Подбор ключевых фраз для объявлений Яндекс Директа. 5 главных правил. Примеры ключевых фраз для продвижения яндекс директ
Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ
Настройку рекламной кампании начинаем с подбора ключевых слов. Составляем семантическое ядро исходя из прайса/каталога продукции или услуг.
По каждой услуге/продукции производим подбор фраз в сервисе: wordstat.yandex.ru
В большинстве случаев собираем «ключевики» от 30 показов в месяц. Целевые фразы заносим в файл для дальнейшего использования в РК, из нецелевых — готовим список минус-слов.
При подборе ключевых фраз учитываем регион, по которому будут транслироваться наши объявления.
Иначе будут добавлены фразы с нулевыми показами, и проведена лишняя работа.
Фразы по каждой продукции/услуге подобраны, но полный охват аудитории еще не закончен.
Обязательно учитываем и включаем в рекламную кампанию:
1. Синонимы
Пример: «разработка сайтов» и «создание сайтов».
2. Слова с распространенными ошибкамиПример:«сабвуфер для автомобиля» могут запрашивать: «саббуфер», «самбуфер».
3. Сленг/профессионализмы/сокращенияПримеры:
- «телефон» — «мобильник»
- в сантехнике «накидная гайка» — «американка»
- «автомобиль» — «авто».
4. Запросы по конкурентам
У вас есть конкурент, который предлагает аналогичную продукцию, добавьте в РК фразы с указанием наименования самого конкурента, либо его продукции.
Одно замечание: в заголовке и тексте объявлений указываем свое название фирмы или продукции, иначе будете привлечены к ответственности за использование чужого товарного знака.
5. Похожие запросы wordstat.yandex.ru
В сервисе есть дополнительный столбец:
Здесь мы видим похожие запросы пользователей. Проверяем, может что-то еще не использовали в качестве ключевых слов.
Советуем периодически проверять полноту семантического ядра. В процессе сбора могли что-то пропустить, у вас произошло расширение списка продукции или услуг, либо появились новые запросы пользователей, которые необходимо добавить в рекламную кампанию.
Полезные советы при работе
1. Использование оператора или | и оператора группировки () для ускорения процесса создания списка ключевых слов.
К примеру, за раз можно обработать все синонимы по разработке сайтов вот такой конструкцией: (разработка|создание) (сайтов|лендингов).
Т.е. не нужно отдельно вбивать запросы: разработка сайтов, разработка лендингов, создание сайтов, создание лендингов. Просто подготавливаем шаблон, по которому система сама подставит все варианты слов и сгруппирует их.
2. Вордстат поддерживает минус-слова, если сразу вставить базовый список минусов, можно отсечь много ненужных запросов. Пример: (разработка|создание) (сайтов|лендингов) -бесплатно -своими -руками -самостоятельно
Можно воспользоваться уже готовым стандартным списком минус-слов, который подходит практически для любой рекламной кампании. К примеру — Универсальный список минус слов.
3. Применение операторов +, !, «»
- Оператор «+». Учитывает в статистике предлоги и союзы при подборе фраз. Без добавления данного оператора поисковая система игнорирует их
- Оператор «!». Получаем показы только по заданной форме слова
- Оператор «» (кавычки). Применив оператор, сервис отображает показы только по заданному слову или фразе, учитывая все его словоформы.
4. Установка расширения для браузера: Yandex Wordstat Assistant.
Данный виджет ускорит процесс сбора ключевиков.
В данной статье мы с вами рассмотрели один из способов подбора ключевых слов. Сбор фраз можно производить с помощью инструмента Прогноз бюджета, а также используя специальное ПО: Key Collector и пр.
informbox.ru
Как подобрать ключевые фразы для Яндекс Директ. Заметки мастера.
Как подобрать ключевые фразы для Яндекс Директ. Заметки профессионала.
Чтобы создать эффективную рекламную компанию в Яндекс Директ. Нужно подобрать правильные ключевые фразы, по которым мы будем показывать наше объявления, от этого зависит:
во-первых, насколько целевая аудитория , придет к нам на сайт и
во-вторых зависит эффективность показа объявления, то есть CTR, которые эти объявления наберут.
И соответственно цены за клик в Директе.
Для сбора фраз существует специальный сервис, который называется Яндекс Вордстат. Пользоваться им достаточно просто. Мы указываем наименования нашего продукта, либо ту категорию, которая нас интересует для продажи продукта, и собираем те фразы, которые в левой колонке, в правой колонке.
Я не буду в статье расписывать это процесс и лепить кучу скриншотов, вы просто посмотреть видео урок на эту тему.
Принципы сбора ключевых фраз.
Ключевая фраза – это потребности пользователя выраженные в словах, для решения которой люди используют поисковую систему, в нашем случае это Яндекс.
Теперь объясню динамику.
То есть у человека какая то проблема, он осознаёт, что ему нужен какой-то товар, чтобы потребность закрыть, он в качестве варианта решения этой проблемы хочет использовать покупку в интернете.
Для этого он идёт в поисковую систему и начинает какие-то вопросы создавать, типа «купить чайник дешево» или напротив он еще не уверен в том он хочет купить, он тогда спрашивает «какой чайники лучше, отзывы и т.д.» Это так называемая лестница Ханта, согласно которой потенциальные покупатели находятся на разных уровнях в плане готовности к покупке.
Получается человек, использует названия своей проблемы и с какими-то словами купить, заказать, интернет магазин, наложенным платежом. Это так называемыми горячие запросы или транзакционные запросы, которые характеризуют чёткое, намерение человека приобрести этот продукт или заказать услугу.
Соответственно эти запросы, после сбора ключевых фраз отделим в отдельную группу, их условно называют горячими, потому что человек нацелен на покупку.
Поэтому в Директе на эти слова будет достаточно высокая конкуренция, потому что все рекламодатели на них ориентируются, но в то же время конверсия на сайте людей, которые приходят по этим вопросам будет также выше.
Другие запросы с одной стороны, они показывают не определенность человека, то есть он ещё может, не решил, стоит ему покупать или не стоит – это такие запросы уточняющие, допустим название продукта и слово цена, сколько стоит, как выбрать, где купить.
