах, где их не только обучают работе с настройками рекламы, но и вопросам определения целевой аудитории и создания эффективной таргетированной рекламы.
Кроме того на таких курсах предоставляют возможность практиковаться под надзором и с помощью опытных мастеров, помогают начать свою деятельность в качестве таргетолога с выполнения первых заказов. Такие курсы бывают как частные, так и групповые.
Заключение:
Если же Вас захватила идея обучения настройке таргетированной рекламы – милости прошу на сайт который мы указали выше. Успехов в Ваших начинаниях!
Есть 5 минут? Читайте дальше!
Виды рекламы в интернете: топ-7 самых используемых источников трафика
Publbox: отложенный постинг в социальных сетях. Полный обзор сервиса
Senler - рассылка сообщений вконтакте. Полный обзор сервиса и обучающие видео
staff-online.ru
Ликбез по рекламе в соц сетях
Если вы задались вопросом "нужно ли вашему бизнесу smm продвижение?", то вам для начала необходимо понять какие виды рекламы в соц сетях существуют и чем они отличаются.На текущий момент самыми популярными социальными сетями являются:- Вконтакте- Фейсбук- Инстаграм- Одноклассники- Мой Мир (Мейл.ру)Возможности рекламы в них во многом схожи, поэтому будем рассматривать Вконтакте как самую многочисленную соц. сеть и иногда будем описывать особенности других сетей.
Рассмотрим пошаговую инструкцию, как вам выбрать вид рекламы, подходящий именно вам.
0- Определите свою целевую аудиторию.Неспроста нумерация пошла именно с нулевого шага с подготовки, ведь возможно вам и не нужно будет делать даже первый шаг, так как реклама в соц сетях будет для вам не эффективна.Несмотря на уверения smm специалистов, о том, что любой бизнес можно продвигать в соц сетях, это является правдой только отчасти.Да, можно получить клиентов из социальных сетей для любого бизнеса, но вопрос только в том, сколько клиентов, как быстро и сколько будут стоить такие клиенты с учетом расходом на рекламу, на настройку рекламы и сопровождение.Практика показала, что есть некоторые ниши, реклама которых не окупается:- ситуативный спрос (ремонт часов, телефонов, машин, ритуальные услуги, медицинские справки, покупка телевизора, покупка телефона) - не возможно выявить тех людей, которым это нужно в данный момент. Таких клиентов лучше искать в СЕО или контекстной рекламе.- B2B товары и услуги - сложно выявить ЛПР вашей тематики среди пользователей сети. Есть исключения, например, вы можете найти все группы интернет-магазинов и рекламировать админам этих групп услуги курьерской доставки. И то, вы часто будете попадать на смм специалистов или продавцов, а не на закупщиков или нужных вам лиц.Таким нишам тоже лучше использовать СЕО или контекстную рекламу.
Если вы не относитесь к этим двум вариантам, то у вас инвестиции в рекламу в соц сетях, при правильной настройке вероятнее всего окупятся.
1- Решите, что именно вы будете продвигать в соц сетях: свой сайт или страницу вашей компании в выбранной соц. сети.Важно понимать, что люди в соц. сетях предпочитают отдыхать и не высказывают свои потребности в явном виде, поэтому они являются достаточно "холодными" клиентами.Если у ваш рынок позволяет вам сразу отправить "холодного" клиента на сайт и получить от него нужное действие(например, заявку или звонок), то предпочтительнее рекламировать сайт.Если же ваш продукт сложный или дорогой и решение о покупке принимается долго, то можно рекламировать вашу страницу в соц сети, чтобы раскрутить вашу группу и получить туда подписчиков. После подписки вы сможете "утеплять" клиента различными статьями и другим полезным контентом, помогая ему принять решение в вашу пользу.
2- Выберите социальную сеть.Не стоит гнаться за всеми зайцами и стараться сразу охватить все соц сети.Лучше сделать одну качественно и отточить на ней стратегию smm продвижения, а уже потом масштабировать успешный опыт на другие.Особенности рекламы:Вконтакте - самая массовая соц. сеть, в ней представлены все половозрастные группы и широкая география. Реклама в ВК наиболее популярна, так как достаточно проста и для неё есть много различных рекламных инструментов.Фейсбук - большой охват аудитории в Москве и Спб, а в регионах не сильно развит. Реклама более сложная и дорогая по сравнению с ВК, но ниже конкуренция.Инстаграм - аудиторию преимущественно женская и крайне активная. Отлично подходит для рекламы визуально притягательных, женских или детских товаров и услуг.Одноклассники - аудитория более взрослая, чем в других сетях. Идеально подходит для товаров для дома и дачи, товаров и услуг для здоровья.
