Энциклопедия промо акций для конечного потребителя. Акции продвижение

12 самых нестандартных рекламных кампаний и акций по раскрутке сайтов со всего Мира | Вовкин seo блог

Креативные способы прорекламировать ваш сайт Отойдя от вопроса «Количество рекламы на твоем блоге», в котором недавно мы с вами разбирались, поговорим о качестве и вариантах рекламы блога.

Для любого из нас, занимающихся сайтостроением или веб-издательским бизнесом, реклама сайта является проблемой номер один, ведь только она остается единственным способом увеличения трафика после того, как все меры по раскрутке и продвижению были предприняты нами. А это происходит тогда, когда, заняв лидирующие места в выдачах, просто нельзя собрать больше народу, потому что в выбранных нами поисковых группах мы и так уже собрали все хиты и хосты.

Что делать? Настроить продвижение сайта по новым поисковым позициям или попробовать прорекламировать его? Мы с моим другом Ефремом предлагаем второе, собрав для вас самые яркие и необычные акции по рекламе Интернет-сайтов, которые, как мы надеемся, смогут помочь вам в ответе на извечный вопрос «как рекламировать сайт?».

Но давайте договоримся сразу, список, который мы предлагаем вашему вниманию, выстроен не по эффективности той или иной рекламной компании или акции, и не по реакции на нее пользователей мировой Сети. Потому не ищите в нем лучшее или худшее, а просто получите удовольствие от креативных решений тех, кто понял, как прилечь трафик, затратив на этом минимальное количество денежных средств. Ну и, конечно же, улыбнитесь, ведь сейчас на дворе лето… 😉

1. В Канаде, в провинции Квебек, группа местных энтузиастов устроила рекламу сайта с привлечением лучших мастеров граффити. Именно последние украсили стены возле школ, кафе быстрого питания, кинотеатров, ночных клубов и остановок надписями, состоявшими из адреса сайта и призыва «Узнай, как взорвать этот мир!». В результате посещаемость рекламируемого сайта (посвященного, кстати, молодежной поп-культуре) возросла почти в 40 раз. Самих же устроителей акции суд обязал выплатить штраф в размере 15.000 канадских долларов. Кто рискнет повторить?

У нас тоже нашлись энтузиасты, пусть и без адресов, но уж очень креативно получилось:

Пиар мороженого

2. Интересную рекламную акцию провели на Украине. Там продвижение сайта поручили представительницам женской ультра-организации «Фимина», известных тем, что на все свои акции барышни являются одетыми только в трусики, туфли или сапоги и украинские веночки. На этот раз, вышедшие на одну из площадей в центре Киева, они были одеты точно так же, если не считать букв «WWW», «UA» и адреса сайта, которыми были расписаны их тела.

По подсчетам специалистов, популярность новостного сайта, который рекламировали отвязные девчонки из «Фимины», выросла более чем в 20 раз.

3. Не менее нестандартно прорекламировали фотобанк в Нью-Йорке. Там на окнах в метро разместили постер, изображающий экран компьютерного монитора. Запаленными красками оказались лишь края постера, изображавшие развернутые браузер с URL сайта в адресной строке, все внутреннее пространство оставалось прозрачным, благодаря чему любой человек смотрел в окно, словно в экран монитора. За 35 дней подобной рекламы число постоянных подписчиков сайта выросло на 1800%.

4. В Китае владельцы доски с бесплатными объявлениями устроили следующую рекламную акцию: в течение месяца каждый час на их сайте в произвольно-заданной части экрана ровно на 1.5 секунды появлялась кнопка, при нажатии на которую каждый, кто оказывался в десятке первых, получал обед с доставкой на дом. На 8-ые сутки акция была остановлена официальным решением властей, из-за того, что на каком-то этапе одновременно участие в ней приняло более 12.000.000 школьников. Вот так, одна китайская многоэтажка хотела есть… 😉

5. Продолжая рассказ о том, как рекламировать сайт, мы не можем не вспомнить о рекламной идее от немецких вебмастеров. Сразу в нескольких городах Германии они оставили на улицах чемоданы с надписью «Бомба» и пояснением того, что инструкцию по разминированию нужно искать на таком-то сайте. Результат оказался несколько неожиданным – владельцы сайта были арестованы еще до того, как информация об их выходке появилась в теленовостях, подняв посещаемость до 1.700.000 человек.

6. Но может, вам понравится несколько иное продвижение сайта? То, к примеру, которым воспользовались в Японии? Там группа энтузиастов сайта, посвященного (кто бы удивлялся?) аниме, стала расставлять на тротуарах Токио старые компьютерные мониторы, на которых были изображены плачущие смайлы с подписями: «Я отработал свое. Меня выбросили. И я больше не увижу сайт WWW». Буквально за 22 дня, благодаря этому довольно нехитрому ходу, сайт поднялся с 118-ой позиции в Google на 2-ю.

7. Эта реклама сайта закончилась обвинением в мошенничестве и распространении спама. Двое студентов из Принстона разослали более 50 миллионов писем на частные почтовые ящики США, Канады и Мексики с одним единственным сообщением «Вы выиграли 10.000$. Подробности на нашем сайте». В первое же утро после рассылки сайт посетило более 20.000.000 человек.

8. И снова Япония. Но на этот раз рекламная акция, в которой принял участие всего один человек – 13-летний школьник. Во время одного из официальных выступлений Императора перед народом, он умудрился оказаться в поле зрения телекамеры и буквально на 6 секунд вытащить плакат с адресом своего сайта. Никаких других надписей не было, что не помешало полиции сразу же «обезвредить злостного нарушителя». Но и этого хватило для того, чтобы сайт, который рекламировал школьник, получил более 40.000 ссылок в сети и более 160.000 постоянных подписчиков.

9. Так же прекрасным примером того, как привлечь трафик, может служить акция вебмастеров из Лиона. В течение 10 рабочих дней они раздавали бесплатные газеты, напечатанные на основе материалов, публикуемых на их политико-аналитическом сайте. Т.к. чтение оказалось интересным и служащим, и рабочим и домохозяйкам (а раздача газет была адресной – только прохожим от 18-ти лет), посещаемость сайта выросла более чем в 20 раз, упав в следующие 6 месяцев только на 15%.

