Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ. Переминусовка слов директ

Группировка слов в Яндекс Директ

Как было раньше? У нас была рекламная кампания, в которой была:

• одна группа объявлений
• одно объявление
• один ключ
• одна ссылка

И мы спокойно дружили с Яндексом. У нас в одной кампании помещалось до 1000 групп объявлений, т.е. помещалось до 1000 объявлений в 1 кампанию. Мы просто по желанию брали и делали несколько кампаний, т.е. у нас создавались 2, 3,4 кампании и мы помещали 2000, 3000, 4000 ключей 1:1.

Группировка слов в Яндекс Директ — Как было раньше

Яндекс сейчас сказал, что: «Нам надоело все это модерировать, нам надоело то, что вы делаете 1:1, это неправильно, делайте по-другому». Было предложено делать по такому принципу, который мы сейчас и будем рассматривать на некоторых примерах.

Как вы будете делать – руками, с помощью автоматизации, или наполовину так, а наполовину так, пока инструментов общих для того, чтобы просто сгруппировать одной кнопкой, нет. Мы начали его делать, но и у меня, и у моего программиста уже мигрень просто появилась.

Группировка слов в Яндекс Директ — Как будет сейчас

Группировка

У нас есть группы объявлений. В группы объявлений помещается до 200 ключевых фраз. Что мы должны делать? У нас есть одно объявление и мы должны однокоренные, т.е. релевантные ключи по объявлению засунуть в одну группу объявлений. Это довольно, с одной стороны, очень сложно для понимания, с другой стороны, это очень просто. Для математического склада ума, я думаю, что здесь ничего такого сложного нет.

Правило «мало показов»

При этом, еще новое правило про «мало показов», которое и заставляет нас сгруппировать ключи. Сумма показов в месяц по Wordstat всех этих трех, например, ключей должна быть больше 30, это вот то, что я и показал.  Вот для примера у нас идут автомобили:

Группировка слов в Яндекс Директ — Пример правила мало показов

• машина большая, 700 показов
• большая черная – 200 показов
• большая красная – 100 показов
• большая красная без пробега – 5 показов
• зеленая – 50 показов

Зеленая без показа:

• 3 показа
• или 2 показов
• или 0 показов.

Даже 0 может быть показов, но как только мы группируем ключи, т.е. у нас есть вот такая сумма показов в группе.

Группировка слов в Яндекс Директ — Сумма показов в группе

Если у нас один ключ – 700 показов в месяц, то в группе 700 показов, если у нас 1 ключ в 1 группе, то 200 показов идет.

Если в группе несколько ключей, даже 0 показов, важно, чтобы у нас был подгруппирован просто 1 ключ, в котором будет больше, чем 20-30 показов. Вот, например, 52 показа в месяц.

Группировка слов в Яндекс Директ — 52 показа в месяц

 Если в какой-то из месяцев провалится количество показов меньше, чем 30, то есть вероятность, что там будет ограничение будет наложено на мало показов, но после того, как робот проверит еще раз и увидит, что количество показов в месяц будет выше, например, 50 показов в месяц он спрогнозирует на следующий месяц, он включит обратно эту группу.

Стоит ли ее переделывать? Может быть, а может и не стоит, это вы уже сами решаете. Конечно, неприятно, когда у вас есть какие-то ключи, например:

• «машина большая зеленая»
• «машина зеленая без пробега»
• «большая машина зеленая с пробегом»
• и так далее

И вы лишаетесь этого трафика в какой-то определенный момент, когда Яндекс говорит, что: «Нет, мало показов именно в этом месяце и мы отключаем». «Почему?», — спросите вы. Потому что есть очень интересное правило, ради чего раньше мы делали, так называемую, переминусовку? Для того, чтобы мы экономили несколько вещей.

Переминусовка

Переминусовка. У нас идут некоторые ключи и для них есть некая стоимость. Вот для примера.

Группировка слов в Яндекс Директ — Пример переминусовки

 У нас есть какое-то количество ключей, например, на слово Nike – 1 миллилон, 2 миллиона и так далее. А есть ключи, например:

• Nike кроссовки
• Nike Air Max
• Nike Порно

И прочие гадостные слова, которые нам обычно не подходят. Например, нам совсем не подходит этот ключ, а остальные вроде как нормально. Для того, чтобы из этого слова и для этой группы, или именно под это объявление, потому что мы делали раньше 1:1, мы раньше спокойно вычитали те ключи, которые состоят внутри этого ключа.

Например, у нас есть слово Nike, это производитель обуви. Nike Air Max – это ботинки и, если делать кружочками, то сам кружочек показывает количество показов в месяц.

Группировка слов в Яндекс Директ — Кружок показывает количество показов в месяц

 По Nikе, например, 2 миллиона, по Nike Air Max, например, 200 тысяч запросов в месяц, допустим, по России. По Nike кроссовки – 400 тысяч, побольше.

Но у нас есть здесь слово кроссовки, оно отчасти торчит, потому что наполовину пересекается в Nike, наполовину в кроссовках. Смысл какой? Нам надо взять эти ключи, их отметить, но при этом их надо вычесть из самого Nike.

Зачем это вообще нужно сделать? Во-первых, ключи начинают между собой конфликтовать и я бы был не Костей Горбуновым, если бы не сказал, что есть такая функция в самом Яндексе. Для этого вы можете просто взять фразы в Direct Commander, мы сейчас до него дойдем и у нас есть замечательная вещь, называется «скорректировать пересечения».  

Группировка слов в Яндекс Директ — Скорректировать пересечения

Это та самая переминусовка, как угодно можете называть. Я буду называть ее переминусовкой. Мы корректируем пересечения, даже в Direct Commander для того, чтобы ключи между собой не пересекались. Если ключи составляют одну группу объявлений, особо сильно минусовать, скорее всего, их не надо и об этом тоже сейчас умалчивает Яндекс и не говорит, а что же делать с ключами, которые переминусованы?

Ответы на вопросы

Сейчас специально отвечу на несколько вопросов, а потом продолжу. «Откуда информация про минимум 30 показов на группу?». Из замечательного блога Яндекс, где они писали:

• сначала 5
• потом 10
• потом 15

В каком-то одном из сообщений есть про 30 показов. Можно вообще делать даже выше, до 50 показов, но, скорее всего, сейчас идет разговор о 30 показов на группу в месяц. Работа группировщика должна использовать статистику показов и теперь мы, как раз, будем это делать.