Такие запросы показывают, что человек находится ещё на стадии принятия решения, он ещё точно не определился и эти вопросы, можно сказать такие теплые.
Получается человек, ещё находится на стадии разработки своего варианта решения проблемы, он сравнивает между собой различные продавцов, смотрит, какой товар лучше сравнивает цену и качество и с соответствии, с этим уже принимает решение.
Вообще в Директе хорошо действует принцип Паретто, примерно только 20% собранных нами ключевиков будут давать продажи. Большая часть только тратить рекламный бюджет.
Поэтому сразу нет смысла делать рекламную компанию на большое количество ключей, лучше собрать те, которые обладают большей вероятностью покупки. А потом уже можно использовать все остальные.
И по мере набора статистик мы проводим оптимизацию компании, убирая то что не работает и не приносит продаж.
Для компании на поиск мы берем все слова, так как нам нужна высокая релевантность наших объявлений.
Но если нам нужна рекламная компания для РСЯ, то уже немного другие критерии.
Подробней в этом видео:
Специальные базы ключевых слов.
Для подбора слов также существует специальный сервисы, где уже собрана большая база этих фраз.
Например – это букварикс, его можно скачать себе на компьютер, он существует по бесплатной лицензии оттуда можно выгружать запросы определёнными тематиками, там их несколько миллиардов.
Также есть платный сервис – это базы Пастухова там тоже несколько миллиардов запросов, но они стоят определённую сумму.
Соответственно там можно получать целые массив слов, а потом нужноиспользовать какую-то программу для того, чтобы эти фразы обработать.
Такие как Key Collector, либо его бесплатные аналоги.
Соответственно эти программы помогают нам проанализировать тот массив слов, которые мы собрали отсеять не нужные слова, потому что надо понимать, что те слова, которые явно символизирует, что человек готов купить продукт, заказать услугу, а есть слова, которые нам не нужны.
Чек лист по сбору слов.
- Проанализировать целевую аудиторию, посмотреть отзывы, какие обсуждения на форумах есть. Потому что может быть есть какие-то сленговые слов, которые можно вытащить от туда и использовать.
- Поисковые подсказки от Яндекса, посмотреть, может быть, какие-то другие варианты слов он может подсказать.
- Яндекс Вордстат или базы букварикс и Пастухова
- Через специальные сервисы узнать слова конкурентов.
- Обработать слова, убрать не нужные, сформировать список минус слов, разбить ключи на группы.
Также по теме:
Мастерская контекстной рекламы
Экспресс курс по настройке Яндекс Директ
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Операторы Яндекс.Директ для подбора ключевых слов
В этой статье рассмотрим операторы Яндекс.Директ и их применение в настройке рекламных кампаний.
Оператор «+»
Яндекс.Директ по умолчанию «не видит» союзы и предлоги. Если добавить в РК запрос «в платье белом», Яндекс его увидит, как «платье белом» и это значит, что показы будут по запросам:
- «белое платье»,
- «белое на платье»,
- «платье в белую полоску» и т.д.
Для того, чтобы при показе Яндекс учитывал «в», используется оператор со знаком «+» перед предлогом (вплотную, без пробела)
Пример:
+в платье белом
Один из самых распространённых и наглядных примеров с использованием оператора плюс — это запрос «из рук в руки». Запрос сам по себе очень интересный и содержит в себе два подводных камня.
- Если не поставить «+» перед предлогами, то яндекс увидит только «рук руки»
- «Рук руки» для Яндекса — это дубль, который он не будет учитывать, а, значит, если не проставить оператор синтаксиса «+» перед каждым словом, то в итоге мы будем показываться по ключевому слову «руки» и остальным его вариациям.
Поэтому, если мы хотим рекламироваться по данному запросу, добавлять в РК его нужно с оператором «+».
+из +рук +в +руки
Оператор «-»
Помогает НЕ учитывать слова и предлоги. Особенно необходим при рекламировании по высокочастотным запросам.
Пример:
Рис.1: Скриншот из wordstat. Пример выдачи по ВЧ запросу.
Допустим, мы хотим рекламироваться по запросу «свадебное платье» на поиске. Из скриншота Яндекс.Вордстат мы видим, что показы будут по запросам:
«прокат свадебных платьев», «свадебные платья фото»,
а также другим запросам, по которым мы с Вами рекламироваться не хотим. Для того, чтобы избежать ненужного трафика и слива рекламного бюджета, ВЧ запросы следует тщательно заминусовывать.
Пример:
свадебное платье -фото -недорого -спб -прокат –сне
Как использовать оператор в Яндекс.Wordstat
Также оператор «-» помогает при сборе семантического ядра.
Вводим в строку wordstat запрос:
Рис.2: Скрин из wordstat. Пример сбора минус-слов.
Сразу видим нецелевые запросы и добавляем в строку ненужные слова с оператором минус.
Рис.3: Пример добавления минус-слов к ВЧ фразе.
В итоге получаем более точное количество показов за месяц и целевые запросы.
Работа с программой для сбора ключевых слов
По такому же принципу можно добавлять запросы в программы по подбору ключевых слов.
Соберите ВЧ запросы, и перед тем, как заливать маски в программу для парсинга, добавьте минус слова.
Рис.4: Пример работы с оператором «минус» в программе для сбора ключевых слов.
В итоге получите ядро без основного мусора и сможете сэкономить время на чистке запросов.
Оператор кавычки Яндекс.Директ «»
Оператор кавычки помогает закрепить фразу. Показы будут выдаваться только по заданному слову или фразе и всем словоформам.
Пример:
Без оператора кавычки по запросу свадебные платья, показы будут по фразам:
- «купить свадебное платье»,
- «свадебное платье коричневое»,
- «свадебное платье купить за 1000р. в Таганроге» и т.д.
Если мы добавим запрос с кавычками, то показы будут по фразам:
- «свадебнОЕ платье»
- «свадебнЫЕ платья»
- «свадебнОМ платье» и т.д.
Работа в Яндекс.Wordstat с оператором кавычек
Если Вы решили рекламироваться по ВЧ запросу «свадебное платье», с помощью оператора «» можно посмотреть количество показов в месяц именно по фразе «свадебное платье» без вложенных запросов.
