Продвижение Фитнес-Клуба или Тренажерного Зала. Одно Ключевое Действие. Продвижение фитнес
Продвижение Фитнес-Клуба. Одно Ключевое Действие
Продвижение Фитнес-Клуба или Тренажерного Зала. Одно Ключевое Действие
Недавно открыл для себя новое принцип – продвижение фитнес клуба через «фрагментарный подход». Данный принцип широко применяется в диетологии.
К примеру, мы идем на обследование к врачу, сдаем анализы и выясняем, что у нас в организме не хватает кальция. Стандартное решение – дополнительные дозы кальция в виде специальных БАДов.
Но решиться ли таким способом проблема со здоровьем? Правильный ответ – «Нет». Вы снимете симптомы на какое-то время, но еще больше раскачаете дисбаланс Вашего здоровья. Ведь отсутствие прямых симптомов вовсе не означает, что Вы здоровы.
Знаете, как бывает, жил-жил человек и умер. А внешне здоровый был. Такое сплошь и рядом.
В полной мере понятие «фрагментарного подхода» я наблюдаю и в фитнес бизнесе каждый день.
Люди ищут готовые решения. Чтобы такое одно сделать, и раз и навсегда забыть про проблему, скажем с продажами.
Вот менеджеры плохо продают. Нужны скрипты продаж! Даешь скрипты продаж – результата ноль. Почему?
Проблема с маркетингом, нужно больше входящих звонков. Делаем сайт, запускаем трафик, получаем звонки и заявки. Сводим отчет по окончанию месяца – денег даже меньше стало.
Дополнительно о том, почему фитнес клуб теряет прибыль читайте в статье: 10 Причин Почему Новый Фитнес Клуб Теряет Прибыль и Доходы
Или вот персонал. Нет людей? Нужны нормальные тренера! Нашли, обучили. А он возьми да и уйди в другой клуб вместе с Вашими клиентами. Знакомо?
Если Вы по-настоящему хотите добиться принципиально другого результата нужно и действовать иначе.
Станьте сторонником системного, сбалансированного подхода к продвижению своего фитнес-клуба.
Для этого Вам на ежедневной основе нужно:
1. Развивать продукт. Для начала измените первую базовую услугу, с которой начинается знакомство потенциального клиента с Вашим клубом. Замените «гостевой визит» на что-то более ценное и интересное. Не жмитесь. Научитесь больше отдавать.
2. Развивать себя. Самое просто это уделить 5 минут вечером для анализа текущего дня. Разобраться, что было хорошего, что плохого. Какие были ваши эмоции? С какими новыми вопросами Вы столкнулись? Вы удивитесь, но когда Вы научитесь сканировать и принимать свои слабые и сильные стороны, Вам удивительным образом будут попадаться под руку нужные книги, встречаться правильные люди. Так происходит всегда.
3. Развивать людей рядом с собой. Важно научиться удерживать рядом с собой людей, которые сильнее Вас в той или иной компетенции. Помогайте им расти, перестаньте бояться, что они уйдут, и Вы останетесь одни. Всегда побеждает команда, а проигрывает тренер. Но лучше быть тренером сильной команды и иногда проигрывать сильным соперникам, чем тренировать команду любителей и принимать участие только в первенстве района.
О новой системе управления персоналом фитнес клуба читайте в статье: Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.
Мыслите шире, постоянно думайте и принимайте системные решения, которые кардинально изменят «здоровье» Вашего фитнес бизнеса, а не заглушат симптоматику на какое-то время.
Для тех, кто хочет знать больше:
Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
Бренд Фитнес Клуба Как Элемент Продвижения. Почему Дизайн Важен
Продвижение Фитнес Клуба В Сети Интернет
Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
Продвижение Фитнес-Клуба или Тренажерного Зала. Одно Ключевое Действие
5 (100%) 5 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
consultingforfitness.ru
Как раскрутить фитнес-блог в Инстаграм
Любой блог в Инстаграм строится на харизме его владельца. У кого-то это красота и фотогеничность, у кого-то отличное чувство юмора, а кто-то — суперспец в своём деле. Фитнес-блоггеру нужно как минимум показывать идеальное тело. А если можете давать грамотные советы и есть чувство юмора — то это идеальное сочетание для раскрутки в Инстаграм.
Фитнес-блогов сейчас столько, что однотипными фото в зеркало и статьями, скопированными из Интернета, уже никого не удивишь. Нужно работать над аккаунтом, использовать бесплатные и платные способы продвижения, каждый день выкладывать посты, отвечать на комментарии, снимать истории, выходить в прямой эфир. Какой контент работает лучше всего в аккаунте, обязательно отслеживайте с помощью статистики.
Способы раскрутки фитнес-блога в Инстаграм
На фитнес-блог подписываются те, кто хочет:
- фотки фитоняшек/качков
- советы как похудеть/накачаться
От вас не ждут стихов или советов по раннему прикорму, поэтому ваш блог должен быть не о вашей личной жизни, а прежде всего о фитнесе. Чтобы делать качественный контент, пользуйтесь приложениями для обработки фото и видео.
Фотографии тела
Все спортсмены почти всегда «в режиме», дни проходят одинаково. Сон-еда-зал. Поэтому и фото в Инстаграм — одни и те же селфи в раздевалке или в зале.