10. А вебмастера из Бразилии не придумали ничего другого, кроме как организовать продвижение сайта через хакерскую атаку на Sonico – самую большую в Латинской Америке социальную сеть. Ровно в 18:00 вечера все пользователи сети увидели, что все друзья, ранее зарегистрированные на их страничках, удалились, оставив только одно пояснение – «Я больше не дружу с тобой, потому что ты не читаешь WWW». Через месяц после такой рекламной акции, домен, на котором располагался этот всего шестистраничный сайт, был продан более чем за 1.500.000 долларов.

11. Забавный трюк придумали вебмастера из Канберры (Австралия). При помощи подручных средств они написали адрес своего сайта на поле с несозревшей пшеницей, сделав надпись похожей на те, что якобы оставляют пришельцы. А чтобы их труды не пропали напрасно, они расположили ее так, чтобы она была видна с любого самолета, взлетающего из столичного аэропорта. Надпись просуществовала менее 20-ти часов, и была уничтожена по решению властей, позаботившихся таким способом о «безопасности полетов», а сам сайт был закрыт. Но, не смотря на это, в следующие 3 месяца целевые запросы на несуществующий адрес составляли порядка 100.000 в день.

12. Ну а замыкает наш список реклама сайта от англичан с их неповторимым чувством юмора. Началась она с рекламного объявления в одной из национальных газет: «Каждому, кто посетит сайт в течение 12 дней, мобильный телефон в подарок!!!» Вот только в объявлении не было сказано, что за телефоном нужно было ехать самим на окраину Лондона, и что это будет не последняя и ультрасовременная модель, а старые нерабочие трубки, выкупленные на фабрике по переработке отходов по цене мусора.

Вот и все, что хотелось рассказать о том, как прилечь трафик и о том, как рекламировать сайт. А подойдут ли вам подобные методы или вы придумаете что-то свое, никто не знает. Но это не мешает сказать: «Дерзайте! Придумывайте! Ищите свои пути! И вы обязательно найдете способ увеличить трафик на ваш сайт в десятки и сотни раз»!

Ну, и под конец интересная фотография пивка:

Реклама пива

У вас есть примеры интересных рекламных кампаний? Делимся в комментариях...

ОФФпост:

Мама спрашивает у маленького сына:- Вовочка кого-бы ты больше всего хотел, брата или сестру?- Я предпочёл бы велосипед, если бы это не очень отразилось на твоей фигуре. 😀

vovka.su

Совместные акции, продвижение партнерских программ

Приветствую опять всех на моем блоге! На этот раз Вы узнаете, как раскрутить свою партнерку с помощью совместных акций. Для начала поговорим о базовых моментах, которые нужно учитывать при использовании такого способа раскрутки своей партнерской ссылки.

Во первых, это то, что очень мало партнеров используют этот способ раскрутки. И большинство из тех, кто использует его, копирует других, и поэтому у нас распространены совместные акции в некоторых формах, но в других формах они не распространены вообще.

Второе, это то, что совместные акции основаны на взаимной выгоде обоих партнеров. Каждая из сторон должна получить некую выгоду, будь это материальная выгода, или информационная…

И поэтому новички, обращаясь к более продвинутому, известному партнеру, должны хорошо продумать выгоду для него, иначе они получат отказ.

Третье- предложение о сотрудничестве всегда должно исходить от Вас. Потому что мы сейчас разбираем такую ситуацию, что Вы начинающий партнер, и Вы обращаетесь либо к владельцу партнерской программы, либо к предпринимателю, у которого есть некий ресурс, скажем свой хорошо-посещаемый сайт, блог, рассылка с большим подписным листом или владельцу интернет-бизнеса, которому требуются услуги доставки для интернет магазинов.

И Вы не должны сидеть и ждать, что кто-нибудь обратится к Вам с предложением о совместной акции. Вы должны быть инициатором, придумать предложение, которое сами сформулируете, подумаете о взаимной выгоде…

Теперь непосредственно о самой сути совместной акции. Здесь есть два участвующих лица, это Вы и Ваш партнер. У Вас есть своя партнерская ссылка, свое желание заработать, рекламируя эту партнерскую ссылку. Но Вас нету ресурсов для рекламы, и Вы не хотите тратить деньги на раскрутку.

Соответственно, все, что Вы можете предложить партнеру, это контент. Вы помогаете ему с контентом, и это должен быть контент под ключ, и с формулировкой предложения. Взамен он рекламирует Вашу партнерскую ссылку.

И тот, к кому Вы обращаетесь с предложением, если это толковый предприниматель, значит он понимает важность контента. Так как большинство интернет-предпринимателей, именно инфобизнесменов, киберсантов, регулярно испытывает проблему с контентом, потому что на его создание, разработку, планирование, монтаж и т.д. уходит очень много времени.

И если Вы готовы вложить свое время на создание классного контента и предложить его своему партнеру, то велика вероятность того, что партнер согласится сотрудничать с Вами.

Теперь перейдем к более интересной части, а именно посмотрим, какие популярные варианты совместных акций существуют в сети.

Первый вариант-Вы берете интервью у Вашего партнера, а он рекламирует его у себя на сайте, или по своей базе. Взамен Вы получаете у него же рекламу своего продукта, а если продукта нет, то есть сайт или блог, тогда получаете посетителей на свой блог.

Но, возможно, что у Вас уже будет готовый контент, который может заинтересовать посетителей партнера. А если вдобавок будет некое коммерческое предложение, то тогда Вам отказать будет труднее.

Это наиболее распространенные виды совместных акций. Теперь посмотрим, какие есть нестандартные варианты, которые можно применить.

Первое- это совместное создание контента и предложения. Это может быть расценено как повторение того, о чем я говорила (запись интервью), но это мы рассматриваем как нестандартный вариант, потому что этого не представлено в сети.

Во первых, это не обязательно, чтобы было интервью, можно сделать контент в других форматах. Во вторых важно продумывать шаг вперед. Т.е. допустим сделать некие совместные рекламные акции, скажем, сделать цепочку неких материалов по теме рекламируемых продуктов, и завершить это неким предложением.

Предложение может заключаться либо в скидке, о которой можете договориться с администратором партнерской программы, либо в неком бонусе, дополнении, который может предложить Ваш партнер. В общем, здесь есть простор для фантазии, и в каждом случае это (интересы партнера) индивидуально.

