Соцсети – это канал коммуникаций или инструмент SMM продвижения. Канал продвижения это
Соцсети – это канал коммуникаций или инструмент SMM продвижения
SMM продвижение сейчас очень популярно, но оно подходит одинакового хорошо не для всех сфер бизнеса. Соцсети, на самом деле, это канал коммуникаций с целевой аудиторией. И если выстроить эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами, то постепенно можно создать еще один надежный канал продаж.
Услуга SMM продвижения - это маркетинг, при помощи которого происходит популяризация бренда, продукта или услуги. Следовательно, самое главное при продвижении через сосцсети - это создание интересного для целевой аудитории качественного контента, чтобы повысить лояльность и помочь потребителям принимать верные решения.
Бизнес-задачи, которые решаются при помощи SMM продвижения
Создание канала коммуникации с ЦА
Создание и поддержка постоянного канала для оперативного взаимодействия с вашей ЦА для повышения узнаваемости и лояльности к бренду.
Привлечение целевого трафика на сайт
Прежде всего необходимо на сайте качественно представить ваш продукт и описать услугу и показать реальные конкурентные преимущества, а затем отправлять туда трафик из соцсетей.
Усиление лояльности к бренду
Только качественный интересный контент и постоянное взаимодействие с ЦА могут повысить доверие потенциальных клиентов и сформировать у компании репутацию эксперта по своему продукту.
Увеличение узнаваемости бренда
Визуальная идентификация бренда обязательна на всех в SMM площадках. Брендированный контент в социальных сетях необходимо использовать постоянно, чтобы ваша аудитория привыкла к стилю.
Стимулирование продаж
Хорошая стратегия - предлагать скидки в обмен на контактные данные, а затем направлять пользователей, заинтересовавшихся продуктом, на конверсионную посадочную страницу сайта
Создание канала продвижения
Это косвенная цель, но нельзя забывать и про SEO продвижение, так как соцсети являются отличным инструментом для этого и положительно влияют на индексацию сайта в поисковиках.
Планируете SMM продвижение и выбираете кому его поручить?
Напишите нам прямо сейчас, возможно мы именно та компания!
Оставить заявкуВыгоды комплексного SMM продвижения для вашего проекта:
SMM продвижение – это только один канал популяризации бренда. Он является дополнительным источником трафика на сайт к основному – из поисковой выдачи. Следовательно, в начале контент публикуется на вашем сайте, а затем транслируется в соц сети.
Комплекс услуг по SMM продвижению
- АНАЛИЗ И ВЫБОР SMM КАНАЛОВ. Для вашего бизнеса выбирается оптимальное сочетание каналов продвижения.
- ОПТИМИЗИРУЕТСЯ БЮДЖЕТ. За счет отказа от не выгодных или неэффективных каналов продвижения оптимизируются затраты.
- НАПРАВЛЯЕТСЯ ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК. На ваш сайт будут привлекаться только те потенциальные клиенты, которые действительно заинтересованы в продукте или услуге.
- СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ. Проведя тестирование, мы дадим рекомендации что лучше всего сделать, чтобы получить наилучший результат.
Стратегия SMM продвижения в соцсетях – это только лишь часть комплексного интернет-маркетинга. Поэтому планировать ее необходимо с учетом всех особенностей вашего бизнеса, потребностей ЦА, особенностей продажи продукта и продвижения сайта.
Планируете SMM продвижение и выбираете кому его поручить?
Напишите нам прямо сейчас, возможно мы именно та компания!
Оставить заявкуa1z.ru
Первый канал продвижения для нового бизнеса
Какой канал продвижения выбрать первым, для нового бизнеса?
Какой канал продвижения выбрать первым для нового бизнеса?
Перевод статьи Neil Patel
Моим первым бизнесом была консалтинговая компания.
И это было круто, я узнал много нового, заработал хорошие деньги, и вообще, предоставил много ценности своим клиентам.
В этой истории есть одна интересная деталь, работая консультантом по маркетингу, я не продвигал себя, но мой бизнес вырос.
В этом есть своя ирония. Моя работа заключалась в том, что я помогал компаниям выходить на рынок, разрабатывая и воплощая в жизнь их маркетинговые планы, но когда дело доходило до моего бизнеса, я не предпринимал никаких шагов в этом направлении. Весь мой бизнес строился на сарафанном радио.