«Можно выгружать из Key Collector?». Да, можно с частотностью и да, мы сейчас делаем AdPump.ru под частотность. На самом деле частотность не проблема. Взять, например, под каждый ключ, даже, если их 65 000, выгрузить частотность из того же Wordstat, на самом деле нет никакой проблемы.

На самом деле нет никакой проблемы. У нас даже весь инструментарий под это дело уже написан давным-давно, еще года 2 назад. В том же самом просчете бюджета у нас есть вся частотность, т.е. хоть руками заливайте, хоть из Wordstat берите автоматом, разницы нет никакой.

Проблема заключается в другом. Проблема, повторю, в том, что у нас есть ключи и я сейчас возьму рекламную кампанию, видите, сейчас она есть 1:1, я ее выгрузил, вот он, гипсокартон.

Группировка слов в Яндекс Директ — Рекламная кампания

 Сейчас в любом случае мы с вами должны перейти в Excel. Сейчас мы отвлечемся от того, что у нас есть какая-то группировка, от того, что у нас есть какие-то ключи, давайте, вернемся в Excel, потому что у нас есть ребята-новички и начнем с самого простого.

m-context.ru

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ

 

А более продробно об операторах в Яндекс Директ в этой статье. Очень часто в вопросах, комментариях моего you tube канала, в группе ВКонтакте, в личку ВКонтакте и прочих возможных источниках со мной пообщаться, люди спрашивают: «Как сделать правильно переминусовку Яндекс Директ и как она работает». И часто еще спрашивают: «Зачем она вообще нужна?». Давайте, определимся, зачем нужна переминусовка слов в Яндекс Директ. Вообще два основных пункта. Первое. Это уменьшение стоимости ключевой фразы. Как только вы делаете переминусовку, хоть какую-то в Яндекс Директ, более-менее адекватную, вы получаете действительно большую скидку на ключевую фразу, т.е. клик падает в разы, бывает даже в два раза. Обычно это 10-15-20-30% от стоимости.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Переминусовка слов в Директ

Это гарантированно, есть прямо на старте вашей рекламной кампании, т.е. это довольно большой задаток. И второе. Это правильное разделение трафика по разным фразам. То есть, у вас есть несколько фраз и вам нужно, например, их направить на разные страницы целевые, или вам нужно показать разные объявления для разного типа трафика, потому что люди вбивать могут один и тот же запрос, но вы хотите показывать именно это объявление. А Яндекс иногда может подставлять не те объявления, если не сделать переминусовку.

Как правильнее делать переминусовку? Я лично делаю переминусовку с помощью сервиса Директ Коммандер. Это сервис самого Яндекса и делать переминусовку здесь можно в два клика. Многие люди спрашивают: «А какими сервисами можно пользоваться для переминусовки?». Кто-то пользуется разными сервисами. Кто-то пользуется, например, моим сервисом, AdPump.ru. Тут есть вкладка «минусовка слов, или переминусовка». И здесь можно вставить список и отминусовать его.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Переминусовка слов в AdPump.ru

Но я, опять же, ратую за то, чтобы использовать просто в Директ Коммандере переминусовку слов. Как это делается? Вы выбираете «все рекламные кампании на поиске». Повторюсь, РСЯ, в принципе, не нужно на поиске по одной тематике, например, по колодцам, так как это идет все на один и тот же сайт, весь трафик идет на один сайт, нам, конечно же, желательно все запросы между собой как-то разделить.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Выбираем все рекламные кампании

В левом столбце мы выделяем все наши кампании по колодцам на поиске. РСЯ нам не нужно, потому что в РСЯ 50 на 50 нужно ли делать переминусовку, или нет, да и переминусовывать между собой их нет смысла. Вторым этапом мы выбираем в среднем столбце вкладку «группы объявлений», нажимаем ctrl + a, выделяем все наши группы объявлений во всех трех кампаниях на поиске. И далее мы идем во «фразы», выделяем все наши фразы и ищем здесь вкладку, называется она «мультиредактирование», третья кнопочка слева и выбираем «корректировка фраз».

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Кнопка мультиредактирование

Здесь мы нажимаем «выполнить в выбранных кампаниях», у нас три кампании. Можно было не выбирать просто все наши ключи, можно выбирать также по группам, по фразам, те, которые вам нужно, но, скорее всего, будете этой вкладкой пользоваться в 99% случаев. В первую очередь вы нажмете «удалить дубли».

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Корректировка фраз

Почему не рекомендую использовать «скорректировать пересечение и удалить дубли»? Потому что желательно это делать этапами, чтобы понять, что удалялось. То есть, сначала я удаляю дубли. Вдруг, в трех кампаниях появляются какие-то дубли между собой. Зачем нам одно и то же показывать, опять же, два объявления показывать по одной поисковой фразе, нам в этом нет смысла. Поэтому, мы смотрим, у нас появляется какой-то один ключ, который является дублем какого-то другого, в какой-то из кампаний.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Появляется один ключ

Мы такую группу объявлений удаляем, потому что в нем уже больше нет фразы. Теперь мы выделяем обратно все три наши кампании, опять все наши группы объявлений и идем в «мультиредактирование» и «корректировку фраз» и на этот раз мы нажимаем «скорректировать пересечение». И получаем, хотя у меня до этого были скорректированы пересечения, но, так как я добавлял новые ключи, у меня появляются новые корректировки, т.е. появляются дополнительные минус-слова, чтобы не пересекались наши ключи старые и новые, вот появляются новые слова.  Нажимаем «применить» и тем самым мы 12 новых пересечений исправим, т.е. добавим новые минус-слова.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Появляются новые слова

Как это выглядит на практике, например, для интернет магазина? Вот у нас есть, например четыре фразы: iPhone 6 , iPhone 6 16 GB, iPhone 6 64 GB, iPhone 6 128 GB White. И по факту у нас есть различный трафик, т.е. есть люди, которые приходят, чтобы купить просто, например, iPhone 6 S и им нужно показать страницу с тремя iPhone на выбор, чтобы они выбрали, какой им нужен, какой-то конфигуратор iPhone. И мы можем показать, что у нас есть различные iPhone.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Для интернет-магазинов

