BTL - это что? BTL-реклама - что это такое? Основные преимущества BTL-рекламы. Btl продвижение

6 вопросов про успешное BTL-продвижение - «Жажда»

История происхождения термина BTL (аббревиатура «below the line» – «под чертой») известна многим. Еще в 70-е годы прошлого века менеджер корпорации «P&G» при подсчете расходов на рекламу забыл включить в отчет затраты на бесплатную раздачу продукции на городском празднике и добавил ее уже под чертой. С тех пор в этой корпорации сложилась традиция считать траты на подобные цели отдельно. Позднее ее позаимствовали другие, а потом она стала полноценным направлением в маркетинге.

Вопрос 1: Чем может быть полезен предпринимателям?

Ксения Польгерт, создатель и руководитель агентства маркетинговых коммуникаций PromoRepublic (Барнаул): BTL полезен тем, что он работает не на массу, а очень точечно, конкретно на вашу целевую аудиторию. Потребители вашего товара/услуги фильтруются, поэтому вы не тратите бюджеты на нецелевые контакты, тем самым увеличивается конверсия.

Благодаря BTL вы имеете прямой контакт с потребителем, предоставляете ему реальную информацию о подарках или акциях. Также вы сможете повысить продажи в конкретной точке, увеличить количество сделок после контакта на презентации.

Василий Свеженцев, основатель и руководитель рекламного агентства BTL-PITER (Санкт-Петербург): Ценность BTL – это возможность выбрать из потока именно свою ЦА и сделать ей по-настоящему ЖИВОЕ предложение. При правильном применении BTL работает отлично во всех сферах. Если BTL не работает, его просто неправильно применили.

Анастасия Малюкова, генеральный директор BTL-агентства полного цикла Creon (Москва): – Реклама посредством BTL дает максимальный результат в комплексе с другими инструментами маркетинга. С его помощью можно как поднять продажи в торговых точках, так и поддержать интерес к какому-либо мероприятию.

BTL – «быстрая» реклама, результат она дает практически моментально. Также с помощью BTL можно выяснить отношение потребителей к продукту, который вы производите, а это всегда немаловажно.

Кейс от Ксении Польгерт

В новом торговом центре Барнаула открывался магазин домашнего текстиля «Дрема». ТЦ находится на выезде из города, поэтому основная задача была – привлечь максимальное количество гостей на праздничное открытие. Продукция клиента ориентирована на семейные пары с детьми достатком средним и ниже среднего. Бюджет мероприятия был ограничен, на рекламу в Сети его вообще не было. Мы разработали кампанию так, чтобы о нас писали бесплатно.

Анонсирующая кампания состояла из двух блоков. Первый мы назвали «засони»: на остановках «спали» люди на подушках с лого «Дрема» и укрывались такими же пледами. Рядом со спящим сидел человек с табличкой «Отдохни с дремой». Точки мобильны, затраты минимальны, эффект потрясающий: у кого-то это вызывало недоумение, у кого-то – смех, кто-то просил лавочку освободить. Многие фотографировались и выкладывали фото в Сеть.

Второй блок был направлен на автомобилистов: изготовили большущие подушки, на которых написали: «Дрема», «Открытие» и дату. Промоутеры переходили по зебре дорогу, подняв подушки вверх, чтобы было видно потоку.

В итоге на промоушен не понадобился бюджет с большим количеством нулей. Главное – желание помочь клиенту в решении его задачи.

Вопрос 2: Какие направления пользуются популярностью у клиентов?

Ксения Польгерт: Consumer – это маркетинг/продвижение в местах продаж. Здесь мы чаще всего используем механики «подарок за покупку» и дегустацию/демонстрацию.

Также распространен event – событийный маркетинг. Проводятся праздничные мероприятия типа розыгрышей, распродаж, праздников по любому поводу (например, в день открытия).

Василий Свеженцев: BTL хорошо работает в сегменте необеспеченной публики (например, среди наших партнеров много МФО). Также через акции можно привести людей, до которых невозможно достучаться с помощью интернета: это дегустации и консультации у ритейлеров. Также мы очень помогаем в отраслях, где реклама в ATL невозможна: сигареты, алкоголь. Здесь тоже хороши консультанты.

Анастасия Малюкова: Большим спросом пользуются услуги по раздаче листовок, но клиенты часто ошибочно считают, что это самый подходящий для них формат. Как показывает практика, торжественный праздник в честь дня рождения магазина привлечет куда больше клиентов. А слепую раздачу промо-кодов во многих случаях лучше заменить точечной консультацией. Для большей эффективности предусматривается мотивация для промоутера.

Вопрос 3: Чем различается продвижение в сегментах B2B и B2C?

Ксения Польгерт: BTL многогранен, применим к любому бизнесу. Безусловно, сложно представить раздачу листовок для компании, которая занимается добычей угля. Но это и не товар повседневного или импульсивного спроса, на который направлено применение данного инструмента! Уголь с шахты покупают оптовики, которым нужно правильно презентовать вашу добычу и ваши коммерческие условия. Презентация должна быть построена таким образом, что вы сможете выдать всю нужную информацию своему клиенту, обосновать выгоды и преимущества.

Василий Свеженцев: В первую очередь, механиками и охватом. То, что работает в одном сегменте, абсолютно неприменимо в другом. Сектор B2B отличается тем, что акции обычно проводятся в формате выставок. К сожалению, в договорах с партнерами в этом секторе подписываются соглашения о конфиденциальности, поэтому могу сказать только в общих чертах. Мы работали с партнерами в сферах фармацевтики, недвижимости и импорта товаров из Китая. Во всех случаях создавались и оформлялись стенды, подбирался персонал.

Кейс от Анастасии Малюковой

В рамках главной российской выставки автомобильной тематики ММАС компания RAVON (автопроизводитель из Узбекистана, в прошлом выпускал машины под корейской маркой Daewoo. – Прим. ред.) продемонстрировала линейку нового бренда.

Для эффективной и слаженной работы стенда наше агентство предоставило более 30 человек проверенного и надежного персонала.

Красивые модели и яркие танцовщицы разжигали любопытство гостей, привлекая большое количество людей на площадку RAVON, а многофункциональные хелперы, дружелюбные бармены и внимательные официанты осуществляли техническую организацию мероприятия.

Благодаря слаженной и профессиональной работе персонала, подобранного агентством, стенд RAVON вызывал оживленный интерес гостей выставки и всегда находился в центре внимания.

Вопрос 4: Как оценить эффективность предлагаемых способов продвижения?

Ксения Польгерт: При выборе партнера опирайтесь не только на красивые картинки (очень многие компании умеют красиво презентовать идеи, а на практике все получается иначе), но и на аналогичный опыт оказания услуг. Вы можете попросить рассказать, что делалось для других компаний и какой был результат. Слова всегда можно проверить, просто позвонив в организацию, которой, по словам партнера, оказывалась услуга, и запросив реальный отзыв о работе с данным контрагентом.

И еще: у партнера, который заинтересован в сотрудничестве, «горят» глаза. Если вы понимаете, что думаете с ним в одном направлении, но опыта в применении конкретно этой механики у него нет (другие есть, опыт в сфере есть, но вот конкретно такую акцию он еще ни разу не делал), нужно пробовать. И этот специалист может дать даже больше, чем гуру маркетинга. Для него это будет работой «на портфолио», а она обычно делается как следует.

Василий Свеженцев: Чтобы выбрать надежное агентство, необходимо убедиться, что оно является прямым исполнителем, а не посредником, которых тоже много на рынке. Посредничество влияет не только на стоимость, но и на качество, потому что посредники часто пытаются подыскать подрядчика подешевле.

Анастасия Малюкова: Сам заказчик должен четко понимать цели и задачи акции, а главное, ожидаемый результат. Составьте список услуг, которые вам необходимы, и только потом переходите к поиску агентства. Лучше всего обращаться в узкоспециализированные агентства (одни лучше в ивентах, другие – в организации дегустаций и так далее). Передавая все в одни руки, вы рискуете потерять в качестве и переплатить. Зачастую агентства нанимают подрядчиков на работы, которые не связаны с их основной сферой. Вероятнее всего, результат такой деятельности вас разочарует.

Задействуйте личные связи. Наиболее удачным выбором обычно оказываются компании, проверенные вашими друзьями или знакомыми. Отзыв точно будет адекватным.

Обязательно нужно съездить в офис и лично оценить состояние компании, слаженность работы коллектива и серьезность отношения к делу. Лучше всего, протестируйте их в деле на небольшом проекте и посмотрите, как оперативно решаются задачи, как подрядчик относится к вашим претензиям. Никогда не работайте с теми, кто вместо решения проблем оправдывается и уходит от ответственности.

Вопрос 5: От чего зависит цена?

Ксения Польгерт: Цена формируется из количества задействованного персонала, стоимости рекламных материалов (полиграфия, форма, оборудование и прочее), временных затрат менеджера проекта, а также комиссионных агентства. Чем сложнее проект, тем он дороже.

Василий Свеженцев: Цена складывается из двух основных моментов: труд непосредственных исполнителей и их контроль. Цену небольшой акции можно снизить, если делегировать функции контроля самому клиенту. Например, акцию по дегустации товара можно проводить недалеко от торговой точки, и тогда за промоутерами владельцы могут следить самостоятельно. Это уменьшит цену. Но все равно нужно понимать: профессиональный супервайзер, который работает в BTL не один год, сможет выполнить эти задачи гораздо лучше. Когда речь идет о крупных проектах с большими бюджетами и серьезными задачами, такой вариант снижения цены не подходит.

Анастасия Малюкова: Цена формируется из четырех составляющих: менеджмент и координация проекта, подбор персонала, контроль и сопутствующие расходы. К последним, например, относятся затраты на сувенирную и печатную продукцию.

