Бюджет на продвижение. Рассчитать бюджет на продвижение сайта. Сервисы. Бюджет продвижения

Бюджет на продвижение. Рассчитать бюджет на продвижение сайта. Сервисы.

Бюджет на продвижение (стоимость продвижения) – это те денежные средства, которые расходуются на улучшение позиций ресурса как в поисковых системах в частности, так и в Интернете в целом. Стоимость продвижения – комплексная величина, которая зависит от нескольких факторов.

Бюджет на продвижение – один из базовых моментов в работе оптимизатора. Правильный расчёт стоимости и грамотное использование выделенных клиентом финансов во многом определяют репутацию специалиста

Бюджет на продвижение: основные статьи

В целом финансы расходуются на следующие цели:

— ссылочный бюджет (покупка внешнего ссылочного). Величина бюджета определяется качеством покупаемых ссылок и способом их покупки. В случае, если оптимизатор продвигает ресурс в при помощи ссылочного агрегатора, это потребует одной суммы расходов. Если же он взаимодействует с веб-мастерами напрямую, то расходы могут оказаться иными. Как правило, они бывают ниже, но это зависит и от конкретной площадки;

— покупка текстового контента. Оптимизатор, приобретая необходисый контент на специализированных ресурсах, объективно расходует больше денежных средств. Впрочем, и тексты он получит высококачественные, использование которых сделает продвижение сайта эффективным. Стоимость продвижения определяет не только качество контента. Его определяет и та частота, с которой контент обновляется;

— размещение контекстной рекламы через Яндекс.Директ, Google AdWords и др. Рекламу этого рода можно размещать как непосредственно через системы, так и при помощи многочисленных сервисов типа Searchberry.ru;

— оплата услуг веб-мастера. Нередко успешное продвижение требует внесения изменений в структуру сайта. Необходимость может возникнуть и непосредственно при запуске проекта, и в дальнейшем. Это может быть введение новых инструментов, способных повысить юзабилити – фактор, на который поисковые системы обращают особое внимание.

Бюджет на продвижение: ключевые факторы

На определение бюджета продвижения самое непосредственное влияние оказывают следующие факторы:

— конкурентность поисковых запросов. Процесс оптимизации ресурсов в поисковиках подразумевает продвижение по определённым запросам. Как известно существуют запросы трех групп: низко-, средне- и высококонкурентные. Естественно, что по законам рынка продвижение по высококонкурентному запросу стоит значительно дороже, чем по низкоконкурентному. Поэтому частота запроса выступает в качестве одного из самых важных факторов, влияющих на размер бюджета продвижения. Обычно конкурентность определяется в процессе составления семантического ядра сайта. Таким образом, бюджет на продвижение рассчитывается на основе, в первую очередь, результатов этой работы.

— место размещения внешнего ссылочного. Самое непосредственное влияние и на бюджет продвижения, и на его успех оказывает правильный выбор сайта-донора. Размещение внешней ссылки на трастовом ресурсе стоит значительно дороже, чем на сайте, который создан исключительно для заработка путем продажи ссылок – линкопомойке. В первом случае продвигаемый сайт с большой степенью вероятности выйдет в поисковый ТОП, а во втором – гарантированно попадёт под фильтры поисковиков. Роль играет и общее количество линков, установленных на странице, с которой предлагается ссылка на продвигаемый сайт. Чем большее количество ссылок размещено на одной странице, тем ниже стоимость размещения одного линка, а, следовательно, меньше будет и бюджет. Впрочем, не стоит забывать о негативном отношении поисковиков к таким вещам.

— возраст продвигаемого ресурса. Как известно, сайт пятилетнего возраста будет значительно проще продвинуть в поисковых системах, чем тот, который стал известен поисковикам полгода назад. Этот фактор обязательно надо учитывать при оценке стоимости продвижения. Если старые сайты актуальны, полезны пользователям, то и их позиции всегда выше, чем те ступени, на которых размещены молодые ресурсы. Здесь большое значение имеет главный на текущий момент инструмент поискового продвижения. Это покупка внешней ссылочной массы. Безусловно, при прочих равных условиях, для оптимизации старого сайта нужно будет купить меньше внешних ссылок, чем для продвижения ресурса, лишь недавно попавшего в поле зрения поисковиков. Чем меньше ссылочная масса – тем меньше и бюджет на продвижение.

Безусловно, мы привели далеко не исчерпывающий перечень. В процессе оптимизации могут появиться и иные факторы, которые окажут свое воздействие на стоимость продвижения.

Бюджет на продвижение: сервисы оценки

Безусловно, первый вопрос, который намерен клиент задать оптимизатору – это «В какую именно сумму мне обойдётся продвижение?». Очевидно, что точный ответ на этот вопрос не возможен по определению. Можно говорить только об оценке стоимости продвижения, которая возможна только при учете вышеперечисленных и многих других факторов.

Это можно сделать вручную, но решение данной задачи будет достаточно затруднительным, а, главное, потребует много времени. Есть и более точная и оперативная альтернатива – автоматические сервисы оценки бюджетов. Из числа наиболее популярных в Рунете в первую очередь стоит назвать Seobudget.ru и Yazzle и seowizard.ru.

Расчет бюджета для сайта в seowizard.ru

Этими сервисами предлагаются удобные инструменты анализа семантического ядра, проверки уникальности текстов, оценки необходимого количества внешнего ссылочного с учётом возраста продвигаемого сайта. Выполняются и другие операции, результатом которых являются относительно достоверные цифры, которые отражают реальный размер бюджета продвижения.

www.seowizard.ru

Формирование бюджета по продвижению товаров

Одно из самых сложных маркетинговых решений компании — определение объема средств, необходимых для эффективного продвижения товара. Мы опишем четыре традиционных метода: исчисление исходя из имеющихся денежных средств, целей и задач в процентах от объема продаж и метод конкурентного паритета.

Метод исчисления бюджета исходя из имеющихся денежных средств. Приверженцы данного метода определения бюджета упускают из виду роль продвижения как объекта инвестирования и его влияние на объемы продаж, что затрудняет долгосрочное

Метод исчисления бюджета в процентах от объема продаж. (реального или прогнозируемого) или в процентах к цепе товара.

