Как оптимизировать заголовки в контекстной рекламе? Продающие заголовки для директа

Как оптимизировать заголовки в контекстной рекламе

Какие принципы и законы копирайтинга работают в PPC-рекламе, а какие — губительны для KPI показателей? И как разработать наиболее эффективный заголовок для контекстной рекламы?

Сегодня речь пойдет об этом.

Вступительные замечания

В первую очередь стоит уделить внимание двум аспектам — стратегии и тактике написания хороших текстов рекламных объявлений. Рунет так и кишит примерами вроде: «10 заголовков объявления Яндекс.Директ, гарантированно увеличивающих конверсию в 20 раз», «Как за 5 минут сделать убийственное предложение», «Используйте дедлайны и call to action», «Слова, которые продают даже тем, кто не умеет читать» и так далее.

Но давайте подумаем вместе. Подобные тактические шаги приводят только к следующему:

«Реклама — средство одурачивания покупателей и навязывания им часто бесполезных товаров сомнительного качества», Большая Советская Энциклопедия.

А теперь давайте возьмем определение, которое было высоко оценено самим Дэвидом Огилви:

«Задача советской рекламы в том, чтобы дать людям точную информацию о товарах, находящихся в продаже, помочь им сформулировать новые требования, привить новые вкусы и запросы, стимулировать продажи новых видов товаров и объяснить способы их использования потребителю», Анастас Микоян

В чем разница?

Сначала нужно продумать стратегию, то есть сам оффер, предложение. И лишь потом упаковывать, добавлять дедлайны, call to action и т.д. Давайте прямо сейчас, вместе с вами разработаем эффективный заголовок для контекстной рекламы? Начнем!

Оффер

Хорошее предложение с плохим копирайтингом сработает лучше, чем плохое предложение с «продающими фразами» и построенное по «специальному секретному алгоритму». Так что же необходимо учесть в составлении продающих заголовков для Директа или AdWords?

Во-первых, нужно провести анализ рынка. Просмотрите, что делают конкуренты, какие тексты объявлений они пишут? Особое внимание обращайте на выдачу спецразмещения: если рекламодатель долго находится в спеце, значит, объявление хорошо работает и помогает занимать хорошие позиции.

Следующий шаг — изучить оферы из нижнего блока. Чем они отличаются от представителей спецразмещения? Есть явная разница между объявлениями гарантии и спецразмещения?

Потом пройдитесь по лендингам конкурентов. Соответствуют ли тексты объявлений предложениям на лендинге? На какое действие мотивируют рекламодатели посетителей и как они это делают?

Максимально подробно ответьте на эти вопросы, а лучше запишите ответы в сравнительную таблицу — это поможет подойти к составлению оффера более системно.

Целевая аудитория

Исследуйте ваш рынок, выделите основные целевые аудитории. Кто эти люди, которые покупают ваши товары или услуги? Какими бюджетами обладают? Как они принимают решение — эмоционально, спонтанно или рационально? Наконец, почему они должны выбрать вас, ваш крошечный интернет-магазин, а не огромного ритейлера?

Исследуйте ваших посетителей, если хотите, чтобы они стали покупателями. Вы устанавливаете кондиционеры. Если у человека потек кондиционер, он может заказать новый, искать мануал по ремонту кондиционеров и список необходимых инструментов, вызвать мастера себе на дом. По сути это ваша целевая аудитория. Человек хочет решить одну проблему. Но запросы будут разными.

Определите, как они будут искать решение своей проблемы. Продолжайте исследовать ваших клиентов и со временем вы точно сможете «нащупать» нужное предложение. Если мотивы покупки разные, делите клиентов на подгруппы, сегменты и воздействуете на них различными выгодами — именно теми, которые они ценят.