Менеджер отдела продаж формирует КП, опираясь на запрос заказчика. Детализация сметы происходит в соответствии с пожеланиями и запросами клиента. Смета расходов включает в себя разделы рекламы, продвижения и работы с общественностью. Каждый из них также можно подробно детализировать. Например, выделить расходы на изготовление рекламы и размещение ее в СМИ. Рекламное агентство составляет бюджет четко в соответствии со стратегическим планом компании, а зачастую вообще принимает непосредственное участие в планировании маркетинговых кампаний, где BTL занимает далеко не последнее место.

Когда клиент пытается «сэкономить» на определенной строке в смете, качество предоставляемых услуг значительно теряет в своем весе. Единственное, что можно варьировать с минимальными потерями, это сам объем (количество часов, количество единиц, категории выбранных услуг).

Кейс от Василия Свеженцева

В самом центре Петербурга, в Гостином Дворе, мы делали крупную промо-акцию под лозунгом «Красота не требует жертв», которая была организована известной компанией женского нижнего белья для обладательниц пышных форм. Промо-акция включала в себя фуршет для посетителей, а также каждая из приглашенных дам могла пройти индивидуальную консультацию специалиста и подобрать для себя оптимальный комплект белья. Также на площадке работал стилист, который помогал участницам с созданием стиля, проводил мастер-классы по make-up и созданию причесок, а самым главным сюрпризом стала профессиональная фотосессия в подобранном белье и свежем образе.

Все комплекты доставались приглашенным дамам абсолютно бесплатно, так же, как и отличное настроение от нового имиджа. Данная активность выполнила цели повышения лояльности целевой аудитории, также был создан живой лукбук (книга с серией фотографий с образами, созданными с дизайнерской одеждой и аксессуарами одного бренда. – Прим. ред.) и бесценный видеоконтент с множеством отзывов.

Вопрос 6: Как проверить эффективность?

Ксения Польгерт: Объективный метод только один – это анализ продаж до акции, во время ее проведения и после.

Василий Свеженцев: Контроль эффективности зависит от соглашения с конкретным заказчиком. Мы можем использовать разные маркеры: например, разные телефоны для каждой промо-группы или какие-то кодовые слова, которые покупатель должен назвать при звонке. Если ведется раздача купонов на скидку, то они нумеруются, и разным группам выдаются купоны в определенном диапазоне: одним от 0 до 1000, другим – от 1000 до 2000 и так далее. По возможности стараемся замерять все показатели, которые влияют на KPI акции.

Анастасия Малюкова: Есть стандартная схема оценки промо-акции, включающая такие показатели, как количество респондентов (охват) и количество клиентов (продажи). Большую роль также играют формат акции и цели.

Для упрощения оценки эффективности акции используется механика отслеживания реакции клиента непосредственно во время проведения маркетингового мероприятия. Один из основных показателей – это продажи на точках. Если продажи растут, то акцию можно считать эффективной.

Другой пример – массовая раздача листовок, промо-материалов или сэмплинг (раздача пробников и образцов. – Прим. ред.). Если формат мероприятия широк, важно правильно выбрать механизм для сбора информации о потенциальных клиентах. Например, листовки делятся на районы, и на каждом тираже подписываются разные телефонные номера. Так можно посчитать, сколько листовок раздали и сколько клиентов позвонило на определенный номер телефона.

Если же рассматривать ивенты, то сложнее всего для подсчета эффективности стихийные и долгосрочные мероприятия. Для их оценки необходимо подключать механику по опросу респондентов на местах прямых продаж.

Еще одним хорошим способом является коэффициент цитирования в интернете. Его отслеживают по уникальным тегам в соцсетях, которые использовались во время акции, или метриками вроде GoogleTrends.

_________________

BTL – эффективный инструмент, помогающий поднять спрос на продукцию в определенный период и создать основания для привлечения постоянных клиентов. Более того, BTL даже может лежать в основе продвижения компании в целом. Например, недавно мы писали о компании «Мосигра», которая вышла на 600-миллионный оборот благодаря организации бесплатных игротек и выездам аниматоров на музыкальные фестивали.

Креативная работа агентства, подбор персонала и грамотный контроль его работы – это три кита, на которых держится успешная акция. К каждому из них – самое пристальное внимание.

zhazhda.biz

реклама - что это, виды, особенности + примеры и инструменты

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про BTL-рекламу и ее инструменты.

Сегодня вы узнаете:

• Что такое BTL-реклама;
• Какие существуют виды BTL-рекламы;
• Какие особенности BTL-маркетинга;
• Как правильно применять.

Что такое BTL-реклама

Телевизионная, радио и уличная реклама в новом десятилетии потеряли прежнюю силу. Рекламщики отказываются от нее в пользу более дешевой интернет-рекламы. Но и интернет-реклама имеет существенный недостаток, который выражается в ее излишней навязчивости.

Баннеры, закрывающие весь экран, выплывающие на содержательную часть ресурса, pop up окна вызывают раздражение у пользователей и порой наносят урон имиджу компании.

Все эти виды рекламы олицетворяют одну большую группу ATL-рекламы. ATL – аббревиатура, которая расшифровывается, как «above the line», что в переводе означает “над линией”. Действительно, ATL-реклама не скрывается, она открыто продает товар целевому потребителю, чем порой вызывает негативную реакцию последних.

Но есть и другие инструменты маркетинговых коммуникаций – BTL-реклама. BTL или «below the line» в переводе с английского означает “под чертой”. Коммуникации BTL находятся под чертой продукта, который она продает.

Цель BTL-рекламы – донести до потребителя информацию о продукте, его свойствах и характеристиках, склонить потенциального потребителя к покупке на конечном этапе продажи. Потребитель должен самостоятельно осознать потребность в продукте и принять решение о его приобретении, на него ничего не должно давить.

История рекламы “под чертой” началась в середине двадцатого века с ошибки американского маркетолога, который не вписал в бюджет расходы на стимулирование сбыта. За него это сделал начальник, который записал издержки под чертой бюджета. Так и появилось это направление маркетинговых коммуникаций.

BTL-реклама позволяет решить компании следующие задачи:

• Усилить действие ATL-рекламы;
• Привлечь новых покупателей;
• Привлечь внимание потребителей к новому продукту;
• Дифференцироваться от конкурентов;
• Скорректировать ценовую политику без изменения цены;
• Сформировать благоприятный имидж организации;
• Склонить покупателя к покупке на конечном этапе продажи.

Таким образом, BTL-реклама нацелена на формирование у целевого потребителя мотива к совершению покупки.

Выделяют следующие мотивы покупки:

• Материальный мотив, который выражен в цене продукта. Сюда входят акции и распродажи.
• Мотив, выраженный в самом продукте. Здесь имеется в виду выгода покупателя получить бесплатный образец продукта, подарок за покупку, продегустировать товар или получить полную информацию о нем.
• Впечатление – сильный мотиватор. Участие в выставке или презентации нового товара может заинтересовать целевого потребителя и стать мотивом к совершению покупки.

Именно на этих мотивах и формируются инструменты BTL-рекламы.

Инструменты BTL-рекламы

Сегодня BTL-реклама переросла в самостоятельное направление в маркетинге. В его арсенале довольно большое количество инструментов, которые направлены на решение самых разнообразных задач. Рассмотрим каждую из них.

Специальные мероприятия

Специальные мероприятия (например, выставки, дегустации, благотворительные мероприятия) – данный вид BTL-рекламы относится по большей мере к имиджевой рекламе. Она позволяет сформировать в умах потенциальных потребителей определенные ассоциации по поводу деятельности компании.

Преимущества	Недостатки
Нацелены на долгосрочное формирование имиджа компании	Практически не контролируются
Охватывают исключительно целевую аудиторию	Не всегда приводят к продаже
Воздействуют на влиятельные лица
Позволяют завоевать лояльное отношение к компании

Стимулирование сбыта, направленное на потребителей

К данному инструменту BTL-рекламы можно отнести:

• Конкурсы как в виртуальном, так и в реальном пространстве;
• Скидки, распродажи, больший объем по той же цене;
• Подарки за покупку;
• Программы лояльности, например, клубные карты.

Преимущества	Недостатки
Направлен на продажи	Дорогостоящий инструмент
Может иметь персонализированный характер	Имеет краткосрочный характер воздействия
Позволяет переманить клиентов у конкурентов	Может негативно сказаться на имидже организации

Стимулирование сбыта, направленное на посредников

Это более эффективный инструмент стимулирования продаж. Направлен он не на конечного потребителя, а на конечное звено в цепочке распределения, то есть продавца. Например, вы производите натуральное домашнее мыло, а продаете его через сторонний интернет-магазин. Ваша цель сделать так, чтобы интернет-магазину было выгодно продать больший объем вашей продукции.

Для этого можно использовать:

• Скидки за большой объем закупки. У любого магазина есть необходимость заполнить свои полки продукцией. Если вы предоставите посреднику скидку на свой товар, то он будет заинтересован в быстрой продаже именно вашего продукта. Для чего он будет применять меры по стимулированию сбыта: лучшее расположение товара на полках, рекламные материалы в самом магазине, скидки от розничного магазина.
• Функциональная скидка – скидка на продукт для посредника, которая предоставляется за выполнение определенных условий продаж: расположение на полках, рекламные материалы в самом магазине, скидки от розничного магазина.
• Скидки за постоянные закупки. Если продавец закупает ваш товар регулярно, то его можно поощрить, это позволит добиться следующих результатов: лояльность закупщика, сотрудничество в продвижении продукта.
• Сезонные скидки – данный вид скидки предоставляется продавцу в том случае, если ваш товар является сезонным. Например, мороженое – сезонный продукт, чтобы обеспечить его продажи в зимний сезон, необходимо оказать стимулирующее воздействие.