Сегодня я трачу гораздо больше времени и денег на развитие своего бизнеса. При этом продолжая помогать людям.
Когда, я сталкиваюсь со стартапами, в некоторых случаях это предприятия, настолько молодые, что даже не имеют своего имени, или логотипа, или даже команды.
Мне нравятся такие проекты. Я сам, как стартапер, могу понять ту суету, которая происходит при зарождении нового бизнеса.
Самый сложный вопрос, который всегда встаёт при работе с такими проектами. Возможно вопрос, который предрешит будущее стартапа. «Чёрт возьми, с чего начинать маркетинг?», «Какой канал продвижения выбрать?».
Я могу сказать вам точно с чего и как начать! Если вы будете следовать шагам, которые я написал в этой статье, вы будете знать, какой маркетинговый канал выбрать, зная, что он подходит вашему бизнесу на 100%.
Развивать свой бизнес становится гораздо легче, когда знаешь на чем можно сосредоточить свои силы, можно выстраивать свою команду, развивать своё имя (бренд).
Есть ещё одно преимущество: Вам не придётся тратить свои деньги! Многие предприниматели вкладывают свои кровные на первоначальном этапе создания бизнеса. Они прыгают с одного маркетингового канала на другой, пытаясь найти тот самый, который позволит им встать на ноги. В результате, они потратили деньги, и потратили время.
Однако есть выход, позвольте мне рассказать вам!
Какой маркетинговый канал выбрать, если вы только начинаете?
Много предприятий используют многоканальный маркетинг— используя всевозможные методы, для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов.
Как все эти каналы работают вместе?Чтобы понять это, вы должны увидеть диаграмма Венна.
В каждом из этих каналов продвижения используются различные методы и процессы продвижения. Многие методы маркетинга представленные выше, требуют изучения, и глубокого погружения в тему!
Неудивительно, что мы запутались! Фишка в том что мы задаём неправильный— риторический вопрос. Если вы хотите получить правильный ответ на хороший вопрос — какой маркетинговый канал, выбрать для моего нового бизнеса, вы должны в первую очередь задать два других вопроса.
Ответ придет, и он будет очевидным.
Во-первых, ответить на два других вопроса.
Задавая все три вопроса по порядку, мы получим точный ответ, который вы ищете.
Здесь все три вопроса по порядку:
- Кто Ваши клиенты?
- Где они тусуются?
- Какой маркетинговый канал должен начать с того, чтобы их достичь?
Когда вы ответите на первые два вопроса можно легко ответить на последний.
Позвольте мне поподробнее рассказать...
Кто Ваши клиенты?
Во-первых, нужно выяснить, кто будет покупать ваш продукт или услугу.
Это простой вопрос на первый взгляд, но он может быть намного сложнее.Не парьтесь. Я сделаю всё, чтобы разложить его по полочкам, и оставить максимально простым.
Нужно выбрать одного человека, который, скорее всего, купит то, что вы продаете.Допустим, вы предоставляете услуги по уходу за домашними животными в штате Калифорния.
Давайте добавим чуть больше конкретики. Допустим, Вы начинаете ухаживать за определенной породой собак, французких булььдогах, в городе Коста-Меса, и вы будете заботиться о них, пока хозяева на работе, или в отъезде.
Итак, что насчет клиентов?
Ваш клиент Линда, 45-летняя работающая мать двоих детей, она владелица прекрасного французского бульдога, работает интерном в больнице колледжа, живет на Пацифик-Авеню, ездит на внедорожнике Lexus, и любит Латте.
Бум.Это ваш клиент!
А вот и её собака!
Вот её машина!
Вы даже знаете , где она завтра утром собирается забрать свой латте.
Жутковато? Может быть. Умно? Наверняка.
Конечно это всё вымышленный персонаж. Я придумал это сам, прямо сейчас!
Суть в том, что у вас есть цель в виде клиента.Вы должны получить как можно более подробный портрет своего клиента, например как этот:
Вы начинаете замечать, как важно знать своего клиента в лицо, при выборе маркетингового канала?
Ладно, давайте перейдем к вопросу номер два.
