Кейс от «Ю»: продвижение ТВ-проекта с помощью вирусного digital-маркетинга. Каналы digital продвижения
Кейс от «Ю»: продвижение ТВ-проекта с помощью вирусного digital-маркетинга | Реклама Маркетинг PR
О проведенной digital кампании для продвижения телепроекта «Беременный папа» рассказывает Анастасия Заболотная, пресс-атташе канала «Ю»
Формат TV + Digital уверенно догоняет традиционные способы продвижения, такие как печатные СМИ, радио и наружная реклама. Блогеры на сегодняшний день являются одними из наиболее актуальных лидеров мнений и уже сами диктуют правила на медиа рынке.
Механика
Рекламная кампания канала «Ю» была проведена совместно с компанией Divico (производство видеоконтента в интернете и проведение спецпроектов в сфере TV и digital).
Следующие digital активности были проведены в рамках продвижения проекта «Беременный папа» на канале «Ю»:
-
Сотрудничество с популярными и актуальными для аудитории канала «Ю» семейными блогерами в Instagram, на страницах которых вышли вирусные вайны в поддержку телепроекта. Были отобраны вайнеры со схожей тематикой своих блогов, с целевой женской аудиторией. Парам заранее был выслан анонс проекта, который они могли использовать для создания своих видео.
Беременный папа ???????? Ну серьёзно! Настало время обсудить мои заветные 9 месяцев ???????? Дело в анонсе, который я увидела на телеканале "Ю" ???? 13-го октября выйдет крутая программа - Беременный папа в 20:30 будет идти ???? И пока я в ожидании ( очень хочу посмотреть !!!) я задумалась о мужской беременности !!! Вы только представьте , что если бы мужчины хоть на денёк прочувствовали наши эмоции !! И пусть этот денёк был бы, днём родов ???????? Ладно, я не такая злая ???? Но обсудить хотелось бы )) Пашка у меня понимающий был всю беременность ???? и присутствовал на родах ???? Это многое значит ! Все 12 часов схваток он был вместе со мной ! Вдох выход , вдох выдох ... я благодарна за поддержку , НО! Как родила все ... ???? Ну че ты там ходила, ну че ты там родила .. детский день рождения - для меня тоже праздник , я это сделала ! Я справилась !) но нет ???? Дело не в муже, он у меня золотой ?????? Дело в непонимании мужчин, каким трудом нам даётся выносить и родить ребёнка! ( В нашем случае сразу двоих ) И даже если они нам помогают и поддерживают, после забывают ... а мы будем помнить долго ???? Я так точно, никогда не забуду день родов, как минимум ???? Кстати почитать про роды можно тут #роды_sazhina ???? И вот представьте , что если ваш муж испытал бы все, что испытали вы?? Как бы он отреагировал ??????????????????? отвечаем, только честно !!!))) В случае с Пашкой скажу - он бы капризничал много, но боль бы на родах стерпел!) Как мужчина , он действительно сильный и выносливый... Однако вспоминая как это больно, я уже начинаю сомневаться ???????? Так что описываем ваши предположения о беременности любимого ??????????????
"Беременный папа" ???????? вот бы мужчины поменялись с нами местами и ходили бы беременными ???? а чего нет то????????? На этот вайн нас подтолкнул анонс новой телепередачи на канале "Ю" ,называется "Беременный папа" , а выйдет она 13 Октября и будет идти в 20:30 по пятницам ???? Как думаете , мужчины бы справились хотя бы с малюсенькой частью того , что ожидает женщин на протяжении 9 месяцев ?)) ??????? Кстати, знаем , что среди наших подписчиц очень много семейных пар с детками ??????????????????? ) Расскажите , ваш любимый поддерживал вас ?)) и вообще поделитесь , кто из наших большой инста семьи счастливые родители или в ожидании чуда ?)???? Ну и как всегда , делитесь нашими видео с друзьями , обязательно отмечайте своих друзей и ставьте ?? А самых активных пролайкаем , как и всегда ??????????
Публикация от Алла И Дима ??Муж И Жена (@love_is_top) Окт 9 2017 в 8:08 PDT
-
Инстаграм-перфоманс первого в мире беременного мужчины Блог начали вести от лица приглашенного актера, который с долей юмора делился своими ощущениями от беременности. Красивый мужчина «в положении» сразу набрал популярность и лояльных подписчиц. Три недели публиковались фотографии с комментариями на женские инсайды, написанные с мужской точки зрения. В рамках проекта был организован специальный сет с косплеем фотосессий беременных знаменитостей, сразу после которого в прессе появились статьи о первом беременном мужчине. Набрав подписчиков, в блог нативно начали интегрировать контент «Ю» с анонсированием программы.
Ирина Лебедева, Руководитель отдела стратегического маркетинга и внеэфирного промо канала «Ю» Это наша первая вирусная кампания, в которой мы задействовали такой тип блогеров, как «вайнеры». Также совместно с Divico мы решили провести довольно смелый эксперимент с беременным мужчиной и нам понравился результат.