Преимущества	Недостатки
Не оказывает раздражающего воздействия на потребителя	Иногда не оправдывает затрат
Нацелен на формирование партнерских отношений с посредником
Нацелен на продажи
Не оказывает негативного воздействия на имидж компании

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг – один из наиболее эффективных инструментов BTL-маркетинга, поскольку он позволяет персонализировать рекламное обращение для каждого конкретного потребителя.

Прямой маркетинг выражается в следующих формах:

• Прямая почтовая рассылка – распространение рекламных сообщений с помощью почты. На данный момент данная форма прямого маркетинга теряет свои позиции, ее место занимает электронная рассылка через интернет. Однако, почтовая рассылка имеет свое преимущество – вы можете рассылать объемные посылки, что выделит вас на фоне конкурентов.

Преимущества	Недостатки
Высокая избирательность адресатов	Высокие затраты
Гибкость	Высокие временные затраты
Легкая измеримость результатов	Существует риск, что материал не дойдет до адресата

• Торговля по каталогам – метод прямого маркетинга с использованием печатных или электронных каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте, продаваемых в магазинах либо доступных через интернет.

Преимущества	Недостатки
Нацелен на продажи	Низкая степень персонализации
Низкая стоимость	Не позволяет продемонстрировать товар в полной мере

• Телемаркетинг – использование телефона в качестве инструмента прямой продажи товара покупателям. Бывает входящий (когда вы принимаете заказы) и исходящий (самостоятельное создание предложения и продажа товара менеджером по работе с клиентами).

Преимущества	Недостатки
Нацелен на продажи	Излишняя навязчивость
Высокая степень персонализации	Не позволяет продемонстрировать товар в полной мере

Распространение промо-продукции

Распространение промо-продукции и пробников (в том числе печатных листовок).

Данный инструмент BTL-маркетинга также связан с непосредственным контактом с потребителем. Однако, в случае с промо, контактировать с целевой аудиторией будет промоутер.

Он и будет играть решающую роль в проведении всей кампании. Контролировать промоутера должен супервайзер. В его обязанности входит обеспечение промоутера материалом для раздачи, а также контроль его работы.

Распространение промо-продукции и пробников в среднем увеличивают продажи на 20-25% в период проведения акции, хотя данный инструмент не нацелен именно на продажи. Особенно выгодно проводить дегустации продуктов питания в магазинах, от этого выиграет как производитель дегустируемого товара, так и дистрибьютор.

Преимущества	Недостатки
Реальный рост продаж	Результат зависит от человеческого фактора
Высокая степень персонализации	Высокие издержки
Налаживание партнерских отношений с посредниками (при проведении акции на их территории)	Возможно получение негативной реакции со стороны потребителей из-за излишней навязчивости

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг – выкладка товара определенным образом. Данный инструмент очень важен при условии высокой конкуренции на рынке. Если наряду с вашим продуктом на полке магазина будет лежать еще несколько марок, то занять зону “вытянутой руки” очень важно.

Около 70% покупок приходится на товар, расположенный именно в этой зоне выкладки. Обозначить “зону вытянутой руки” можно просто вытянув руку и сделав ей круговое движение, в этот момент необходимо находиться в шаге от полок.

Преимущества	Недостатки
Реальный рост продаж	Зависимость от посредника
Налаживание партнерских отношений с посредниками	Необходимость в постоянном контроле
Улучшение имиджа компании

Схема работы BTL-рекламы

Планирование программы продвижения с использованием BTL-рекламы включает следующие этапы:

• Определение целей рекламной кампании.
• Определение целевой аудитории. Здесь необходимо четко обозначить то количество человек, которое вы хотите охватить своей рекламной кампанией, а также долю тех, кто приобрел товар. В дальнейшем это позволит вам рассчитать эффективность рекламной кампании и принять решение о целесообразности ее проведения.

Обратите внимание на то, что в случае с BTL-рекламой цели компании и цели потребителя должны совпадать. Вы должны помочь своему целевому определиться с выбором, а не заставить его купить ненужный товар.

• Формирование уникального предложения. На данном этапе вам следует по-новому взглянуть на ваш продукт, найти наиболее ценные для потребителя параметры. Обратите внимание на ассоциативный ряд, который может вызвать ваш продукт у целевого потребителя. Потребитель при совершении покупки в большинстве случаев основывается на эмоциях, ассоциативный ряд сыграет вам на руку. Однако, этого недостаточно. Необходимо также сформулировать рациональные аргументы в пользу вашего продукта.
• Выбор инструмента BTL-рекламы полностью зависит от целей рекламной кампании и целевой аудитории, на которую она будет направлена.
• Проработка деталей мероприятия. Здесь все зависит от того, какой инструмент BTL-рекламы вы выбрали. Например, если это раздача промо-материалов, то ваша задача – разработать дизайн и информативную часть листовок или же создать упаковку для пробников. В случае проведения специального мероприятия вам предстоит более глобальная работа: поиск и оформление помещения, разработка программы мероприятия, отправление пригласительных гостям.
• Работа с клиентами. На данном этапе задача контактного персонала – наиболее полно охарактеризовать продукт, описать или продемонстрировать его положительные свойства, то есть дать клиенту информацию, необходимую для принятия решения о покупке.
• Оформление покупки. Главная цель BTL-рекламы – продать товар.

В завершение хотелось бы отметить, что лучший результат дает сочетание ATL и BTL-рекламы.

Схема их совместной работы выглядит следующим образом:

• Формирование у потребителя первого впечатления о продукте и компании при помощи стандартной рекламы;
• Формирование у потенциального клиента потребности в продукте при помощи стандартных инструментов продвижения;
• Подведение потребителя к совершению покупки при его обращении или выражении заинтересованности в продукте при помощи инструментов BTL-рекламы.

Расчёт эффективности BTL-акции

Первое, что необходимо сделать при оценке эффективности BTL-рекламы – определить показатели, по которым вы будете проводить оценку. Эти показатели будут зависеть от той цели, которую вы поставили при планировании кампании.

Например, если цель рекламной кампании – увеличение продаж, то в качестве показателя для оценки эффективности целесообразно принять изменения объема продаж до, во время и после рекламной кампании.

Различают следующие показатели для оценки эффективности BTL-рекламы:

• Изменение объема продаж;
• Изменение прибыли;
• Изменения уровня узнаваемости компании/бренда;
• Затраты на BTL-рекламу;
• Рентабельность рекламной кампании;
• Срок окупаемости проекта.

Теперь вам осталось лишь сравнить достигнутые результаты с поставленными целями по выбранному показателю и оценить рекламную кампанию. В среднем, успешной считается такая BTL-реклама, которая привела к росту объема продаж на 20-25%

Примеры BTL-рекламы

Одной из первых BTL-рекламу в России стала использовать компания “Альфа Банк Экспресс”. Осенью 2003 году к одному из отделений “Сбербанка” Москвы подъехало несколько машин с символикой “Альфа-банка”.

Из автомобилей вышли промоутеры, которые стали раздавать прохожим буклеты с описанием выгод “Альфа-банка” перед конкурентами. Тем, кого заинтересовало предложение, тут же предлагали доехать до ближайшего отделения “Альфа-банка”. За несколько дней компания смогла буквально переманить у своего конкурента более 100 клиентов.

Еще один пример применения BTL-рекламы – продвижение частных марок розничных магазинов. Обратите внимание на то, что продукция, выпускаемая под брендами “Красная цена”, “Каждый день” не продвигается стандартными способами.

Единственный инструмент продвижения данных брендов – удачная выкладка на полках. При этом можно много говорить о низком качестве данной продукции, но нельзя оспорить тот факт, что без применения инструментов классической рекламы эти продукты имеют удивительно высокую узнаваемость.

kakzarabativat.ru

BTL продвижение товаров и услуг

Вы уверены в качестве и эффективности своих методов продвижения товаров и услуг? Получает ли ваша компания максимум пользы от применения привычных приемов маркетинга? Да, ответить на эти вопросы со 100% уверенностью довольно сложно. Однако если выбор в вопросах рекламной и маркетинговой активности падает на BTL продвижение, то при качественном подходе к реализации услуг компания обречена на успех.

Современные возможности рекламы

Ради продвижения товаров и услуг на рынке многие компании в прямом смысле слова идут на жертвы, внедряя в рамки проведения рекламной кампании в креативные методы, btl и atl технологии, которые, порой, не отвечают требованиям эффективности. Для подобных представителей рынка стоит озвучить механику функционирования рекламных технологий и их специфику.

На сегодняшний день рекламу принято относить к какому-либо направлению, самыми популярными в данном случае являются ATL комплекс, который представляет собой рекламную активностью в ее традиционном понимании (телевидение, пресса, наружная реклама), и промо BTL комплекс под котором подразумевается современное рекламное решение (промо акции, event мероприятия, услуги мерчандайзинга и многое другое). Основным отличием BTL продвижения от классических схем рекламной активности является тот факт, что механики BTL агентств основаны на прямом контакте с потребителями и пользователями услуг, в том время как ATL комплекс подобным похвастаться не может.

Почему стоит выбрать BTL продвижение?

Главным оружием промо BTL является мотивационный посыл, то есть  участвуя в акциях и проектах посетители торговых точек получают не только информацию относительно того или иного товара, но и заинтересованы в его приобретении. Почему так происходит? Дело  в том, что  проведение рекламной кампании на основе btl технологий продвижения, как правило, гарантирует определенную выгоду ее участникам. Например, существуют такие популярные механики как подарок за покупку, дегустация, розыгрыши призов, то есть покупатели изначально знают о преимуществах совершенной покупки, которое выражается не только в приобретении самого товара, но и в сопутствующих дополнительных бонусах.

Важно отметить, что BTL мероприятия могут представлять собой как самостоятельный подход к реализации рекламной активности, так и совокупный рекламный подход. Например, atl btl продвижения довольно часто используются в тандеме, таким образом, в разы улучшается уровень коммуникации с представителями целевой аудитории. Ведь взаимодействие с потребителями происходит сразу на нескольких фронтах.