Второе-это создание контента “под ключ” для аудитории партнера. Сюда же можно включить и создание предложения для целевой аудитории партнера.

Т.е. здесь опять индивидуально, смотрите какой информации не хватает целевой аудитории партнера, согласовываете с ним, что Вы создадите эту информацию, взамен получите то-то и то-то, и предоставляете ему эту информацию.

Далее уже рассмотрим платные и наиболее эффективные виды раскрутки своей партнерской ссылки.

Найти похожие статьи по фразам: Совместные акции продвижение партнерских программ

gizn-biz.ru

Акция — Продвижение статьями бесплатно!

Добрый день, уважаемые блоггеры, читатели и просто заглянувшие.

В конце этой статьи я объявлю о первой своей акции. Прошу отнестись с пониманием. А пока немного предыстории.

Каждый из нас в жизни сталкивался с таким понятием, как авторитет. Для всех детей авторитетом являются их родители (за редким исключением), авторитетом обладают учителя, известные деятели. К их мнению прислушиваются, их советам следуют. Так происходит в реальной жизни в обществе. В интернете так же существует понятие авторитетности. Авторитетом обладает абсолютно любой сайт. Только у некоторых этот авторитет равен нулю, а у некоторых принимает положительные значения.

Авторитетность сайта рассчитывается поисковиками по определенным алгоритмам, которые держатся в секрете. Этот алгоритм рассчитывает все внешние ссылки, а результат выдает в виде индекса цитирования. Но и это ещё не всё!

Поисковик Google решил свой индекс цитирования выдавать в виде значения Page Rank (PR) от 0 до 10, учитывая не только количество ссылок, но и качество сайтов, которые ссылаются, а Яндекс придумал ещё более мудреный индекс - тематический индекс цитирования (тИЦ), который учитывает не просто количество и качество внешних ссылок, но и ещё их тематическую близость.

Всё это задумывалось для того, чтобы в результатах поиска показывались самые авторитетные сайты, другими словами те, у кого больше внешних ссылок. С количеством, думаю, более менее понятно, а что значит качественные ссылки? Как их идентифицирует поисковик? Этому я решила уделить особое внимание.

Качественной можно назвать ту ссылку, которая окружена релевантным текстом. В целом, для такого поисковика, как гугл этого достаточно, а вот для яндекса ещё лучше, чтобы этого текста было как можно больше. Т.е. другими словами, ссылка должна находиться внутри полноценной статьи. Поэтому сейчас очень актуально продвижение сайтов статьями. За счет такой ссылки ваш сайт приобретает больший авторитет в поисковой системе, и соответственно продвигается в результатах выдачи.

Я давно загорелась мыслью разместить несколько статей на нужных сайтах, но есть одна причина, по которой у меня не могут дойти до этого руки. Дело в том, что я очень много времени трачу на написание каждой своей статьи. И дело не в том, что мне это трудно дается, или я не могу придумать, о чем написать. Нет, я не выжимаю все это из себя, просто я считаю, что должна писать подробно, интересно, качественно, грамотно и понятно, статьи должны читаться на одном дыхании, одна мысль плавно перетекать в другую, в общем быть таким мини произведением, надеюсь, у меня это получается:).

Но ближе к акции

Продвижение статьями - в ТОП 10 Яндекса!

Что лично я могу предложить вам*.

1. Мини обзор Вашего блога, естественно с открытой ссылкой. Если тематика Вашего блога схожа с моей, то этот обзор может быть больше и содержать 2-3 ссылки на внутренние страницы вашего блога. Если тематика Вашего блога далека от seo, то это будет мини обзор.2. Вместе со своей статьёй я могу сразу разместить и Вашу статью со ссылками на Ваш блог, если Ваша статья будет на другую тему, то, естественно, она будет размещена в соответствующем разделе или в другом каталоге статей.3. Я разбираюсь в HTML, CSS - смогу Вам помочь, а так же по вопросам SEO.**

Что Вы с этого получите.

1. Ссылки с моего блога. Сейчас у блога тИЦ 0, но, во-первых, я надеюсь, что у него появится тиц в ближайший АП, во-вторых, статьи будут размещаться в каталогах с тИЦем, поэтому, с помощью статей я рассчитываю так же увеличить тИЦ в следующие АПы + я, естественно, работаю по наращиванию тИЦа.2. Ссылку с каталога статей с тИЦем, в котором я могу разместить Вашу статью вместе со своей.3. Получить ответы на вопросы о HTML, CSS, SEO.

Что Вам нужно для того сделать.

1. Написать статью для меня и для себя.

Требования к статье:***

1. Количество символов не менее 2000.2. Соответствие тематике.3. Статья должна быть уникальной, естественно я её проверю.

Темы для статей для меня.

1. SEO2. Блоггинг/блогосфера3. Бесплатная платформа для блогов blogger/blogspot

Для себя вы пишите статью на тему общую с Вашим блогом.Итак, если вы заинтересовались данной акцией, Вы пишете мне на почту, представляетесь:

1. Имя2. Блог3. Как с вами быстрее всего связаться, если возникнет необходимость (ICQ, Skype, e-mail)4. Выбранную тему статьи с уточнением, о чем именно в этой тематике хотите написать.

Я Вам отвечаю, в письме отпишу, к какой странице моего блога "привязать" статью, которую Вы пишете для меня, укажу ключевые слова, которые мне необходимы. Получив мой ответ Вы пишете статью, присылаете мне. Если решите так же написать для себя статью, её соответственно так же мне высылаете. Я размещаю ее в каталоге статей. Высылаю Вам ссылку на Вашу статью. Если у Вас есть возможность сделать несколько качественных рерайтов, будет хорошо, вы можете прислать несколько рерайтов одной статьи.На данный момент, я думаю сама Акция долгосрочная, потому что размещать статьи полезно, но много мне пока статей не нужно, т.к. я планирую, примерно, размещать 1-2 статьи в неделю, естественно это так же будет зависеть от Вашей активности и заинтересованности. Своим блогом очень дорожу, он у меня первенец, поэтому каталоги статей я выбираю очень осторожно, не заспамленные, с тИЦ.