Преимущества:

Во-первых, маркетинговые расходы определяются возможностями компании в данный период, что полностью устраивает финансовых менеджеров, полагающих, что маркетинговый бюджет должен быть тесно связан с показателями реализации продукции.

Во-вторых, метод стимулирует управляющих мыслить в категориях взаимосвязи расходов на продвижение, цены продукции и рентабельности товарной единицы.

В-третьих, метод способствует стабильности в отрасли, поскольку конкурирующие компании расходуют на продвижение примерно одинаковый процент от объемов продаж.

Недостатки:

Доводы в его защиту похожи на замкнутый круг: объем продаж рассматривается как детерминанта продвижения, а не наоборот, т. е. бюджет определяется доступностью средств, а не потребностями рынка. Таким образом, компания лишается возможности проведения экспериментов с антицикличным продвижением товара и агрессивными затратами. Зависимость бюджета на продвижение от ежегодных колебаний объема продаж не способствует долгосрочному планированию. В выборе определенною процента нет логики, поэтому компании по большей части ориентируются на свой опыт работы и практику конкурентов. Наконец, приверженцев данного метода никак нельзя «упрекнуть» в том, что предложенный ими бюджет учитывает специфические потребности каждой торговой марки и каждой территории.

Метод конкурентного паритета. Некоторые компании устанавливают бюджет на продвижение, ориентируясь па затраты конкурентов, так как полагают, что следование в фарватере соперников гарантирует сохранение своей доли рынка.

Сторонники метода выдвигают два основных аргумента: 1) расходы конкурентов отражают опыт, накопленный отраслью; 2) сохранение пропорций бюджетов на продвижение защищает отрасль от «войн продвижения». Ни один из этих аргументов не является состоятельным.

Метод исчисления бюджета исходя из целей и задач. Исходящее из целей и задач исчисление бюджета продвижения предполагает определение целей продвижения, задач, которые необходимо решить для их достижения, и оценки расходов, сумма которых и составляет соответствующий бюджет.

Дж. Максвелл Юл показал, каким образом МОЖНО исчислить рекламный бюджет исходя из целей и задач. Предположим, что косметическая компания Helen Curtis решила вывести на рынок новый шампунь против перхоти для женщин.36

1. Определение доли рынке. Компания оценивает рынок шампуней против перхоти в 50 млн потенциальных покупателей и планирует, что ее товар займет не менее 8% рынка (4 млн потребителей).

2. Установление целевых показателей охвата рынка рекламной (в процентах). Рекламодатель надеется охватить рекламными обращениями 80% рынка (40 млн потенциальных покупателей).

3. Определение доли потребителей, которых компания попытается склонить к пробным покупкам новой марки. Рекламодатель был бы счастлив, если бы его шампунь на пробу приобрели 25% потенциальных покупателей (10 млн человек), поскольку компания рассчитывает, что 40% из них (4 млн человек) превратятся в постоянных потребителей.

4. Оценка числа рекламных впечатлений на1% интенсивности опробования шампуня. Рекламодатель оценивает, что 40 рекламных впечатлений (контактов с рекламой) на 1% населения позволят добиться 25% интенсивности опробования товара.

5. Определение числа совокупных впечатлений (CRP ~ gross rating points). Под одним пунктом совокупного рейтинга понимается один контакт c рекламой на 1% целевой аудитории. Поскольку компания планирует получить 40 контактов на 80% целевой аудитории, она должна будет оплатить 3200 пунктов.

6.Определение рекламного бюджета на основе средней стоимости одного пункта GRP. Контакт с рекламой 1% целевой аудитории стоит в среднем $3277. Следовательно, в планируемом периоде 3200 пунктов суммарного оценочного рейтинга будут стоить $10 486 400 (= $3277 х 3200).

Метод исчисления бюджета на основе целей b задач имеет одно преимущество — он требует от менеджеров четкого представления о взаимосвязи затрат, уровне контактов с рекламой, интенсивности опробования товара и регулярности его покупок.

Основная проблема заключается в определения маркетологом места, которое принадлежит продвижению в сравнении с такими альтернат вами, как усовершенствование товара, снижение цен, повышение уровня обслуживания. Ответ зависит от того, на каком этапе жизненного цикла находится товар, идет ли речь о товарах широкого потребления или высокодифференцированных продуктах, предмете повседневного спроса или товаре, который «надо продать», и от многих других соображений. Теоретически общий бюджет на продвижение должен устанавливаться таким образом, чтобы предельная прибыль от денежной единицы, направленной на продвижение, равнялась предельной прибыли от денежной единицы, наилучшим образом использованной в других немаркетинговых мероприятиях. Однако твердое следование данному принципу — дело далеко не простое.

studfiles.net

Способы продвижения продукта без бюджета. Маркетинг без пыли

На прошлой неделе состоялась встреча бизнес-экспертов и специалистов по маркетингу сообщества “Маркетинг без пыли”. Главной темой были способы продвижения без бюджета. Расскажу, как всё прошло.

Уже второй раз посчастливилось побывать на конференции от сообщества, но уже в качестве спикера. Основная идея была построена вокруг того, как построить продвижение товара или услуги, если на это не выделены средства?

Способы продвижения продукта без бюджета

Собрал основные идеи от всех спикеров события в один чек-лист, надеюсь пригодится!

Способы продвижения без бюджета: чек-лист

Формат материала строится по принципу: докладчик, тема, главные мысли выступления.

Алексей Арефьев: “Опыт продвижения в СМИ”

Алексей Арефьев

Как работает промо в масс медиа

Основной инструмент промо в СМИ, это бартер. Медиа площадки меняются рекламой с другими (ТВ, Радио, Пресса, Интернет).
Масс медиа поддерживают различные мероприятия, концерты, фильмы и прочие активности, предлагая взамен информационное освещение самого события. Взамен получают брендинг, попадание на афиши, упоминания, product placement и т.д.
Розыгрыши, совместные акции и мероприятия на собственных площадках (сайты, соц.сети и даже сам телеканал, радио или пресса) позволяют улучшить отношения с существующей аудиторией и привлечь новую.
Для “Не медиа” предлагаю обратить внимание на следующие направления промо: собственные ресурсы (люди, собственность, связи), потребности (кто ещё удовлетворяет те же потребности, что и вы?), дополнительная польза (что можно добавить к вашему продукту?) и работа со СМИ (можно ли предложить свой товар для розыгрыша, интеграции или же просто заинтересованному лицу за pr?). Возможно, одно из этих направлений позволит вам найти новые способы продвижения.