Преимущества BTL активности

1. Среди основных преимуществ BTL продвижения в первую очередь хочется выделить индивидуальный посыл. Иными словами, если другие виды рекламной активности обращены, по обыкновению, к широкой аудитории потенциальных покупателей товаров и услуг, то средства промо btl продвижения четко знают круг целевой направленности, что позволяет «выстреливать в цель» с большой вероятностью успеха.  
2. В связи с тем, что BTL технологии продвижения на территории нашей страны являются еще достаточно молодым направлением рекламной активности, то у большинства представителей целевой аудитории образ промо и event мероприятий еще не закреплен в сознании, как маркетинговый ход, целью которого является навязывание ненужных вещей. Более того в мероприятиях промо направленности посетили торговых точек и потенциальные покупатели участвуют довольно активно. В чем причина подобного интереса к рекламе со стороны потребителей? Дело в том, что btl технологии продвижения открывают целый спектр возможностей перед потенциальным покупателем, а тот в свою очередь делает самостоятельны выбор в пользу того или иного продукта. Да, на первый взгляд может показаться, что вся реклама по сути построена на обмане, однако, это утверждение в корне неверно!
3. Промо активность продумана таким образом, что покупатель в целях ознакомления с продукцией или для получения личной выгоды принимает участие в тех или иных акциях и проектах BTL продвижения. Иными словами, в плюсе остается не только заказчик, но и представители целевой аудитории, так как получили определенный бонус.
4. Бюджет рекламной промо btl активности по сравнению с классической схемой продвижения имеет более вариативный характер. Что имеется ввиду: например, для размещения телевизионного ролика на федеральном канале существует фиксированная цена, то есть даже при большом желании заплатить меньше вы никак не сможете. Что касается BTL продвижения, то всегда существуют варианты, то есть организовать проект можно исходя из уже имеющего бюджета. Опытные специалисты маркетингового агентства «Клевер» при планировании проектов для своих клиентов в том числе учитывают их финансовые возможности. Таким образом, btl технологии продвижения могут быть использованы как начинающими бизнесменами, так и «акулами» бизнеса.
5. BTL продвижение – это палитра ярких, результативных, действенных, интересных приемов рекламной активности, поэтому каждый рекламодатель может выбрать метод не только исходя из существующего бюджета, но и делая ставку на интересы своей аудитории.

 Особенности BTL продвижения

Для проведения мероприятий btl агентства выбирают места с наибольшим скоплением целевой аудитории. Принято считать, что реализация промо акций происходит исключительно в торговых точках, но подобное утверждение не совсем точное, так как рекламные проекты и BTL мероприятия могут проводиться на улице или в других учреждениях, ведь главное для BTL продвижения не само место, а скопление людей, на которых и будет направлен рекламный посыл.

Набор инструментов BTL продвижения при реализации и проведении рекламной кампании в  нашей стране может быть разным. Некоторые компании предпочитают внедрять в свой маркетинговый план полный набор: от промо акций до маркетинговых исследований, а кто-то обходится минимальным воздействием, например, использует только самый эффективный или популярный прием рекламного продвижения.

Основа BTL продвижения – это нестандартный подход к популяризации товаров и услуг, иными словами использование неклассических «заезженных» механик, а внедрение новых,  в некоторых случаях даже инновационных подходов к популяризации бренда или товара среди целевой аудитории.

Спецификой метода является и тот факт, что работа  BTL агентств направлена на создание двустороннего общения с потребителями, то есть отслеживание обратной связи и учет мнений и предпочтений покупателей и пользователей является важной составляющей при планировании, организации и проведении промо акций и event мероприятий в нашей стране. Таким образом, мы сразу забываем о методах «слепых продаж», которые частенько применяются в рамках ATL продвижения. То есть покупатель по сути приобретает «кота в мешке», доверяя новым рекламным сообщениям в сети, на улицах, по радио или на любых других носителях.

BTL продвижение, по мнению специалистов маркетингового агентства «Клевер» должно быть основано на четком плане действий и подкреплено проверенной информацией. Сегодня для реализации промо btl активности на предварительном этапе применяется метод маркетинговых исследований. С помощью подобного подхода можно подробнее изучить предпочтения и вкусу целевой аудитории, чтобы в дальнейшем составить результативный план действий.

Важно заметить, что несмотря на внешнюю простоту BTL продвижения, то есть мероприятий, которые входят в его состав, воплощение в жизнь рекламной стратегии на основе btl технологий должно проводится на профессиональном уровне. Существует множество нюансов и правил, соблюдение которых просто необходимо для достижения действительно высоких результатов. Поэтому реализацию BTL продвижения лучше доверять профессионалам своего дела. 

Работа BTL агентств

Зарубежные маркетологи давно поняли, что использование промо активности в рамках рекламного продвижения помогает всестороннему и комплексному продвижению компании, но эффективность такого подхода подтверждают не словами, а делом. На нашем рынке на данный момент работа BTL агентств является не такой востребованной, однако, существуют представители этой сферы, которые являются настоящими профессионалами и действительно могут на основе оригинальных подходов к существенно улучшить положение компании на рынке.

Да,  BTL агентства являются новшеством для многих представителей рынка, однако, проведение проектов подобного уровня при профессиональной их реализации способно существенным образом улучшить положение компании на рынке, увеличить оборот продаж, повысить интерес потребителей к бренду, привлечь новых клиентов. Конечно, при первом знакомстве с BTL сферой возникают некоторые опасения, слишком уж он отличается от стандартных схем рекламной активности, но использование на практике активных методик маркетинга даст действенный результат.

Маркетинговое агентство «Клевер» осуществляет деятельность в области BTL продвижения на территории всей России. Обращайтесь за помощью в вопросах промо, event активности, а также за услугами мерчандайзинга и маркетинговыми исследованиями к специалистам широкого профиля – команде МА «Клевер».

1btl.ru

BTL - это что? BTL-реклама

Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций становится все более популярной. Она включает в себя как традиционную рекламную кампанию - ATL-рекламу, так и BTL-коммуникации и связи с общественностью. Если с классической рекламой все понятно, то BTL - это что?

Поставить черту

Термины ATL и BTL появились примерно в середине 20 века. Многие, наверное, слышали историю о руководителе, который при подписании рекламного бюджета, включил затраты на распространение бесплатных образцов продукции и записал их собственноручно под чертой основных расходов. Согласно этой легенде и возникло разделение на «над чертой» и «под чертой». К затратам на ATL относятся расходы, относящиеся к размещению рекламной информации в средствах массовой информации. Это телевидение, радио, наружная реклама, печатные издания. К BTL же относятся всевозможные способы стимулирования сбыта. Расходы на это направление рассчитываются из общего бюджета на реализацию маркетинговых коммуникаций. Однако существует тенденция перераспределения бюджета BTL из остаточного в категорию основных.

BTL-индустрия

BTL - это что? Англоязычный термин, описывающий маркетинговые коммуникации в зависимости от принципа формирования целевой аудитории. Дословный перевод «below the line» означает «под чертой». Представляет собой тонкий маркетинговый инструмент, включающий стимулирование сбыта, размещение POS-материалов, мерчендайзинг, прямую адресную рассылку, стимулирующие акции для покупателей и сотрудников торговой цепи. Считается, что BTL-реклама более адресная и позволяющая доносить призыв к покупке или любое другое рекламное сообщение непосредственно до конечного индивидуального потребителя. Обычно призыв предельно индивидуален, а BTL работает, как правило, непосредственно в месте продажи или зоне принятия решения о покупке.

BTL в России

Эффективность традиционной рекламы в СМИ постепенно снижается, что приводит к росту активности BTL-мероприятий, повышению качества данной индустрии и увеличению бюджета на проведение промо-мероприятий. ATL- и BTL-реклама конкурируют между собой за бюджет клиента. Многие российские компании предпочитают сотрудничать с сетевыми агентствами, создавать проекты совместно. Потому что содержать целый отдел в штате - это дорого и нецелесообразно. А некоторые даже и не знают, что представляет собой BTL-проект изнутри и вообще BTL - это что? Корпоративные стандарты диктуют требования агентствам, в том числе, касающиеся уникальности реализуемых промо-мероприятий.

Причины роста популярности BTL

Потребители становятся более требовательными и информированными, им необходимо самостоятельно разбираться в предлагаемых товарах, получать о них больше полезной информации, а в отдельных случаях и пробовать предлагаемый продукт. Все это предлагают хорошо организованные BTL-мероприятия. BTL-реклама создается непосредственно для целевой аудитории и направлена на конечного потребителя продвигаемой продукции. Очевидно, что потенциальная отдача от нее будет значительно выше, чем от классической рекламы в СМИ, где рекламное послание получают все, независимо от того, нуждается человек в этом товаре или нет.

BTL-кампании

Рекламное BTL-агентство использует следующие инструменты для воздействия на каждого конкретного покупателя: стимулирование сбыта, персональные коммуникации, связи с общественностью, мерчендайзинг, использование POS-материалов, событийный маркетинг.

Для конечного потребителя менеджер BTL может предложить такие способы стимулирования, как дегустации, акции по выдаче подарков за покупку, беспроигрышные лотереи, распространение пробников (сэмплинг), раздача POS-материалов. Для стимулирования продавцов, директоров розничных магазинов и дистрибьюторов применяется мерчендайзинг. Он представляет собой выкладку товара на витринах и прилавках и отслеживание наличия товара в местах продаж. Также организуются конференции, семинары, конкурсы, лотереи.

К событийным специальным мероприятиям относятся выставки, фестивали, концерты по продвижению продукта, бренда или марки среди потребителей. Мероприятия по повышению лояльности партнеров и по информированию о деятельности компании. Это пресс-конференции, семинары, выставки. Также к специальным мероприятиям можно отнести программы по укреплению корпоративной культуры внутри компании между сотрудниками. Это совместное проведение праздников, популярный сегодня team-building. Маркетинговые исследования заключаются в проведении сравнительного анализа участников рынка, необходимости определения объема, доли рынка. Выявление тенденций развития рынка.