Надеюсь, я всё понятно расписала, если есть вопросы, пожалуйста, пишите в комментариях.

Камнями не бейте, лучше помогите советом, я новичок, и это моя первая акция:).

А ещё поддержите её, пожалуйста, нажмите на зелёную кнопочку в начале статьи.

* Если у вас нет своего блога, можно просто Вас пропиарить, как копирайтера.

** Считаю, что при всей моей благодарности, это не должно будет выйти за рамки разумного, и верстать для Вас сайт за статью мне не придется. Считаю нормальным ответить на 3 Ваших вопроса.

*** Грамотность не обязательно, мне поправить готовую статью будет намного проще, чем написать новую.

P.S. Для постоянных читателей блога. К предыдущей статье из рубрики "Азбука блоггера" Как правильно оформлять внешние ссылки, уважаемый TiamatInc в комментариях дополнил мою статью, поэтому я внесла в нее изменение. Советую ещё раз ее прочитать.

amateurblogger.ru

Энциклопедия промо акций для конечного потребителя

Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов — это вид BTL активности, увеличивающий на короткое время покупательскую способность целевой аудитории за счет создания дополнительной мотивации к покупке. Дополнительная мотивация к покупке товара может быть создана за счет предложения экономии, дополнительного товара-подарка или новых интересных впечатлений.

BTL_type Рис.1 Виды маркетинговых промо акций

Ниже описаны 18 ключевых видов BTL акций, которые можно использовать для стимулирования покупательской способности аудитории и привлечения новых клиентов. В описании каждой трейд маркетинговой акции представлены наглядные примеры, описана методика расчета стоимости BTL мероприятия, даны рекомендации по составлению механики (или сценария) промо акции, а также указаны ключевые индикаторы оценки эффективности промо-акции.

Оглавление:

Промо-акции с имиджевой коммуникацией
Промо-акции с вероятной выгодой
Промо-акции с гарантированной выгодой

Какой вид трейд маркетинговой активности пойдодет именно вашей компании зависит от целей BTL мероприятия, рекламного бюджета на акцию и каналов продаж продукта.

Промо акции с коммуникацией

BTL мероприятия, направленные на коммуникацию рекламного сообщения, не могут сформировать сильный образ товара, но могут подчеркнуть определенные имиджевые характеристики. Такие BTL проекты обычно являются достаточно масштабными и сопровождаются дополнительной ATL рекламой.

Благотворительные акции (Charity promotions)

Благотворительные промо-акции — крупные BTL-проекты, в результате проведения которых осуществляются перечисления на благотворительные инициативы от стоимости каждой покупки в период акции.

Благотворительные акции помогают производителю укрепить образ заботливого, человечного и вовлеченного в проблемы общественности бренда; а покупателю предоставляют возможность внести свой вклад в улучшение благосостояния общества, почувствовать причастность к великим и хорошим делам.

Несмотря на благотворительный характер, цель промо акции остается неизменной: увеличение продаж за счет создания необходимой мотивации к покупке. Такие BTL мероприятия помогают выделиться на фоне конкурентов, «оживить» бренд.

Самые распространенные примеры данных промо акций: отчисление определенного % от стоимости каждого продукта, купленного в период акции; организация крупных праздников, все продажи с которых будут переданы на благотворительные нужды.

Читайте подробнее: Как правильно организовать и эффективно провести промо-акцию? В статье описаны правила постановки целей, оценки эффективности маркетинговых акций и обязательные этапы каждого BTL проекта.

Клубные программы (Club program)

Клубные BTL проекты — акции, направленные на создание сообщества покупателей бренда с целью построения лояльности, удержание крупных клиентов и увеличения объема покупок на 1 покупателя.

Клубные программы очень часто проводятся на рынках с длительным сроком покупки и использования товара, с высокой потенциальной стоимостью покупателя (например, автомобильная промышленность). Это не означает, что такие программы не встречаются на более оборачиваемых рынках.

Клубные программы дают особые привилегии для членов клуба: первыми узнавать о новых акциях, специальных предложениях, преимущества в обслуживании, сервисе, новостях бренда. Развитие интернет и социальных сетей упростили возможность создания по-настоящему интересных клубных программ.

Листовки (Leaflets)

Листовка — вид промо-активности, заключающийся в печати информации об акции или о других бонусах бренда в рекламной газете торговой сети. Самый распространенный вид BTL активности в крупных торговых сетях потребительских товаров.

Каждая торговая сеть имеет свой журнал, в котором печатает акционные предложения производителей, информацию о новинках, хитах продаж и прочие анонсы. Печать в таких журналах может помочь в анонсе акции. Перед принятием решения об использовании листовки следует проверить: читает ли информации на ней ваша целевая аудитория.

POS материалы

Вид BTL активности, представляющий собой размещение дополнительных визуальных элементов для привлечения внимания к продукту. Размещаются как в местах выкладки продукта, так и в местах скопления основного трафика магазина.

Переносная промо-зона (Promotional theater)

Вид BTL акций, заключающийся в создании отдельно стоящей брендированной зоны в местах скопления трафика с использованием промо-персонала, рекламирующего и предлагающего попробовать продукт.

Такой вид акций очень дорогостоящий и необходим только в случае сложной коммуникации о товаре, сложных свойств продукта, необходимости визуализации действия. Практически не рентабелен для дешевых товаров потребительских рынков.

Важное значение в данном виде акций уделяется обучению промо-персонала и контролю качества взаимодействия промо-персонала с целевой аудиторией.

Специальные события (Events)

Event-маркетинг — проведение специальных событий, фестивалей, развлекательных мероприятий для целевой аудитории. Такие события позволяют очень сильно укрепить характер бренда, построить знание о торговой марке.

Специальная упаковка (Special packaging)

Создание специальной упаковки — также можно отнести к отдельному виду промо-активности. Специальная упаковка означает временное изменение внешнего вида стандартного продукта в честь определенного события, имеющего ценность для целевой аудитории. Временное изменение упаковки позволяет обновить товар, привлечь к нему дополнительное внимание покупателя.

Хорошими примерами специальной упаковки являются: обновление упаковки пивных брендов в период крупных футбольных чемпионатов, изменение дизайна упаковки массовых брендов в период олимпийских игр, новогодних праздников, хэллоуина и т.п.