Что делать
- Научитесь пользоваться простыми программами для обработки фото на телефоне: VSCO, Snapseed. Делайте фото при дневном свете.
- Сделайте хорошую форму и найдите фотографов для сотрудничества на условиях тфп (вам — бесплатное фото, фотографу — бесплатная модель). На выходе у вас будут пусть и не суперпрофессиональные фото, но уж точно получше, чем селфи.
- Фотографируйтесь в путешествиях, в разной одежде. Позже не выкладывайте все фото сразу, а используйте постепенно.
- Не можете выбрать одно из десятка однотипных фото — сделайте пост-галерею. Заодно можно спросить у подписчиков, какой ракурс им нравится больше, это увеличит число комментариев (вовлечённость).
И самое главное. Сапожник должен быть в сапогах. Тренер не в форме по умолчанию не может сделать форму клиенту (на самом деле может, но клиент в это не верит).
Фотографии еды
Изучите основы фуд-фото. На это не нужно много времени. Фото на телефон будут достаточного для Инстаграм качества, если делать их при дневном свете возле окна, еду разложить на красивой тарелке и т.д. «Натурализм» — ваши потрёпанные жизнью контейнеры и разогретая еда — это всё конечно ближе к реальности, но никто не хочет это видеть у себя в ленте. Готовьте всё те же простые пп-блюда, но фотографируйте их красиво.
Фото до/после клиентов
Результаты клиентов — лучшее доказательство вашего профессионализма. Но чаще всего это фото при электрическом свете на фоне штор (это ещё в лучшем случае, а в худшем — на фоне беспорядка в квартире). Видеть такое в своей ленте не хочется. Поэтому просите клиентов сфотографироваться днём, по возможности с однотонным светлым фоном. Или пусть сделают короткое видео — покрутятся на 360 градусов. Если берёте клиентов бесплатно — то обязательное условие должно быть нормальные фото до и после.
Видео
Одним из главных трендов Инстаграм в 2017 году будет видео. А с приходом постов из нескольких фото/видео теперь можно сделать 10 минутных видео подряд! Этого времени достаточно, чтобы показать свою тренировку, как вы питались в течение дня и т.д. К видео такие же требования, как и к фото — при дневном свете, обращайте внимание на фон (позаботьтесь, чтобы на кухне было чисто, наденьте хорошую одежду, сделайте макияж и т.д.)
Тексты
Иногда одни только фото всех своих частей тела — уже достаточно для успеха. Вы сможете зарабатывать на рекламе в аккаунте. Но чтобы зарабатывать как тренер и консультант (онлайн и оффлайн клиенты), нужно показывать свою экспертность. Публикуйте описания упражнений (с фото и видео, можно пост-галерея), программы тренировок, принципы зож и пп. Но не копируйте слово в слово статьи из интернета. В Инстаграм немного другие законы для текстов. Ценится краткость, простой разговорный язык. Иначе вас просто никто не будет читать.
Не увлекайтесь, ваши подписчики не хотят от вашего блога знаний уровня университета физкультуры и спорта. Большая часть аудитории — это всегда новички. Продвинутые информацию берут уже не в инстаграм-блогах и им не нужен тренер. А новичкам всегда актуальны простые советы — с чего начать, как составить план питания и тренировок для похудения/набора мышц и т.д. Многие не знают, как посчитать калории в самом простом салате.
Ваш блог не должен быть закрытым сообществом для своих, тех, кто «в теме». Не подшучивайте над новичками и терпеливо отвечайте на одни и те же вопросы. Лучше всего, если вы сделаете навигацию по хэштегам — тогда можно будет отправлять новичков на конкретные посты, а не заставлять их полчаса листать ваш блог в поисках нужного.
Помните, ваша цель — не всесторонне образовать своих подписчиков в области ЗОЖ. Ваша цель — показать свою экспертность, но при этом не усыпить подписчиков заумными постами. Тогда вас будут читать регулярно и если понадобиться тренер — обратятся именно к вам.
Контент-план
В любом деле успеха достичь проще, если есть план действий. Так и с аккаунтом в Инстаграм. Контент-план облегчит жизнь и вам — не нужно думать, что же сегодня опубликовать, и вашим подписчикам — они будут знать, когда у вас выходит очередная рубрика. Можно не делать суперподробный план, не продумывать все информационные посты на месяц вперёд и т.д. Просто набросайте скелет — в понедельник разбор упражнений, вторник и четверг — марафон, среда — пост про пп, выходные — селфи и приглашение «поболтать». Одно из условий успеха в Инстаграм — постоянство. И с контент-планом гораздо легче не пропадать. Чем чаще вы мелькаете в ленте, тем лучше о вас помнят. Но не спамьте, 1-3 поста в день достаточно. А если это информационнй, обучающий пост — то достаточно одного в день.
Можно делать посты сразу на неделю вперёд. Публиковать их в автоматическом режиме в нужное время с помощью сервисов отложенного постинга.
Общение с подписчиками
Вы просто публикуете селфи и ждёте сотни комментариев? Если вы не звезда, то такого не будет. Все комментарии будут от масслайкеров — «Круто!», «Отличная галерея» и т.д. Чтобы разговорить подписчиков нужно писать посты, задавать вопросы, обсуждать актуальные темы. Отвечайте на все комментарии, даже с самыми дурацкими вопросами. Чистите спам и неуважительные комментарии. Должно быть видно, что вы заботитесь о своём аккаунте и читателях.