Это — важнейший этап составления эффективных заголовков для контекстной рекламы, и именно здесь сыпется большинство бизнесов. «Мы продаем для всех», «Нашим клиентом может стать любой», «Найдется товар на любой кошелек», знакомо? Тогда немного фактов — ни один успешный бизнес (даже очень крупный) не смог бы добиться успеха без целевой аудитории, четко привязанной к нише. Давайте обратимся к классикам:

«Единственный шанс быть замеченным в коммуникативных джунглях – использование избирательного сообщения, концентрация на малых группах, сегментирование».

«То, что называется удачей, обычно является следствием успешных коммуникаций. Сообщить необходимые сведения тому, кому они требуются, в нужный момент».

Цитаты из книги «Позиционирование. Битва за умы». Джек Траут, Эл Райс

Как это сделать? Давайте по порядку

0 — Тестируйте, как маньяки. Постоянно проводите тесты и находите лучшие варианты. Никогда не останавливайтесь. Не всегда сразу удается понять самые лучшие формулировки, выгоды, офферы. Зачастую тесты дают очень непредсказуемые результаты. Используя тестирование, вы будете всегда впереди конкурентов.

1 — Обратная связь. Задавайте вопросы своим покупателям. Почему они выбрали вас, а не ваших конкурентов? Мотивируйте их критику и мнения какими-либо бонусами, вознаграждениями за обратную связь. Исследования вашей целевой аудитории в сторонних компаниях обойдутся гораздо дороже :-)

2 — Если есть возможность, опросите тех, кто оставил заявку, начал чат с вами, позвонил, но не совершил покупку. Что их оттолкнуло? Что им не понравилось в вашем предложении? Как его можно улучшить?

3 — Интернет и социальные сети. Это отличное место для получения информации о вашей целевой аудитории. Вступайте в сообщества, форумы, связанные с вашим продуктом. Смотрите, о чем ведутся разговоры, о каких потребностях высказываются клиенты, какие сайты рекомендуют. Это даст вам дополнительную пищу для размышления.

Соединяем

Ну а теперь, когда у вас есть 2 пласта информации, мы начинаем шлифовать наш продающий заголовок для Директ и оффер в целом. Вы понимаете, что нужно вашей аудитории, и видите какие офферы делают конкуренты.

Сделайте предложение лучше, чем у конкурентов. Будьте уверенны, что поняли потребности своего рынка. Разговаривайте на языке ваших клиентов, на понятной им терминологии. Сделайте предложение, которое будет личным — тонко заточенным под вашу аудиторию, эмоционально заряженным, и простым! Не надо сложных фраз и витиеватых оборотов.

Даже если ваша аудитория состоит из очень умных и начитанных людей, лучше дать все необходимые уточнения и разъяснения внизу посадочной страницы, а самый главный оффер должен быть прост и понятен при первом прочтении!

Итоги

Только после того, как мы проделали все предыдущие шаги, можно заняться красивой упаковкой предложения, добавлением дедлайнов, Call to action, слов-усилителей, побудителей, вовлекателей. Но об этом — в следующей статье ;)

Надеюсь, описанные мной рекомендации помогут оптимизировать заголовок объявления в Яндекс.Директ, улучшить качество ваших рекламных кампаний, а значит — и вашу прибыль! Делайте правильные офферы для правильной аудитории, и у вас получится добиться выдающихся результатов!

Image source: phishpot

Автор этого поста:

Лебединский Александр, директор по маркетингу студии email-маркетинга EmailSoldiers.

» Все статьи автора

04-02-2015

lpgenerator.ru

10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе. Читайте на Cossa.ru

Важно! Несмотря на то, что принципы работы и настройки рекламных кампаний Яндекс.Директа и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, многие советы для составления объявлений подойдут для обеих систем. Но важно помнить, что Яндекс и Google по-разному ограничивают количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords в стандартных текстовых объявлениях — 30 и 76 символов соответственно*.

*При таргетинге на Россию, Украину и ряд других стран AdWords позволяет увеличить заголовок до с 25 до 30 знаков, а каждую строку текста — с 35 до 38 символов.

