Таргетированная реклама вконтакте – пошаговый алгоритм создания эффективного объявления. Можно ли рекламировать в директе группу вконтакте

Контекстная реклама ВКонтакте - как разместить?

Размещение контекстной рекламы ВКонтакте Социальная сеть ВКонтакте в быстром темпе увеличивает количество пользователей и сейчас на сайте зарегистрировано более 120 000 000 (сто двадцать миллионов!). Новое поколение практически живет в социальных сетях, а более мудрая аудитория не только ищет старых друзей для общения, но и видит прекрасные возможности прорекламировать бизнес через интернет.

Практика показала, что простое общение помогает ешё и в поиске партнеров для бизнеса. А если узнать что такое контекстная реклама ВКонтакте и совместить с ней активную переписку, то эффективность заработка на сайте повышается в разы.

Преимущества рекламы ВКонтакте

Сервис VK по добавлению объявлений достаточно интересный и превосходно дополняет традиционные системы контекстной рекламы Yandex, Google. Добавление платных сообщений в соц. сетях позволяет охватить многомиллионную аудиторию. Главное преимущество контекстной рекламы ВКонтакте – сверхточный таргетинг.

При размещении рекламной кампании в интернете данный инструмент предоставляет точный выбор аудитории для показа по полу, возрасту, городу проживания (даже по улицам и станциям метро!), семейному положению, интересам, образованию и должности. Рекламировать можно группу, сайт, приложение, встречу, а таргетирование объявлений способно по максимуму направить показы заинтересованным пользователям.

Платные сообщения располагаются слева на странице под основным меню и содержат заголовок, картинку и краткое описание.

Контекстная реклама ВКонтакте

Как создать объявление ВКонтакте?

Настройка рекламной кампании достаточно простая и займет всего 5 минут. Для размещения кампании заходим по ссылке Реклама, которая располагается внизу всех страниц VK. Пример смотри на скриншоте ниже (включена вкладка Помощь). Второй вариант – зайти по ссылке Что это? под рекламным блоком (выделено зеленым прямоугольником на скриншоте выше).

Ссылка реклама

На открывшейся странице выбираем тип объявления и изображение, заполняем текстовое описание. Имеется два варианта оплаты: за переходы и за показы. Стоимость зависит от рейтинга объявления, размещения рекламы в интернете конкурентов, настроек таргетинга. Окончательная сумма генерируется на аукционной основе.

Стоит заметить, что цена не превышает стоимости объявлений с сервисов контекстной рекламы Google AdWords и Яндекс.Директ, а зачастую даже меньше в разы!

Реклама ВКонтакте

Идем дальше. Если Вы ещё не поняли, контекстная реклама ВКонтакте — просто. Осуществляем настройку целевой аудитории: выбираем возрастную категорию, географию показов и прочее. Для размещения конкретного типа рекламы в интернете следует подбирать свои оптимальные показатели.

Целевая аудитория

Многие люди часами сидят в социальных сетях, среди которых есть потенциальные клиенты. Используйте шанс! Максимальное количество пользователей узнает о продукте, сайте, услуге. Размещение ВКонтакте контекстной рекламы = эффективное продвижение. Также стоит помнить о том, что в социальных сетях можно заработать, раскрутить бренд, стать популярным. Возможности не ограничены!

С уважением, Дмитрий Байдук

Поделиться ссылкой с друзьями

Таргетированная реклама "ВКонтакте": руководство, советы, отзывы

Еще несколько лет назад мы и не подозревали, насколько прочно войдут в нашу жизнь социальные сети. Они уже перестали быть просто «болталкой» для подростков. Все чаще известные компании, владельцы крупных бизнесов, интернет-магазины и просто частные предприниматели создают в сети страницы и сообщества для продвижения своих товаров и услуг.

Чтобы привлечь туда подписчиков – потенциальных клиентов - существуют различные инструменты. Об одном из таких методов мы поговорим в данной статье.

таргетированная реклама вконтакте

Таргетированная реклама "ВКонтакте": общая информация

Что это? Для чего она нужна? Может быть, это просто бесполезная трата денег?

Долгое время бытовало мнение, что "ВКонтакте" – сеть для школьников. Но последние исследования показали, что ситуация меняется. Сейчас в популярной российской социальной сети присутствует большое количество платежеспособной аудитории, готовой узнавать о разных товарах и услугах и делать покупки. Этим людям надо помочь с получением такой информации. Но поскольку главным все-таки остается отдых и развлечения, то предложение не должно быть слишком навязчивым. Что с успехом делает таргетированная реклама "ВКонтакте". Что это такое?

настройка таргетированной рекламы вконтакте

Если говорить о внешней составляющей – это небольшие объявления, располагающиеся слева на вашей страничке в соцсети. Наверняка каждый обращал на них внимание, но не все знают, как они появляются и почему.

По сути, таргетированная реклама "ВКонтакте" – это технология, позволяющая привлечь к определенной информации нужных (потенциальных) потребителей.

В объявление входит заголовок, картинка и краткое описание. Как правило, одновременно видимыми будут не более двух-трех штук. Чтобы просмотреть другие, нужно нажать на кнопку «Все объявления». В идеале каждое из них должно соответствовать интересам того человека, на чьей странице "ВКонтакте" оно находится. Ведь эти объявления настраивают специально под каждого пользователя.

Но практика иногда отступает от идеала, поскольку вмешивается человеческий фактор.

Ценные рекомендации

Очень тщательного подхода требует таргетированная реклама "ВКонтакте". Советы по ее подготовке и запуску не будут лишними.

Если не придерживаться их, можно легко «слить» весь запланированный бюджет и не добиться никаких результатов.

Не любой товар или услуга хорошо продаются с помощью таргетинга. Если это какие-то редкие предметы, сезонные, не для всех или же слишком дорогие, лучше поискать другие методы их продвижения. Плохо продается все, что связано с медициной. Для таргетинга подходят только товары широкого потребления.

таргетированная реклама вконтакте как настроить

Перед тем как запускать рекламу, подготовьте и разместите в вашей группе, на сайте или на той платформе, куда будет осуществлять переход пользователь, рекламный пост (посадочную страницу). Нужно, чтобы человек не просто пришел, а еще и заинтересовался информацией, задержался, захотел изучить ее подробнее, зарегистрировался или вступил в группу, а в идеале – сделал заказ.

Само объявление тоже требует внимательного подхода. Качественная фотография или графическое изображение, четкое и яркое. Задача – привлечь внимание. Играйте на эмоциях людей. Текст краток и лаконичен. Он должен точно попасть в цель, быть написанным на языке той ЦА (целевой аудитории), на которую делается ставка. Недопустимы фамильярность и грубость. Никаких обращений на «ты»! Можно не пройти модерацию.

Перед полноценным показом стоит сначала протестировать объявление, заложив в расходы не более 100 рублей. Лучше всего сделать несколько объявлений на одну тему, но с разными картинками, заголовками и пояснениями. А из них уже в процессе теста выбрать оптимальный вариант.

таргетированная реклама вконтакте кейсы

Настройка таргетированной рекламы "ВКонтакте"

Разберем подробный алгоритм работы.