Промо-акции

BTL-проекты, как правило, включают работу промоутера, супервайзера и менеджера проекта или координатора. Именно промоутер будет являться самым важным звеном в этой цепочке. Успех всего мероприятия зависит от того, насколько качественно выполнят свою работу люди, непосредственно контактирующие с конечным потребителем, на которого и направлена проводимая акция. Поэтому подбору и обучению персонала BTL-агентством должно уделяться большое внимание.

Ответственность супервайзера

В рамках проекта промоутеры подчиняются супервайзеру. Он контролирует их работу в торговой точке в момент проведения акции. Поскольку супервайзер занимается и организацией рабочего места подчиненных, он также отвечает и за качество их работы. Супервайзеру важно уметь быстро сориентироваться в сложной ситуации и быстро разрешать возникшие конфликты

Обязанности координатора

Менеджер проекта, или координатор, контактирует с менеджерами розничных магазинов, в которых будут проходить промо-мероприятия. Отвечает за доставку промо-стойки, рекламных материалов, необходимого количества рекламируемого товара, его образцов. Помимо этого координатор контролирует заполнение отчетности мероприятия. В целом, задачей менеджера является обеспечение запланированного хода промо-мероприятия.

Из чего еще состоит BTL

BTL-маркетинг, помимо классических составляющих, включает также некоторые пограничные инструменты. Событийный маркетинг обычно относят к PR-мероприятиям, нежели к BTL, хотя во время таких проектов проводятся промо-акции, позволяющие оценить реакцию потенциальных покупателей на рекламируемый товар. Второй инструмент – это интернет, смс и почтовые рассылки. Их цель – максимально охватить целевую аудиторию. Но и в этом случае есть прямой контакт с потенциальным потребителем.

Если говорить о влиянии POS-материалов, в этом случае воздействие произойдет только в момент принятия решения о покупке исключительно в местах продаж. При помощи шелфтокеров, воблеров, ярких ценников, промо-стоек происходит установление визуального контакта с покупателями, привлечение их внимания, что в дальнейшем способствует росту продаж за счет импульсных покупок.

Тенденции развития

ATL- и BTL-реклама со временем претерпевает некоторые изменения. При экономических кризисах BTL страдает меньше, чем рынок традиционной рекламы. Связано с тем, что BTL позволяет при минимуме затрат обеспечить максимум продаж. Также существует тенденция усиления индивидуализации работы с клиентами. Акцент делают не столько на сам товар, сколько на потребности покупателей и демонстрировании заботы о потребителе.

Как правило, заказчиками BTL-акций являются табачные компании, FMCG, производители техники, алкогольной продукции, сотовые операторы, фармацевтические компании. Им не нужно объяснять, BTL - это что? С адресными предложениями и промо-мероприятиями эти фирмы знакомы не понаслышке.

Удачно проведенная промо-акция не только выполнит свою основную функцию, например, увеличение объема продаж на период акции на 30%, но и предоставит ряд других преимуществ. Поскольку во время акции идет контакт непосредственно с конечным покупателем, промоутер может создать положительный образ компании в глазах потребителя, простимулировать дополнительную покупку, повысить узнаваемость бренда.

Успешной реализации акции предшествует кропотливая аналитическая подготовка. Для начала нужно правильно выбрать, какое именно мероприятие стоит проводить. Собрав необходимую информационную базу, проще будет определиться с инструментами BTL. После сбора информации ставятся цели и расставляются акценты будущего проекта. Далее утверждается смета и составляется детальный план предстоящего мероприятия. В плане отражаются четкие сроки реализации проекта. Правильно выбранное время проведения акции будет одним из факторов успеха. А профессионализм персонала позволит реализовать промо-акцию удачно и добиться желаемых результатов.

fb.ru

BTL-мероприятия. Как провести эффективную BTL-акцию и что для этого нужно?

Качественные BTL-мероприятия способны в разы увеличить покупательскую активность. Доверьте этот процесс профессионалам!

Помощь в организации BTL...

Для организации BTL-мероприятия необходимо в первую очередь подобрать профессиональных промоутеров. Аутсорсинг персонала поможет решить этот вопрос в кратчайшие сроки.

Подобрать персонал...

Нанимая персонал, трудоустроенный на базе аутсорсинговой компании, вы получаете массу преимуществ. Организация-партнер берет на себя все заботы:

• ведение кадрового делопроизводства;
• обеспечение трудовых и социальных гарантий работников;
• расчет и начисление заработной платы;
• сдача налоговой отчетности;
• обучение сотрудников;
• оформление ДМС и ОМС;
• замена кадров во время больничных;
• выдача рабочей униформы и др.

Все преимущества аутсорсинга...

В наше время сложно представить себе продвижение товара в массы без рекламы. BTL-технологии играют все возрастающую роль в маркетинговой политике компаний. Именно это направление рекламы позволяет быстро и эффективно увеличить объем продаж, повысить узнаваемость бренда или проанонсировать появление на рынке нового продукта или услуги.

BTL-реклама — это…

Аббревиатура BTL обозначает комплекс маркетинговых технологий, отличающихся от прямой рекламы (реклама на ТВ и радио, в печатной прессе, наружная) уровнем и средствами воздействия на целевую аудиторию. К BTL относят мероприятия по стимулированию продаж, например, рекламу в местах реализации товара или услуги, директ-маркетинг, массовые акции, спонсорство и другие.

Немного истории Понятие BTL произошло от английского словосочетания «below the line», что переводится на русский язык весьма странно — «под чертой». Чтобы понять смысл выражения, придется углубиться в историю. А началась она, согласно одной из легенд, более 50 лет назад, когда менеджер компании Procter&Gamble, подсчитав расходы на рекламу, забыл учесть затраты на бесплатную раздачу продукции на городском празднике. Вспомнив об этом несколько позже, он вынужден был указать статью расходов «под чертой» основного бюджета. С тех пор все промоушн-мероприятия стали называться BTL.

Значение и доля BTL в последнее время увеличиваются. Во-первых, потому, что потребитель стал значительно требовательнее и хочет еще перед приобретением разобраться в характеристиках товара или услуги, которые ему предлагают. Во-вторых, нет необходимости тратить деньги на весьма дорогостоящую ТВ-рекламу, переплачивая за нецелевую аудиторию. BTL позволяет сузить круг лиц до заинтересованных в предлагаемых товарах покупателей. Кроме того, она обладает большим разнообразием форм и методов воздействия на потребителя, что дает возможность выбрать наиболее эффективную методику.

В этой статье мы расскажем об основных этапах подготовки оптимальной промоушн-акции и дадим несколько рекомендаций по их проведению.

Выбираем инструменты BTL: от листовок до дегустации

Прежде чем приступить к реализации промомероприятия, следует выбрать правильные инструменты, или технологии, которые можно варьировать между собой в зависимости от целей и задач акций. Последние можно разделить на:

1. Имиджевые акции.
2. Акции с возможной или гарантированной выгодой.

Поговорим о промоинструментах каждой категории мероприятий подробнее.

Имиджевые BTL-мероприятия

Яркий пример имиджевых коммуникаций — благотворительные акции. Результатом их проведения становится перечисление средств для решения той или иной социально-значимой проблемы. Покупатели с удовольствием участвуют в них, а бренд формирует себе положительный имидж.

Клубные программы как часть BTL-маркетинга направлены на создание сообщества покупателей товаров определенного типа или бренда, они помогают выстроить лояльность среди клиентов и тем самым увеличить продажи.

Листовки — один из самых распространенных видов BTL-активности, помогает донести информацию до целевой аудитории максимально простым и малозатратным способом.

POS-материалы — такие визуальные элементы как, например, дисплеи. Необходимы как часть BTL-стратегии для привлечения дополнительного внимания к продукции. Такие материалы обычно размещают рядом с полками, на которых расположен товар, или в местах большого покупательского трафика. Часто используются в магазинах бытовой техники.

Переносная промозона — отдельная стойка с рекламными материалами и находящимся возле нее персоналом — промоутерами, рассказывающими о продукте и предлагающими его попробовать. Важным нюансом здесь является контроль качества взаимодействия промоутеров и целевой аудитории.

Специальные акции — развлекательные мероприятия, направленные на популяризацию товара или торговой марки.

Специальная упаковка — изменение внешнего вида (упаковки) товара, приуроченное к мероприятию или общественно-значимому событию. Примеры: выпуск специальной упаковки для некоторых напитков (газированная вода Pepsi, чай Lipton) и продуктов (конфеты Rafaello, чипсы Lays) к Рождеству, Олимпиаде, Чемпионату мира по футболу.

BTL-акции с возможным выигрышем для потребителя

Это акции, которые предоставляют покупателю возможность выиграть подарок. Кстати, именно от выбора подарка во многом зависит увеличение продаж бренда или компании.

Лотерея — акция, где покупатель при покупке товара может выиграть внушительный приз. Пример лотереи: юбилей компании «Доширак» в России — согласно акции всем покупателям упаковки лапши давалась возможность зарегистрировать на сайте промокод и получить возможность выиграть автомобиль.

Конкурс — один из самых действенных BTL-инструментов. Конкурс обладает отличным преимуществом — WOM (word-of-mouth) эффектом, которого легко добиться, используя такой канал связи с целевой аудиторией, как социальные сети. Пример: акция нидерландской компании KLM-авиа, предложившей пользователям «Фейсбука» выбрать любимое направление для рождественского перелета и объяснить у себя на страничке, почему хочется полететь именно туда. Победитель получал бесплатные билеты до выбранного пункта назначения и обратно. Нужно ли говорить, что за сутки пост с объявлением конкурса получил несколько десятков тысяч репостов, а узнаваемость бренда выросла в несколько раз?