Мы не отказываемся от стандартного продвижения. Наша кампания проходила параллельно в прессе, с использованием наружной рекламы в метро и щитов по всей России, также были задействованы нанесения на автобусах и аффинитивные паблики во вконтакте. Для создания макетов была организована фотосессия с мужчинами-героями проекта в накладных беременных животах. Исходя из этого, на сегодняшний день оптимальным продвижением телевизионного продукта можно считать грамотное сочетание digital и классических медиа-ресурсов.
Результаты
-
Ролики от блогеров-вайнеров в Instagram посмотрело всего около 1, 2 млн. человек. А благодаря выбранному формату продвижения – большое количество положительных комментариев увеличило лояльность к проекту у аудитории.
-
Инстаграм беременного мужчины привлек не только зрителей, но и заинтересовал популярные СМИ.
-
Доля премьерной линейки (пятница 20:30) программы «Беременный папа» в октябре составила 2,28, что на 30% выше средней доли канала «Ю». Средняя доля программы с учетом повторов составила 2,02, это на 15% выше средней доли канала «Ю». Аффинитивность программы по наиболее востребованной рекламодателями аудитории «Ж 25-45» к баинговой канала составила 122%. (Mediascope, проект TV Index, Россия (города 100 тыс.+), 01.10.17-24.10.17, 5:00-29:00, Ж 14-44, Ж 25-44).
Евгений Гуцал, генеральный продюсер компании Divico Нам давно хотелось поработать в жанре Инстаграм-перфоманса, и вот вместе с каналом «Ю» мы смогли реализовать такой проект: завели аккаунт первого в мире беременного мужика. Реакция людей нас только подстегнула, и уже через две недели после старта мы выложили косплей знаменитых фотосессий. К тому моменту профиль нашего героя уже насчитывал пять тысяч подписчиков. Были большие опасения, что всю эту историю пользователи Инстаграма смогут неправильно понять, но к счастью, они не оправдались, и вовлечённость осталась очень большой – даже на постах с нативной рекламой канала «Ю».
www.sostav.ru
Цифровой маркетинг
Технологии маркетинга развиваются с бешеной скоростью, и лидирующая позиция интернет-маркетинга плавно переходит к цифровому распространению. Digital-маркетинг расширяет сферу влияния и считается более эффективным. У него множество инструментов воздействия в запасе, а по количеству каналов продвижения он обгоняет другие типы маркетинга. В этом материале вы узнаете, что такое цифровой маркетинг и как он добивается результатов.
Суть цифрового маркетинга
Под этим словосочетанием скрывается весь комплекс методов, инструментов и тактик, которые используют цифровые каналы для продвижения продукта или бренда, привлечения и удержания клиентов. Этот комплекс вобрал в себя все лучшее от интернет-маркетинга, например, четкое клиентоориентирование и возможность интерактива. В то же время digital-marketing не ограничивается интернетом, используя ресурсы коммуникации: телевидение, радио, телефон. Он даже выходит в офлайн, перетягивая в интернет клиентов через СМС, приложения и просто рекламу. В них даются ссылки на интернет-ресурсы или QR-коды.
Цифровой маркетинг – это широкий набор средств, который продвигает продукт. Он работает с аудиторией в интернете и перетягивает потребителей из офлайна.
Компании выбирают цифровой маркетинг, потому что с его помощью можно добиться практически любых целей от развития бренда до формирования клиентской базы. Такие маркетинговые исследования дают богатую почву для качественного анализа. Из кампании в любой момент можно что-то убрать или добавить без ущерба для нее. Специалисты по digital-маркетингу есть в любой крупной или продвинутой организации, причем, особо не определяя его функции, – он просто нужен.
Каналы цифрового маркетинга
Каналы digital-маркетинга – это те площадки, через которые можно продвигать продукт. Обычно они связаны с интернетом, но и без офлайн-каналов не обойтись.
- Компьютеры. Самый прямой способ добраться до аудитории. Здесь клиенты и сами находят сайты.
- Телефоны. У них те же возможности, что и у компьютера, только ограниченные. Плюсом идут телефонные приложения и возможность завлечения в интернет с помощью СМС.
- Планшеты. Гибрид компьютера и телефона, у пользователя которого также есть доступ к приложениям.
- Цифровое ТВ. Это просто телевизоры с доступом в интернет, сейчас их выбирают все чаще.
- Интерактивные экраны. На потребителей можно воздействовать через установленные в магазинах терминалы, с помощью которых платят за телефон.
- Рекламные площадки в офлайне: наружная реклама, печать, радио, обычное телевидение.
Виды цифрового маркетинга и инструменты работы
Базовые
Одна из самых распространенных тактик – поисковый маркетинг, SEM. Вместе с ним, как правило, всегда используют SEO. Суть у них одна: увеличение трафика через приспособление к поисковым машинам. Нужна работа специалиста, чтобы наполнение вашего сайта и его архитектура были и SEO-эффективными, и естественными для восприятия.