Рис.5: Пример добавления фразы в wordstat с оператором «кавычки»
- Количество показов по фразе «свадебное платье»
- Количество показов, в которых содержалось ключевое слово свадебное платье
Эксперимент с оператором кавычки
Допустим, мы решили включить в свою РК на поиске Яндекса ВЧ запрос «свадебное платье».
Делаем тестовую рекламную кампанию и создаем в ней две группы объявлений. В первую добавляем ключевое слово свадебное платье в широком соответствии (без кавычек). Во второй группе объявлений закрепляем фразу кавычками.
Что мы получим в итоге:
После тестового периода, делаем отчет и сравниваем эффективность рекламирования по высокочастотному запросу.
1. Мы видим, что по ключу в точном соответствии было много заявок по хорошей цене. По широкому ключу конверсия тоже была.
В таком случае:
- Делаем выводы, что смысл рекламироваться на поиске по ВЧ-ключу все же есть.
- Забираем конверсионные запросы из Яндекс.Метрики и делаем по ним отдельную рекламную кампанию, в которой сможем прописать заголовки, релевантные ключу.
2. Мы видим, что по ключевому слову в кавычках было мало заявок по высокой цене. По широкой фразе заявок было больше и цена заявки ниже.
Вывод: выгоднее рекламироваться по вложенным запросам и создавать рекламные кампании по среднечастотным и низкочастотным запросам.
Оператор восклицательный знак «!»
Оператор «!» закрепляет словоформу у слова, перед которым он ставится.
Пример:
Если мы хотим показываться только по запросам, которые содержат в себе фразу «в платье белом», при добавлении в РК запрос должен быть добавлен с оператором «!» и оператором «+»
- +в !платье !белом
И тогда мы будем показываться по запросам:
- «девушка в платье белом»
- «девушка в белом платье»
- «невеста в белом платье» и т.д.
И избежим показа по запросам:
- «как сшить белое платье»
- «белые платья оптом» и т.д.
Оператор круглые скобки ()
Оператор с круглыми скобками помогает группировать два слова в одной фразе с помощью знака «|».
С его помощью можно сократить количество запросов в кампании до одного.
Пример:
Мы решили выделить в отдельную РК запросы с цветом свадебного платья.
Было:
- «Свадебное платье белое»
- «Свадебное платье розовое»
- «Свадебное платье айвори»
- «Свадебное платье молочное»
С применением оператора круглые скобки запрос будет выглядеть так:
- Свадебное платье (белое|розовое|айвори)
Рис.6: Пример добавления ключевого слова в wordstat с оператором «круглые скобки»
После того, как мы добавили в рекламную кампанию длинный запрос с оператором «()», мы будем показывать рекламу всем, кто введет в поисковую строку запрос «свадебное платье» с уточнением цвета.
Пример:
| Наше ключевое слово | Запрос пользователя |
| свадебное платье (белое|розовое|айвори) | свадебное платье белое купить |
| свадебное платье (белое|розовое|айвори) | свадебное платье розовое пышное |
| свадебное платье (белое|розовое|айвори) | свадебное платье айвори каталог |
Существенным минусом использования оператора круглые скобки является нерелевантность заголовка.
Если бы мы делали рекламную кампании из 6 ключевых слов, то написали бы 6 релевантных объявлений.
Пример:
| Ключевое слово | Заголовок |
| Свадебное платье белое | Свадебное платье белое |
| Свадебное платье айвори | Свадебное платье айвори |
| Ключевое слово | Заголовок |
| свадебное платье (белое|розовое|айвори) | Свадебные платья – все цвета! |
Но так как у нас одно ключевое слово, то и заголовок мы можем написать один.
Конверсия по запросу с оператором ()
Данные можно вытащить из метрики в отчете по поисковым фразам.
Для этого заходим в «источники, сводка». И выбираем группировку по кампании Яндекс.Директа, условию подбора и поисковой фразой.
Рис.7: Пример отчета из Яндекс.Метрика
В итоге мы получим отчет по поисковым фразам, вводя которые пользователь видел наше объявление.
Рис.8: Пример отчета по поисковой фразе Яндекс.Метрика
Условие подбора – ключевое слово, которое мы добавили в рекламную кампанию. Если рассматривать на примере ключевой фразы с оператором круглая скобка, то в отчете была бы фраза
«Свадебное платье (белое|розовое|айвори)»
Поисковая фраза Яндекс.Директа – запрос, который ввел пользователь и увидел наше объявление. В нашем случае вместо будуарного платья, будет запрос «свадебное платье белое» или «свадебное платье айвори».
Оператор [квадратные скобки]
Помогает фиксировать порядок слов.
Самый распространённый и понятный пример использования оператора [] – реклама ж/д билетов. Допустим, мы хотим написать релевантный заголовок для пользователя, который ищет билеты с направлением Москва – Питер.
Если мы добавить ключевое слово без оператора квадратные скобки, то будем показываться по запросам, для которых наш заголовок будет нерелевантен. Вероятность того, что пользователь решит перейти по нему, будет минимальной.
| Запрос пользователя | Заголовок, который увидит пользователь |
| Билет на поезд из Питера до Москвы купить | Билет Москва — Питер купить! |
Для того, чтобы показываться по запросу, который будет релевантным для заголовка, нужно добавить ключевую фразу с оператором квадратные скобки.
| Ключевое слово | Заголовок |
| Билет на поезд [Москва Питер] | Билет Москва — Питер купить! |
| Запрос пользователя | Заголовок, который увидит пользователь |
| Билет на поезд из Москвы до Питера купить | Билет Москва — Питер купить! |
Совместное использование операторов
Допустим, у нас супер узкая ниша по продаже футболок с символикой известной группы. Мы решили искать покупателей по запросу-названию популярной песни. И нам нужно, чтобы показы были именно по фразе «в платье белом» в супер точном и узком соответствии.
Закрепляем порядок слов оператором [квадратные скобки], закрепляем словоформу «платье белом» оператором «!», закрепляем фразу оператором «», также можем поставить + перед предлогом, но это не обязательно, т.к. Яндекс видит предлоги, если фраза добавлена с «».
«[+в !платье !белом]»
В итоге, получаем показы только по фразе в платье белом, без каких-либо возможных вариантов!
Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный конкурентный анализ вашей ниши. ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
convertmonster.ru
Подбор ключевых фраз для объявлений Яндекс Директа
Ранее мы говорили с вами о том, как составлять текст объявления и разобрали основные этапы при подборе ключевых фраз в предыдущих статьях. В этой статье мы хотели бы наглядно показать, как зависит результат рекламной кампании и затраты на рекламу от правильности подобранных ключевых фраз в Яндекс Директе.
Случалось ли так, что вы расширяли рекламную кампанию, добавляли дополнительные 1000 ключевых фраз, ожидали увеличения звонков и заявок, но получали обратное? При этом, скорее всего, стоимость размещения рекламы росла на глазах. Почему это может происходить и как избежать этого? Ищите ответы ниже 🙂
Для начала определимся, зачем вообще создавать много ключевых фраз. Ведь по всем правилам Директа ключевое слово <плитка> обеспечивает показы не только по точному соответствию, но и по всем запросам с этим словом, включая разные формы его написания (напольная плитка, купить плитку для пола, купить плитку +для ванной и т.д.). На первый взгляд, кажется, что управлять кампанией с одним или несколькими запросами легче, чем следить за 1000 объявлений. Однако, есть ряд минусов при использовании широкого ключевого слова <плитка>.
Как вы знаете, эффективность и затраты на рекламу зависят от того, какие пользователи увидят нашу рекламу и сколько мы заплатим за каждый переход этих пользователей на наш сайт.
При этом стоимость клика зависит от того, какова кликабельность нашей ключевой фразы, то есть, сколько показов нашего объявления закачивается кликом.
Итак, если у нас есть широкий запрос <плитка>, то при расчете цены за клик по этой фразе и по всем фразам, которые она включает, система Директа будет учитывать показы и клики (CTR) по фразе <плитка>. Допустим ее CTR составит 6%. Для расчета цены за клик по фразе <купить плитку для пола> система будет учитывать этот показатель. Хотя судя по прогнозу, собирая показы и клики только по этой фразе <купить плитку для пола> мы могли бы накопить более высокий CTR.
Чем выше показатель CTR, тем ниже будет для нас цена за клик. Поэтому нам выгодно добавить этот ключевик <купить плитку для пола> отдельно и собирать по нему статистику.
Сколько вложенных запросов нужно добавить в рекламную кампанию? Насколько подробно нужно дробить ключевые запросы? И как все эти запросы добавить в кампанию?
Существует легенда о том, что если использовать принцип 1 блок объявления = 1 ключевой запрос, то тем самым можно существенно повысить CTR. Да, это действительно так, но при этом нужно придерживаться определенных правил.
Разберем на примере.
Допустим, мы хотим рекламироваться по запросу «купить напольную плитку» в Москве. Прогноз бюджета подсказывает нам, что в среднем за 1 клик мы будем платить 4 у.е. или 120 рублей. Получим 500 потенциальных клиентов и заплатим за них примерено 60 000 рублей в месяц.
Создав объявления, мы увидим, что стоимость клика по фразе значительно выше (примерно в 2 раза), чем прогнозировал Директ.
Дело в том, что наше объявление новое, у нас нет накопленной кликабельности, поэтому при расчете цены клика действует прогнозируемый системой CTR. В ходе размещения объявления, мы накопим реальный CTR, и он может оказаться выше прогнозируемого, тогда цена будет снижаться. Но ждать накопления статистики и платить в 2 раза больше нерентабельно.
Давайте посмотрим, сможем ли мы снизить затраты, правильно подобрав ключевой слово.
Как вы знаете, стоимость клика определяется показателями конкурентов и показателями по нашему ключевому слову – учитывается CTR и коэффициента качества.
Попробуем поработать над последним. Поскольку показатели расчета коэффициента качества и продуктивности фразы частично совпадают, то для оценки коэффициента качества можно ориентироваться на продуктивность фразы. Однако стоит учитывать, что эти показатели не идентичны и продуктивность фразы не учитывается в ценообразовании. Посмотрим подсказки системы и выполним рекомендации.
- Добавим в заголовок всю фразу целиком, тем самым снизим стоимость клика на 75 рублей.
- Оставим в заголовке только ключевую фразу – уберем добавку «в Москве» и снизим стоимость еще на 15 рублей с каждого клика.
- Уточним ключевую фразу – с помощью минус-слов исключим показы нецелевой аудитории.
Потратьте один раз свое время и пройдите весь список фраз для уточнений, исключите даже самые низкочастотные неподходящие фразы, это сэкономит ваши деньги, ведь ваша рекламная кампания будет работать годами. И 4 нерелевантных показа в месяц обратятся в 48 показов в год и т.д.
С помощью трех шагов мы смогли добиться снижения стоимости клика с о 236 рублей до 144. Экономия 90 рублей за клик. При прогнозируемых 500 кликов в месяц экономия составит 45 000 рублей ежемесячно.
Отмечу, что последний шаг не дал нам особых результатов, при этом последняя подсказка так и осталась в интерфейсе.
Это означает, что наша фраза слишком широкая. Попробуем выделить вложенные ключевые запросы, которые входят в нашу изначальную фразу «купить напольную плитку».
Для этого зайдем в «Подбор слов».
Выбираем подходящие фразы:
купить напольную плитку дешево
купить дешевую напольную плитку
напольная плитка купить +в москве
напольная плитка недорого купить
плитка напольная +для кухни купить
напольная керамическая плитка купить
купить напольную плитку цена
напольная плитка +для ванной купить
и т.д.
Создадим для каждого ключевого слова свое объявление.
Рассмотрим на примере фраз «напольная плитка купить +в москве» и «плитка напольная +для кухни купить».
Не забываем про правила написания заголовка объявления в соответствии с ключевой фразой.
Видим, что сейчас система не предлагает нам подсказок для повышения коэффициента качества, но при этом в одном из запросов стоимость клика увеличилась.
Дело в том, что это более дорогой запрос, по которому конкуренты активнее повышают ставки и накапливают CTR. Скорей всего, эта фраза приносит клики, которые чаще заканчиваются получением нового заказа (конверсией).
Чтобы приблизить показатель качества к максимальному, добавим минус-слова к ключевой фразе.