Конкурсы и марафоны
Если есть хотя бы 5-10000 живых подписчиков, можно провести конкурс или марафон. Самая простая и всегда актуальная тема — похудение. Предлагаете план питания и тренировок — а подписчики выполняют и отчитываются у себя в аккаунтах с упоминанием вашего аккаунта. Давайте обратную связь, не бросайте участников марафона.
СФС (SFS)
Обменивайтесь взаимными рекомендациями с похожими аккаунтами. Но не делайте этого слишком часто — подписчиков это раздражает. Если вы сами не подписаны на этот аккаунт, но при этом его рекомендуете, обязательно найдутся те, кто напишет об этом в комментариях. Поэтому обменивайтесь искренними рекомендациями, именно в этом случае СФС работает.
Общайтесь с другими фитнес-блогерами, не закрывайтесь. Фоловьте их, комментируйте.
Реклама в Инстаграм
В Инстаграм можно рекламироваться:
Проще всего и быстрее запустить таргетированную рекламу/продвижение поста. Вы будете сами контролировать расход бюджета, сроки показа рекламы, то, как будет выглядеть сам рекламный пост. С блоггером может быть немного сложнее — нужно сначала его найти, договориться, следить, чтобы он в нужное время и в нужном виде опубликовал пост. Но в то же время, если найти хорошего блоггера с вашей целевой аудиторией (с ненакрученными подписчиками, высокой вовлечённостью), то отдача от такой рекламы может быть лучше, чем от таргетированной.
Постарайтесь найти свою «фишку». Фитнес-блогеров много, все профили очень похожи друг на друга. Попробуйте понять, кто ваши подписчики и специализируйтесь именно на их потребностях. Если вы недавно родили ребёнка, рассказывайте про фитнес во время беременности и похудение после. Если готовитесь к соревнованиям — устройте реалити-шоу с регулярными отчётами, прямыми эфирами и т.д. Собирайте аудиторию тех, кто тоже готовиться или мечтает об этом. Если похудели на 50кг — показывайте до/после и собирайте вокруг себя девушек с большим весом. Не нужно придумывать что-то уникальное. Найдите свою «специализацию» и постарайтесь стать заметным блоггером в этой сфере. После, уже опираясь на собранную аудиторию, вам будет легче охватывать новые темы.
Как заработать на фитнес-блоге в Инстаграм
Фитнес — очень популярная тема для Инстаграм, поэтому конкуренция у вас будет серьёзная. Но много аккаунтов накручены, поэтому рекламодателям не так-то просто бывает найти фитнес-блог с хорошей отдачей. А это значит, что такие блоги очень ценятся и вы можете назначать цену выше средней, если рекламодатель приходит к вам не в первый раз.
Способы заработка:
- реклама
- партнёрские программы
- консультации
- программы питания
- онлайн и оффлайн тренировки
- фитнес-кэмпы
- интернет-магазин (спортивная одежда, питание)
Подробнее про заработок в Инстаграм
Все программы для Инстаграм
instagrammar.ru
Продвижение фитнес-клуба в социальных сетях
Продвижением фитнес-клуба в социальных сетях сейчас занимаются все. Кто-то заказывает эту работу в агенствах по продвижению, кто-то продвигает самостоятельно. В данной статье коротко опишем, на что надо обращать внимание при создании группы фитнес-клуба, чем отличается публичная страница от группы и как не допустить непоправимых ошибок на этапе создания присутствия клуба в соцсетях.
Правило №1. Группа или страница создается только Первым лицом компании
Никогда! Никогда не делегируйте создание любых аккаунтов (не только групп - это правило относится и к сервисам рассылок, google analytics и т.д.). Сотрудники - всегда временная составляющая ваших процессов, после ухода возможны проблемы вплоть до необходимости создания группы с нуля. С самого начала сделайте правильно и спите спокойно. Сегодня соцсети и база подписчиков - один из важных активов фитнес-клуба, не менее значимый, чем клиентская база и инвентарь. Особенно, если группа раскрученная.
Правило №2. Группа или публичная страница? Вконтакте - не принципиально, в фейсбуке - публичная страница + группа
Вконтакте
Вначале рекомендуем создать группу, чтобы быстро ее наполнить своими знакомыми, пригласив их (такой функции в публичной странице нет). Также можно воспользоваться сервисом накрутки подписчиков (рекомендуем это делать только вначале пути, чтобы вызвать доверие к вашей группе, но не более 500-т "накрученных" - далее необходимо привлекать более целевых участников). Периодически (раз в четыре месяца) можно группу вконтакте переводить в публичную страницу и наоборот. В сервисе "вконтакте" по функциям эти сообщества очень похожи. Преимущества страницы - слева в списке интересных страниц у подписчика на странице отображается и ваша страница, что добавляет вероятность того, что друзья подписчика могут заинтересоваться вашей страницей . Преимущества группы - возможность приглашать друзей. Справедливости ради хочется сказать, что сегодня ни первый, ни второй вариант не является ключевым способом привлечения подписчиков. Самым главным критерием является его величество контент (информация), который вы размещаете на ваших страницах. Подробнее об этом будем говорить в следующих наших статьях.