Также популярен SMM, который действует в социальных медиа: сетях, блогах, форумах. Этот ресурс стабильно собирает огромную аудиторию, поэтому только с их помощью можно добиться отличных результатов и получить фидбэк. Digital-маркетингу также не обойтись и без контент-маркетинга, пожалуй, самого дешевого. Нужно только позаботиться о его качестве.
Используйте онлайн-пиар и email-маркетинг, рассылая ненавязчивые и обязательно клиентоориентированные предложения. Заведите landing-страницу своего продукта – веб-страницу, продающую товар или услугу. Она станет визиткой, которая представляет продукт и сразу после просмотра вызывает желание купить. Такая страница должна быть четко направлена на аудиторию.
Продвинутые
Сложен в исполнении, но эффективен маркетинг влияния, потому что он связан с созданием или использованием человека-авторитета. Он влияет на восприятие товара аудиторией. Так клиенты сами будут искать ваш продукт. Используйте возможности стратегического партнерства: взаимодействуйте с неконкурентными компаниями из вашей сферы, проводите партнерские акции и мероприятия. Выбрав надежную компанию, вы расширите аудиторию.
Коллаборация предполагает сотрудничество с организациями, которые обеспечивают ваш цифровой маркетинг: это провайдеры, паблишеры, дистрибьютеры, цифровые агентства. Такие организации не требуют серьезных затрат, а риски в работе с ними небольшие.
Серьезные маркетинговые стратегии требуют соответствующих ресурсов, особенно важны деньги и специалисты. Но и результаты у них самые эффективные.
Для полноценного цифрового маркетинга вам нужно распространить влияние на приложения из App Store и Google Play. На помощь приходит техника UX (User Experience), использующая любую возможность привлечь клиента, то есть кликабельное пространство и все стадии нахождения потенциального клиента в приложении. Вместе с его привлекательностью растет и ваш трафик. Не забывайте и о рекламных возможностях digital-маркетинга: делайте цифровую рекламу и размещайте ее по каналам продвижения продукта. Не забудьте и об играх, они собирают аудиторию и позволяют размещать рекламу.
В офлайне
Не игнорируйте способы привлечь вашу аудиторию из реальной жизни в интернет и наоборот. Для этого используйте ближайшую к человеку технику – телефон. Можно отправить SMS со ссылкой, использовать WOW-смартфон, ведь смартфон хорош как раз тем, что владелец может быстро зайти в интернет. Давайте рекламу и интересные предложения на дисплеях в общественных местах, используйте QR-коды.
Так как впечатления от вашего продукта, полученные клиентами, вполне могут стать достоянием общественности и инфоповодом для СМИ, лучше с ними сотрудничать. Если хотите, чтобы о вас написали, – заинтересуйте и будьте готовы и к критике. Или заплатите за заказной материал.
Как использовать маркетинг
В интернете, такой открытой среде, необходимо быть осторожным, работая с сотнями и тысячами клиентов. Вам нужно продумать механизмы, которые защитят персональные данные потребителей. Если люди сидят в интернете, это не значит, что они готовы к вмешательству в частную жизнь. Поэтому любые ваши предложения должны основываться на интересе к ним. Не забывайте о деловом этикете даже в социальных медиа и размещайте сообщения рекламного характера только на тех ресурсах, которые готовы к рекламе.
Вариантов продвижения много, а каждая категория товаров и услуг уникальна. Чтобы найти лучший вариант, комбинируйте, пробуйте и меняйте разные стратегии и средства цифрового маркетинга. В итоге вы выработаете самый эффективный маркетинговый комплекс для вашего товара.
zhazhda.biz
Лучшие каналы жанра «Маркетинг и реклама» для Telegram
Всё самое интересное из мира digital
Самый крутой канал про Instagram ⭐️ Новости, полезные статьи и прочий огонь 🔥
Схемы для заработка на траффике: партнерки CPA, арбитраж, SMM, SEO. Новости, мануалы, обучение, и многое другое.
Авторский канал, посвящённый маркетингу и рекламе в социальных сетях. Здесь сконцентрировано всё самое интересное и актуальное по развитию бизнеса в социальных сетях.
Канал о том, как самостоятельно продвигаться в Instagram. Продвижение без привлечения сторонних специалистов. Получи клиентов уже завтра!
Охрененный авторский блог Алексея Ткачука о качественном продвижении в Instagram
Все лучшее из мира рекламы вы найдёте на нашем канале.
Все, что вы хотели знать о ведении канала в Телеграме.
Раскрути канал
Новости, интересные материалы и полезные ссылки для интернет-маркетологов и сострадающим им.
Интересуетесь SMM? Все фишки для продвижения в соцсетях, подробные инструкции и советы в одном месте! Разберется даже новичок! Заходите.
Публикуются руководства и актуальные новости о Adwords, Яндекс.Директ и веб-аналитике.
Получаем удовольствие от грамотного маркетинга и рекламы.
Инсайды, тренды, мнения и разные бубубу о происходящем в мире от трёх экспертов интернет-агентства «Компот». Скучно. Неинтересно.