1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления

Это увеличит релевантность и кликабельность (CTR, отношение кликов к показам) объявления. Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления

Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.

Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества.

3. Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления

Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается (по нашим данным, до 5%), но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене.

4. Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы, которые дополнительно привлекают внимание аудитории

Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления. Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы:«акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы»и прочие. При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее.

5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)

Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

6. Контакты

Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку (например, службы такси, доставка пиццы и др.). Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса (медицинские учреждения, салоны красоты и т.д.). Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления.

7. Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту

Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями. Иконка привлекает внимание.

8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо. Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар.

9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети

В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google (РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих, обязательно используйте изображения в Яндекс.Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.

10. Тестируйте и анализируйте

Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс.Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования, благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его. В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.

Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.

Заключение

Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг. Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем. Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.

Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. В контекстной рекламе не менее важны правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, корректировки ставок, условия таргетинга и другие параметры.

Больше информации о создании объявлений и повышении эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директе мы расскажем на бесплатном вебинаре 5 июля. В программе — сбор семантики, мастер-класс по настройке кампаний, автоматизация и анализ. Подробная информация и регистрация по ссылке.

www.cossa.ru

Каким должен быть заголовок в контекстной рекламе?

Известно, что заголовки читают в пять раз чаще текста. Естественно, это относится не только к рекламе в офлайн, но и к продающим текстам на сайтах, а также к контекстной рекламе. В этой небольшой статье я расскажу, каким должен быть заголовок вообще, делая акцент на контекстной рекламе. Но при этом советы будут универсальные, так как дал их один из главных мэтров за всю историю рекламного дела Дэвид Огилви.

Огилви полагал, что заголовок должен соответствовать одному из шести требований. Удивительно, но описанная им концепция до сих пор актуальна. Даже в таких новых средствах рекламы, как поисковая. Итак, каким же должен быть заголовок в контекстной рекламе? Рассмотрим все 6 вариантов.

1) Заголовок, содержащий в себе обещание выгоды

Очевидно, что потенциальному клиенту (будь это физическое лицо или компания) важен не сколько сам товар, который он покупает, а та выгода, которую он получит от его использования. Например, хорошим заголовком в данном случае будет:

«Депозит под 15% в год» — нам сразу же говорят о той выгоде, которую мы получим, связавшись с этой услугой.

2) Заголовок, рассказывающий новости

Ну, здесь все в принципе просто. Данный тип заголовка, конечно, подходит далеко не для всех компаний и ситуаций. Однако есть случаи, когда лучше него ничего и не используешь. Пример:

«Вышла новая версия SeoLord»

Уже из этого заголовка становится понятной его суть. Есть ситуации, когда такие вещи имеет смысл использовать, а есть случаи, когда они совсем не подходят.

3) Заголовок, предлагающий уникальные услуги

Не одно десятилетие маркетологи учат предпринимателей делать бизнес, содержащий УТП, отличающийся от конкурентов, как фиолетовая корова отличается от всех остальных. И если вы делаете все правильно, то такое отличие должно быть и у вас. Его можно использовать в заголовке. Пример:

«SEO с гарантией результата»

Уже интересно? А дальше можно расписать про финансовые гарантии и про то, что вы берете деньги только за результат.

Дэвид Огилви

4) Заголовок, рассказывающий конкретную историю

Естественно, сама история будет рассказана в тексте (в случае контекстной рекламы имеется в виду текст, размещенный на сайте – задача объявления завлечь человека прочитать его). Пример:

«Мартин заработал за 3 дня 500 долларов на нашем хэдж-фонде»

Пример абстрактный, конечно. И слишком длинный для контекстной рекламы. Но он хорошо отражает суть рассказа историю. Нужно заинтересовать собеседника, что очень хорошо делает данный заголовок.

5) Заголовок, обозначающий важную проблему

Это очень популярный вид заголовка. Особенно в контекстной рекламе. А главное он понятен. Примеры:

«У вас перхоть?»