Где они тусуются?
Отвечая на первый вопрос, мы всегда отвечали на вопросы номер два и три.Суть в том, что вы знаете , где физически тусуется Линда, в кафе на хайленд-Авеню в Коста-Меса, в больнице. И, конечно, дома.Она также зависает в интернете.
Она делает это здесь:
Это сообщество французских бульдогов на Facebook!Это сообщество нравится 212,098 людям (когда последний раз проверял). Люди постят восхитительные фото своих собак, рассказывают о методах ухаживания. Это то место, где Линда зависает он-лайн.
Теперь мы готовы ответить на третий вопрос — тот, ради которого мы здесь собрались.
Какой маркетинговый канал использовать, для того чтобы достучаться до Линды?
Нужно показать Линде, чтобы вы заботиться о её питомце, пока она работает 12-часовую смену в больнице, три дня в неделю, вы можете использовать рекламу в Facebook.
Затем вы можете сделать особый срез населения —
- Женщины
- Коста-Меса
- 30-64 лет
- И т. д.
Вы можете сузить круг поиска ещё больше, и выбрать людей, которые являются частью определенной группы или определенных увлечений!Работая с Facebook, вы знаете, что сможете достучаться до Линды.
Ура, Вы выбрали маркетинговый канал для начала вашего нового бизнеса!
Но подойдёт ли такая стратегия выбора канала продвижения для любого бизнеса
Нет.
Мы выбрали канал продвижения, ответив лишь на два первых вопроса, помните.
Супер простое решение: начать продавать там, где ваши клиенты
Когда я был основатель KISSmetrics, один из моих первых страртапов, мне пришлось ответить на этот вопрос.
Мой соучредитель, Хитен, и я столкнулась с этим вопросом.
Мы задавали те же вопросы —
- кто наш клиент?
- где они тусуются?
Наш ответ оказался Твиттер!
Но Twitter только развивался! Вот как он выглядел на тот момент…
Но наша целевая аудитория (Интернет-маркетологи) были первыми пользователями твиттера, и они любили использовать хэштеги (которые только набирали свои обороты).
И мы вступили в игру, доминировали, и увеличили наш бизнес с помощью только одного канала!
В итоге: все, что нужно узнать, где ваша целевая аудитория. И выбрать этот канал.
Не забудьте рассмотреть эти 6 вопросов, при выборе маркетингового канала.
У Вас, вероятно, появились вопросы…
Я хочу помочь ответить на них. Я предвосхитил некоторые общие вопросы. Вот они:
Вопрос#1: Что, если существует два или больше хороших канала?
Допустим, вы уже прошли через процессы задавания вопросов, а вы уже получили не один ответ, а два...или три!
Я говорю, выбери один.
Это мой подход, и у меня есть свои причины. Я предпочитаю доминирование одного канала, прежде чем переходить на другие.Я знаю, это может быть трудный выбор. Но сделайте свой выбор, основываясь на трех вещах:
- Это низкая стоимость лида.
- Этим легко управлять.
- Оптимизация канала должна занимать очень мало времени, для получения первых результатов.
Вопрос #2: Сколько стоит канал? Вторая вещь, которую вас, скорее всего, беспокоит, - это деньгиСколько стоит канал?
Я знаю, что наличные деньги могут быть большой проблемой, когда вы стартап.
Если у вас есть немного денег, используйте их на недорогой канал. Быстрые маркетинговые каналы стоят денег. Платформы, как Facebook, приводит клиентов быстрее, но Вы и платите за эту скорость. С другой стороны, контент-маркетинг который, не требует много денег, но и работает намного медленнее.
Например, если вы выбираете продвижение через блоги, вы должны накопить большую коллекцию экспертного материала до того как к вам придут первые клиенты.
Если у вас нет денег, вы вынуждены выбирать бесплатный канал продвижения. Это нормально. Но как только у вас есть появляются свободные деньги, находите пути, усиления этого канала.Например, вы можете начать вести группы Facebook (бесплатно). Затем, когда у вас появятся деньги, Вы можете рекламировать свои группы (уже за деньги).
Вопрос #3: Сколько времени потребуется на раскрутку канала?
Когда вы развиваете бизнес, время так же важно, как и деньги (если не важнее).