Михаил Пискунов: “Вирусный маркетинг: мемы в продвижении”

Михаил Пискунов вирусный маркетинг

Три роли мемов в бизнесе

Мем как идентификатор вашего продукта призван помочь вашим потенциальным клиентам идентифицировать ваш продукт. Это его первая главная роль: отличитель, дифференциатор.
Мем как усилитель ценности способен значительно усилить ценность вашего предложения в восприятии клиентов. Дороже всего продаются бренды, которые ушли в народ, стали притчей в языках и приобрели популярность, и решается это с помощью мемов.
Мем как активатор продаж научился стучать своим молоточком по одному месту несколько сотен раз, пробуждая в нас непреодолимое желание купить.

Как создать успешный мем?

Обеспечиваем слияние мема с менталитетом рынка. Критически важно, чтобы ваш мем попадал в менталитет вашего рынка, будто стрела – в “яблочко”. Менталитет – это то, как человек думает, оригинальный строй его мыслей, чем он руководствуется при покупке.
Снабжаем мем мотиваторами передачи.Успешный мем всегда эмоционален – весел, ироничен, оригинален, затрагивает стык положительных и отрицательных эмоций.
Задаем мему вектор распространения.Это очень важный шаг, ибо если не задать вектор, он будет путешествовать спонтанно, подвергаться разного рода искажениям. Хаотичного дрейфа допускать нельзя, так как теряется контроль.
Усиливаем сетевые эффекты.Следите за тем, чтобы ваш мем был запущен не в пустую среду (в информационный вакуум), а в нужный вам информационный контекст. Сети нужно постоянно подпитывать информацией, без неё мем, в них посеянный, скоро погибнет.
Контролируем распространение мема.Это самый сложный, малопонятный и почти не изученный этап. В большинстве случаев мы поручаем это дело самим пользователям, выбирая из них самых активных и заинтересованных. Относительно продвижения интернет-мемов мы научились отслеживать активность посетителей сайтов с помощью специальных аналитических программ и измерять эффективность работы с помощью систем промо-кодов и трафика из соцсетей и иных источников.

Дмитрий Моторин: “Границы, которые мешают расширять бизнес”

Дмитрий Моторин

Рекламе доверяет лишь 40% россиян. 60% доверяют рекомендациям родных, знакомых и друзей. Вашу компанию или ваш продукт рекомендуют? Не знаете? Сделаем вместе эти шаги.

5 шагов практического маркетинга

Шаг 1. Узнайте за 30 секунд мнение ваших клиентов о вашей компании и продукте: Спросите ваших клиентов – готовы ли они нас рекомендовать своим друзьям и родным? Если ответ «Нет» – Спросите – что вам надо изменить, чтобы Вы смогли нас рекомендовать. Если ответ «Да» – За что конкретно Вы нас будете рекомендовать? Кроме этого вы можете узнать этим же способом реальную силу ваших конкурентов.
Шаг 2. Узнайте настоящую нужду ваших клиентов – Для чего они покупают ваш товар, зачем им это нужно? Умейте слышать! Дойдите до сути, до настоящей нужды ваших клиентов. Ответы и их анализ позволит вам сделать бесценное предложение для клиентов вашего бизнеса.
Шаг 3. Вы знаете кто в мире лучший в вашей теме? Готов поспорить, что вы не лучшие в вашей отрасли! Согласны? Тогда узнайте – кто лучший и как он это делает! В живете в городе, где живет 15 млн. человек и про вас знают 5 000 клиентов? Опыт 7 млрд. человек всей Земли вам может дать больше? Интернет вам в помощь!
Шаг 4. Клиент клиента. Если вы В2В, то ваш клиент чаще всего ничего не знает про нужды своего клиента! Если вы эти потребности уже изучили – приведите ваших потребителей к своему нему! Теперь вся цепочка сбыта будет лояльна к вам.

Схема

Шаг 5. Кто пользуется вашим продуктом? Вы ищите новые идеи внутри компании? А кто из вашей компании пользуется вашим товаром? Реально? Тогда зачем вы их спрашиваете про новые идеи? Клиенты – ваш огромный творческий потенциал. Как его использовать? Я готов Вам помочь)

Обратите внимание на эти 5 шагов, за каждым из них вы сможете обнаружить свои способы продвижения. Следуйте инструкции.

Почта, это прошлый век, подписывайтесь на наш telegram канал!

Телеграм канал alexcouncil.com

Андрей Алексеев: “Как вывести новинку без рекламы?”

Андрей Алексеев

Как продать новинку чая без рекламы и не остаться без штанов

Модель 5 элементов:

Первый элемент. Дистрибуция матрицы. По сути, это потенциал продаж, который вы достигаете через адекватное спросу предложение по виду, цене и месту покупки.
Второй важный элемент – первая или разовая покупка. На современном интернетном языке «Конверсия №1». Человек зашел в привычный магазин, увидел полку с зеленым чаем в пакетиках в фольге и что-то купил. Что его подтолкнуло к покупке именно нашего продукта и бренда? Эксперимент, дизайн упаковки, реклама, акция, случайный выбор из того что было (выкладка на полке)? Это легко выяснить, если задать один прямой вопрос покупателям «что подтолкнуло вас начать покупать это?»
Ну ладно, чай купили, попили, обсудили, закончился. Что будет в следующий поход за чаем в магазин? А это третий элемент! Нам же надо, чтобы понравилось, чтобы переключились на постоянной основе, от чего это зависит? От того, что называют вкус, аромат, удобство упаковки, доверие к бренду или производителю, эмоциональное сопровождение, релевантность к ценностям и поведению потребителей.
Как извлечь из лояльных потребителей еще больше продаж, если они итак покупают в 3 случаях из 4 наш чай? Есть резерв! По Келлеру называется «Резонанс». Это четвертый элемент и третий вид конверсии в продажи. Через рекомендации. Рекомендации – огромный драйвер продаж, если вы завоевали лояльного покупателя, каждый третий будет его рекомендовать направо и налево, а каждый второй – когда располагает тема беседы. И это реально приводит к появлению новых покупателей нашего чая.
Пятый элемент – это удержание от переключения наших лояльных регулярных покупателей чая на предложения новинок конкурентов. Дело в том, что хотим мы этого или не задумываемся, но примерно четверть покупателей чая в течение года меняют свою постоянную марку на другую. За 5 лет остается не больше 20% бывших покупателей – аудитория все время обновляется. Соответственно, и факторы ухода от марки и также инструменты удержания имеют прямое влияние на продажи. Это такая скрытая конверсия, поскольку ее надо считать не как прирост новой аудитории покупателей, а как замедление уменьшения аудитории старых покупателей нашего чая. И это тоже можно измерить двумя-тремя вопросами к покупателям.