Но есть люди, которые вбивают более конкретный запрос, например, iPhone 6S 16 GB и нам необходимо человека отправить на страницу с iPhone 6 уже 16 GB, потому что это платный трафик и терять человека, показывать ему кучу различных телефонов нет смысла. iPhone 6 64 GB – тоже самое, нам надо показывать страницу с iPhone 6 64GB. Ну, и iPhone 6 128 GB White – надо отправить на такую страницу. Для того, чтобы эти запросы между собой не пересекались, нам необходимо сделать переминусовку и тогда у нас iPhone 6 S, или iPhone 6 просто точно не скорелируются с другими запросами. Например, iPhone 6 S Space еще какой-нибудь, тоже его надо будет отдельно отминусовать, т.е. iPhone 6 минус S минус Space, например. Правильно, когда у вас есть iPhone 6, красным здесь помечены минус-слова в единый набор минус-слов. У вас есть в параметрах ваших кампаний единый набор минус-слов, он, как раз, здесь помечен красным.

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ — Единый набор минус-слов помечен красным

Минус «купить», минус «16 GB». Почему? Потому что у вас есть также отдельно ключ минус «16 GB» в ваших рекламных кампаниях и 16 GB и на них нужно написать отдельные объявления, например, «купить iPhone 6 от 35 000 руб.», «купить iPhone 6 от 35 000 руб.», или купить «iPhone 6 16 GB за 35 000 руб.». То есть, мы можем написать точную цену, написать какие-то точные данные именно для этого человека и неправильно, если мы будем без, например, у вас есть единый набор минус-слов на всю кампанию, но у вас нет переминусовки для ключей. Тогда у вас получается, например, если я вбиваю «купить iPhone 6», то мы можем показаться, что по запросу «купить iPhone 6 от 35 000 руб.», так и «купить iPhone 6 от 35 000 руб.», или «iPhone 6 за 35 000 руб.», или «купить iPhone 6 16 GB за 35 000 руб.», т.е. мы можем показываться по таким тематикам, на которые мы должны писать другие объявления. Это не совсем правильно для более детального разделения трафика. И, повторюсь, в первом варианте у нас становятся более дешевые клики.

test1.m-context.ru

Кроссминусация через Директ Коммандер быстро и просто!

Коротко о том, что называют кроссминусацией и что она дает:

По сути, это переминусовка ключевых слов в Яндекс Директ.

Экономия бюджета за счет повышения CTR рекламных кампаний. Так как дублирующие запросы, например «купить мебельную фурнитуру» и «Купить мебельную фурнитуру недорого» — содержат общую фразу (1 вариант). То, если человек набирает в поиске «Купить мебельную фурнитуру» — то показывает, то объявление, которое Яндекс посчитает нужным, а второй вариант запроса получит холостой показ (ведет к снижению CTR).

Теперь о том как можно удалить дубли ключевых слов и переминусовать слова на практике:

• Заходим в Директ Коммандер под своим логином.

• Нажимаем получить список кампании.

• Выделяем все кампании, НА ПОИСКЕ (НА РСЯ,  и если кампании не разделены, на ПОИСК и РСЯ читать внизу). И нажимаем «Получить группы» — то есть, загружаем все содержимое кампаний с сервера.

• Кликаем на первую группу (2-й столбик) и нажимаем Ctr+A (Выделит все) вот так:

• Кликаем на «фразы» (3-й столбик) и нажимаем Ctr+A (Выделит все) вот так:

• Нажимаем получить «ставки, цену, статистику и продуктивность».Далее нажимаем «мультиредактирование» — «Корректировка фраз».

Далее нам предлагается выбор:Выбираем «скорректировать пересечения и удалить дубли»

ВНИМАНИЕ ДЛЯ КАМПАНИЙ НА РСЯ ЖЕЛАТЕЛЬНО ТОЛЬКО УДАЛЯТЬ ДУБЛИ (поясню ниже)Видим вот такую картину — какие дубликаты удаляться и какие фразы разминусуются.

Готово!Может возникнуть следующее:У вас появятся красные знаки «Стоп» в группах и кампаниях.Удалить их очень просто, выбираете все группы во втором столбике и удаляете бывшие дубликаты.

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ ПО РСЯ!

Если вы разделяете рекламные кампании на ПОИСКЕ и РСЯ (рекомендую). При общем выделении этих кампаний, произойдет переминусовка РК на РСЯ — а суть РСЯ получить как можно больший охват аудитории. То есть, делать кроссминусацию на РСЯ крайне НЕ рекомендую. Только если удалить дубликаты. И важно, что CTR на РСЯ на статистику и цену клика никак не влияет, соответственно, кампании на РСЯ минусовать таким образом НЕ СТОИТ.

direct-romanoff.ru

Быстрый сбор и обработка минус-слов в Excel

Вы сможете подобрать до 1000 минус-слов для определенного массива ключевых слов, тратя на это от 10-20 мин. Больше 1000 минус-слов собирать таким способом, я не рекомендую, так этот способ быстрый и имеет погрешности, как и любой автоматический алгоритм. Для более тонкой очистки ключей от мусора, можно использовать метод ручной очистки, либо чистить ключи в процессе работы рекламной компании, анализируя статистические показатели.

Способом, описанным ниже вы пользуетесь, «на коротких дистанциях». При быстром запуске тестовой рекламной компании, либо при очистке массива ключевых слов, в узкой тематике. Короче говоря, если вы кроме перекрестной минусовки больше не добавляете минус-слов к ключевым словам, то это способ вам подойдет, в том случае, общее число набранных вами минус-слов для Яндекс Директа для одной компании не превысит 4096 символов с пробелами, чтобы вы смогли добавить их одним массивом минус-слова для всей компании. Это теория для тех, кто плотно в теме )))

После парсинга ключевых слов часто возникает, такая ситуация, что по узкой теме вы набрали довольно большой набор ключевых слов. В этой статье я хочу описать метод, которым сам пользуюсь для быстрой очистки от мусорных запросов. Даже с объемом до 20 000 ключевых слов, быстро найти минус-слова получится довольно быстро. Данный скоростной метод сбора минус-слов я использую в разных интерпретациях для подбора как для Яндекс Директ, так и для Гугл Адвордса. Если вы практикующий специалист по контекстной рекламе, то у вас обязательно возникнет большое количество идей по поводу этого метода. Рекомендую этот метод, ниже сам алгоритм работы.