Также мы знаем, что релевантность объявления странице сайта, на которую ведет Ссылка из объявления (лендинга), влияет на коэффициент качества, который в свою очередь учитывается при ценообразовании.
Заменим ссылку, которая ведет на общий каталог напольной плитки, на тот раздел сайта, который посвящен напольной кухонной плитки.
Получаем результат:
Итого, принцип один блок — одно объявление действительно позволяет снизить стоимость цены за клик, так как мы можем подобрать уникальный заголовок объявления, указать максимально подходящую целевую страницу сайта.
Скорей всего, у вас возник вопрос, почему выделенные вложенные ключевые слова получились дороже изначальной ключевой фразы. Может быть, стоило оставить одну фразу и платить за клик 146 рублей?
Тут стоит понимать, что имея в кампании только одну фразу <купить напольную плитку> это объявление было бы показано по всем запросам на Яндексе, включающим заданное словосочетание, в том числе по дорогому запросу <плитка напольная +для кухни купить>. Однаков случае одной фразы нужно помнить, что в интерфейсе мы видим ставки по фразе, точно соответствующей ключевому слову <купить напольную плитку>.Рекомендованные и списываемые ставки по более узкой фразе, например, <плитка напольная +для кухни купить> мы не увидим в интерфейсе и поскольку они будут выше, чем рекомендованные ставки по исходной фразе <купить напольную плитку>, то показы нашего объявления не будут идти вверху страницы в блоке Спецразмещения. Поскольку мы будем ориентироваться на низкие ставки, которые отображаются для более широкой ключевой фразы.
Сформулируем основные правила подбора ключевых фраз:
- Используйте принцип «один ключевой запрос – одно объявление»
- Повышайте продуктивность ключевой фразы, следуя подсказкам системы.
- Увеличивайте релевантность содержания объявления относительно посадочной странице на сайте.
- Выделяйте вложенные целевые запросы. В среднем ключевая фраза должна состоять из 3-4 слов.
- Берегите свой CTR – не забывайте исключать нецелевые показы с помощью минус-слов.
xn--80avkhf.xn--p1ai
Как подобрать ключевые слова для рекламного объявления в Яндекс.Директ?
Здравствуйте, уважаемые пользователи платформы LPgenerator!
Для начала разберемся, что же такое ключевые слова. Итак, это слова и словосочетания, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товары или услуги, предлагаемые на посадочной странице. Они составляют так называемое семантическое ядро вашего лендинга.
Именно с помощью ключевых запросов потенциальный покупатель находит интересующую информацию в интернете/поисковике. От грамотно составленного списка ключевых слов и словосочетаний зависит не только объем трафика на ваших лендингах, но и результативность рекламной кампании в целом.
Мы давно привыкли общаться с поисковой системой на особом языке, максимально наполненном конкретикой, лишенном эмоций.
Например, думая над покупкой телевизора в магазине, мы можем обратиться к продавцу примерно в такой форме: «Здравствуйте! Мне приглянулся этот телевизор. Расскажите, пожалуйста, об этой модели поподробнее?»
При поиске информации в сети цель не меняется — нам нужно узнать характеристики модели, но формулировка запроса, само собой, будет отличаться от привычного общения с человеком. Уже не нужны слова приветствия или разговорные фразы, запрос будет состоять только из ключевых слов или словосочетаний: «samsung 85 smart TV характеристики».
В результате нам будут показаны рекламные объявления, семантическое ядро которых настроено должным образом.
Итак, как же определить, что вводят ваши потенциальные покупатели в строку поиска, и как собрать ключевые слова для Директ или AdWords? В этом нам поможет сервис подбора слов, речь о котором пойдет ниже.
Яндекс.Вордстат
1. Войдите в учетную запись Яндекс и откройте Яндекс.Вордстат. Этот сервис показывает статистику запросов и предварительный прогноз числа показов в месяц.
2. Проверьте, что стоит отметка «По словам». Далее кликните по ссылке «Все регионы».
3. В появившемся окне отметьте города и регионы, которые вы указывали или планируете указать в настройках вашего рекламного объявления.
Можно воспользоваться «Быстрым выбором» для регионов, указанных справа.
Для того, чтобы выбрать отдельный город, разверните список нужного региона, нажав на «+» слева, и поставьте галочку возле города.
4. После этого нажмите кнопку «Выбрать» (сверху или после списка регионов).
5. В строку поиска введите тематику вашего бизнеса без дополнительных уточняющих слов и нажмите кнопку «Подобрать».
Необходимо написать максимально общий запрос, но при этом он не должен терять связь с вашим бизнесом и конкретным офером/лендингом.
Пример: Если продаете плюшевых медведей, то наберите «плюшевый медведь», если занимаетесь грузоперевозками по Московской области, наберите «грузоперевозки».
6. После этого сервис покажет список ключевых запросов по указанной тематике и число показов. В нашем случае статистика отображается только по пользователям из указанного региона.
Цифра рядом со словом «грузоперевозки» (110 715) обозначает число показов по всем запросам со словом «грузоперевозки»: «грузоперевозки газель», «диспетчер грузоперевозки», «грузоперевозки недорого» и т. п.
В списке ключевых слов содержится указанное вами ключевое слово + еще одно уточняющее слово. Эти слова и представляют интерес.
В первой строке левого столбца будет находиться ваш запрос, а в последующих этот же запрос с +1 дополнительным, уточняющим словом.
7. Скопируйте содержание левого столбца со всех страниц Яндекс.Вордстат. Не копируйте ключевые слова с частотой показа менее 10.
8. Вставьте скопированные запросы в таблицу: например, Excel или Google docs
9. Далее в таблице удалите строки, содержание которых явно не относится к предлагаемому вами товару или услуге.
Например: «пластиковые окна договор» — такой запрос скорее интересует вашего конкурента, а не клиента.
10. Если частота ключевого слова превышает 1000 показов, посмотрите более точные ключевые запросы.
Кликнем, например по запросу «недорогие грузоперевозки»:
В открывшемся окне скопируем более точные запросы и добавим их в таблицу Excel.
Далее откройте файл с таблицей и с каждой стороны от такого «высокочастотного» ключевого слова проставьте кавычки.
На этом работу с левым столбцом Яндекс.Вордстат можно считать завершенной.