Блог о SEO, контент-маркетинге и аналитике.
Авторский блог о продвижении в Инстаграм. Бесплатные уроки, фишки, кейсы.
📢 Отвергнутые контент-планы, горящие дедлайны, «а сколько будет продаж?» — добро пожаловать в мир SMM-щиков
Авторский блог о digital-маркетинге. Ведет канал Валентина Евтюхина.
Эксклюзивный и авторский контент по маркетингу. Обзоры полезных сервисов, уникальные фишки по развитию бизнеса.
Канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!
Канал о маркетинге и рекламе. Ребята формируют новый взгляд на рекламу и показывают уже существующую практику рекламных кампаний
Канал про маркетинг в социальных медиа
Авторский блог об SMM. Доступно о продвижении бизнеса в социальных сетях. Публикую прямые рекомендации к действию.
Советы и кейсы по SMM продвижению и общему интернет-макетингу, обзор трендов. 📲 SMM продвижение 👩🏫 Обучение SMM технологиям 🕵️♀️ Вакансии и соискатели по SMM.
tlgrm.ru
5 возможностей диджитал-маркетинга для продвижения нового товара
Публикуется на правах рекламы
Для этого был разработан целый ряд техник, позволяющих достигать целевую аудиторию и захватывать ее внимание с помощью фото, звуков, видео, анимации. Интернет объединил эти техники в единый канал диджитал-коммуникаций, и компании, успевшие заметить его перспективность («МТС», eBay, Cisco и другие), получили феноменальную динамику роста. Однако в большинстве своем российские компании до сих пор не понимают, как эффективно использовать диджитал-коммуникации в своей деятельности, и каким образом они могут оказывать влияние на офлайн-продажи.
Мы в «Анкетологе» разработали простой инструмент для того, чтобы помочь ритейлерам разобраться в ключевых принципах работы диджитал-коммуникаций. С его помощью маркетолог или категорийный менеджер путем таргетированного опроса целевых групп потребителей всего за один день получает результаты тестирования нескольких новых товаров. Целевые группы подбираются среди 36 600 реальных пользователей интернета с помощью специальной программы, как показано на рисунке ниже.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Пример использования инструмента
Магазин на диване «ТТС ТВ» проводит тестирование товаров для дома и семьи. В каждый опрос включены изображение товара, описание его свойств, видео с наглядными примерами его возможностей и способов применения, а также вопросы, позволяющие собрать важную маркетинговую информацию и провести всесторонний ситуационный анализ:
1. Выявить конкурентные преимущества товара и на основе этого сформулировать уникальное торговое предложение в рекламе
2. Обозначить тактику ценообразования
3. Оценить возможные рыночные риски
4. Получить идеи для позиционирования и варианты названий товара
5. А также cобрать информацию о том, кто является вашей целевой аудиторией, и выявить зависимость разных показателей друг от друга — например, готовность потребителей определенного пола и возраста приобрести товар
Подобное тестирование является крайне важным элементом в формировании стратегии продвижения товара на рынок, поскольку позволяет достичь целей классической маркетинговой воронки — начиная от запоминания и узнавания, заканчивая получением лояльного потребителя.
Заинтересованность в продукте
Кстати, о лояльных потребителях. Онлайн-тестирование товаров выявило интересную особенность. Во время участия в опросе до 30% респондентов изъявляли желание купить презентуемый товар и оставляли свои контактные данные. Иными словами, покупатели на новый товар находились еще до его появления на рынке. Совсем неплохо.
Возрастные группы
Инструмент дает возможность сделать настройки репрезентативности и сформировать выборку перед началом опроса. Примечательно, что в ходе наблюдения за анкетированием клиента, который опрашивал 45–55 летних респондентов, мы заметили хорошую представленность в интернете возрастных групп. Хотя принято считать, что в сети обитает исключительно молодежь. Делаем вывод о всестороннем проникновении интернета в жизнь потребителей самых разных поколений. На наш взгляд, бизнес, желающий быть успешным, просто не имеет права не воспользоваться возможностями, которые предлагает диджитал-среда.
Критический фактор выживания
Как показала практика, онлайн-тестирование товаров позволяет не только прогнозировать спрос и формировать правильную стратегию продвижения, но и наладить качественный канал связи с целевой аудиторией с целью своевременного реагирования на изменения в условиях конкурентной борьбы и меняющихся предпочтений покупателя. При этом абсолютно неважно, с какой скоростью меняется ситуация в вашей отрасли. Важно уметь заметить это изменение, иначе вы рискуете стать нерелевантными рынку. Узнавайте потребности покупателей и предлагайте действительно востребованные товары и сервис.
Сегодня грамотные маркетологи движутся от агрессивной рекламы в сторону коммуникации с потребителями. Доверительное общение с аудиторией — главное правило современного маркетинга и успешного бизнеса.
www.cossa.ru
«Жить в мире digital-продвижения станет сложнее»: тренды performance-маркетинга в этом году
Performance-маркетинг долгое время держится на вершине российского рынка интернет-рекламы. Именно благодаря ему мы имеем доступ к измерениям эффективности маркетинга на каждом этапе коммуникации с клиентами. В любой момент мы можем подсчитать стоимость любых интересующих нас действий, таких как заявки, звонки или продажи.