Спонсорство (Sponsoring)

Спонсорство в BTL рекламе сравнимо со спонсорством в ATL рекламе и означает поддержку брендом определенных событий финансовыми, товарными и прочими средствами.

Примерами спонсорства могут являться: спонсорство крупных спортивных событий, спонсорство отдельных вечеринок в ресторанах, спонсорство крупных культурных событий, детских праздников, важных концертов и т.п.

Промо акции с вероятным подарком

BTL акции с возможным выигрышем для потребителя могут значимо увеличить объем продаж при правильном выборе подарка за участие в акции.

Лотереи

Промо-акции, предоставляющие конечному покупателю возможность выиграть приз при покупке товара компании. Стандартная схема любой лотереи: купи определенный товар, в нужном размере и количестве, зарегистрируй свою покупку и получи возможность выиграть суперприз и несколько поощрительных призов.

Приз за участие в лотерее обычно очень привлекательный и стимулирует покупателя рассказать об акции семье, знакомым, родственникам. Создает WOM эффект.

Самая большая сложность любой лотереи — необходимо правильной регистрации, жесткого контроля и презентации результатов.

Мгновенный сюрприз (Instant surprise)

Промо-акции с мгновенным сюрпризом обещают гарантированный неизвестный приз покупателю при покупке товара. Данный вид промо-акций является мгновенной лотереей, в которой конечному потребителю предлагается шанс выиграть прямо сейчас большой, нужный ему приз.

Самый распространенный пример BTL акции с мгновенным сюрпризом: выдача покупателю скретч карты после предъявления чека.

Конкурсы (Contests)

Конкурсы — это вид BTL-акций, направленный на привлечение внимания к бренду компании и укреплению эмоциональной связи с целевой аудиторией. Правильно организованные конкурсы обладают WOM (word-of mouth) эффектом. Покупатели бренда, участвующие в конкурсе часто привлекают к участию или голосованию своих знакомых, а те — своих знакомых. Результат: знание бренда стремительно растет.

Конкурсы очень удобно проводить с использованием современных каналов коммуникаций — социальных сетей. Конкурсы становятся хорошим развлечением для аудитории, формирую положительные эмоции с продуктом компании.

Задания в конкурсах очень часто связывают с необходимостью использовать товар бренда, тем самым распространяют бесплатно материал и образ продукта, а также получают свежие хорошие идеи для новых продуктов.

Примеры таких btl-акций: придумать стих, песню, сказку с использованием кодовых слов; найти 10 отличий в картинке; придумать фразу, передающую указанный смысл из 10 слов; придумать самый идеальный продукт будущего; конкурс на «самого лучшего …» и др.

Игры

В эпоху развлекательного контента BTL-проекты по продвижению бренда через игры набирают популярность. Современные технологии позволяют качественно интегрировать бренд в пользовательскую онлайн игру, привлечь внимание к бренду, повысить и укрепить знание о товаре.

С возникновением проблем рекламы через мобильный интернет-траффик игры позволяют настроить контакт с потребителем в незаспамленном рекламой канале, еще раз неназойливо напомнить о бренде, укрепив знание продукта.

Варианты подобных BTL акций:

интеграция с уже зарекомендовавшими себя играми с предоставлением бесплатных бонусных уровней
оформлением отдельных элементов интерфейса крупных игр
написанием собственной игры
предоставление возможности получать новые уровни бесплатно путем ввода промо-кода с упаковки продукта

Промо акции с гарантированным выигрышем

Предоставление гарантированной выгоды — самый простой и понятный механизм промо акции. Он наиболее прост в исполнении, контроле и очень выгоден покупателю, так как не требует лишних действий.

Акционные упаковки (Bonus Packs and merchandise packs)

Акционная или промоупаковка — это специальная упаковка, содержащая дополнительный товар (бонус) к стандартной упаковке продукта, часто без повышения цены за продукт.

Сколько должен стоить бонус в акционной упаковке, чтобы быть привлекательным для конечного покупателя? Предполагаемая стоимость «бонусного» продукта составляет обычно 20-50% от цены стандартной упаковки.

Промо упаковка производится только на период акции и может представлять собой новый отдельный продукт, примотку или спайку стандартного продукта с бонусным продуктом, новую упаковку, содержащую стандартный продукт и бонусный продукт.

Прочитать подробнее об акционной упаковке с наглядными примерами.

Программы лояльности (Loyalty programs)

Программы повышения лояльности клиентов — маркетинговые акции, увеличивающие длительность пребывания клиента с компанией, повышающее его удовлетворенность продуктом компании, предлагающие полезные бонусы за «сохранение верности» продукту компании.

Программы лояльности обычно предоставляют накопительный бонус, который покупатель получает не сразу, а только после совершения нескольких покупок подряд. Суть бонуса: сделать товар привлекательнее конкурентов для потенциальных клиентов.

В программах лояльности именно бонус, его предполагаемая стоимость и выгодность для покупателя играет важную роль. Чем более желанный и более приятный бонус ожидает потребителя после длительных покупок товара, тем охотнее он будет стремиться покупать только товар компании.

Выделяют два направления программ лояльности:

простые прямые программы лояльности: чем больше покупок, тем больше бесплатных подарков
сложные накопительные программы лояльности: требуют длительное накопление бонусных очков, совершение покупок с точно определенной последовательностью, покупку нескольких товаров бренда и др.

Примеры программ лояльности:

собери 10 промо-кодов с этикеток продукта и получи приз
собирай баллы и выбирай подарок по итогам месяца
совершай покупки на сумму от 300 рублей ежемесячно в течении 3-х месяцев и получай приз

Сэмплинг (Samling or Tasting)

Промо акция, в результате которой осуществляется раздача бесплатных образцов оригинального продукта в мини-упаковке.Сэмплинг — это идеальный способ стимулировать пробную покупку продукта и рассказать о новинке компании. Возможность бесплатно попробовать новый продукт устраняет барьеры «страха совершить неправильный выбор и потратить деньги впустую».