11. Околоцелевые запросы
Бывает так, что пользователи набирают ключевое слово по вашей тематике, а затем переформулируют свой запрос или начинают искать что-то еще. Такие запросы отображаются в правом столбце вордстат.
Другими словами, это те запросы, которые пользователи набирали в Яндекс уже после написания ключевой фразы.
Пример: посетитель ввел запрос «одежда» и нажал на поиск. Далее решил уточнить и дописал к запросу «по каталогам». В итоге второй его поисковый запрос уже стал вида «одежда по каталогам» и после этого он опять нажимает на поиск. Такой запрос «одежда по каталогам» попадает в правый столбец.
Также в этом столбце могут содержаться запросы, сформулированные иначе, но имеющий один смысл. Это так называемые «околоцелевые» ключевые запросы.
Например, при вводе слова «одежда» выдается множество «околоцелевых» запросов. Они отображаются в правом столбце:
12. Скопируйте подходящие вашему бизнесу «околоцелевые» запросы в таблицу
После этого еще раз просмотрите слова в получившемся списке в таблице и удалите те, которые не относятся к вашему бизнесу.
13. Вот и все, мы составили список ключевых фраз и запросов. Теперь вы можете использовать их при настройке рекламного объявления.
Мы подробно разобрали, как составить семантическое ядро для Яндекс.Директ — по всем вопросам обращайтесь в техническую поддержку по адресу [email protected]
Хорошей работы и высоких конверсий!
Автор этого поста: Алёна Балакина, ведущий специалист технической поддержки LPgenerator
» Все статьи автора05-01-2015
lpgenerator.ru
Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ
Прочитав статью вы сможете подобрать ключевые слова для систем Яндекс Директ и Google Adwords на базовом уровне.
Какой раздел знаний охватывает статья:
Сбор информации → Стратегия → Первичная настройка аналитики → Подбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка
Каких тем коснемся: карта покрытия, перемножение, парсинг, wordstat.yandex.ru
Вы могли заметить, что перед подбором ключевых фраз для сайта стоит еще 3 пункта, так как материалов по ним у нас еще нету, то изложим их в тезисах:
- Вы должны понимать, кто ваш покупатель и какие запросы он будет вводить в поиск.
- Общие концепции стратегии можно почерпнуть из первой части статьи “Как бесплатно сделать лендинг за вечер?”
- Установите код Яндекс Метрики и Google Analytics себе на сайт, настройте цели
Статья подразумевает, что вы уже разбираетесь в понятиях: вордстат, показы, клики, минус-слова, кросс-минусовка, типы соответствий ключевых слова, частота слов, релевантность. А если и не разбираетесь, то cможете найти их в интернете.
Как подобрать ключевые запросы? Существует много приемов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка из счетчиков, сбор с сайтов конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по ТОПу фраз, автоматический подбор ключевых запросов на основании вашего сайта в поисковой выдаче и другие. Мы поговорим об основных методах, а точнее о wordstat.yandex.ru.
- Создаем таблицу Excel (советую использовать Google Docs, вот наш шаблон) и делаем в ней матрицу, как на скрине:
Для примера сделаем семантическое ядро для сайта schoolmasters.ru, который предлагает летнюю математическую школу в Болгарии.
- Думаем, по каким бы запросам нас могли искать наши потенциальные клиенты, слова берем из головы и распределяем их по столбикам: Яндекс различает части речи, поэтому «математика» и «математический», это 2 разных ключевых слова, но в то же время Яндекс не различает склонения и числа.
Расширяем матрицу новыми словами:
- ищем похожие слова на wordstat.yandex.ru в правом столбике
- добавляем имеющиеся слова в разных частях речи
- исследуем, по каким словам дают рекламу и находятся в ТОПе ваши конкуренты на сайте advse.ru
- добавляем специальные термины, жаргоны, которые можно найти на сайтах конкурентов и форумах
- схожие по ассоциациям слова на wordassociations.ru
Для настройки на среднем уровне этого достаточно, перед тем, как расширять матрицу, прочтите теорию.
Теоретический блок
Мы знаем, что такое ключевая фраза в wordstat, она имеет частоту (показы в месяц), это среднее количество запросов за последние 3 месяца и 1 месяц год назад. Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, которые содержат фразу, которую мы ввели, в разных склонениях и числах. Так же вы можете изучить частоту вашего запроса в разрезе регионов и сезонности во вкладках «По регионам» и «История запросов».
Рассматривайте ключевые слова, как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут релевантны нашему сайту. Например, на картинке ниже, пересечение красного цвета содержит самые целевые запросы «математическая летняя школа», а зеленое пересечение «математическая школа» содержит запросы более широкого вида, а еще есть запрос «школа», который содержит 99% не релевантных для нас запросов.
Так вот к чему я веду? Мы возьмем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «математическая летняя школа» и «математическая школа», а «школа» не возьмем, так как мы не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1% своих.
Матрица нужна, как материал, для составления ключевых фраз (сегментов). Не стоит добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем для ручной сортировки сегмент «математическая летняя школа купить», он уже будет содержаться в сегменте «математическая летняя школа», как входящий запрос. Чтобы ориентировать в том, какие слова стоит добавлять в матрицу, а какие нет, нужен опыт.
Так же вы могли заметить, что сегменты «математическая летняя школа» и «математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «математическая школа» слово «летний». Для этого существуют минус-слова, но об этом позже.
Я не могу описать весь процесс, так как нюансов бесконечно много, но могу подсказать вам ключевые точки, следуя которым вы будете двигаться в верном направлении.
- Составляем сегменты из матрицы. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим первое слово из первого столбика «лагерь» - видим, что более 70-ти % входящих запросов нам не подходят. Попутно высматриваем новые ключевые слова и пополняем нашу матрицу, но учтите, что если вы добавляете новое хорошее слово, то оно может быть использовано в предыдущих сегментах. Как определить ключевые слова, другими словами, что ищут пользователи, когда вводят конкретный запрос? Вбейте в Яндекс и посмотрите поисковую выдачу, как правило, на первых позициях содержится именно та информация, которая интересна пользователям.