Различные стратегии маркетинга занимают разное количество времени.Например, очень много времени занимает написание длинного поста в блоге, как этот. Результат отличный, но времени тратится уйма. С другой стороны, я могу создать супер эффективную рекламную компанию в Facebook за тридцать минут!
Если Вы хотите выбрать контент-маркетинг, имейте в виду, что вы собираетесь выбрать маркетинговый канал, который потребует много вашего времени.
Вопрос № 4: Сколько времени потребуется для получения результатов? А точнее, как долго времени пройдёт, прежде чем вы на самом деле увидите результаты?
Я уже упоминал выше: блоггинг занимает большее время.Я также упомянул Facebook. С Facebook, вы можете получить результаты в течение нескольких минут.
Если вы стремитесь получать результаты быстро, это обычно будет стоить вам некоторых денег.
Если вы можете ждать, то смело идите в недорогой маркетинговый канал.
Вопрос #5: Как долго обучаться?
Любой канал, который Вы выберете, займёт у вас некоторое время.
Исследователи говорят, что нужно 10 000 часов, чтобы выучить новый навык. Но в этом есть необходимость, только если вы хотите стать экспертом мирового класса.
Если вы просто хотите приобрести базовый уровень мастерства в чем-то, на это уходит около 20 часов.
Держите эту цифру в уме.
- Если вы работаете обычный 8-часовой рабочий день — и тратите целый день на развитие своего стартапа, в принципе — вы должны уделить не менее двух с половиной дней на изучение своего маркетингового канала. Это означает, что вы должны занять это время, помимо вашей основной деятельности, и полностью сосредоточиться на изучении нового канала.
- Если вы работаете, неполный рабочий день или только вечером можете позволить заниматься развитием бизнеса (2 часа в день), то вам следует посвятить как минимум полторы недели (10 дней) для изучения нового канала.
Вопрос № 6: Понимаю, что далеко не все маркетинговые каналы можно изучить сходу, тут конечно возможны подводные камни, так что же делать?
После выбора канала, можно понять, что погружение в тему может быть проблематично.
Вот почему. Многие маркетинговые каналы включают изучение других, смежных навыков.
Например, скажем, вы выбрали платную рекламу в Facebook. Но что, если Вы никогда не работали с Facebook? Это значит что, Вы должны научится пользоваться #1 (Facebook), прежде чем вы сможете запустить #2( Рекламу в Facebook).
Может быть, вы хотите попробовать продвигаться в блогах. Но вы понимаете, что вы должны освоить некоторые приемы контент-маркетинга и SEO, прежде чем Вы сможете полноценно использовать этот канал.
Многие маркетинговые каналы и инструменты состоят из нескольких слоёв, навыков и умений.Не расстраивайтесь.
Многие из этих фундаментальных умений принесут вам пользу в долгосрочной перспективе.
5 советов о том, как сделать свой первый канал по-настоящему работающим
Совет № 1: Не бросай канал слишком рано.Если Вы не получаете результаты, так быстро, как планировали, подождите ещё немного. Самая большая ошибка стартапов, бросить свой первый канал продвижения, прежде чем начали получать дивиденды.
Совет № 2: Если вы видите инструмент или технику, которые могут принести вам быстрые результаты, обязательно попробуйте!Например, чтобы привлечь Линду для ваших услуг по уходу за питомцами, вы можете просто поставить маленькое объявление в кафе, где она берет кофе.
Если вы можете поймать лёгкий куш с низкими затратами, сделайте это, а потом спокойно идите дальше и изучайте другие каналы продвижения.
Совет № 3: Переходить с одного маркетингового канала на другой, это норма.Если вы уперлись в стену, и не видите перспектив, попытайтесь выяснить, почему.Это слишком сложно? Слишком долго? Слишком дорого?
Двигаться вперёд и искать. Это нормально.
Совет № 4: Узнайте как можно больше о канале, который вы выбрали.Чем большим экспертом вы становитесь в выбранном канале продвижения, тем лучше результаты вы получаете от вашего маркетинга.
Совет № 5: Когда вы освоили канал, добавляйте еще один.Когда вы получаете хорошие результаты от первого канала продвижения, продолжайте искать.