Будем использовать старый добрый wordstat.yandex.ru и редактор электронных таблиц Ecxel.

Начнем!

1.  Быстрый сбор ключевых слов в Яндекс Вордстате

для примера я взял этот способ, но также можно использовать Key Collector, Словоёб и пр.)

Я используя для быстрого сбора ключевых фраз Yandex Wordstat Helper, но вы можете собирать вручную просто копируя страницы Yandex Wordstat лист за листом все запросы к себе в Excel.

Для примера я взял ключевой запрос одного из моих клиентов оптовой компанией охлажденным мясом. Для этой темы мы возьмем ключевое слово широкого охвата «купить мясо» и за несколько минут соберем минус-слова для этого слова. Сейчас мы подберем минус-слова для этого слова, НО, эти же минус-слова мы можем использовать и в качестве минус-слов для всей рекламной компании, в этом случае их надо будет исследовать дополнительно и выбрать те которые могут действовать более широко.

Я выбираю свой регион Санкт-Петербург и Ленинградская область, а вы ставите свой регион. Не используйте для этого метода слова частотностью больше 10 000-15 000 показов. Это не ограничение, это моя практическая рекомендация. Если вам нужно набрать семантическое облако по теме, то используйте этот метод для отдельных ключей дробя высокочастотники на вложенные ключи и по ним собирайте минуса отдельно, по этому методу.

 

Копируйте лист за листом выдачу Yandex Wordstat  в отдельный Excel файл. Я выбираю до частотности 1. Вообще я считаю, что лучше доработать при создании рекламной компании, чем потом получать грязные данные из-за недоработок.

2.  Работа с ключевыми словами в файле Excel

Удалите столбик с количеством показов, он нам совсем не нужен.

Очистить столбец от ссылок можно двумя способами.

A. Перед тем как вставлять в Excel, можно вставить в текстовой блокнот txt, там форматы очистятся, далее вставить в Excel,

B. Вы можете очистить форматы внутри файла Excel.

Далее.

Далее выделяем весь столбец с ключевыми словами. Удалим служебные символы («+», «=»).

3. Разносим весь столбик и слова в нем на столбики по одному слову

Открываем «Данные», выбираем опцию «Текст по столбцам». Выполняем действия по скриншотам внизу.

«Пробел» обязательно отметьте, как символ разделения по столбикам! Программа разнесет все слова, по словам, по разным столбцам. Это нам и нужно.

 

4. Выделите все ячейки в таблице, в которые входят слова

Для этого по ширине выделите столько ячеек, чтобы можно было быстро протянуть их вниз. Сейчас поймете о чем я.

Далее нажимаете Shift и одновременно кнопку PgDn (когда надо вверх PgUp).

Когда данные будут выделены. Сделайте заливку цветом.

5. Выстраивание данных в один столбик

Пользуясь Shift+PgDn быстро выделяем области ключевых слов и выстраиваем выстраиваем все столбики последовательно один за один в один столбик.

6. Удаление дубликатов слов

Теперь необходимо удалить дубликаты и привести все слова в такой формат, чтобы было удобней их дальше обрабатывать. Для этого выделяем всю область с цветом и форматируем еще в табличный вид. Это сделать необходимо, если вы будете обрабатывать более 1000 строк, а их может быть и 200 000.

Подтверждаем преобразование группы ячеек с цветом в формат таблицы.

Удаляем дубликаты.

Выделяем любую ячейку в нашей таблице. Переходим во вкладку «Данные», кликаем на опцию «Удалить дубликаты».

Когда вы удалите все дубликаты. В случае если вы обрабатываете большой массив данных. Стоит через сортировку в фильтрах столбика удалить все пустые ячейки. Сначала отфильтруйте их и выделите другим цветом. Далее примените сортировку по цвету и соберите их вверху вашей таблице и удалите. На небльших объемах слов такую процедуру делать не стоит. Сейчас я тоже не буду на ней останавливаться.

7. Сортируем весь список в алфавитном порядке

Сейчас, когда все слова перестроились в алфавитный порядок, вы увидите словоформы одного слова рядом в списке. Можете их удалить, так как Яндекс Директ и Гугл Адвордс распознают морфологию и вам достаточно указать одну из словоформ слова.

8. Корректируем готовый список минус-слов вручную

В ручном режиме просматриваете весь список и удаляете нужные вам слова «купить» «оптом» «заказать» «срочно» и пр., оставляя только мусор. Все что останется это минус-слова. Если вы не уверены в каком-либо слове, либо частице, лучше удалить его из списка. Когда вы позже будете анализировать свою рекламную компанию и сможете заметить мусор, который сейчас не удалось отфильтровать, удалите его без вреда. Важно понимать в борьбе с мусорным трафиком, что не удастся полностью избавиться от мусора (минус-слов) никогда, но мы постоянно стремимся к этому ))). Контекстная реклама, это динамическая среда, которая меняется постоянно. Любой достижение требует постоянных действий для его поддержания и развития.

Когда вы пройдете весь список и удалите все нужные слова. Ваш список минус-слов готов. Можете использовать его как в Яндекс Директе, так и в Гугл Адвордс.

Способ хорош. Но ест одно «НО». Я писал выше о том, что Яндекс Директ имеет ограничения на вводу минус-слов для единого списка минус-слов 4096 символов без учета пробелов. Суммарно все ключевые слова, относящиеся к одному объявлению (включая минус-слова) до 4096 символов.

Поэтому используя этот метод подбора минус слов, старайтесь работать с узкими областями в рыночных нишах, то есть обрабатывать за один приме ключевые слова с частотностью не более 3000 – 10000 пок./мес.

Не забывайте работать с минус-словами, в каком бы сервисе вы не вели рекламу. Например, коллеги из Click.ru, запустившие в широкий доступ простой и удобный сервис для работы с Яндекс Директ и Adwords, автоматизировали кроме прочих операций и подбор минус-слов. Обратите на это внимание на шаге генерации объявлений (если используете или будете использовать этот сервис). Подобранные автоматически минус-слова можно также расширить по вашему усмотрению.

