Новая роль фотографии в продвижении товара интернет магазина. Фото продвижение товара

Новая роль фотографии в продвижении товара

Будь у нас больше пафоса и самомнения, то назвали бы статью: «Пять свойств фотографии, которые перевернут интернет торговлю». Это, кстати, хоть и перефразирование, но цитата, однако задачи у нас простые, будничные. Рассмотреть пять очевидных особенностей фотографий товаров, без которых сегодня и коробок спичек не продашь. Признаков, о которых мало кто вспоминает, формируя витрину своего интернет магазина. Итак, давайте ближе к теме.

Качество фотографии как визитная карточка товара

Вы, как продавец, можете знать всё о своём товаре, но покупатель, вполне возможно, видит его впервые. Так что особое внимание обратите на:

Мутное, размытое фото никого не заинтересует

Качество самого фото. Мутное, размытое никого не заинтересует;
Правильный ракурс и обрезка. Проследите, чтобы фото полностью показывало товар без обрезанных краёв и прочего. Ракурс выбирайте таким, чтобы дать представление о товаре в целом. Ботинок строго в профиль мало кому что скажет о том, что это хороший ботинок;
Масштаб. Неважно, о каком товаре идёт речь, обязательно введите в кадр что-то привычное, чтобы покупатель получил представление о размерах. Например, коробок спичек. Можно сделать этот предмет фишкой всех фото в вашем магазине, вместе с логотипом, который обязательно нужно добавить на фотографию;
Логотип на фото должен быть виден, но не мешать рассмотрению товара. Вставьте его в при помощи приличных программ, которых много - Easy Watermark, Watermark Hameleon, плагин Watermark Panel для Adobe Photoshop или онлайн-приложение Водянойзнак.рф;
Следите за размером картинок, 300 Кб самое то, и формат используйте распространённый – JPG или PNG. И используйте опцию «увеличить фото», покупатель оценит такую заботу, особенно если зайдёт с мобильного или планшета.

Конечно, кто-то сейчас скажет, что никакой Америки мы не открыли. Предлагаем зайти в несколько интернет магазинов, и лично убедиться в том, что этими нехитрыми правилами руководствуются очень немногие. А раз они этими правилами не пользуются, почему бы вам не сделать свой магазин более привлекательным на их фоне?

Фон фотографии как помощник продавца товара

Для получения качественного фото нужно много света и светлый фон. Необязательно везти весь свой товар в фотостудию, можно оборудовать в углу место, которое застелить белой бумагой или простыней и поставить вокруг несколько ламп. Для съёмок штучных небольших товаров, вроде молотков и ботинок, самое то. На фоне коробка спичек, конечно.

Дайте волю креативу, на бумаге тоже можно изобразить логотип своего магазина и тогда даже стандартное фото отвёртки точно станет абсолютно уникальным. А уникальность фотографий любят не только покупатели, но и поисковые системы. Так что убейте одним выстрелом двух зайцев. Но не переусердствуйте, фон должен оставаться именно фоном, ни в коем случае не отвлекая внимания от представляемого товара. Так что если захочется использовать фон с рисунками, проследите, чтобы этот рисунок был намного мельче товара.

Товар в интерьере воспринимается почти как купленный, помните про это

Можно попытаться продавать садовую скамейку с фотографией её упаковки, как мы это увидели в одном магазине. Но сомневаемся, что будет много желающих купить эту скамейку, хотя на упаковке и была схематичная картинка, поясняющая что внутри.

Непросто будет продавать такую скамейку и при помощи фото, на котором будет только скамейка, опять же без масштаба. А вот фото этой скамейки на лужайке (фотошоп сегодня многое позволяет) наверняка заинтересует покупателя. Только учтите психологию. Если в карточке товара поместить скамейку, на которой кто-то уже сидит, то покупатель инстинктивно будет воспринимать её как «чужую», так что пусть скамейка останется пустой.

А вот для одежды – напротив, используйте фото человека в этой одежде. Тогда покупателю захочется выглядеть так же здорово.