Под performance мы понимаем подход, при котором все возможности интернет-маркетинга используются для достижения задач бизнеса. Еще пару лет назад там наблюдался активный рост мобильного трафика, повсеместное использование геотаргетинга и разработка адаптивных сайтов. Сейчас мы уже можем говорить о появлении чего-то нового, так как интернет-маркетинг продолжает активно развиваться.
Пользовательское поведение в последние годы постоянно меняется. К 2018 году люди привыкли потреблять информацию быстро, с разных устройств и через разные каналы.
Самое важное, что путь пользователя по пресловутой «воронке» или неимоверно ускоряется, или происходит скачкообразно. Этот факт ставит под вопрос само ее существование в том виде, в котором она была описана более 100 лет назад. При этом много клиентов продолжают жить в ее активном линейном расчете, что не всегда правильно.
Именно здесь и необходима поддержка агентства, одна из важных задач которого в современном мире, не просто быть прослойкой между клиентом и рекламным рынком, а помогать клиенту решать его бизнес-задачи, грамотно ставить KPI и более точно понимать путь пользователя к покупке.
2. В мобильный маркетинг приходит понимание мультиканальности
Елена Пикунова, управляющий партнер ZenMobile (iConGroup)
В мобайл приходит умное распределение денег, правильное сплитование, умение просчитать все аналитические конверсионные воронки. Если говорить о трендах в 2018 году, то в мобайл-перформансе, можно выделить несколько.
На рынке приложений идет естественный отбор в области мобильной аналитики. Многие из них уже остановились на одной системе и успешно работают в ней. Это приводит к более стабильным результатам построения маркетинговой пользовательской воронки, к единым стандартам измерения ROI, LTV внутри мобильных приложений. И, как следствие, к единым стандартам рынка.
В мобильный маркетинг приходит понимание мультиканальности и возможности замерять офлайн-конверсии и конверсии из десктопа. Все каналы начинают агрегироваться вокруг единых принципов performance, единых KPI.
Даже сложные механики продвижения в мобайле, которые раньше невозможно было просчитать в офлайне, сейчас можно соединить аналитикой и увидеть реальный эффект от этого канала.
Многие крупные бренды в 2018 году научатся видеть глубокие конверсионные воронки внутри приложений и мобильных сайтов и перестанут думать форматами только CPI или CPA. Арбитраж в мобильной среде становится более утонченным, с гораздо более сложной математикой и алгоритмами.
3. Будущее – за машинным обучением
Денис Чумаченко, генеральный директор email-платформы «Алькрафт»
Традиционные платформы для email-маркетинга не справляются с современными задачами. Рынок требует централизации и накопления данных со всех каналов в единой платформе. Востребованными в 2018 году станут омниканальные платформы, способные объединить множество каналов (email, sms, web/mobile push, messengers) в единую маркетинговую кампанию.
Будущее digital-маркетинга стоит за технологиями машинного обучения. Омниканальные платформы решают задачу накопления и объедения поведенческих, биометрических и других данных в единый цифровой профиль клиента.
Отслеживать все действия профиля на сайте и передавать данные о его интересе в платформу, инициируя отправку персонализированного сообщения в реальном времени и в любой из каналов, станет обычным делом в 2018 году.
Основной задачей в email-маркетинге остается выбор наилучшего контента для клиента. Именно этому будут обучать машину в омниканальных платформах. Достаточно будет ввести шаблон сообщения с общей информацией в систему – машина сама доработает и оптимизирует контент под каждого клиента с целью максимизации OR и CTR.
Также стоит отметить, что 54% email-сообщений открывают с мобильных устройств. Теперь на первый план в подготовке контента выходят их верстка под гаджеты, легковесность и обеспечение быстрой загрузки.
4. Автоматизация performance-маркетинга увеличивается
Антон Кудашов, performance-директор MobX.agency
Первый тренд. Performance-маркетинг уже активно развивается. Performance-подходы и бюджеты начинают появляться в большем количестве вертикалей. Это удобно и прозрачно. Например, в наборе персонала – 2017-й год стал в какой-то степени переломным в этой сфере. Крупные компании, которые работают с огромными потоками персонала нижнего звена, научились и продолжают собирать заявки через сайт или лендинги, оперативно обрабатывая их колл-центром.
Второй тренд – недвижимость. Застройщики жилой недвижимости в силу своих особенностей лидами считают звонки. Это относительно новая ниша в лидогенерации, и сейчас она переживает этап по улучшению качества звонков.
Третий тренд – увеличивающаяся автоматизация и технологичность performance-маркетинга. Уже стали привычными различные антифрод-решения, платформы по модели self-service для закупки трафика и единые интерфейсы для глубокой многоканальной аналитики.