Вопросы пишите в комменты.

sergey-panshin.ru

Сбор Минус слов для Яндекс Директ и Google Adwords. Переминусовка ключевых слов Exсel и KeyCleaner

Добавляя кампании и объявления в сервисы Яндекс Директ и Google Adwords, необходимо делать переминусовку ключевых слов. Этому есть несколько причин:

1. Таким образом, значительно уменьшаются расходы на рекламу, потому что мы показываемся по более точному запросу;
2. Если использовать именно список минус слов, а не просто поставить ключевой запрос в кавычки, то это увеличивает количество показов по нему. Проверить это утверждение легко: достаточно вбить общий запрос в сервис Яндекс Вордсат. Например, «твердый переплет». Если искать эту ключевую фразу с использованием минус слов, то в результате количество показов нам выдаст 158, а если взять это слово в кавычки, то окажется только 18. Так мы потеряем большую часть аудитории, которая во время поиска вбивает не совсем точный запрос по нашему широкому слову.

5 способов сделать переминусовку ключевых слов

Минус слова (МС) бывают на компанию и на отдельное объявление.  Существует несколько путей поиска МС:

• Сочетание Яндекс Вордстат + Яндекс Вордстат Ассистент (плагин для chrome) + Excel;
• Минус слова Яндекс Директ;
• Минус слова Google Adwords;
• Key collector;
• key-cleaner.ru

Смотрите видеоинструкцию по переминусовке

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Делать периминусовку первым способом долго, но зато процесс полностью контролируется вами.

Минус слова Яндекс Директ ищет некачественно, поэтому его результаты нужно перепроверять, что не очень удобно.

Key Сollector – очень удобный сервис с одним недостатком: он не различает словоформы. Это значит, что для него варианты «обои» и «обоев» — разные слова, поэтому их нужно будет все искать и удалять вручную.

Самым удобным сервисом является недавно созданный key-cleaner.ru. Он прост в обращении и эффективен, и к нему подключена база словоформ, так что он быстро распознает одинаковые слова. На сегодняшний день этот сервис остается бесплатным.

Переминусовка ключевых слов с key-cleaner.ru

Как работать с новым сервисом key-cleaner.ru мы попробуем разобраться на примере широкого слова «твердый переплет».

1. Для начала вбиваем это слово в яндекс вордстат (выбираем область поиска – вся Украина).
2. Перед нами появится полный список запросов с этим словом за месяц, но нам необходимо очистить нашу ключевую фразу от лишних слов. Поэтому мы с помощью приложения яндекс ассистент выделяем и копируем список слов без частотности и вставляем в key-cleaner (функция список ключей) и жмем загрузить.
3. Далее работать с этим сервисом очень просто. Все слова выстроятся по отдельности в длинный ряд. Наша задача будет просмотреть их и отминусовать или оставить нетронутыми. Если нужно отметить как минус слово, то кликаем на него и на красную стрелочку сверху. Если слово выбрано по ошибке, и его нужно вернуть, жмем зеленую стрелочку.
4. Нажимая на слово, слева появляются его словоформы в нашем всем списке, а справа фразы, в которых оно встречается. Так мы сразу видим, нужно нам минусовать то или иное слово или нет.
5. Отдельно стоит отметить момент, при котором key-cleaner слова разделяет, а яндекс воспринимает их, как одинаковые. Если нам встретились такие слова, но мы не уверенны, что яндекс воспримет их одинаково, то проверить это можно, вбив х в вордстат. Если наши догадки подтвердились, то в key-cleaner нужно выделить эти слова и кликнуть по ним правой кнопкой мышки: появится фраза «воспринимается яндексом одинаково», на нее нужно кликнуть.
6. Если список слов очень большой, то необходимо пройтись по всем фильтрам. Вверху на панели key-cleaner есть команда «фильтр». После клика на нее всплывет окно с позициями: несколько лемм в слове, не найдено в базе лемм (то есть то, что воспринимается яндексом одинаково), показывать активные слова и показывать все. Пройтись нужно будет по каждой позиции отдельно.
7. Для формирования списка минус слов используются четыре значка сверху. О первых двух – зеленой и красной стрелочках – мы уже говорили. Но есть еще два восклицательных знака. Для чего нужны они? Они помогают нам закреплять поиск определенной словоформы слова. Для примера, в Яндекс Вордстат для этого необходимо поставить перед словом кавычку, чтобы поиск выдавал только такой вариант формы данного слова (это важно, когда слова могут иметь одинаковое написание, но разное значение). Красный восклицательный знак включает эту функцию, зеленый – выключает.

Примечание! Важно помнить, что Яндекс Вордстат не различает предлогов. Так, если ищете широкое слово «коврики для машины», то этот сервис выдаст вас результаты на коврики и на машины отдельно. Чтобы этого не произошло, запрос нужно вбивать с плюсиком перед предлогом: коврики + для машины.

8. Кода все слова отминусованы, жмем «Рассчитать». В результате получим справа список минус слов, а слева список чистых ключевых запросов. Копируем их в Excel в две разные колонки.

Далее наши минус слова мы будем использовать, создавая объявление или компанию в Яндекс Директ. Их нужно будет добавить, зайдя в команду «Параметры».

Быстрый курс по настройке Яндекс Директ

Сбор Минус слов для Яндекс Директ и Google Adwords. Переминусовка ключевых слов Exсel и KeyCleaner

5 (100%) 1 vote

Было полезно? Жмите мне нравиться

Похожие статьи

ax-marketing.ru

Как сделать переминусовку ключевых слов в Яндекс.Директ Видео



3 г. назад

Переминусовка (перекрестная минусовка) ключей в Яндекс Директ Бесплатный курс по Яндекс Директ и Google Adwords...



3 г. назад

Как правильно переминусовать ключевики или запросы в Директе Яндекса. Сервис фильтра стоп-слов или кросс-м...



2 г. назад

Воронин Евгений вконтакте - https://vk.com/zvoronin Подпишитесь на рассылку - http://voronin-directolog.ru/kurs/ Кросс минусовка ключе...



2 г. назад

Подбор ключевых слов для Яндекс Директ Наконец-то записал небольшой курс по созданию и настройке рекламной...



1 г. назад

Школа Яндекс Директ http://antipov5.ru ☆Подпишись на канал:https://www.youtube.com/road2freedom ☆Изучи FREE: ...



4 г. назад

https://vk.com/public83642858 Все секреты настройки Яндекс.Директа в одном месте!