Технология сэмплинга имеет множество вариаций и тенденции последнего времени заключаются в отказе от использования дорогостоящего промо-персонала при проведении такого вида промо-акций. Виды сэмплинга:

раздача бесплатных пробников новинок текущим покупателям при покупке других товаров бренда
примотка пробника к стандартной упаковке самого продаваемого продукта
дегустации продуктов
тест-драйвы
демо-версии

Акции со снижением цен (Price promotions / discounts)

Ценовые промо акции являются самым распространенным видом промо активности, так как просты и низкозатраты в применении, требуют минимального привлечения дополнительного персонала и минимальных временных ресурсов на подготовку.

Ценовые акции означают временное снижение на определенный процент от полной стоимости товара. Ценовые акции обычно оформляются ярким промо-ценником с указанием новой акционной цены. Часто акционные товара со значимым снижением цен выставляются на дополнительную выкладку.

Важное значение в промо-акциях со снижением цен имеет подход к установлению размера скидок. Вот некоторые правила:

Чем выше размер скидки, тем привлекательнее акция
Иногда выгоднее указать новую цену, а не размер скидки, так как иногда цена со скидкой воспринимается более выгодно (например, скидка 10% от цены товара превращает стоимость товара в 1$.)
При установлении скидок на ряд продуктов в рамках широкого ассортиментного ряда эффективнее установить большую скидку на 1 продукт, чем небольшие скидки на все продукты одновременно.
Акции со значимым снижением цены лучше ограничивать по времени и развивать ажиотажный спрос на товар

Акции с возвратом денежных средств (Cash returns)

Маркетинговые акции с возвратом денег — это вид BTL мероприятий, в результате которых продавец гарантирует возврат определенного % от стоимости покупки конечному покупателю после совершения и подтверждения покупки.

Такой вид промо акций подходит для стимулирования продаж не единичного, а нескольких продуктов. Очень удобен для магазинов продуктов питания, в которых покупатель может купить несколько продуктов сразу и получить значимый возврат стоимости покупки.

Механика промо акций с возвратом денежных средств становятся все более удобной и простой в управлении благодаря развитию информационных технологий и простотой оформления возвратов.

Примерами маркетинговых акций с возвратом денежных средств:

увеличение денежного баланса на х% после пополнения услуги на у руб
возврат х% от стоимости при последующей покупке
возврат х% немедленно после предъявления общего чека на покупки
возврат х% на телефон после ввода кода с упаковки продукта

В последнее время становятся популярными возврат денежных средств в форме реального товара определенного производителя в рамках кросс маркетинговых акций. Например, при покупке продуктов питания на сумму от «У» руб, вы получаете чек на бензин на х% от стоимости покупки.

Купонные акции

Купоны (Couponing) — вид промо-акций, позволяющих покупателю купить товар со скидкой. Купоны сопоставимы по механике с обычными трейд маркетинговыми акциями по снижению цены товара в розничной точке, но:

скидка предоставляется только при предъявления купона и отфильтровывает тех покупателей, которые не интересуются скидкой и которые и так купили бы продукт (а значит помогает зарабатывать больше)
купон привлекает новых покупателей, новый трафик, позволяет легко анонсировать промо-акцию
позволяет использовать партнерские программы

Варианты купонных акций постоянно совершенствуются. Самые эффективные приемы такого стимулирующего маркетинга: распространение купонов по почте, в журналах, в упаковке продуктов, в рекламе; предоставление электронных промо-кодов в интернет-торговле.

Читайте подробнее: Трейд-маркетинг, основные положения, которые должен знать каждый менеджер по торговому маркетингу (трейд маркетинг менеджер)

Комментарии от автора

Описанные в статье маркетинговые акции подойдут для любой отрасли, целевой аудиторией которой является конечный покупатель: для магазина одежды, торговой сети продуктов питания, для проведения стимулирующих акций в интернете. Просто в каждом отдельном случае может незначительно меняться механика акции и BTL технологии, используемые для организации и контроля результатов промо мероприятия.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru

Маркетинговые акции

Автор : Марина Белоглядова

03.04.2015

Маркетинговые акции как инструмент продвижения товаров и услуг уже давно перешли в разряд обязательно-обыденных инструментов посредничества в цепочке «производитель-дистрибьютор-клиент».В то время как потребитель и крупные розничные сети пресытились такими возможностями, производители и дистрибьюторы сражаются за клиента и выдумывают оригинальные гамбиты.

Журнал «Управление автобизнесом» попросил рассказать о примерах успешных акций представителей компаний различных сегментов автобизнеса (масла, производство и дистрибьюция автозапчастей, сервисное оборудование, аксессуары).

Александр Трухан, генеральный директор «Газпромнефть смазочные материалы»

«В 2013 году дистрибьюторы продукции под брендами G-Energy, G-Profi и «Газпромнефть» провели при поддержке компании«Газпромнефть-смазочные материалы» более 500 рекламно-маркетинговых мероприятий в России и странах СНГ. Самыми эффективными стали программы для продавцов и промо-акции для покупателей, которые в большинстве случаев обеспечили рост объемов продаж моторных масел производства «Газпромнефть-СМ» на 50%. Масштабная международная сеть дистрибьюторов использует все существующие виды и каналы продвижения: от прямой рекламы (ATL) или PR-продвижения в СМИ до программ лояльности и промо-акций в точках продаж. При этом акции в точках реализации (BTL) в 2013 году оказались в числе наиболее эффективных инструментов.

Традиционно успешными в продвижении моторных масел стали российские компании, создававшие в штате должности консультантов по продукции под брендами G-Energy, G-Profi и «Газпромнефть».

Пример успешной маркетинговой акции. Самая успешная акция получается, когда потребителю предлагается продукт высокого качества, равный конкурирующему, и при этом имеющий реальную, а не завышенную цену.

Алексей Сивоволов, руководитель департамента маркетинга ООО «Европроект Групп»

«Нашим холдингом стимулирующие акции проводятся регулярно. В портфеле компании много брендов по различным направлениям автобизнеса, в связи с этим ежемесячно проводим не менее двух маркетинговых акций. Недавно ООО «Европроект Групп» отметило 15-летие успешной деятельности на рынке, поэтому мы разработали серию спецпредложений для конечных потребителей – действующих и строящихся автотехцентров. Так, например, если АТЦ устанавливает c нашей помощью в кузовном цехе лабораторию по цветоподбору «R-M» (бренд концерна BASF), мы предлагаем заключить инвестиционный контракт и, в буквальном смысле, дарим один из необходимых видов автосервисного оборудования: стапель, подъемник, окрасочно-сушильную камеру или пост подготовки. Широкое освещение и продвижение данных маркетинговых инициатив позволило компании заключить несколько действительно крупных и важных контрактов.