Отдельно хотелось бы обратить внимание на увеличивающуюся популярность трекинговых платформ для подсчета лидов. У многих рекламодателей и агентств уже не вызывает страха развертывание систем трекинга – самописных или арендованных. Это, конечно, дополнительно стимулирует развитие performance-рынка.
5. Демократизация маркетинговых исследований
Алексей Федин, media buying director iConGroup
Трудно говорить о новых трендах, когда рынок планомерно движется и развивается на протяжении уже многих лет практически в одном ключе. Тенденция к усложнению, рост мобильной рекламы, видео, медийного сегмента, превышение объемов интернет-рекламы над размещениями на ТВ, Big data, новые инструменты и технологии, различные таргетинги, онлайн + офлайн и так далее. Обо всем этом мы говорим последние года три и будем говорить в будущем.
Но можно выделить некоторые тренды, которые будут популярны в 2018 году. Первый тренд – это Чемпионат мира по футболу 2018. В этом году он будет в числе первых digital-трендов: вокруг него будут выстраиваться рекламные кампании, а бренды будут увеличить бюджеты. Крупные рекламодатели захотят рекламировать свою продукцию в прайм-тайм в перерывах между матчами, кто-то сделает брендированную продукцию, кто-то уже договорился о коллаборации. В итоге это приведет к увеличению денег на рынке.
Второй тренд – «диджитализация» ТВ. Для аудитории, которая смотрит YouTube через Smart TV, по сути, это тот же традиционный телевизор, просто новая кнопка. Рекламодатели все больше заинтересованы в связке ТВ и интернета, а если есть спрос, то должны появляться соответствующие технологии.
Третий тренд: аналитика офлайн/онлайн – единая стратегия для рекламодателя. У крупных брендов оба канала уже давно в одной стратегии, но сплит будет еще «закручиваться».
Рекламодатели используют различные возможности и технологии для «погружения» онлайн-пользователя в офлайн-магазин, привлечения покупателей магазинов на сайты. Будущее – за усложнением таргетингов, фильтров и еще более адресной коммуникацией.
Четвертый тренд – демократизация маркетинговых исследований. Исследования теперь не только удел крупных брендов с большими деньгами, но и средний, и малый бизнес cможет это делать за разумные деньги. Появление «Яндекс.Взгляд» или собственная data рекламодателя позволят получать хорошие данные не только про себя, но и про рынок.
6. Покупатели начали переходить с десктопов на смартфоны
Александр Бахманн, владелец Admitad
Можно выделить 6 основных трендов, которые станут определяющими в 2018 году и в ближайшем будущем.
Первый тренд. Один из важнейших процессов в электронной коммерции в последнее время – переход покупателей с десктопов на смартфоны. Возникает вопрос, как правильно интегрировать CPA-модель в процесс мобильных покупок? Выиграет тот, кто предложит рекламодателям и вебмастерам решение, которое с одной стороны потребует минимальных затрат на интеграцию, а с другой — будет честно и правильно атрибутировать вебов, справедливо присваивая продажу именно тому, кто и привел покупателя.
Второй тренд – influence-маркетинг. Результаты и кейсы, предоставленные лидерами мнений, показывают, что для нового бренда нет лучшего способа, чтобы выйти на рынок и хоть как-то «закрепиться». Традиционная реклама уже не вызывает доверия у молодых людей, а вот рекомендации от блогеров работают отлично.
Третий тренд – атрибуция/customer journey. Множество покупок не осуществляется спонтанно – покупатель долго ходит по ссылкам. Если мы узнаем о том, по какому пути он прошел, это сильно поможет рекламодателям в понимании ценности каждого канала продвижения.
Четвертый тренд – cross-device tracking. Пользователь может начать процесс покупки на десктопе, а завершить его на смартфоне. Тут на коне окажутся те партнерские сети, которые реализуют наиболее точный трекинг покупателя.
Пятый тренд – adblock. Блокировщики рекламы создают массу проблем для честных рекламодателей и CPA-сетей. В Европе в мае вступает в силу свод законов GDPR (General Data Protection Regulation), который в будущем дополнится правилами ePrivacy.
Жить в мире digital-продвижения станет сложнее, поэтому важно, чтобы все участники рынка научились договариваться об общих правилах рекламы и принципах ответственности, что привело бы к повышению прозрачности и помогло «белым» CPA-сетям.
Шестой тренд – трансграничность. Через нашу платформу одни только китайские торговые площадки реализовали товара на $500 миллионов за пределы своего домашнего рынка. Выиграют не только сами продавцы, которые выйдут за пределы своего рынка, но и провайдеры решений. Для китайских магазинов ROI продвижения через нашу платформу составляет порядка 10:1. На каждый вложенный доллар – 10 долларов продаж. Но восходящие звезды этого тренда – дропшиппинговые сервисы, с помощью которых, например, любой человек может стать предпринимателем.
7. Уже почти нет рекламодателей, которые не работают по модели CPA
Алексей Романенков, СEO CityAds Media
Основным трендом performance-маркетинга в 2018 году станет отказ от атрибуции по Last Cookie и переход к модели комплексного анализа пути, который совершает покупатель. Тенденция отказа от простейшей системы атрибуции, где 100% конверсии присваивается последнему клику или cookie к более сложным моделям, основанным на customer journey, назревала давно.