Что нужно сделать, чтобы вывести новинку чая на рынок без рекламы?

Первое: иметь адекватное по виду и цене ассортиментное предложение и его дистрибуцию. Быть на полке по виду и цене, похожим на то, что покупают покупатели.
Второе: мобилизовать инструменты, провоцирующие первую покупку – акция, бросающийся в глаза дизайн, доп.выкладка. При этом даже если этого всего не делать, какие-то небольшие продажи будут с полок, благодаря экспериментаторам, ищущим марки методом тыка.
Третье – помимо того чтобы продукт был приятен, неплохо бы подсказать покупателям идеи, почему он подходит именно им в качестве постоянного выбора – по пирамиде Келлера. Через упаковку, например. И тут есть одна важная засада – надо сделать так, чтобы человек, которому понравился наш чай, в следующий раз без проблем нашел его на полке. Т.е. он должен четко вспомнить, как называется или как выглядит упаковка. Нейминг и визуальная айдентика легко тестируются на тех же опросах.
Четвертое – как он будет рекомендовать наш чай своим друзьям, знакомым, коллегам? Как «нечто зелененькое такое» или так, как мы поможем ему сформулировать эту рекомендацию на упаковке или в соцсети. Это простой, дешевый и мощный инструмент роста продаж почему-то остается в тени внимания бренд-менеджеров.
Пятое. Ну и конечно, что нужно сделать, чтобы покупатель не сразу убежал с нашего бренда? Не издеваться над качеством. Не делать «специально для пятерочки другой дешевый и не качественный продукт». Ценностное предложение нашего бренда доносить до потребителя так, чтобы ценностное предложение конкурентов не смогло его перебить в обозримом горизонте.

Елена Корн: “Vitek или как создавать промо бренд”

Елена Корн

В товаре должна быть фишка.
Тяжело работать с уже сложившимся позиционированием. Продумывайте его сразу.
Нейминг важен. Если покупатели воспринимают бренд “Vitek”, как “Витёк”, то переубедить их будет очень сложно. Какие бы способы продвижения не использовались.
Обязательно учитывайте менталитет территории, на которой распространяется товар. Бывает так, что одни идеи могут работать на одной локации, когда другие там не приживутся.
Партнёрские программы хорошо работают. К примеру, чайники Vitek и производители чая. Совместная акция поможет продвижению бренда.

Дмитрий Тыщенко: “Пиар своими силами: максимум за минимум“

Дмитрий Тыщенко

Бесплатный PR – он есть или это сказки?

Понятие «бесплатный» применительно к PR – относительное. В любом случае это либо ваше время, которое деньги, либо ваши деньги, которые время нанятого специалиста. Есть ещё накладные расходы на организацию и проведение мероприятий. Представьте, что реклама – это директ, а PR – это SEO. Что на директ нужны деньги – понятно. А провести SEO-оптимизацию, разобравшись в технике, правилах и принципах, можно и самостоятельно. Но сколько вашего времени уйдёт на это процесс?

PR-инструменты как средство снижения рекламных затрат

Основной инструмент PR – это слово. То, что сейчас называют копирайтингом. Вспомогательный — каналы коммуникации и выстраивание отношений с ними.

Соцсети, СМИ, акции и прочая – это площадки для донесения информации до целевой аудитории.

Чтобы сэкономить на платных публикациях и рекламе, нужно быть готовым рискнуть: СМИ ищут скандалы, конфликты, шокирующие факты, эпатаж. Готовы? Тогда будьте готовы к работе с последствиями.

Примеры – Бургер Кинг: весенняя акция «Смотри, не обострись». Блестяще отработали последствия. Но там доверились профессионалам. Более свежий пример – «паразитирование» на текущих новостях: Собчак, Кинго и $100 млн.

В обоих случаях была серия бесплатных публикаций. Но в первом надо понимать стоимость идеи и её реализации, а во втором уровень согласования и скорость принятия решений.

Вывод: Информационное поле – источник инфоповодов. Нужно отсматривать новости и события под разными углами – как их можно использовать в качестве вашего инфоповода. Просчитывать возможные варианты развития и исхода событий. И быть готовыми к неожиданностям и реагировать на них.

Продающий пиар – KPI и эффективность

Сейчас модно все считать. Причём объёмами выручки: «Сколько продаж ты мне гарантируешь после пиар-кампании?» – спрашивает топ-менеджер. Самое интересное: продающий пиар есть, и его даже не сложно оценить. Пост-фактум. А гарантировать какой-либо результат невозможно. Только прогнозировать его с определённой долей вероятности.

Оксана Федерякина: “Спонсорство мероприятий как способ продвижения без бюджета”

Оксана Федерякина

Как выбрать мероприятие и стать его спонсором?

Посмотрите на события с разных ракурсов. Как можно интегрировать ваш продукт в то, или иное мероприятие?
Можно ли предложить бартер за спонсорство? Пример: вода на дискотеке 80-х от Авторадио. Обеспечили весь Олимпийский питьевой водой своего бренда, взамен получили промо бренда с экранов на многотысячную аудиторию.
Рассматривайте ц/а шире. Потребители питьевой воды, это не только взрослые, но и дети. Обеспечим школы и детские кружки нашей водой. Уже после сами дети будут просить родителей купить именно нашу продукцию.
Не ограничивайте своё воображение. Ваш продукт может быть полезен не только на крупных мероприятиях, но и персонально “важному” человеку, от которого будет зависеть развитие продукта.

