Маркетинговые методы продвижения инновационной продукции на рынок. Методы продвижения инновационного продукта на рынок
Инновационные методы продвижения товаров | Ezarabotok.info
По мере быстрого развития научно-технического прогресса и низкого уровня многих отечественных технологий все труднее становится привлечь потребителя стандартной рекламой и вести эффективную конкурентную борьбу на рынке сбыта. Поэтому с целью заинтересованности наибольшего количества клиентов и удержания своих позиций на рынках с высокой степенью представительства различных субъектов, отечественные предприятия должны отдавать предпочтение применению эффективных механизмов утверждения и закрепления имиджа товара, удержание своих позиций.
В этом случае актуальны инновационные методы продвижения товара. Значительное внимание уделяется технологиям пиара, мерчандайзинга, имиджевой рекламы. В связи с активным развитием отечественной экономики популярность приобретают BTL-технологии (косвенная реклама), которые, в свою очередь, повышают эффективность ATL-рекламы (прямая реклама). Наиболее эффективными являются лазерные проекции на облака, скульптурные инсталляции, геомаркетинг, фонтанные принтеры, кинопроекции на сооружения, реклама на предметах (на тележках, билетах, пакетах, яйцах, открытках, полу и т.д.) и очень популярная реклама в сети — вирусное видео. Одними из революционных методов продвижения товаров считают запатентованную технологию размещения рекламы на орбитах у Земли, применение 3D-рекламы, рекламу на воздушных шарах, надписи на небе, реклама в виде мультипликаций, которая была воплощена в жизнь в настоящее время только в Нью-Йорке и т.д..
Инновационные методы продвижения товаров на рынки сбыта позволяют упростить, ускорить процесс продвижения и помочь потребителю принять решение о покупке. Их новизна привлекает максимальное количество потребителей и позволяет значительно увеличить время просмотра рекламного материала. Главным недостатком таких методов продвижения товара является необходимость привлечения достаточно дорогих средств и значительных средств для их разработки и реализации. Основной риск связан с неуверенностью в положительном восприятии их потребителем, общественными и государственными институтами, ведь подобные методы могут показаться надоедливыми или агрессивными, что негативно повлияет на репутацию предприятия.
Учитывая то, что инновационные методы продвижения товаров на рынки наряду с преимуществами имеют свой ряд недостатков, предприятия не вынуждены полностью отказываться от использования существующих методов, т.е. обычной рекламы.
Рациональным будет сочетание различных методов продвижения товара обеспечит и двусторонность коммуникаций, и максимальное количество потребителей, и позволит избежать риска неэффективности применяемых методов. Стоит заметить, что именно применение инновационных методов продвижения свидетельствует о креативности предприятия, что в свою очередь, стимулирует интерес существующих и потенциальных потребителей к товару, повышает продажи и укрепляет имидж и позицию предприятия на рынке.
ezarabotok.info
Маркетинговые методы продвижения инновационной продукции на рынок
Пахальчук Д.С., Кравченко Т.И.
Донецкий национальный университет (г.Винница), Украина
Актуальность исследования. Рыночная экономика основывается на балансе спроса и предложения. В условиях значительной насыщенности рынка товарами и услугами спрос индивидуализирует и становится более требовательным, что вызывает соответствующее изменение рыночного предложения. Поэтому процесс создания новой продукции становится основной базой для обеспечения конкурентных преимуществ предприятия на рынке и удовлетворения потребностей потребителей.
Анализ последних исследований и публикаций. Согласно теории М. Портера выведение инновационной продукции на рынок способствует росту конкурентоспособности. Европейский маркетолог Ж.Ж. Ламбен утверждал, что при отсутствии важных инновационных изменений, экономика скатывается к стагнации, и, что мировая экономика в настоящее время испытывает торможение развития. И единственный путь к стремительному развитию – это новая волна нововведений. Начиная с 80-х годов 20 века, прирост расходов на научно – исследовательские и опытно – конструкторские работы (НИОКР) в 20-ти значительных западноевропейских промышленных корпораций был выше, чем прирост их вложений в основной капитал. На сегодняшний день производство наукоемкой продукции обеспечивают 50-55 макротехнологий, семь наиболее развитых стран мира удерживают 80% этого рынка.