Эта модель позволяет выйти CPA-маркетингу на новый качественный уровень. Постоянное наращивание доли мобайла на этом рынке – общемировая тенденция, Россия здесь не исключение. Поэтому мобильный рынок в 2018 году будет расти. Сейчас практически не осталось рекламодателей, которые не работают по модели CPA, а также растет уровень требования клиентов к качеству проводимого трафика. Это говорит о стабильности в отрасли и правильном продолжении развития CPA-маркетинга в России.
8. Рекламодатели пока не будут отказываться от офлайн-продвижения
Екатерина Шинкевич, генеральный директор CPAExchange
В 2018 году performance-маркетинг продолжит расти и динамично развиваться. Рекламодатели все больше будут отходить от затрат на офлайн-рекламу, делая акцент на онлайн-продвижение, но не откажутся от нее совсем.
Эффективной себя показывает реклама на YouTube-каналах и от блогеров в соцсетях. Покупателям интересно живое взаимодействие с лидерами мнений. Они чаще прислушиваются к экспертным советам блогеров о покупке какого-либо товара. Во взаимодействии рекламодателей и блогеров есть много непроработанных моментов, и здесь стоит утвердить свод правил для взаимного официального сотрудничества.
Пользователи стали активнее переходить на мобайл вместо десктопа, и все чаще делают покупки онлайн. Чтобы заинтересовать покупателей, придется использовать максимально персонализированный подход к каждому.
Придумывая стратегию на 2018 год, рекламодатели будут выбирать между мобильным приложением и сайтом, или же задействуют оба варианта в своей работе. Выбор будет зависеть от целей, так как мобильный сайт носит больше информационный характер, а приложение эффективно для сервисов с большим количеством обращений. Что касается аналитики, самыми популярными и используемыми системами остаются Google Analytics и «Яндекс.Метрика».
По сравнению с другими performance-форматами, размещение поисковой рекламы продолжает снижаться. Изменения происходят быстро. Постоянно появляются все новые способы взаимодействия с аудиторией, а компании создают новые техники по привлечению внимания и повышению лояльности к их бренду.
Материалы по теме:Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Что такое Digital Marketing | SMM блог
Пару лет назад было достаточно одного только SEO-продвижения, чтобы чувствовать себя прекрасно на бескрайних просторах сети и при этом еще и получать деньги. Но ничто не стоит на месте, и на смену традиционному продвижению с помощью ключевых слов пришла новая технология под названием Digital marketing.
Что же такое цифровой маркетинг, что он подразумевает? Простыми словами, это комплексное использование различных методов продвижения продукта посредством цифровых каналов.
Что включает в себя категория «цифровые каналы»?
Такое понятие как интернет-маркетинг со временем эволюционировало в цифровой или digital маркетинг, в котором задействованы комплексные методы продвижения, креатив и копирайтинг, контекстная реклама и SMM, некоторые другие интерактивные продукты. Давайте вкратце их перечислим:
- Поисковое продвижение. Да-да, его никто не отменял!
- Тизерная и контекстная реклама;
- Медийная и баннерная реклама;
- Продвижение вашего продукта или услуги в блогах и соцмедиа;
- Вирусная реклама;
- Создание мобильных приложений для смартфонов, планшетов и любых других носителей. Если раньше компании доносили информацию до пользователя посредством смс-сообщений, то сегодня брендированные приложения являются наиболее эффективным способом хоть как-то зацепить аудиторию.
- Локальные сети. По сути, каждая внутренняя сеть города является вполне самодостаточной информационной системой. Пользователи используют ее для общения, игр, обмена нужной информацией. Сегодня непрерывно проходит интеграция Интернета с различными локальными сетями.
Чем занимаются digital агентства?
Если есть услуга, должны быть и специалисты, которые ее предоставляют. Если вы обратитесь в обычное медийное агентство, скорее всего вам просто предоставят площадку для размещения рекламы. Диджитал агентства работают по другому принципу и занимаются вот чем:
- Предоставляют вполне стандартные услуги вроде создания сайтов, медийного и контекстного продвижения, дизайна, продакшна.
- Создают комплексную стратегию развития вашей компании в цифровом окружении (продвижение и экспертиза).
- Активно работают с онлайн-сообществами, куда относятся страницы и группы в социальных сетях, на форумах и блогах, иных специализированных площадках.
- Организация event мероприятий, различного рода конкурсов (креатив, стратегия, исполнение)
- Перевод конечного потребителя из онлайн сферы в офлайн и обратно (активности, акции и прочее)
- Отдельной строкой идет экспериментальный маркетинг, куда можно отнести такие популярные сегодня QR-коды (честно говоря, их лепят на каждом углу), RFD, звонки Wow, геолокационные сервисы, дополненная реальность и прочее.
Как понять, что мне нужен digital-маркетинг?