3- Выберите способ рекламы.Есть разные способы рекламироваться в соц сетях:Таргетированная реклама - самый популярный вид рекламы. На основе данных из соц сети, вы настраиваете рекламу так, чтобы рекламироваться только нужным вам людям. Например, только женщинам от 33 до 38 с айфоном, которые интересуются одеждой ручной работы, или тем, кто планирует свадьбу. Или вы можете найти заядлых рыбаков в Нижнем Новгороде. Или рекламироваться тем, кто находится в радиусе 1 км от вашего кафе.Подробнее об этом виде рекламы вы сможете узнать в статье Виды и стоимость таргетированной рекламы.Покупка рекламных постов - блоггеры или крупные паблики с удовольствием разместят вашу рекламу у себя, чтобы все их подписчики увидели её. Если ваш товар не имеет привязки в одному городу и ваша целевая аудитория достаточно широкая, то этот способ рекламы вам подходит.Контент-маркетинг и вирусный маркетинг - если вы публикуете у себя в группе уникальные, интересные или полезные статьи, картинки, видео, лайфхаки, новости вашей сферы, показываете "внутреннюю кухню" вашей компании, экспертные мнения, устраиваете дискуссии и опросы, то люди будут вовлекаться, проявлять активность на вашей странице и рассказывать о вас друзьям, делая репосты. Этот способ рекламы для сложных или дорогих продуктов является обязательным, так только он позволяет поднять уровень доверия к вам как к эксперту и повысить ценность вашего продукта.Активные продажи - вы можете приглашать нужных вам людей в вашу группу, добавляться к ним в друзья, лайкать их посты или писать им сообщения с приглашениями или предложениями купить. Данный способ бесплатный и отлично подходит для точечных продаж.Возможность массового использования осталась только в Инстаграме, так как другие сети активно с ним борются, воспринимая такой способ как СПАМ.
4- Определите целевую аудиторию. Часто это важную задачу отдают на откуп настройщикам рекламы, считая, что они профи в своем деле и сами разберутся.Даже если вы работаете с профи, то он профи в области настройки рекламы. Он знает какие галочки поставить, что и где правильно настроить. Но он не знает ваших клиентов, не знает причины покупки, не знает чем интересуются ваши клиенты и не знают кто они.Он может предположить, но это большой риск для вас, который может обернуться потерей денег на неэффективной рекламе, и есть способ этого избежать.Вы знаете своих клиентов, вы их видите(пол, возраст), разговариваете с ними "на одном языке"(интересы и боли клиентов), слышите их возражения, понимаете после каких аргументов они принимают решение о покупке.Опишите подробнее профили ваших клиентов и так вы получите более качественную настройку.Если у вас несколько типов клиентов, то сделайте несколько профилей. Например, отдельно домохозяйки, отдельно мамы в декрете, отдельно студентки. Для них должна быть разная реклама, чтобы убедить их купить.
5- Определитесь с бюджетом.На самом деле бюджета будет два: на саму рекламу и на её настройку.Соотношение бюджетов должно быть такое - бюджет на рекламу должен быть равен или больше, чем бюджет на настройку и сопровождение, но не более чем в 4 раза.То есть, если вы всего выделяете бюджет в 50 тыс рублей, то из них от 25 до 40 тыс. должен быть рекламный бюджет.Обычно вначале устраивают тестовую рекламную кампанию, у которой делят бюджет пополам.
После этих шагов вам будет гораздо проще искать и выбирать исполнителей, а также контролировать их работу.
imarcon.ru
Реклама в социальных сетях: виды и её эффективность
На сегодняшний день продвижение в поисковых системах является основной задачей оптимизаторов. Однако с развитием социальных сетей стало понятно, что компаниям, которые хотели бы упрочить свои позиции в интернете, следует обратить самое пристальное внимание на продвижение именно в соцсетях.
На сегодняшний день реклама в социальных сетях стала не менее эффеективной для продвижения бизнеса, чем в Google AdWords или Yandex Direct.
Какие существуют эффективные виды рекламы в социальных сетях
Брендинг
Чем более узнаваемым будет бренд, тем выше будут его позиции относительно конкурентов. Чтобы было понятней, можно сказать, что самым узнаваемым брендом в мире является Coca-Cola, что дает компании огромные конкурентные преимущества. Даже без всех своих активов в виде заводов и прочего бренд Coca-Cola стоит больше 50 млрд долларов.