Мгновенный сюрприз — акция, когда покупатель, потративший в магазине определенную сумму, получает подарок. Так, например, действуют магазины парфюмерии и косметики (например, «Ив Роше», «Л'Окситан»): при покупке на стоимость больше N-ной суммы рублей покупателю выдается мини-приз — набор влажных салфеток, косметичка или мини-тушь для ресниц.

Игры — бренд интегрируется в онлайн-игру, тем самым повышая собственную узнаваемость, привлекая внимание нужного сегмента целевой аудитории. Пример: выпуск игрового мобильного приложения марки сока «Добрый».

BTL-акции с гарантированным выигрышем

Выгода здесь наиболее понятна покупателю. К такому виду BTL-активности относится, например, промоупаковка — упаковка, содержащая товар-бонус в дополнение к стандартному. Цена бонуса варьируется и составляет от 20 до 50% от обычной стоимости продукта. Пример: промоупаковки пивных брендов, в которых шесть банок стоят почти столько же, сколько четыре или пять.

Программы повышения лояльности клиентов — маркетинговые акции, которые сохраняют взаимодействие клиента с брендом на как можно более длительный срок. Такие программы, как правило, предлагают своим клиентам накопительный бонус, который впоследствии возможно будет обменять на товар или приобрести с его помощью товар со значительной скидкой. Пример: сеть магазинов «Мясновъ», начисляющая всем держателям карт бренда баллы за каждую покупку, которые затем можно потратить в одной из точек сети.

Сэмплинг — благодаря этому BTL-инструменту у компании появляется возможность познакомить целевую аудиторию с новинкой бренда или простимулировать первую покупку товара. К видам сэмплинга относятся: раздача бесплатных пробников в мини-упаковке, распространение демоверсии продукта (например, мобильного приложения), ограниченного по времени для бесплатного использования, дегустация продуктов, тест-драйвы автомобилей.

Снижение цен — временная акция с распродажей определенного сегмента товаров. Обычно товары с новой, сниженной ценой, оформляются в магазине яркими ценниками.

Купонные акции позволяют покупателю купить товар со значительной скидкой. Механизм действия этого BTL-инструмента схож с обычным трейд-маркетинговым ходом по снижению цен в торговой точке. Однако здесь скидка предоставляется только по предъявлении купона. Акция легко реализуется при помощи партнерских программ и, как правило, привлекает большой сегмент новых клиентов. Чаще всего купоны распространяются по почте, в журналах, рекламных блоках и в виде промокодов в интернет-магазинах.

Изучаем интересы целевой аудитории

Не менее важным для реализации любой BTL-активности является четкое понимание потребностей и интересов целевой аудитории. Это необходимо в первую очередь для того, чтобы все усилия и средства по проведению промоакции не пропали даром. Чтобы выяснить информацию о целевой аудитории, используются самые разные методики и орудия: от анкет, личных интервью, опросов по электронной почте и телефону, до применения компьютерных технологий. Как правило, изучение интересов целевой аудитории занимает одно из важнейших мест в стратегии предполагаемой акции и требует немало усилий. Например, компания Nestle, пытаясь уточнить целевую аудиторию для каждого из видов своей продукции, провела опрос. 2000 респондентов рассказали, как именно они представляют себе «легкий способ перекусить». В результате были найдены точные целевые аудитории различных видов продуктов. Эти исследования позволили значительно увеличить сбыт дорогих шоколадных конфет.

Определяем цену BTL-акции

После изучения существующего списка BTL-инструментов и интересов целевой аудитории, необходимо определить стоимость BTL-акции, а для этого требуется понимать какие средства и расходные материалы могут понадобиться. Здесь все зависит от целей акции и рекламируемого продукта.

Например, для продвижения нового сорта плавленого сыра в крупных торговых сетях нам потребуются: внушительный штат грамотных промоутеров, промо-стойки, образцы продукции, листовки, водители, супервайзеры и многое другое. А для небольшого придомового магазина или салона красоты BTL-мероприятие по привлечению новых клиентов или анонсирование услуг и товаров может стоить буквально считанные рубли. Например, нам необходимо оповестить жителей района о новом отделе молочной продукции, который начинает работать в ближайшие дни. Для этого нам потребуется — 2 промоутера в ростовых куклах (стоимость работы 250 рублей за час), которые будут раздавать купоны со скидками или призами за покупку (стоимость 2 рубля за штуку). То есть по самым скромным подсчетам стоимость проведения BTL-мероприятия составит не более 5000 рублей в день, без учета расходов на призы для промоакции.

Определяем место и время проведения BTL-мероприятия

Стандартного времени и места проведения подобной акции не существует, все будет зависеть от целей, места и времени проведения мероприятия. Последнее зависит от проходимости магазина и поэтому напрямую влияет на эффективность акции и охват аудитории. Чаще всего оптимальным является время, когда люди идут на обед или возвращаются с работы домой.

Это интересно В Казани был реализован проект «Антидемпинговая сосиска». Целью проекта было помочь выстоять региональному бренду мясной продукции перед пришедшим в регион федеральным производителем. В ходе акции каждому покупателю предлагалось оценить каждую свою покупку — то есть буквально выяснить, сколько стоит каждая сосиска. Организаторы сделали ставку на то, что доходы населения невысоки и люди стараются экономить. Это сработало: увидев ценник «1 сосиска — 6 рублей», посетители магазина стали покупать больше. Продажи выросли на несколько сотен процентов, а небольшой региональный производитель, несмотря на конкуренцию, смог удержаться на рынке.

Выбираем промоутера

Для максимально успешной реализации BTL-проекта, если он связан с непосредственным общением с целевой аудиторией, на первый план выходят промоутеры. Именно от них во время проведения мероприятия зависит отношение потенциального клиента к товару или услуге. Промоутер — лицо проводимой BTL-компании, и поэтому должен соблюдать определенные правила поведения: быть вежливым и доброжелательным как с покупателями, так и с администрацией торговой точки.

www.kp.ru

BTL-акции: пошаговый алгоритм проведения BTL-мероприятий

Традиционная реклама уступает место BTL-акции. С развитием рынка и насыщением потребителей информацией требования к рекламированию товаров сильно возросли. Компаниям необходимо искать новые, нестандартные подходы к продвижению своей продукции. Специалисты по рекламе не устают повторять, что рекламирование должно быть ненавязчивым, интересным и уместным. С этим не поспоришь. Другой вопрос: как реализовать эти принципы на практике, как найти сильное креативное решение?

Оксана Глаголева,

директор по развитию бизнеса, BrandNew

Считается, что BTL-акции наиболее эффективны для FMCG-компаний, так как позволяют воздействовать на покупателя в момент принятия решения о покупке. Например, консультант в торговом зале может переключить внимание посетителя с бренда-конкурента на свой продукт. Однако BTL-инструменты настолько разнообразны, что позволяет подобрать эффективный набор методов для любой категории товаров.

Независимо от того, продвигаете ли вы товар или услугу эконом- или премиум-класса в b2b- или b2c-сегменте, вы сможете найти подходящий для вас вариант. Так, фармацевтические компании успешно проводят торговые конференции, на которых рассказывают представителям аптек о новых препаратах, а финансовые институты используют спонсорство (поддерживают Олимпиаду или культурные проекты).

Другой плюс BTL-мероприятия — гибкий бюджет. Приспособив акцию к своим задачам, вы можете поиграть с ее затратной частью, сократив расходы (таблица). Основные затраты приходятся на производство рекламных материалов, наем промоутеров и приглашение известных лиц. Наиболее эффективными по соотношению «цена — охват» являются интегрированные решения: совмещение ATL и BTL.

Использование таких решений позволяет добиваться действительно высоких результатов по охвату аудитории и росту продаж.

Еще один аргумент в пользу BTL-продвижения — возможность продемонстрировать неочевидные преимущества товара или услуги. Если покупателям неизвестны или непонятны достоинства вашего продукта, то одним из наиболее эффективных инструментов могут стать консультации, проводимые промоперсоналом в точке продаж и подкрепленные демонстрацией и сэмплингом вашей продукции.

Приведу пример акции, организованной для продвижения хлебопечей LG в сети «Эльдорадо». Акция проводилась в выходные дни в течение двух недель перед Пасхой. Промоутеры, одетые в русские народные костюмы, прямо на глазах у посетителей магазина смешивали ингредиенты, пекли куличи и угощали людей.

Демонстрация и дегустация позволили показать простоту выпекания хлебобулочных изделий. Тесто замешивается прямо в печи — и через несколько минут душистый кулич готов. Большинство посетителей, попробовав свежую выпечку, просили подробнее рассказать о предлагаемых печах. В то время как в другие дни они отказывались от консультаций, считая подобную покупку ненужной.

В результате акции каждый третий посетитель, принявший участие в дегустации и попросивший о консультации, приобрел хлебопечь.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:

BTL-инструменты

• Дегустация — промомероприятие, в ходе которого потенциальным потребителям предлагают бесплатно ознакомиться со вкусовыми свойствами продукта. Главной целью дегустаций является совершение первой покупки товара потребителем. Обычно устраиваются в супермаркетах, крупных продовольственных магазинах и торговых центрах.
• Ивенты (special events) — яркие, запоминающиеся мероприятия (общегородские праздники, спортивные события, фестивали, концерты, клубные вечеринки), сочетающие в себе ATL-, BTL- и PR-технологии, привлекающие внимание целевой аудитории через различные информационные каналы, усиливающие друг друга благодаря эффекту синергии.
• Консультация — рассказ о товаре, чаще всего в местах продаж.
• Лифлетинг (leafleting) — раздача листовок (лифлетов) в местах с высокой проходимостью (центральные улицы, рынки; городские праздники и т. д.).
• Лотерея — акция с возможностью получения ценного приза за покупку даже одного товара. Акции бывают мгновенные (instant win — о выигрыше можно узнать сразу после совершения покупки) либо с отложенным розыгрышем призов (он происходит в конце акции среди всех участников лотереи).
• Подарок за покупку — гарантированный подарок, получаемый покупателем за покупку определенного количества товара. Цена подарка, как правило, составляет не более 30 % от стоимости покупки. Обычно подарок логически связан с предлагаемым товаром (орешки к пиву, зажигалка к сигаретам и т. д.).
• Свитчинг (switching) — обмен продукции конкурента (чаще неполной упаковки) на новую упаковку продвигаемой марки. Цель организатора — переключить покупателя на свой бренд. Свитчинг особенно популярен в продвижении табачных изделий.
• Сэмплинг — бесплатное распространение пробных образцов (сэмплов) продвигаемого товара. В отличие от дегустации сэмплинг можно проводить на улицах, в местах массового скопления людей, так как каждый сэмпл имеет собственную упаковку. Обычно применяется при выводе нового товара на рынок.