В общем, используйте по возможности больше живых подробностей о своём товаре, вписывая его в соответствующий интерьер. Мы покупаем «глазами» в интернете. Используйте эту особенность, представляя свой товар. Не бойтесь экспериментировать, дайте для масштаба кошечку на садовой скамейке, желание рассмотреть кошечку задержит внимание половины просматривающих фото. И ориентируйтесь на своё понимание покупки, мысленно оцените фотографию не с точки зрения «я хочу продать», а с точки зрения «хотел бы я такое купить». Такой подход позволяет делать отличные продающие фото.

Разместите на фотографии подсказки о свойствах товара

Делая фотографию для карточки товара, посмотрите на товар с точки зрения человека, который первый раз видит эту «шуковину». Наверняка вы и сами попадали в ситуацию, когда товар даже на витрине вызывает вопросы типа «что это такое». По фотографии иногда ещё труднее понять детали.

Так что распакуйте свою «штуковину», и сделайте такой кадр, из которого понятно назначение и принцип использования. Иначе вашими покупателями останутся только те, кто целенаправленно ищет именно это товар. Особенно хорошо этот приём работает с товарами для детей или домашних питомцев.

Согласитесь, редкая мама, увидев счастливого малыша с игрушкой, не захочет, чтобы её отпрыск был так же рад. И при этом, та же мама просто не обратит внимания на игрушку, даже если сделать отличное фото с нескольких точек и с масштабом.

Так что, снимая товары, не думайте что все вокруг прекрасно в курсе, что это и для чего. Поместите подсказки на самом фото, и возможно покупатель решит, что ему именно этого товара не хватало.

Пора подвести итоги, пока итоги не подвели нас

Времена СЕО продвижения и банального копирования фотографий товаров остались в прошлом. Сегодня каждый посетитель интернет магазина чувствует себя посетителем бутика, который предложит выгодную цену, нужный товар, и доставит ему его на диван.

И посетитель готов заплатить за товар, при одном, очень большом НО:

Он увидит качественную фотографию того, что ему нужно или того, что может его заинтересовать;
Фотография, сделанная с любовью, тщательно, и у покупателя вызовет массу положительных эмоций. Не просто так фотографию называют «запечатлённый миг восторга», монетезируйте эти восторги и миги;
Уникальное фото вызовет подсознательное уважение к товару, автоматически сформировав стереотип «такая нестандартная и одновременно обычная кофеварка будет у меня одного». А поисковики повысят рейтинг магазина, обнаружив на его страницах много уникальных фото, то есть новой и релевантной информации;

Детализируйте. Трудно сфотографировать грабли так, чтобы они отличались от других? Крупным планом снимите зубья, два-три, и покупатель увидит, на что способны именно эти, обычные с виду, грабли;
Дайте возможность покупателю придирчиво рассмотреть товар. Он обязательно использует эту возможность, и возможно цена станет не самым главным фактором в покупке.

Кажется, вышло не совсем одно НО. Похоже, их пять. Однако если подумать, то это будет самая хорошая оценка интернет магазина, который внимательно отнесётся к данным рекомендациям. Та самая, заслуженная пятёрка со стороны покупателей.

И на правах заключения. Не переплачивайте за профессиональные фотографии, луки и селфи сегодня куда привычнее. И не стоит использовать фотографии производителя, каталогов и прочих доступных баз данных. «Сухое скрупулёзное фото» от производителя даст хорошее представление о товаре, но не даст вам ничего с точки зрения его продажи. Так что помните о том, что фотография – это творчество, даже если речь идёт о картотеке фотографий товаров вашего магазина.