Предварительный этап – анализ и сбор информации. Просматриваются страницы пользователей, их поисковые запросы, выявляются интересы. На основе полученных данных составляется портрет целевой аудитории, с которой придется работать в ходе рекламой кампании.

Начать работу можно несколькими способами:

1. Нажать на слово «реклама» внизу своей страницы "ВКонтакте".

2. При наличии сообщества (группы) можно действовать через него. Так получится быстрее. Под аватаром есть строка «рекламировать сообщество».

При первом варианте придется сделать два перехода, прежде чем начать создавать объявление. А второй напрямую ведет туда, где размещена таргетированная реклама "ВКонтакте". Как настроить дальнейшую работу, подскажет сама сеть.

Сначала загружаем подготовленное заранее объявление (текст+картинка). Они должны быть определенных размеров, как по количеству слов, так и по длине/ширине изображения.

таргетированная реклама вконтакте отзывы

Потом приступаем к настройкам по разным параметрам нашей ЦА: возраст, пол, место жительства, интересы, семейное положение и так далее. Таких показателей может быть достаточно много. Какие из них брать, зависит от конкретной ситуации. Ниже будет приведен пример таргетинга.

После заполнения всех полей и создания первого объявления появится личный рекламный кабинет, в котором можно будет отслеживать, как проходит рекламная кампания.

Способы оплаты

Еще один параметр при таргетинге.

Выбрать его помогает тестирование рекламных объявлений, о котором говорилось выше.

Настройка таргетированной рекламы "ВКонтакте" предполагает два способа оплаты: за показы и за клики. Лучше всего сначала сделать по первому варианту, а позднее перейти на второй. Оплата за клики чаще всего используется при охвате очень большой аудитории. За переходы - дешевле и проще.

Основные понятия и термины таргетинга

Охват – количество человек, которые увидели ваше объявление хотя бы один раз.

Переход – измеряется цифрами. Сколько раз перешли по предложению. Тому пользователю, который сделал переход, второй раз объявление уже не покажут.

Показы – то, сколько раз было показано ваше объявление "ВКонтакте".

CPC (cost per click) – показатель стоимости одного перехода.

CPM - (cost per mille) – цена за 1000 показов.

CTR (click-through rate) — это понятие показывает эффективность объявления и рассчитывается как число просмотров на число переходов, умноженное на 100%.

Эти цифры фигурируют в личном рекламном кабинете при ведении кампании. Изменяя настройки таргетинга, можно управлять некоторыми показателями.

таргетированная реклама вконтакте советы

Примеры

Чем подробнее заполнить все графы, тем эффективнее сработает таргетированная реклама "ВКонтакте". Кейсы (реальные примеры) рассмотрим прямо сейчас.

Интернет-магазин товаров для детей решил провести рекламную кампанию. Была определена целевая аудитория – женщины в возрасте 20-30 лет, замужние, есть дети. Доставка товаров с этого магазина осуществлялась только по городу Х. Все эти параметры были внесены. Способ оплаты – за переходы. Рекомендованная цена – четыре рубля. Охват аудитории – 10000 человек.

Рекламная кампания продолжалась две недели. Результат – 300 000 показов и 700 переходов. CTR составил 0,222%. Не очень высокий показатель.

Если бы магазин работал с доставкой на всю Россию, цифры были бы другими. И в настройках были бы указаны все города, что однозначно увеличило бы территорию охвата.

Группа (сообщество) или сайт: куда должен вести переход с объявления

Таргетированная реклама "ВКонтакте" (руководство по использованию которой было приведено выше) и практика ее использования показывают, что при достаточно небольшой цене и каком-то определенном виде товара (услуги) лучше отправить клиента на грамотно составленный одностраничник. Откуда он сможет сразу сделать заказ.

При большом ассортименте, например, интернет-магазинов, переход должен вести в группу. В этом случае цель не просто одноразовая покупка, а долгосрочное сотрудничество и постоянные продажи. Это касается различных ресторанов, кафе, пиццерий, фитнес-клубов, продажи и доставки цветов и многого другого. таргетированная реклама вконтакте что это

Новые возможности

Недавно появилось интересное дополнение — ретаргетинг, расширяющее первоначальные возможности рекламы товаров.

Он позволяет показывать объявления тем пользователям, с которыми вы уже знакомы.

Это возможно через загрузку в рекламном кабинете электронных адресов, номеров телефонов тех людей, которых вы знаете. Данные можно также брать, поставив на сайте специальный считывающий код.

таргетированная реклама вконтакте руководство

Плюсы таргетинга

Таргетированная реклама "ВКонтакте" позволяет очень точно определить и указать на портрет целевой аудитории. Многие пользователи сети любят рассказывать о себе, дают подробную информацию об увлечениях, месте жительства, возрасте и так далее. Таким образом, не составит труда среди миллионов подписчиков найти «своих» по нужным признакам и предложить именно те товары и услуги, которые будут им интересны.

Точность выбора целевой аудитории позволяет добиться ситуации, когда объявление и предложение само находит клиента, а не наоборот.

Вывод

Таким образом, если вы хотите повысить продажи, рассказать о новом продукте или услуге – поможет таргетированная реклама "ВКонтакте". Отзывы многих владельцев бизнеса говорят об эффективности такого рода продвижения. Но только при грамотно настроенной и проведенной кампании.

fb.ru

Таргетированная реклама Вконтакте, как ее эффективно использовать и для чего она лучше подходит

Обновлено: 29 июля 2017

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В статье «Способы продвижения коммерческого сайта» мы рассмотрели целый ряд вариантов привлечения на свой ресурс заинтересованных посетителей (покупателей).

Понятно, что без этого любой проект становится бессмысленным, поэтому все стараются использовать эти доступные средства по максимуму. Мы уже начали подробно говорить про SEO продвижение, а также про использование Яндекс Директа и Гугла Адвордса. По сути, это замечательные инструменты, которые при должном подходе способны обеспечить вам неплохой задел.

Но для полноты картины все же необходимо будет задействовать социальные сети. Они зачастую открывают совсем новые горизонты и позволяют охватить ту заинтересованную в вашей продукции аудиторию, которую традиционными средствами охватить не получается. Мы уже начали говорить о создании своей бизнес-страницы в Фейсбуке и канала на Ютубе. Однако, не охваченной нашим внимание осталась самая большая и сверхпопулярная в рунете социальная сеть — Вконтакте.

Причем, я предлагаю сегодня не идти по уже проторенному ранее пути (создании своего представительства в социальной сети), а рассмотреть гораздо более быстрый (в плане получения отдачи от вложенных средств) метод — размещение таргетированной рекламы в Контакте. Результат (поток заинтересованных посетителей) также, как и при использовании контекстной рекламы, вы получите мгновенно, но возможности будут совершенно другие. Ну, а про создание паблика во ВКонтакте и его раскрутку мы обязательно поговорим (и во всех подробностях), но чуть позже (подписаться не забывайте).

Что такое таргетинг Вконтакте?

Аудиторию социальной сети Вконтакте многие ошибочно считают плохо конвертируемой, ибо там, якобы, в основном в ВК регистрируются только школьники. Собственно, да, во Вконтатке действительно больше процент школоты, чем в Фейсбуке, ибо имеется много бесплатных вкусностей. Но это вовсе не означает, что там нет платежеспособной аудитории — просто она более размыта, нежели в таких социалках, как Фейсбук, Гугл плюс или Линкедин.