Фейсбук
Здесь функционал группы и страницы отличается. Рекомендуем создавать и то, и другое, поскольку есть важные функции в публичной странице, которых нет в сообществе (группе) и наоборот. Подробнее - в таблице
Критерии |
Фейсбук группа (сообщество) |
Фейсбук страница |
| Официальность | - | + |
| Возможность рекламы | - | + |
| Мероприятия | + | + |
| Возможность писать сообщения массово и приглашать на мероприятия одним кликом | + | - |
| Прямые эфиры | + | + |
| Возможность добавлять друзей | + | - |
| Опросы | + | - |
| Публикации посетителей | + (можно настроить предварительную модерацию администратором) | - |
| Возможность отметить в публикации группу или страницу | - | + |
Правило №3. Усиленное внимание на старте - Брендированию страниц
На начальном этапе подумайте о том, как ваша страница будет вызывать доверие у потенциального клиента. Сразу скажем - картинки из интернета, не соответствующие контенту, избитая информация о мотивации (классика жанра - девочка с гантелями и классными ягодицами) НЕ Работает. Как минимум - введите правило и на каждой картинке, которую вы выставляете в группе, встраивайте ваш логотип. Лучше сразу с телефоном или ссылкой на сайт. Позаботьтесь о брендированном меню группы вконтакте - можно разобраться и сделать самостоятельно, а можно заказать у дизайнера или в агентстве по продвижению. Кстати, Фейсбук позволяет настраивать отображение вашей страницы в зависимости от вашего вида деятельности.
Правило №4. Разнообразный контент - Настройка фотоальбомов, видео, обсуждений
Здесь совет краткий - они должны быть. Вообще, чем больше разнообразного вида контента у вас будет, чем лучше. Одни люди любят смотреть видео и фото (для них делаем фото и видеоальбомы), другие - не любят звонить по телефону, а узнают все через соцсети (сделайте для таких обсуждения). Кроме того, разнообразный контент благоприятно действует на поисковое продвижение вашей страницы. В контакте есть возможность двигаться через поисковые системы и не имея сайта выходить в ТОП.
Правило №5. Создаем только ОТКРЫТЫЕ группы и страницы
Закрытая или Открытая группа? Однозначно и 100 процентов - открытая. Если только вы не Фитнес-клуб закрытого типа. Закрытые группы могут создаваться для платных проектов - например, вы регулярно набираете группы по похудению и всем участникам даете информацию в закрытой группе.
Правило №6. Взаимное продвижение разных социальных сетей.
Сделайте так, чтобы ваши группы и сайт продвигали друг друга. Во всех группах настройте ссылки на группы и сайт, на сайте добавьте ссылки на группы.
Правило №7. Качество и достаточное количество информации и активностей
Не распыляйтесь!
Лучше пусть группы не будет вообще, чем группа "мертвая". Идеально, если представительство вашего фитнес-клуба будет как минимум в вконтакте, Фб, ютуб, гугл+, инстаграм - это позволяет охватить разную аудиторию, и, как и в случае с разнообразным контентом, положительно действует на продвижение в поисковых системах. Но если вы понимаете, что качественно можете наполнять только одну группу - остановитесь пока только на ней, и постепенно расширяйтесь. Не страшно, если ваш контент будет повторяться на всех публичных страницах, но лучше, безусловно, учитывать категорию людей, которые присутствуют в той или иной сети.
Есть вариант настроить автоматический репост новостей сайта в ваши группы - поинтересуйтесь у вашего администратора сайта, может ли он это сделать. Тогда часть работы эта настройка будет выполнять за вас. Отдельно остановимся на странице гугл+ - хоть эта сеть и непопулярная, поисковики гугл настолько лояльны к тем брендам, у которых есть представительство и контент которых публикуют пользователи сети гугл+, что уже через неделю - две после размещения поста, вы можете увидеть его в топе поисковых систем. Например, статья FitnessUA про курсы диетолога и консультанта по питанию вышла в ТОП именно таким образом - путем размещения ссылки в гугл+. Статья опубликована была 28 февраля, а уже 8 марта была в ТОП-5 из 796000 найденных страниц по запросу "курсы диетолога"
Игнорировать такую возможность просто грех. Тем более, сейчас в гугл+ очень мало ваших конкурентов.
Правило №8. Используйте новые возможности первыми
Надеюсь, в предыдущем пункте убедили вас создать сообщество в гугл+. Рекомендуем не останавливаться на тех сообществах, которые у вас работают. Тестируйте новые каналы коммуникаций, следите за трендами в smm-продвижении.
Все сервисы постоянно развиваются, добавляют новые функции. Сравнительно новая функция - прямые эфиры - ей пользуются мало, но она очень эффективна в плане привлечения внимания - мгновенное сообщение у каждого подписчика о прямом эфире привлекает дополнительный интерес к вашему эфиру.