webprojectxxi.ru

Новые виды рекламы и оригинальные примеры нетрадиционных идей маркетологов

Разновидность новой рекламы. Сколько будут существовать деньги, столько будет существовать торговля, а новые виды рекламы будут развиваться вместе с торговлей. У большинства людей слово реклама вызывает отрицательные эмоции, но тем, же самым людям она нужна. Ведь реклама развивает торговлю (так как она является двигателем торговли) и часто несет в себе полезную информацию о товарах и услугах. Кроме того за счет рекламодателей общество получает много пользы например, эфирное телевидение живет только за счет рекламы. К плюсам новых видов рекламы можно отнести тот факт, что они несут в себе только хорошие новости. Проблема в том, что сегодня мы чаще встречаем агрессивными видами рекламирования, которые с развитием новой рекламы потеряет свою актуальность. К агрессивным видам рекламирования можно сегодня отнести боле 70% рекламы. Агрессивной и недобросовестной рекламой называется информация, которая влияет на сознания покупателя. Но ниже вы встретите некоторые примеры недобросовестных рекламодателей, которые вредят рекламой и другими методами. Люди увидев рекламу должны просто получить информацию, а дальше выбор должен оставаться за покупателем. Для примера не агрессивного метода рекламирования можно привести контекстную рекламу на интернет-сайтах. Она не вызывает отрицательных эмоций как мигающие баннеры или тизеры и представляют собой обычный текст который соответствует содержанию страницы. Пользователь сайта встречается только с той рекламой, информационный характер которой его интересует. Более того она абсолютно не мешает просматривать страницы интернет сайта. Но в данной статье будут описаны самые разные и оригинальные подходы в новых видах рекламы с примерными картинками.

Интерьерная реклама в новом виде привлекает покупателей и рекламодателей

Мерчендайзеры занимаются оформлением магазинов рекламными материалами и расположением товаров на полках. Это самый короткий путь от восприятия информации до покупки товара, что является высоким показателем эффективности новых видов рекламных продуктов в этой области. По данным маркетологов в 70% случаев принимает решение о выборе товара непосредственно в точках реализации. Корпорация Proctor и Gamble провела маркетинговое исследование покупателей магазинов и получила среднестатистические показатели наблюдения. В среднем на принятие решение о выборе покупатели трататят 3-7 секунд. Ровно за сколько времени должна срабатывать работа мерчендайзера. Инвестиции в интерьерную рекламу растут с каждым годом, показатель ежегодного прироста +20%. Но с другой стороны доля бюджета рекламной компании на интерьерную рекламу припадает только 7%. Готовые примеры новых видов рекламы:

Оригинальная инсталляция Alfa Romeo MiTo в покупательской корзине акцентирует внимание на доступность автомобиля после снижения цен.
MacCafe показывает жажду покупателя, который взбирается на большой стакан с кофе.
Гармоничное соединение рекламного баннера и кресла напоминает подъемник на горнолыжном курорте.
Эффектное рекламирование приближение кинофильма «2012» благодаря высококачественной печати.
Еще одно гармоничное соединение зеркала и примерочной благодаря которому можно примерять одежду просто подойдя к зеркалу.
Еще одно эффектное размещение качественной печати. Школа скайдайвинга провела малобюджетною, но очень эффективную рекламную компанию. На полу лифтов высоких многолюдных зданий положили покрытие с фото города с высоты птичьего полета. Благодаря этому пассажиры лифтов испытывали эффект свободного полета.
Эффектная гармония искусственного водопада и рекламного баннера шампуня Organics.

Изобретательность маркетинга не знает границ. Откуда же только берутся скучные и раздражающие рекламные продукты агрессивного характера?

8 новых идей нетрадиционного вида рекламного продвижения

Сегодня можно воспользоваться новыми услугами сервисов оригинальной и нестандартной рекламы. Какие методы они только не используют. Идеи новой и оригинальной рекламы:

Указателями пути к копировальному центру служат яркие следы ног ведущие к место где можно сделать ксерокопии.
Недоступные для человека но доступные для человеческого взора рекламные баннеры на ограждениях железнодорожных путей.
Объявления на воздушных шарах и планерах с которых рассыпаются разноцветные листовки. Проведение опросов с бесплатной раздачей DVD-дисков желающим купить DVD-проигрователь.
Чтобы у людей возникало желания брать флаеры, их раздают вместе с бесплатными одноразовыми шариковыми ручками.
Раньше животными землю пахали, а сейчас и в маркетинге ими неплохо пашут. Например, овечка необычной окраски, которая стоит возле магазина собирает толпу народа. Половина толпы заходит за покупками в магазин.
Уже популярные, но пока еще креативные лазерные надписи на небе.
Реклама товаров для ухода за внешним видом на больших зеркалах.
Рекламные объявления на множестве бумажных песиках в парке.