Социальные сети — отличный инструмент для повышения узнаваемости бренда, который по эффективности через некоторое время может догнать телевизионную рекламу. Так что, если хотите раскрутить свой бренд, то соцсети, при правильном подходе, вам в этом точно поспособствуют.
Полезная информация: Самые популярные соцсети мира.
Скрытый маркетинг
Интернет живет по своим законам и многие приемы рекламы, которые используются на телевидении или в наружной рекламе, тут не работают.
Рекламировать в лоб в интернете плохо получается, пользователь тут же закрывает окно и предпочитает уйти туда, где ему не будут предлагать назойливую рекламу. Поэтому и появилась потребность в эффективном, но скрытом маркетинге, искусном манипулирование вниманием пользователя.
Сначала вокруг бренда формируется лояльная аудитория, а затем начинается рекламная компания, которая всегда хорошо закамуфлирована, однако преследует те же цели, что и обычная реклама. Это самый эффективный вид рекламы в социальных сетях и пренебрегать им не следует.
Вирусный маркетинг
В случае с вирусным маркетингом все гораздо сложнее. Создать качественный вирусный аудиоролик или другой вирусный материал, который за очень короткое время увидит большое количество людей, невероятно трудно. Зато эффективность от подобных акций просто огромная.
В сочетании с забавным или любопытным контентом реклама гораздо лучше запоминается и это отлично влияет на узнаваемость бренда.
Полезная информация: Самые популярные соцсети России.
Черный PR
Применять методы очернения конкурентов следует очень осторожно, так как такие действия могут в конечном итоге обернуться против самой компании. Так что нужно быть предельно аккуратным и стараться отзываться о конкурентах так, чтобы пользователь понимал, что конкуренты компании имеют гораздо более скромную репутацию, нежели рекламируемый бренд.
Акции черного PR должны проводиться так, чтобы конкурент не мог выдвинуть против компании никаких претензий и не смог доказать, что она вообще имеет какое-либо отношение к происходящему.
И наконец небольшое видео по теме — «Эффективная реклама в социальных сетях»:
Поделитесь пожалуйста, если понравилось:Возможно вам будет интересно еще узнать:
opartnerke.ru
Реклама в социальных сетях — Сумма Технологий
Как провести эффективную рекламу и при этом контролировать бюджет? Как обращаться только к заинтересованной аудитории, появляясь в нужном месте в нужное время? Ответ прост – настроить гипертаргетированную рекламу в социальных сетях.
Гипертаргетированная (сверхприцельная) реклама в соцсетях — один из наиболее эффективных способов рекламы в интернете, при котором рекламные сообщения доносятся до целевой аудитории с высочайшей точностью. Узнать больше о плюсах рекламы в соцсетях.
Для чего размещать рекламу в социальных сетях?
Продвижение в соцсетях – для многих бизнесов один из наиболее эффективных инструментов рекламной кампании в интернете. И чем вы раньше вы начнете его использовать, тем быстрее вырастут ваши продажи.Таргетированная реклама используется для:
- Увеличения трафика на сайт
- Привлечения только заинтересованных посетителей
- Повышения узнаваемости бренда
- Продвижения мероприятий, лиц компаний, товаров/услуг
В каких социальных сетях размещать рекламу?
Прежде чем ответить на этот вопрос, нужно определить целевую аудиторию сайта. Например, реклама в ВКонтакте и Одноклассниках наиболее эффективна, потому что более 60% пользователей Рунета зарегистрированы там. А продвижение в Инстаграмме подойдет не каждому сайту, исходя из специфичности интересов пользователей.Реклама в facebook подойдет для бизнесов ориентированных на аудиторию с высоким достатком и возрастом от 30 до 50 лет.О популярности соц сетей можно судить о данных, которые предоставляет рейтинг сайтов Liveinternet. В списке 10 самых посещаемых сайтов в России. На первых лидирующих строчках социальные сети.
Что мы делаем при запуске рекламы в социальных сетях
- Составляем медиаплан, согласовываем бюджет.
- Определяем аудиторию, создаем креативные и целевые объявления (картинка + текст)
- Настраиваем рекламную кампанию (фильтр по критериям, выставлении оптимальной начальной ставки)
- Мониторим и оцениваем эффективность. Оптимизируем таргетинг.
- Предоставляем понятные и полные отчеты заказчику
Наши специалисты по интернет-рекламе:
- Знают тонкости эффективной рекламы во всех популярных соцсетях.