Способы продвижения продукта разнообразны и не обязательно связаны с прямыми затратами, ведь у вас всегда есть собственные ресурсы, не так ли?

Чек-лист: что обычно нужно на мероприятиях?

Площадка.
Техническое оборудование (видео, свет, аудио, подиум, ширма….).
Услуги (переводчик, визаж, парикмахер, ведущий….).
Оформление площадки (шарики, живые цветы, Баннеры….).
Деловая полиграфия (билеты, буклеты, Баннеры, каталога …).
Промоутеры и волонтеры.
Диджитал (промостраница, лендинг, соц сети, мобильное приложение ….).

Предложите организаторам обеспечить одну или несколько из этих частей. Таким образом вы упростите им жизнь, а для себя получите спонсорство мероприятия.

Дмитрий Коноплянский: “Венские сказки братьем Самм”

Дмитрий Коноплянский

Маркетинг без бюджета не существует

Зал поделился на две части. Одни согласились с этим утверждением, другие нет. «Отлично, – сказал Дмитрий. – А теперь те, кто уверен, что маркетинга без бюджета нет, докажите обратное, а те, кто считает, что маркетинг без бюджета возможен, расскажите, почему это не так».

Вот такие «головоломки» обостряют мышление и позволяют находить нестандартные и малобюджетные способы продвижения в любых ситуациях. Учитесь смотреть на задачи с разных позиций. Разобрали одну сторону вопроса, перейдите на противоположную и опровергните себя же.

Сергей Любин: “Как сделать так, чтобы услуга продавала себя сама”

Сергей Любин

Три ключа продвижения

Качественная услуга продвигает себя сама.
Меньше продавать и больше работать.
Бизнес в стиле Rework существует и за ним будущее.

Тезисы из книги Джейсона Фрайда и Девида Хенссона “Rework”. Чтобы не испытывать стресс из-за планирования, попробуйте называть бизнес-планы «бизнес-догадками». После этого подумайте, к чему волноваться о догадках?Планирование может быть хорошей и правильной вещью, но нужно ещё и быть гибким. Не всегда стоит идти строго по плану. Ведь тогда получается, что ваше решение в прошлом управляет настоящим и будущим. Идите тем путём, в котором именно сегодня есть смысл.

Екатерина Тутон: “Как совместные занятия спортом помогают продвигать продукт?”

Екатерина Тутон

Совместные занятия спортом помогают устанавливать полезные связи.
Гольф, как площадка переговоров. Пригласите важного для вас человека поиграть. Если он уже знаком с этим видом спорта, то ему будет вдвойне интереснее встретиться с вами.
В процессе игры люди раскрываются. Когда в этот момент вы находитесь рядом, то располагаете к себе человека. Появляется дополнительный уровень доверия к вам. Плюс, у вас есть что-то общее.
В конце концов просто попробуйте. Гольф, это интересно!

Итог

Конференция получилась весьма интересная. Высокий уровень экспертизы от спикеров, а также гостей мероприятия, позволил каждому подчеркнуть для себя что-то интересное. Для меня лично открылся целый спектр возможностей и знаний. Такая тема, как способы продвижения без бюджета, меня давно интересовала. Ведь согласитесь, всегда интересно послушать реальные кейсы, в которых есть истории успеха, тем более, если на это не тратились реальные деньги? Искусство, не так ли?

Спасибо сообществу “Маркетинг без пыли” за ещё одно замечательное и полезное событие, а также всем выступавшим экспертам. Я буду с нетерпением ждать нашей следующей встречи. Что-то подсказывает, что следующая тема будет не менее захватывающей. Посмотрим!

Алексей А.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Загрузка...

www.alexcouncil.com

Разработка бюджета продвижения — Мегаобучалка

Расчет общего бюджета на продвижение является одной из наиболее сложных проблем. Затраты на продвижение могут составить 30-50 % в производстве косметики и 10-20% в тяжелом машиностроении.

В практике работы фирм существуют различные методы разработки сметы затрат на продвижение:

1. «От наличных средств».Согласно этому методу смета определяется суммой, которую может себе позволить фирма, по собственному мнению.

2. Прироста. Смета определяется в зависимости от затрат предыдущего периода путем их увеличения на определенный процент.

3. Паритета.Затраты на продвижение планируются в зависимости от действий конкурента.

4. Доли от продаж.Сумма рассчитывается в процентах от суммы ожидаемых или текущих продаж или к продажной цене изделия.

5. Увязывания целей и задач.Это наилучший метод разработки сметы на продвижение. Бюджет формируется на основе выработки конкретных целей; определения задач для достижения целей; оценки затрат на решение этих задач. Однако, несмотря на очевидные преимущества этого метода, в практике работы российских предприятий наиболее популярен первый метод, то есть финансирование программ продвижения происходит по остаточному методу. Однако следует помнить, что самые бесполезные затраты - это недостаточные затраты на продвижение.

Достоинства и недостатки различных методов разработки смет на продвижение приведены в табл. 19.

Таблица 19

Достоинства и недостатки методов разработки смет на продвижение

Метод	Достоинства	Недостатки
1. «От наличных средств»	Легкость определения	Небольшое внимание к продвижению Нет связи расходов с целями фирмы Может не остаться средств
2. Прироста	Наличие точки отсчета Учет фирмой прошлых успехов или будущих тенденций Легкость определения	Размер бюджета редко увязывается с целями Велика роль интуиции Трудно оценить успех или неудачу
3. Паритета	Наличие точки отсчета Ориентирован на рынок	Метод догоняющего, а не лидера Трудно определить расходы конкурентов Основывается на предположении о сходстве фирм–конкурентов
4. Доля от продаж	Использование сбыта как базы Адаптивность Взаимосвязь продаж и продвижения	Отсутствует связь расходов с целями продвижения Производство следует за сбытом, а не опережает его Расходы автоматически уменьшаются при плохом сбыте
5. Увязывание целей и задач	Четкое определение целей Увязка расходов с целями Легко оценить успех или неудачу	Сложность

Определение структуры продвижения

Структура продвижения - конкретное сочетание видов продвижения (рекламы, личной продажи, паблисити и стимулирования сбыта) в комплексе продвижения товаров.