Пример агрессивного метода продвижения бренда с использованием в рекламе человеческого тела (кстати, за рекламные тату на теле платят непристойно мало денег). Тело в деле маркетинга. Важно, чтобы реклама несла не вред, а только полезную информацию. Иначе совсем скоро мы будем любоваться луной с логотипом крупнейшей корпорации.

Примеры того, как использовали нетрадиционную рекламу в истории маркетинга

Например, интересные факты из истории рекламной деятельности компаний:

Социальные сети сегодня можно смело отнести к новым видам рекламы. На забеге олимпийский факел затухал 4 раза. Его заново поджигали с помощью зажигалки Zippo, а производитель сыграл на этом факте в свою пользу, он разместил в Фейсбуке фото олимпийца и подпись: «Мы возродили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи (ZippoSavesOlympics)». Сразу же данный пост получил более 3000 лайков. Это готовый пример реакции малобюджетного маркетинга.
В России еще в начале XX века Николай Леонтьевич Шустов нанимал студентов, которые за символическую сумму заходили во все бары Москвы и требовали коньяк «Шустов». Если коньяка не было в наличии, они устраивали большой скандал, требуя только хороший коньяк «Шустов». Так за считанные дни в Москве только и говорили о марке «Шустов», а в России напиток коньяк приобрел особую популярность.
Необычная форма бутылки французского вина J.P. Chenet выделяет ее среди конкурентов не только формой, но и красивой историей. В XVII веке Людовик XIV был возмущен неправильной формой бутылки и приказал заточить винодела в Бастилию. Но винодел умилостивил короля, оправдав себя словами: «Даже бутылка склонилась к Вашему Величеству». Красивая легенда привлекает ценителей вин и скрывает тот факт, что дизайн бутылки создан и запатентирован в 1991 году. Так вымышленные легенды брендов приносят реальные миллионы продаж.
Компания компьютерных игр Acclaim Entertainment в 2002 году продвигала на рынке игру Turok. В ходе продвижения была создана акция: любому желающему сменить свое официальное имя на название игры Turok предлагали получить 500 фунтов и видео-приставку с целым комплектом игры. Желающих собралось 13 тысяч геймеров, но для вручения призов отобрали только пятерых. Каждый, кто узнал об этой акции, потом интересовался в чем секрет игры Turok, что так много людей готовы были сменить свое имя. Это принесло игре большую популярность.
Эпатажная акция от сети продаж мобильных телефонов «Евросеть» в 2002 году. Компания со более 100 салонов продажи мобильных телефонов не выделялась ни чем в сравнении со своими многими конкурентами. Но акция для первых желающих 10-ти мужчин и 10-ти женщин раздеться догола за бесплатный новый мобильный телефон Motorola C350 привлекла более 30 тысяч посетителей на сайт, а популярность сети взлетела в несколько раз. А фотографии и видео ролики акции еще до сих пор можно найти в популярных читаемых статьях интернет сайтов. Притом, что бюджет данной рекламной компании составил всего 1300$.
В 2005 году на одной из автобусных остановок стоял прозрачный стеклянный сейф, внутри которого лежало 3 миллиона долларов. На сейфе была надпись кто разобьет того и деньги. Но так и некому не удалось розбить стекло сейфа. Это проводила акцию компания 3M – производитель пуленепробиваемого стекла. Акция проходила всего несколько дней, а в СМИ еще долго обсуждали бренд, от чего только росла его популярность. Бюджет рекламного трюка составил 6000$ (настоящие деньги лежали только сверху).

Специально для Вас еще несколько ярких рекламных трюков, которые наталкивают на новые идеи и возможно просто поднимают настроение: Оригинальные рекламные трюки.

Лучшие морские пляжи расстраивают тем, что там нет тех девушек, которые ты видел на рекламном бигборде.

businessideas.com.ua

Секс шоп кейс по продвижению сайта интимных товаров в интернете

Семь: лендинг не подходит совсем!

