Розничная продажа обуви: как начать бизнес? Продвижение магазина обуви
Реклама обуви и способы ее продвижения на рынке
реклама обуви
Обувь всегда считалась одной из самых важных составляющих имиджа и образа человека. В основном люди приобретают обувь несколько раз в году, уделяя внимание четырем факторам:
- качество
- цена
- удобство
- ассортимент
Существует масса способов рекламы и продвижения обуви на рынке:
- ТВ-реклама — дорогой и эффективный способ для широкого охвата аудитории;
- Радиореклама — используется для продвижения молодежной обуви;
- Интернет-реклама — многие производители молодежной обуви не только имеют свои сайты, но и сотрудничают с интернет-магазинами;
- Реклама в прессе -самый распространенный способ, чаще всего используемый для продвижения женской обуви в основном через тематические журналы;
- Реклама в метро — для аудитории со средним и малым достатком;
- Реклама на местах продаж или промо-акция -эффективный способ, рассчитанный на тех, кто выбирает из нескольких марок обуви;
- Модные показы — для эксклюзивных марок обуви;
- Прямая рассылка каталогов, приглашений на презентации (для дорогих марок обуви) и другие.
Магазины, продающие дешевую обувь, в своей рекламе обычно акцентируют цену, в некоторых случаях даже в ущерб качеству. Например, компания “Паяна” основной упор делает на то, что обувь качественная и отечественного производства, за счет чего имеет более низкую цену.
А компания “Юничел”, наоборот, подчеркивает долговечность обуви, не взирая на низкую цену (Интересное УТП этой компании – обувь, которую люди делают для людей).
В продвижении обуви средней ценовой категории часто делают ударение на качестве и приемлемой цене.
Дорогая обувь требует в своем продвижении акцента на качестве и гарантии (к примеру, фирма John Lobb) и известности марки. Хотя эксклюзивная дорогая обувь и не нуждается в особой рекламе, но все-таки следует отметить, что ее продвижение требует акцента на материалах, дизайне, оригинальности и уникальности, а также на самой работе (очень часто ручной).
Рекламируя мужскую обувь, как правило, подчеркивают, что эта обувь для “настоящих мужчин”, тем самым, давая чувствовать обладателю такой пары свое превосходство над остальными (например, позиционирование фирмы Ralf Ringer). Другая фирма Kaiser в продвижении своей обуви выделяет то, что удобная мужская обувь создана с учетом свойств российской стопы, значительно отличающейся от стопы европейской. В такой обуви ноги не устанут, и поэтому она рекламируется как повседневная.
В продвижении женской обуви упор делают на индивидуальность и неповторимость дизайна. А реклама молодежной обуви должна обязательно подчеркивать стиль, креативность и имидж продукции.
Рекламу детской обуви лучше построить на утверждении, что изменяющаяся и растущая детская стопа не почувствует дискомфорта. Кроме этого, для привлечения внимания можно использовать яркие краски, аппликации, рисунки.
Продвигая классические модели обуви лучше подчеркнуть то, что модели уже проверенные и удобные, изготовленные по испытанным технологиям.
И, наконец, самая рекламируемая обувь – спортивная. Основной акцент здесь делается на активность жизни, динамику и комфорт в любых ситуациях. Такую обувь позиционируют в качестве обуви на каждый день.
И в заключение хочу напомнить о домашней обуви, которая должна вызывать у людей воспоминания о домашнем тепле и отдыхе. Такая обувь лучше продается как «удобная, комфортная, гарантирующая покой и уют в доме».
Хороших вам продаж!
Сергей БердачукЭксперт по привлечению клиентов
bolsheprodag.ru
как начать бизнес с нуля
Добавлено в закладки: 0
Обувь традиционно относится к наиболее распространенным товарам массового потребления. Кроме того, это направление бизнеса очень разноплановое и позволяет учредителю реализовать любые идеи. Начать бизнес по розничной продаже обуви можно с торговли продукции эконом-класса или сразу сделать акцент на дорогой брендовой обуви – это зависит от выбранной изначально концепции.