Я рекомендую автоматизацию или передачу на аутсорсинг, что бы канал продолжал работать, пока вы изучаете новые способы продвижения бизнеса.
Заключение
Если вы пролистали сразу к выводу, что бы получить быстрый ответ, я не виню вас. Это длинная статья.
Какой маркетинговый канал вы должны выбрать, если вы стартап?
Ваш ответ: Facebook.
Facebook не платит мне. Я просто так считаю, основываясь на исследованиях и опыте, что это самый эффективный канал для большинства новых предприятий.
Миллионы людей используют его.
Вы можете точно отслеживать и контролировать свои показатели. Любой вид бизнеса может использовать Facebook.Вы можете увидеть, что большинство стартапов выбрали социальные медиа.
Facebook является отличным выбором, если у вас есть немного денег, на первоначальном этапе.
Но, чтобы получить правильный ответ именно для своего бизнеса, Вам нужно вернуться назад и пересмотреть основополагающие вопросы:
- Кто мой клиент?
- Где он тусуются?
Какой канал вы собираетесь выбрать для вашего нового бизнеса?
pollystudio.ru
Эффективные каналы продвижения услуг
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА Заказчиков и Поставщиков обучения про каналы продвижения.дата опроса: 28 июля 2015, размер базы рассылки опроса — 8 000 контактов.Опубликовано в Клубе директоров Учебных центров 31 Июля 2015 13:24:59
На наш взгляд, при всей простоте, опрос получился очень интересный и информативный.
Помимо того, что из результатов опроса становится очевидным, какие каналы получения информации об услугах обучения используют Заказчики (что важно и для Поставщиков обучения тоже), но интересно также увидеть, что:
1. результаты опроса дадут наглядную обратную связь Провайдерам о том, как они представляют каналы продвижения, и что продвигают на самом деле.
2. также Заказчики обучения, — что они считают эффективным в продвижении, а чем они на самом деле пользуются, когда выбирают Провайдера услуг.
Итак.
Мнение заказчиков
Заказчики полагают, что наиболее эффективные каналы продвижения услуг обучения это:
1. Мастер-классы1. Рассылки по электронной почте
2. Циклы мастер-классов2. Книги2. Профильные тусовки (клубы)2. Статьи на профильных интернет-ресурсах
3. Блоги3. Доклады на выставках3. Электронные бесплатные книги
Интересный результат?Попробуем предположить, что многие Заказчики получают кучу, например, рассылок и полагают, раз Провайдеры так активно их (рассылки) используют, значит это эффективный канал продвижения.
Поведение заказчиков
А теперь посмотрите, что Заказчики используют при поиске Провайдера услуг:
1. Рекомендации коллег (! отметили ВСЕ Заказчики !)
2. Личное общение (на клубах, конференциях, выставках и т.п.)
3. Мастер-классы (если понравился ведущий)
4. Доклады (если понравился докладчик)
Сильно отстали от первых трёх мест, но имеет смысл их упомянуть:Блоги, книги, электронные бесплатные книги, статьи….
Ууууупс!….
Мнение провайдеров
А теперь посмотрим, что отметили Провайдеры:
На вопрос «Какие каналы продвижения вы используете?» провайдеры ответили, что используют:
1. Мастер-классы (на выставках, одиночные, циклы)
2. Рассылки по электронной почте
3. Открытые курсы
4. Статьи на профильных ресурсах
Не вошли в тройку лидеров, но часто используются: книги, одиночные промо-мероприятия, статьи в Журналы,реже, — доклады на конференциях, блоги, стенды на мероприятиях.Продвижение в соц.сетях, яндекс директ, посадочные страницы — на уровне экзотики (очень редко).
А что думают Провайдеры, какие каналы используют Заказчики для поиска?
1. Рекомендации коллег
2. Личное общение
3. Мастер-классы
4. Доклады на выставках и конференциях
5. Книги
6. Статьи в журналах
Заметили?
Уважаемые Провайдеры, вы правильно ДУМАЕТЕ, только почему-то делаете не то, что ДУМАЕТЕ!Вывод: Делайте то, что думаете!
и
Уважаемые Заказчики! Не судите об эффективности каналов продвижения по активности Провайдеров, просто …. прочтите пункт выше.
Источник
team-consult.ru