Предприятия очень редко используют в своем комплексе только один вид продвижения. Каждый вид продвижения имеет свою область применения. Поэтому при разработке структуры продвижения важно учитывать положительные и отрицательныестороны каждого вида (табл. 20-23).

Таблица 20

Положительные стороны

Отрицательные стороны

Привлекает большой, географически разбросанный рынок Доносит до потребителя информацию о товаре Контролируется Прокладывает дорогу для других видов продвижения Может многократно повторяться для одной аудитории Потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов Дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах Может видоизменяться с течением времени Низкие расходы в расчете на одного клиента

Невозможен диалог с аудиторией Невозможен подход к каждому потребителю Невозможна работа без бесполезной аудитории Требует больших расходов

Таблица 21

Личная продажа

Положительные стороны

Отрицательные стороны

Обеспечивает личный контакт с покупателем Приспосабливается к требованиям отдельных потребителей Размер издержек, не приносящих результата, меньше Концентрируется на четко определенных целевых рынках Удерживает постоянных потребителей, избавляет нерешительных от сомнений и забот

Персонал имеет дело с ограниченным числом покупателей Велики издержки на одного потребителя Не может охватить большой, географически разбросанный рынок

Таблица 22

Паблисити

Положительные стороны

Отрицательные стороны

Дает аудитории достоверную информацию Воспринимается потребителем более объективно Охватывает широкий круг потребителей Дает возможность эффективного броского представления предприятия и его товаров Бесплатно для предприятия

Невозможность контроля со стороны предприятия Отсутствие у предприятия гарантий положительного отношения Пресса может акцентировать внимание на второстепенных, несущественных характеристиках фирмы и ее товара Нерегулярность, разовость публикаций

Таблица 23

Стимулирование сбыта
Положительные стороны	Отрицательные стороны
Приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи Привлекает внимание и содержит информацию, выводящую потребителя на товар Содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя	Может использоваться только как дополнительный вид продвижения Не может применяться постоянно Часто смещает акцент с качества на второстепенное (скидки, возможность получения приза, лотереи и т. д. )

megaobuchalka.ru

Как посчитать бюджет на продвижение сайта?

Исследование обратных ссылок

Данная технология предполагает изучение обратных ссылок конкурирующих ресурсов по тому или иному запросу. Например, анализ положения в Яндексе или посещаемость жителями какого-то региона. Схема вычислений выглядит следующим образом:

выбираем ключевое слово и смотрим топ-10 выдачи по нему;
подсчитываем с помощью Yahoo показатели по обратным ссылкам на каждый из 10 сайтов;
вычисляем среднее число обратных ссылок, не учитывая те, которые имеют отношение к Wikipedia и другим аналогичным ресурсам;
Используем следующую формулу: С (средняя цена продвижения по какому-то запросу) = В (среднее число обратных ссылок площадок-конкурентов) * р (средняя цена ссылки, которая обычно равна 0,2 – 0,4 доллара).

Преимущество данного метода основано на том, что сразу известно приблизительное число ссылок, которые нужно приобрести для успешного продвижения.

Учет статистики поискового ресурса

Как известно, стоимость SEO-работ по тому или иному сайту зависит от того, насколько сильна конкуренция по конкретному запросу. К примеру, продвигаться с помощью ключа «купить элитную мебель» может и одна, и сто компаний. Чем их больше, тем дороже будет данная процедура.

Кроме того, следует обращать внимание на уровень конкурентности. Так, имеет значение цена контекстной рекламы и прочие подобные показатели. Чтобы анализ получился полным, советуем использовать формулу:

С (ссылочный бюджет) = СТR (коэффициент кликабельности) * N (месячное число запросов по какому-то ключевому слову) * Р (стоимость клика для входа в стопроцентные показы).

Чтобы выяснить последний показатель, нужно зайти в Яндекс Директ, а затем – нажать на «Прогноз бюджета». На открывшейся вкладке нужно написать соответствующее ключевое слово. Кликаем на «Посчитать». Результатом будет цена перехода по запросу.

Если нельзя назвать коэффициент кликабельности, его можно принять равным 0,5, так как это будет средним значением вероятности перехода из верхних строк поисковой выдачи.

Вышеназванная формула часто модернизируется. В нее можно ввести сезонность запроса, скидку на услуги по продвижению и т.д. Тут все зависит от вас, так что решайте сами.

Положительной стороной данной методики является ее доступность. Расчеты осуществляются с помощью готового скрипта, позволяющего прогнозировать затраты. Кроме того, сразу видны показатели по конкуренции.

Есть и негативные моменты. Они сводятся к тому, что коэффициент скидки является весьма субъективным моментом. Он вычисляется только по ресурсам, на которых размещается реклама, а значит – данные могут отличаться от тех, что имеют место на самом деле. Не все сайты распространяют информацию о себе с помощью других площадок, поэтому ни о какой объективности говорить не приходится.

Использование информации Begun.ru

Характерной особенностью данной методики является то, что можно быстро уточнить цену запроса. К сожалению, обособленное использование данного ресурса не дает объективной информации. Именно поэтому его следует сочетать с другими технологиями.

Суть метода сводится к тому, что с помощью данного сервиса ожно проверять конкурентов. Зная цену клика, количество площадок аналогичной направленности, и количество сайтов, продвигаемых по одному запросу, можно вычислить требуемый объем финансирования. Чтобы это сделать, нужно применить формулу:

С (себестоимость раскрутки по определенной ключевой фразе) = К (конкурентность запроса по версии какого-то поискового ресурса) * Сb (стоимость 1 места при рекламировании в Begun.ru) / Kb (конкурентность запроса в том же сервисе) * N (месячный средний показатель по конкретному запросу) /k (коэффициент поправки).

Kb обычно равна числу рекламодателей;

К – количество релевантных ресурсов из топ-100, в названии которых есть запрос, используемый для продвижения;

k – данный показатель зависит от частотности ключевого слова:

k = 1 тыс. при N > = 10 тыс.;
k = 100 при 1 тыс. < N < = 10 тыс.;
k = 10 при N < = 1 тыс.