Розничная продажа обуви: основы бизнеса
Продажа обуви в розницу относится к самым актуальным и универсальным направлениям бизнеса. Предприятие по продаже обуви может иметь различный формат. К примеру, можно открыть маленький магазин, специализирующийся на продаже одной из категорий обуви – мужской, женской или детской, или полноценный супермаркет, предлагающий разнообразный ассортимент. Еще один вариант – сделать акцент только на дорогой брендовой обуви, открыв бутик в престижном торговом центре.
На видео: Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам
Продажа обуви предусматривает несколько важных преимуществ:
- востребованность этой категории товара;
- высокий уровень рентабельности – наценка на обувь обычно составляет от 70 до 100 %, в некоторых случаях этот показатель может быть выше;
- отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий.
Главным недостатком торговли обувью считается высокая конкуренция, но его можно преодолеть, выбрав удачное место для открытия магазина – важно обратить внимание, чтобы поблизости не было серьезных конкурентов. Еще один метод избежать давления конкуренции – разработать эффективную рекламную кампанию.
На видео: Бизнес в маленьком городе. Как заработать на продаже обуви?
Немаловажным решением, которое станет определяющим в успешности начинающего бизнеса, будет выбор ассортимента. Так, многие магазины делают акцент на обуви специально для мужчин или женщин, а также выбирают только детские модели. Основой для выбора ассортимента должна стать оценка состояния рынка и уровня спроса.
Еще один аспект, по которому ассортимент можно разделить на несколько сегментов – специфика и назначение товара. Так, магазин может предлагать покупателям только классическую или спортивную обувь, а также предлагать к продаже смешанный ассортимент. Большинство магазинов все же предлагают покупателям разноплановый ассортимент, что позволяет максимально расширить целевую аудиторию, а значит, увеличить прибыль.
На видео: Автоматизация магазинов одежды, обуви, спортивных товаров и аксессуаров
Еще один важный момент, на который следует обратить внимание – ценовая политика будущего магазина. Еще до открытия бизнеса следует определиться, будет ли товар рассчитан на покупателей среднего класса либо основной категорией клиентов станет обеспеченная покупательская аудитория. Одним из выгодных, но рискованных вариантов станет открытие бутика брендовой обуви. В этом случае ценовая политика будет значительно выше в сравнении с другими предприятиями этого же профиля, следовательно, целевая аудитория уменьшится, но прибыль будет возрастать не за счет количества проданного товара, а благодаря более высокой стоимости и уровню наценки.
Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с обычной торговой точки на рынке, что позволяет сэкономить на аренде магазина, оборудовании его должным образом, уплате коммунальных услуг и рекламной кампании. Как правило, арендуя торговое место на рынке, следует учитывать предпочтения и уровень платежеспособности потенциальной аудитории и устанавливать соответствующую ценовую политику.
Помимо непосредственно обуви, можно ввести в ассортимент магазина аксессуары, в том числе шнурки и прочее, а также средства ухода за обувью.
Розничная продажа обуви: основы бизнеса
Со временем с целью увеличения прибыли можно расширить деятельность, предложив клиентам также ремонт обуви, но для этого придется не только выделять дополнительное пространство и нанимать больше персонала, но и подавать новое заявление на регистрацию ИП, поскольку в нем необходимо будет добавить еще один код по классификатору ОКВЭД, касающийся ремонта обуви.