- Постоянно участвуют в конференциях и профильных мероприятиях по теме.
- Обладают опытом успешных рекламных кампаний в соцсетях для самых разных заказчиков: от интернет-магазинов до банков.
Стоимость наших услуг по проведению рекламных кампаний в соцсетях:
- Количество социальных сетей значения не имеет.
- При бюджете от 5000 до 25 000 рублей стоимость ведения 5000 рублей.
- От 26 000 и далее ведение – 20% от бюджета.
Используйте преимущества гипертаргетированной рекламы и опыт наших специалистов — закажите рекламную кампанию в соцсетях по телефону или с помощью формы обратной связи.
Почему вам выгодно работь с нами?
Выясняем всё с самого начала
Мы составляем стратегию кампании, исходя из ваших задач: вместе с вами выбираем товары/услуги, наиболее подходящие для рекламы в соцсетях, определяем целевую аудиторию и оптимальные рекламные площадки.
Ценим время
Реклама в соцсетях – это инструмент быстрого реагирования: вместе с «Суммой технологий» кампанию можно запустить всего за один день!
Таргетинг – наше все
При самостоятельном ведении на любом этапе — от выбора площадки и настроек на аудиторию до создания объявлений и управления стоимостью клика — возможны серьезные просчеты, которые заметно снизят или сведут на нет результативность рекламы. Поэтому обращайтесь к нам. С нами все ваши объявления будут нацелены точно в яблочко.Создаем привлекательные объявления. Пишем тексты и тестируем картинки. Размещаем разные форматы объявлений. Затем распределяем бюджет на самые эффективные связки.
Контролируем каждый день
Запускаем рекламу вовремя, отслеживаем и корректируем ход кампании, повышая ее эффективность.
Мы в тренде! Ретаргетинг, размещение на торговых площадках, работа за CPA
В процессе рекламной кампании и работ по вашему сайту мы можем предложить вам дополнительные инструменты для получения клиентов: ремаркетинг (ретаргетинг), размещение на Яндекс.Маркете и в Гугл Мерчант Центре, подключение к специальным CPA-программам. Эти рекомендации индивидуальны, бюджеты и стоимость наших работ обсуждаются в процессе.
Отчитываемся и рекомендуем
Проводим анализ и оперативно предоставляем подробный отчет: как расходовались средства, каких результатов удалось достичь и т.д.
Нам доверяют:
www.sumteh.ru
Виды рекламы в социальных сетях и от чего зависит успех продвижения
Соцсети стали источником времяпровождения большинства пользователей интернета, но до сих пор в них не сформированы «работающие» стандарты рекламы. В отличие от поиска, где контекстная реклама прижилась быстро и эффективно, в соцсетях до сих пор идёт поиск решений, которые позволят бизнесу получать гарантированный эффект от рекламы.
Основными методами рекламы в социальных сетях являются
- таргетированная реклама
- создание и ведение собственных сообществ
- размещение рекламных постов в популярных сообществах
- работа с упоминаниями брендов
- поддержка клиентов
- привлечение новых клиентов
- управление репутацией
- работа с блогерами.
Таргетированная реклама
У таргетированной рекламы в социальных сетях есть существенное преимущество перед остальными каналами рекламы — это возможность таргетинга (нацеливания) ее на узко специализированную аудиторию. Не только по стандартным полу, возрасту, географии, но и по интересам, наличию детей, должности, активности и т.д. Этот метод используют многие компании.
Успех в нем зависит:
- от качества текстов постов или объявлений, которые продвигаются
- от качества подбора аудитории для продвижения
- от качества ведения рекламной кампании (своевременного анализа промежуточных результатов и внесения изменений для повышения эффективности).
Если говорить о бюджетах, то «средняя по больнице» стоимость перехода стоит около 30 рублей, соответственно при рекламном бюджете 30000 рублей можно получить около 1000 потенциальных клиентов себе на сайт. Также кроме рекламного бюджета компаниям нужно закладывать бюджет на работу специалистов, которые будут управлять рекламой. Средняя стоимость часа работы такого у специалиста на рынке около 1000 рублей. В зависимости от требований к рекламной кампании время, необходимое специалисту на создание и ведение может быть от 10 часов в месяц и до бесконечности.
Создание и ведение собственных сообществ
Наиболее известный на текущий момент метод коммуникации с потребителями. Лучше всего он работает для малого бизнеса: салоны красоты, пекарни, кофейни, совместные покупки и т.д. Успех объясняется тем, что, как правило, группы эти ведутся собственником либо руководителем бизнеса. Им удается создать вокруг своей компании сообщество лояльных потребителей, которые в дальнейшем через «сарафанное радио» привлекают новых участников.