Если действительно хотите заработать на продаже интимных товаров, то не жалейте времени и денег: создайте полноценный многостраничный сайт, который и будете продвигать, а не landing page. Лендинг по интимной тематике невозможно будет вывести в ТОП, потому что:

вы не сможете разместить на нем весь ассортимент,
не расскажете подробно о своем УТП и гарантиях,
на лендинге не поместится раздел «Отзывы»,
не говоря уже о многочисленных статьях.

Уделите каждому разделу внимание, избегайте шаблонов и клише. Докажите покупателю, что вы не только хороший продавец, но еще и владеете уникальным магазином.

Восемь: в гости просим!

Трафик на сайт формируется не только из переходов через Яндекс. Директ и заходов через органическую выдачу в поисковой сети. Часть гостей приходит в интернет-магазин из раздела «Картинки» в Яндексе и Google.

Стоит ли говорить о том, что почти никто не смотрит картинки, расположенные не на первых страницах? Вы, как взрослый и умный человек, понимаете это лучше нас.

Если не знаете, как поднять картинки и фотографии в ТОП, убедитесь, что ваши изображения соответствуют 3 критериям.

Уникальность.Воровство никогда не приводило ни к чему хорошему. Так и тут. Украденные с чужих сайтов картинки и фото для поисковых систем не представляют никакой ценности. То есть не попадут на первые страницы.
Качество.Тут всё просто. Чем лучше качество, тем выше позиция. Многоцветные изображения с множеством оттенков окажутся выше чёрно-белых. Само оформление тоже должно быть правильным. Прописывайте ключевое слово в alt-атрибутах и тегах title.
Размер.Какая картинка окажется выше, если все первые 2 параметра одинаковые, большая или маленькая? Большая.

Подробнее про этот метод продвижения сайта можно почитать в нашей статье «Продвижение с помощью картинок».

Девять: подумайте о детях.

Поставьте себя на место ребёнка, который вдруг попал на сайт. Неважно, насколько он разбирается во взрослой тематике. Важно то, что дети куда более эмоциональны и восприимчивы, чем взрослые. И вот девочка заходит на сайт, а на нее вдруг выскакивает баннер, на котором обнаженная девушка со страпоном. Или на ресурс заглядывает мальчик и видит агрессивные БДСМ-товары.

apollo-8.ru

Как раскрутить свой товар в интернете?

Начинающие мастера, желающие продавать свои изделия в сети, сталкиваются с проблемой реализации товара. Экономическое образование слабо вяжется с творческой составляющей жизни, поэтому зачастую отсутствует, а вместе с ним и навыки торговли в интернет.

Продвижение товаров в интернете

Начнем с того, что предлагаемый товар имеет свои сроки «жизни»: рождение – продвижение на рынок, рост – период устойчивых планомерно растущих продаж услуг или товаров, зрелость – хорошо продается, хорошо известен, спад – рынок товаром насыщен. Для каждого периода характерны свои мероприятия по продвижению в сети. На первый взгляд они будут похожи, но, если копнуть глубже, становятся заметны различия.

На стадии внедрения на рынок продукта следует проводить работы по формированию УТП товара, его конкурентным преимуществам или характеристикам услуг. Активно работать с аудиторией, проводить брендирование в сети.
На стадии роста, чтобы упрочить и форсировать продвижение помимо выше перечисленного добавляются работы над веб аналитикой. Отслеживается уровень конверсии, устраняются «узкие звенья». Идет создание «подушки безопасности» на тот случай, если понадобится заказ услуг контекстной рекламы на стадии спада.
Уровень зрелости характеризуется необходимостью дальнейших работ по брендированию сайта и предлагаемых услуг.
Уровень спада требует выхода на новые группы целевой аудитории в сети, соответственно, товар будет продвигаться на новые рынки сбыта, и раскрутка продукции начнется заново.

Анализ целевой аудитории и конкурентной среды

Еще до вывода товара на рынок необходимо совершить несколько действий, без которых раскрутка продукта в интернете просто невозможна. Мы не будем сейчас рассматривать технические моменты вроде создания сайта, покупки доменного имени и т.п. Предположим, что речь идет о товаре, который уже представлен на сайте, имеющем свою витрину для реализации продукции и соответствующий перечень услуг.