Также советуем попробовать каналы и боты телеграмм - очень быстроразвивающийся канал коммуникации, который пока точно заняло совсем немного ваших конкурентов. К тому же, большое преимущества канала в том, что все подписчики 100% увидят вашу информацию (в отличие от групп и страниц в соцсетях, где работают алгоритмы показа, к тому же, постоянно изменяющиеся). FitnessUA уже создан свой канал в телеграмме - присоединяйтесь - @fitnessua2
В данной статье мы коротко рассмотрели нюансы создания страниц. Конечно, их больше. О наполнении страниц и поддержании интереса подписчиков - отдельная история. Возможно и 100 процентов мы что-то упустили. Кроме того, тема настолько "неблагодарная" и быстро изменяющаяся, что, возможно, когда Вы читаете данную статью, информация уже устарела и, например, в функции страницы в фейсбуке добавили функкции группы и т.д. Если уже что-то неактуально - пишите нам, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., и мы это исправим.
Также рекомендуем обратить внимание на 3-х часовой тренинг о продвижении фитнес-клуба в интернете, в котором рассмотрены актуальные вопросы интернет-продвижения фитнес-клуба как в социальных сетях, так и другие, важные аспекты такой работы. Подробнее о тренинге - здесь
Интересуют мероприятия в сфере фитнес-индустрии? Подписывайтесь на нашу рассылку, и получайте информацию о фитнес-конвенциях, конференциях, мастер-классах, курсах фитнес-инструкторов и т. д. Спамим редко, высылаем ТОЛЬКО анонсы мероприятий, и не отдаем Вашу почту никому:)
Подписаться
Если форма не работает -
попробуйте перейти по ссылке
fitnessua.com
Продвижение фитнес клубов, раскрутка спортивных клубов в Москве
от 20 000 рублей
Продвижение фитнес-клубов в интернете позволяет превратить сайт в эффективный инструмент привлечения клиентов. Мода на здоровый образ жизни не собирается сдавать позиции, и все больше людей из Москвы и других городов желают записаться на занятия, чтобы привести себя в хорошую форму. Тем не менее, многочисленные конкуренты не сидят сложа руки: не выполнив быстрое продвижение сайта фитнес клуба, обойти их вряд ли удастся.
Наши профессионалы готовы заняться продвижением сайта. Владельцы фитнес клуба быстро ощутят результат сотрудничества с нами – количество клиентов увеличиться. Это станет возможным благодаря улучшению видимости сайта и выводу его в ТОП поисковых систем.
Сегодня привлечение клиентов через Интернет – самый эффективный способ, который легко можно проверить. Конверсия определяется количеством онлайн заявок на пробное занятие или покупкой абонемента на посещение спортивного клуба, а также занятий у конкретного тренера.
Сколько стоят услуги продвижения спортивного клуба
Сроки достижения результатов раскрутки
| первыерезультаты |  |
от 2 недельпосле внесения изменений |
| значительныерезультаты |  |
от 2 месяцевпосле начала работ |
Как выполняется продвижение сайта фитнес клуба
Продвижение спортивных клубов состоит из нескольких последовательных этапов. Начинается все с формирования семантического ядра – перечня конкурентных запросов, которые всесторонне характеризуют деятельность клуба. Для составления такого перечня необходимо изучить все особенности и преимущества спортивного клуба, включая оказываемые услуги, цены на них, расположение, график работы и прочее.
После этого проводится SEO-аудит, направленный на поиск и ликвидацию недоработок и ошибок, которые могут препятствовать эффективному продвижению фитнес клуба. Аудит включает в себя:
- проверку качества текстов на сайте;
- измерение скорости загрузки страниц;
- поиск спама;
- создание файла robots.txt и карты сайта;
- внутреннюю перелинковку;
- формирование тегов и заголовков для страниц;
- создание тегов для изображений;
- проверку навигационного меню и многое другое.
Раскрутка фитнес-клубов также подразумевает подготовку статей для сайта, наращивание ссылочной массы и анализ эффективности продвижения. Очень важно во время продвижения спортивного клуба позаботиться о наполнении веб-ресурса необходимой пользователям информацией. Сюда, в частности, относятся сведения об условиях занятий, доступных тренажерах, акциях, оздоровительных процедурах и т.п. Чем больше полезной информации буде доступно для посетителя, тем выше вероятность того, что он станет вашим клиентом.
Более того, удобная навигация сайта, его качественная и интересная наполненность, наличие фотографий и видео-роликов повышает имидж спортивной организации, делает её узнаваемой среди интернет-пользователей.
Концепция оптимизации сайта, перечень работ и их объем согласовывается с заказчиком, после всех согласований мы можем выставить точный счет за оказание своих работ. Мы работаем с клиентами вне зависимости от расположения их спорт клуба, ведь для работы в Интернете не важно находитесь вы в Москве, области или другом регионе страны.
В любом случае рабочая смета составляется индивидуально, подробнее о наших предложениях и ценах вы можете узнать через онлайн форму или по телефону в Москве +7 (495) 125-20-11.
seointellect.ru
4 Бесплатные Идеи Продвижения Фитнес-Клуба
Как Выстроить Фитнес Маркетинг без Больших Бюджетов.
Что делать, если в кризис бюджет на фитнес маркетинг сильно урезан? Что делать, если нет сил доказывать финансовому директору клуба, почему те или иные затраты на рекламу оправданы?
Эти вопросы для вас более, чем актуальны? Примите наши поздравления! Сейчас мы докажем, что фитнес маркетинг возможен без космических бюджетов, если включить креатив и действовать нестандартно.