7 мес. назад

Зачем прорабатывать семантику в Яндекс.Директе, рассказывает ведущий специалист по контекстной рекламе...



4 г. назад

Всем кто сомневается в правильности настройки рекламных кампаний, Вы можете оставить заявку для получения...



2 г. назад

Это второй урок, сегодня речь о том, как правильно составить и подать объявления в Яндекс Директ. Кстати,...



1 г. назад

В начале 2017 года яндекс ввел статус "мало показов" для ключевых фраз с малой частотностью, чтобы избежать...



3 г. назад

ПРАВИЛЬНЫЙ СПОСОБ КРОСС-МИНУСОВКИ (минусация, перекрестная минусовка, удаление дублей, удаление пересечен...



3 г. назад

Добавление новых ключевых слов из поисковых запросов в Direct. Видео является продолжением к видео про добавл...



3 г. назад

Сбор Минус слов для Яндекс Директ и Google Adwords. Переминусовка ключевых слов в Excel в KeyCleaner Группа https://vk.com/ax.context...



2 г. назад

Настройка Яндекс Директ. Пошаговая Инструкция с 0 до 100%. Контекстная реклама. ▻Информация о настройке тут:...



3 г. назад

24 приёма для эффективной контекстной рекламы в кризис: http://goo.gl/m2lbm5 Сбор и настройка минус слов в Яндекс...



2 г. назад

Воронин Евгений вконтакте - https://vk.com/zvoronin Подпишитесь на рассылку - http://voronin-directolog.ru/kurs/ Как удалить дубли...



2 г. назад

Воронин Евгений вконтакте - https://vk.com/zvoronin Подпишитесь на рассылку - http://voronin-directolog.ru/kurs/ Большая семантика....



2 г. назад

Воронин Евгений вконтакте - https://vk.com/zvoronin Подпишитесь на рассылку - http://voronin-directolog.ru/kurs/ Что делать если бюдже...



3 г. назад

Бесплатный курс по Яндекс.Директу + другие курсы! Разобрал пример, как собирать ключевые слова для кампании...



3 г. назад

Что делать: переминусовку, или единый набор минус слов? Как сделать переминусовку? Бесплатный курс по Янде...

kahn-russia.ru

Минус-слова вручную? Пф-ф, это же делает Direct.Commander!



//от лица руководителя компании AffContext

22:51 вечера…

Это идеальное время для того, чтобы написать очередную статью, попивая кофе со сливками, пока вокруг тишина. А потом эту статью несколько раз отредактировать и выложить в сеть следующим утром.

Пишем редко, что хреново. Зато если пишем, то так, чтобы потом по сети расходилось :).

И данная статья будет нетипично-очевидной. Но оооочень полезной для вас.

Нетипично — потому что тема давно избитая. Кто уже только не писал про составление списка минус-слов. Но мы то не любим обычный контент!

Очевидная — потому что после прочтения вы скажите себе «охренеть, как это просто и сколько времени экономит. Почему об этом никто раньше не писал?»

А и действительно, я видал много статей на тему «как собрать минус-слова», но все они так или иначе сводились к тому, что нужно вручную проделывать огромное количество работы по «выдёргиванию» нужных минус-слов из нецелевых ключевых фраз. И не важно, каким путем — с помощью Key Colleсtor, блокнота, или Excel. С ростом количества фраз для обработки росло и количество времени, необходимого на составление списка минус-слов.

При десятках тысяч фраз возникали мысли «а может нафиг это дело? Основные соберём и ладно?»

Но нет, мы за качество, мы за тщательность, мы за то, что лень — двигатель прогресса :). И именно лень заставила «открыть» этот метод.

Итак, хватит сапопохвалы, дальше всё для вас. Из этой статьи вы узнаете, как за 5 минут подготовить список минус слов, имея лишь:

— список целевых фраз— список НЕцелевых фраз

Это всё, что нужно. Дальше дело техники. С ростом объёма фраз 5 минут могут превратятся в…7 минут, что всё равно огромная экономия времени по сравнению с обычными методами. При этом качество работы будет получше ручной работы.

———— !!! Важно !!! ————

В статье много картинок. МНОГО! Сделано для вашего удобства, особенно если вы не профи в контексте. Обилие картинок создаёт ощущение, что здесь описан долгий процесс. Но поверьте, при «набитой руке» этот процесс занимает не более 5-7 минут. А времени экономит на часы. Держите эту мысль в памяти, когда будете просматривать N-дцатую картинку

———— !!! Важно !!! ————

Все шаги будут подробно описаны и сопровождены картинками. Для этого я проделаю процедуру составления списка-минус слов для тематики «пластиковые окна» по региону Омску. Приступим!

1) Получаем список всех ключевых фраз

Пока всё очевидно — нужно распарсить (например в Key Collector) нужные нам фразы, чтобы получить полный список ключевых фраз, которые выдаёт Yandex.Wordstat. Очевидные вещи расписывать не буду, предполагается, что итак умеете это делать. Примера ради беру самую основную фразу — «пластиковые окна».



Ждём пару минут и получаем список фраз



 

2) Выделяем целевые / нецелевые

Для удобства копируем все эти фразы в новый Excel файл. Можно прямо выделить фразы в Key Collector и дальше как обычно Ctrl-C -> Ctrl-V.

Затем отмечаем, какие фразы являются целевыми, а какие — нет. Лично мы ставим цифру «1», если фраза целевая, и «0» — если нецелевая. Эту работу всё равно делает каждый, это ещё не ради минус-слов.



В моём случае всего получилось 217 фраз, из которых 108 целевых и 109 НЕцелевых. Для удобства ещё необходимо отфильтровать все фразы, чтобы целевые остались вверху, нецелевые — внизу.



Вот дальше то начинается самое интересное!

 

3) Получаем уникальные слова по целевым фразам

Берём сугубо целевые фразы, копируем и вставляем в «Microsoft Word».



Выделяем все фразы (Ctrl-A) -> Ctrl-H и дальше как на картинке. Меньше текста, больше дела:





 

Здесь важно! Убеждаемся, что вы кликнули именно на нужную строку «Разрыв строки» (а то их две на скриншоте выше) и подставился именно нужный знак:



Жмём «Заменить все» и в итоге получаем список одиночных слов, из которых ранее состояли наши ключевые фразы:



 

4) Удаляем дубликаты по предлогам

Копируем все эти слова обратно в Excel в новый лист. И удаляем дубликаты у этого набора слов:



Это нужно для удаления дублей именно по части пробелов. Дальше поймёте, зачем этот этап нужен.