Анализ целевой аудитории

Максимально близко познакомьтесь с потенциальными потребителями ваших товаров или услуг в сети. Вы должны знать о них буквально все и, более того, поддерживать тесные дружеские контакты, как можно с большим числом людей. В письменной форме составьте портрет среднего вашего покупателя в сети. Это не должен быть «идеальный» покупатель, и не тот, кто до и после покупки продукта без конца вам надоедает. Это должно быть что-то среднее. Персонаж, имеющий пол, возраст, определенный уровень достатка, социальный статус, со своими страхами, убеждениями, моральными и нравственными ценностями, семьей или без и т.д. Именно на него вам нужно будет ориентироваться при подготовке контента.
Оцените конкурентную среду с позиции «Почему мой продукт лучше?», зафиксируйте в письменной форме то, как конкуренты продвигают свой товар в сети? Какие характеристики продукции указывают? На каких форумах чаще бывают, в каких социальных сетях? Какой спектр сопутствующих услуг предоставляют? Обязательно проверьте внешние ссылки и ключевые слова, по которым осуществляется продвижение их сайтов в сети.
На основе первых двух пунктов сформируйте уникальное торговое предложение для своего товара или услуг в интернете. Включите в него те характеристики, которые, с одной стороны, характеризуют ваш продукт, отличают его от товара конкурентов, а с другой, решают проблему покупателей, работают с их страхами, дарят какие-то приятные эмоции, развлекают.
Выработайте «голос». Манера подачи контента в интернет может быть разной: эмоциональной, сухой, лаконичной, развернутой, грубой, ласковой, заботливой, жесткой. В зависимости от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь, составьте описание того, в каком тоне вы будете с ней общаться. В большинстве случаев, это происходит неосознанно. Мы привлекаем тех, кем сами же являемся, поэтому манера общения совпадает. Но когда речь идет о сайте в интернете, лучше подход в подаче материала задокументировать, чтобы под влиянием смены настроения или копирайтера не произошло неприятного эффекта «лоскутного одеяла». Если наличие большого числа авторов, пишущих в разных стилях, не является лейтмотивом политики развития вашего сайта, предоставляйте копирайтерам четкие инструкции относительно интонации написания текстов.

Оптимизация виртуальной площадки

Для того, чтобы бесплатно улучшить видимость ресурса в интернете, составьте семантическое ядро, используя сервисы Wordstat от Яндекс и Adwords от Гугл. Включите в него те фразы, по которым пользователи на форумах и в соц.сетях ищут ваш товар, а также те, по которым продвигаются конкуренты, если они показались вам достаточно интересными. Задействуйте подсказки поисковых систем в интернете. После того, как семантического ядро составлено, проведите работу по оптимизации имеющегося контента и занесите в контент-календарь рекомендации по созданию нового материала.
Проведите работы по оптимизации конверсионной воронки. Если на сайте совсем нет посещаемости, попросите знакомых пройти путь простого покупателя на вашем сайте, чтобы оценить наличие «узких мест». «Узкое место» — это сегмент в процессе, который не справляется с тем объемом, который должен выполнить, что приводит к срыву поставленных задач. Устраните выявленные недочеты. Особенно обратите внимание на отвлекающие элементы: избыточная графика, анимированные элементы, всплывающие окна, ненужный набор услуг и т.д. – в больших количествах они способны не привлечь, а отпугнуть покупателя.
Если посещаемость составляет более, чем 50 человек в сутки, можно подключать сервисы аналитики Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Систематический анализ один раз в неделю позволит отследить возникновение проблем еще до того, как они примут лавинообразный характер. Следует помнить о том, что увеличение посещаемости сайта в интернете ведет не только к увеличению числа продаж, но и к появлению большего числа недовольных сервисом или качеством услуг посетителей. На начальной стадии продвижения товара у вас есть выбор: потратить сейчас время на то, чтобы работать с каждым клиентом, устраняя недостатки, или в будущем, когда будет высокая посещаемость, оправдываться перед посетителями на всякого рода «отзовиках» в интернет.