- Вы скажете, что аудитория, которая вводит «детский лагерь», могла бы заинтересоваться нашим предложением, но нет, потенциальных клиентов в этом сегменте не более 5%, следовательно, стоимость клиента будет такой высокой, что бы не сможем конкурировать с обычными детскими лагерями.
- Так как по запросу «лагерь» более 70% не релевантных ключевых слов, то мы начинаем усекать аудиторию, добавляя уточнения из других столбиков, например во фразе «лагерь математический» почти все внутренние запросы нам подходят, а значит добавляем их в сегменты для последующей обработки, такую операцию нам нужно проделать с каждым ключевым словом, идя от общего «лагерь» и сужая сегменты к частному «детский», «болгария».
Как правило в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:
Мы добавляем эти слова в строку поиска с символом минус и снова нажимаем «Подобрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но уже без содержания минус-слов.
- Чтобы не запутаться, мы по-очередности ищем и добавляем сегменты ключевых слов в отдельное место справа от матрицы, как в шаблоне. К каждому сегменту добавляем минус-слова.
Помните про пересечение сегментов, на данном этапе нам нужно провести кросс-минусовку между сегментами.
Таким образом, получается карта охвата, смотря на нее, мы четко представляем по каким ключевым словам будут показываться наши объявления.
- Теперь нам нужно получить список ключевых слов из этой карты, для этого мы прибегнем к методу перемножения. Используем сервис py7.ru/tools/text/, но в нем нужно немного разобраться. Суть метода перемножения ключевых в том, чтобы избежать ручной работы.
В поле шаблон у нас сразу есть 4 переменные, если мы хотим перемножить 2 столбика, то нам нужно оставить только переменные %(a)s и %(b)s, а %(c)s и %(d)s удалить. Если мы хотим перемножить 3 столбика, то нужно удалить только %(d)s - количество переменных равно количество столбиков.
Нам нужно поочередно перемножить каждый сегмент, берем первый и распределяем слова по столбикам в сервисе py7.ru
Жмем кнопку «Генерация» и получаем результат:
лагерь математикалагерь математический - Далее, на новом листе создаем столбики под каждый сегмент и в них распределяем ключевые слова после генерации. Парсинг ключевых слов - сбор входящих запросов, аналогично тому, что мы введем ключевое слово в вордстат и скопируем все входящие запросы.
Вы можете заметить, что возле каждой группы у нас появился столбик «минус-слов», туда мы вручную переносим слова для кросс-минусовки наших сегментов и общие списки для каждого сегмента, например:
- Теперь нужно собрать входящие запросы (далее спарсить) для каждой группы, есть 3 варианта:
- вручную копировать из wordstat.yandex.ru
- использовать topvisor.ru, но придется вручную фильтровать и удалять минус-слова
- keycollector, несомненно лучший, но самый сложный вариант
Мы используем wordstat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в wordstat
Обратите внимание, что мы выбираем параметр «все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.
У нас выходит список входящих запросов на нескольких страницах, мы копируем запросы до значения показов в месяц 50
И вставляем в нашу таблицу на тот же лист под сегментом.
Почему до 50 показов в месяц, ведь все только что и говорят о количестве ключевых слов? Количество ключевых слов не является показателем качества рекламной кампании, чаще, это говорит о некомпетентности и непонимания механизмов работы контекстной рекламы.
Какой толк от низкочастотных запросов?
- Мы делаем для каждого ключевого слова свое объявление, что немного повышает его CTR, но и повышает объем работы, что не всегда оправдывается экономически.
- Чем больше ключевых слов, тем больше сегментов для аналитических систем, а значит больше возможностей для оптимизации, но тогда должно быть много статистики.
- Снижение стоимости клика, это миф, ниже 50-ти запросов можно снизить только в редки случаях.
Подытожим: для интернет-магазина собирайте до 50-ти показов, а для услуг до 20-30-ти показов.
Все ли вам понятно? Есть вопросы? Стоит ли нам запилить видео на эту тему?
1jam.ru
Как подбирать ключевые слова для Яндекс.Директ
Настройка ключевых слов - это основа рекламной кампании, чем точнее подобраны слова, тем лучше будет результат. Правильный подбор слов позволит привлечь на сайт потенциальных клиентов, а настройка минус-слов позволит исключить лишние затраты на малоэффективные запросы.
Как выбрать ключевые слова
- Сформулировать ключевые слова таким образом, чтобы исключить лишнюю аудиторию.
- Использовать минус-слова, чтобы отсечь входящие нецелевые обращения - если пользователь к примеру ищет фото продукции, или хочет почитать о ней отзывы на форуме, лучше не включать данные запросы, так как его интерес может быть не связан с покупкой.
- Охватить как можно более широкую аудиторию, интересующуюся тем, чем Вы предлагаете - лучше использовать много словосочетаний, точно описывающих Вашу продукцию, чем взять один общий запрос, характеризующий группу схожих товаров.
Как правило, настройка яндекс директ производится следующим образом - мы берем ключевое слово, характеризующее группу схожих товаров, например, "утюг", и выбираем словосочетания с ним.
Какие ключевые слова не стоит использовать?
Почему, например, не стоит брать запрос "утюг" в качестве ключевого слова?
Если Вы в качестве ключевого слова в Вашей рекламной кампании в Директе укажете слово "утюг", ее увидят все пользователи, которые написали в поисковой строке запрос "утюг" в составе своего запроса. То есть, если пользователь ищет "утюг для волос", "петно от утюга", "история утюга" - он увидит Вашу рекламу (здесь Вы можете увидеть статистику запросов пользователей Яндекса, ищущих "утюг":
Да, оплата взимается за клики, но лишние показы снизят значение CTR для этого ключевого слова, это не позволит нам добиться снижения цены за клик за счет роста CTR. Можно вычесть с помощью минус-слов аудиторию, которая интересуется к примеру «чем вывести пятна от утюга», или же его историей, но не сможем написать отдельные рекламные тексты для пользователей, которые ищут утюг определенного бренда, модели, или назначения, и назначить отдельные ссылки для каждого из видов наших утюгов, что значительно снизит эффективность рекламной кампании - текст будет слишком общим, CTR - низким, и пользователь будет блуждать по сайту в поисках нужного утюга, что вполне вероятно в итоге уйдет с сайта ни с чем.