Преимуществом данной технологии является то, что видна ситуация по конкурентам и их затратам. Недостаток кроется в приличной погрешности при исследовании низкоконкурентных ВЧ-запросов.

apollo-8.ru

Принципы формирования бюджета продвижения

ТОП 10:

В настоящее время выработано пять альтернативных методов установления бюджета на продвижение: метод остатка, метод прироста, паритет с конкуренцией, доля от продаж и целевой метод.

По остаточному принципу от бюджета маркетинга.

В рамкахметода остаткафирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, кроме продвижения.Остаток поступает в бюджет расходов на продвижение. Этот метод – самый слабый из всех, чаще всего его используют небольшие, ориентированные на производство компании. Его недостатки: небольшое внимание, уделяемое продвижению; отсутствие связи расходов с поставленными целями; опасность отсутствия бюджета на продвижение, если не остается средств.

На основе предыдущих бюджетов продвижения

Приметоде приростакомпания строит свой новый бюджет на основе предыдущих ассигнований, увеличивая или уменьшая бюджет предшествующего года на определенный процент.Этот метод также применяется небольшими компаниями. Его преимущества: наличие точки отсчета; бюджет, основанный на отношении фирмы к прошлым успехам и будущим тенденциям; легкость определения.Недостатки данного метода: размер бюджета редко увязывается с целями, слишком велика роль интуиции, трудно определить успех или неудачу.

На основе действий и бюджета конкурентов

Приметоде паритете с конкуренциейбюджет на продвижение фирмы увеличивается или уменьшается в зависимости от действий конкурентов.Он может использоваться и большими, и маленькими компаниями. Преимущества метода заключаются в том, что он дает точку отсчета, ориентирован на рынок и консервативен, то есть задает четкие пределы расходов на продвижение.Однако это – метод догоняющего, а не лидера; трудно определить расходы конкурентов на продвижение; предполагается сходство фирмы и ее конкурентов по производимой продукции, образу, ценам.

Метод «доли от продаж»

При использованииметода доли от продажкомпания увязывает бюджет продвижения с поступлениями от сбыта.В течение ряда лет доля расходов на продвижение от объема продаж остается постоянной.Преимущества этого метода: использование сбыта как базы; адаптивность; взаимосвязь продаж и продвижения.Слабые стороны: отсутствие связи с целями; продвижение следует за сбытом, а не опережает его; расходы на продвижение уменьшаются в периоды плохого сбыта (когда полезен обычно их рост).

Целевое финансирование

В рамкахцелевого методафирма четко определяет свои цели в продвижении; устанавливает, какие задачи нужно решить для их достижения, а затем определяет соответствующий бюджет.Это – лучший из всех пяти методов. Преимущества: четкое определение целей, увязка расходов с выполнением целевых задач, адаптивность, возможность относительно легко оценить успех или неудачу.Слабая сторона – сложность установления целей и конкретных задач, особенно для небольших организаций.При разработке бюджета продвижения фирма должна учитывать так называемый S-образный эффект, который имеет место, если сбыт товара резко возрастает после его внедрения на рынок в результате интенсивного первоначального продвижения, слегка сокращается по мере уменьшения поддержки и затем вновь увеличивается, когда распространяется положительное устное мнение

Чернозубенко Павел

Программы лояльности клиентов: принципы, характеристики, разработка

Проведенные маркетинговые исследования показали, что для того, чтобы надолго привлечь к бренду внимание клиента, заинтересовать его постоянно обращаться к предлагаемым товарам или услугам, может быть недостаточно прекрасного сервисаи качественных услуг, оказанных клиенту один-единственный раз. Такой вывод можно объяснить тем, что сейчас многие считают обязательными отличное качество и прекрасный сервис, воспринимают их как норму, даже не допуская мысли, что может быть иначе.

На самом деле, это является результатом развития маркетинга, который постоянно вводил новые требования, становившиеся все более и более лояльными к клиентам. Так, например, в 40-е годы ХХ века для достижения успеха компании было достаточно выпуска уникального продукта, позже, в 80-е годы, появилась необходимость помимо самого продукта гарантировать его отличное качество и сервис. В 90-х годах на арену вышли уникальные услуги. И такая стратегия продолжает развиваться. В настоящее время маркетинг стал уделять особое внимание положительным эмоциям. Это позволило вырваться вперед компании, которые раньше не могли похвастаться собственным уникальным продуктом отличного качества. Сегодня такие компании привлекают покупателей именно благодаря эмоциональной составляющей своего бренда и основанных на ней программах лояльности.

Что подразумевается под программами лояльности ?Программы лояльности – это совокупность элементов, формирующих привязанность клиента к бренду, которые работают в определенной единой системе, распределяющей по времени. К таким элементам относятся не только установленные стандарты общения с клиентами (вежливые слова, обязательные улыбки), призванные дарить им положительные эмоции и хорошее настроение, но и различные проводимые акции, предоставляемые бонусы и скидки, предлагаемые подарки, сюрпризы, подарочные сертификаты и даже поздравление клиентов с днем рождения.

Что дают программы по увеличению лояльности ?Как известно, основной задачей любой продажи товара или оказания услуг является предоставление клиенту определенных выгод, решения каких-либо задач и проблем клиента. При этом довольно заинтересовать клиента, предоставив ему какие-то материальные выгоды, например, снижение цены, увеличение скидки. Гораздо сложнее предоставить эмоциональные и психологические выгоды.Именно эту задачу и решают программы по увеличению лояльности. Их основная задача – сделать для клиента что-то приятное, возможно даже необычное, ведь если клиент останется доволен этим сюрпризом, то бренд станет ассоциироваться с полученными положительными эмоциями.Таким образом, необходимо всегда соблюдать правило: независимо от сферы деятельности компании или бренда, клиенту необходимо всегда предоставлять не только материальные выгоды, но и эмоциональные. К ним может относить все, что угодно: вызывающий приятные эстетические чувства прекрасный дизайн продукта, отличное обслуживание клиента, различные виды постпродажного обслуживания начиная от сообщения клиенту новостей бренда до постоянного контакта с клиентом.