Крупный бизнес также делает сообщества, но это во многих случаях дань моде. Маркетологи забывают о том, что люди ходят в интернет за интересной и полезной для себя информацией. В итоге сообщества превращаются в рекламный рупор «у нас новый товар», «у нас акция» и т.д. Другая крайность — однообразные посты «про котиков», которые постят «потому что их все лайкают».
Для того, чтобы сделать успешное сообщество, нужно не только создавать интересный, полезный пользователям контент, но и вовлекать пользователя. Проводить опросы, конкурсы, общаться с участниками сообщества, создавать и проводить мероприятия. Во главе сообщества должен стоять энтузиаст своего дела. Одной из известных в России страниц стала страница Кубаньжелдормаша в Фейсбуке, которую очень зажигательно ведёт один из сотрудников.
Наиболее популярные варианты продвижения сообществ — это конкурсы репостов, обмен постами с другими пабликами (либо коммерческое размещение), таргетированная реклама. Есть ещё спам методы — когда вам начинают лайкать фото, стучаться в друзья, писать в личные сообщения. Особенно распространены они в Инстаграмме и являются чуть ли не единственной альтернативой коммерческому продвижению.
Стоимость создания и ведения сообществ начинается от 5-10 тысяч в месяц (у студентов и начинающих фрилансеров) и может доходить до сотен тысяч рублей. На стоимость влияет количество соцсетей, требования к ведению сообществ, требования к скорости реакции на посты пользователей и т.д.
Размещение рекламных постов в популярных пабликах
Для того, чтобы привлечь внимание к своему товару или услуге, либо бренду используются платные публикации в различных тематических пабликах. Как правило, публикация анонсирует какое-либо событие: конкурс, мероприятие, акцию и т.д. Стоимость рекламы устанавливает владелец паблика. В Новосибирске она колеблется от 200 рублей до 15 000 рублей за один пост. За эти деньги вы получаете возможность попасть в ленту новостей подписчиков паблика и донести им свою информацию. Наиболее активно этот метод используется ВКонтакте и в Инстаграме.
Работа с упоминаниями брендов
Существуют профессиональные системы мониторинга блогосферы, которые позволяют в режиме реального времени видеть упоминания бренда в социальных сетях. Как это используется? Компания может проводить конкурентную разведку, наблюдая за упоминаниями конкурентов, может вести диалог со своими потребителями (если мониторить свой бренд), можно продавать услуги тем, кто их ищет. Очень часто пользователи обращаются за советом и рекомендацией к своим друзьям: «посоветуйте юриста», «посоветуйте парикмахера», «посоветуйте ресторан» и т.д. Некоторые компании работают с такими запросами отлавливая их в онлайне и получают себе горячих клиентов. Пока это наименее развитое направление — оно требует отдельных знаний и отдельного специализированного ПО. Стоимость услуг по работе с репутацией начинается от 30 тысяч рублей в месяц и не имеет границы сверху.
Работа с блогерами
Потребление онлайн-видео ежегодно растет, и это привело к появлению нового формата блогеров. Если раньше блогером был человек, пишущий тексты на своей странице в соцсети, то сейчас к этому пулу добавились инстаблогеры и видеоблогеры. Их контент в первую очередь базируется на картинке: статичной или динамичной.
Блогер имеет широкую аудиторию подписчиков, и тем самым становится агентом влияния. Рынок блогеров только формируется. Поэтому есть те, кто готовы размещать рекламу «за идею» (если она «прикольная»), есть те, кто готов писать тексты и снимать видео «за еду» (например, сделать материал про ресторан если он будет приглашен на бесплатный ужин) и есть коммерческие блогеры, которые пишут у себя рекламные материалы только за деньги.
Топовые блогеры в Сибири могут стоить рекламодателю десятки тысяч рублей только за одно упоминание у себя в блоге.
Выводы
Вариантов размещения в социальных сетях много. При этом каждый месяц появляются новые возможности. Чтобы сделать эффективное размещение, следует сформулировать цели, которых вы хотели бы достигнуть; подобрать инструменты достижения целей и начать планомерную ежедневную работу. Ежедневный анализ промежуточных результатов и внесение корректировок позволит улучшать компанию сразу по ходу размещения, не дожидаясь, когда закончится рекламный бюджет.
С вами был Сергей ВЕПРЕНЦЕВ, пишите, звоните, приходите на чай/кофе.
marketica.pro