Но специальные акции для конечных потребителей – лишь одна сторона медали. Мы активно стимулируем сбыт в каналах дистрибуции материалов для кузовного ремонта. Так, наши региональные дистрибьюторы прекрасно знают, что при активном участии в промо-акциях по товарам той или иной торговой марки, лучшие получают возможность подняться на самую высокую гору в Швейцарии (акция «Взять высоту» от RIWAX – производителя швейцарских полиро-вальных систем), выиграть футбольные наборы или настольный футбол от sia Abrasives (абразивные материалы) или, например, подарочные карты на приобретение прекрасного испанского вина к празднику (акция «8 марта с подарком от Bernardo» – испанский производитель лакокрасочных материалов)».

Инна Савинова, руководитель отдела маркетинга, PR и рекламы ТД «МЕРА»

«Наша компания – эксклюзивный поставщик в Россию ряда известных южнокорейских брендов, поставщиков на конвейеры, таких как SANGSIN BRAKE и Mando Plus. Мы проводим как сезонные, так и стимулирующие акции и дорожим каждым клиентом, будь то конечный потребитель, розничный продавец, оптовик, СТО. Всем предлагаем различные бонусные программы. Например, накануне дачного сезона розничные поку- патели продукции MANDO+ могли принять участие в розыгрыше подарков для дачи и дома, а, приобретая тормозные колодки SANGSIN BRAKE, установить их в авторизованном сервисе с существенной скидкой. Помимо этого, каждый покупатель обязательно получает сувенир в подарок.

Поддерживая программу по лицензированию таксистов, мы предлагаем клиентам при предоставлении лицензии этой категории приобрести широкий ассортимент запчастей с хорошей скидкой. Эта акция проходит круглый год.

Не так давно мы объявили о начале продаж тормозных колодок HAGEN от SANGSIN BRAKE. Все новое и неиспытанное, конечно, вы зывает много вопросов и опасений.

Мы предложили членам автоклубов России установить HAGEN на свои автомобили и протестировать совершенно бесплатно».

Ольга Митрофанова, генеральный директор ООО «Доллекс»

«На данный момент ТМ DolleX – новый, динамично развивающийся бренд. Изучая потребности рынка и тенденции, предоставляя потребителю высококачественный товар, мы стараемся максимально приблизиться к титулу лучшего производителя автоаксессуаров.

В целях стимулирования спроса компания проводит акции, викторины и конкурсы, которые позволяют не только привлечь новых клиентов, но и лучше узнать их потребности. Наши маркетинговые акции делятся на несколько видов:

подарки и премии для постоянных клиентов;
система скидок за увеличение дистрибуции, выполнение индивидуального плана;
презентации товара в магазинах и премирование покупателей, консультантов;
размещение информации о розничной точке клиента на сайте www.dollex.ru.

Также для партнёров бесплатно предоставляются красочные торговые стеллажи. Их установка позволяет увеличить продажи аксессуаров, ведь решение о приобретении этой товарной группы покупатели принимают чаще всего абсолютно спонтанно».

Олег Харанухин, директор по маркетингу ЗАО НПО «БелМаг»

«Мы стараемся проводить акции на регулярной основе и, конечно, большей частью они приходятся на период наибольшей активности – сезона. В то же время есть акции других участников рынка, конкурирующих брендов. Приходится подстраиваться под возможности и желания дистрибьюторов. Чтобы в сознании персонала магазинов, менеджеров продаж не появилась «каша», какой бренд им двигать сегодня а какой – предлагать завтра.

Несмотря на то, что персонал достаточно пресыщен подобного рода мероприятиями, я считаю акции наиболее действенным инструментом в решении задач увеличения продаж, уровня представленности, территории дистрибьюции.

Нацеленность акций: конечный клиент, непосредственный продавец, руководство розничной точки, СТО: что лучше? Очень важный вопрос. И я считаю наиболее эффективным стимулирование персонала, который непосредственно участвует в продаже – это продавцы за прилавком или менеджеры оптового звена в компаниях дистрибьюторов, осуществляющих прямые продажи. Стимулирование в целом магазинов, СТО или фирм размывает как ответственность за результат, так и желание сотрудников зарабатывать бонусы, призы «для кого-то», ведь нет личной заинтересованности.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

asa-direct.ru

Кросс-промо

Кросс-промоушн (от англ. Cross-promotion – перекрестное продвижение, сокр. Кросс-промо) представляет собой популярный маркетинговый инструмент, направленный на стимулирование сбыта товаров и услуг нескольких компаний одновременно. В условиях ограниченности рекламных бюджетов и значительного дефицита новых идей по продвижению своей продукции, компании готовы объединять усилия и проводить совместные акции, разумеется, с подходящими партнёрами. Однако, говорить, что кросс-промоушн - это не от хорошей жизни все же не совсем верно, ведь сокращение расходов на рекламу в рамках одной акции является далеко не единственным преимуществом, да и успешными примерами кросс-промо могут похвастаться крупнейшие компании мира с многомиллиардными маркетинговыми бюджетами.

В отличие от кобрендинга, в котором могут участвовать совершенно не похожие друг на друга компании, кросс-промо – это чаще всего совместный проект двух или более бизнесов, сконцентрированных в смежных, либо связанных между собой отраслях. Главное условие – максимальная схожесть целевой аудитории обеих компаний, при этом, разумеется, они не должны быть прямыми конкурентами, и рост спроса на товары и услуги одного партнера не должен оказывать негативное влияние на продажи другого партнера (например, в случае взаимного продвижения товаров-заменителей). Кросс-промо чаще всего строится на доверии лояльных клиентов каждого из партнеров, однозначно заинтересованных в товарах и услугах другой компании и готовых следовать рекомендациям «своего» бренда.

Любой современный человек может без долгих раздумий привести многочисленные примеры кросс-промо, ведь они окружают нас буквально повсюду. Домохозяйки обязательно вспомнят о рекомендованных производителями посудомоечных машин средствах ухода, автолюбители – про рекламу моторных масел и даже дизельного топлива, которые призывает выбирать компания-производитель их железного коня, а любители путешествий – о специальных предложениях сетевых отелей для пассажиров конкретных авиакомпаний. Логично, что конечная цель перекрестного продвижения – перекрестные продажи товаров и услуг.