Предоставление эмоциональных выгод должно стать обязательным в деятельности бренда!Любая программа лояльности строится с учетом психологических потребностей большинства людей. К таким потребностям относятся потребность человека в собственной уникальности, потребность в ощущении собственного особого статуса, потребность в понимании своей важности для компании, потребность в уважении и заботе. Клиент должен поверить, что о нем всегда помнит компания, считает его важным для себя, заинтересована в его внимании, поэтому постоянно заботится о нем. Именно об этом говорят любые элементы программы лояльности. Предоставление клиенту скидок или подарочных сертификатов, особенно персональных, будто бы говорит о том, компания помнит о человеке и желает порадовать его.

Однако программа лояльности – это не только политика скидок. Одной дисконтной программы недостаточно для повышения лояльности клиентов. Ведь постоянные дисконты приведут к тому, что покупатели будут воспринимать скидки как должное, и наступит момент, когда скидки перестанут вызывать положительные эмоции.

Как уже было сказано, программа лояльности – это не единственный элемент, а обязательно их совокупность. Периодическое чередование различных элементов (бонусов и скидок, подарочных сертификатов или акций, информация о новостях или поздравление с днем рождения и общегосударственными праздниками) позволит избежать привыкания к ним клиентов и потери интереса.

Как выбрать момент, необходимый для внедрения программ лояльности?Ответ на этот вопрос однозначен: только при условии хорошо налаженного бизнес-процесса в компании! Во-первых, для успешного проведения программ лояльности необходимо отличноевзаимодействие различных структурных подразделений компании и других элементов бренда: например, отдела маркетинга, разрабатывающего программы, и отдела продаж, занимающегося обслуживанием клиентов и непосредственым внедрением и использованием разработанных программ. Во-вторых, компания должна обладать обширной клиентской базой, поскольку без нее невозможно проведение каких-либо акций и бонусных программ.Разработка и внедрение системы увеличения лояльности клиентов целесообрасно только при условии постоянной работы бренда с имеющейся Базой собственных клиентов!

infopedia.su

Бюджет продвижения

Маркетинг Бюджет продвижения
просмотров - 34

Рис. 1.1

Структура продвижения - это общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетания рекламы, общественного мнения, персональных продаж и стимулирования сбыта.

Компании редко используют какую-либо одну форму продвижения. К примеру, фирма, поставляющая товары по почте, опирается на рекламу, больница - на общественное мнение, розничный продавец на базаре - на персональную продажу. В большинстве случаев используется комбинация отдельных форм продвижения. Так, фирма IBM располагает обширным персоналом инженеров по сбыту, интенсивно рекламирует свою продукцию в деловых и отраслевых публикациях, а также посылает представителейна торговые выставки.

Важно помнить, что каждый вид продвижения выполняет различные функции и в связи с этим дополняет другие. Рекламные объявления ориентированы на большую аудиторию и информируют о товаре; без них персональные продажи существенно затруднены, требуют больше времени и дорого обходятся. Общественное мнение дает широкой аудитории достоверную информацию, однако его содержание и время появления не могут контролироваться компанией. Персональная продажа обеспечивает личный контакт, гибкость и способность заключать сделки; без нее первоначальный интерес, вызванный рекламными объявлениями, будет упущен. Стимулирование сбыта приводит к краткосрочному росту продаж и дополняет рекламу и реализацию.

Бюджет продвижения - это те финансовые средства, которые выделены руководством фирмы на осуществление продвижения товара. Поскольку результаты продвижения не всегда поддаются измерению, то достаточно сложной представляется методика определения бюджета продвижения.

Сегодня выработано пять альтернативныхметодов установления бюджета на продвижение: метод остатка, метод прироста͵ паритет с конкуренцией, доля от продаж и целевой метод.

В рамкахметода остатка фирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, кроме продвижения. Остаток поступает в бюджет расходов на продвижение. Этот метод самый слабый из всех, чаще всего его используют небольшие, ориентированные на производство компании. Его недостатки: небольшое внимание, уделяемое продвижению; отсутствие связи расходов с поставленными целями, опасность отсутствия бюджета на продвижение, если не остается средств.

Приметоде прироста компания строит свой новый бюджет на основе предыдущих ассигнований, увеличивая или уменьшая бюджет года на определенный процент. Этот метод также применяется небольшими фирмами. Его преимущества: наличие точки отсчета; бюджет, основанный на отношении фирмы к прошлым успехам и будущим тенденциям; легкость определения.

Недостатки данного метода: размер бюджета редко увязывается с целями, слишком велика роль интуиции, трудно определить успех или неудачу.

При методе паритета с конкуренцией бюджет на продвижение фирмы увеличивается или уменьшается в зависимости от действия конкурентов. Он может использоваться как большими, так и маленькими компаниями.

Преимущества метода заключаются в том, что он дает точку отсчета͵ ориентирован на рынок и консервативен, ᴛ.ᴇ. задает четкие пределы расходовна продвижение.

При этом это метод догоняющего, а не лидера; трудно определить расходы конкурентов на продвижение; предполагается сходство фирмы и ее конкурентов по производимой продукции, образу, ценам.

Преимущества этого метода: использование сбыта как базы; адаптивность; взаимосвязь продаж и продвижения.

Слабые стороны: отсутствие связи с целями; продвижение следует за сбытом, а не опережает его; расходы на продвижение автоматически уменьшаются в периоды плохого сбыта (когда полезным может быть как раз их рост).

В рамкахцелевого метода фирма четко определяет свои цели в продвижении, устанавливает, какие задачи нужно решить для их достижения, а затем определяет соответствующий бюджет.

Это наилучший из пяти методов. Преимущества: четкое определение целей, увязка расходов с выполнением целевых задач, адаптивность, возможность относительно легко оценить успех или неудачу.

Слабая сторона - сложность установления целей и конкретных задач, особенно для небольших организаций.

При разработке бюджета продвижения фирма должна учитывать так называемыйS-образный эффект, которыйимеет место, если сбыт товара резко возрастает после его внедрения на рынок в результате интенсивного первоначального продвижения, слегка сокращается помере уменьшения поддержки и затем вновь увеличивается, когда распространяется положительное устное мнение.

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики

Бюджет на продвижение. Рассчитать бюджет на продвижение сайта. Сервисы. Бюджет продвижения