Однако, имеющиеся во Вконтаке методы таргетирования рекламы (настройка только на нужный вам срез аудитории) и появившийся относительно недавно ретаргетинг с легкость позволяют отсеять нецелевых для вашего предложения пользователей сети. Поясню немного про ретаргетинг. Он, по сути, дает возможность показывать в Контакте объявления уже знакомым вам пользователям, которых вы загружаете в свой рекламный кабинет с помощью списка Емайл-адресов, либо телефонов, либо ID, либо с помощью сбора о них информации на вашем сайте посредством установки специального кода.

После появления ретаргетинга в настройках рекламного кабинета Вконтакте, многие даже перестали использовать обычный таргетинг. Причем, как и где вы собрали список этих Емайлов, телефонов или ID не важно, но забегая вперед скажу, что для этой цели можно использовать скрипты, онлайн-сервисы и даже приложения для Контакта. Все замечательно работает, и даже фрилансеров привлекать для этой работы не потребуется. Чуть ниже я приведу примеры использования ретаргетинга, которые позволят по максимуму повысить конверсию трафика с Контакта и удешевить рекламную кампанию.

Собственно, для тех кто не знает, блоки с таргетированной рекламой показываются в левой колонке на страницах Контакта (обычно объявление состоит из заголовка и изображения, а в некоторых случаях к ним может добавляться еще и описание):

Под ними есть кнопка «Все объявления», нажав на которую вы сможете обозреть весь спектр рекламных тематик, которые вам предлагаются. По идее, все они должны соответствовать вашим интересам и чаяниям, но на практике это бывает далеко не всегда так. В этой и последующих статьях мы с вами как раз и будем заниматься тем, чтобы свести к минимуму показ наших объявлений не заинтересованным в них пользователям, а также сделать их максимально для них интересными, чтобы повысить их кликабельность (CTR).

CTR (соотношение числа просмотров к числу кликов умноженное на сто процентов) в таргетированной рекламе, также как и в контекстной, используется для оценки эффективности объявлений, и чем он будет выше, тем меньше вы будете платить за клик. Хотя, во Вконтакте можно выбирать между двумя видами оплаты:

За клики
За показы

Чтобы понять, какой способ оплаты будет наиболее выгодным для вас, нужно проводить эксперименты (протестировать рекламную кампанию со скромным бюджетом – минимум 100 рублей), кстати, в девяноста процентах случаев выгоднее будет использовать вариант оплаты «за показы», и лишь при попытке охвата огромной по численности аудитории оплата за клики может быть предпочтительнее. Ниже мы еще поговорим об этом чуть подробнее.

Вариант «За показы» даст вам много трафика за относительно малые суммы, но при наличии должного умения. В варианте «За переходы» добиться низкой стоимости клика довольно сложно (нужен хороший СТР объявлений), да и набрать большое количество кликов при таком подходе будет сложно. Поэтому проще и, в большинстве случаев, дешевле использовать вариант рекламы Вконтакте при оплате «За показы».

Давайте быстренько пробежимся по тому, как завести себе рекламный кабинет во Вконтакте (по умолчанию у вас он не активен) и приступить к созданию объявления. Ну и по ходу поговорим, на что стоит обращать особое внимание, а с чем можно не заморачиваться, ибо оно не шибко влияет на успех рекламной кампании. Итак, внизу любой страницы Контакта вы найдете кнопку "Реклама". Кликнув по ней, вы попадете на страницу выбора того, какой инструмент хотите использовать:

Тут, кстати, интересным является второе предложение «Рекламные записи в сообществах». Дело в том, что Вконтакте всегда можно было использовать в рекламных целях двумя способами: либо настраивать таргетинг в своем официальном рекламном кабинете, либо искать подходящие вам по тематикам популярные паблики и предлагать их владельцам опубликовать вашу рекламную запись. В последнем случае Контакт оставался как бы не при делах, поэтому они и замутили такую вот штуку (по сути, биржу по размещению записей в пабликах).

Но о ней мы поговорим позже, ибо сегодня нас интересует исключительно таргетинговая реклама и ретаргетинг в частности. Поэтому кликаем по кнопке «Таргетированные объявления». В открывшемся окне вас вкратце познакомят с особенностями таргета, после чего вам останется лишь нажать на кнопку «Создать объявление». Откроется форма с массой различных полей (мы о них чуть ниже поговорим).

Вы можете их пока заполнить наобум, чтобы создать пробное объявление. Вместе с ним создастся и ваш рекламный кабинет Вконтакте. После этого у вас в левом меню появится вкладка «Реклама», по которой вы сможете в этот самый кабинет быстро входить.

В чем отличие таргетинговой рекламы Вконтакте от других видов рекламы?

К созданию объявления мы еще вернемся, но пока хочу вам пояснить, чем таргетинговая реклама отличается от медиа или контекстной рекламы, а также в чем ее фишка.

В случае использования медиа-рекламы (баннеры и т.п.) вы платите за показ объявления аудитории, в которую возможно входят ваши целевые пользователи. Процент их, как правило, будет сильно отличаться от сотни (очень похоже на не шибко сильное попадание телевизионной рекламы в аудиторию). В этом плане таргетинг существенно более избирателен. Путем тонкой настройки можно добиться того, что платить вы будете только за нужных вам пользователей (целевых и мотивированных, которым ваше предложение потенциально интересно).
В случае использования контекстной рекламы осуществляется привязка к поисковым запросам, вводимым пользователем в поисковой строке (реклама в выдаче), либо привязка к его недавним интересам (опять же определяется по вводимым ранее запросам) или к содержанию страницы, на которой объявление показывается (реклама на сайтах партнеров). Таргетированная же реклама привязывается к данным, которые системе (в нашем случае Вконтакте) известно о пользователе — его географическое положение, социально-демографическое положение, интересы и многое другое.

Но не это главное. Основное отличие контекстной рекламы от таргетированной кроется в степени готовности потенциального клиента к покупке — готов ли он покупать изначально или вы должны его еще к этому и сподвигнуть.

В контекстной рекламе имеют место быть в основном так называемые «теплые клиенты». Они заходят в поиск, уже имея перед собой цель что-то купить (пусть и не на первом попавшемся сайте, а вообще), вводят свой запрос, проводят исследования качества и цены, после чего попадают с рекламы к вам на сайт и становятся вашими клиентами.
В таргетированной рекламе клиенты, как правило, «холодные» (они пришли Вконтакт ни в коем случае не покупать, а общаться), т.е. мы показываем рекламу пользователям с целью вызвать у них интерес. Дальше их нужно «подогреть».
1. Для этой цели используют лендинг пейджи (посадочные страницы), в случае товаров не очень дорогих (когда посетителю принять решение о покупке довольно просто). Такие продажи можно сравнить с торговлей в транспорте, когда пассажиры решаются на быструю покупку только не очень дорогих товаров. Применительно к Контакту, в разряд спонтанных покупок можно отнести все, что стоит дешевле пары тысяч рублей (одежда может несколько выбиваться из этой ценовой категории).
2. Либо можно направлять потенциальных клиентов в сообщества Контакта (как создать группу или страницу Вконтакте), в случае дорогих или сложных товаров (услуг), когда людям нужно время на обдумывание. Во-втором случае вы «обрабатываете» посетителей в сообществе, делая из «холодных» клиентов «теплых». Это так называемые «долгие покупки» (дорогие товары, сложные услуги, мероприятия и т.п.), которые требуют осмысления. Вот именно в сообществе вы ему и объясните важность вашего предложения, его особенности, уникальность, достоинства, чтобы он убедился в необходимости данной покупки. Вступить в сообщество ему труда не составит (если данная тема ему хоть как-то интересна), после чего он начнет получать вашу рассылку. Возможно, что процесс «утепления» (созревания) пользователей может затянуться на недели или даже месяцы, но при должном подходе все получится.