 

5) Удаляем дубликаты по словоформам

Открываем Direct.Commander. В нашем случае у нас есть отдельный тестовый аккаунт, где мы получаем минус-слова. Для этого лишь нужна ненужная кампания, которую можно загружать на сервер с разным набором ключевых фраз.

Итак, нужна кампания (если нет — создайте, а лучше скопируйте с какой-нибудь рабочей кампании, так быстрее) с одной единственной группой. Назовём эту группу «целевые». Ведь там будут слова из целевых фраз. В этой группе не должно быть фраз:



А теперь добавляем наши целевые слова из Excel. Все-все слова, полученные ранее после Word:



Возле них знак ошибки, это нормально. Нужно лишь выделить все фразы и выставить для них любой ценник:



Теперь ошибок у фраз почти не стало. Почти — потому что у предлогов они до сих пор будут, т.к. Яндекс не может использовать предлог в качестве ключевой фразы для кампании. Кстати, именно таким образом можно и проверять, какие слова из большого списка слов являются предлогами :



С ними пока ничего не делаем.

Осталось лишь удалить дубликаты меж этих всех фраз:







В итоге у нас должен получиться список теперь уже уникальных слов, включая предлоги (которые со знаком ошибки). Это всё хорошо.

 

6) Повторяем шаги 3-5 для НЕцелевых фраз

Повторяем именно для НЕцелевых фраз (которые в нашем самом первом списке были помечены цифрой «0»). Только в Direct.Commander эти фразы добавляем в другую группу объявлений. Можно просто:

— сделать копию оригинальной группы— удалить все фразы в ней— назвать эту группу «грязные»

А дальше все так же, как описано выше, но уже в рамках этой группы «грязные».



———— !!! Важно !!! ————

Очень важный момент — нужно делать удаление дублей только в рамках каждой конкретной группы объявлений. Не нужно думать «а зачем лишние шаги, удалю сразу меж обоих групп», это ломает всю корректность алгоритма. Удаляем дубли у фраз сугубо в рамках каждой отдельной группы объявлений.

———— !!! Важно !!! ————

 

7) Убираем ненужные предлоги

Выделяем обе группы объявлений, в них выделяем все-все фразы. И сортируем по этому полю, чтобы предлоги ушли наверх списка (возможно, придется 2 раза нажать):



Справедливости ради стоит отметить, что под понятием «предлог» я здесь понимаю всё, что Яндекс НЕ признаёт, как отдельную ключевую фразу. Он туда относит как предлоги, так и местоимения, междометия и прочее.

Казалось бы — надо просто взять их и удалить. Но нет! Среди этих слов могут быть слова, которые нам надо занести в список минус-слов, например, такие:



В случае с тематикой пластиковых окон мне не нужны поисковые запросы, где есть слова «своими» и «как». Скорее всего, люди ищут, как что-то сделать с окнами своими руками. И если бы мы удалили эти слова, они бы потом НЕ попали в список минус-слов.

Чтобы оставить для дальнейшей работы нужные нам слова, нужно перед ними поставить знак «!». Думаю, вы знаете, что этот синтаксис закрепляет словоформу слова, а в случае с предлогами он как бы говорит «это слово должно быть обязательно. Это не предлог, который можно игнорировать». Вот и здесь мы помечаем эти слова знаком «!» и они уже становятся как-бы полноценными ключевыми фразами. В нашем случае я ещё зафиксировал слова «для», т.к. с ними тоже могут быть разного рода запросы, как целевые, так и нецелевые. Но является ли это минус-словом, определит сам Direct.Commander в следующих шагах.

Кстати, именно для этого этапа мы в начале удалили очевидные дубли в Excel. Иначе сейчас бы вы устали просматривать кучу одинаковых предлогов.

Итак, должно получиться так:



Вот теперь все остальные «предлоги» смело удаляем, они уже нам не нужны. В итоге, мы должны получить 2 группы со словами, без «предлогов» и каких-либо ошибок:



Если всё же есть ошибки, то вы что-то неправильно сделали на предыдущих шагах. Изучайте еще раз ранее сделанное.

 

8) Запоминаем количество слов в обеих группах

Просто сделайте это. Для каждой группы. Количество слов можно посмотреть, если выбрать все фразы и нажать сюда:



Количество слов будет здесь в скобках:



Где-нибудь (я в блокноте делаю) фиксируем эти значения для каждой группы:



9) Удаление дублей между всех слов

И вот теперь самое основное — выделяем все фразы в обеих группах и удаляем между ними дубликаты:



 

10) Проверка, что Direct.Commander удалил там, где надо

Здесь стоит остановиться на том моменте, что у нас все слова находятся в 2х группах:

«целевые» — здесь находятся слова, которые были в целевых ключевых фразах. Т.е. абсолютно каждое слово из этого списка — целевое и может присутствовать в запросе пользователя.

«грязные» — здесь находятся слова, которые были в НЕцелевых ключевых фразах. Здесь есть как целевые слова, так и НЕцелевые слова, которые и делают всю фразу НЕцелевой. Ведь именно определенные слова дают понимание того, что вся фраза является НЕцелевой.

Так вот, когда мы на прошлом этапе удаляем дубли, то из какой группы должны удалиться дубликаты? Естественно, из группы «грязные».

И именно для этого мы заранее записали, в какой группе сколько было слов. Итак, теперь снова проверяем количество слов в каждой группе. У меня вышло так:



Мы как раз видим, что дубликаты удалились именно из группы «грязные».

———— !!! Важно !!! ————

— Ну очевидно же, кэп, что так и было бы

А вот хрен то там! Иногда Direct.Commander почему то удаляет слова из группы «целевые», что в корне неправильно. Поэтому запомните, что такое возможно. И если так случилось, вам придётся вернуться в эту статью и детально изучить описанный ниже алгоритм.

Иначе, можно мозг сломать в попытках сделать правильно. Собственно, единожды «сломав» мозг, был найден метод, как заставить Direct.Commander делать правильно.