«Лишний вес не дает покоя?»

«Хотите заработать в сети?»

Такие заголовки обычно очень хорошо привлекают внимание.

6) Цитата довольного клиента

Честно говорят, шестой вариант заголовка от Огилви не очень подходит для контекстной рекламы. Вместить цитату в заголовок проблематично. Но есть случаи, когда это возможно. Особенно если вы можете процитировать какую-то публичную личность. Тут и краткой цитаты будет достаточно. Пример:

«Потрясающе. В. Сюткин»

Ну а дальше идет пояснение.

По мнению мэтра Огилви эти 6 вариантов заголовков правят миром рекламы. Я склонен согласиться с ним. Эти заголовки помогут вам выжать больше из вашего объявления. А если вы еще и будете избегать ошибок (кстати, о них читайте тут), то все будет вообще замечательно. Так что дерзайте!

myemarketing.ru

Автоматически делаем заголовки в Яндекс Директ

После прочтения статей вы научитесь: оптимизировать кампании в Excel методами, которые используются в оптимизаторах конверсий; автоматически собирать семантику, сегментировать и создавать объявления; прогнозировать конверсию на базе истории и многое другое.

Темы статей:

Выгрузка данных из Google Analytics и Яндекс Метрики по API
Парсинг ключевых слов в Key Collector
Кластеризация запросов
Агрегирование данных
Прогнозирование конверсии для ключевых слов
Расчет ставок
Разработка заголовков
Разработка рекламных кампаний
Анализ эффективности

Материал сложный и раскрывает только базовые подходы к автоматизации, чтобы задать вам вектор развития.

В последней статье мы рассчитали ставки для всех слов, в этой будем создавать заголовки.

Когда у нас 11 000 объявлений, то разработка заголовков вручную может потребовать неоправданно много ресурсов, поэтому заголовки составляем из мета-тегов Title или h2 URL, на которые ссылаются ключевые слова.

Итак, что у нас есть? URL страниц, с которых мы можем спарсить мета-теги и из них составить заголовки, а для высокочастотных слов (в точном соответствии) пишем заголовки руками.

Здесь есть 3 варианта:

Выгрузить Titles по URL из Google Analytics - охват URL будет 90%

В предыдущих частях мы уже использовали API GA, поэтому показываю только запрос. Вы могли заметить, что в поле Start index и Max results у нас стоят значения 0-10000 и 10001-20000. Суть в том, что GA позволяет выгрузить только 10000 строк на один запрос и мы как бы делаем два запроса, но указываем, что в первому нужно с 1-ой по 10000-ую строку, а во втором точно такой-же запрос, но строки с 10001 по 20000.

На выходе имеем URL и Title, которые сможем подставить вместо заголовков.

Написать скрипт запроса к базе данных

Попросить клиента сделать скрипт, где на входе URL, а на выходе теги - самый оптимальный вариант! Вы можете попросить клиента сделать скрипт на секретном URL адресе.

Использовать парсеры, например Datacol. Это вариант в лоб, демонстрирую.

Создаем кампанию

Вставляем URL, которые нужно парсить

Выбираем пункт Все, это значит, что без лишних заморочек :)

Добавляем поле h2

Нажимаем селектор

Загружается одна из наших ссылок и нам нужно тыкнуть на текст, который нужно сохранить, он выделятся красным. Потом нажимаем «Сохранить» в левом верхнем углу.

Готово! Появится новая кампания - запускаем ее!

Внизу сразу появятся результаты, которые по завершении сохранятся в папку «Мои документы»

Таким же образом можно парсить titles, которые мы так и не спарсили, цены, описание, характеристики и так далее. А далее из этих строк можно генерировать рекламные кампании и автоматически обновлять, но об это в другой статье.

В нашем кейсе у нас есть скрипт на стороне заказчика, поэтому проблем по-убавится.