Куда отправлять клиентов с рекламы — на сайт или в сообщество?

Еще раз закрепим — когда отправлять пользователя с рекламы Вконтакте на внешний сайт, а когда в сообщество?

На сайт следует отправлять с рекламы:

Если рекламируемый товар стоит менее 2000 рублей. В этом случае имеет смысл вести клиента на лендинг (или одностраничник)
Если на самом лендинге достаточно информации, чтобы склонить клиента к покупке (читайте про необходимые элементы лендинга)
Если пользователю не нужно будет платить — игры, промо-сайты и т.п.

В свое сообщество в социальной сети Вконтакте следует отправлять с таргетированной рекламы:

Если у вас большой интернет-магазин, либо известный бренд. В этом случае ваша потребность, скорее всего, не будет ограничена одной покупкой — вам нужны постоянные продажи. В сообществе вы размещаете интересный контент, который разбавляете продающими постами о новых товарах, предложениях или акциях. Это будет гораздо удобнее, дальновиднее и практичнее.
Если у вас локальный бизнес (например, ресторан, фитнес-клуб или кафе). Человек вступает в сообщество, где вы сможете с ним общаться, узнавать его мнение о вашем сервисе, прочитать его отзывы и постараться их учесть. Ну, и само-собой при хорошем сообществе этот клиент может стать для вас постоянным.
Если вы продаете сложные или дорогие товары, либо услуги. В этом случае с помощью сообщества вы сможете объяснить пользователю, почему этот товар стоит таких денег, чем он хорош и в чем его преимущество перед конкурентами.

Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?

Если у вас имеется предложение, подходящее широкому кругу пользователей (ширпотреб). Вещи, которые интересны многим. Чем шире ваша потенциальная целевая аудитория, тем лучше это пойдет в социальных сетях.
Если у вас имеется во Вконтакте свое тематическое сообщество, то таргетинг может служить очень даже неплохим способом привлечения в него пользователей и подписчиков.
Если у вас имеется интернет-магазин, то через социальные сети вполне возможно успешно выстраивать продажи. Вконтакте даст вам новых клиентов, новые продажи и дополнительную прибыль по сравнению со всеми остальными способами привлечения клиентов.
Через таргетинг хорошо идут игры и мобильные приложения, ибо очень легко настроить показ рекламы на тех, у кого есть мобильные устройства, либо тех, кто играет в социальных сетях.
Кафе, рестораны, фитнес, клубы и прочие локальные бизнесы практически всегда имеют свое представительство в социальных сетях, и привлекать оттуда посетителей с помощью таргетинга было бы вполне логичным продолжением сотрудничества.
Если вы хотите привлечь пользователей на какие-то мероприятия, концерты, вечеринки и прочие события, которые нацелены на широкую аудиторию, то Вконтакте отлично вам подойдет.
Также в социальных сетях можно прекрасно рекламировать различные инфопродукты, семинары, конференции, коучинги и т.п. вещи.
Если подытоживать, то можно сказать, что реклама Вконтакте хорошо работает для бизнеса, ориентированного на клиентов (а не бизнес для бизнеса).

Для кого не подходит реклама Вконтакте?

Есть ряд сфер услуг и бизнесов, которые достаточно дорого и не особо эффективно продвигать с помощью таргетинга в Контакте (контекст в этом случае может быть предпочтительнее). В основном проблема заключается в сложности подбора нужной аудитории, хотя с появлением ретаргетинга (в последующих статьях будем о нем очень подробно говорить) эта проблема в ряде случаев стала вполне решаема. Вторая проблема заключается в том, что чаще всего людям в социальных сетях не интересны эти темы.

Бизнес для бизнеса (B2B) очень сложно продвигать Вконтакте (пожалуй, за исключением интернет-маркетинга). Т.е. таргетинг мало подходит для B2B вне интернета (продаж стройматериалов, систем видеонаблюдения, офисных принадлежностей и всего остального, что настроено на работу с бизнесом, который не имеет отношения к интернету).
Во-первых, трудно попасть таргетинингом в поставщиков для нужного бизнеса, и даже при попадании в нужного пользователя сети не факт, что он захочет менять уже имеющегося у него поставщика. Во-вторых, поставщики тоже люди и в Контакт они идут отдохнуть от работы, а не продолжать ею заниматься. Возникни у него необходимость в вашей услуге, он пойдет в Яндекс или Гугл и все там найдет. Интернет-маркетологи же в соцсети фактически работают, поэтому лендинги, лидогенерация и т.п. вещи Вконтакте рекламировать можно с успехом.
Тяжело идут сложные узкоспециализированные сервисы (защита данных, системы сигнализации и т.п.), которые непонятны большинству пользователей Вконтакте. Будет довольно сложно найти целевую аудиторию, которой это будет интересно. Чем сложнее услуга, тем сложнее найти аудиторию в социальной сети. Хотя опять же, с появление ретаргетинга стало все же возможно выделять аудиторию для узкоспециализированных предложений, но некоторые сложности все равно остались.
Сложно продвигать таргетингом медицинские услуги, ибо есть масса нюансов для каждого их вида, связанных в первую очередь с прохождением модерации (нужно собирать и отправлять справки о своей деятельности и всячески согласовывать такого рода объявления). Кроме этого, стоимость привлечения клиента может быть выше, чем в контексте, что не есть хорошо. Во-вторых, опять таки сложно таргетировать (выделить) целевую аудиторию, хотя можно ориентироваться на какие-то тематические медицинские сообщества. Но опять же, пользователи этих сообществ уже «подсели» на услуги того медицинского центра, который это сообщество создал и поддерживает. Должна быть веская причина у пользователей для смены ориентиров (например, если у вашего предложения будет цена существенно ниже). Чуть лучше продвигаются услуги по косметологической медицине (пластика и т.п.), ибо это более интересно народу.
Довольно часто таргетинком пытаются продвигать недвижимость, но это далеко не всегда эффективно, ибо найти покупателя на квартиру с помощью таргетированной рекламы Вконтакте невероятно сложно. Нужно будет охватить огромную аудиторию, чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу. Причем, ничего кроме настройки на мегаполисы и платежеспособный возраст сделать особо и не получится. Более перспективным методом по продаже недвижимости будет создание тематического сообщества или проведение семинаров (например, об ипотеке, или о том, как купить квартиру), но это потребует много труда и добавит вам работы. Лучше обстоят дела со сдачей и арендой квартир посредством таргетинга.