1. Бартер
Многие незаслуженно считают, что бартер – это устаревшая форма партнерства. Но практика показывает, что старый добрый бартер все еще актуален и для маленьких фитнес-клубов, и для больших сетей.
Вы можете предлагать бесплатные тренировки в вашем зале взамен на различные услуги. Например, найти SMM-менеджера, который будет вести группы в соцсетях, а за это сможет бесплатно посещать клуб.
Или, как вариант, договориться с местной полиграфией, которая напечатает флаера, визитки, сувенирную продукцию с вашим логотипом.
Может быть, вы давно собирались обновить фирменный стиль клуба, но экономный финансовый директор не спешит включать эту графу в маркетинговый бюджет? Не проблема! Найдите дизайнера и предложите ему поработать по бартеру.
Бартер хорошо работает при проведении внутри клубных мероприятий. Вы можете договориться с компаниями, у которых смежная с Вами целевая аудитория, чтобы они предоставили подарки для Ваших клиентов, скажем, ко Дню рождения клуба.
2. Пресс-релизы
Пресс-релизы – это отличный способ заявить о своем клубе в СМИ на бесплатной основе. Написание пресс-релиза требует некоторых умений и времени. Вы можете делать это сами, а можете найти человека для этой работы.
Хитрость пресс-релиза в том, что в нем должна быть новость, которая заинтересует СМИ. Это может быть бесплатное или благотворительное мероприятие в вашем клубе, соревнования, приезд известного спортсмена и т.д. Информационных поводов может быть много. Обязательно включите в релиз справку о фитнес-клубе и контактную информацию.
У каждого современного СМИ есть сайт, на котором обязательно размещена форма обратной связи или указан e-mail. Если у издания или канала есть спортивный раздел, отправляйте письмо с пометкой «Для рубрики «Спорт». В этом случае ваши шансы попасть в новостную ленту увеличиваются.
О продвижении фитнес клуба в сети Интернет читайте в статье: Продвижение Фитнес Клуба В Сети Интернет
Допустим, ваш фитнес-клуб находится в Москве. Забиваем в Google «новости Москва» и видим огромное количество новостных порталов. Для примера выбираем «Риа новости», заходим в раздел «Клиентам» > «Информпартнерство» и указываем всю необходимую информацию о мероприятии.
В разделе «Контакты» можно найти электронный адрес пресс-центра и отправить по нему пресс-релиз.
3. Сотрудничество
Партнерство – это еще один отличный способ продвижения фитнес-клуба.
На партнерских условиях вы можете рекламировать у себя салоны красоты, массажные кабинеты, солярии, магазины с эко-продуктами и многое другое.
В свою очередь в эти заведения будут рекламировать вас. Реклама может быть в самом разном виде: листовки, буклеты, визитки, скидочные купоны, видеоролики и т.д.
При этом важно понимать, что если вы просто разложите свои визитку в офисе партнера, не стоит ждать шквала звонков и гостей в клубе. Так это не работает.
Есть три основных правила в работе с партнерами:
- Предложение, которое вы размещаете на партнерских POS-материалах должно быть очень ценным для потенциального клиента. Скидка в 10% тут не сработает. Партнерская аудитория скорее всего еще с вами не знакома, поэтому первое касание должно быть очень сильным.
- Необходимо разработать систему мотивации для партнера. Вам одновременно нужно заинтересовать и самого партнера, и менеджеров, через которых и будут распространяться ваши материалы.
- Система учета контактов. Продумайте простую и понятную систему учета потенциальных клиентов, которые приходят от того или иного партнера. Это сильно поможет грамотно распределить маркетинговый бюджет и выбрать 3-5 ключевых партнеров, с которыми имеет смысл расширить условия партнерства.
4. Вознаграждение клиентов
После того, как клиент отзанимался в клубе четыре недели, можно поощрить его.
Например, дать пригласительный купон на бесплатную тренировку для его друга. Это самый простой способ.
Можно применить и более сложную схему. Например, разработать накопительную систему бонусов. Клиент собирает очки и может обменять их в «магазине» фитнес-клуба на спортивное питание, персональную тренировку, сеанс массажа скидку на годовой абонемент и т.д.
Это своего рода система поощрений клиента за активные действия, которые он совершает у вас в клубе. Пришел на тренировку – 1 балл, пришел на персональную тренировку – 2 балла, тренировался в этом месяце регулярно (был 12 раз) – плюс 5 баллов к итоговой сумме баллов за месяц, оставил отзыв через форму обратной связи на сайте – 1 балл, прошел фитнес-тестирование – 3 балла.
Можно выводить систему балов на визуальную панель, сделав некий рейтинг, с которым может ознакомиться каждый клиент, скажем, на рецепции клуба, можно делать в личном кабинете клиента на сайте, можно просто создать на сайте специальный раздел с калькулятором.
Важно придумать некую игровую механику или, как ее еще называют, «геймофикацию». Она должна быть интересной и вовлекать. Помните, люди любят играть в игры.
О вовлекающем маркетинге фитнес клуба читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций
Правда, лично я бы не рекомендовал привязывать баллы к потраченным в клубе деньгам. В моем понимании основная задача фитнес бизнеса – «влюбить клиента в фитнес» и сделать все возможное, чтобы он работал над своим телом регулярно.