Таким образом, cross-promotion – это любое мероприятие по продвижению, когда в одном рекламном поле оказываются два и более брендов, не создавая при этом одного совместного продукта, а рассчитывая на рост собственных продаж и осведомленности потенциальных клиентов. Интерес компаний к участию в перекрестном продвижении может быть разным, в соответствии с этим маркетологи выделяют различные формы кросс-промоушна:

Бренды выступают равноправными партнёрами, и каждая из сторон рассматривает кросс-промо как способ продвижения собственного бренда. Расходы на проект делятся между всеми участниками в любых возможных пропорциях;
Один из брендов заинтересован в продвижении за счёт совместной акции с другой компанией, как правило, крупной и достаточно известной. Второй партнер же рассматривает возможность зарабатывать на использовании собственного бренда.

Некоторые специалисты рассматривают в качестве форм кросс-промоушна даже product placement (скрытая реклама брендов в произведениях искусства, играх и СМИ), а «крайней» формой иногда называют private label, то есть выпуск продукции мелких производителей под известной торговой маркой, как правило, крупного ритейлера с указанием реального производителя (схожая практика есть у производителей расходных материалов и запасных частей для автомобилей). Однако, сделаем акцент на традиционном кросс-промо и рассмотрим наиболее яркие и успешные примеры перекрестного продвижения как на российском, так и на зарубежных рынках.

Кросс-промоушн – совместные акции компаний и взаимное продвижение.

К числу классических примеров кросс-промо, безусловно, относится всем известная реклама популярного средства от накипи Calgon недвусмысленно сообщает нам, что его рекомендуют все ведущие производители стиральных машин. Данная информация также дублируется непосредственно на упаковке. Казалось бы, как это может способствовать продвижению брендов? Все очень просто – Calgon, заручась поддержкой крупных производителей, кратно повышает продажи за счёт лояльности владельцев стиральных машин всех этих (и не только) брендов. Indesit, AEG и другие, в свою очередь, в потребительском сознании образуют касту «ведущие производители стиральных машин», что весьма позитивно сказывается на их продажах.

Кросс-промоушн активно используется отечественными ритейлерами, которые часто взаимодействуют не только с производителями, но и другими розничными сетями, работающими в других секторах. Примером такого проекта можно назвать совместную акцию Hoff и МВидео, когда свои усилия объединили продавцы престижной мебели и электроники. Запомнилась и совместная акция Магнит и Эльдорадо, работающих, по большей части, в эконом-классе. Совместные рекламные акции, как правило, предлагают потребителю воспользоваться скидкой в одной сети по купону, полученному за покупки на определённую сумму в другой сети. Тем самым, компании увеличивают объёмы продаж.

Разумеется, кросс-промо акции очень распространены и в Интернете. Более того, практически все онлайн-сервисы и интернет-магазины готовы к сотрудничеству, что выражается в партнёрских программах, созданных для других проектов. Нередко к кросс-промо активно подключаются банки, использующие совместные акции с партнёрами в сфере электронной коммерции для наращивания объёмов потребительского кредитования и расширения клиентской базы за счёт «продвинутых» клиентов интернет-магазинов. А уж сколько совместных акций организуют сами интернет-предприниматели и представить сложно, ведь они используют буквально каждую возможность для продвижения!

Совместная реклама нескольких брендов: как сделать её эффективной?

Как и в других формах совместного маркетинга, ключевым залогом успеха кросс-промо является правильный выбор партнера. Ещё до принятия решения о необходимости проведения совместной акции с кем-либо необходимо чётко понимать, какие задачи ваша компания собирается решить таким образом и каких результатов она хочет достичь. Возможно, поставленная цель покорится гораздо проще, быстрее и дешевле, если воспользоваться собственными возможностями компаниями, усилив работу в одном или нескольких каналах продвижения. Таким образом, мы рекомендуем проводить достаточную аналитическую работу на подготовительном этапе, а не пытаться просто скопировать «модный» опыт своих коллег-конкурентов в погоне за прибылью.

Как мы уже отметили, целевая аудитория партнеров по кросс-промоушну должна быть как можно более сходной. Cross-promotion по определению предполагает воздействие нескольких брендов на одного и того же потребителя, поэтому хотя бы их позиционирование и ценовой сегмент продукции должны совпадать. Согласитесь, совместные акции компаний в сфере элитного алкоголя и производителя посуды эконом-класса, равно как и проект зарубежной макаронной фабрики и крупной сети фитнес-центров вряд ли принесут значительный эффект. Помните, что любой необдуманный шаг может привести к имиджевым потерям для вашего бренда, компенсировать которые придётся очень долго и дорого.

Эффективность кросс-промо существенно различается как на различных рынках, так и в разных сегментах. Например, на рынке медицинских услуг и фармакологии перекрестное продвижение является неуместным и попросту не применяется, в то время как при продаже товаров повседневного использования оно считается едва шли не одним из самых мощных инструментов стимулирования спроса. По оценкам специалистов, кросс-промоушн особенно эффективен в сегментах «импульсивного» спроса, а также ценовых сегментах от среднего и выше. Иными словами, в большинстве случаев «поддержка» второго бренда является решающим аргументом в процессе спонтанного выбора у людей, имеющих четкие потребительские предпочтения и стойкую лояльность определённым брендам.

Кросс-промо – это отличная возможность не только сэкономить собственный рекламный бюджет, но и в полной мере ощутить синергетический эффект от совместного с партнером взаимодействия с целевой аудиторией. Расширение клиентской базы за счёт аудитории партнера, повышение узнаваемости вашего бренда и продукции, укрепление деловых связей с компаниями в смежных сферах бизнеса, увеличение объёмов продаж, выход на новые рынки – всех этих результатов можно достичь с помощью перекрестного продвижения. Помните, что даже одна грамотно организованная совместная акция с рестораном может кратно увеличить продажи вашего магазина посуды, службы такси или частной пекарни. Не бойтесь ставить перед собой самые амбициозные цели!

aco-m.ru