Приведенные выше факты ни в коей мере не умоляют достоинств какого-либо из приведенных способов рекламы, они просто иллюстрируют их существенные различия. Социальная сеть Вконтакте в силу своей специфики агрегирует в себе огромный пласт знаний о пользователях, которые в ней зарегистрированы и общаются. Именно благодаря этому можно при должном навыке точечно показывать рекламные объявления только тем пользователям сети, которым, априори, она будет интересна. Ну, а с появлением возможности использования ретаргетинга точность наведения на пользователя стала еще выше.

Правда имеется и некоторая специфика рекламы в соцсети Вконтакте:

В Контакте хорошо продаются товары и услуги стоимостью до пяти-шести тысяч рублей. Все что дороже можно пробовать, но вероятность эффективных продаж аудитории этой социальной сети уже снижается.
Кроме этого стоит сказать, что продавать тут лучше всего товары широкого потребления. С появлением ретаргетинга реклама узкоспециализированных предложений тоже стала вполне возможна и эффективна, но проще все-таки продавать ширпотреб.
Если у товара, услуги или бренда есть сообщество поклонников во Вконтакте, то это станет замечательным подспорьем, ибо лучше всего работает таргетирование именно по группам.
Как правило, направлять привлекаемый с таргетированной рекламы поток посетителей лучше все же на внешний сайт (лендинг или ваш сайт), чем на группу или паблик в самой социальной сети. Но опять же, нужно экспериментировать.
Цены на рекламу Вконтакте несколько выше, чем в тизерных сетях, но зато здесь очень быстро (при правильном подходе) можно получить приличный поток заинтересованных посетителей, которые выльются в десятки заказов недорогих товаров в день. Есть пример, когда владелец интернет-магазина тратит ежемесячно на таргетинговую рекламу по двести тысяч рублей и остается весьма доволен извлекаемой из этого дела маржой.

Модерация объявлений и основные параметры рекламной кампании

Кроме этого следует знать, что предложения по ряду тематик нельзя рекламировать в Контакте (например, алкоголь, табак и прочую гадость). Ну и все остальное, что запрещено росийским законодательством. Собственно, все ваши объявления будут проходить модерацию и запрещенную тематику не пропустят, но если вы подряжаетесь для кого-то привлекать трафик с Вконтакте, то ознакомьтесь предварительно с правилами размещения, чтобы не попасть в просак.

Модератор при проверке объявления обращает внимание не только на его содержимое, но и на сам сайт, куда оно ведет (если рекламируется именно внешний сайт, а не сообщество или приложение). Причиной отказа может, например, служить отсутствие Политики конфиденциальности на сайте или отсутствие данных об ИП.

Вы можете либо пытаться устранить замечания, либо удалить данное объявление и создать его заново спустя несколько часов (авось попадете на благодушного модератора). Некоторые даже подменяют на время прохождения модерации сайт (его главную страницу), если к нему были претензии, а после прохождения вертают все взад (в принципе, это наказуемо и лучше при подобных манипуляциях использовать фейковый аккаунт в Вконтакте, а не свой основой).

Так же стоит, наверное, пояснить основные аббревиатуры и термины (CPM, CPC, CPL, CPS, CTR), понимание которых вам может понадобиться при работе со своим рекламным кабинетом во Вконтакте:

CPC (cost per click) — стоимость одного перехода по рекламному объявлению. Актуально, если вы используете способ оплаты за переходы.
CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов вашего объявления. Актуально, соответственно, при выборе оплаты за переходы, а не за клики.
CTR (click-through rate) — показатель эффективности объявления (соотношение числа просмотров к числу переходов умноженное на сто процентов).
Охват — количество уникальных пользователей, которым хоть раз было показано ваше объявление. В настройках при создании объявления можно будет поставить галочку, чтобы объявление одному и тому же пользователю более ста раз не показывалось.
Переходы — количество переходов по вашему объявлению уникальными пользователями сети Вконтакте. Пользователю, который переход уже совершал, это объявление показываться больше не будет (наверное, во избежании скликов).
Показы — число появлений вашего объявления на страницах Контакта, загружаемых пользователями. Нужно понимать, что во многих случаях рекламодателей, желающих показываться данному пользователю, будет больше, чем те три позиции, которые видны в левой колонке (остальные объявления, не попавшие в зону видимости, можно увидеть, нажав на ссылку «Все объявления», расположенную в самом низу рекламного блока).
При выборе очерёдности показа объявлений действует система аукциона: чем больше рекламодатель готов платить за показ его рекламы, тем большему количеству пользователей из заданной целевой аудитории будет показано объявление (системе выгодно зарабатывать больше).

При выборе варианта оплаты за клики число показов будет зависеть от цены клика (чем выше цена, тем выше вероятность показа), которую вы задали (тут действует принцип аукциона подобный тому, что используется в контекстной рекламе), и эффективности вашего объявления (чем выше CTR, тем больше показов). Если вы выбрали вариант оплаты за показы, то ваше объявление будет показываться чаще при более высокой ставке (CTR тут в расчет не берется).

Советы по оптимизации рекламной кампании Вконтакте

Опять же, прежде чем приступать к практическому рассмотрению создания объявлений, хочу предложить вам несколько рекомендаций:

При выставлении цены за 1000 показов снижайте рекомендованную цену процентов на тридцать. Особого падения СТР от этого вы не заметите, а бюджет сэкономите. Сильно занижая ставку относительно рекомендованной (на порядок, например), вы рискуете тем, что ваши объявления будут чаще показывать одним и тем же пользователям, что сильно снизит их СТР.
В настройках таргетинга выбирайте показ ваших объявления только тем пользователям, которые просматривают Вконтакте через компьютерные браузеры, отсекая тем самым мобильные браузеры, с которых заметить рекламу фактически невозможно из-за малого размера экрана смартфонов. Да и целью мобильных пользователей является скорее просмотр стены, а не активное общение и переход на другие страницы.
Показ ваших объявлений таким пользователям будет лишь напрасной тратой денег. Отсекать следует именно на основе таргетинга по браузерам, ибо при использовании таргетинга по типу устройства в разряд мобильных попадут те, что входят в интернет посредством USB-модемов от сотовых операторов.
Уже упоминал чуть выше, но повторюсь. Ограничивайте показ объявлений одному человеку с помощью установки соответствующей галочки при создании объявления.
Если вы рекламируете товар, который в крупном городе можно купить в каждом подземном переходе или ларьке, то лучше исключить в этом случае из показа такие регионы как Москва и Санкт-Петербург. В регионах, возможно, этот товар не столь широко распространен и конверсия от показа объявлений там будет значительно выше, чем в мегаполисах.
Для тестирования можно создать десяток-другой разных объявлений для одного и того же предложения (с разными заголовками, но одинаковой картинкой). Бюджет каждого объявления ограничиваете сотней рублей. Немного их откручиваете, смотрите, какие из них показали самый низкий CTR (меньше 0.05 — 0.1), и их удаляете. Оставшиеся несколько штук тиражируете и пробуете показывать их в разное время, чтобы определить тот момент, когда ваша целевая аудитория сидит в Контакте. После этого пробуете искать наилучшие варианты, подставляя разные варианты изображений под уже отобранные удачные заголовки.
Через два-три дня даже удачное объявление начинает работать хуже, ибо оно уже набило оскомину у пользователей Вконтакте. В этом случае нужно будет загружать уже новый вариант. Получается, что для достижения большего эффекта от объявлений их нужно два-три раза в неделю обновлять.
Идею объявления можно заимствовать и у конкурирующих объявлений (не картинку, а заголовок или описание, но лучше с творческим подходом). Вообще в таргетированной рекламе, по аналогии с тизерами, очень хорошо работает креатив.
В подавляющем большинстве случаев оплата за показы покажет лучший экономический эффект, чем оплата за клики. Пожалуй, что только при попытке охвата огромной аудитории оплата за переходы может показать лучший результат.
Как повысить CTR объявления во Вконтакте?
1. В основном, внимание пользователей сети привлекают именно изображения (а уже клик по ней будет зависеть в том числе и от текста объявления). Посему они должны быть яркими или цепляющими взгляд (можно использовать для усиления эффекта рамки). Чуть выше я писал, что нужно тестировать разные картинки с одним и тем же объявлением, чтобы понять какая лучше привлекает внимание.
2. Еще хорошо работают в таргетированной рекламе Вконтакте картинки (относящиеся к теме объявления), на которых изображено удивление (довольно-таки завлекательная эмоция).
3. Хорошо также работают призывы к действию
4. Создавайте несколько объявлений на один товар, чтобы методом тестового размещения (описанным чуть выше способом) можно было вычислить наилучший вариант (умозрительно это не всегда получается правильно сделать)
5. Попробуйте просчитать и надавить на больное место вашего потенциального клиента (бросить ему вызов), если тематика вашего предложения это позволяет.
6. Если ваше предложение обладает конкурентным преимуществом (или только появилось на рынке), то попробуйте акцентировать внимание пользователя на его уникальности (или новизне), ибо это может стать дополнительным стимулом для перехода по объявлению (многие хотят иметь что-то, что есть не у всех).
7. Информация о скидках и акциях в заголовке, описании или на самой картинке (площадь текста не должна превышать половины изображения) объявления тоже может повысить его кликабельность (CTR)

Позволю себе на этом прерваться, ибо вы уже, наверное, утомились. Давайте продолжим разговор в ближайшей статье рубрики «Вконтакте и Инстаграм». Собственно, это самое продолжение уже написано (несколько статей практических советов и примеров), и если вам эта тема интересна, то отпишитесь об этом в комментариях — постараюсь опубликовать продолжение темы таргетированной рекламы Вконтакте вне очереди. Спасибо за внимание.

Продолжение следует >>> (Тут можно подписаться на почтовую рассылку с анонсами новых статей)

Появилось продолжение этой статьи со следующим содержанием:

Готовим сайт или сообщество для приема трафика с таргетинга
Каким должен быть сайт для правильной работы с рекламой Вконтакте?
Каким должно быть сообщество Вконтакте для эффективного приема трафика с таргетинга?
Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте
Какой формат объявлений Вконтатке лучше выбрать и почему?
Для чего подходят и как составлять объявления для таргетированной рекламы Вконтакте формата «Изображение и текст»
Когда и как использовать объявления Вконтакте формата «Большое изображение»
Создание объявлений Вконтакте эксклюзивного формата
Объявления формата «Продвижение сообществ»

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Твитнуть

Плюсануть

Отправить

Класснуть

Линкануть

Вотсапнуть

Запинить

Подборки по теме:

Рубрика: Вконтакте и Инстаграм, Продвижение коммерческих сайтов

ktonanovenkogo.ru

Таргетированная реклама вконтакте – пошаговый алгоритм создания эффективного объявления

Таргетированная реклама вконтакте Последнее время на консультациях меня всё чаще спрашивают о таргетированной рекламе Вконтакте.

Есть ли смысл давать такую рекламу? Сколько стоит? Какой «выхлоп»? Что можно рекламировать, а чего нельзя? И т.д. – вопросов много.

Ок, давайте сегодня разберём на живом примере подробный алгоритм и посмотрим, как это работает. Скажу сразу – если прочитать мою статью по диагонали, вскользь пробежавшись глазами – ничего не получится. Нужно идти по пунктам и при настройке своего рекламного объявления ВКОНТАКТЕ сверяться с каждым этапом.

Этап первый: какие товары и услуги можно продвигать таргетированной рекламой Вконтакте?

1) Стоимостью не более 150 долларов – это проверенная практикой, ценовая граница. Ваш товар дороже? Пока не попробуешь, не узнаешь, но по опыту, то что дороже указанной цены – идёт значительно сложнее и хуже конвертируется.

2) Таргетированной рекламой можно продавать ТОЛЬКО товары или услуги широкого потребления. Если у продаваемого продукта, услуги, бренда есть фан-группы, сообщества, паблики ВКОНТАКТЕ – есть смысл пробовать. Если явных приверженцев нет, можно и не пытаться рекламировать. Семинары по валютному регулированию и металлические фитинги точно НЕ ПОЙДУТ (недавно обсуждалось и такое).

Этап второй: о чём нужно помнить при создании рекламной кампании ВКОНТАКТЕ?

1) Залог успеха таргетированной рекламы – правильный выбор целевой аудитории. Вы должны знать своего потребителя в лицо! Мелочей при определении ЦА – не бывает! Промахнувшись в определении одного пункта – можно слить бюджет. Например, если основные потребители Вашего товара в возрастной группе от 30 до 40 лет, а Вы решите расширить диапазон на десять лет от 20 до 40 («а вдруг выстрелит?») – считайте, что эффективность объявления уже снизилась раза в три. Так как пользователей от 20 до 30 лет Вконтакте раза в три больше чем от 30 до 40 они и просмотрят Ваше объявление чаще, а толку (конверсий) от этих просмотров не будет.

2) Ставьте лимиты на расход средств. Мне не очень нравится, что ВКОНТАКТЕ нельзя сделать расписание показов, подобно контекстной рекламе, но ограничивать бюджет можно и нужно всеми доступными способами.

3) Помните о времени показов. Почти бесполезно что-то рекламировать ночью или рано утром. Показы будут. Возможно и клики даже будут. Не будет только конверсии.

4) Тестируйте каждое объявление. Под тестом понимается показ свежего объявления с очень небольшим лимитом. 100 рублей на новое объявление вполне достаточно, чтобы понять, работает оно или нет.

Немного о личном методе оценки эффективности таргетированного объявления в VK.com

Сливаем 100 рублей бюджета, смотрим CTR объявления:

если выше 0.2% – хорошее объявление
если в пределах 0.1-0.2% – требует доработки (изменения заголовка или описания)
всё, что ниже 0.1% – в корзину

Таргетированная реклама вконтакте

Этап третий: тонкая настройка таргетированной рекламы вконтакте.