Розничная продажа обуви: этапы открытия и развития
Открытие обувного магазина включает несколько этапов:
- открытие ИП;
- аренда помещения для магазина: его размер и территориальное расположение будут зависеть от разнообразия ассортимента. Так, продавая элитную обувь, лучше открыть бутик небольшой площади в одном из популярных торговых центров, а рассчитывая на покупателей эконом-класса, выбирают менее дорогие варианты дальше от центра, предлагая товары по более низким ценам. Во втором случае более выгодно будет взять в аренду помещение на первом этаже жилого дома, но важно при этом выяснить все существующие требования, предъявляемые пожарной и санитарной службами. Как правило, для начинающей компании бывает достаточно помещения размером 50 кв.м. На этой площади необходимо разместить стеллажи и прилавки для размещения представленного в продаже ассортимента, оснастить магазин кассовой зоной, а также поставить места для примерки моделей обуви;
- закупка ассортимента. Магазин будет ожидать успех только в том случае, если он предлагает покупателям качественный товар. В зависимости от того, товар какого производителя будет представлен в продаже, выбирают надежных поставщиков. Если ассортимент будет включать в основном брендовые модели обуви, следует заключить договор с официальными дилерами выбранных фирм. Более бюджетные варианты товара можно закупать на отечественных фабриках или установить контакты с поставщиками недорогой качественной импортной обуви. Обязательным условием старта продажи обуви будет наличие сертификата качества всех предлагаемых покупателю моделей;
- получение разрешений от санитарной и пожарной служб;
- наем персонала: для функционирования магазина нужно будет взять в штат несколько продавцов-консультантов, помощника руководителя, бухгалтера, администратора, менеджера по сотрудничеству с поставщиками, грузчика. Если открываемый магазин будет иметь мини-формат, некоторые функции могут быть совмещены. Все сотрудники должны быть трудоустроены официально и иметь трудовые и санитарные книжки, в противном случае будет иметь место нарушение закона с соответствующими санкциями;
- продвижение предприятия. Заметная вывеска станет хорошей рекламой магазина обуви, эффективными для продвижения розничной продажи обуви станут размещение баннеров и бигбордов с информацией о предложениях магазина, а также реклама в интернет-ресурсах, в том числе социальных сетях.
Розничная продажа обуви: этапы открытия и развития
Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с нуля, реализуя в розницу обувь исключительно через интернет. В этом случае основной площадкой для деятельности станет специальный интернет-сайт. Затраты на открытие бизнеса в интернете будут значительно ниже, но для успешной деятельности также будет необходимы определенные инвестиции. В том числе основной из них будет оплата услуг специалистов по разработке интернет-сайтов. Создание и подготовка к работе интернет-ресурса обойдется примерно в 30 тысяч рублей, ежемесячное обслуживание и оптимизация сайта ежемесячно требуют вложений в размере около 5 тысяч. Можно взять в штат сотрудника соответствующего профиля для ведения сайта, но начинающие бизнесмены предпочитают обращаться к удаленным специалистам. Открывая интернет-магазин розничной продажи обуви, следует создать качественный интерфейс ресурса. На сайте должны быть представлены фотографии каждой предлагаемой модели с подробным описанием всех товаров. Также, разрабатывая сайт, необходимо обеспечить клиентам возможность оплачивать продукцию онлайн, предоставляя бесплатную доставку по адресу заказчика.
Официальная регистрация магазина обуви
Из всех существующих организационных форм для магазина обуви наиболее подходящей будет индивидуальное предпринимательство. Юридическое лицо, в том числе ООО, будет более уместно для крупной сети розничных магазинов. Если планируется создание только одной торговой точки или интернет-магазин, свидетельства индивидуального предпринимателя будет вполне достаточно.
Регистрация ИП требует от будущего предпринимателя всего нескольких действий:
Если учредитель бизнеса занимается регистрационными вопросами самостоятельно, без обращения к посредникам, предлагающим помощь в регистрации ИП, вся процедура ему обойдется в 800 рублей (именно столько составляет размер государственной пошлины).
Для обувных магазинов доступна упрощенная система налогообложения, позволяющая уплачивать всего 6% налога на прибыль, а также подавать сокращенный пакет документов.
При создании сети магазинов, в особенности если учредитель планирует стать официальным дилером известного производителя, лучше отдать предпочтение формату ООО. Для создания юридического лица следует подготовить дополнительные документы, в том числе устав компании, решение о создании ООО, подтверждение назначения руководителя предприятия и некоторые другие. В уставе ООО обязательно указать официальное название предприятия и его юридический адрес, который может совпадать или отличаться от фактического. Одно из важных отличий юридического лица – необходимость внесения уставного капитала в размере 10 тысяч рублей.