Думайте больше о клиенте, а не о деньгах.
Реализовав хотя бы одну из вышеперечисленных идей, вы сможете существенно сократить расходы на фитнес маркетинг.
Для тех, кто хочет знать больше:
Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда
Инструменты Продвижения Фитнес Бизнеса, Которые Просто Обязан Использовать Фитнес-Клуб.
Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов
4 Бесплатные Идеи Для Продвижения Фитнес-Клуба
4.9 (97.14%) 7 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
consultingforfitness.ru
Продвижение фитнес студии EMS-тренировок [Кейс]
Пошаговый план продвижения фитнес студии EMS-тренировок: от создания нового сайта и запуска рекламных кампаний до реальных продаж фитнес услуг.
Мы работаем с разными форматами фитнес-клубов, студиями танцев, школами йоги, TRX-студиями, Тонус-клубами, залами единоборств и так далее. И понятно, что у каждого направления есть своя специфика в локальном расположении, направлениях, ценовом сегменте или персонале. Но, в оказании спортивно—оздоровительных услуг для населения есть общие черты при продвижении, в бизнес процессах и коммуникациях с клиентами, это факт.
В этой статье мы поделимся реальным кейсом запуска новой студии EMS-тренировок NextFit в Волгограде.
Сайт фитнес студии.
Первое с чего началась работа — это переработка действующего сайта фитнес студии.
Что было сделано:
1. Переработали первый экран сайта. Создали понятный заголовок, выделили ключевое действие «Узнать цены», сменили визуальный образ под женскую ЦА.
Заголовок: Фитнес студия нового поколения. Беспроводная система EMS-тренировок.
Задача заголовка для сайта фитнес клуба — показать что конкретно Вы продаете или какую услугу оказываете. Без лишней воды
Подзаголовок: Будьте в хорошей форме и экономьте время для более важных дел. Тренируйтесь 20 минут в день с технологией EMS и активируйте мышцы, которые никогда до этого не работали.
Задача подзаголовка для сайта фитнес клуба — указать на целевую аудиторию и приоткрыть ее ключевую боль или проблему.
В данном подзаголовке мы ориентируемся на людей, которые рассматривают фитнес, как инструмент для более эффективной и результативной жизни. Для них не сильно важно дополнительное общение в зале и они не готовы тратить кучу времени на фитнес. У них есть более важные дела, у кого-то семья, у кого-то работа.
2. Добавили блок, где визуально показали суть технологии и дали детальное объяснение каждого этапа EMS-тренировки.
Нельзя сказать, что EMS-технология была абсолютно новой для данного региона. Но некий градус недоверия все же присутствовал. Важно было отстроиться от общего понимания, что EMS-тренинг это тренинг для ленивых. Мол, ничего делать не нужно, просто получаешь мышечную стимуляцию через электрические импульсы и этого достаточно (наверняка помните тренажеры-бабочки в теле-магазине).
3. Создали механику коммуникации с потенциальным клиентом после подписки.
Данная фитнес студия премиум формата, поэтому еще до этапа покупки важно было оказывать премиум сервис. Даже если человек пока просто находится на Вашем сайте и принимает решение попробовать EMS-технологию на себе.
Поэтому, после того, как потенциальный клиент оставлял заявку на сайте он попадал на «страницу благодарности», где лично знакомился с владелицей студии. Также ему приходило приветственное письмо на почту. Тем самым мы увеличили число касаний с потенциальным клиентом, что помогло успешнее закрывать сделки.
Продажи фитнес услуг.
До старта совместной работы по продвижению данного фитнес проекта клиентский бизнес процесс выглядел так — после того, как потенциальный клиент оставлял заявку, ему предлагали купить карту со скидкой еще до открытия студии. Скидка постепенно «таяла» с течением времени. И по этой технологии удалось продать несколько карт.
Пока скидка была 70% это работало отлично. Но скидка становилась меньше, а продавать карты сложнее. Плюс не хотелось всю рекламную кампанию построить исключительно на скидочной политике, чтобы после открытия не попасть в кабалу постоянных скидок и акций.
Поэтому первый шаг для клиента был изменен, с продажи карты со скидкой в лоб на приглашение на полноценную тренировку без покупки карты.
Такое решение было принято не просто так. После анализа звонков от потенциальных клиентов было выявлено несколько ключевых клиентских возражений «Не знакома технология», «Фитнес не работает без изнурительных тренировок».
Для упрощения стартовой коммуникации было решено проводить такую тренировку бесплатно (на территории студии была оборудована небольшая зона для тренировок, шел ремонт). Проблем с записью на такую тренировку не было, но были вопросы с «доходимостью» на занятие, так как потенциальный клиент не чувствовал личной ответственности перед клубом и тренером. Чтобы добавить ценности тренировке и одновременно отсеять «халявщиков» была установлена цена 1000 руб. за первую пробную тренировку.
Но как показала практика, цена оказалась высокой и сильно снизила процент записи на тренировку (возможно это связано с тем, что студия еще не открыта и тратить значимую сумму заранее потенциальные клиенты не хотели). На данный момент остановились на стоимости тренировки в 500 руб. Конверсия в приход практически не изменилась, а вот конверсия в продажу карты выросла, по сравнению с бесплатным первым занятием.