Итак, если у вас слова удалились из группы «целевые», то нужно сделать следующее:

а) скопировать группу «целевые» и тут же вставить её. В этом случае она окажется под группой «грязные»:



б) скопировать группу «грязные» и тут же вставить её. Она окажется снова в самом низу:



в) удалить верхние 2 группы:



г) снова удалить дубликаты меж групп и проверить корректность удаленияд) если опять удалил неверно, то повторить всю процедуру

Максимум, раз на 5-й, Direct.Commander начинает удалять так, как полагается.

Лучше не спрашивайте, каким образом был найден этот способ :). Считаю, что это было чистой удачей, за что я благодарен судьбе. А то уж не знаю, что бы делал….

———— !!! Важно !!! ————

Здесь тоже справедливости ради стоит отметить, что почти всегда из группы «целевые» всё же несколько слов удаляется. Обычно, это не больше 5-10 слов. И это нормально! Эта небольшая ошибка исправится на следующих этапах.

Просто следите за тем, чтобы количество удаленных слов было не особо большим. Если их много — значит это алгоритм сработал некорректно.

 

11) Проверка списка минус-слов вручную

Единственный шаг, где нужно что-то делать вручную.

Выделяем группу «грязные» (в которой остались как раз таки НЕцелевые слова) и выгружаем ее в файл:



Открываем сохраненный файл и копируем список слов из столбца «Фраза с минус-словами» на отдельный лист. Это сугубо для удобства работы:



Так же для удобства список слов можно отсортировать:



И теперь нужно самому посмотреть все эти слова, т.к. если вы не особо качественно отмечали целевые / нецелевые фразы, то здесь могут оказаться как-раз слова, которые НЕ должны быть в списке минус-слов. Их тогда нужно из этого списка удалить.

Например, вы можете подумать «а чего это слово — установить — сюда попало? Оно вроде бы целевое.»

Просто берём и удаляем это слово из этого списка.

В итоге мы должны получить почти финальный список минус-слов. Но это ещё не все.

 

12) Проверка минус-слов на пересечение с ключевыми фразами

Вот здесь как раз мы будем исправлять небольшие ошибки того, что из группы «целевые» тоже может удалиться несколько слов на этапе удаления дубликатов. Да и в принципе — это необходимый этап при составлении списка минус-слов любым из способов.

Удаляем в Direct.Commander группу «грязные». В группе «целевые» удаляем все фразы. Теперь везде пусто.

Берем изначальный список целевых фраз, полученный еще на этапе отмечания целевых/нецелевых фраз, и вставляем эти фразы в группу «целевые».



Дальше выставляем для фраз ценник (это вы уже умеете). Если вы идеалист, то можете здесь и дубликаты удалить, чтобы глаз не резали. Но вообще это не влияет на дальнейшие шаги. Я удалю :).

Если будет ошибка на то, что внутри группы много фраз, то разбиваем группу на несколько:



И затем, когда уже Direct.Commander не будет показывать ошибок, отправляем кампанию на сервер.

Идём на сервер и заходим в только что загруженную кампанию. Открываем окно единого списка минус-слов и добавляем туда все те минус-слова, что у нас уже есть:



Конкретно в нашем случае у нас изначально удаление слов прошло очень корректно и система мне не выдала никаких сообщений. Но в большинстве случаев вы может увидеть такое сообщение:



Тогда выписываем отдельно эти слова и находим ключевые фразы, которые содержат эти слова. И тогда варианта 2:

а) ключевые фразы целевые. В списке минус-слов есть ошибочное слово. Тогда удаляем это слово из минус-слов.

б) в списке ключевых фраз есть НЕцелевые фразы. Это промах на этапе отмечания целевых / нецелевых (это норма, особенно когда фраз несколько тысяч). Тогда удаляем саму ключевую фразу.

И потом снова пытаемся добавить список минус-слов. Если он добавился без каких-либо сообщений — то всё, это финал. Никаких пересечений нет и вы получили конечный список минус-слов. Уже можно радоваться



Под конец несколько замечаний по всему вышеописанному:

а) советую очень-очень тщательно отмечать фразы на целевые / нецелевые. Ибо если допустите много ошибок, то много минус-слов не получите и пропустите, т.к. «грязные» фразы будут у вас в списке «целевых».

б) если у вас список фраз всего 50-70 штук, то быстрее составить минус-слова вручную, это факт. Но если вам нужно сделать минус-слова из списка 3000 целевых и 5000 нецелевых фраз….ту тут-то вы и полюбите этот метод. Это безумная экономия времени.

в) сейчас вам может показаться, что это какой-то долгий метод. Но это лишь из-за большого количества картинок. Поверьте, практически при любом количестве фраз это занимает всего лишь 5-7 минут времени.

На этом всё.

P.S. После публикации статьи было много однотипных вопросов на одну и ту же тему: «А чем этот метод лучше анализа групп в Key Coolector?»

Ответ: Если работать через функционал «Анализ групп», то:1) не виден контекст всей фразы сразу. А это особенно важно в незнакомой нише. Нужно над каждой фразой и её контекстом основательно думать2) для агентств это даёт возможность разбить сами процессы на отдельные независимые шаги, НЕ теряя качество. Будет отдельный процесс по выделению целевых / нецелевых, и отдельный процесс на минусову. Разделение этапов даёт возможность более тщательно отобрать целевые фразы, обсудить с заказчиком, выслать ему файл и порой попросить выделить нужное / ненужное и прочее. Всё это сказывается на удобстве и скорости работы.

А вообще, это дело каждого, какой метод ему выбирать. Вам решать

—————

Если вам понравились наши статьи и вы хотите получать свежие посты на свой e-mail, то просто подпишитесь на нашу рассылку. В левой панели в самом верху страницы (где ссылки и vk-виджет) есть кнопка «Подписаться«. Кликайте на неё!

Так же будем благодарны за репост данной статьи в соц.сетях. Сделано с трудом и любовью к делу.

blog.affcontext.ru

---

Смотрите также

• 
  Директ инфо ооо
• 
  Евгений директ сафронов
• 
  Медиаплан яндекс директ
• Градиа директ набор
• Директ дизайн технолоджи
• 
  Тарифы бкс директ
• 
  Яндекс директ ударение
• 
  Яндекс директ бегун
• 
  Директ спрос оценить
• 
  Минусовка слов директ
• Директ кредит lk
Страница 1 из 3123»