Теперь нужно придать заголовка вид, уместить их в 33 символа, использовать добавку к заголовку 23 символа, восклицательные знаки и так далее.

У нас для этого есть скрипт в питоне. Итак на входе мы имеем:

Применяем код

#!/usr/bin/env python # -*- coding: UTF-8 -*- import pandas as pd import re df = pd.read_excel('Headlines.xlsx', header=0) # очищаем df.dropna(inplace=True) df.reset_index(drop=True, inplace=True) # считаем символы в колонке с текстом df.loc[:,'Len'] = df.loc[:,'Title'].str.len() # очищаем от ненужных символов с помощью регулярного выражения df.loc[:,'Title'] = df.loc[:,'Title'].str.replace(r'\/|\(|\)', '') # создаем колонки для заголовков и первой строки df.loc[:,'headline'] = '' df.loc[:,'text1'] = '' # экспортируем данные из исходного текста в колонки заголовка и первой строки for i in range(len(df)): if df.loc[i,'Len'] > 33: for word in df.loc[i,'Title'].split(' '): if (len(df.loc[i,'headline']) + len(word) + 1) <= 33: df.loc[i,'headline'] += word + ' ' else: if (len(df.loc[i,'text1']) + len(word) + 1) <= 23: df.loc[i,'text1'] += word + ' ' else: df.loc[i,'text1'] = df.loc[i,'text1'][0].upper() + df.loc[i,'text1'][1:] df.loc[i,'text1'] = df.loc[i,'text1'][0:(len(df.loc[i,'text1'])-1)] + '!' break else: if len(df.loc[i,'text1']) > 0: df.loc[i,'text1'] = df.loc[i,'text1'][0].upper() + df.loc[i,'text1'][1:] df.loc[i,'text1'] = df.loc[i,'text1'][0:(len(df.loc[i,'text1'])-1)] + '!' else: df.loc[i,'headline'] = df.loc[i,'Title'] continue # пишем добавки d = [u' в Москве', u' в МСК', u'!'] # скрипт добавления for i in range(len(df)): if df.loc[i,'text1'] == '' and len(df.loc[i,'headline']) <33: for add in d: if len(add) <= (33 - len(df.loc[i,'headline'])): df.loc[i,'headline'] += add break else: continue # добавляем текст в пустые добавки for i in range(len(df)): if df.loc[i,'text1'] == '': df.loc[i,'text1'] = u'В наличии!' df.to_excel('headlines.xlsx')

И получаем

Так же есть возможность применить применить подобный подход в Excel

Прикрепляю ссылку на файл

Теперь копируем заголовки в главный Excel и подтягиваем в основную таблицу с помощью VLOOKUP

Все!

Пишите вопросы в комментариях, какие темы было бы интересно раскрыть подробнее? Если у вас есть идеи или советы, то делитесь!

1jam.ru

Золотые правила контекстной рекламы! | Директология.Ру

Ломакин Павел

24.04.2014

Хотите знать, что влияет на конверсию так сильно, что игнорирование этого может оказаться смертельным для вашего бюджета на контекстную рекламу? Что является тем самым святым граалем контекстной рекламы, который может взвинтить ваши продажи до небес либо опустить на самое дно, где вы будете влачить жалкое существование, пока окончательно не закроете свой бизнес?

Представляю вам 4 золотых правила контекстной рекламы!

Что они из себя представляют?

Клиент должен четко осознавать, что предложение именно для него

Все очень просто, если вы предлагаете, например стрижки волос для женщин, то и предложение должно быть сделано специально для женщин. Этот своеобразный фильтр отсеет не целевую для вас аудиторию мужчин. Очень четко сегментируйте ваших клиентов, это позволит делать ваши предложения сфокусированными. Причем если мы говорим о контекстной рекламе, то этот фильтр должен стоять при первом касании вашей целевой аудитории, а именно в объявлении.

Это особенно важно при неявных запросах и для сайтов услуг, за которыми скрываются разные целевые аудитории как в случае стрижки волос.