Стоимость BTL-акций (примеры)

BTL-акция Сегмент Бюджет Охват аудитории Стоимость контакта

Дегустация (10 торговых точек)	Конфеты	0,5 млн руб.	20 000 контактов (дегустаций)	25 руб.
Уличный сэмплинг (1440 промочасов)	Сублимированный кофе	3 млн руб.	375 000 контактов (розданных сэмплов)	8 руб.
Национальная лотерея с гарантированными призами	Пиво	20,5 млн руб.	Количество уникальных участников — 155 000 человек. Зарегистрировано 1,6 млн промокодов. 3,8 % откликов
Поощрение лучших продавцов в сети партнера призами от производителя (b2b, 20 точек продаж)	Расходные материалы, оргтехника	600 тыс. руб.	Прирост продаж в ходе акции на 20,5 %
Ознакомление потенциальных клиентов с сервисами банка (проведение консультаций в торговых центрах)	Финансовые продукты	300 тыс. руб.	2500 консультаций с раздачей лифлетов, сбор данных клиентов. 395 заключенных контрактов

Как обеспечить эффективность BTL-акции

Чтобы BTL-акция стала действительно результативной, необходимо, во-первых, четко знать свою целевую аудиторию; во-вторых, не ошибиться с выбором инструмента; в-третьих, подобрать нужное время и место ее проведения. Задача непростая — предлагаю разобрать ее по пунктам.

Что «зацепит» вашего потребителя

Понимание мотивации клиента, пожалуй, самый главный фактор успеха BTL-акции. Если вы знаете своего потребителя в лицо и понимаете его проблемы и желания, то сможете создать правильный «промокрючок».

Возможно, у вас на руках нет результатов маркетинговых исследований. Что ж, идите в точки продаж вашего товара и наблюдайте за покупателями в тот момент, когда они выбирают продукт: узнайте, изучают ли они этикетку, на что обращают особое внимание. Понаблюдайте, какие товары они покупают не колеблясь. Поговорите с ними и выясните, почему они уверены в своем выборе.

Например, когда «Газпром нефть» предложила нам разработать акцию, направленную на повышение лояльности клиентов, мы начали с того, что вместе с представителями заказчика понаблюдали за посетителями АЗС. Мы выяснили, что автолюбители не только замечают и приветствуют новшества на заправках, но и охотно делятся своим мнением о том, что еще можно было бы улучшить. Поэтому мы предложили посетителям АЗС самим стать экспертами сервиса и дать свою оценку качества обслуживания.

Любой посетитель АЗС «Газпром нефти» мог отправить SMS со своим мнением или оценкой сервиса и стать соавтором положительных изменений. В акции, которая длилась шесть недель, приняли участие 43 974 человека. Они прислали 108 529 SMS с оценкой качества сервиса и своими предложениями. 6000 участников получили подарки. 36 самых активных отправились в тур по регионам России как настоящая группа экспертов.

Они посещали АЗС и по итогам тура поделились с руководством компании своими предложениями по улучшению качества работы заправок. Чувство сопричастности к жизни бренда позволило сформировать значительную группу лояльных потребителей.

Еще одним источником данных о потребностях клиентов может стать интернет-исследование. Изучите дискуссии, связанные с потреблением ваших товаров или услуг, и вопросы, задаваемые на форумах и сайтах. Нет такой темы, которую люди уже не обсудили бы в интернете.

Интересно почитать: материалы по теме

Как подобрать нужные BTL-инструменты

На основании полученной информации вы сможете принять решение о наиболее подходящем методе продвижения. Он должен соответствовать вашему бренду, категории товара и уровню аудитории. Например, потребитель пива не воспримет консультацию по продукту, в то время как для потребителя виски (при выходе нового бренда на рынок) она может быть более побуждающей, чем подарок за покупку.

Акция, в рамках которой часть выручки от продаж идет на благотворительные цели, будет хорошо восприниматься потребителями сока, но не станет стимулирующей для представителей компаний, осуществляющих мелкооптовые закупки и думающих прежде всего о сокращении расходов.

При расчете эффективности BTL-кампании необходимо учитывать такие факторы, как категория продукта, частота его потребления, срок проведения акции, целевая группа и соотношение затрат и прибыли. Например, акция с накоплением кодов в течение двух месяцев не будет эффективной для шампуня, так как не соотносится с частотой покупки: участник просто не успеет накопить достаточное количество кодов для получения ценного приза.

Зато она привлекательной для потребителей разных молочных продуктов одного бренда, так как частота потребления достаточно высока и приз кажется более доступным.

Партизанский маркетинг будет дорогостоящим и малоэффективным инструментом для продуктов массового спроса с национальным покрытием (то же молоко), но может обеспечить высокую эффективность для нишевых продуктов, например премиального алкоголя, чего сложно добиться при существующих ограничениях для алкогольной промышленности.

Выбери свой BTL-инструмент

Елена Морозова, менеджер по маркетингу и рекламе, «Пять Звезд»

В среднем BTL-мероприятия дают рост продаж на 25–30 %. Особенно действенны BTL-коммуникации в розничной торговле. Для продуктов массового потребления акции могут быть проще и дешевле — иногда достаточно организовать дегустацию или сэмплинг. Но чем дороже продукт, тем более сложными и продуманными должны быть BTL-акции.

Недавно компания «Пять Звезд» по заказу автосалона разработала презентацию нового кроссовера премиум-класса, только поступившего на российский рынок. Цель акции — стимулирование продаж посредством знакомства целевой аудитории с преимуществами автомобиля.

Презентация состояла из двух частей — официальной и развлекательной. Сначала гостям рассказали о новом автомобиле и дали возможность на нем прокатиться. Затем их ждали конкурсы, танцевальное шоу и фуршет. Гости, несмотря на высокий социальный статус, с энтузиазмом участвовали в развлечениях и с интересом отнеслись к новому автомобилю. По отзывам заказчика, заявки на кроссовер стали поступать уже во время презентации.

За первый месяц продажи автомобиля составили 58,5 % от общих продаж салона. Это на 30,6 % больше, чем планировалось дилером. Мы уверены, что успех во многом зависел именно от грамотной организации шоу-программы. Психологически это объясняется очень просто: конкурсы, подарки и шоу оставили приятное впечатление, которое невольно спроецировалось на бренд и продукцию.

Как выбрать место проведения BTL-мероприятия

Место BTL-мероприятия — это реальная среда жизни человека, пространство, где он принимает решение о покупке и из потребителя превращается в покупателя (магазины, салоны услуг, АЗС), а также альтернативные зоны, где он готов воспринимать информацию о бренде (залы ожидания в аэропортах и на вокзалах, театральные кассы). Например, некоторые компании помимо стандартных каналов продвижения задействуют альтернативные lifestyle-каналы.

Так, дегустация кофе может проходить не только в точках продаж, но и в книжных магазинах. Этот подход позволяет охватить максимум целевой аудитории в соответствующих бренду каналах и способствует позиционированию бренда. А сэмплинг премиального кофе в театральных кассах дает возможность поработать с аудиторией, которую было бы слишком дорого охватить акцией в 20–30 торговых точках города. Кроме того, бренд начинает восприниматься как продукт для искушенных ценителей прекрасного.

Когда люди склонны реагировать на BTL-акцию

Одно из важнейших слагаемых успеха BTL-мероприятия — выбор правильного времени общения с потребителем. Помните акцию в «Эльдорадо»? Хлебопечь — это не предмет первой необходимости, и вряд ли кто-то включит ее в список покупок, отправляясь в магазин электроники. Именно поэтому акция была приурочена ко времени выпекания куличей и подготовке к праздничному периоду, когда потребитель готов сделать подарок себе и близким.

Проводить BTL-акции в традиционные подарочные сезоны — эффективный способ поднять продажи. Креативная BTL-акция может выделить ваш товар в массе спецпредложений конкурентов. К примеру, в предновогодний период мы проводили акцию по продвижению мобильных телефонов LG. Она была предназначена для стимулирования продаж в мелкооптовых и несетевых региональных магазинах. Мы сыграли на том, что Новый год — это единственное время в году, когда даже отъявленные циники готовы поверить в волшебство.

Вместе с новым телефоном LG покупатели получали визитную карточку с телефоном «ледяной линии» Деда Мороза. Каждый позвонивший мог рассчитывать на подарок. Все дозвонившиеся получали 100 руб. на счет. А каждый 100-й дозвонившийся имел возможность лично поговорить с Дедом Морозом (а не с автоответчиком) и рассказать ему о своем заветном желании. Кто-то мечтал о высшем образовании для своего ребенка, кто-то — о новом телевизоре.

Желания пятерых участников были осуществлены. Прирост продаж сотовых телефонов составил 35 %.

Эффект от интегрированных решений

В последнее время компании все чаще применяют интегрированные методы продвижения своей продукции, сочетая инструменты ATL и BTL. Например, телереклама запускается одновременно с промоакциями в торговых точках. Все чаще BTL-мероприятия перерастают в TTL (through the line).