Расширяем охват аудитории
Для расширения охвата аудитории можно добавить в список ключевых слов запрос "утюг" - именно в таком написании, в кавычках, - в этом случае Ваша реклама будет показываться, если только пользователь в поисковой строке написал только одно единственное слово - утюг. Однако стоит учитывать, что среди этих пользователей есть и те кто ищет к примеру историю утюга и другую схожую информацию - если цена клика приемлема то стоит использовать такие запросы.
Распределение процента отказов между высокочастотными и низкочастотными запросами напоминает принцип - Парето, все не так пессимистично, но сравнив процент отказов с высокочастотных и низкочастотных запросов, увидите в статистике сайта очень схожие цифры.
Возможно, это будет не 80/20, а 70/30 - 70% процентов отказов с высокочастотников, и 30% с низкочастотников, или более лучшие показатели - в любом случае, стоит учитывать этот момент при планировании доли затрат в бюджете контекстной рекламы на высоко- и низкочастотные запросы.
Если у Вас 50% бюджета идет на высокочастотные запросы, и с них 70% отказов, и цена клика по ним - на 20% дороже, чем для низкочастотных, цена посетителя с высокочастотных примерно в 3 раза выше, чем с низкочастотных, то есть - половина бюджета уходит на треть посетителей, задержавшихся на сайте.
Или, чтобы привести на Ваш сайт некое заданное количество посетителей, которые не закроют сайт сразу же, нужно потратить либо 1000 рублей на низкочастотные запросы, или 3500 - на высокочастотные.
А если Ваша маржа с продажи товара, рекламируемого по высокочастотным запросам, меньше, чем цена клика, деленная на процент отказов, то реклама заведомо неэффективна (умножьте это соотношение на 50 или известное Вам среднее количество кликов, с которых случается один заказ с сайта, чтобы оценить рентабельность Ваших вложений в контекстную рекламу).
Какие ключевые слова лучше использовать
Предположим, мы продаем утюги 3-х брендов: "philips", "bosch", "tefal". Мы обязательно включим в список ключевых слов словосочетания: утюг philips, утюг bosch, утюг tefal, а также добавим названия моделей утюгов этих брендов, например: Bosch TDA 4620, Philips GC 4425, Tefal FV 5230. Также мы добавим написания брендов на русском языке, чтобы расширить аудиторию: "утюг Филипс", "утюг Бош", "утюг Тефаль", Бош ТДА 4620", и т.д.
Как вариант, в качестве ключевых слов можно использовать название модели без упоминания бренда - то есть, показывать рекламу по ключевым словам: TDA 4620, GC 4425, FV 5230, однако, нужно знать точно, что эти названия моделей не совпадают с названиями моделей других товаров.
Если же, например, утюги других брендов мы считаем прямым конкурентами наших утюгов, мы добавим названия конкурирующих брендов в сочетании со словом "утюг" в список наших ключевых слов, чтобы привлечь еще большую аудиторию на сайт.
Также наши клиенты могут искать: "утюг с парогенератором", "утюг отпариватель", "дорожный утюг", то есть интересоваться утюгами, обладающими определенными свойствами. Если наши утюги обладают свойствами, необходимыми аудитории, мы добавим ключевые слова, описывающие эти свойства, в список.
Также мы добавим ключевые слова, которые задают пользователи, которые ищут, где и почем купить утюг: "магазин утюгов", "продажа утюгов", "цены на утюги", "стоимость утюгов" и т.д.
Как подобрать минус-слова?
Подберем минус-слова к запросу "утюг +с парогенератором". Для этого посмотрим, что ищут пользователи Яндекса вместе с этим ключевым словом:
Прежде всего, нам не нужны те, кто ищут:
- утюг +с парогенератором отзывы,
- +как выбрать утюг +с парогенератором,
- утюг +с парогенератором форум,
- ремонт утюгов +с парогенератором,
- схема парогенератора утюг,
- выбор утюга +с парогенератором,
- инструкция +по эксплуатации утюга парогенератора,
- утюги +с парогенератором рейтинг.
Поскольку эти пользователи интересуются информацией, касающейся выбора и обслуживания утюгов - у них уже либо есть утюг, либо они тщательно его выбирают, а потому ищут статьи и мнения других пользователей, то есть еще не созрели для покупки.
Поэтому мы исключаем эту аудиторию: "утюг с парогенератором -отзывы -выбрать -форум -ремонт -схема -выбор -инструкция -эксплуатации -рейтинг
Далее, мы исключаем пользователей, которые ищут "не наши" утюги, то есть утюги брендов, которые мы не продаем (если, конечно, мы не хотим специально показывать нашу рекламу пользователям, которые утюгами этих брендов интересуются): -braun -taurus -karcher -bork и т.д.
Исключаем несколько другой товар: "парогенератор +с утюгом", используя при этом специальный синтаксис "-!утюгом", то есть не показываем рекламу тем, кто в запросе указывает словосочетание "утюгом", при этом словосочетание задаем знаком "!".
Знак "!" задает словоформу, то есть показ или не-показ (если знак "!" используется в минус-слове) рекламы в ответ на ключевое слово, отмеченное знаком "!", будет показываться только в случае побуквенного совпадения слова в запросе пользователя с заданным ключевым или минус-словом, отмеченным знаком "!" (обычно при показе рекламы Яндекс игнорирует окончания).
То есть, когда пользователь ищет "утюг с парогенератором", реклама будет показана, так как собственно утюги с парогенераторами мы и рекламируем, если же пользователь спросил "парогенератор с утюгом", он ищет немного другой товар, и только в этом случае слово "утюг" оказывается в нужном падеже. Поэтому мы добавляем минус-слово "-!утюгом" - то есть, только в случае, если слово "утюг" в запросе упоминается с окончанием "ом", показа рекламы не случится, и мы исключим всех тех, кто искал "парогенератор с утюгом".
Также исключаем профессиональные и промышленные утюги: -промышленные -профессиональные.
Если мы не готовы доставить утюги в географические пункты, упоминающиеся в запросах, мы добавляем эти географические пункты в качестве минус-слов: -сибирь -сша и т.д.
Таким образом, подбор ключевых и минус слов завершен, можно оценить бюджет, и приступать к написанию рекламных текстов.
webgroupco.com