Цель работы - изучить и обобщить существующие методы и подходы к продвижению инновационной продукции на рынок.
Основная часть. В общем виде продвижение на рынок инновационной продукции представляет собой планирование, реализацию и контроль над физическим перемещением готовой продукции от места ее производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для производителя.
Функция продвижения инновационной продукции имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама с использованием средств массовой информации;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
5) спонсорство.
Мероприятия по продвижению инновационной продукции имеют три главные цели:
Рис.1. Составляющие мероприятий по продвижению инновационной продукции на рынок
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения. Существуют разнообразные каналы связи спотенциальными клиентами. Ихдиапазондостаточно широк отсвязей собщественностью доперсональной продажи сцелью осуществления прямого сбыта (рис. 2)
Рис.2. Каналы продвижения инновационной продукции
Применение тех или иных методов продвижения инновационной продукции на рынок определяется в первую очередь типом инновационной продукции, уровнем зрелости предприятия и выбранной инновационной стратегией предприятия.
Первым шагом в направлении коммерциализации любой инновационной продукции является поиск потенциальных сфер ее применения, что во многом опирается на исследования рынка.
Выделяют два метода продвижения инновационной продукции – "вертикальный" и "горизонтальный". При вертикальном методе весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях инновационной деятельности от подразделения к подразделению. Однако применимость этого метода весьма ограничена – либо сама организация должна быть мощным концерном, объединяющим все виды отделов, производств и служб, либо предприятие должно разрабатывать и выпускать узкий спектр весьма специфической продукции, не содержащей разнородных составных частей (например, новые химические или фармакологические материалы).
Горизонтальный метод – метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной продукции распределены между участниками. Необходимой составляющей этого метода продвижения инноваций является трансферт технологий.
Выводы. Следовательно, продвижение инновационной продукции на рынок – единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций, главная функция которого - формирование спроса и стимулирование сбыта. Для достижения целей продвижения в маркетинге существует комплекс коммуникативных технологий, структуру которого образуют: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и паблисити.
Литература:
1. Кутейницына Т. Инновационная деятельность: осознание на стадии проектирования (недостатки современного бизнес-планирования). Режим длступа: www.warwick.ac.uk 01.04.2009.
2. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран [Пер. с англ] – М: международные отношения,1993 – 896 с.
3. Шумпетер Й. Теория экономического развития (Исследование предпринимательства, прибыли, капитала, кредита, процента, конъюнктуры) [Пер. с нем.]- М: Прогресс,1982 – 454 с.
be5.biz
Процесс продвижения инновационной продукции на рынок: сущность, особенности организации
Минский инновационный университет
Минский инновационный университет УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА вступительного испытания по дисциплине «Маркетинг» 1 ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Учебная программа по дисциплине «Маркетинг» предназначена для вступительного
Продвижение и продажи нового продукта
Продвижение и продажи нового продукта Материал образовательной программы ir&d Клуба для менеджеров корпораций, 2014 Маркетинговые цели Цели в отношении рынка (доля рынка, объемы продаж, темпы роста продаж
1. Цель и задачи дисциплины
1. Цель и задачи дисциплины 1.1 Цель изучения дисциплины Основная цель курса «Маркетинг» для студентов специальности 080107.65 «Налоги и налогообложение» заключается в усвоении сущности и содержания маркетинга
ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ» Курсовая работа
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСВТЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ»
Закон Республики Татарстан
Закон Республики Татарстан Об инновационной деятельности в Республике Татарстан Статья 1. Предмет регулирования настоящего Закона Принят Государственным Советом Республики Татарстан 8 июля 2010 года Настоящим
СК РГУТиС. Лист 1 из 9
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ Лист 1 из 9 Лист 2 из 9 Тестовые задания Проведение текущего контроля 1 по блоку 1 1.1. Возникновение и эволюция маркетинга. 1. Маркетинг
Раздел 1. Маркетинг как система.