Расскажу на личном примере действующей рекламной кампании вконтакте. Рекламирую сезонную детскую одежду – куртки, костюмы, комбинезоны. Кампания ведёт на один офферов CPA. Это относительно недорогой товар, пользуется сезонным спросом, плюс у меня годовалый сын и заботы целевой аудитории в лице его мамы, я знаю весьма хорошо .

a) Стандартное начало настройки

Таргетированная реклама вконтакте

b) Загружаем картинку, придумываем заголовок и текст

Таргетированная реклама вконтакте

Несколько нюансов:

Заголовок – всегда призыв к действию!
Текст описания – раскрывает всю суть Вашего предложения
Картинка – это 80% технического успеха каждого конкретного объявления (как в тизерной рекламе). Лучше потратить лишние 10 минут на поиск картинки с wow-эффектом, чем сливать бюджет впустую.

Общий вид данного рекламного объявления:

Таргетированная реклама вконтакте

c) Настройки таргетинга

В данном случае про географию, демографию и семейное положение я точно знаю, что нужно указывать, т.к. часть известна из личного опыта, часть прямо указана на странице офера интернет-магазина.

Таргетированная реклама вконтакте

Внимание: если Вы например, можете определить для своего товара, что половина клиентов из Омска и Новосибирска, а вторая половина из остальных городов РФ, то указывайте только эти два города и никакие больше.

Тут чётко действует принцип концентрации, работающий и для всех остальных параметров таргетирования (возраст, пол, семейное положение, интересы и т.д.). Ваша задача – собрать сливки своей ЦА и выстрелить в десятку, а не надеяться, что авось зайдёт шестидесятилетний мужик из Кукуевска и купит внуку зимнюю куртку в подарок. Не зайдёт! Не успеет! Ваш бюджет закончится намного раньше…

d) Дальше – один из самых важных блоков, позволяющий вычленить свою ЦА, ещё более тонко.

Таргетированная реклама вконтакте

Думаем, думаем и думаем! В каких сообществах могут состоять мамочки, которым мы продаём зимние куртки, по каким ключевым словам можно их найти в поиске по сообществам Вконтакте.

Пример поиска:

Таргетированная реклама вконтакте

Ещё раз подчёркиваю: нужно пройти все пункты таргетинга, подумать над каждым и каждый «вылизать». В данном объявлении я не настраивал такие вещи, как «Приложения и сайты», «Мировоззрение», «Образование» и т.д. здесь эти пункты не понадобятся. Но, в каждом конкретном случае настройка может быть разной: хорошие фотоаппараты целесообразно предлагать фотографам, инфопродукт по эзотерике – людям с высшим образованием, а новинки телефонов – студентам и старшеклассникам. Мелочей в данном вопросе нет.

e) Аудитория и ставки

Минимальная аудитория для теста таргетированного объявления – от 20 000 человек и выше. Если ЦА будет меньше – это плохо, т.к. объявления будут показываться одни и тем же людям большее количество раз, что приведёт к падению CTR. Больше – замечательно, главное, стараться, как можно меньше захватывать нецелевых юзеров.

В приведённом мной примере объявления получилось так:

Таргетированная реклама вконтакте

Аудитория более 50 000 – это нормально.

О рекомендуемой цене: на скриншоте цена рекомендуемая при настройке «за показы», то есть за 1000 показов рекомендуется ставить такую цену. Я обычно выставляю примерно посередине рекомендуемого диапазона. В сети Вы можете найти массу советов о том, что настройка за показы это непрофессионально и неправильно, а цену можно поставить и гораздо ниже рекомендуемой… кому верить – дело Ваше. Я бы не верил никому (и автору данной статьи в том числе :)), а протестировал и проверил всё на собственном опыте. Лично я работаю за показы и выставляю ставки на таргетированные объявления вконтакте таким образом, потому что:

1) Плохое объявление не наберёт CTR, хоть за переходы, хоть за показы. Если CTR низок, нужно работать над картинкой, заголовком, текстом, условиями таргетинга, но способ оплаты тут не при чём.

2) Настройка способа оплаты «за показы» позволяет получать действительно целевых посетителей из ВКОНТАКТА значительно дешевле, чем при ЛЮБОМ другом виде рекламы. У меня есть небольшая статистика по разным оферам и можете верить или нет, но нормальный «живой» переход в среднем по 3-4 рубля в товарной тематике с жесткой конкуренцией больше нигде получить невозможно.

3) Если пытаться сэкономить и выставить цену ниже рекомендуемой – CTR даже очень хорошего объявления начнёт падать очень быстро. Кто не знает, что такое CTR – прошу сюда. В результате, никакой экономии не получится, а хорошее объявление можно легко похерить.

Последний нюанс настройки: не забудьте поставить чекбокс «ограничивать до 100 показов на человека». Если пользователь не кликнул после 100 просмотров, логично, что не кликнет и после 1000, видимо ему Ваше объявление просто неинтересно.

Этап четвертый: Сохраняем объявление, нажимаем «запустить» и оно уходит на модерацию. Модерация ВКОНТАКТЕ обычно весьма оперативна, от нескольких минут до пары часов.

После этого начнутся показы. После теста в 100 рублей бюджета, оцениваем объявления и оставляем работать, только те, которые превысили CTR 0.2%

Если всё сделано правильно – в статистике ВКОНТАКТА через несколько часов можно увидеть такие цифры:

Таргетированная реклама вконтакте

А в статистике продаж ещё через несколько часов такие:

Таргетированная реклама вконтакте

100% в розничной торговле – вполне себе нормальный результат.

На сегодня всё :).

P>S> Если статья была полезной и Вы хотите попробовать продавать товары по описанному алгоритму, можно зарегистрироваться в лучших CPA-сетях здесь(реф.), здесь(реф.) и здесь(реф.)

Если Вы зарегистрировались по моей реферальной ссылке, начали работать и протестировали объявлений хотя бы на 100 у.е., но у Вас что-то не получается – можно постучаться ко мне в почту [email protected] и я постараюсь Вам подсказать бесплатно (если это в моей компетенции).

Для всех остальных случаев условия консультации описаны на странице “Мои услуги”

Все материалы сайта созданы не корысти ради, а токмо волею пославшей меня жены на основе собственного опыта и лучших открытых/закрытых источников по интернет-бизнесу. Если Вам нравится то, что Вы здесь прочитали – покликайте по кнопкам расположенным ниже, поддержите проект.

Понравилась статья? Подпишитесь и читайте новые статьи на сайте сразу после публикации!

Ещё записи по теме:

sales-text.ru

Нюансы рекламы в сообществах ВКонтакте

25.10.2015 // Ольга Бурцева

Привет, всем кто сейчас читает Burzevao.ru. Рекламные посты в сообществах ВК являются прибыльным и стабильным заработком в интернете, по сути — это инструмент для рекламы, как своего бизнеса, так и для арбитража трафика. Но, с постами ВК много кто работает, а получается у единиц. Почему? Казалось бы опубликовать пост в группе просто, он не требует большой подготовки, глубоких знаний интернет-маркетинга...

Всё дело в нюансах, если на них не обращать внимание, то пост в ВК не даст эффективной прибыли. Я в процессе изучения этой темы приготовила для вас выжимку нюансов по РП в ВК, которые известны мне на сегодняшний момент. Дополняйте их своими!

Оглавление:

Ниши для постов Вконтакте.
Как и где искать группы для размещения поста ВК.
Правильное размещение.