Брендирование, Работа с форумами

Продвижение товаров через форумы и социальные сети

После того, как работа на сайте налажена, можно начинать привлекать дополнительную аудиторию, минуя поисковую выдачу. Лучше всего это делать бесплатно через социальные сети и форумы. На стадии анализа целевой аудитории вы, возможно, уже нашли те площадки в интернет, где ваша ЦА представлена особенно хорошо. Зарегистрируйте там свои аккаунты, тщательно заполните профили, на протяжении некоторого времени выстраивайте себе репутацию эксперта. Запланируйте публикацию несколько особенно хороших материалов, которые могут быть полезны, интересны вашим посетителям. Основывайтесь на решении тех проблем, с которыми пользователи сталкиваются на регулярной основе, но не находят полноценного решения в сети интернет. Ссылку на этот материал разместите на форумах или в социальных сетях в подходящих ветках, комментариях, группах, записях.

Основное условие – материал на сайте должен максимально точно и развернуто отвечать на вопрос пользователя или помогать ему решать возникшую проблему. Так вы бесплатно нарастите ссылочную массу и улучшите посещаемость сайта.

Сбор базы данных подписчиков

E-mail маркетинг за всю историю его существования «хоронили» уже несколько раз. Сегодняшние пессимистические прогнозы по поводу дальнейшего развития этого инструмента в будущем не более чем обычные пересуды. E-mail маркетинг дает уникальную возможность бесплатно достучаться до каждого пользователя, пожелавшего оставить свои координаты, мало вероятно, что это свойство перестанет использоваться маркетологами и дальше.

Если на вашем сайте еще не реализован алгоритм сбора данных подписчиков, устраните эту ошибку. Предложите уведомление о новых акциях, бесплатную книгу или допуск к ценному видео-контенту. Подготовьте серию е-мейл рассылок, для которых обозначьте цели: сбор данных о целевой аудитории, выявление ошибок на сайте, предложение вступить в прямой диалог, налаживание контакта, решение проблем в жизни пользователей и так далее.

Выстраивание стратегии продвижения товара

После того, как вся предварительная информация собрана, можно переходить к планированию процесса продвижения товара.

Для начала пропишите цель, которую вы хотите достигнуть. У нее должны быть четко обозначены сроки воплощения, а сама она должна быть выражена в цифрах. Например, «к 3 сентября 2016 года продано 8000 экземпляров книги, каждый стоимостью 300 рублей». Формулировки: «Продать как можно больше товара», «Нарастить большую целевую аудиторию» — это не цели, это пожелания самому себе на Новый Год, которые, как известно, не сбываются.

Запланируйте промежуточные цели, то есть, с шагом в месяц пропишите промежуточные результаты. Проделайте ту же операцию с результатами недельными и ежедневными. Чем больше конкретики будет в вашем плане действий, тем лучше.

Выделите основные направления предстоящей работы: оптимизация сайта, оптимизация конверсии, веб-аналитика, работа с форумами и социальными сетями, сбор данных подписчиков, подготовка вирусного контента и т.д. По каждому направлению распишите действия, которые планируете предпринять. Например, работа с контентом: создание контент календаря, анализ имеющегося на сайте контента, оптимизация его под ключевые запросы, оценка на предмет соответствия ожиданиям пользователей, качество оформления, фотографии, анализ контента на сайтах конкурентов, работа с контентом на форумах и т.д.

Отранжируйте действия по степени важности («анализ имеющегося на сайте контента» должно быть перед «оптимизацией под ключевые запросы») и пропишите даты, к которым планируете этот аспект закрыть. Если дело слишком большое, разбивайте его на кусочки поменьше. Например, «анализ контента на сайтах конкурентов» прекрасно укладывается в задачу «ежедневно анализировать 1 конкурирующий сайт».

Еженедельно просматривайте свой план работы, если нужно корректируйте, дополняйте, главное, пусть медленно, но упорно двигайтесь к намеченной цели. И тогда у вас все обязательно получится.

www.socialmedia.su