Раздел 1. Маркетинг как система. Маркетинг это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего
Бизнес-план инновационной компании
Бизнес-план инновационной компании Дмитрий Геннадьевич Шишкин Зам. декана факультета «Менеджмент и бизнес» Института повышения квалификации - РМЦПК Руководитель проектов по молодежному предпринимательству
Автор-составитель: Предыбайло С.Д.
Учреждение образования «Гомельский государственный университет имени Франциска Скорины» ИЗБРАННЫЕ ЛЕКЦИИ по дисциплине «Экономика организации (предприятия)» тема «ВВЕДЕНИЕ В ДИСЦИПЛИНУ «ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИИ
Внешняя среда компании
Внешняя среда компании Микросреда или рыночное окружение Макросреда факторы PEST (политические, экономические, социальные, технологические) Отношения (потребителей к компании, ее продукции, компании с
Экзаменационный билет 2
Экзаменационный билет 1 1. Содержание понятия «маркетинг» 2. Маркетинговые стратегии, их роль в системе маркетинга 3. Разработка и составление анкеты для проведения анализа спроса в рамках внекабинетных
Экспортное сопровождение
Экспортное сопровождение Основа Вашей уверенности на новом рынке О КОМПАНИИ: Экспортное сопровождение - основное направление деятельности DIRECT. Подробнее: Помощь в выборе целевого рынка; Маркетинговое
Мaркeтинг - Маркетинг
9. МАРКЕТИНГ МАРКЕТИНГ Мaркeтинг - это исследования и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижения товаров от производителя к потребителю.
Тема 6. Сбытовой маркетинг. План:
Тема 6. Сбытовой маркетинг 6.1. Основные понятия 6.2. Функции и этапы сбыта 6.3. Каналы товародвижения План: 6.1. Основные понятия Сбыт ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию,
Тест Маркетинг. Всего вопросов: 73
Тест Маркетинг Всего вопросов: 73 1. Потребность- это? 1. количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд 2. нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму 3. товар,
Когда анализ конкурентов необходим?
Практические рекомендации по анализу конкурентной среды I Основные правила Рекомендуем придерживаться следующих правил конкурентного анализа рынка: четко понимать цели анализа деятельности конкурентов
КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
УДК 330.1 Рудковская Е.Е., Симонова А.Д. студентки 4 курс, инженерно-экономический факультет Белорусский государственный технологический университет Беларусь, г. Минск МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
ЗАКОН КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ
Проект ЗАКОН КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ О государственной поддержке инновационной деятельности в агропромышленном комплексе Краснодарского края Настоящий Закон определяет организационные, правовые и экономические
Упаковка инновационного проекта
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ «Высшая школа экономики» Упаковка инновационного проекта Т.А. Комиссарова Новая российская реальность 1. Интерактивное рыночное пространство 2. Глобальный
Журналы по маркетингу
Журналы по маркетингу Маркетинг и маркетинговые исследования Руководителям и специалистам отделов маркетинга и рекламы, руководителям предприятий Журнал о современном маркетинге. Маркетинговые стратегии,
Маркетинг: аннотация программы курса
Маркетинг: аннотация программы курса Дисциплина «Маркетинг» является частью цикла «Общепрофессиональные дисциплины» (региональный (вузовский) компонент) подготовки студентов по специальности 080504 «Государственное
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от «03» февраля2014 г. 74н ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий I.
А. Ю. Шумаков, А. В. Клейман
Вестник Челябинского государственного университета. 2009. 3 (141). Экономика. Вып. 19. С. 112 116. Логическое содержание категорий, определяющих эффективность хозяйственной деятельности Раскрывается содержание
docplayer.ru