Ваше предложение должно на 100% соответствовать запросу

Запрос = ответ

То есть если клиент вводит запрос купить отвертку и вы продаете отвертки, то не надо предлагать ему при первом касании доп.сервис в виде ремонта отверток или болтов к этим отверткам. Только то что запросил клиент. Помните анекдот: Вам шашечки или ехать?

Предложение должно быть уникальным среди конкурентов.

Я говорю не о скидках или особой цене. А о выгодах и уникальном результате, который получит потенциальный клиент только у вас.

Самые лучшие заголовки те, которые обещают какую либо выгоду или пользу покупателю: более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей и так далее... /// Дэвид Оглви

Вот показательный пример для услуг заказа такси:

Пример ценовой войны

Три абсолютно безликих предложения предлагающие своим клиентам мифические скидки. Причем абсолютно не понятно скидка 20% у одних это по стоимости ниже, чем 15% у других или нет, ведь начального тарифа мы не знаем? А может минимальные цены у среднего предложения это еще ниже, чем 20% или все-таки выше.

И потенциальный клиент начинает тыкать сначала в одно объявление, потом во второе, третье и так далее он начинает выбирать приемлемое по цене, тратя наши деньги, кликая и уходя безвозвратно к более низкому по цене предложению. Эта ценовая война в конечном итоге убивает бизнес окончательно, так как расходы на рекламу за размещение растут из за ценовой конкуренции, а цены на услуги вы вынуждены постоянно снижать по той же самой причине. Плюс ко всему прочему вы тем самым привлекаете только эконом клиентов, головная боль от которых выше чем радость от сделки.

Какой выход из этого положения? Один из вариантов позиционировать ваше предложение на более узкой целевой аудитории и решающее только им спецевические проблемы. Это выход из ценовой войны так как ваше предложение будет уникально не для всех а только для отдельного сегмента и вы сможете держать ваши цены на более высоком уровне так как предлагаете уникальную услугу. Примером в услугах такси например является кампания предлагающая услуги такси исключительно для женщин. «Женское такси», называется и их бизнес даже не рекламируется в Директе, по крайней мере я их объявления не нашел.

Выход из ценовой войны за счет УТП

Видимо, услуга оказалась настолько востребована и уникальна, что им хватает клиентов и без всемогущего Директа). Это не просто и иногда для того чтобы создать уникальное предложение, придется создать уникальный продукт. Конечно, не все на это готовы, что ж мне их жаль.

Сайт должен на 100% соответствовать вашему первому касанию(объявлению)

100 процентов

Невероятно распространенная ошибка среди рекламодателей. То есть ваша посадочная страница или сайт должен быть логическим продолжением вашего объявления в контекстной рекламе и еще больше убеждать потенциального клиента в том, что он попал именно туда, где решат его проблему на 100%. Но ни в коем случае не допускайте этих ошибок.

Это, кстати, является и решением того, как соблюсти 2-е правило, то есть сделать ваше предложение уникальным? Все просто решите проблему клиента и скажите об этом в объявлении и он к вам просто прибежит чтобы отдать деньги. Только в этом случае он не будет искать вариант "подешевле", так как конкуренты не решают его проблему на 100%.

Эти правила работают абсолютно в любом виде товаров и услуг. Только соблюдая их вы максимально сфокусируете вашу рекламу и предложение. К вам будут идти только заинтересованные клиенты желающие отдать вам деньги! Но соблюсти эти правила невероятно трудно и об этом в следующих статьях. А пока все! В следующей раз поговорим о том как быстро провести тест вашего уникально предложения без затрат и привлечения услуг специалиста по контексту, не забудьте подписаться на обновления в форме ниже.

Пишите ваше мнение в комментариях, с удовольствием подискутирую на тему. Пока!

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:

data-url="http://directologiya.ru/zolotye-pravila-kontekstnoj-reklamy/" data-title="Золотые правила контекстной рекламы!"