Посты ВКонтакте — нюансы, ниши, поиск групп

Для создания рекламного поста ВК нужно перейти по ссылке [http://vk.com/ads?w=ads_intro_exchange]. Но, для начала надо определиться с нишами. Рекомендуются:

Товарка.
Знакомства (дейтинг).
Мобильные приложения, игры.
Инфобизнес (курсы, подписки).
Интернет магазины.

Как и где покупать посты

1. У админов групп.

Как правило, это дешевле (можно ещё попросить и скидку, за размещение 2х постов и более), нет модерации, которая часто не пропускает рекламные объявления (посты), есть ограничение на количество постов. Единственный МИНУС — это тратим больше времени на переписку с администратором группы, проводя согласование / переговоры о цене и времени размещения.Пример обращения к администратору:"Здравствуйте, уважаемый ... Я бы хотела узнать о возможности размещения в вашей группе (ссылка на группу) рекламного поста. Подскажите какая стоимость размещения одного поста на стене, на период 24 часа и в какое время есть возможность его размещения?"

2. Через официальную биржу ВК или сервис Sociate.

Этот способ также имеет свои плюсы и минусы.МИНУС — это обязательно нужно проходить МОДЕРАЦИЮ (смотрите разрешена ли реклама данного товара / услуги ВК) и ЦЕНА за размещение дороже, так как биржи берут свой процент.

ПЛЮС — этот способ надёжнее и экономичней по времени! Иногда, чтобы быстро запустить рекламу на новый топ-оффер — время играет большую роль, а также мы защищены биржей от недобросовестного админа.

Какой вариант выбрать — решать вам, исходя из вашей ситуации. Например, если товар разрешён для рекламы ВК и у вас достаточная сумма денег, то конечно, лучше через биржу.

Покупка и размещение постов в группе ВК

1. Всегда анализируйте, вычисляйте базовые параметры своей целевой аудитории: возраст, пол, интересы и гео-привязку по отношению к конкретному товару или услуге. Поможет в этом Яндекс Метрика, установленная на вашем продающем сайте. Например, чтобы определить интересы нажимаем Посетители => Коммерческие интересы. [Смотрите скриншот]. На этом основании создавайте рекламные объявления и подбирайте отдельные сообщества.

исследование статистики ЦА в метрике для поста

2. Исследуйте промо-материалы конкурентов (изображения-баннер, тексты, заголовки). Для этого удобно использовать поисковые сервисы Паблер [http://publer.wildo.ru], Hollypasta [http://hollypasta.ru] и другие.

3. Размещайте свои посты, а не копии конкурентов, которые вызывают эмоции, решают проблемы и чётко прослеживается выгода. Почему ваш товар/услуга лучше?

4. Тестируйте копирайтинг в объявлении и формат подачи. Не забывайте добавлять слова магниты, дедлайн (ограничение), призывы, бонусы, скидки.

5. Создавайте вирусные посты, которые набирают много лайков и репостов.Совет: Попросите своих знакомых или сами с фейковых аккаунтов напишите положительные комментарии под вашим постом, для снятия возражений и страхов ваших потенциальных клиентов.

6. Выбирайте вечернее время для размещения поста с 20-23 ч. (пн. вт. ср. чт.) по Москве.

7. Учитесь вести переговоры с администраторами групп, договаривайтесь о скидках и бронируйте заранее места в ленте групп. Потому что разрешено группам/пабликам размещать не более 5 реклам в сутки, из них не более трёх напрямую (не через биржу)

8. Используйте ссылки с UTM-метками, а при размещении ВК сокращайте [http://vk.com/cc]. Сервис для создания ссылки с UTM-метками [http://www.gaurl.ru] или [http://tools.yaroshenko.by/utm.php] Используйте латиницу при заполнении данных.

[Пример с UTM-метками]http://адрес сайта/?utm_source=vk&utm_campaign=gruppa1utm_source — рекламная система (vk)utm_campaign — кампания (gruppavk1)

9. При хорошей конвертации увеличивайте и масштабируйте количество объявлений в группах — один подобный пост раз 3-4 дня.

10. Оценивайте эффективность вашей рекламы — ROI. Клики и заказы удобно смотреть в Яндекс Метрике во вкладке «Источники Метки».

Где искать и анализировать группы

1. Можно воспользоваться обычным поиском сообществ ВКонтакте по названиям групп и ключевым словам.
2. Через вспомогательные поисковые системы сервисов:

а) Паблер [http://publer.wildo.ru] (два тарифных плана: бесплатный (демо) и платный от 2550—3000р. в месяц. Возможности этого сервиса огромные и касаются не только ВК. Советую им активно пользоваться. Как и где искать группы для размещения поста ВК рекламный пост ВК размещение в группах

б) Холипаста [http://hollypasta.ru]; в) Allsocial [http://allsocial.ru/communities/] г) Borgi [http://borgi.ru/stat/] — бесплатный анализ и статистика (подписчики, охват, прирост, посетители) сообществ ВК по фильтру и названиям. Единственный минус не показывает цену за размещение. д) Feedspy [http://feedspy.net] бесплатный анализ и аналитика сообществ ВК (по лайкам, репостам, комментариям, активности по постам, фото и т. д) с возможностью выгрузки базы для ретаргетинга. е) Биржи: Sociate и официальная ВК. Дополнительно статьи по этим сервисам читайте по ссылкам:

Реклама в группах ВКонтакте [Выбор сообществ]Реклама в социальных сетях Sociate

Каждый метод поиска имеет свои плюсы и минусы, надо выработать свою стратегию. Кому-то удобно искать используя поиск, а кто-то пользуется исключительно дополнительными сервисами. Единственное, если заниматься рекламой через посты ВК, то желательно все проводимые анализы групп и показатели эффективности рекламы ROI по конкретным товарам и группам записывать, вести свою статистику. Согласитесь, размещение поста в разных группах может стоить одинаково, но работать (приносить доход) они будут по-разному.

Важные нюансы при отборе группы для размещения

1. Выбирайте группы, где подобного поста по товару/услуги ещё не было.

2. Или смотрите, если он повторялся в группе несколько раз в течении 2-3 недель для одного и тоже товара/домена, то возможно он хорошо продавался, а значит трафик выкупался в плюс.

3. Обращайте внимание, а значит анализируйте активность по лайкам, репостам, участникам на площадках — не накручены ли они? Хотя ВК и борется с ботами, накрученными показателями популярности), но всё же количество участников надо проверять по параметрам: уникальные посетители (3-5тыс. чел. в сутки), важный показатель охват в сутки (смотрите вкладку в статистике группы, как я уже писала, в предыдущей статье, желательно больше 4 тыс. чел), количество участников до 18 лет (меньше 20%) и количеству вашей ЦА.Обратите внимание на эти приложения ВК [https://vk.com/compare_groups и https://vk.com/app2732533]

4. Начинать тестировать и смотреть отклики на новые посты можно в более мелких сообществах, опубликуйте 3-4 разных рек. поста и выберите лучший для дальнейшего размещения в более дорогих, посещаемых группах.

реклама и статистика ВК

Заключение. При условии, если правильно проанализировать площадку ВК, составить рекламный пост, закрывающий страхи и возражения, определиться со своей ЦА, то можно привлечь достаточно дешёвый трафик и получить прибыль. На этом у меня всё. Спасибо, за внимание. С уважением, Ольга.