Таким образом, идея открыть бизнес по розничной продаже обуви будет выгодным стартапом при наличии определенной концепции и строгого планирования деятельности.
biznes-prost.ru
ROMI 319% — Netpeak Blog
Услуга: SEO-продвижение c оплатой за часы работыТематика: детская одежда, обувь и товары для детей.
Целевой регион продвижения: Россия.
Траты: 51 764 грн в месяц.
Цель: трафик и продажи.
Период продвижения: с ноября 2013 г.
Работа над проектом началась в ноябре 2013-го. Интернет-магазин находится на SaaS платформе, поэтому были определенные технические препятствия. Например, для генерации sitemap.xml требовалось несколько недель. Сайт также находился под фильтром Google, так как предыдущие подрядчики оставили нам в подарок дорвеи и ссылки из Sape. Так как магазин большой, показательным является рост трафика и продаж определенных продвигаемых категорий. Проводились следующие работы
- Сбор семантического ядра для продвигаемых категорий.
- Закрыты от индексации страницы, которые не несут смысловой нагрузки: контакты, корзины, страницы доставки. Любые страницы, которые не будут интересны пользователю, перешедшему на сайт из поисковой выдачи, следует закрывать метатегами.
- Внедрена микроразметка для карточек товаров. Размечены отзывы и «хлебные крошки» (навигационная цепочка, указывающая путь передвижения по сайту). Как результат, Google выводит расширенный сниппет со звездами, ценой и «хлебными крошками»:
- На всех целевых страницах проставлен атрибут rel=canonical. На страницах фильтрации, пагинации и других страницах с get-параметрами проставлены атрибуты без учета get-параметров в URL. Сняты ручные санкции Google за неестественные ссылки. Было обработано более 16 000 ссылок. Сформирован документ Disavow (файл со списком заспамленных ссылок и доменов), который был загружен в инструмент по отклонению ссылок от Google WebMaster’s Tools.
- Прописали шаблоны тегов и метатегов title, description, keywords и h2.
- Исправлено отображение текстов на не целевых страницах (страницах пагинации, фильтрации и т.п.).
- Переписано заново большое количество текстов, так как они были переспамлены — частое повторение точных вхождений ключевых слов, выделение жирным фраз, отсутствие структуры.
- В рамках наращивания ссылочной массы активно велись работы нашего отдела скрытого маркетинга.
Работа над структурой Основной задачей было создание на сайте полезных для пользователя целевых страниц, которые легко можно найти в поиске. Структура создавалась на основе семантического ядра, которое состоит из нескольких тысяч запросов. Таким образом, были проделаны следующие работы по структуре:
- Разделялись категории, которые содержали в себе несколько товаров. Например, «кеды, сандалии, кроссовки». Каждая категория получила отдельную целевую страницу.
- Добавили новые подкатегории с различными параметрами, например, сезон или пол.
- Для низкочастотных запросов сделаны фильтры.
- На все целевые страницы были написаны тексты.
Использовались следующие сервисы Netpeak:
- Личный кабинет — для удобства отслеживания клиентом процесса и эффективности работы.
- Netpeak Spider — для поиска дублей в тегах и метатегах, отсутствиях тегов h2, а также внутренних ошибок.
- Скрипт «Троцкий» — для организации перелинковки на сайте.
- «Сибирь» — для оценки изменений на целевых страницах, а также наращивания ссылочной массы.
О результатах Рост трафика на целевые страницы, где мы внесли наибольшие изменения, составил 72,9%: 
Для сравнения, в прошлом году рост в аналогичный период составлял всего 3, 36%: 
В период с 1 по 31 марта 2014 был также достигнут рост по запросам без учета бренда на 14,73%. Транзакции выросли на 61,07%, а доход увеличился на 80,35%: 
Таким образом, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за март составил:
Валовая прибыль = 868 976 грн * 0.25 = 217 244 грн. ROMI по валовой прибыли = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = (217 244 грн – 51 763,792 грн) /51 763,792 грн * 100% = 319%.
Динамика по KPI: 
(суммы указаны в рублях) Сейчас сайт уходит от SaaS-платформы, мы продолжаем работать над структурой, контентом и даже занимаемся внедрением «Яндекс.Остров».
netpeak.net