Такое интегрированное решение, к примеру, было использовано при продвижении на российском рынке шотландского виски The Famous Grouse. В акции были задействованы почти все возможные с точки зрения законодательства каналы. Основными задачами были повышение узнаваемости бренда и стимулирование первичной покупки в точках продаж канала off-trade и в сфере HoReCa. The Famous Grouse уже более 30 лет является брендом номер один в Шотландии среди купажированных виски.

В России он пока не так известен. Нам важно было привлечь внимание покупателей, еще не очень хорошо разбирающихся в виски, и доказать, что они правы в своем выборе именно этого бренда. Креативным решением стала акция «Шотландцы умеют выбирать».

На высокоохватном канале YouTube был размещен вирусный ролик с «выбиратором». Непосредственно в видео были встроены интерактивные поля, в которые пользователи вводили один из вариантов ответа для выбора (например, «Отращивать бороду или побриться?», «Признаться в том, что наделал, или соврать?»), а шотландцы делали единственный правильный выбор.

Каждый, кто посмотрел это ролик, получал виртуальный сертификат правильного выбора с анонсом акции, проводимой в точках продаж. За первую неделю показов ролик посмотрели более 43 000 уникальных пользователей, он собрал более 100 000 просмотров.

А в точках продаж к этому времени уже стояли палеты и промобутылки. Купив бутылку виски, покупатель получал право на две бесплатные порции напитка в баре и мог поучаствовать в розыгрыше призов, главным из которых была поездка в Шотландию. Отклик по акции составил свыше 4,5 % (обычно для продуктов с таким уровнем потребления хороший показатель — 3 %). Доля рынка за период промоакции выросла на 2 процентных пункта.

Зафиксированный рост доли рынка стал результатом синергии от активаций в различных каналах, что в очередной раз подтверждает: будущее в BTL и TTL — за нестандартными и креативными подходами.

Видеообзор успешной BTL-акции от компании Pepsi

Информация об авторе и компании

Оксана Глаголева — руководитель направления по активациям продаж. Работает в индустрии более шести лет, имеет опыт реализации всех типов программ по активации продаж, направленных на конечного потребителя (b2c; TTL-кампании, трейд-акции, CRM), и опыт осуществления b2b-программ. Сотрудничает с Kimberly-Clark, Henkel, Nokia, Nestle, Mercedes-Benz, Alfa-bank, ICICI bank и др.

BrandNew — агентство маркетинговых коммуникаций, созданное в 2001 году. Предоставляет все виды маркетинговых услуг — sales-promotion, digital, CRM, event-marketing, PR, — уделяя особое внимание разработке интегрированных решений. Входит в топ-10 самых креативных маркетинговых агентств России. Официальный сайт — www.brandnew.ru

«Пять Звезд» — организатор деловых и развлекательных мероприятий. На рынке более 15 лет. Портфолио «Пяти Звезд» состоит из проектов, реализованных для крупных российских и международных компаний-клиентов, — конференций, выставок, форумов, запусков новой продукции. Официальный сайт — www.5-zvezd.ru

www.kom-dir.ru

мероприятия - что это? ATL, BTL-мероприятия

Наверняка вы видели в газете с объявлениями о поиске сотрудников размещенные запросы вроде: «Требуются промоутеры, мерчендайзеры и супервайзеры» или «BTL- мероприятия: проведение и организация». Еще несколько лет назад все эти слова звучали смешно и отчасти неприятно для нашего слуха, но сегодня уже все знают их значение.

На самом деле BTL-мероприятия могут значительно поспособствовать росту продаж и вывести товар на новый уровень. Кроме того, это несложный способ заработка для тех, у кого есть свободное время после учебы или основной работы. Если вы еще не в теме, то этот пост для вас.

BTL- и ATL-мероприятия

Вернемся немного в прошлое, чтобы расшифровать аббревиатуру «BTL» и «ATL». Эти понятия взаимосвязаны и зачастую используются вместе, особенно когда обговариваются суммы расходов предприятия на рекламные мероприятия. Используются эти термины в больших корпорациях и маленьких компаниях с середины 20 века, когда один из руководителей корпорации «Проктер энд Гембл» подписал смету по расходам. В ней не были учтены те деньги, что уйдут на раздачу рекламных образцов продукции, а ведь это немалая сумма. Тогда руководитель от руки провел черту под итоговой суммой и внизу дописал недостающие цифры.

Именно эта черта и "родила" термин, который используется по сей день. С тех пор те расходы, которые идут на рекламу в виде промоакций, дегустаций, раздачу листовок называют BTL-меропритиями (below the line). Расходы же, связанные с прямой рекламой на телевидении, радио, называют ATL (above the line).

BTL-мероприятия: что это такое

Мы привыкли считать, что работа - это что-то связанное с офисом или заводом, постоянным рабочим местом и строгим опытным начальником. Однако в таком деле, как BTL-мероприятия, все обстоит иначе. Наличие в вашем городе крупных магазинов и моллов дает отличную возможность подзаработать на таком виде рекламы. Это раздача буклетов и образцов продукции, проведение дегустаций, консультаций относительно продукта. Не имеет значения, есть ли у вас опыт в данной отрасли или нет – коммуникабельные, активные и улыбчивые люди в рекламе нужны всегда. Возраст тоже большого значения не имеет.

Работодатели предпочитают иметь дело со студентами и молодыми мамочками – эта группа людей неприхотлива и достаточно послушна. Что нужно делать для участия в таком виде рекламы и сколько можно заработать?

«Продавайте, Шура, продавайте»

Как показывает практика, BTL-мероприятия - это иногда даже более эффективный способ продать товар, чем дорогостоящая реклама на ТВ. Тем не менее для большего эффекта лучше всего использовать оба эти вида рекламы.

Производитель не может быть уверен, что ATL достучится до потребителя. Вряд ли вы любите рекламу и покорно ее смотрите, не так ли? В журналах мы часто перелистываем яркие глянцевые страницы и билборды не сильно рассматриваем. Но согласитесь, что если в магазине нам бесплатно предложат понюхать новые духи или угостят (опять-таки бесплатно) кусочком нового шоколада, то мы с удовольствием опробуем товар. Почему бы и нет?

Продавцы должны быть улыбающимися, располагающими к общению, приятными людьми. Высшее образование не нужно, а вот врожденная коммуникабельность и харизматичность пригодятся. Вы не умеете убеждать и, вообще, вам сложно заговорить с незнакомым человеком? Если вам нужны деньги, то всего за день практики вы откроете в себе дар оратора и человека дружелюбного.

Куда пойти работать

Знающие люди говорят про BTL-мероприятия, что это отличный способ подзаработать. Как это происходит на практике? Как выстраивается рабочий день и где вообще можно найти подобную работу? Обратите внимание на объявления в газете, например: «требуются промоутеры, консультанты, подработка для студентов». Смело набирайте номер и спрашивайте, что за работу там предлагают и какова оплата. Сразу предупредим, что вам обязательно потребуется медицинская книжка.

Куда именно вас отправят работать и что конкретно вы будете делать, решает супервайзер (это следующее звено после промоутера). Так как магазинов в городе много, то и вариантов для работы достаточно, а потому вас могут определить на работу рядом с домом.

В какое время проводятся BTL-мероприятия? Это те часы, в которые люди наиболее активно посещают торговые центры, то есть вечернее время в будние дни и утро в выходные. Именно в это время уместно проводить акции и другие мероприятия, а потому для студентов очной формы обучения BTL-мероприятия подходят для подработки как нельзя лучше.

Какой доход может принести участие в рекламе

Что это за работа, вы уже поняли. Сколько же денег можно заработать, участвуя в подобных мероприятиях? Оплата за работу, как правило, почасовая и колеблется в зависимости от того, в какой акции вы участвуете. Наименьшая оплата за раздачу листовок (около 40-80 рублей в час), наибольшая – за рекламу сигарет, элитного спиртного, ювелирных драгоценностей (100-500 рублей за час работы).

Несложно подсчитать, что, подрабатывая по 4-5 часов в день несколько раз в неделю, вы можете зарабатывать не меньше, чем бухгалтер или экономист.

Есть ли карьерный рост для тех, кто работает в BTL

Ошибочно будет думать, что, работая промоутером, вы не имеете шансов вырасти в плане карьеры. На самом деле это отличный старт для тех, кому по душе маркетинг и продажи. Поработав промоутером, вы можете стать супервайзером. Тут, помимо коммуникабельности и умения убеждать, вам понадобится способность к организации и управлению. Супервайзер (от англ. Supervise, что значит «контролировать») договаривается с руководством торговых точек о проведении акций, обучает промоутеров и следит за тем, чтобы они работали.

Кроме супервайзера, вы можете стать бренд-менеджером. Это отличная профессия для маркетологов, ведь бренд-менеджер продумывает, что можно сделать для того, чтобы продукция была более узнаваемой и покупаемой. Еще одна ступенька – директор промоотдела. Если вы отлично справляетесь с ролью супервайзера, то, возможно, сможете руководить не только работой промоутеров, но и супервайзеров.

Резюмируя

Какую практическую пользу несут BTL- мероприятия? Примеры очевидны – для производителя товара это способ увеличить продажи, сделать продукт более узнаваемым и покупаемым.

Также подобные мероприятия позволяют неплохо подзаработать. Участвуя в подобных акциях по нескольку раз в неделю, можно получать доход, сопоставимый с зарплатой офисного работника.

fb.ru

---

Смотрите также

• 
  Нч продвижение
• 
  Самостоятельное продвижение
• 
  Проект продвижение
• 
  Продвижение жк
• 
  Книги продвижение
• 
  Заказать продвижение
• 
  Продвижение банков
• 
  Продвижение руки
• 
  Продвижение турагентства
• 
  Продвижение статьями
• 
  Руки продвижение