Многие собственники бизнеса, которые решили выйти на просторы Интернета, задаются вопросом: а зачем мне ваш цифровой маркетинг? Если узнаете себя хотя бы в одном из описаний, перечисленных ниже, вам точно необходим Digital Marketing!
- Ваш продукт/услуга предназначены для аудитории, которая довольно часто пользуется смартфоном или Интернетом. Создав сообщество в социальных медиа, запустив вирусные ролики в сеть, можно получить солидный прирост целевой аудитории.
- Вы хотели бы улучшить знания о собственной компании, услуге или продукте. В таком случае, максимальную отдачу даст таргетированная и контекстная реклама.
- Если вы хотите продвинуть товар в широкие массы, но в силу скромного бюджета не можете воспользоваться телевидением или радио, на помощь также придет digital marketing. Внимание стоит обратить на вирусный контент, интернет-акции и нестандартные PR-акции.
- Даже если вам просто необходимо поддерживать контакт с целевой аудиторией, на помощь придет… да, тот самый цифровой маркетинг в виде социальных медиа. Регулярная коммуникация с потребителем повысит его лояльность к вам, позволит понять интересы, поведение и предпочтения целевой аудитории
Стоит отметить, что такое новое направление, как digital marketing, развивается с завидной регулярностью. Появляются новые инструменты, делающие взаимодействие с аудиторией еще более эффективным. Ключевой целью данного направления является именно это выражение «взаимодействие с аудиторией». По сути, все покупатели формируют желаемые услуги и продукцию самостоятельно, имеют возможность пообщаться с компанией напрямую, оставить комментарий – в конце концов, быть услышанным. Одновременно с этим продвинуть свой бренд с минимальными вложениями смогут даже мелкие компании.
Вы только что убедились, что разносторонние инструменты цифрового маркетинга позволяют реализовать любые задачи: от стартового запуска никому не известного бренда до глубокого вовлечения аудитории и укрепления ее лояльности. Предельная ценность digital marketing заключается в его прозрачности. Что это значит? Почти любое действие со стороны работодателя в дальнейшем может быть изучено до малейших подробностей. Это позволит понять, что в рекламной кампании дает наилучший результат, а от чего желательно отказаться.
smmis.ru
Ключевые каналы digital-маркетинга
Ключевые каналы digital-маркетинга (перейдите по ссылке, чтобы посмотреть подробную информацию о направлениях такого продвижения), которые можно разбить на два составляющих — это онлайн и оффлайн каналы, которые служат для одной и той же цели, донести до нужного потребителя определенный продукт или какую-то информацию с целью продажи или привлечения. В каждый из этих каналов входят объединения определенных медиа ресурсов с определенным типом публики, что позволяет увеличить конверсию рекламы и эффективность продвижения продукта.
В онлайн канал входит достаточно большое количество ресурсов, но основной в них это:
- Cоциальные сети, которые предпринимают попытки перетянуть поисковый трафик (узнайте, как привлечь посетителей с поисковых систем, на сайте: https://vzlet.media/seo/seo-prodvizhenie-saita/) в свои сети и становятся вторыми по количеству активной публики, в данных ресурсах проводятся обширная рекламная компания — это пропаганда в группах, проведения опросов, многочисленные репосты записей, розыгрыши и конкурсы.
- Реклама на тематических площадках подходящие под продукт продвижения, используя рекламные тизеры, баннера и все возможные привлекающие элементы. Также используется новостные порталы, с заказными статьями и с ссылками на первоисточник. Основная концепция данной рекламы, взята из интернет-маркетинга, где используется такой же принцип — но на одном канале.
- Реклама в мобильных приложениях, так как большинство пользователей в данный момент использует мобильное устройство повседневно, это стало отличной площадкой для digital-маркетинга — если провести параллель, что телефон это не средство связи и способ общения в сетях, а рекламный буклет, то становится ясно почему он так привлекает рекламный маркетинг.
Если перейти к оффлайн-каналам распространения и продвижения рекламного продукта с помощью digital-маркетинга, то стоит обратить внимание на то, что данное направление целиком затрагивает другой вид потребителя и другие виды рекламы, в которые входят:
- Телевизионные каналы — средство давно известное для продвижения товара и продуктов, охват публики огромен, что позволяет донести рекламируемый продукт до лиц старше 45, которых меньше затрагивает интернет.
- Радио-каналы — еще один проверенный временем способ, основное время использования данного канала в виде рекламной площадки – это утренние часы ежедневно, когда радио используется в автомобилях перед работой и позволяет собрать пиковое число потребителей.
- Билборды/медиа — хоть и уходящий вид рекламы, но в совмещении с интернетом, а именно подготовки билбордов с целью перехода на определенный сайт, приобретает новое дыхание и позволяет собрать достаточное количество публики.
Все эти каналы онлайн и оффлайн, если их объединить, будут представлять собой комплекс каналов и инструментов под названием «DIGITAL-маркетинг» («цифровой маркетинг»), который позволяет в мгновенные минуты донести информацию до потребителя.
ifvremya.ru