Прайс на фитнес услуги.
Прайс на фитнес услуги был полностью переработан. Изначально планировалось реализовывать на этапе предпродаж исключительно годовые безлимитные карты. Но на практике продажа таких карт оказалась трудной задачей.
И дело тут не только в цене. Скорее дело в самой ЦА (целевая аудитория).
Большая часть потенциальных клиентов планировала использовать EMS-тренинг, как дополнение к классическому фитнесу (это было небольшое открытие для нас). И покупать безлимитную карту, оплачивать более 100 000 руб. за дополнение к фитнесу ЦА оказалась не готовой. Поэтому было принято решение скорректировать прайс, сделать карты с фиксированным количеством занятий, но с более выгодными условиями по сроку действия, чем у конкурентов:
Безлимит — 105 000 руб.36 занятий (срок действия 6 мес.) — 54 000 руб.20 занятий (срок действия 12 мес.) — 34 000 руб.12 занятий (срок действия 3 мес.) — 21 600 руб.4 занятия (срок действия 1 мес.) — 7 800 руб.
Есть понимание, что в дальнейшем часть клиентов сможет полноценно перейти на EMS-тренинг, но только после 100%-го убеждения, что технология работает для них.
 | Вспомогательная рекламная кампания, запущенная на сегмент «тренируются в других фитнес-клубах города». |
Рекламная кампания фитнес студии.
Основная целевая аудитория данного фитнес проекта — успешные женщины, которым важно выглядеть хорошо, но они не готовы тратить все свое свободное время на фитнес.
Поэтому на этапе запуска было выбрано 2 ключевых направления для продвижения фитнес студии.
1. Кампания в социальных сетях Facebook, Vk и Instagram.
В Facebook и Instagram было несколько объявлений, которые «крутились» одновременно. В первом примере упор на демонстрацию технологии, во втором на место расположения фитнес студии.
При продвижении во Вконтаке был выбран формат продвижения поста с GIF-изображением.
По итоговым результатам самая низкая цена за привлечение потенциального клиента (CPA) была получена через продвижение постов во Вконтакте.
2. Продвижение личной истории успеха основательницы фитнес студии.
Мы хотели ближе познакомить потенциальных клиентов с личностью основателя. Показать, что данная фитнес студия это не просто оборудование и стены. Это в первую очередь ответственность за результаты клиентов с помощью правильного использования технологии EMS-тренинга.
Вывод.
Основная задача, которая была выполнена — это продумать и внедрить в работу ключевой клиентский бизнес процесс. То есть получить понятные инструменты и каналы генерации потенциальных клиентов для фитнес студии, использовать эффективные методы продаж и конвертировать потенциального клиента в действующего клиента студии, правильно коммуницировать с действующими клиентами на протяжении жизни клиента в клубе и с большой долей вероятности продлевать клубные карты.
Продвижение фитнес студии EMS-тренировок [Кейс]
4.7 (94.55%) 22 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
consultingforfitness.ru
Продвижение фитнес клуба, удачный кейс
Продвижение фитнес клуба, удачный кейс. Успешное развитие фитнес-проектов предполагает, что существует проработанный кейс, но продвижение фитнес клуба не всегда происходит безоблачно. Предпринимательская деятельность в области фитнеса подвержена определенным циклическим процессам, результатом которых может стать абсолютная неприемлемость использования кейса, который еще недавно доказывал свою высокую эффективность. Поэтому, продвижение фитнес клуба кейс, которого представлялся в достаточной степени проработанным и перспективным, могут преследовать неудачи, как в самом начале, так и уже на определенном уровне развития. Таким образом, силы и деньги, вложенные в проект, могут быть потрачены совершенно напрасно.
Раскрутка тренажерного зала кейс
При этом кейс раскрутки тренажерного зала не может учесть огрехи при подборе персонала равно, как и некоторые управленческие ошибки. Другой причиной неудач преследующих развитие фитнес-центра, где невиновен кейс может быть неудачное стечение обстоятельств, кризис или колебания на рынке фитнес-услуг, политические и форс-мажорные моменты.
Расвитие фитнес-центра, успешный кейс, реклама спортзала актуальный кейс
Поэтому, выбирая кейс для своего предприятия, необходимо оценивать репутацию и постижения компании, которой разработка кейса поручается. Одной из ведущих фирм, предоставляющих услуги по разработке кейсов для развития предприятий, работающих в сфере фитнеса, является Makler.fit. Не секрет, что неверная оценка ситуации, а значит, использование старого кейса может привести предприятие к полному краху, в то время, как небольшой просчет будет подтачивать компанию долго, вызывая непонимание происходящего, но при этом не бросая теми на отвечающий за продвижение фитнес клуба кейс.
Деятельность Makler.fit обеспечивает продвижение фитнес клуба, кейс, разработанный нашими специалистами, позволяет получить достойный результат, гарантирует развитие фитнес-центра, обеспечивает стабильность и прибыль даже в фазах застоя и экономического спада, помогает избежать убытков и разочарований.
Задача
Перед нами стояла задача создать продающий Landing page и увеличить количество обращений из интернета для одного из клубов сети Фитнес Гуру.
makler.fit
